原标题：雷军：iPhone X发布后 小米MIX2卖得哽好了

9月19日中午音讯小米科技董事长兼CEO雷军近日在耶鲁北京中心发扮演讲，分享了小米在全面屏、芯片等方面的创新以及在新批发方面嘚探究

雷军表示，在商业形式的创新之外小米在技术创新方面也做了努力，比方芯片、设计等等他着重引见了小米在全面屏方面的研发过程。

雷军透露小米做全面屏的想法来源于2014年初，当时一群工程师在一同讨论觉得手机行业越做越无聊，做到后来大家的手机都樾来越一样“将来的手时机是什么方向？我们说或许应该像科幻电影里面的手机一样应该是一款透明的玻璃，就是手机的正面应该全蔀是屏讨论的时分，大家很多人觉得完整没有可能由于有太多的技术问题要处理，所以在2014年年初我就点头说我们做一款概念手机，沒有时间表没有预算，我们就试试”

去年10月，小米发布了全面屏概念手机小米MIX雷军以为，今年以来简直一切的手机公司都在做全媔屏，苹果也在近日发布了iPhone X他调侃道，固然MIX2与苹果发布会撞车但“iPhone X发布以后，我们的关注度变得更高了我们的手机也卖得更好了。昰由于这一套设计的想法是小米主导的”

除了技术之外，雷军还分享了小米在新批发方面的探究

“有人引见小米说是中国的Apple。其实我們绝对不是中国的Apple我以为小米是一家手机公司，也是一家挪动互联网公司更是一家新批发的公司。”

他以为小米用电商的技术做线丅的批发，线下销售同样的产品电商一样的价钱，可以做到高性价比的效果比方将原方案的商品销量从10万台变成1000万台，研发本钱就变荿了原来的1%市场推行本钱、渠道销售本钱都会很低，大范围消费以后原资料和制形成本又降低就产生了正向循环“关于很多精英阶级來说，卖的这么廉价一定很Low那只是由于你不理解，这个世界变化快”

他表示，将来小米会浸透到过去还不太理解的范畴去比方之前尛米的用户主要是对电子科技产品比拟理解男性，为了让女性理解小米就请了吴亦凡代言“我们也在揣摩更高效率的市场营销，使小米鈳以浸透到更多的家庭”雷军说。

以下为雷军演讲实录节选：

小米是七年前创办的2010年，创办小米的目的其实很简单主要是想怎么利鼡互联网思维和互联网方法论，帮助中国制造业转型升级所以我们七年前从零开始，十来个人七八条枪3000万人民币开始起步。

回顾过去嘚七年今天想起来我们还是创造了很多很了不起的成绩。比如说我们最先进入的是手机行业手机行业是全球竞争最激烈的行业，有苹果、三星有华为、联想，包括到今天来看全球主要只有两家手机公司，就是苹果、三星所以竞争非常激烈。我们进入市场以后奇迹發生了一个很小的公司两年半时间击败了国内外所有的同行，成了中国第一世界第三。这说明什么呢说明小米的一系列的创新震撼叻全世界，并且具备非常强的穿透力在这个成绩出现之后，我们又创造了一个不小的记录到2014年，小米的营业额就超过了100亿美金基本仩这也是人类商业史上最快突破10亿美金记录的公司。

小米的创新主要在什么地方呢在初期的时候，可能很多人被小米的商业模式创新所震撼忽略了其实作为一个产品公司核心技术的创新。小米创新了哪些东西呢或者怎么创新的呢？比如说最近的一周“全面屏”这个詞非常热。实际上去年10月份小米发布了小米MIX全球第一款全面屏的概念手机发布完以后引起了全球的震撼。在上个月这一款作品获得了IDEA设計金奖我不知道大家对IDEA有没有了解，IDEA是全球三大设计奖项之一在三十七年历史里获得创新金奖的只有12款手机。哪怕像Apple这样的公司也呮有第一代Apple获得了这个殊荣。这也说明了全球的设计界对小米MIX的设计给予了高度的认可9月1日芬兰国家设计博物馆宣布收藏了小米MIX。我们問他们收藏的理由让我很震撼，为什么收藏小米MIX呢因为小米MIX指定了未来手机设计的方向，就是全面屏

这个想法是来自于2014年年初，三姩多前一群工程师在一起讨论觉得手机行业越做越无聊，为什么会越做越无聊呢做到后来大家的手机都越来越一样。为什么一样呢昰因为十年前iPhone定义了这个样子，所以iPhone左右了整个十年手机的设计方向我们一群工程师就不想做的跟大家一模一样。就开始想说未来的掱机会是什么方向？当然未来的手机方向很多，我们在讨论的时候我们说也许应该像科幻电影里面的手机一样，应该是一款透明的玻璃就是手机的正面应该全部是屏。讨论的时候大家很多人觉得完全没有可能，因为有太多的技术问题要解决所以在2014年年初我就拍板說，咱们做一款概念手机没有时间表，没有预算我们就试试。去年10月份这款手机的发布完给全世界的科技媒体以巨大的震撼今年大镓看到，其实小米MIX不是指定了未来手机的方向从此时此刻开始，大家发现几乎所有公司都出来了全面屏的手机无疑小米站到了世界手機设计的巅峰，导引了未来手机设计的方向

X发布以后，我们的关注度变得更高了我们跟iPhone的发布会撞车了，我们9月11日发布的他们9月12日發布的。自从他们发布以后我们的手机也卖得更好了。是因为这一套设计的想法是小米主导的除了主导全面屏以外，我认为小米还在精密陶瓷在手机上的应用起了非常重要的推动作用还有一点，我们在通讯计算上下了很大工夫这一次MIX2具备的全球频段，它支持了226个国镓是目前支持频段数最多的手机，我们去了将近100个国家做场测表现都极为的出色。

手机芯片方面其实小米在三年前投了很多钱开始研发，在今年年初也发布了澎湃S1这是一款中高端的处理器。并且我们同时推出搭载这款中高端处理器的手机消费者评价还是蛮好的。所以这些核心技术像小米这样一个七年的小公司其实做了很多很多的事情，只是大家不太了解而已

像我小米这样一个极度重视研发的公司，同样也非常重视知识产权去年小米全年申请了6067项专利，专利的获得一般要晚两三年所以未来的两三年将是小米获得授权专利的高峰期，小米已经拥有了4800项专利其中一半是国际专利，所以在专利技术上的积累小米的速度也是非常之快的。

对大家来说大家可能仳较了解的是商业模式的创新。这个讲起来可能会比较简单

很多人问我，小米是一个什么样的公司如果不了解小米我是真心不知道怎麼介绍。比如有人介绍小米说是中国的Apple其实我们绝对不是中国的Apple。我认为小米是一家手机公司也是一家移动互联网公司，更是一家新零售的公司

小米是一家硬件公司，做手机、做电视我在创办小米的时候要改变整个中国制造业，改变整个中国对国货的印象怎么利鼡中国强劲的制造能力做出世界的顶级作品，来造福于世界的每一个人这就是我办小米的梦想。

各位我们一个个问题来拆解。做世界仩最酷的产品世界上品质最好的产品，世界上设计最漂亮的产品是不是都有一个前提，要花很多钱吧成本很高吧。我们的梦想要做價格厚道的产品要做到世界顶级的品质，还只卖一半以内的价钱各位，你这么高的成本还卖人家一半的价钱可能吗？在商业上是不鈳能的我们要怎么把这种不可能变成可能？我认为中国商业的核心问题是商业效率低下。就是任何一件东西要经过很多层卖到消费者掱上价格都非常高。可能在座有不少耶鲁的校友你在美国买东西可能也是中国制造的，无论是质量还是价钱都比中国好很多其实这吔让我很纳闷，我们中国做的产品飘洋过海到了美国还只有中国一半甚至三分之一，甚至十分之一的价钱这很让人崩溃。我就在想怎么能改变商业效率呢？我提的问题是只有改善商业效率才有机会改善产品品质。我不认为中国人缺少工匠精神我也不认为我们缺少創新精神，我更不认为我们不能把东西做好我找到这个问题之后就决定把所有的过程最大限度的压缩，压缩完以后把所有的成本用来做產品研发做产品本身。我在初期做小米的时候提到零广告预算，也几乎是零渠道预算成本定价，生产材料多少钱就定多少钱这就昰为什么我做硬件研发还必须要做零售。就是因为这样的高效率我们迅速挤走了中国所有的山寨机，而且反过来逼着国产手机厂商进步如果不能改善品质，不能改善效率不能改善设计的公司就全部被淘汰了。

我们从电商开始又进入到线下，做了各种各样的零售商业模式的创新我们花了这么多钱做产品，我们花了这么多钱控制提高效率销售产品，接着一个新的问题出来了这样做完以后公司是不掙钱的，甚至搞不好会亏钱我们严格的限制了自己的毛利率，我们希望毛利率越低越好这又是跟商学院讲的不一样，我们希望毛利率樾低越好整个公司的文化是控制贪婪，只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司我相信全世界的人都是一样的，只要你真惢做的好大家会愿意付小费的。所以我认为从商业上一个公司不挣钱是不持续的所以为了付费我们做了一大堆的互联网服务。

第二个問题各位了解互联网，我最大的痛苦是用户两年时间才买一支手机他可能很激动，就是那么刹那之间很激动你要让他剩下的每一天嘟很激动不可能。怎么样保持公司的热度使这个公司永远保持非常高的运转效率呢？所以我一定要把这件事情低频变成高频从零售的角度来说，一定要有产品组合如果我只卖手机，就意味着广告费、店租成本、人工成本全部飙升我就得跟那些庸俗的公司一样全部变兩倍价钱了，这就完成不了我们的社会使命了所以，我们手机好卖拉动销售平台，销售平台好卖拉动电视电视好卖拉动平台，平台恏卖电饭锅也好卖同意吗？这就是我们的商业模式所以巧妙的产品组合，完成了产品生态小米本质上是一个用户公司，是以用户为核心的用户需要什么，只要满足大家的需要符合我们的风格，它就是我们要做的所以我们把所有界限都打穿了。你会发现小米什麼都做，其实你会发现他也没做几件东西

怎么完成这个庞大的商业布局呢？小米可能是天底下最复杂的一家公司小米首先做的是一个尛米社区，我们从社区里诞生了一个产品叫MIUI就是手机上的操作系统，过了两个季度开始做手机再过两个季度做电商，每两个季度转一圈全部要求加分，所以它是一层一层叠加上来的我们今天回顾过去七年的时候，我们自己都觉得好像在战略上是一步没错中间控制嘚难度就是，一定要围绕一个中心就是以用户为中心，怎么做用户需要的事情怎么去叠加。

我们做每一个产品的时候都竭尽了全力當时国外的手环价格是1400元，充电只能用5天时间而且一洗澡很容易进水。我当时在设计的时候提了几个条件第一个，能不能60天不充电；苐二条能不能支持防水；第三条，成本定价结果我们卖79块人民币，做的非常漂亮和精致不充电能够用七八十天时间，而且防水一丅子就做到了世界第一，价钱是国外同行的5%

中国产品除了高质量以外，我们觉得设计是短版所以我在创办的时候8个合伙人有2个是专业嘚设计师，所以我们在初期的时候就极度的重视设计到现在为止，世界上三大设计奖项今年小米全部揽过来了今年年初获得了德国IF金獎，包括德国红点金奖包括IDEA金奖，中国公司在一年荣获三大金奖的公司应该仅此一家吧获标准奖项的大概有一百五六十项。

小米讲究高性价比我们认为，用电商的技术做线下的零售线下销售同样的产品，电商一样的价钱能够做到这样的效果。但是成本是如何降低嘚呢假如我们能够把原计划的商品销量，比如说卖10万台变成卖1000万台提高两个数量级，研发成本就变成了原来的1%几乎可以忽略不计。洇为卖的价格低了市场推广成本也很低，渠道销售成本也很低接着大规模以后原材料和制造成本又降低了就产生了正向循环。刚才我給大家讲过的就能产生这样的效果。当然对于很多精英阶层来说，卖的这么便宜一定很Low那只是因为你不了解，这个世界变化快

我吔不知道怎么形容小米，后来没办法了我说要做科技界的无印良品。无印良品可能大家有些了解重视设计，重视品质品类比较完善嘚零售店。我们强调的是高品质、高颜值、高性价比丰富的产品组合，而且用互联网的思想来做线上线下的零售就是这样的产品，是鈈是只有中国人喜欢呢在短短的两三年时间里，我们在12个国家市场中位列前五位进入了46个国家的市场。我觉得这一套东西全世界人民嘟喜欢今天小米开始做一点点广告。可是我们的广告费连1%都没有我们只是想渗透到过去还不太了解我们的那里去。一般对电子科技产品非常了解的都是男生怎么让女生了解我们呢？所以我们后来就请了吴亦凡代言我们也在琢磨更高效率的市场营销，使小米能够渗透箌更多的家庭让更多的了解，这是一个过程这大概就是小米的故事。谢谢大家！