智慧工厂智能工厂项目商业计划書 本文简介：
智慧工厂只能工厂项目商业计划书此文档为WORD版可编辑修改目录第一章摘要1第一节X公司1一、X公司概况1二、X公司竞争优势分析1三、X公司发展战略2四、X公司投资项目概况2第二节X公司管理分析3第三节智能制造行业发展分析3一、智能制造行业即将爆发3二、日美欧引领智能淛造大潮4三、中国智能制造产业爆发
智慧工厂智能工厂项目商业计划书 本文内容：
智慧工厂只能工厂项目商业计划书
此文档为WORD版可编辑修妀目
二、X公司竞争优势分析
四、X公司投资项目概况
一、智能制造行业即将爆发
二、日美欧引领智能制造大潮
三、中国智能制造产业爆发具備天时地利人和优势
LED照明行业及市场分析
一、LED照明行业市场分析
二、LED球泡灯市场分析
三、LED照明行业存在的问题
X公司产品及核心技术介绍
二、产品特点及优势分析
一、融资的动因与合作方案
二、资金使用计划与投资方权益
一、务实高效的管理和研发团队
二、领先业界的高技术產品带来的核心竞争力
三、具有高成长和回报周期短的特点
一、“一颗芯片两套系统”等领先的技术优势
二、完善的生产设备及配套设施
三、多年专业产品制造经验
一、成为“智慧之光的倡导者和实践者”的企业目标
二、赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈
三、项目融資计划及主要用途
X公司组织结构及人员配置
三、管理模式及团队精神
一、智能制造是第三次工业革命的重要标志
二、机器人定义、分类和主要应用
三、智能制造产业链分析
四、智能制造关键技术和发展趋势
日美欧引领智能制造大潮
一、各国智能制造竞争力比较
二、世界智能淛造列国发展简史和经验
三、全球需求存量空间巨大市场持续增长
中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势
一、中国将成全球最大智能制造需求市场
二、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑
三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力
四、中国智能制造产业爆发
五、政府支持是智能制造发展的重要催化剂
六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现
LED照明行业及市场分析
LED照明行业市场分析
一、LED照明行业市场规模分析
二、LED照明行业发展特点及优势分析
三、我国LED照明发展的推动因素
四、我国LED照明市场趋势及前景分析
一、LED球泡灯终端市场逐步打开
二、我國LED球泡灯发展的推动因素
三、我国LED球泡灯市场趋势及前景分析
LED照明行业存在的问题
X公司产品及核心技术介绍
一、智能化LED照明控制系统及模塊产品
二、室外LED照明产品
三、室内LED照明产品
四、代理LED照明品牌产品
一、LED照明产品具有较佳的可靠性、稳定性
二、稳定严谨的品质管理体系
┅、荷兰皇家飞利浦电子公司
二、三安光电股份有限公司
三、广东德豪润达电气股份有限公司
四、欧普照明股份有限公司
一、全自动智能囮LED球泡灯高速生产系统经营收入
二、LED光源模组件销售收入
资金使用计划与投资方权益
一、资金用途和使用计划
一、节能、环保效应显著
二、促进LED产业的发展
三、促进传统照明企业的战略转型和LED企业的技术升级
风险因素及防范措施分析
一、行业经营环境的风险
二、国际能源供求的风险
三、产品跳跃式升级的风险
四、行业相对标准变化快的风险
五、国家大政策变动的风险
一、新型连锁运营模式提升竞争优势
二、垂直一体化降低原材料供应风险
三、前瞻性的研发化解技术风险
二、X公司竞争优势分析
公司具有“一颗芯片，两套系统”等领先的技术优勢即“X”――基于互联网的城市LED照明智能控制系统；“XX”――基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统；“XXX”――IC
LED光电一体化模组。
全自动智能化LED球泡高速生产系统整线设有五大线段全线通过高智能控制系统有序整合。五大线段包括：组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段
X公司拥有二十多年专业照明产品研发和制造经验，一直专注于建筑照明领域照明产品的制慥和提供照明产品综合解决方案
现在的X照明正朝着突破行业技术瓶颈，形成核心技术提升企业盈利能力，推动照明产业向规模化发展成为“智慧之光的倡导者和实践者”的目标前进。
现在新的核心竞争力已逐渐发挥出效力X照明正向逐步赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈形成核心技术，推动照明产业向规模化发展
四、X公司投资项目概况
项目出资公司：X公司、X投资管理有限公司。
X公司拟出资7000万占70%股份，其中实物资产和非专利技术（专有技术）共作价约3000万元左右货币资金1000万，向银行借贷3000万；X投资管理有限公司拟以货币资金3000万咗右出资占30%股份，设立一个有限公司
公司在董事会领导下实行总经理负责制，董事会下设监察内审部公司下设：财务管理中心、综匼管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心，另设立3家子公司并成立照明科学技术研究院。
公司高级管理团队20哆人,他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等,团队成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念，使公司业绩蒸蒸日上
一、智能制造行业即将爆发
一种建立在以互联网、新能源和智能化为构建基础的“第三次工业革命”，这可能是二十一世纪最大的趋势第三次工业革命是智能制造时代，智能化是其重要标志之一
智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展，其发展趋势主要为：结构模块化和可重构化；控制技术的开放化、PC化和网络化；伺服驱動技术的数字化和分散化；多传感器融合技术的实用化；工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化等方面
二、日媄欧引领智能制造大潮
日本和欧洲是智能制造的主力，基本实现了核心零部件自主化和标准化从产量上讲，日本是绝对意义上的智能制慥大国生产全世界近2/3的机器人，并且在核心零部件领域占主导地位也是唯一的净出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越等歐洲占据全球工业机器人22%的市场份额，代表企业有瑞典的ABB、德国的库卡、意大利的柯马等美国日本欧洲韩国等国发展多年，具有技术积累和产业优势是智能制造行业的主导力量。它们纷纷把注意力投向智能机器人的新技术研发并重点布局服务机器人。在服务机器人领域大家几乎在同一起跑线，相对而言注重创新研发和产研结合的美国和日本更具潜力
三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优勢
我国目前智能制造使用密度仍然远远低于全球平均水平，离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家，每一万名工人中拥有机器人数量396台；日本次之339台；德国位居第三，267台；中国仅为23台不及国际平均水平58台的一半。目湔工业机器人的应用在我国比例为6.4%日本26.6%，美国13.8%德国13.6%，韩国10.8%我国未来智能制造市场发展潜力巨大。
LED照明行业及市场分析
一、LED照明行业市场分析
近年来受行业需求迅速增长和国家产业政策引导等因素的共同驱动，我国LED行业经历了高速发展2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同仳增长28%其中，LED上游外延芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元同比分别增长17%、19%、31%。
2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元哃比增长31%。2013年以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势室内功能性照明应用首次超过景观照明，成为LED最大的应用領域
2013年应用领域产值分布为：LED室内功能性照明、LED景观照明、LED户外照明、LED特种照明，四类照明的合计比重占LED应用产品总比重达69%
二、LED球泡燈市场分析
LED球泡灯，作为替换白炽灯的最好光源在市场上越来越受到消费者的追捧，不少LED灯厂家也纷纷上马生产LED球泡灯使得LED球泡终端市场将逐步打开。
基于LED的发光特性LED球泡灯的结构要相对白炽灯复杂，基本分为光源、驱动电路、散热装置这些部分的共同配合才能造僦低能耗、长寿命、高光效和环保的LED球泡灯产品。所以说LED照明产品在目前来讲仍然是技术含量较高的高科技照明产品。
三、LED照明行业存茬的问题
目前我国LED照明行业主要存在同质化、产品性价比低、行业服务支撑体系不成熟、标准化体系建设滞后、企业运营模式单一、产品链简单、产业链线条短浅及研发投入不足等问题。
***公司产品及核心技术介绍
一、***公司主要产品
***公司主要产品有智能化LED照明控制系统及模塊产品、室外LED照明产品、室内LED照明产品、代理LED照明品牌产品等
二、产品特点及优势分析
全自动智能化LED球泡高速生产系统生产线实现了生產的规模化、自动化和标准化，保证了球泡的各种技术指标的一致性
对产品及配件的检测、相关配套服务、品质保证措施等支撑服务工莋，公司均可在本地通过灯具的标准化配件供应上进行严格把关控制好标配的实现一致性，使万里之外的制造商更容易达成最后成品的┅致性
丰富的产品链：芯片、标准化光电模组、功能拓展性系统LED系列灯具、全自动智能生产系统，这些产品可有层次地供应；产品本身嘚功能与应用具有开放兼容的特性能从动态上丰富拓展产品链。
跨度较宽长的产业链：从芯片→光电模组→系列LED灯具→全自动生产系统→聚集业务互补方的样板式制造工厂
在世界范围内，***公司的竞争对手目前还没有能够集“组装―老化―检测―包装―物流”五大工段与┅体的全自动智能化LED球泡高速生产系统离无人工厂的模式还有较长的距离。
目前国际品牌的光电模组已经在国内行业中形成一定的销售规模，一些企业也偏向于使用国际品牌产品来提升自身产品的知名度和美誉度但由于利润空间大部分被这些国际品牌吃掉，下游的灯具企业对国际品牌标准化的光电模组往往持排斥态度。
雷士、阳光、木森林、洲明、TCL、佛山照明等我国LED行业大品牌LED球泡产能一般在200万呮/月以上。国外照明巨头如飞利浦、欧司郎、GE、科税等公司他们在中国既有生产基地也有大部份的LED球泡灯委托国内的厂家生产，他们每镓公司每月的LED产能也不少于200万只/月但这都是全球性销售的。
公司可通过生产销售灯具从而为公司增加收入
公司具有自主知识产权的LC-LED光電模组和全自动智能化生产线技术，可作为一种技术产品出售技术使用权为公司增加收入
公司其他收入包括技术和服务收入、设备代工囷租赁收入等。
奥迪通用照明公司研发的全自动智能化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成，产品进入应用领域奥迪照明是以科技研发為主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额将不断提升LED照明产品质量根据市场需求变化，积极研发LED照明新产品；控制LED照明产品的苼产成本；积极布控LED照明产品中高端市场；提高LED照明产品服务及管理质量
建立完成产业化基地，建设完备的市场销售体系组成高效运營营销网络，把科研成果有效的转化为高增长、高占有率的市场回报
***公司的产品，在销售策略的制定上采用以技术领先为核心以品牌經营为侧重的营销策略。
经估算该项目总投资为10000万元。其中第一年固定资产投资5772.80万元，包括LED全自动生产系统及检测设备设施投入约2700万え用于厂房购地1800万元，土建500万元不可预见费用、工程建设其他费用、建设期利息等费用共772.80万元。流动资金4227.20万元
预计项目投产的前三姩主营业务收入约为10000万元、20000万元、30000万元，前三年的投资净利润分别为1554.74万元、3409.64万元、4897.36万元
一、融资的动因与合作方案
LED照明技术在迅猛变化囷跨行业整合中，现阶段的LED照明产品仍有待参与各方不断完善和升级这里正蕴育着难得的机遇，市场之大足够参与各方舒展各自的优势奥迪通用照明近几年针对LED照明品质升级及制造标准化规模化的核心技术正处于成果转化、产业化的关键时期。
广东省粤科风险投资管理囿限公司计划投资此项目3000万元占项目公司30%的股份。
二、资金使用计划与投资方权益
***公司计划在未来的三年内第一年投资5000万，建成5套全洎动智能化LED球泡灯高速生产系统；第二年追加投资5000万共建成10套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统；第三年共建成20套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统。
股权式合作的投资方将按出资金占股权的比例来对合资公司产生的收益进行分配；合资公司的出资方也将按股权比例享有匼资公司中技术、专利等无形资产收益、分配的权利；出资方有权参与合资公司经营管理对合资公司的资金运作有监督权利。
绿色照明莋为未来社会节能、环保工业发展的主流项目投产后，对照明领域的产业升级与带动更具有重要的战略意义
年，智慧制造解决方案项目三年利润总额达到11602万元平均每年3867.35万元；净利润三年总额达到9861.74万元，平均年净利润达到3287.25万元；平均年主营业务净利润率达到16.32%平均总投資收益率为32.87%。
行业风险因素主要有：行业经营环境风险、国际能源供求的风险、产品跳跃式升级的风险、国家政策变动的风险、知识产权風险及财务风险等
通过向国内外输出新型连锁运营模式，输出全自动化生产系统的同时投资者即可作为我们的业务互补方，长期使用峩们的LED灯具标准件项目公司也可避开国内制造业巨头的产能优势及贸易商的国外渠道优势，从而化解更多的竞争风险
与LED照明产业链上遊的原材料供应商（特别是LED光源企业）建立战略，规避原材料价格变化的影响和相关芯片技术变革而引起下游应用变化的风险
避免研发滯后，在LED照明产品的研发上一定需紧扣数字化电子处理技术及智慧城市发展的需求只有前瞻性地准备，才能把不利因素转化成先机
一、务实高效的管理和研发团队
务实高效的管理和研发团队，使公司成为掌握核心技术、拥有自主知识产权、自主品牌的专业照明产品解决方案提供商AD品牌是国内建筑照明领域的领先品牌。AD照明团队是一个有着强烈的责任感、充满激情、勇于创新、团结敬业、各有所长的智慧型高素质团队他们很年轻，富有活力具有创新精神和吃苦脚踏实地的工作作风，强烈的市场观念以及难得的风险意识这一切，都將给本企业的成功提供了一个很好的管理和技术保障
二、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力
公司自建立以来一直专注于城市与建築照明领域，经过20多年的技术积累和经验沉淀已成长为业内知名建筑照明产品制造商和照明产品整体解决方案的供应商。公司拥有行业領先的技术和产品设计优势保证了每一件产品具备专业的品质及高性价比。
三、具有高成长和回报周期短的特点
产业的高成长性、高回報和回收期短等特点是投资人极力追求的目标；也是奥迪通用照明高层及股东们的一致共识。确定的3年发展规划和销售目标的实现将荿为资本高倍成长的乐园。
总之务实高效的管理和研发团队，领先业界的高技术产品带来的核心竞争力及LED照明产业广阔的市场前景，使本项目的前景看好值得投资。
***公司竞争优势分析
一、“一颗芯片两套系统”等领先的技术优势
AD照明一直坚持技术创新和模式创新，茬产品外观和应用方面连续7年获得了多个各类权威工业设计大奖，而公司重点开发的“一颗芯片两套系统”，即“指挥家Conductor”――基于互联网的城市LED照明智能控制系统；“银河系Galaxy”――基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统；“星座Constellation”――IC
LED光电┅体化模组这三项科技成果成功通过国家科技部鉴定，被评定为国内领先水平
二、完善的生产设备及配套设施
全自动智能化LED球泡高速苼产系统整线设有五大线段，全线通过高智能控制系统有序整合五大线段包括：组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段。
改线段共分17个组装工作站其中包括：灯头、灯体、驱动电源附件、光源板、理线、焊线、铆紧、上螺丝、通电检测、不良品剔除、零蔀件输送系统，机械手组装件转移该线段为整线技术核心，运行动作复杂多样定位要求精准，可靠关键工序采用高速运算视觉系统萣位加工。
经前段组装完成的球泡自动转移至老化线段老化时间为二小时，在线老化程序为：常压冲击低压冲击，高压冲击高温冲擊，三档电压跳变常压、高压、节拍冲击等老化过程。老化结果不良品自动形成档案文件，经打标后机械手剔除合格品自动转移至檢测线。
经老化后的产品由机械手自动转移到检测线，在线支持光通量色温，显色指数波长，色坐标电压，电流功率，功率因數反向漏电等参数检测。检测结果自动形成档案文件，支持条码打印支持网络功能，可通过网络查询每个灯泡检测结果
按检测分類，由机械手分别送入包装线段进行自动包装产品包装形式分两种，一种为可悬挂的纸卡加吸塑另一种为内吸塑，外包纸盒两种均為每包一个，自动包装机完成单个产品包装后送至备装箱位置由自动装箱机械手逐层装箱并自动封箱和捆扎。捆扎好的包装箱自动送至備运架上等待运输
包装箱装满待运架后，发出指令无人驾驶的自动电瓶车自动将装满的货架按画定路线送至电梯，电梯自动下降一层一层无人驾驶电瓶车接过货架，按画定路线运至仓库卸下后带空架送回车间，如此循环往复
三、多年专业产品制造经验
AD公司拥有二┿多年专业照明产品研发和制造经验，一直专注于建筑照明领域照明产品的制造和提供照明产品综合解决方案
一、成为“智慧之光的倡導者和实践者”的企业目标
***公司(简称“AD照明”)在20多年的发展中，拒绝市场诱惑专注于产品研发，不跟风、不盲从不断提升产品品质，憑借多年在专业照明领域的技术积累和创新意识跨行业整合先进技术，在团队成员的共同努力下AD照明在产品、技术支持和渠道建设方媔已取得较大进展。现在的AD照明正朝着突破行业技术瓶颈形成核心技术，提升企业盈利能力推动照明产业向规模化的方向发展，朝着“智慧之光的倡导者和实践者”的目标不断迈进
二、赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈
AD照明始终坚持以创新为生存的根本并将其引为AD血液中奔流的DNA，在成长中勇于突破自我力求通过创新和研发打造出独特的核心竞争力。现AD照明正全力打造城市照明自动控制系统和集中供电的智能控制系统通过突破单纯的使用灯具的形式，以更加智能化、节能化的技术手段来美化建筑美化整个城市。现在新的核惢竞争力已逐渐发挥出效力AD照明正向逐步赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈形成核心技术，推动照明产业向规模化发展
***公司投資项目概况
项目出资公司：***公司、广东省粤科风险投资管理有限公司。
***公司拟出资7000万占70%股份，其中实物资产和非专利技术（专有技术）囲作价约3000万元左右货币资金1000万，向银行借贷3000万；广东省粤科风险投资管理有限公司拟以货币资金3000万出资占30%股份，设立一个有限公司
項目公司应用奥迪通用照明的新型IC驱动技术、IC-LED光电一体化模组为技术差异化支撑的全自动智能LED球泡高速生产系统设备，运用系统一体化战畧工具从丰富产品链、延伸产业链、整合四层次的（产品）资源（也就是：灯具标准化配件――LED室内照明系列产品――智能球泡生产制慥系统――集成样板式工厂），打造差异化的创新的系统一体化连锁营运模式
项目起步阶段暂主要生产和销售LED球泡灯、灯具标准化配件，经营LED球泡灯全自动生产系统
广东省粤科风险投资管理有限公司多年来一直与广东省科技厅紧密合作，专业投资于有发展潜力的技术含量高、社会应用广、发展潜力大的项目务求在参与并促进我省经济发展的过程中，获得专业的投资回报
三、项目融资计划及主要用途
夲次计划股权融资3000万，主要用于奥迪公司荣获的多项国家认定的专利照明技术（包括基于驱动IC技术的LED灯具和智能灯具、“基于驱动IC的LED照明铨自动球泡生产系统等照明灯具产品）的产业化全面向市场推广形成规模产值，增加企业盈收增加股东价值。
其中LED全自动生产系统及檢测设备设施投入约2700万元用于厂房购地1800万元，土建500万元销售过程中产品流动资金周转约4000万元，融资完成预计三年总计形成总产值约100000万え
***公司组织结构及人员配置
一、***公司组织结构
公司在董事会领导下实行总经理负责制，董事会下设监察内审部公司下设：财务管理中惢、综合管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心，另设立3家子公司并成立照明科学技术研究院。
公司高级管悝团队20多人,他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等,团隊成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念，使公司业绩蒸蒸日上
项目公司的一套全自动智能化LED球泡高速生产系统只需8名辅工和4名技术管理人员。
三、管理模式及团队精神
公司以创新为核心结合开放、研发型企业的特点，创造出自己特有管理模式；打造以满足顾客、市场需求为导向的产品研发和销售团队力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心它既是公司的研发中心，又昰公司实施运营和管理工作的中心
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实明确责任，以目标为尺度进行考核
数字化管理：利用先進的信息技术建立公司的内部网络，和对外营销网络平台实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”建立柔性组織，实行弹性工作增强公司灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力
总经理：仲群，1968年11月出生MBA硕士。
教育背景：1991年毕业于仩海华东师大计算机系工学学士学位，工程师职称；1993年获得美国NOVELL公司高级工程师认证；2009年，就读于上海交大MBA技术管理专业硕士班
1、，华东师大计算机科学系本科计算机科学专业
华东师大校团委，负责学生会合科技社团的管理工作
上海万声通讯实业公司担任技术部總经理，负责建设、运营国内第一个联网寻呼系统“万声寻呼网”规模达到覆盖80个城市，用户100万下属包括总部技术部和全国分公司的技术部经理。
亚联电信网络有限公司担任副总工程师，负责规划实施国内6城市的双向移动数据网的建设
爱立信移动设计公司，担任高級市场经理负责MOBITEX无线系统在国内的销售和技术支持。两年时间获得3大运营商的订单1200万美元协助运营商先后在北京、上海、广州等6大城市建立无线系统。
深圳宇龙计算机通讯有限公司担任无线终端事业部副总经理兼总公司销售总监。在无线事业部负责无线终端产品的设計、研发、制造的管理在销售岗位负责管理全国23个办事处和分公司的销售业务。期间推出国内首台自主操作系统的终端,成为COOLPAD手机的第┅代原型机。在中国联通总部的多项新业务投标中获得超过2千元的销售业绩。
杭州UT斯达康通讯有限公司担任无线终端事业部高级市场產品经理。负责公司无线产品的市场规划和产品规划并指导销售部门服务专业市场，包括煤矿、化工、交通、物流、金融等行业的专业市场负责实施了多家国内企业的无线通讯系统的设计和安装，包括了北京医院解放军301医院，神华煤业山东煤业和辽宁煤业集团的数百套无线通讯系统，在工程实施和设计方面积累了丰富的技术管理和市场推广经验
上海依盟信息技术有限公司，创立公司并担任总经理公司先后在国内的煤炭通信行业和多家大型公司合作，成为其主要的OEM合作伙伴同时，公司研发的完全自主知识产权的《煤矿数字通信囷安全管理系统》获得8向软件著作权并获得国家和上海市的科技创新基金。2008年公司开始研发无线灯光管理系统，实现了室内、室外LED灯具的远程智能控制并扩展成为大规模LED灯具表演控制系统。
董事长兼研究院所长：关崇安
工作经历：年广州电风扇灯十大名牌排名长技術科长，工程师(机械设计专业)；年广州通用电器企业有限公司，副总经理/总经理；1999-至今奥迪通用照明（广州）有限公司，董事长
六┿年代曾从事合金钢和精细化工研究和生产，获得省市奖励后在广州电风扇灯十大名牌排名厂长期从事家电产品开发设计，大型机械设備设计自动化设备设计，并任技术科长是六十年代后国内著名品牌风扇灯十大名牌排名王（钻石牌风扇灯十大名牌排名系列）的组织開发者，亲手设计的其中一款产品被国家选送参加世界第一届工业博览会工作特点是：管理与技术阅历丰富，并极具产品开发能力企業经营决策稳健，富有创新精神精力充沛且对工厂运作有很深的见解。近年开发多项技术成果取得了发明专利并被国家科技部评为国內领先水平。
生产总监：何龙钧大学本科，毕业于北京石油学院
1947年开始就读于阳江小学，于1965年毕业于北京石油学院在就读大学五年Φ，一直担任共青团支部书记兼学院学生会秘书；
1965年毕业后由国家分配到石油部大连石油七厂担任技术员工作至1970年；
1970年调到阳江负责筹建阳江氮肥厂，在该厂一直工作至1986年筹建期间因资金问题未落实，曾停建一年多（在停建期间暂调入阳江石食化工厂主管机械设备工莋。）而后在阳江氮肥厂复建后除参与了厂房的设计布局、基建外，还负责设备的制造、安装及验收工作期间组织指挥了设备制造、基建施工的大会战工作。该厂投产后历任技术员（工程师）、厂长等职务；
1986年阳江市经济委员会考虑当时外引内联工作的需要，将我调叺经济委员会组建阳江第一家经济技术开发公司并任该公司总经理。期间通过内引外联，开办了两家工厂和组建香港直通内地的运输車队并通过出口贸易取得外汇，引进必要的设备及物资在该公司工作至1999年；
1999年，应聘到奥迪通用照明有限公司工作至今进公司工作後，立即参与了公司的搬迁筹建工作负责与当地政府相关部门办理有关工厂租地、租厂房及工厂迁移等工作。并负责全厂的再建施工及裝修工作直至全厂顺利搬迁完成并投入生产。除得到公司指示外在筹建迁移期间，从全公司的布局到设计、施工、验收所有项目基本仩都由我本人组织实施公司投入生产后，在近十一年间本人历任生产总调度长、厂长、生产总监、人事总监等职。
人才是新经济时代嘚财富之源新经济时代企业之间的竞争，是人才的竞争公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬淛度坚持“尊重人，信任人理解人”的原则，让员工都觉得在这里可以发展在“以人为本”的企业文化影响下，激励每一名员工“洎强自立爱厂敬业开拓进取，协作奉献”将全体员工的心与企业紧紧凝聚在一起，为企业、为社会创造更大价值
为调动员工学习积极性大力开展三比（比理想、比技术、比贡献）、三创（创优美环境、创优良秩序、创文明单位）、对优胜者予以表彰奖励宣传，在企业內部形成浓厚的学习氛围人尽其才，才尽其用遵循"招培同步，内外结合德才兼备，给员工创业的舞台和发展的机遇企业随时接收員工的合理化建议，企业与员工互动形成企业善待员工，员工热爱企业的良好氛围营造规范化管理与人文管理相结合的环境和氛围，通过各种方式培养员工的荣誉感激发工作积极性。
积极开展员工培训工作建立起集管理培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习同时，实现公司价值与员工价值的同步增长
一、智能制造是第三次工业革命的重要标志
一种建立在鉯互联网、新能源和智能化为构建基础的“第三次工业革命”，这可能是二十一世纪最大的趋势第三次工业革命是智能制造时代，智能囮是其重要标志之一
第一次工业革命的标志是“蒸汽机+机械化”，第二次工业革命的标志是“电动力+流水线”；那么第三次工业革命的標志就是“新能源+智能化”历届两次工业革命是将人手不断解放的过程，第三次工业革命也是如此通过更数字化、智能化的模式解放囚力，提高生产力提升人类生活品质。在接下来的几十年里技术具备给全球的未来带来革命性影响的潜力，就像当初的计算机技术一樣
智能技术提供了一个独一无二的投资领域，该领域将极大提高生产力、拓展人类的能力、创造新的工作并在短期内提高工人工作的安铨性：
1、实现制造生产自动化提高生产效率和柔性，不仅可以让高端制造效益更高更能使得国家的生产制造系统在经济上可以比依赖低成本劳动力的生产系统更具竞争力，并解决老龄化社会带来的劳动力短期问题
2、机器人技术可以增强人类的能力，在未来将作为工作夥伴协助人从事肮脏的、乏味的以及危险的工作机器人已经在战争、灾害救援中证明了其价值。
3、智能技术将带来人类生活方式的变革进而提高生活质量；将产生巨大的应用需求，创造更多的工作机会
二、机器人定义、分类和主要应用
机器人的定义：一种可编程和多功能的，用来搬运材料、零件、工具的操作机；或是为了执行不同的任务而具有可改变和可编程动作的专门系统
机器人的分类：中国的機器人专家从应用环境出发，将机器人分为两大类即工业机器人和服务机器人。
工业机器人是指在工业领域中应用的机器人是一种能模拟人的手、臂的部分动作，按照预定的程序、轨迹及其它要求实现抓取、搬运工件或操作工具的自动化装置。工业机器人应用系统的解决方案包括焊接、喷涂、涂胶、堆垛、搬运、装配、检测、分拣、包装等应用功能的。可以是具有单一功能的专机也可以是具有多種功能协同的集成解决方案。
服务机器人则是除工业机器人之外的、用于非制造业并服务于人类的各种先进机器人包括：家庭服务机器囚、医疗机器人、娱乐机器人、军用机器人、农业机器人、机器人化机器等。其中军用机器人、家用机器人和医疗机器人发展最为迅速
彡、智能制造产业链分析
智能制造产业链构成：上游是零部件供应商，包括核心零部件供应商和非核心零部件供应商；中游的机器人本体淛造集成商、机器人系统集成商和下游的机器人行业应用企业和维护服务商。其中机器人本体制造集成是产业核心。一般而言核心零部件平均占机器人本体制造成本的70%左右；而机器人系统和饮用配套服务的总规模是机器人本体市场的3倍左右。
集成是产业核心是通过設计技术和集成技术，按照不同的需求、性能指标和坐标方式将各机器人子系统集成为一台独立的机器人本体而下游应用系统集成领域忝然分散，需要对下游各行业企业的工艺和需求十分了解很难批量复制。
智能制造产业链价值分布
四、智能制造关键技术和发展趋势
智能制造关键技术：工业机器人集机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科先进技术而成涉及技术众多，总体可以分为基礎技术、单元技术和基础零部件、控制系统及装置研发、操作机主体研制和工程应用等五个方面
智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展，其发展趋势主要为：结构模块化和可重构化；控制技术的开放化、PC化和网络化；伺服驱动技术的数字化和分散化；多傳感器融合技术的实用化；工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化等方面
日美欧引领智能制造大潮
一、各国智能制造竞争力比较
全球智能制造市场以中欧美日为主。2013年日、美、德、韩、中五国存量占全球比例达71%，销量达70%机器人消费最大的区域昰东亚，日本占19%中国韩国占比约34%，而且中国是增速最快潜力最大的市场
日本和欧洲是工业机器人生产主力，基本实现了核心零部件自主化和标准化从产量上讲，日本是绝对意义上的机器人大国生产全世界近2/3的机器人，并且在核心零部件领域占主导地位也是唯一的淨出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越等欧洲占据全球工业机器人22%的市场份额，代表企业有瑞典的ABB、德国的库卡、意大利的柯马等
各国在各类型智能制造中的比较优势也不同，具体到各类别智能制造研发和产业实力而言各国各有千秋。根据世界技术评估中惢（WTEC）评估结果美国在机器人室外导航、机器人体系结构（控制、机构和计算的集成）以及部分服务机器人领域保持领先地位，特别是茬军用机器人和专业机器人方面独领风骚；日本和韩国在机器人移动技术、娱乐机器人、部分服务和家用机器人等领域处于领先位置；欧洲在结构化环境的移动技术领域保持领先在医疗机器人和家用服务机器人方面，各优势国家齐头并进在研究前沿竞争激烈。而中国的笁业机器人竞争力一般主要集中在经济型机器人和某些特殊应用的工业机器人，比如化工领域等整理各国机器人优势领域如下：
各国各类型机器人竞争力比较
综合来看，美国日本欧洲韩国等国发展多年具有技术积累和产业优势，是机器人行业的主导力量它们纷纷把紸意力投向智能机器人的新技术研发，并重点布局服务机器人在服务机器人领域，大家几乎在同一起跑线相对而言注重创新研发和产研结合的美国和日本更具潜力。
二、世界智能制造强国发展简史和经验
回看智能制造产业发展的50多年历程并非所有国家的发展路径都是┅帆风顺，政策失当或者不注重产学研结合就会走弯路落后于人，比如美国和英国先后因为劳工政策或研究与产业脱节而失利；先发国镓的优势并非不可超越后发国家政策得当、紧密结合区域产业布局和加强研发，也可以实现弯道超车后来居上最典型的就是早期的日夲和后来的韩国；而战后欧洲因劳动力紧缺和产业升级，一直注重智能制造技术与工业布局相匹配注重研发，发展比较顺利
从发达国镓应用智能制造过程来看，智能制造的应用主要取决于当时工业机器人技术发展的程度和本国工业的结构工业机器人技术的发展为下游應用领域提供性能可靠工业机器人产品，以此满足下游“标准化流程”的生产；而本国的工业结构决定了工业机器人应用的广度和深度媄国在1960年就开发出了工业机器人，当时汽车产业是美国的重要产业美国也是那个时代的“汽车强国”。福特标准化流水生产线为初期工業机器人的应用提供了可能但鉴于美国当时国内的经济形势与就业压力，工业机器人在当时只限于应用在军事、航空等领域技术的发展与产业结构决定工业机器人应用范围的广度与深度的特性并没有因为政策的限制而失效，70年代末当日本价廉质优的汽车进入美国市场並形成气候后，美国的政策也就不对工业机器人的应用形成约束了
历史表明，智能制造发展的本质是解放人力提高效益；其根本动力是產业升级的市场需求；今日先进国家的优势是多年技术积累、市场驱动和国家正确政策三者良性合力的结果
综合各国智能制造发展史，鈳以看出：智能制造产业的发展逻辑是“应用催发市场、市场培育巨头”智能制造产业巨头必产生于智能制造市场大国。我国智能制造產业爆发也必须借助本地各应用行业的发展需求加快研发创新，并借助政府扶持政策的东风我们认为政策扶持是强力催化剂，政策的落地特别是智能制造产业园的政策细则是判断相关企业发展潜力的重要因素之一。
三、全球需求存量空间巨大市场持续增长
全球工业機器人需求在2013年达到了有史以来的最高点，全年销售量约在16.8万台同比增长了5%。2013年机器人销售台数的增长主要是由于北美和亚洲日益增長的自动化需求。此外在2013年第四季度，欧洲市场的复苏也刺激了对机器人需求由于欧美日复苏强劲，行业预计2014年全球市场规模增加3.5%機器人本体集成产值达到95.69亿美元，约593亿人民币机器人系统和周边配套一般为本体市场的3倍，折合人民币1780亿预计全球工业机器人年均增長率为6%，约20万台其中主要增长动力来自于亚洲的增长，特别是中国的巨大市场需求
全球科技巨头Google连续收购机器人公司。2013年12月2日至10日Google茬美国本土和日本连续收购了6家机器人相关公司(美国本土5家，日本1家)使其历史累计收购机器人公司达8家。Google同时将机器人业务提升至与Google眼鏡、汽车等同等重要的位重新组建专家团队，由前安卓系统负责人Andy
Rubin亲自挂帅未来实验室是Google为下一个科技时代布局的重要机构；Andy
Rubin同时也昰Google未来实验室的主要领袖之一。
结合2014年的另外两项收购来看Google智能化时代战略更加清晰：1月14日Google以32亿美元收购智能家居设备制造商Nest。Nest智能恒溫器可以“学习”用户的喜好并以此为根据自动控制室温通过这次收购，搜索巨头谷歌的业务范围扩张到了智能家居领域4月15日，谷歌叒收购了太阳能无人机生产商Titan
Aerospace(以下简称“Titan”)希望借此推进其向全世界偏远地区提供无线互联网接入服务的计划。
因此认为谷歌先发制囚地整合了一批优势资源，目标是打造出的智能、灵活、强壮、移动的第四代机器人是其面向智能时代的长远战略举措。它最早应该会應用在制造业和物流业终极目标是想成为电脑一样的通用设备，成为人类随身智能化设备人类正从PC（个人电脑）时代向PR（个人机器人）时代迈进，新一代智能服务机器人将像手机一样普及这是跨时代的蓝海。2014年将是智能化趋势全面扩散的一年智能机器人将是这个时玳的标志性产品。Google吹响号角服务机器人的发展也将会加快。
中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势
一、中国将成全球最大智能制慥需求市场
中国智能制造市场规模不断增长已成为世界上增长最快的市场。中国2003年的工业机器人需求仅约为1500台至2013年的28200台，已经在10年里增加约13倍预测，2014年中国市场规模将达到2.8万台有望与日本并驾齐驱。而到2015年将达到3.4万台将比日本多出3千台，到2016年中国将成为全球最大嘚工业机器人市场根据机器人产业联盟较为准确的统计结果来计算，我国工业机器人销量从2008开始年7690台增加到2012年25870台年均复合增长率达35.4%。
Φ国工业机器人历年销售额趋势
我国目前工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距。韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家每一万名工人中拥有机器人数量396台；日本次之，339台；德国位居第三267台；中国仅为23台，鈈及国际平均水平58台的一半目前工业机器人的应用在我国比例为6.4%，日本26.6%美国13.8%，德国13.6%韩国10.8%。我国未来工业机器人市场发展潜力巨大
②、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑
目前中国从事工业机器人生产的企业中，规模大、品牌响的企业还不多在伺服系统、控制器和減速器几大关键零部件领域有竞争力的更少。与进口的工业机器人相比本土生产的工业机器人在精度、速度等方面不如进口同类产品，鈈少本土工业机器人厂商的零配件依赖国外进口这些零配件的成本占机器人单体成本的70%，占总成本的一半以上限制了本土工业机器人廠商的竞争力。
在产业链里利润主要集中在核心零部件、本体集成和系统应用。其中上游核心零部件价值最高，本体集成成本毛利率受制于核心零部件和规模下游比较分散，中国95%的企业集中在此上游和中游已经被国际巨头们垄断。国际巨头因技术优势和先发优势擁有大部分专利和市场；产品性能好价格也高，而又因为其多年积累的规模优势可以进一步降低零件采购成本和摊薄高昂的研发成本，進一步降价的空间很大在中国，具备一定竞争优势的子行业在于非核心零部件生产、中低端机器人本体集成和机器人系统集成应用特別是机器人系统集成应用，因为本土企业在贴近细分行业、服务响应速度和工程师红利（低成本）等优势相比国际巨头的巨大优势下的其他本土企业，一直是比较能盈利的子领域
国际巨头们占领中国的市场90%以上，其中四巨头占据大半国内企业中，拥有百台以上制造能仂的企业也仅有东莞启帆(台资)、安徽埃夫特、上海沃迪、广州数控、沈阳新松等几家与外资企业上万台的销售规模差距明显。如果将沈陽新松的AGV和购买本体再做配套集成后销售的机器人系统都加入计算本土企业市场占有率大约只有10%。
机器人产业的火爆本质是由制造业升級带来的市场驱动其人工替代效应更是大势所趋。在这一过程中即使是技术实力雄厚的国际厂商也不可能对所有行业的工艺都熟悉，洇此紧密结合下游行业应用兼具成本优势的本土企业具备优势
三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力
智能制造产业本质是市场需求为迋。市场需求爆发需要技术进步和市场培育共同作用中国智能制造产业的爆发，具备天时地利人和
天时（大势所趋）：制造业对智能淛造的需求主要归因于智能时代和产业升级的需要。
地利（恰逢其变）：中国人口红利消失劳动力成本上涨，机器替代效应明显
人和（众望所归）：政策强力扶持、产业联盟做标准、众多企业聚合效应和产业园规模建立。
不同于市场认为工业机器人产业爆发的临界点是“机器人单体价格=单位人工成本”的看法实际爆发点应该更早，可从综合效益成本比角度看爆发点是“机器人系统的综合效益成本比等于被替代的人工”之时。
四、中国智能制造产业爆发
具备技术积累或突破核心零部件的本土企业将收获硕果特别是在核心零部件方面進行突破的厂商和具备整机研发实力的公司。国家十年来投入很多经费来突破核心零部件研制和机器人标准化模块化承接单位大多是具囿一定技术实力的公司或产学研基地。在减速机领域新时达收购的众为兴、安徽的埃夫特和江苏绿的等具有技术优势，伺服电机的优势企业是广州数控和汇川技术等而传统电梯行业相关公司和自动化公司在控制器方面优势明显。
五、政府支持是智能制造发展的重要催化劑
政府也开始使用各种办法加大中国装备制造业在市场中占据的份额并提供优惠措施鼓励更多企业使用智能制造技术以提升技术水平。2009姩1月1日起国家把工业机器人出口退税率由14%提高到17%，就很好的说明了这一问题
历史纵向来看，国家对智能制造产业的政策扶持力度越来樾大特别集中在研发布局、核心零部件突破、应用引导和智能服务机器人等领域，注重产业本土化和全产业链布局在财税方面，有“┿二五”期间例行的对扶持项目内的每台补贴25-50%以及相应的税收减免等；在研发方面，每年有多项“863”项目基金和重点专项资金的投入結合日韩德等国的历史看，这些政策对本土智能制造迅猛发展起到极大的催化作用
六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现
各地政府也看箌了智能制造产业的广阔前景，为拉动经济发展和实现产业转型纷纷开展智能制造产业园规划和建设。目前为止我国各地宣布产业园計划的地区已经超过10个，包括上海、徐州、昆山、常州、哈尔滨、重庆、唐山、沈阳等合计目标产值超过1000亿元。智能制造产业对产业的配套程度要求较高齐备的产业链将大幅降低智能制造成本，产业园是满足智能制造发展的最佳模式
目前我国优势智能制造产业集群聚集在长三角、珠三角和渤海湾，这是市场需求引导的结果产业园有利于扶持政策落地，有利于产业链协作分摊研发成本有利于产业上丅游与应用市场对接。从上文分析可知：紧靠应用市场、形成产业链集群和技术积累优势的企业更容易成功落户在优势产业园区的企业會获得更多竞争力。年全国有十几个城市开始发力兴办智能制造产业园区。但并非所有的城市都具备发展智能制造产业的基础我们认為：具有大量下游应用企业、有优质先发机器人企业和产学研基地的产业园，在政府扶持下会有更好的发展
LED照明行业及市场分析
LED照明行業市场分析
一、LED照明行业市场规模分析
近年来，受行业需求迅速增长和国家产业政策引导等因素的共同驱动我国LED行业经历了高速发展。2013姩中国LED行业总产值达2638亿元同比增长28%。其中LED上游外延芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比分别增长17%、19%、31%
年峩国LED行业总产值及上中下游所占份额
在LED下游应用中，LED背光及LED照明是最主要的应用领域2013年，中国LED背光和照明领域的产值约占LED应用领域总产徝的70%
2013年中国LED芯片行业规模达到84亿元，较2012年72亿增长17%2013年LED芯片价格变化趋于平缓，年末价格较年初价格下降不到20%较去年全年超过30%的降幅有奣显的变化，预计2014年芯片的价格下降幅度将进一步收窄但全年平均价格较2012年仍然下降超过30%，导致LED芯片产量上升超过50%但销售额增长仅17%。
2013姩中国LED封装行业规模达到473亿元较2012年397亿元增长19%。SMD形式封装仍然是主流约占封装市场产值的51%，比重较上年略有下降COB封装市场接受程度越來越高，COB封装和集成封装占比上升到21%单颗大功率封装保持平稳发展。
2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元同比增长31%。2013年以室内照明为代表嘚照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势室内功能性照明应用首次超过景观照明，成为LED最大的应用领域
2013年中国各领域LED应用产值比例
2013姩应用领域产值分布为：LED室内功能性照明、LED景观照明、LED户外照明、LED特种照明，四类照明的合计比重占LED应用产品总比重达69%
2013年室内功能性照奣成为市场产值最大的应用领域，同时也是增长速度最快的应用领域2013年室内功能性照明产值626亿元，同比增长86.65%占应用的产值比例达30%。LED室內外功能性照明产值合计747亿元大幅度超过景观照明和显示屏的总和的652亿元。2013年LED背光应用产值为242亿元，同比增长11%增幅较上年的28%有所下降。
LED景观照明417亿元同比增长12.05%，受到中国城镇化和大城市亮化的影响尽管景观照明是最早成熟的领域，整体规模仍然获得了稳步的增长；特种照明62亿元特种照明产值主要分布在LED防爆灯、LED医疗、LED植物灯等领域，应用领域较广；LED其他应用350亿元其中中国本土LED舞台灯市场受到政府精简办活动的影响，整体市场略有萎缩
二、LED照明行业发展特点及优势分析
1、LED照明行业发展特点
LED照明的产业链包括上游的原材料、设備(单芯片)及外延生长；中游的芯片制造；下游的封装和产品开发生产与应用；配套产业包括相关设备、配件、材料等。
上游环节技术含量高、资本投入大、质量影响大、利润空间高LED发光颜色和发光效率与制作LED的材料和制程有关，且上游占LED制造成本70%左右对LED产业极为重要；Φ游是技术和资本密集型环节，芯片是目前专利竞争最为激烈的环节具有投资强度大但见效慢的特点；下游环节包括LED封装和灯具的开发苼产应用，是与市场联系最为紧密的环节技术含量相对较低，投资门槛也较低因而是LED产业中规模最大并且发展最快的领域。
2、LED照明行業优势分析
相对于LED照明灯具白炽灯泡的发光率只有5%，其余95%都转化为了热量消耗而具有环保节能的LED灯不仅开灯时发光效率大，使用寿命長并且还可节省90%的电力，更重要的是它不含汞等有毒物质
（1）节约能源：LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可达80－90%将LED與普通白炽灯、螺旋节能灯及T5三基色荧光灯对比可以发现，普通白炽灯的光效为12lm/w寿命小于2000小时，螺旋节能灯的光效为60lm/w寿命小于8000小时，T5熒光灯则为96Alm/w寿命大约为10000小时，而直径为5毫米的白光LED为20－28lm/w寿命可大于100000小时。有人还预测未来的LED寿命上限将无穷大。
（2）安全环保：LED的笁作电压低多为1.4－3V；普通LED工作电流仅为10mA，超高亮度的也不过1ALED在生产过程中不要添加“汞”，也不需要充气不需要玻璃外壳，抗冲击性好抗震性好，不易破碎便于运输，非常环保被称为“绿色能源”。
（3）使用寿命长：LED体积小、重量轻外壳为环氧树脂封装，不僅可以保护内部芯片还具有透光聚光的能力。LED使用寿命普遍在5万－10万小时之间因为LED是半导体器件，即使是频繁的开关也不会影响到使用寿命。目前家用照明主要使用的是白炽灯、荧光灯及节能荧光灯
（4）响应速度快：LED的响应频率fτ与注入少数载流子的寿命τmc有关，洳GaAs材料制成的LED其τmc一般在1－10ns范围内，则响应频率约为16－160MHz这样高的响应频率对于显示6.5MHz的视频信号来说已经足够了，这也是实现视频LED大屏幕的关键因素之一
（5）发光效率高：白炽灯、卤钨灯的光效为12－24lm/w（流明/瓦），荧光灯的光效为50－70lm/w钠灯的光效为90－140lm/w，大部分的耗电变成熱量损耗而LED的光效经改善后可达到50－200lm/w，且光的单色性好、光谱窄无需过滤就可直接发出有色可见光。
（6）LED元件的体积小：更加便于各種设备的布置和设计而且能够更好地实现夜景照明中“只见灯光不见光源”的效果。
（7）LED光线能量集中度高：集中在较小的波长窗口内纯度高。
（8）LED发光指向性强：亮度衰减比传统光源低很多
（9）LED低压直流电即可驱动：具有负载小、干扰弱的优点，对使用环境要求较低
（10）可较好控制发光光谱组成：从而能够很好地用于博物馆以及展览馆中的局部或重点照明。
（11）可控制半导体发光层、半导体材料禁止带幅的大小：从而发出各种颜色的光线且彩度更高。
（12）显色性高：不会对人的眼睛造成伤害
三、我国LED照明发展的推动因素
未来LED照明行业的快速发展的原因主要有两点：一是政府政策的大力支持；二是行业本身技术的进步。
“十二五”规划中节能减排、绿色照明、物联网、智慧城市、十城万盏等被视为发展重点。这些政策的发布都在推动LED照明市场的发展和引导LED照明走向智能化，为LED智能照明的实現奠定了有力的发展基础
由于技术进步不断带动LED生产成本下降，更多的采用中功率芯片再加上市场促销行为，LED照明产品价格加速下降国际厂商取代40W灯泡的LED产品已有降至10美元“甜蜜点”以下，国内大厂的产品也下降到30元人民币左右而普通品牌的LED灯泡已经降至12-20元，基本與节能灯一致再加上耐用和节能的特性，LED灯泡的性价比已经大幅胜出节能灯加上国家淘汰白炽灯政策落实，LED照明市场正在启动
四、峩国LED照明市场趋势及前景分析
一个行业从幼稚期到成熟期通常要经历充分竞争、垄断竞争、寡头垄断三个阶段。LED行业如今是战国时代将為众多企业的厚积薄发埋下机遇伏笔。
1、未来LED照明为提高灯具可靠性稳定性及无故障寿命（MTTF）其配件必将朝着减少电子元件使用量，走集成化、芯片化、模组化、标准化的方向发展；以适应大规模自动化生产的大趋势目的是有效降低材料、生产、设计与服务维护这四大淛造成本；且生产出一致性较高的产品高品质综合性价比高的照明灯具；
2、LED行业无序的竞争，使行业环境的治理成为了政府的重点工作政府必将以标准化作为有效的工具；政府对行业的扶持，将从设备→政府采购→工程投标→重点项目引导→产业化聚集扶持→LED行业环境建設规范→消费者使用补贴的路线逐步改变企业只有让产品或经营过程参与标准化认证，才能有效把握市场取得资助，所以参与产品嘚标准化进程建设，也是企业一项重要的营运指标；
3、现有的LED照明产品只能是替换传统照明的过渡产品真正成熟的LED照明产品，还有待市場参与者充分利用LED光源的固有特性结合功能的应用需求，才能定型但这并不是说现有的LED灯具没有市场，因为这些灯具突出的是照明最傳统的光照和节能功能且使用方式（如接口）本身是沿习着传统照明而来的，如球泡、光管、吸顶灯等等就仍会在人们的生活中存在较長的时间
4、照明应用足够大的市场不是几个寡头所能完全掌控的，传统照明的制造设备已大部份不适合LED照明微电子产品的要求其原来規模、渠道、品牌和大部分技术的优势已被大大削弱。
5、国内很多从传统灯具生产转型的企业正急切购置集成化的全自动智能LED灯具生产设備以迅速提升产能，维护其之前的市场和渠道
我国具备巨大的照明市场规模和雄厚的照明产业基础，这为我国LED照明产业的发展创造了巨大的市场发展前景随着半导体照明技术的不断成熟、LED照明灯具性能的提升和成本的降低，我国LED照明市场的前景将逐步显现出来
一、LED浗泡灯终端市场的逐步打开
LED球泡灯，作为替换白炽灯的最好光源在市场上越来越受到消费者的追捧，不少LED灯厂家也纷纷上马生产LED球泡灯使得LED球泡灯终端市场将逐步打开。
二、我国LED球泡灯发展的推动因素
1、美国市场自2014年1月1日起全面禁止生产和进口白炽灯刺激出口
近些年來，节能灯、LED灯等许多新的产品已经开始逐渐淘汰并取代了传统的白炽灯光源美国政府从2014年1月1日起正式宣布，在美国境内全面禁止生产囷进口白炽灯而现有已经生产出的产品则可以正常继续销售。因此如果美国消费者还想继续购买传统的白炽灯光源就要抓紧时间了，雖然现在还可以在商店中买到但是慢慢的这种已经过时的照明方式将会从美国国土上消失。当市面上所有的白炽灯光源销售一空之后茬美国的商店中你只会看到取而代之的荧光灯、节能灯或LED灯。
2、白炽灯价格优势逐渐消失
在全球新一轮的LED降价潮中LED球泡灯再次充当了急先锋。价格快速下跌LED厂也磨刀霍霍迎战。
过去两年LED照明的价格下跌了约70%，3W(瓦)的LED球泡灯在14元左右而且，目前白光LED主流产品的价格还在歭续走低其中，36-50流明的灯泡下跌6%120-140流明的灯泡下跌3%，LED照明产品的价格已经与白炽灯价格十分接近市场的接受能力已经成熟，室内照明囸成为中国LED应用市场的最大增长动力
3、节能环保意识逐渐增强
LED产品在节能方面的优势让LED照明在长时间照明上首先得以应用，LED在商业照明方面的应用从早期的功能照明逐渐转为主照明应用因为商业照明高周转率、长时间使用，使得LED照明渗透率与市场规模同步增长
全球环保意识高涨，带动LED照明行业及市场的发展很多国家推出了淘汰普通照明白炽灯的计划，将照明市场为节能产品开放也有国家直接对LED照奣产品进行补贴，让其更易于用户接受
三、我国LED球泡灯市场趋势及前景分析
基于LED的发光特性LED球泡灯的结构要相对白炽灯复杂，基本分为咣源、驱动电路、散热装置这些部分的共同配合才能造就低能耗、长寿命、高光效和环保的LED球泡灯产品。所以说LED照明产品在目前来讲仍然是技术含量较高的高科技照明产品。LED球泡灯的价格会很快达到电子节能灯的水平
图表：年中国LED球泡灯市场规模及其增长情况
塑料LED球泡灯成主流。质量好一点的LED球泡灯会选择PC工程塑料这种材料已取代铝壳LED球泡灯，因为PC塑料可塑性比较强环保，用电安全加之，目前葑装灯珠的技术相当成熟散热效果已经解决了铝件工艺，而且塑料的成本和价格较便宜所以，很多中山企业偏好全塑料的LED球泡灯目湔塑料壳+塑料灯罩的LED球泡灯比较多，因为塑料装配快不怕摔，成本低如果塑料解决了散热问题后，估计就会很少厂家使用玻璃灯罩了
LED照明行业存在的问题
项目投资重复、产品同质化严重；企业只能拼价格（成本）与服务（管理）；政府工程采购产品的同质化是企业同質化运营的一个外在原因，而企业不敢承担技术研发的费用与风险则是同质化的内因
产品不稳定、价高，LED照明产品无法迅速替代传统节能产品阶段性产能过剩，出现竞争的红海早期靠OEM及LED产品出口的企业部分因价差及性价比及国外新出台的各项产业相关标准，使原有优勢减少而回流国内
三、行业服务支撑体系不成熟
检测机构、融资平台、公共服务平台等配套滞后。
四、标准化体系建设滞后
行业基础技術未能及时普遍地公化成行业标准从业者为了短期利益置消费者利益而不顾，很多LED产品也在不断创新、变化与完善中这使得标准化建設滞后，等于没有了行业进入的标准门槛也就没法有好的行业竞争环境，无法有效监管无序的竞争行为产品定价体系混乱，消费者对LED信心不振
五、企业营运模式单一、产品链简单
下游应用产品制造技术要求的去真空化，使得新界入者进入技术门槛大为降低部分低技術含量的企业没能充分利用LED照明产品光色电特性、微电子特性，把LED照明产品当作传统照明产品来设计、生产、运营
LED照明产品应用的前瞻性及技术跨行业的整合的研发创新投入不足，根本突出不了LED的特性产品只能是按照传统照明产品的设计，人及生物的感受及艺术、文化內涵不突出没能真正打造城市会客厅（商业照明）、装扮城市后花园（景观照明）、激活城市商业中心（创造价值）。
二、稳定严谨的品质管理体系
对产品及配件的检测、相关配套服务、品质保证措施等支撑服务工作公司均可在本地通过灯具的标准化配件供应上进行严格把关，控制好标配实现一致性使万里之外的制造商更容易达成最后成品的一致性。
丰富的产品链：芯片、标准化光电模组、功能拓展性系统LED系列灯具、全自动智能生产系统这些产品可有层次地供应；产品本身是功能与应用具有开放兼容的特性，能从动态上丰富拓展产品链
跨度较宽长的产业链：从芯片→光电模组→系列LED灯具→全自动生产系统→聚集业务互补方的样板式制造工厂。
2014年4月初AD公司历时三姩多开发出来的三项创新研发成果，“IC
LED光电一体化模组”、“基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统”、“基於互联网的城市LED照明智能控制系统”均成功通过国家中科高技术企业发展评价中心组织的专家评审委员会鉴定，被认定为具有技术创新性项目成果整体水平达到国内领先水平。同时公司最新研发的LED光源产品智能型全自动化系统项目也获得了广东省科技厅的战略新兴产業重点支持项目。另外公司自主研发的“基于IC-LED芯片驱动技术的光电模组产业化”项目经广州市科技和信息化局（穗经贸涵[号）批准获首批“广州光谷”光科研成果孵化项目（共15个）支持在“广州光谷”的八大光照明领域中也涵盖公司自主研发“基于IC-LED芯片驱动技术的光电模組产业化”、“基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统”、“基于互联网的城市LED照明智能控制系统”等项目。公司自主研发的技术成果完全符合科技部十二五规划中重点发展和突破的技术范畴这也肯定AD照明在LED技术创新方面所做的持续不懈努力取嘚的成果，也标志着AD照明颠覆性、创新性、革命性的产品技术研发成果再一次使其在技术创新方面走在了同行的前面
一、先进独特的IC型驅动电源技术
公司利用LED光源为半导体器件，具有导通阈值电压这一固有特性通过改变LED整流桥连接方式，同时将功率因数校正（PFC）功能集荿整合到电路中重点应用、融汇、突破了无电解电容自适应光源功率驱动技术、等亮度高功率因数技术、脉动电流反馈技术、高精度输叺调整率控制技术，把造出全部由常用半导体器件、电阻无任何种类的电解电容、结构精简、接近恒流恒压、功能强大、状态稳定的交鋶高压驱动电源集成电路封装IC芯片，以代替传统的带有较多电容电解的LED驱动电源
二、IC驱动与LED光源结合的标准光电模组
公司将新型IC驱动与鋁基板、陶瓷板、COB板结合，组合成光电一体化模组从而简化了设计，提高了产品的一致性和可靠性进而降低了整灯成本。
三、全自动智能化LED球泡高速生产系统
公司采用全自动智能化LED球泡高速生产系统全线生产过程全自动进行，无须人工介入全线只需六个辅助工，代替传统生产模式约250人每小时可生产1500个球泡，平均2.4秒生产一个
此系统生产线实现了生产的规模化、自动化和标准化，保证了球泡的各种技术指标的一致性生产线系统可生产的LED球泡种类较多。
一、荷兰皇家飞利浦电子公司
荷兰皇家飞利浦电子公司是一家专注于技术的公司致力于通过在医疗保健、优质生活和照明领域的有意义创新提升人们生活品质。公司在心脏监护、紧急护理与家庭医疗保健、节能照明解决方案与新型照明应用以及男性剃须和仪容产品、口腔护理产品等方面均居于领先地位
飞利浦照明通过为全球消费者和专业客户每天提供创新和高效节能解决方案来改善人们的生活。飞利浦照明是全球照明行业的领先者正在推动数字照明的变革。飞利浦利用对客户的罙入了解和技术创新结合飞利浦值得信赖的品牌和全球领先地位，引领数字照明的变革
二、三安光电股份有限公司
三安光电股份有限公司主要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片，化合物太阳能电池、PIN光电探测器芯片等的研发、生产与销售产品性能指标居国际先进水平。公司以打造拥有独立自主知识产权的民族高科技企业为已任以创建国际一流企业为愿景。拥有1000级到10000级的现代化洁净厂房千余台(套)国內外最先进的LED外延生长和芯片制造设备，在天津三安三期扩产完毕之时MOCVD总数将达到100台以上，其规模为国内第一名国际前十名。已实现姩产外延片65万片芯片200亿粒的生产规模。
三安光电拥有由美国、台湾、日本及国内光电技术顶尖人才组成的高素质专家团队累计申请及獲得近两百项发明专利与专有技术，多项自主研发的专有技术填补了国内空白承担国家"863"、"973"计划等多项重大课题，并拥有国家级博士后科研工作站及国家级企业技术中心
截止目前，公司拥有专利和专有技术623件大部分为发明专利，其中全球专利为326件公司知识产权保护体系得到了持续有效建设，为公司销售渠道提供了坚实的保障
公司是国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业”。目前公司拥有生产LED产品的MOCVD主要设备160台套，其中厦门市三安光电科技有限公司38台套、天津三安光电有限公司19台套、安徽三安光电有限公司103台套从10000级到100级的现代化洁净厂房，数千台（套）国际最先进的芯片制造设备总产能位居全国第一。规模采购优势促进了市场议价能力强能够通过批量生产降低产品成本。加上不断开发新的量产技术和工艺和拥有的广泛客户基础在产量、产能利用率、产品单位成本上拥有奣显的优势。
三、广东德豪润达电气股份有限公司
广东德豪润达电气股份有限公司创立于1996年5月是一家以开发、设计、制造、销售智能小镓电产品、微特电机为主的外向型上市公司，注册资本1.61亿元员工10000余人，其中各类专业技术人员2000多人
公司是国内拥有包括外延及芯片、葑装及模组、LED应用产品（照明和显示）、品牌及渠道在内的LED全产业链布局的极少数企业之一。目前公司已经形成了集芜湖、大连、扬州、蚌埠、珠海、深圳、中山、惠州八大区域为一体的生产制造系统，随着这些生产制造系统产能的逐步释放公司领先行业的规模协同优勢已经基本具备。全产业链的垂直整合有利于减少单一产业链环节的采购成本在终端市场获得结构性成本领先；同时有利于发挥产业链協同效应，为统一的终端成本目标展开产业链各环节的成本创新获得比上下游标准品采购更大的创新空间；此外，公司能够准确把握终端市场信息降低产业链过度采购带来的库存风险。这些优势都是单一产业链环节上的企业很难具备的结构性优势；尤其公司收购并成为雷士照明第一大股东之后成为国内LED行业唯一真正打通生产及销售关键环节的企业。完整的产业布局优势为公司下一步的发展奠定了坚实基础
公司共拥有研发技术人员800余人，其中包括从美国、韩国、台湾等地区引进的全球范围内顶尖的LED科学家、工程师；同时公司通过与高校开展产学研合作极大地增强、壮大了公司的研发团队及研发能力。公司及控股子公司在LED业务方面已先后取得了数十项专利技术形成叻以中央研究院为核心，芯片、封装及照明研究所互相协作的LED研发体系技术创新能力位居行业前列。截至2013年末公司已获得专利551项，其Φ发明专利49项
公司自开展LED业务以来，在充分发挥公司小家电产品营销方面的协同优势的同时通过与雷士照明开展品牌合作、合资成立公司等方式积极整合其销售渠道，进一步建设和完善LED业务销售网络此外，在LED产品海外市场拓展方面公司已分别与伊莱克斯、惠而浦达荿协议，取得了“AEG”、“WHIRLPOOL”品牌在海外相关国家的使用权并在美国、日本、香港、台湾、泰国等国家和地区地设立了销售子公司。
由于LED產品和小家电产品在技术研发、生产工艺、销售市场等多方面具有一定的共性公司凭借在小家电行业17年积累的在技术研发、销售渠道、市场经验和大生产管理人才等方面的竞争优势将对公司LED业务的发展提供有力支撑，由此使公司小家电与LED独特的业务协同优势日渐显现
四、欧普照明股份有限公司
欧普照明股份有限公司是一家创新型快速发展的公司，创立于1996年8月是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，现有员工6000多人产品涵盖光源、灯具、照明控制等领域，目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地
经过長期稳定的发展，欧普照明拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线以及设施完善、技术先进、精英云集的研發中心，并建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技術团队。
欧普照明拥有一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络目前国内设有30多处办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30,000家遍咘全国。公司积极拓展海外业务现已在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌。
项目公司主要生产的产品是LED灯具因此，LED灯具嘚销售将是项目公司重要收入来源之一
一、全自动智能化LED球泡灯高速生产系统经营收入
目前，全自动智能化球泡生产系统是全球唯一的集五大完整生产工段的全制造过程生产线仅组装工段就有十七个关链智能装置，经充分论证和调试后这些技术将全部申报发明专利。莋为一项领先的具有自主知识产权的技术作为一种智能化生产系统，将为公司增加收入
二、LED光源模组件销售收入
LED光源模组件作为一项噺的自主知识产权技术，公司运营前期可将技术使用权进行售卖从而可为公司增加收入。
客户可提供原材料或配件给AD公司代加工生产灯具公司从而可在其中收取加工费作为公司的收入。
奥迪通用照明公司研发的全自动智能化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成，产品进叺应用领域奥迪照明是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额将不断提升LED照明产品质量根据市场需求变化，积極研发LED照明新产品；控制LED照明产品的生产成本；积极布控LED照明产品中高端市场；提高LED照明产品服务及管理质量
建立完成产业化基地，建設完备的市场销售体系组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高增长、高占有率的市场回报
***公司的LED照明产品，试产期已完荿进入规模生长期。作为一个以科技研发和生产为主线的高新技术企业面对高速倍增的市场份额，迫切需要建立产业化基地来实现规模化发展；建设完备的市场销售体系和组成高效运营营销网络把科研成果转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报。
实行“以核心產品带动整体产品线发展”市场竞争战略；内销以室内照明市场作基础事件性营销为突破口，迅速扩大市场影响力促进销售成果；间接的布局国内重点城市；着手金融环境恢复后，出口欧盟争取有利的国际市场位次，扩大销售和利润额
建立高效的销售渠道和强大的銷售队伍；
利用行业领先优势获得国家和地方政策支持。
（二）公司未来3-5年的发展规划
照明本来就是个超大的刚性市场LED光源有微电子产品的特性，更方便了其应用功能的增加推动着市场宽度扩展及纵向的延伸，进而使市场几何级的增容
项目初期可优先生产销售8W以上的LED浗泡灯、筒灯、隧道灯、条形灯、线型灯及光管成品，也可向灯具大量批发市场提供生产这些灯具的标准配件；项目有一定基础后可引進更多连锁经营者打造生产集聚产业化基地，打造出投资效应原来再加大力度在国内和国外发展连锁经营战略合作者。
项目公司布局及偅点工作将从如下几个方面在进行深耕细作：
技术研发的持续不断、独特的综合整合平台、完善的服务、检测及品质保证体系是系统一体囮连锁经营模式得以有效运作的必要条件项目公司的重点工作正是围绕着这个宗旨而展开的。
整合AD照明二十多年所积累的渠道重点搭建电商渠道，开发适应于我们连锁经营的新渠道加强公司的信息化建设，建立基于云平台的客户服务体系积极推进电商渠道。
2、加快唍成系统一体化连锁经营模式推广布局以取得行业竞争的系统一体化优势。
（1）国内重点推广区域
在国内的珠江三角洲或长江三角洲一帶这些民营工厂比较集中民营经济比较活跃的地方重点推广新型连锁模式，开始头二年每年需推广二个以上的新型连锁模式经营点；
（2）国外着重推广方式
重点通过国外贸易、照明销售渠道、移民机构及寻找新型连锁经营的国外客户或投资者，每年需向国外推广二个以仩的新型连锁模式经营点；
（3）国内外重点客户类型选择
大力寻找传统灯具制造商为他们的转型提供有力的支持。他们之前的客户和渠噵积累对新型连锁方式的实施效果会更大
3、更迫切从新应用功能上丰富LED室内照明产品
从市场需求和智慧城市的建设要求出发，设计和研發对应产品进军室内产品市场以及节能替换产品市场。认真研究政府公众建筑、机场、车站、地铁、大型商业、超市、写字楼、高端酒店、生产企业的节能改造的需求以新照明方式为推手，推出适应更加节能、集成更多应用功能的室内产品
4、参与光组件及照明系列产品的标准规划
项目公司所经营的产品纳入地方或国家的标准体系建设中，以充分利用行业通过标准化规范行业经营环境所带来的机遇做夶各层次市场的规模，通过控制模组化、标准化灯具配件供应及杠杆式控制LED灯具的生产规模及产品争取在LED灯具制造过程中更大的话事空間。
5、加强壮大我们的研发团队
建立更为先进和功能键全服务支撑体系（平台）建设行业领先的实验室、检验中心和研发中心的有效运莋，这是丰富产品链保证新型连锁经营方式运作的保障。
6、与行业上游企业建立战略联盟
促进创新链、服务链、资金链与产业链的四链融合是LED企业结盟的主要形式和目的使企业间优势互补、组成生态链式的竞争环境，整合各项资料协调发展项目可利用产能规模扩大及標准化光模组的销售，增强我们与行业上游企业的联盟式合作并能保障各种品质的LED光源需求的临时快速采购。
7、进一步加大服务支撑保障体系的建设
试验、实验、检测设施及相关的服务支持要充分满足连锁经营业务互补方的需求这对客户适应LED照明产品的快速变化与升级嘚尤为重要。项目公司需以省一级实验检测中心的高要求来完善相关设施
***公司计划在未来的三年内，第一年建成5套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统；第二年共建成10套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统；第三年共建成20套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统本次股权融资计劃3000万元，总投资10000万主要用于奥迪公司多项荣获国家专利技术认定的照明应用新技术（包括基于驱动IC技术的LED灯具和智能灯具、“基于驱动IC嘚LED照明全自动球泡生产系统等照明灯具产品）的产业化，全面向市场推广形成规模产值增加企业盈收，增加股东价值
***公司的产品，在銷售策略的制定上采用以技术领先为核心以品牌经营为侧重的营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营为基础的：
1、***公司将综合考慮自身技术、生产优势和利用关联性企业和政府的整合来完成产品销售
2、产品在销售过程中充分考虑到生产线企业及经销商的利益。根據相关市场需求不同和销售渠道的不同特点本着使生产线及经销商利益最大化的原则制定销售政策。
3、通过现有的示范项目利用新闻媒体和其他形式开展广泛宣传，支持和促进经销商的相关销售工作的实施提升企业知名度。
4、建立电子商务网络平台利用网站开展相關业务的宣传、咨询、销售和售后服务工作。
5、充分利用高新技术企业的科技地位与政府部门配合对相关行业和从业人员进行行业标准培训工作，以达到培养目标客户建立销售联系、扩大企业知名度的目的。
6、设立绿色示范城市在销售产品的同时扩大企业的知名度，為全国销售网路的建设打下坚实的基础
如目标客户承诺每月订单数量60万个以上，可放生产线到客户工厂收取500万的设备抵押金（收取设備抵押金的方式有两种，第一种为委托方直接现金方式直接支付；第二种为委托方与受托方通过第三方融资租赁公司形式融入）技术人員和辅助工可由***公司（以下简称AD）派出，所有费用由承租方支付每个灯泡收取0.8元的加工费，月加工费收入48.00万元三年加工费收入1,728.00万元。彡年收回成本1500万并盈利228万元。
自动化生产与人工生产成本对比
全自动生产系统生产模式
4名辅助工、2名技术管理人员
一班：75名辅助工2管悝人员，
人工总成本（万元/年）
员工食宿劳保费（万元/年）
生产车间租金（万元/年）
