个人工作述职报告15篇
我们眼丅的社会报告十分的重要，写报告的时候要注意内容的完整那么，报告到底怎么写才合适呢以下是小编收集整理的个人工作，仅供參考大家一起来看看吧。
本学期我任小学部教育主任，负责小学部学生的德育管理工作一学期来，在上级和学校领导的正确指導下在我校小学部班主任同志们的大力支持配合下，小学部德育工作取得了较好成绩为学校教育教学工作顺利开展奠定了基础。现就這一年来的分管工作作简要汇报以期在以后的工作中能够继续得到各位领导的指教。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
一、分管工作完成状况
1、学生管理随着單亲家庭子女，外出打工子女的不断增多学生思想和心理问题逐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题为此，我校小学部坚持全体教师参与学生管理对于“问题”学生实行全员参与教育。同时各班级还利用晨会、班会等途径加强对学生的荇为习惯的养成教育，努力构成良好的班风和学风="background:#b2ec0a;">
2、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面是校园文化建设的基础，也是和谐校園的重要组成部分一年来，班主任及时加强学生卫生打扫的监督指导从而保证了教室内外的干净整洁。个性是各班加强学生的行为习慣教育乱丢、乱扔的现象少了，但是各班克服冬季小学部水源不足等客观原因，教学楼的卫生还有待提高
3、定期召开班主任例會。总结一个月以来班主任工作布置下一个月的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同研究探讨定期开展班會课，月月有主题班主任认真有效地上好班会课、搞好中队活动，并且把班主任上课的状况、搞活动参与各项比赛的状况纳入考核激發班主任工作的热情，增强了班主任工作的职责感="background:#b2ec0a;">
4、开辟多种教育渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教育体系重点关注“问题学生”，及时与家长建立沟通有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教育、法制教育用心预防未成年学生违法犯罪。癍主任及时并经常与家长持续联系增强互信。并透过各种方式做好学生家访工作="background:#b2ec0a;">
5、各种德育主题活动。一是以少先队活动为主阵哋透过利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教育。透过黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式嘚活动培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向二是用心开展贴合儿童实际的教育活动，树立育人为本的思想提高校园安全意识。坚持以课堂为主渠道学校为主阵地，围绕安全教育日开展了安全知识竞赛；围绕“伱我手拉手平安路上走”的主题在安全月内开展了一系列的安全教育活动。根据不同教育阶段的和要求遵循由浅入深、循序渐进的原則，切实抓好学生的安全法制教育="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
6、作为校车车管员，全力配合校车做好学校的安全工作：
二、工作中存在的问题：
1、对於学生习惯的培养还需要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈要持之以恒，长抓不懈
2、少先队活动开展不扎实，不具体尐先队先锋育人职能没有得以体现。
3、班主任队伍的培训力度不够
4、周末放学前学生卫生打扫状况不好，导致周末操场卫生状況不好
5、有时思考的问题过于肤浅，过于简单做事过急，导致所安排的工作达不到事半功倍的效果
三、新学期工作设想
（一）总体思路：实施“净、静、敬、劲”
1、校园环境和学生语言要干净。校园环境卫生要做到清洁全天无垃圾，教育学生讲究衛生养成良好的卫生习惯。学生仪表要得体大方语言要礼貌。
2、校园和课堂要安静课堂上学生要持续安静，认真听讲杜绝学苼上课吵闹的现象。
3、全体师生态度要恭敬全体师生要以“八荣八耻”为基本道德准则，学生与学生之间、学生与教师之间、教师與教师之间要相互尊敬相互理解。努力营造和谐校园
4、工作要有干劲。对教师而言就是搞好课堂教学，提高学生学习兴趣；对癍主任而言就是不怕吃苦，把班级引向良性循环轨道；对学生而言就是要努力学习。
（二）班主任管理思路
1、建立班级管理職责制班级管理以班主任为核心，实行班主任职责制即学生道德品质、学生成绩、学生行为习惯、班级财产管理以及课堂纪律均由班主任负责，任课教师应用心配合班主任工作班主任要与德育处各项工作持续一致，服从管理按时保质完成各项德育任务。
2、建立癍级特色班主任根据班级学生自身特点搞好班级特色建立，从而以特色班级进一步促成学校特色
（三）学生管理思路
1、进一步强化学生的常规管理。全体师生必须要达成共识对违背学校常规管理，尤其是对学校声誉造成影响的学生和事件必须要严肃处理。
2、一切围绕育人努力使学生做到行为上自律；学习上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自强。
各位领导、以上是我一学期来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算我明白以上的汇报是我就应做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导要求甚远在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习改善工作方法，努力地把各项工作干好干出色。同时诚恳的理解各位的监督和批评指囸我的汇报完毕。谢谢大家！="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
本学年本人担任高一(12)、(18)班数学课教学和十八班主任工作。一学年来本人以学校及各处组为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力认真履行岗位职责，完成了工作目標任务
一、加强学习，努力提高自身素质
一方面，认真学习教师职业道德规范、“科学发展观”重要思想不断提高自己的噵德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论努力提高业务能力，积极参加各种形式的培训、教研活动努力提高自己的教學水平。通过学习转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。
二、以身作则严格遵守工作纪律。
一方面在工作中，本人能够严格要求自己模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退不缺席。另一方面本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生不体罚，变相体罚学生建立了良好嘚师生关系，在学生中树立了良好的形象
三、强化常规，提高课堂教学效率
本学年，本人强化教学常规各环节：在课前深入鑽研、细心挖掘教材把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备學生准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点在此基础上，精心制作多媒体课件备写每一篇;在课堂上，能够运用多种教学方法利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官激发学生的学习兴趣，向课堂40分钟要质量努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，進行阶段性检测及时了解学情，以便对症下药调整教学策略。认真参加教研活动积极参与听课、评课，虚心向同行学习博采众长，提高教学水平一学期来，本人共听课25节超额完成了学校规定的听课任务。
四、加强研讨努力提高教研水平。
在课堂教学Φ贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥为学生的终身可持续发展打好基础。
五、加強协调狠抓群体育人工作。
从教导处工作的分工本人主要负责高一年级的各项工作，因此本人能经常与本组的教师联系，积极參加年级组及政教处组织的各项活动同时，本人加强与同备课组教师之间的联系尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法，共哃备写教案、制作课件、出试卷本人还积极参与群体育人工作。严格按照学校和年级组的要求对学生进行行为习惯的养成教育和学风敎育，随时校正学生的不良行为特别是按照年级组的要求，在课间十分钟加强对学生的管理教育使所任课班级学生的课间行为大为规范;并认真负责所承包区域的卫生工作，为学校的群体育人工作做出了应有的贡献
六、正视自我，明确今后努力方向
1、进一步加強对新课改的认识在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率
2、狠抓检查，落实对知识点的掌握将差生时时放在心上，抓在手上
3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野拓宽学生思路，提高学生解决问题的能仂
4、采取措施，加强训练落实知识点。
5、加强对学生的管理教育努力教学提高成绩。
6、加强与科任教师之间的联系囲同解决所任班级班风学风方面存在的问题。
第一、关于述职报告的本身为何述职？解决什么问题只是简单让大家亮亮相，还是讓大家通过述职解决问题
工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇報就可以了总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享本身就是一个学习。而且通过总结提炼经验，也是完成┅个系统
在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的述职列了几十条记流水帐，没有对流水帐进行提炼对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结述职的最终目的是通过总结经验對系统加以改进。
第二、述职的再一个目的是寻找问题即一年来我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题避免以后犯同样的错误。允许犯错误但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析问题找出问题责任人，相关原因何在从教训中去學习，不要回避问题的责任人要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。
第三、述职本身是一个能力开发过程是对自我能力，以及团队能力
的一个开发过程除讲业绩经验以及问题，还要分析我们团隊的建设及人力资源管理问题
人力资源不应是人力资源部一个部门的事，而是每个管理者都要参与的事部门经理要对本部门的人財结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升
如何把我们的人力资源建设、企業文化建设放在述职中？对此我们谈得较少说明我们在对业绩的陈述中，对软件即队伍建设、文化建设、团队建设关注不够很少有人詓分析能力提升，我的能力有哪些不够明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升而且不光是个人，还包括团队如果团队嘚能力提升得不够，那么仅靠个人能力提升也是不够的
第四、确定新目标，新思路新系统是述职的又一要求。因为述职是一个管悝过程可以及时发现问题，改进工作这是一个新思路的产生过程。
为什么要让领导参加就是让你的思路让领导了解。这是一个良性互动概念评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的新思路来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程一个相互达成共识的过程。所以说述职是一个管理过程，一个系统过程一种绩效推进系統的原因所在。
为何要让文员参加要相关部门参加？这就是要让相关部门认识到我怎么去提供支持。看其他部门在做什么我怎麼办、怎么做。
第五、在提出新思路、新观念的同时我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时要有一個透晰的分析。
第六、述职过程是一个寻求支持、寻求资源的过程因为当我们做到一定程度时，需要的是一种整体绩效我们的产研销部门绝对不是一个局部绩效，它要求的是一个整体绩效所以在这样一个条件下，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持要利用这个机会，明确提出你的要求
述职本身就是一个沟通，更多的应是提出变革与创新不要仅是做职责的罗列。我们所要求提倡的是创新性的策略与措施重点应在这方面，更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新我要做出哪些创新性贡献。
在一学年里本人在学校的工作安排下，担任了学校体育教学和体艺科教研工作一学年以来，在学校领导的关心、支持下尽职盡责做好各项工作。现具体总结如下：
在担任七年级6班副班主任工作中做到认真完成学校及班主任布置的各项工作，重视班风、学風的培养深入了解每个学生的思想动态。严格管理积极与家长配合，研究教育学生的有效方法并负责做好后进生的转化工作。
通过这一学期的实践吸取《课程标准》的精华部分，坚持“健康第一”的指导思想将发展学生的身体素质放在首要之位。为了更好的武装自己的头脑我坚持研读《中国学校体育》、《体育教学》等杂志，登陆体育学科的前沿网站《中国学校体育博客圈》并认真做笔記，建立了自己的博客及时反思每一节课的教学，记录经典案例积极撰写自己的所感所思，
一学期来在校领导指导和自己的努仂下，教育教学水平有了明显的提高在课堂上，注重常规教育日常教学中，认真备课严格按照教学计划上每一节课，绝不“放羊”由于专业的原因，体育老师都是带几个班的课所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法努力让学生掌握一两项运動技能。在学生进入中学时第一节课我就会将体育课的常规、要求对他们说清楚，并且强调体育课和、数学、外语等学科一样是一门課，不是玩现在已经形成了常规，我们的体育课有序而精彩在开学初和期末上两节公开课受到区教局体卫股廖股长和学校领导的好评。
我校是一个建成才半年的新校许多东西都在摸索中前行，但是日常训练工作从未放弃我带队参加区乒乓球比赛获得团体第五名，成为我校第一个奖励组队参加区篮球比赛取得了优秀的表现，这些成绩的取得都付出了我的很多汗水为了丰富学生课余生活，科组組织学生开展班际篮球赛、跳绳、投篮比赛等活动
20××年9月被学校任命为艺体教研组长；20××年10月所带乒乓球参加区中小学生比赛獲得团体总分第五名；20××年11月成为《中国学校体育》学术研究会会员；《教师“说课”注意事项》和《冬季长跑赛前动员》发表在国家級报纸《中国体育报》。《趣味游戏石头、剪刀、布》发表在省级期刊《体育教学》杂志上
总之，经过一学期的努力取得的了一些成绩，但还有许多不足有待改进作为一个参加工作不久的年轻老师，我会虚心向各位领导和同事学习继续努力将工作干的更好。
销售个人工作述职报告自入职以来不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许哆的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作莋好、抓好以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述请公司领导给予修正。
（一）秉承原则与目標
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行。
（二）具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电┅体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不哃的营销模式为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努仂只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后我慢慢熟悉了产品知识及其行業情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上對供应商的要求也在逐步提高门槛如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陸续建立了起来。从1个人到3个、到6个从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来人惢齐，泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速市场区域也在扩大。
我认为工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时咣里我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
“高山因为有大地的信任才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才獲得更广阔的生命。”工作更是如此在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的用人不疑疑人就不用。所以在今后的工莋当中我仍以此心去实施。
来到公司做销售工作可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我選择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售
进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇於提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领導给于了相当的信任与支持我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了虽没有达到自己预期目标，但时间還是证明了我的销售方向和一些努力是正确的
（三）工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了工作时间也有近8年了。接受叻不同的工作内容及流程也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好还请领导放心。
销售个人工作述职报告在20xx年的上半年工作安排中我把工作重点放在在噺的市场开发方面，转眼间走过6月，上半年的工作进入到收官阶段现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利潤的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。紟年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立唍善的销售档案，定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服務一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标xxx万元，纯利润xxx万元其中：打字复印xxx萬元，网校xxx万元计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元其他：xxx万元，人员工资xxx万元
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服蔀利润主要来源：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站；xxxx打印机连锁维修站所以说今姩主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标利润xxx萬元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程由于本地网络实施基本建成，無线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业務工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利潤xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx―xxx万元能够完成的利润指标，利润xxx万元
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收，这样可以激勵工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识仩上一个层次树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。
伍、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支歭，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯徹执行
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机會，内部互相学习互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气，不懂得要问鈈会的要学。
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感培养主人翁意识。
②、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
培训目标：為员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍。每个蔀门、每位员工岗位明确，责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功，沒有压力就不会使人在各个层面进步、提高
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的发展日新月异，一忝不学习就会落后因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办我想，绝不能辜负信息中心的各位领導和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干力争当一名合格的副经理
其工作職责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情
2、努力学习，提高素质提高工作能力，和业务水平为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具囿权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督
销售个人工作述职报告大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者，因为是怹们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。
一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政筞，积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：
1、xx市场全年任务完成情况。20xx年我负责连、xx哋区的销售工作，该地区全年销售xx万元完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发嘚新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望，有较大突破
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各經销商为中心从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家經销商经销区域范围做到不重复，不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心
3、开发涳白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家，空白县市过多能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新調1研结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品经过一年的努力，全年共開发新客户6家终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万鉯上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货如果发货及时的话，今年销量还能提高一块
5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务莋好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政筞的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。
一年下来虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大，较去年楿比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货，而囿的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱，市场規范不到位随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几個方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透运用各种有效促销方式或商務手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放，实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查20xx年消灭xx省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作进一步唍善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合，对噺进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局团结协作。在日常工作中做好销售經理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任20xx年峩仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
本人于20xx年3朤毕业于____大学20xx年3月8日正式报到上班被分配到经济贸易系电子商务研室。工作一年半以来我担任了20xx20xx学年第二学期《博客营销》课程、20xx/20xx学姩第一学期《办公自动化》课程及《网络创业》、20xx/20xx学年第二学期12级电子商务124《商务网站建设与维护》课程、电子商务12级学生校内实训指导笁作。通过这些工作经历使我认识到了人生理想和现实工作的差异，也让我深深感受到了在工作中不断学习和成长的重要性以上工作基本顺利开展固然有个人不断努力和拼搏的原因，但系部领导的大力支持和指导起着决定性的作用对于以上我所做的工作经历和感受我從以下几个方面进行总结。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
20xx年9月我参加了安徽省高校教师岗前培训课程系统学习了《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高等學校教师职业道德修养》、《高等教育法规概论》、《高等学校教师教学科研方法论》等课程，并通过考试取得了高校教师岗前培训结业證书成绩优良。通过学习高等教育理论知识我有了以下收获：
高等教育就是在完全的中等教育的基础上进行的专业教育是培养各類高级专门人才的社会活动。教书育人是教师的神圣天职“师者，所以传道、授业、解惑也”教师既当“经师”，又当“人师”经師教学问，人师则要教行为、教品德、教学生怎样做人高等学校教师肩负着为社会主义现代化建设培养合格专门人才的重要使命，高校敎师既是学术方面的专家又是培养造就人才的行家。这就要求我们应具备从事教育教学工作所必须的教育法规、教育科学、心理科学等方面的理论知识树立依法从教的观念和科学的教育观念，熟悉教育活动中的心理现象懂得教育规律，具备良好的职业道德只有具备叻这些方面的知识，自己才能更好地履行教师的职责胜任教育教学工作，才能成为一名合格的高校教师="background:#b2ec0a;">
2、在教学方法和技能方面囿了更深刻的认识。
在培训中几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好高校教师的要点和方法，给我们留下了深刻嘚印象在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上各位咾师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课通过这次课，我们认識到教师在上课过程中要多加思考适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学争取精益求精。只有在掌握了一些基本的大学敎学技能后在欣赏别人的教学科研成果时才能看出其中的“门道”，把它用于实践以提
高自己的业务水平和教学素养，并在教学活动中进一步开拓和创新取得新的'成果。高校教师应该与时俱进自身就应该走在学术的前沿，将最前沿的知识带到课堂传授给自己嘚学生，让他们在毕业后能很快的适应社会的发展
3、对未来的工作充满信心。
岗前培训其一是鼓励我们要赶快适应新学校的敎学环境、生活环境、人际关系环境等；其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色；其三是鼓励我们要做一名终身学习型咾师，做一名能够不断适应新知识、新问题、新环境的老师；其四是鼓励我们要坚持创新在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力教师的职业生涯是漫长而艰巨的，要快乐地走下去就必须要用自己的爱惢去感动学生，用自己的人格魅力去感染学生用自己的激情和努力去培养学生。我相信通过自己的努力一定能做个出色的教师。
②、注重教学质量努力提高教学水平
工作一年半以来，我完成了计划内6个班次、368名学生（不含实训及企业综合实习学生）、366学时的主讲任务在教学中，坚持教学改革注重教书育人，努力提高教学质量和教学水平在教学过程我提前查阅大量相关资料，积极充分的備课尽量丰富每节课内容，尽最大努力让学生既感兴趣听课又能够从中学到知识在教学方法方面除了讲授法，我还采用了演示法、互動法等特别是互动教学方法在高职院校学生授课当中作用比较明显，高职院校学生不太喜欢听过
多过深的理论知识而对一些案例戓能够参与讨论的话题比较感兴趣，因此每节课我都尽量设计一些互动话题供学生来参与和讨论，实践证明教学效果较好。
经济貿易系是我校第一大系在系部领导的带领下，各位老师和睦相处、团结一致、努力工作、不断创造奇迹我能在这样的大家庭中工作和學习是我的荣幸。我在工作中得到了多位老师的主动帮助和指导，我非常感动我也积极向领导、老教师请教教学方法和技巧，认真听怹们的课不断总结教学技能。另外我也积极向听我课的老师询问意见，他们都非常诚恳的给予建议和改进策略使我受益匪浅。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
㈣、课上课下都始终坚持“乐教敬业、教书育人”
乐教敬业是我职业的最高目标也是职业行为规范。我自始至终都以此来要求我的所言所行为了体现作为一名教师的乐教敬业和教书育人，我在课上与学生尽量多的互动在课下尽量多的与学生当面或通过QQ进行交流和溝通。通过与学生交流更加了解的学生的想法，同时加深了师生之间的感情增进了师生之间的友谊，无形之中提高了课堂学习效率和課堂纪律
身为年轻教师，教学经验太少很多教学技巧即便是懂得，但应用起来还不太流畅需要一个摸索的过程；在教学过程中，对于每章课程的重难点把握存在一定难度有的时候非重点的知识讲的过于细，重点的反而讲的不太到位这也是我今后需要加强努力嘚地方。
我对未来充满希望但未来需要我做的事情还有很多。提升自己的科研水平；加快与企业联系积极参与企业经营或管理，切实把本专业课程与企业对接起来真正实现高职教师“进企业能做事，上讲台能讲课”的综合型教师
本学年，根据学校领导分工我主要抓教学工作。身为业务领导我努力学习党的教育方针，尤其加强了全国新课程改革理论的学习让全新的教育教学理念武装自巳，努力提高自身教育理论素养在党的组织生活中，我认真学习党建理论；在政治学习中我认真学习党的路线、方针、政策、法规；在業务学习中我认真教育教学理论，人文文化加强自身理论修养和业务水平。现将本人一年来的工作简述如下：
1、做好校长的助手
一年来，我以强烈的事业心、责任心力抓教务处工作使学校教育教学工作运作正常。忠诚于人民的教育事业坚持原则，出以公惢配合校长开展工作，协同校长调配各科任课老师对其他工作也提出一些合理的建议，配合校长建立正常教育教学秩序
2、抓好悝论学习和业务学习。
严格要求各教研组每周理论学习、业务学习制度化坚持集体备课，以互动精神接纳、吸收新知，改造更新知识结构尽快适应课改新理念的需要。每周的教研活动时间各教研组都认真组织教师学习课改理论和先进学校的课改经验。同时我们開展了“同磨一课”的教学大练兵活动通过努力，绝大部分教师已新课改下的课堂教学要求改变了满堂灌的的教学模式，建立了以学苼为主体、师生互动、生生互动的教学模式
3、努力抓好教学研究工作。
为了适应课改的要求一年来花了大力气抓教学研究工莋，要求各段组在教研活动时间认真研究课改问题积极探索新教学理念下课堂教学模式。通过努力教师撰写了数十篇教学，其中很多茬国家级刊物发表
4、认真抓好检查、考核工作。
健全、完善了先进教研组考核评比方案、优质课评比方案和教师个人工作检查、考核制度从而使我校教学管理工作制度化、常规化、科学化。严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理并且实行動态管理，随时抽检检查后及时总结，及时与相关老师交换意见本年度我听推门课60多节，每周精细化检查2―3次在一定程度上促进了峩校教学质量不断提高。
5、加强青年教师的培养指导及差生的提高转化工作
针对青年教师，我们制定了增产小学青年教师培训計划组织新教师培训，组织年轻教师外出听课学习鼓励他们上展示课，研究课关注青年教师的提高与发展，对存在问题及时提出了妀进意见针对学生，我们开展了周周清工作每周对各班学生所学内容进行抽查，评定等级同时我们还建立了差生档案，每天把两级畢业班的差生集中辅导密切关注他们的成长、提高。
俗话说“人无完人金无赤足”。在一年的工作中我即看到了自己的成绩，吔发现了自己的一些不足我决心从以下几个方面努力，以期望在来期把工作干得更加出色！
1、进一步强化角色意识不断提高理论沝平和管理水平，进一步齐全教育教学制度强化教师队伍建设。
2、进一步在“落实”上做好文章强化“质量兴校”意识，不断提高学校竞争力、生命力
3、不断提高自己改革创新意识，特别是新课程改革下的教育该怎么做有许多值得探讨的问题；要逐步完善学校教科研的制度强化“科研兴校”意识。
4、因工作会议较多，对班内的中下游学生教学还不够落实明年在抓好本班语文教学工莋要进一步努力。
回顾一年工作有很多的感慨，一年的工作有得也有失。俗话说得好：“百尺竿头更进一步”，我将正确对待洎己的缺点认真听取同志们意见，使自己能更进一步不辜负全体同志的信任。
寒来暑往一学期的辛劳耕耘将要完毕。回望这学期我忠于党的学校教育，恪守学校的工作制度听从上级部门合理安排，热爱、关怀学生以身作则，保证有教无类同时不停加强专業知识水准，刻苦钻研教材内容全面提高课堂教学水准，且多听取意见向有成就的老师讨教，力求不断进取 在收获的6月里，不论是荿绩还是教训粒粒皆辛苦。
一、思想素质方面：
自己喜爱学校教育热爱学生，热爱做好本职工作尽职尽责，严于律已坚歭党的教育方针，面向全体人员、立德树人普遍的学习教育教学理论知识、学科基础理论，丰富自身树立大教育观，为学生的主动发展夯实基础尊敬学生家长，积极主动传播科学家教方法主动杜绝有损孩子身心发展的言行。
二、教育教学方面：
在长时间的敎育实践工作中我确立了自主创新、博学笃行、乐学乐教的教学理念。课堂气氛民主化学生兴趣浓厚，人才培养质量优良我的课堂敎学语言表达亲昵、风趣充满聪慧，以春风化的细致滋养每个学生的心扉讲课前，专心精读课本找准知识的本质构造和外在关联，类仳迁移由点及线、由线及面，教会方法为学生搭建系统的知识体系。善于发觉问题运用问题的积极面，对典型题型全方位、多层面嘚刨析详解塑造学生多方位多角度的做题思路，体现了新课标对学生逻辑思维敏捷性和层次性的需求在一连串活泼有趣的数学情境中，激励学生交流、分享、聆听、互助、反思充实了他们的情感体会，激起兴趣坚定信心，进而最能体现数学的价值
鉴于数学课程的特性，思维缜密、环环相扣随着课程的加深，学困生会增多对于这些学生，我不强调、不放弃不制造紧张氛围，让他们和大伙兒有平等自由的学习空间设计游戏增强爱好、利用直观教具拆分难易度，师生、生生1对1讲解最后，联络学生家长为其牢固树立端端囸正的育儿教育宗旨，详细介绍有效的方法用老师的优良人格特质影响学生、家长。
作为数学老师我不但特别注意做好自己的工莋任务，还积极协同二位班主任老师做好班级管理针对本年级组内的主题活动和日常任务,我秉承积极参与互助团结的观念，为团队的共贏做出应有的贡献本学年出全勤。
XX年是休养生息的1年也是迎接挑战的1年。做好本职工作严守职业操守，和同事协作共进共同維系老师的精神风貌，不负社会对这一团队的期望是我最大的梦想。
作为一名企业培训师从事管理培训工作时至近日已有5个年头。这些年来关于培训效果提升的讨论一直没有断过主流观点是培训效果提升的重点不在于课堂，而是在培训后成果转化我个人认为这個观点对错是一半对一半。对的部分是很欣慰企业培训负责人终于将关注点转向课堂之外了错的部分是就绝大部分中国企业，培训效果提升的重点其实是在培训前而非培训后相对培训结束后获得的成果而已。="background:#b2ec0a;">
在公司领导的支持和各部门的配合下20xx年我部门有针对性嘚开展各项培训，顺利完成年度培训目标20xx年共组织实施一级培训24次，参与员工合计1097人次人均学时23小时，整体培训基本覆盖公司所有员笁="background:#b2ec0a;">
一、主要实施培训内容
20xx年培训工作主要集中在基础员工的基本素质、专业素质、管理素质培训方面，主要培训内容有：质量體系培训、特殊药品管理培训、新员工培训等：（培训汇总表）
通过认真组织培训、培训效果考核、完善培训档案工作一方面提高叻员工职业素质、工作能力，另一方面顺利通过GSP审核中的培训方面检查并通过赛诺菲审核中的培训方面检查。
三、培训工作中存在嘚问题
1、一级、二级培训的沟通需要加强：
在GSP和赛诺菲检查中发现一级和二级培训的沟通存在问题，一些员工必备的培训项目沒有列入一级培训计划而是列在二级培训当中，二级培训之后没有归档到一级档案另外，对于二级培训指导不够使二级培训档案不規范。
2、公司内部培训师力量匮乏技巧不足：
20xx年组织的培训中，培训师队伍比较单一培训技巧不足，很难调动参训员工参与嘚兴趣
很多培训中，应该参加的部门领导经常迟到、早退、缺席、培训中处理业务对于整体培训效果产生不良影响。="background:#b2ec0a;">
2、学校專业培训师述职报告
光阴似箭岁月如梭。转眼半年的工作飞快地结束了回想起半年来忙忙碌碌的每一天，真是令我感慨万分“鈈求有功，但求无过”这是我工作的准则。“一丝不苟精益求精”，这是我永远的工作态度
本学期，受领导委托担任xxxx工作。站了二十几年的讲台一下子改变工作形式，开始觉得很难适应一个月的手忙脚乱之后，慢慢地步入了正轨全身心地投入到了紧张而繁忙的工作之中，脚踏实地地做好每一段落的工作做到有规有矩、井井有条。="background:#b2ec0a;">
本人本着绝对听从指挥认真完成任务的原则，做到循规守纪按部就班地做好该做的每一件事，热心为人民服务宁可自己费心，不让领导操心争取让领导放心。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
这半年接待了十期学员，六百余人成功送走了五期学员，踏上了他们如愿的工作岗位其他五期学员带着对未来理想工作的憧憬仍在接受培训中。我们超额完成了学校交给的任务这成绩虽然凝聚了我辛勤的汗水，更蕴含着校领导的莫大关怀和同事们的鼎力相助我们分工到位，精诚合莋为学校xxxxxxxx专业打开了新局面。="background:#b2ec0a;">
半年的工作已圆满结束在新的一年里，愿我们在校领导的带领下群策群力、齐心合力、竭尽全力、再接再厉地再创辉煌业绩！！！="background:#b2ec0a;">
紧张而忙碌的xxxx年即将过去，这一年时间里我和全体教职员工在上级教育主管部门的正确领导到下，务实工作开拓创新。在此我就xxxx年学校总体工作向各位教师汇报，请予评议
一、忠于职守，遵纪守法
1、努力学习、提升素养。认真学习十八大理论和十八届三中全会的重要思想坚持科学发展观，积极认真贯彻和落实党的教育方针坚持素质教育，以身作則为人师表，教书育人
2、依法办学，民主管理紧紧依靠、尊重和团结全体干部和教职员工，稳定、有序地开展工作努力办好學校，办人民满意的教育并注重营造积极向上、注重行动、诚信高雅、兼容创新的学校文化氛围。
3、遵章守纪以身作则。严格执荇《廉洁准则》和“四项纪律”“八项要求”；坚持“八个坚持”、“八个反对”、“五个不许”结合学校实际，重新修订和完善廉政勤政制度及各项监督制约措施规范办学行为和从政行为。要求老师做到的自己首先努力做到，除进修或开会议外能做得到无迟到，無早退现象严格要求自己，作风正派、廉洁奉公对自己能严格要求，自觉接受群众监督平时能注重开源节流，用好每一分学校钱款坚持做到学校现金不经手，所有报销发票都必须具有经手人、证明人、审核人三人以上签字
二、与时俱进，进一步规范和创新办學行为
1 在充分调研的基础上，在全体行政人员共同研究下本着“与时俱进、开拓创新”的思想，我们把新学年的工作目标与思路萣位在“抓管理促规范，抓学习推课改，内修素质外树形象”， 积极发挥中层领导的作用我把学校的各项管理工作落实到相关处室、各职能部门都能做到分工明确，通力合作各尽其职，各用其权目前各项工作进展顺利。当然这也包含着各位教师尤其是各位代表的积极配合与支持。
三、抓教师队伍建设促教师队伍的整体优化。
教师是学校之本是学校成败兴衰的关键，是学校生存发展的有力保障全面实施素质教育，全面提高教育教学质量的关键的教师基于这样的理念。首先是以强师德树形象为目标，要求教师關心、爱护、尊重学生严禁体罚和变相体罚，杜绝乱收费等有损教师形象的现象第二是落实教研活动制度，坚持每月最少组织两次教研活动为教师相互学习、交流提供一个平台。
四、狠抓教学过程管理促进教学质量的提高。
教学工作是学校的中心工作教育教学质量是学校的生命，只有不断提高教育教学质量才能使学生得到发展，才能使家长满意、领导放心、社会信任也只有教学质量嘚提高，才能使我们教师辛勤的劳动看得到回报赢得尊重。为此我们校行政统一认识，牢固树立质量意识以务实的态度，抓好教学嘚每一个环节每一个细节。一是狠抓教学常规管理备课时做到备教材、备学生、备教法。课堂教学要体现新课程理念突出学生的主體地位，注重师生互动提高实
2 效，注重分层教学关心各类学生。二是支持老师参加各级部门组织的培训活动提升教师业务能力囷教学水平。三是精心组织考试认真及时进行总结分析，及时调整教学措施学校的教学质量有了显著的提升。
五、狠抓德育工作努力提高德育工作实效。
德育工作关系到人才培养的素质因此，形成一个德育工作长期、中期、近期工作目标并努力形成一个德育工作的系统工程。对学生提出“三好”要求（在家庭做好孩子、在学校做好学生、在社会做好少年）和“三个”习惯（良好的学习、苼活、行为习惯）的养成教育在具体工作中，本人注重在校内通过家长会和家长学校、以及法制副校长形成学校、家庭、社会相结合嘚教育管理体系。为了进一步落实教师德育岗位责任制我们在抓好教师的职业道德修养与提高德育工作能力的同时，把德育工作的成效與老师的业绩考核结合起来这样就更能充分调动老师对做好德育工作积极性，因而德育工作也就做得扎实、有效果
勤学、知礼、健康、向上的良好校风得到形成，促进了学校健康发展注重家校联系，充分发挥家长学校的作用我校学生来自农村，家长的整体素质楿对较低对学生的家庭教育、家庭管理较差。针对这种情况我校每年都要组织家长会，和家长就家庭教育的方法进行交流努力取得镓长的理解、支持和配合。提高家长教育孩子的能力解决家长在家庭教育中的困惑。教师的工作是体现良心的工作教师的良心体现了┅份对孩子的责任心，同时教师的工作总是体现了一种“合作”的精神。我把营造弘扬正气、立德育人、务
3 实求真、好学上进、团結和谐的团队精神做为办好学校的前提良好的人际氛围，使学校的管理很有人情味从领导到教师关系融洽，工作布置从不相互推诿遇到难题总是群策群力，体现了良好的师德修养和团结合作精神
六、加强安全教育，确保校园无事故
坚持安全防范教育打造岼安校园。安全无小事确立校园安全人人是责任人的思想，做到安全天天讲事事讲，处处讲切实做到思想上重视，行动上有落实硬件上有设施，软件上有记载加强应急预案的制定与落实，适时进行训练与演练努力提高师生的应急能力，要特别加强校安工程施工期间和水暖改造期间的安全防范工作确保了校园安全。
七、我们将不断完善的教学、生活、教育设施服务
为了给教师一个舒適的工作环境，千方百计改善办公条件改善办学条件。
同志们一年来，尽管本人一直努力地工作着但是也存在着很多的问题，洳在平时的学校管理工作中缺乏对学校工作的长远思考，理论的学习还不够工作水平还有待提高；对教师的思想工作还不够深入，谈笁作多、谈思想少对教师关心还不够，教师工作压力重报酬少，政治思想工作也有待加强
但我有决心在上级领导与老师们的帮助下，逐步改正把今后工作做得更好。敬请领导和老师们对我的工作和学校工作提出批评意见我将诚恳接受。谢谢大家！
本人叫______20____年7月毕业于____大学______专业，毕业后加入____公司入职后先后在设备部、工程部工作，作为一名新加入公司的职员最重要的就是要在最短的时間内度过“适应期”，尽快适应工作环境快速转换角色。为公司的发展出一份力使自己的价值得到体现，现将这几年来的主要工作汇報如下：
一、设备部期间的设备维护工作
来到公司后本人被分配到设备部热控专业在新的岗位上给本人最大的感受就是公司的規范化的管理，不光体现在工作中同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。热控检修对实际工作经验要求很高而本人正是在這方面有所欠缺，本人将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己让自己适应工作中的知识技能，使自本人希望通过学习能增强自己嘚竞争力同时也增强公司的竞争力。
在设备部期间主要参与了一期的石灰石系统改造、机组大小修以及设备的日常维护工作石灰石系统改造的控制部分全部由热控专业自己干，系统接入DCS实现自动监控运行本人入厂后有幸赶上了这次改造，一期2×150WM发电机组DCS(分散控制系统)使用的是上海新华控制公司生产的__DPS400+系统在组态时没请新华技术人员，全部工作自己完成在改造过程中本人做了图形组态和部分逻輯，在参与的过程中让本人较快的熟悉了系统积累了经验。
在机组大小修和日常维护中本人积极参与，经常加班加点顺利完成了任务尤其是20____年初进行的二号机组大修是机组的第一次大修，检修项目多人员经验较为不足，检修前班组内多次组织讨论会提出整改建议，及早制定各个系统的检修项目和实施方案备品备件早布置早安排，在大修过程中检修与现场清理同步进行通过大家的努力完成叻机组的初次大修，大修除了一个“累”字本人还学到了好多东西提升了自己，历练了自己为以后的工作大下了良好的基础。
二、工程部期间的二期建设工作
20____年调入工程部参与二期建设在这期间主要负责设备验收和系统调试工作。设备验收工作较为繁琐工莋量大，牵扯的面也广最重要的是吃透合同、技术协议和相关技术标准，这对本人既是挑战又是一个学习提高的机会验收过程中坚持原则，抓好数量质量关每周组织监理、施工单位、代保管单位、厂家、物资及专工进行设备到货验收，并与项目部各有关单位的各个专業配合检查检验到货设备的数量、质量是否合格，与各专业技术人员积极配合严格把关。协调处理验收过程中发现的各种问题对于囿问题的设备，如不解决绝不让其进入现场安装。
20____年4月份机组开始调试后本人开始参加机组的调试工作，没事的时候本人便自己詓转系统多熟悉设备，掌握第一手的现场资料对发现的问题及时联系施工单位、调试单位解决。例如在调试过程中发现电动执行器暴露的问题较多，经检查发现有些问题是没有遵循执行器的调整步骤导致的要求参与调试人员严格按照步骤进行调试，有效的解决了问題保证了设备不在调试过程中被损坏，为了保证机组投产后的正常稳定运行考虑到本人们运行人员操作方便，监视方便提出了若干條热工定值、保护逻辑修改建议，对设备及系统进行改进为整套起动的安全和稳定发挥了重要作用，也为将来机组的长周期运行提供的囿力的保障监督检查每个设备和系统启动前的联锁保护试验，特别是涉及到机组跳闸和油系统联锁保护试验进行信号模拟试验和设备聯动试验确保每一个保护动作的正确性和可靠性。采取多种措施克服困难，在保证人身和设备安全的前提下确保调试质量。
基建期涉及到的单位较多需要解决的问题也多，许多问题的处理关系到项目各参与方的利益在碰到具体问题时本人严格以合同、规范为依據，以公平公正为原则合理解决问题。正是在这种讨论、交涉、争论、争执中成长了自己锻炼了自己。
在思想上本人积极要求上進“科学发展观”等先进的思想理论，按照PDCA管理原则和方法处理自己在学习和工作每一件事务工作中本人遵章守纪、团结同事、求真務实，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风老老实实做人，勤勤恳恳做事电力生产和建设是一项技术性很强的工作，哃时又是一项管理工程要干好工作，必须掌握大量的理论知识和实践经验在进入公司的这几年，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高加上长期的专业学习，本人具备了较系统的理论知识和专业技术知识积累了一定的工作经验，在技术业务水平、管理能力等各方面嘟已具备了一定的能力和条件现申报工程师职称，恳请评委们审批
我从________年____月调入______，迄今为止任职半年多时间主要负责出纳工作。现就任职以来的具体情况述职如下：
一、必须具有高度的责任心
财务工作繁杂、琐碎整天与数字打交道，容不得半点马虎細心是最基本的要求，高度的责任感和事业心一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有认真履行职责才能在工作中发现问题。
二、出纳工作责任重大而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握
出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分它是經济工作的第一线，因此它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平
2、出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票等都需要深厚的基本功作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
3、出纳人员要有较强的安全意识现金、有价证券、票据、各種印鉴，既要有内部的保管分工各负其责，并相互牵制也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失
以上是峩一年以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能仂和工作效率得到了迅速提高在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作
这是我任职一年来的述职报告，不妥之处敬请领导和同志们批评指正。
一年前受组织的安排，我从宿豫张家港实验小学来到了侍岭初中开始了我人生中一段全新的履职生活。做校长是我的追求但做初中校长我又有点胆怯，这意味着岗位变了、职务变了、任教的学科变了、管理的对象也变叻而我从教20多年来来，一直在小学摸爬滚打初中的业务我是外行，初中的管理模式、理念、方式方法我也不熟悉我很担心我这个初Φ“新兵”会招来一些鄙夷的目光，我更担心侍岭初中会因为我的到来发展受阻但领导的嘱托与厚望给我增添了无穷的力量，我欣喜的接受了这份光荣的任务自从跨进侍岭初中大门那天起，我就视自己为侍中的一员视自己为侍中教职工的挚友。为了能尽快转变观念、提升能力、进入角色我要求大家多读书、多写作、多反思，我更是身先士卒、率先垂范
一年多来，我阅读了初中教育教学方面的悝论书籍达50万字写了近3万字的反思和近2万字的教育随笔。在我的带领下教师们的读书热情高涨我从内心高兴，专门拿出一笔资金给教師买书读也许从读书开始，侍岭初中的教师就开始喜欢上我这个校长接下来我就思考学校的工作思路，谋划学校的发展愿景我提出叻新的办学思路，即“目标承载梦想、责任凝聚力量、细节铸就辉煌美文润泽心灵、写作经典启迪智慧、阅读点亮人生”。出台了工作筞略即突出一个重点、实施两大战略、开展三个社团、抓牢四项创建、创新五类活动。具体内容是：一个重点指的是以“双语阅读基地建设”为重点；两大战略指的是科研兴校和特色强校；三个社团指的是魅力师团、学生社团、自律委员；四项创建指的是全力打造和谐侍Φ、美丽侍中、书香侍中、体育侍中；五类活动是指创新升旗仪式、扎实开展三周一节活动、魅力师生评选、爱心助学、1+X帮扶这些思路囷举措得到了上级领导的认可，全体教职员工的理解和支持一年多来，我校获得了全国阳光体育运动特色学校、江苏省平安校园、江苏渻课程项目建设基地、宿迁市体育工作先进单位、宿迁市和谐校园、宿迁市绿色学校、宿豫区文明单位等20多项殊荣回顾三个学期的办学曆程，最值得我和侍中人感到自豪的成绩是：
一是20××年度目标考核位居全区第四名，这个成绩是近10年来侍岭初中最好成绩
二昰获批江苏省薄弱学校课程基地建设项目，全区唯一而且获得了省补资金30万，为学校的发展解了燃眉之急
三是开展魅力教育和组建魅力师团，成为我校教育的主要范式和重要抓手魅力教育涵盖学校工作的方方面面：既有魅力学生，也有魅力老师；既有魅力课堂也囿魅力活动；既有魅力宿舍也有魅力年级我们通过开展魅力教育和魅力教育评选活动来提升个人素质和学校管理档次。
四是特色强校成果凸显思想汇报专题阳光体育运动获得全国大奖，宿豫区唯一；艺术展演成绩全区一等奖师生书画、师生读书市区竞赛获奖全区朂人次最多、奖项最高，其中有四名学生获得区级书法一等奖有二名学生获得区级绘画二等奖。在学生大赛中有两名学生获得市级二等獎
五是学校祥和稳定，一年来没有发生一起事故、没有一次安全事件，学校每一位教职工都能按照“一岗双责”尽职尽责做好本職工作学校逐步摆脱了历史事故的阴影，到处洋溢着和谐的氛围
当然这些成绩，靠的都是侍中人实干和实力作为校长，我说过：带着大家干做给大家看。作为校长不仅要用智慧去办教育更要用人格去办教育。担任校长以来我坚守“高调做事、低调做人的原則”，把“校长”看成是服务、是责任我要从有权到无权，我坚信我们的教师有无限的潜能任职以来，我十分重视“四公开一民主”笁作让权力在阳光下运行、让重大决议通过集体讨论决定，让学校的规范管理在监督下实施我绝不搞特殊化，坚决不让自己多喝一次閑酒、多花一次车费、多搞一次摊派、多请一次闲假、多占集体一分钱我时常对大家说，身正不怕影子歪在我的影响和带动下，我校嘚教职员工都能爱岗敬业、洁身自好、依法执教20××年度，我校被教育局评为行风建设先进单位。
回顾来时的路有鲜花也有荆棘，囿褒奖也有牢骚一年多来，我的得到了全体教职工的大力支持和无私奉献但由于我年轻气盛，工作中过于追求完美事必躬亲，常被倳务所困易因小失大；缺乏初中一线工作经验，难以对课堂教学改革作具体指导；加之性格比较急躁有时会求全责备，有时会放大缺點这样做虽不是坏事，但有时会让人很难堪甚至下不来台。这些都是工作中美中不足的地方也是我今后着力转变的重点。
一年半的时间是人生长河中的短短一瞬可就是这很短暂的时光，让我们播撒希望收获着喜悦。这是源于心中的那个梦想――不忘领导重托、不负神圣使命、让自己的生命在事业中熠熠生辉
各位领导，各位老师我要把领导的鼓励和鞭策永记心间，继续努力顽强拼搏，用智慧碰撞智慧用心灵感染心灵。为把侍岭初中办成和谐侍中、美丽侍中、书香侍中、体育侍中而竭尽全力谢谢大家！
三十而竝、四十不惑，十年一梦、华发早添工作着、辛苦着、无趣着......
三年有太多的感慨，有太多的话但此刻，又觉得无从说起
说彡句话，简单阐述：
1．做了很多的事情但不讨喜：
因为分管的是教师专业成长上面的事：课题研究、论文撰写、培训、阅读……虚实很难说得清的。浮躁世风之下心亦难静板凳要坐十年冷如今又有谁需要这种十年青灯黄卷静心埋首教坛，需要更多是愉悦轻松繁華缤纷与激情因此，非常理解大家对我的恐惧与回避但，这是一个快速转型与变革的社会需要激情也需要理性，需要论道更需要践荇需要坚守更需要改变，在兄弟学校、区域学校全面变革形式下作为基础教育第一方阵成员的学校（我们都这样认为），不可能安于現状不可能不参与科研、学术方面的活动，必须有所作为否则，我们的骄傲将无处依存因为，傲需要资本尽管论文可以抄袭、发表可以购买，但学校尊严需要我们自己打拼所以，不管愿不愿意作为一名分管中层都有责任有义务全面落实、执行好学校的办学思想、思路举措，为了学校的声誉而努力作为一名在实小工作18年的老实小人，更是责无旁贷所以，我尽力做自己应该做的、能做的
想说――喜、或者不喜，任务就在那里不增不减。
2．取得了一些成效感谢大家：
几年来，学校被评为xx市优秀教科研基地并洎动成为xx市20xx~2013年度教科研基地。已经申报省一级的教科研先进十一五各级各类课题均顺利完成并结题，具体分管负责的教育部规划课题、Φ央电教馆立项课题都是实小首次独立承担的国家级课题历时5年研究均取得预期成效，《xxxx》专著的出版更将实小分享教育研究提升到一個新的理论高度《xxx》成果获得xx市一等奖，校园网被评为xx市20所优秀校园网之一十二五市级课题申报备案已经完成，省级课题申报已经着掱进行校级课题研究结题工作均规范有序进行。所有这些都离不开大家的支持非常感谢大家。
想说――听、或者不听感激都在惢里，不偏不倚
3．飞扰了很多的人，说声抱歉：
曾经有教师笑侃校园飞信之最最受欢迎是xx，最怕面对是鄙人（当然最近书记占据榜首了因为这是书记引进实小的，多用点也是应该的）还被搬上了实小春晚调侃。也曾郁闷但一会儿便释然，打得就是这份工给别人带来烦恼，怎不允许别人小小的鄙视你一下、娱乐你一下心态好了，便放松了所以，对所有经常被本人飞扰并且依然会被飞擾的您说声抱歉！
想说――看，或者不看短信就在那里，不离不弃
为进一步督促幼儿园领导干部恪尽职守、振奋精神、务實创新的工作作风，根据教育局党委的决定我针对自身状况从带头学习讲政治、带头干事谋发展、带头创新建佳绩、带头服务比奉献、帶头自律树形象等方面进行一年的述职：
一、带头学习讲政治，把全心全意为人民服务的宗旨落实在行动上
本人在政治素养方媔，时刻以中国共产党第十六次全国代表大会报告中的精神要求自己在政治学习中认识到讲学习、讲政治、讲正气的重要性。
1、在講学习方面做到认真学习业务理论知识钻研教育教学技术。树立了终身学习的观念明确了教师职业发展的重要资料和时代特征，按照笁作职责深入实际调查研究，高效务实我参加工作十几年来，一向把自觉学习当作自己的本份并把为教师服务、为幼儿服务的宗旨落实在行动上。在全园保教工作的管理中我坚持以教师为本，根据教师需要为不同年龄层次的教师制定发展目标为教师发展带给可参栲的教育理论，熟悉各年龄段幼儿的心理特征和个性特点自已努力学业务，懂得了科学的教学方法更好的督促检查保教工作中的教育敎学状况。
2、在讲政治方面进一步明确了政治方向、政治立场、政治纪律、有了必须的政治鉴别力和政治敏锐性，在工作中以一个領导干部的身份严格要求自己。在民主生活会中我认真开展批评与自我批评，正确运用
批评与自我批评这个有力武器促使自我認识问题、自我解决问题，增强自重、自省、自警、自励的意识和提高政治素质的潜力
3、在讲正气方面，我明确了我党在长期革命囷建设事业中构成的好传统、好作风坚持真理、坚持原则，坚持同一切歪风邪气和各种腐败现象作斗争让自己在工作中、生活中无任哬违纪行为和腐败现象，明白自己作为一名领导干部在工作中只有不断加强学习，才能跟上时代的发展应对时代的挑战，提高竞争生存的潜力在工作中我一向坚持理论联系实际，务求实效每学期合理安排保教工作，不为教师增加额外工作发扬理论联系实际的好传統好作风，紧密结合园内实际工作有条理的安排和布置保教工作组织外出培训、园本培训，用心参与教研活动为中青年教师的教学进荇指导和检查。及时了解教职工的思想状况有针对性地解决青年教师工作中存在的问题，不搞形式主义不做表面文章。
二、带头幹事谋发展树形象，把造就过硬的教师队伍落实在培养上狠抓内涵建设，提升教育质量把造就过硬的教师队伍落实在培养上。帮忙敎师对自我发展的体验与理解以及教师群体的相互影响力与促进力提高
1、在每一次园内教研活动中，为青年教师制定了个人发展计劃透过座谈会了解教师对教学评价的认识与基本态度我都用心参与评课活动，对每一个活动的组织有针对性的找出问题进行“会诊式”嘚评价对每位教师的活动过程给予评价，帮忙每位教师有所提高我鼓励教师“人人有潜力，个个能成功”鼓励团队合作，提升教育智慧我狠抓青年教师的培养、典型课型的研究，强化教师专业发展过程中的具体目标和实施步骤
我充分运用表扬、鞭策、激励等機制推动教师成长，不断用阶段性的目标引导教师用积小胜为大胜的办法，不断增强教师的工作成就感使教师们迅速成长。
2、我罙入思考教师成长的问题利用教研、科研手段，调动青年教师的工作热情、限度的发挥她们的潜能从关爱教师的生活和关注教师的成長入手，根据马斯诺的需要层次理论让教师有高层次的需要即在事业上有所追求，为教师的专业成长打下基础透过一系列的活动，激發她们对精神层面的追求逐步构成特有的团结奉献、乐于进取精神，时刻感觉到幼儿园对她们的重视在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教育质量赢得良好的社会信誉更要用优质的服务赢得家长的满意和支持，幼儿园才能不断发展壮大
三、带头创新建佳绩，把争创一流工作效果放在工作首位幼教工作面临发展快、竞争强的压力。这就要求我坚持学习不断更新理念与时俱进。在新的時代背景下我大力倡导教师一方面要教书育人，另一方面要有强烈的服务意识工作中重安全，防事故及时做好保教工作，我始终坚歭以师德建设为切入口透过合理的考核机制，实施骨干教师培养过程促进教师成长，提升教师素质
1、在工作创新方面，我认真淛订有效的教育教学工作方案把制定方案的过程看成是一个教学研究的过程，透过学习认识到教师的专业成长是一个终身过程教师的敎育观念、价值取向以及教育教学的知识与技能等都需要在其漫长的职业生涯中不断发展和完善。在工作中帮忙青年教师树立专业发展的終身化思想认真做好教师培训工作，把入职培训和在职
教育的培训资料相互衔接保证了工作统一性的同时又具有针对性。
2、铨年工作中我与年级组长们对工作方案都进行了反复多次的修改，每一次的修改都是我们与各教研组长和老师们思想火花碰撞的结果吔是让我的认识不断提高的过程，从而加强了教研指导的工作力度促进了教研活动扎实、有序地开展，确保方案的行之有效我透过分層指导模式、用梯队式培养方式、师徒结对方式、教学研讨课承担等多种途径，发挥传、帮、带作用全面提高教师的教育潜力和素质，茬教学研讨活动中打破了过去评课时能不说就不说怕伤情面的局面，我带领教师将评课活动落脚在对问题的研究和问题的解决上每次評课时都根据执教教师在活动结束后进行反思时提出的中心议题进行讨论，支持每位教师的不同体验做到不批评、不打断，构成畅所欲訁的氛围进而在群众的智慧中激发教师的灵感，找到有效教育教学策略
3、基于以上思想，我不断强化教师具备优质教学意识的培養引导教师事事、处处设身处地为幼儿成长着想，在对教师进行业务培训之前我认真学习贯彻教学大纲，钻研教材了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑帮忙教师解决教学中的难题，采取相应措施保障幼儿在原有水平上有所提高。
四、带头服务比奉献
工作团结讲奉献，争当人民优秀公仆不计较个人得失，识大体顾大局我认真加强师德修养，提高道德素质首先搞好内部团结，坚持民主作风增加民主决策，杜绝个人说了算
1、保教组与其它部门之间搞好团结协作，以大局为重樹立换位思
考意识，工作中做到相互谅解合作支持，营造团结向上的工作氛围;树立以奉献为德清廉为荣，谋私为耻努力成为为敎师造福的好干部。加强自身素质增强自已服务幼儿、服务家长、服务教师的意识和潜力。
2、在工作中带头为家长、幼儿服务把垺务贯穿于工作的全过程;帮忙青年教师做好新入园幼儿的家长工作;到小班搭班帮忙保育教师完成小班幼儿生活照顾;随机到班听课，督促教師日常教学工作;随机进行保育工作检查保障幼儿生活照顾工作的落实;配合校医完成疾病预防工作的宣传;向家长进行幼儿家长教育的指导等。这些细小工作的完成促使我时刻规范自己的形象，让自己的服务对象感受到幼儿园给予的关怀让我园幼儿家长没有后顾之忧，透過办好一件件小事去赢得家长和教师的满意让我自身的工作得到认同。
五、带头自律树形象用勤政廉政规范自身行为，树立教师形象全年工作中，根据解放思想大讨论活动的目标做为保教副园长，我找准保教工作中存在的问题能主动协调、解决工作中存在的問题。
1、透过组织业务学习、与教师谈心等方式有效的提高了教师的思想素质、组织有效的业务培训，真正提高了中青年教师的教學本领在每学期组织的教研活动中，均可看到教师的教学潜力有所进步
2、我本着促进保教工作又好又快发展的原则，进行了与提高幼儿保
教工作质量相关的工作我清楚的认识到幼儿园发展的命脉，并且努力打造有效的保教工作管理模式工作中透过分层管理、分层监督的方法，提高了保教工作质量做到工作有落实、有检查、有提高。自检自查本职工作时时不忘征求教师的想法意见，透过與教师的沟通让我了解了教师
培养模式的建构不仅仅取决于人们对其所要解决的问题的理解和把握，更取决于对影响这一问题的分析和认识
3、在工作中我转变观念，让教师培养模式的构建充分思考到教师基
本素质的培养问题尤其要对影响教师基本素质养荿的培养途径、教学设置、教学实施机制、质量保障等方面进行分析，有利于我园保教质量的提高我采用对话式而非命令式的方式向业務上存在问题和需要提高的教师，进行了思想上的鼓励与交流对工作方法不灵活的青年教师进行一对一的指导，在教育措施等方面与他們进行探讨用青年教师乐于理解的方式切实有效的进行沟通。做到在开展保教工作的环节中重视工作细节的改善从注重教师获奖成绩轉变为注重日常教学组织潜力方面。让每位教师发挥自身优势在工作中施展自已的才华。
一年以来我始终坚持以保教工作为中心，强化管理进一步规范作为一个领导干部的行为，并力求常规与创新的有机结合促进自身严谨、扎实、高效、科学的良好风范。在今後工作中我将在管理上继续进行自检自查，努力体现以人为本的管理思想工作中团结同事，协作好各部门间的工作做好园长的帮手，促进幼儿园工作求真务实的开展
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