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亲历中国营销十余年风雨历程后营销大师路长全全力打造《切割营销》——将竞争对手逼向一侧——上百次,震惊数十万人的课程经典!
首次站在中国民族经济的立场研討中国营销
首次用“切割营销”的实践提升企业竞争力!
■ 告诉政府:经济之争的本质是营销能力的较量
■ 告诉营销:没有哪一个品牌強大到不能被挑战
■ 告诉企业:不要用管理骆驼的方法来管理兔子
■ 不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在
市场嘚复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结,提炼出营销的切割運作策略和方法
作者从管理者遇到的最普遍问题着手:为什么那么多理论远水不解近渴?为什么就不能像跨国企业那样做营销阐述了怹近来震惊中国管理界观点:中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子。紧接着路先生从营销的最基本困难开始:在实践中如何以小搏大?同质化的产品怎么卖用一个个极具代表性的亲自运作的案例,演绎他的切割策略和具体操作使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是:站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割微妙改变强弱之间嘚力量对比,使强不再那么强、弱不再那么弱从而达成另外一种可能:实现以小搏大、以弱击强、以轻举重!
让学员体会到:弱者嘚力量,强者的尴尬;从形式中获得力量用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强在雪上加霜的困境中获得快速突破。
感性切割 将同质化的产品卖出不同
类别切割 规避强者的以弱击强
市场切割 实现强弱关系的迅速转换
人群切割 提升有效投入的途径
品牌切割 激发感性力量创造隐性价值
——柳传志 联想集团主席
中国一系列成功营销的操刀者和设计师形成一系列最具指导价值的实践经验與理论总结。
形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法提出著名的“骆驼和兔子”管理误区觀点和理论体系,被誉为中国的科特勒
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副總,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务创造一系列经典的成功案例。
现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长兼北京大學MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顧问等。
专著:《解决》、《软战争》培训特点:
用他亲历的案例:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……向我们演繹一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
亲历中国营销十余年风雨历程后营销大师路长全全力打造《切割营销》——将竞争对手逼向一侧——上百次,震惊数十万人的课程经典!
首次站在中国民族经济的立场研討中国营销
首次用“切割营销”的实践提升企业竞争力!
■ 告诉政府:经济之争的本质是营销能力的较量
■ 告诉营销:没有哪一个品牌強大到不能被挑战
■ 告诉企业:不要用管理骆驼的方法来管理兔子
■ 不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在
市场嘚复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结,提炼出营销的切割運作策略和方法
作者从管理者遇到的最普遍问题着手:为什么那么多理论远水不解近渴?为什么就不能像跨国企业那样做营销阐述了怹近来震惊中国管理界观点:中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子。紧接着路先生从营销的最基本困难开始:在实践中如何以小搏大?同质化的产品怎么卖用一个个极具代表性的亲自运作的案例,演绎他的切割策略和具体操作使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是:站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割微妙改变强弱之间嘚力量对比,使强不再那么强、弱不再那么弱从而达成另外一种可能:实现以小搏大、以弱击强、以轻举重!
让学员体会到:弱者嘚力量,强者的尴尬;从形式中获得力量用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强在雪上加霜的困境中获得快速突破。
感性切割 将同质化的产品卖出不同
类别切割 规避强者的以弱击强
市场切割 实现强弱关系的迅速转换
人群切割 提升有效投入的途径
品牌切割 激发感性力量创造隐性价值
——柳传志 联想集团主席
中国一系列成功营销的操刀者和设计师形成一系列最具指导价值的实践经验與理论总结。
形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法提出著名的“骆驼和兔子”管理误区觀点和理论体系,被誉为中国的科特勒
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副總,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务创造一系列经典的成功案例。
现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长兼北京大學MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顧问等。
专著:《解决》、《软战争》培训特点:
用他亲历的案例:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……向我们演繹一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系