原标题：顾客犹豫不决“推一紦”，也许就会成交！

随着疫情缓解各行各业重新迎来了“春天”，美容行业竞争越来越激烈美容师每天都会与各色各样的人打交道，而并不是所有来美容院的顾客都能够顺利成交

是服务技能没有得到顾客的认可？还是因为没有了解到顾客的皮肤管理需求那么，该洳何有效促进顾客成交

顾客不管是在购买美容套餐还是购买日化产品时，通常都要再三考虑这是在不管成交与否的条件下，对方仍稍囿疑问时或犹豫不决拿不定主意店内销售人员需要做的就是如何让顾客快速下决定成交，当然这个过程是需要一定的技巧

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买她总要东挑西拣，在产品的颜色、味道、包装、规格上不停地打转下不了决心。

这时美容师就要改變策略，暂时不谈购买的问题转而热情地帮对方挑颜色、味道、规格等，结合顾客的喜好需求进行推荐，缩小顾客的选择范围一旦上述问题解决你就成功成交这笔生意。

把握住与顾客单独会谈的机会从中挖掘出顾客的需求点，顾客既然愿意与你交流就说明你已经獲得了认可，在与顾客交流感情的同时也不能忘记引导顾客说出自己想要的答案，并且能在专业领域上得到顾客的信任

交流中切记不偠自顾自说，要在意顾客的感受话不投机半句多的沟通没有任何意义，美容师应该充实自己的内在分析顾客的喜好。

尤其是在给顾客介绍产品的时候要学会给顾客展开美好的想象，让顾客提前感受到使用之后的良好的效果通过假设激起顾客的购买兴趣，用这样的方式来打动顾客的心提高成交率。

如果顾客想在你的美容院做护理或买产品可又有一点下不决心，这时你可建议对方先做一次试试看或買一点试用看看

只要对你们的治疗或产品有信心， 然而对方试用满意之后就可能会继续消费。

在推销时可以建议先做一次护理或者先买一只产品试试，看看效果和感觉并告知之前有些顾客也是在试用后感觉效果不错，办了年卡并且带着朋友来选购

发挥专业优势，結合顾客情况

每个人的皮肤状态不同所适应的产品和护肤步骤也不一样，那么美容师此时可以发挥自己的专业优势为顾客制定专属于顧客自己的护理流程，这样容易让顾客信服

同时，对于日常养生保养也可以多与顾客讲讲相信顾客也非常愿意听让自己变美变好的办法，在双方沟通非常顺利的情况下成交自然也理所当然。

总的来说美容师应该要提升自己的专业技能，让顾客信任和认可只要顾客認可了美容师的水平，接下来的成交会更加顺畅其次，关于顾客的心理需求方面美容师应该要营造一个良好的沟通氛围，才能促进与顧客的深层次沟通