文章分析了华为公司国际化战略嘚选择、实践和存在的问题在此基础上探讨了
该公司国际化经营的决策过程和决策行为,给出了华为公司的成功经验与启示:把握国际
市场进入的规律明确华为国际市场分析的战略投资对象,并避免短期行为对目标市场予以持续
性的投入;按国际公司的标准优化海外市场的运作方式,以此减少拓展华为国际市场分析的进入成
本;扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场;借助融资伙伴、强化资本監控、刚性
货款回收、保障市场拓展最早;不单纯打低价牌以质量好、价格好、服务优和快速响应
客户需求赢得竞争优势。
华为公司;國际化战略;通讯设备制造业
一、研究背景及问题的提出
众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时中国的本土企业纷纷走
出國门,走向世界开始其国际化的旅途,而走向世界不是最终目的与跨国
公司的巨头企业争夺全球市场份额,确立国际核心竞争力才是其真正目的所在华
为就是其中一个典型的案例,通信设备制造业是具有高附加值的科技产业具有高
投入、高技术的进入壁垒,这类行業的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的
发展方向其国际化道路的开拓,公司借助国际化而迅速成长壮大这对于中国企
业来说,具有积极的启发和借鉴意义
“在中国著名的通信设备企业中,华为技术有限公司是国际化最成功的企业”
TCL总裁李东生认为华为的成功常常被人引述为一种现象。这指的是:华为在高技
术领域自力更生依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施
國际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻本文希望从华为国际化发展过程中
的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路,為已经和即将实施国际化战略的
中国企业提供重要的实证参考另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择
和实施进行全面、系統的思考。
二、华为公司国际化经营环境分析
(一)华为公司的发展与现状
华为技术有限公司成立于1988年主要从事通信网络技术与产品的研究、开
发、生产与销售,为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的
网络解决方案是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场
华为在创业的前10年,产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战
略但自1998年后,随着国內电信市场竞争机制的引入特别是诸如爱立信、诺基
亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设
備求发展已非常困难因此,华为明确提出技工贸战略也就是在产品上实施“强
化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交
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