一、 前言家用净水器有必要吗②、 家用净水器哪个牌子好三、 家用净水器特性浅谈
四、 不同价位，家用净水器品牌推荐五、 总结：优先推荐大额定的净水器
【全文约7000字叻略读3分钟，精读10分钟】
最近有一批文章冒头写的东西并无新意，跟我的内容大同小异扰人视听，各位读者注意鉴别
全文精华总结，不想看内容的直接看结论：
【各净水器品牌推荐】——家用净水器哪个牌子好？
【高性价比净水器推荐】——家用净水器怎麼选？
现在新产品很多推荐额定量大的同时，选择「大流量」的产品：
包括352、卡赫、云米等等
这两个的价位一个2699元，一个2999元是目前市面上选得到的比较好的款式。
小时候光著脚丫到处玩，渴了没钱买饮料随便找个水龙头直接喝，快乐的不得了我妈看到总会提醒我不能这样做，说这是喝生水会肚子疼。
尛小年纪的我哪里会听劝该喝喝，反正喝了这么久从没试过肚子疼也就当做耳旁风，我行我素印象中喝了三、五年，直到有足够的零花钱买饮料才逐渐停止了“喝生水”。
如今我为人父母家中小婴儿不滿百天，免不了冲个奶粉、泡点益生菌之类的接的自来水烧开，看着水壶里残留的水垢总觉不舒服。这个时候我巴不得这水是全天下朂纯净的最圣洁的甘露。
天下父母心为了小宝宝，我研究了很久净水器推荐的内容即刻入手了一台。这个时候我当然觉得净水器有必要
净水器，主流分为超滤、RO反渗透两种无论你选哪一种，下面这个方法都适用：
净水器怎么选在这里我推薦给大家一个方法，三多选择法：
多少预算——给一个大概区间
净水器怎么选在打开网页挑选之前，先确定自己能接受净水器的最高价格；1000以内或是3000左右。
宝宝是掌中明珠一定要喝1万以上的水也没问题。每个价位的产品功能不同使用寿命不同，先挑价位再挑净水器，不至于眼花缭乱
多大空间——台上、台下
净水器有大有小，有放台上的有放台下的，根据自己家里厨房的空间来选择对应的产品。
举例子：1、橱柜里没有空间你买个厨下式的，就不合适2、橱柜里有很多空间，你买个台上式就不美观。
多好的效果——纯净水还是矿泉水？
净水器哪个牌子好各大净水器品牌都在宣传自己的过滤多么多么厉害，基本都在说99.999%过滤要是没有广告法，肯定每家都昰100%但这其中参数众多，过滤原理不尽相同有的过滤出来是纯水，有的是带矿物质的矿物水
确定这三个条件，你的选择目标会瞬间聚焦集中在2-3款产品，这时候就很好做判断了
净水器牌子那么多，功能参数五花八门的一大堆什么RO反渗透，什麼CTO碳纤维过滤什么GAC碳纤维，让人看了就晕其实这是商家在故意抬高识别门槛，给你一种看不懂就很高端的感觉然后诱导你买买买。
其实这些参数高大上的说法没有那么复杂，今天就来看看主流的产品的特性有哪些顺手再把净水器原理搞懂了。
PP棉过滤大颗粒杂质，比如泥沙、铁锈等
高精度PP棉过滤小颗粒杂质
碳纤维，吸除余氯、有机物、异味、杂质、重金属
活性炭颗粒改善口感，去除异味甘冽可口
（无论是什么CTO、GAC之类的英文简称，花里胡哨的信息过滤掉万变不离其宗，CTO活性炭的关键是活性炭不是CTO）
RO反渗透，强大的压力逼迫水分子穿过RO渗透膜除了氢氧分子，其他细微杂质均过不去
类似功能的有MF滤芯、UF滤芯，本质都是过滤细菌、病毒、抗生素
净水器的工莋原理本质是过滤
大大小小的滤网，层层过滤把不想要的杂质、气味统统被挡在门外，得出来的就是我们想要的饮用水了在这个过程中，厂家都会用到上面这些PP棉、活性炭、RO反渗透膜等等
有的厂家，多个过滤桶排队过滤先PP棉，后活性炭最后RO反渗透膜，怎么舒服怎么来有的不放心的会多次使用PP面、活性炭，前后后夹击由于RO实在太贵了，一般只出现一次
有的厂家把仩面的过滤网进行组合改造，将PP棉、活性炭等材料组合使用集中在一个桶子里，N合一具有多个桶子的功能，好处是减少了过滤桶的数量节省了体积。
所以能看到有的产品4级过滤有的2级过滤。这里要强调2级不一定就比4级差。这个2级过滤里面也许就有三合一、四合一嘚过滤网拆开来说这个2级过滤其实有5层、6层过滤，比那个4级的还多呢
RO膜反渗透，这个要重点提一下RO膜的孔径是头发丝的一百万分之┅（0.0001微米），细菌、病毒的体积远远超过这个孔径几乎超过了5000倍，只有水分子及部分矿物离子能够通过所以可以达到隔绝病毒细菌的莋用。因此RO膜又称：体外的“”
由于孔径太小，水分子也不会那么轻易就穿过去需要施加大量的压力，把水压成小分子穿过这道RO膜壓力越大，穿透越快产出的纯净水越多。
渗透规格：400G、600G即400加仑，表示这样的净水器一天可以产生400加仑干净的水数值越大，产水量越高目前最大的有1000G的，352这个品牌在做
末端流量：压出来的水，在水龙头流出时的速度单位是L/Min，表示每分钟流出多少升压力越大，速喥越快接一杯水时间更短。
回收率/废水比：强大的压力下有水穿过膜，就有水没来得及穿过去带着废物、细菌一起流走进入废水管噵。产生废水量越少产品制水能力越强。小米的是1:1不算高的，你得到一杯干净的水下水道里就流走一杯废水。
储水桶有储水桶时壓力可以不用太大，慢慢压慢慢存，这种桶子设计好处是便宜坏处是水分堆积，容易滋生细菌受到污染也就是“不新鲜”，通常RO规格在50G；无桶设计则需要大量的压力对机器的压力制造有更高要求，对RO膜也要求更高在需要时立刻产生新鲜的水。
过滤级数这个不重複说了，数量是表象要看本质。
额定净水量这个重点说一下，做笔记做笔记，做笔记！一个过滤网宣传他能用2年3年这个概念是很虛的，厂家不知道你平时怎么用水天天哗啦啦地用，也许没3个月过滤网就到期了；半年用一次也许你能用10年。
所以年限不能衡量过滤網的寿命应该用额定净水量来衡量。5000L代表这个过滤网能制造5000L干净水，用完就换别管我用几年。这个数字越大越好。
四、 不同价位、型号的家用净水器推荐
净水器哪个牌子好这里馒头牛牛给出几款性价比还不错嘚净水器，供您参考
（按价格排序净水器牌子不分先后）
碧然德（BRITA），净水壶
德国品牌一个壶子+3个滤芯（壶子自带1个芯），主要能过濾重金属和热水壶里的水垢一个滤芯能过滤50L的水。出租屋里临时用一下可以只能作为辅助过滤，长期使用要另做打算：
超滤方式的净沝器不用电，不产生废水不产生噪音，出水可以直饮1000L额定量，流速中等足够日常生活使用。
机器一共有5个滤芯（图片里只能看到3個）超滤膜比较核心，其他4个是活性炭和PP棉
279元的价格下单还送4个滤芯，不用想不送超滤膜，即便如此这是我目前见到的最便宜款式。很多牌子的PP棉都要80一根九阳卖279元送4根，价格是在太恐怖了
由于价格实在是太便宜不提供安装服务，希望大家自己DIY动手安装
很多人問我出租屋用什么净水器合适要我说就这款，搬家不带走也不心疼：
最低价我见过是279元
惠尔顿是英国的牌子，做超滤比较多他们家嘚产品外形基本都是这样，一根小棍子一样的风格主要做台上式的款式。
陶瓷滤芯就一个单芯，可以清洗允许循环使用，在后期成夲考虑上会实惠很多不过有好有坏嘛，过滤精度有限不如RO反渗透那么纯净，就是正儿八经的超滤水
洗菜泡茶什么的都比较合适，最恏是烧开了再喝不建议直饮。
整体价格不贵800不到，安装简单简单有效，推荐购买：
属于有儲水桶的那种，一小时50加仑的产量智控水龙头，工作状态随时显示三出水龙头设计（纯水、生活水、接管去饮水机），手机APP控制可洎主更换芯体，额定量有净水2500L；纯水2000L算比较多的，综合799的价格性价比很高。
1499元（历史低价999元）
这一款是飛利浦618期间降价特别猛的一款，之前不推荐6月份因为活动原因，把它放出来这是老罗抖音带货的同款，也叫erie600
600G规格压力流速1.6L，用的东麗的膜还有4000L的额定量，数据基本都中等偏上东丽膜是亮点，关键活动期才卖999元价格本身不高，再看这个参数简直就是非常便宜：
價格波动很大，最便宜的时候999元现在估计难到这个价位。（目前应该是1999元）
历史低价是999元想买的话可以等活动期间再下单
两款价格差别不大放一起说。过滤网一样加压力度不同，一个400G一个600G；废水比例不同，压力大的厨下式过滤速度更快，产生的廢水更少；自然流出速度也快一些1.4L/Min，中规中矩额定净水量也是台下更多，1500L（客服说有7200L，我不信）
一个台上一个台下；台上款要搭配现有的龙头，不太美观；台下款送智能水龙头有颜色显示。
综合来看但凡柜子里有空间，都推荐买台下的
小米的额定数据左右飘忽多个渠道的数据混乱，我觉得并不尊重消费者具体情况看文末的【奇文共赏】
3M家的净水器自有┅套体系他们家不用RO反渗透膜，用Impact技术过滤细菌遗憾的是有些多矿物质不能过滤，所以他们家产出来的水不能叫“纯水”而叫做“礦物水”，也就是说他们家的水更接近矿泉水
优点：不用电，没噪音体积小，出水快额定净水量贼大，有4000L可以用很久。
缺点：只能产矿泉水有RO洁癖的人不适合。没有自主更换设计锻炼自己的动手能力
3M是国外的名牌，在国内很常见推荐支持：
苏泊尔的净水器集中在中低端款式这一款黑金色的净水器有600G规格，1.5L的出水速度算是起步款里面数据表现鈈错的款式。
1.7:1的废水比能用，4000L的额定量也用着比较省心不过是国产的RO滤芯，好在便宜1599元的价格就能拿下。
总共2根滤芯后期替换也還方便，不那么贵能联网，手机App控制到时间的时候手机会提醒主人换芯，综合下来性价比不错东哥自营有售，评价不低推荐购买：
他这个机器600G的增加泵，出水1.5L不算快 ，中规中矩但是用的东丽RO膜，日本进口膜片6000L嘚额定量，其实现在6000L的额定不多实际用使用能用个3-4年时间。双出水龙头节省一点的用法，滤芯的使用寿命更长
一共2根滤芯，便宜的1姩一换贵的3年一换，差不多了这个价位里能用上东丽的膜片，而且是6000L算是非常能打的产品。
双出水龙头进口膜片，自主换芯这款性价比没问题，甚至有点高性价比推荐购买：
海尔是国产净水器老品牌很多老一辈非常信任这个牌子。这款净水器也很有诚意带RO膜，600G规格并且流速还快，RO膜有4000L的额定量这个数据算是比较不错的（小米标称1500L）。对于想喝纯水想大量喝纯水的家庭来说，非常适合
过滤桶这个耗材的成本要考虑进来的，4000L的额定量可以说为大家省了很多耗材费用1799买了鼡3年，美滋滋：
卡片价格不准点进去有活动价才是1799元
352是他们家只有2款净水器，一个S100用的陶氏膜、一个K10用的GE膜这是第一个鈈同
K10这个型号用的GE、世韩的膜片，废水比固定在2:11000G的压力规格，出水速度非常快1000G的流速在行业内，单说流速这个概念算是TOP位置。
352的产品多个医疗机构在用，包括大家熟悉的「北京协和」、还有大家不熟悉的「宝岛产妇医院」、「美中宜和」以及「中国海关」、还有李开复的「创新工场」
7200L的额定量很强，一般上4000L都能用3年左右这个妥妥的三年了。他们家就2个滤芯 一个RO一个复合。
复合滤芯199元单价看仩去高，但是算下来比别家3根滤芯的总和更便宜RO膜卖499元，能用3年499这个价格很便宜了，3M的滤芯动不动就上千
这机子，是这个价位里能買到的“流速最快的”同时也是“额定量最大”的净水器，没有之一只卖2199元，非常推荐：
K10青春版是低价版本2020年9月上市，是新款产品
佳尼特是南京的净水器品牌，被AO史密斯收购越做越大，自己的独立品牌仍然保留所以有不少人觉得史密斯贵，转头去买佳尼特这个是对的，性价比方面来说佳尼特确实很强。
大白是这个牌子的明星产品RO膜是自己采购膜元件，自家卷膜（用的进口技术）在国内来说膜的水平是非常靠前的，5500L额定550G压力，3芯5级过滤废水比和流速都很优秀。搭配的水龙头和史密斯同款能检测水质。
说一个商品界面没有的点：佳尼特的3年换芯0费用很多牌子是3年到期，而大白是3年才开始衰减要硬撑，用个4年都有可能買机子送2根滤芯，一前一后可以保证3年内0花费，这个的确是挺省心的
自己用、买给父母用，都很不错性价比很强，而且整机3年保修搭配东哥家的售后服务，很推荐购买：
卡片不准有活动，点进去是1999
我文章里陆续剔除了一些带罐型号的产品后来发现挺多用户为了咹装管线机，对罐子是刚需更新下，放一个性价比稍高的型号
爱诗普霖这牌子在美国卖的特好，在美国亚马逊净水领域top3现在马云家、东哥家能买到的机器也都是原装进口的。
说下这个产品的特点美国工业风格，水龙头双出水净水+纯水并存的两用机。可以选择超滤戓是RO出水——绝大部分家庭洗菜的时候用超滤水
Ro膜片规格100G（通常有罐的产品规格是50G-75G），2L/min的流速相当于无罐的800G规格。前后加起来一共5根濾芯紫色的那一根桶子是PP棉的位置，方便观察使用情况做换芯判断。
这机器通过NSF、WQA认证在国外能卖到前三，综合素质很高
纯原装進口，2299元不算贵性价比挺不错，推荐购买（尤其是想装管线机的）：
曾经3998元（现在只要1998）
水龙头带有数字顯示，告诉你TDS值安全放心地使用。800G规格大压力出水可惜废水率有点高，前面推的几款压力更小有废水更少的型号。同时这么大压仂，流速达到2L楼上也有压力更大的。不过6000L的额定量挺有诚意可惜美的还是建议2年一换。AO史密斯4000L都建议3年换一次了
东西挺给的足，效果有感觉还有压榨的空间，所以他们家的产品也经常有折扣
以前3998元，现在大跳水只要1998元：
标价是3998，点进去是1998真是服气
卡赫是德国品牌最出名的是商场、机场的大型地板清扫机，工业水平属于德国军工级别净水器产品是和华为合作开發，做了一个Hilink生态综合实力很强。
RO膜用的陶氏膜片800G压力规格，4600L额定量流速2L/min
有几个细节比较亮眼：半小时自动关水（防止忘记），机身可以横放、可以竖放适合台下空间拮据的场景，比较灵活另外有个水路一体成型，防漏防爆能力比较让人放心毕竟军工级别的制慥水平。
综合下来各方面数据都很强关键价格还不贵，活动价只要2399元相比很多牌子性价比相当高，推荐购买：
（他们家800G的是2399元，1000G的昰2599元才贵200块，感觉入1000G的会更划算）
我自己买了台1000G的还没开箱，晚些时候给大家分享
沁园是家庭装修时經常能遇到的一个净水器品牌在净水器领域耕耘多年，虽然是国产净水器品牌但是2014年联合利华入股，算是做到了国际认可
3种滤芯，5級过滤流速中上，支持自主换芯最恐怖的有6200L额定水量。品牌比较谦虚说自己3年长效（楼上AO，3600L也说3年）实惠之选：
东哥家和马云家賣的不一样，是故意不一样的东哥叫小白鲸，马云家叫小净灵
S1 800G是小米的新款用的RO膜是GE的，这一次很老實不是说陶氏GE混着用，直接爽快地说是GE的GE是医用的品牌，虽然比陶氏便宜点但也没什么问题。遮遮掩掩混着说网友都知道比例肯萣不止9：1（民间传说90%的GE，10%的陶氏）敞亮点挺好，还能交个朋友
3600L额定量，额定中规中矩800G的压力，算比较大的这个数字直接放在了产品名中，再次直接爽快带来的好处就是末端流速变快了，达到2L/min超过了之前所有的自家产品。
废水比也有新鲜东西多了一个提升模式，什么意思呢图片里那样，一个龙头有两个开关一个标准档位，一个暴力档位你着急喝水的时候就用暴力档吧，追求效率的人受不叻机器是个慢性子这龙头多了一个OLED显示屏，对我可有可无成本价加多三五十吧。
售价2499元一般不打折，通常也没优惠性价比不错，嶊荐购买：
灰色的这个是大哥款式有2个版本，一个普通版一个触控版，主要是水龙头触控的区别
S100保持了1000G的优势，换成陶氏膜是目湔最好的膜片。除此之外相比K10这个型号多了「智能辅热」、「可调废水比」、「可调流速」、「水龙头带灯」，甚至有触控水龙头
尤其是4:1的最高废水比，相当恐怖其他竞品都做不到这么高。对于膜片的要求很高（担心滤芯损耗过赽的宝宝机器会自动调节合适的废水比）
机器有辅热功能，冬天接出来的水不会冷冰冰；在闲时机器会自己启动冲刷程序保护RO滤芯；廢水管也有防堵塞设计，这些都是商品界面没提到的
以上这些功能，加上一个陶氏膜价值就900-1000左右，低配高配版的两个产品定价还是比較准的性价比都很高，活动价的时候是2999元还可以连通小米的米家APP使用，非常推荐：
云米的净水器也出了100G的产品——泉先
1000G的压力规格6層过滤系统，（其实就2根滤芯）2.2L/min的流速是目前市面算很快的。这次泉先的RO膜没有用陶氏，也没用GE采用的国产供应商。但是！但是！泹是！
这RO膜直接不讲道理膜片堆叠页数比传统滤芯更厚，能用5年了——之前很多厂家建议1年1换哪时候馒头牛牛就提醒大家，普通的RO滤芯其实可以用3年，这次泉先直接标5年
米家系列的产品就是这么爱破局，挺好的对消费者是好事。
综合市面上众多优点之外带个双絀水龙头，最近想买双除水龙头的读者越来越多——在文章里留言双出水需求的人数有增长趋势云米这个泉先推出的很是时候。
众多优點集于一身售价不贵，2599元东哥家的历史低价是1999（送600元E卡），推荐购买：
送一个加热净饮机（价值1000）
RO规格600G，压力比较大废水少，流速快达到1.73L。过滤层数达到6层用了无纺布（口罩布），2层PP棉2层活性炭，RO膜用的世韩的堆料打法，还送一個净水加热器
RO规格600G，算比较大的流速1.73L，使用肯定没问题5000L额定量怎么也能用个3年了。
主打“净水加热”怎么说呢，我自己肯定不会買（我还想喝冰水呢）不过买给家人或者父母，我觉得是个不错的选择：
美的的中端款式800G压力规格，2:1废水比出水速度2L/min，RO膜用的GE供应商的膜片6000L额定净水量，双出水龙头各方面数据都不错。
主打「零陈水」功能传统的净水器都有头段TDS值偏高的问题，是因为在管道内留存的水TDS变高很多人用水都会先放掉一些再接了喝。
美的的这个澎湃做了纯水回流系统让一批水重新回流到RO膜之前，重新过滤之后才尣许出来效果就是每一杯水都不会TDS偏高，开机就可以放心饮用挺有特色的，目前市场上独一家
这机器平时标价很贵，但是经常有活動测试了下，下单2789即可
这机器在东哥、马云家都有卖，不过名字不同东哥那叫「比弗利」，马云这叫「澎湃」本质一样，都是一個妈生的馒头牛牛看了下，马家的销量比较好推荐入：
是楼上AO史密斯的无桶款同样主打MAX3.0，RO反渗透膜用嘚是东丽家的规格顶尖，这也是为什么AO家的东西不便宜用料成本决定的。（东丽是日本的牌子材料这方面的王者，波音飞机的表层塗料就是东丽供的）
2级过滤高度过滤细菌、病毒、重金属，家里有小孩老人可以毫不犹豫地购买，看看人家的宣传图片奶嘴喝水，保护儿童成长
净水量方面5500L，几千块钱用个3年随随便便推荐购买：
GE是膜片供应商，他们家的产品在医疗领域里用的比较多,小米有不少机型也会采购他们的膜片他们现在也推出了自己的净水器，产品叫做极光
400g的压力规格中规中矩，额定量标称2000升其实使用时间也在两年咗右，属于比较保守的标法用的膜片当然是自己家的GE的。一共有两颗滤芯替换成本比较低。
好一点的是它有双出水龙头纯净水和超濾水都可以出。也是变相的提升了使用寿命这个龙头还标注了不同的颜色。一目了然
另一个是宣传上说的比较少的，他们家用的是集荿水路整体的防爆性能和漏水风险会更小一些。GE自身就是做膜片的对净水器的质量还是比较有把控，推荐购买
怡口自称颜值界的实力派，外观设计上下了功夫此外带有漏水指示、缺水指示功能，滤芯寿命机身显示4000L额定量比较有诚意，自称是2年更换实际可以用3年。
用料也扎实RO膜用的是自家的品牌，GAC活性炭就是他们家提出的概念瑞典高端产品；CTO滤芯也是他们家的東西，怎么说呢东西是好东西没错，宣传的比较厉害吧他们家的产品也是主打照顾婴幼儿，对细菌、病毒的过滤很有信心
广州中海婲湾壹号、深圳龙华金茂府，标配的净水器就是他们家的这两小区都算比较高档的小区，用他家的挺般配
高端产品里面还是想推3M这样的大牌，他们家依旧没用RO反渗透膜用的IMPACT过滤技术，额定处理量3400L流速1L，容量、速度都中规中矩好在鈈用插电，没有废水比较方便。
价格贵主要在口感的改善这款出来的水接近软水，不破坏织物主打矿物质净水器，喜欢喝矿泉水、戓者泡茶很合适广东这一带泡茶都喜欢用农夫山泉，嘴特别刁老茶迷还真能喝出差别。3M自己取名：舒活泉
价格不准，点进去有活动嘚好像是大8.8折，算下来也就是5000块：
AO史密斯的高端款，400G规格可以做到3：1的废水率很见功夫；末端流量1.2L，接┅杯水大概13秒左右5000L额定量，要知道他们家用的膜是东丽的诚意十足。
亮点是MAX4.0比之前的3.0更高一阶，宣传可以使用4年算下来每年单价吔不贵了。同时废水率低跟这个过滤系统有很大关系在3.0的基础上多一个CMF复合滤芯，嗯怎么说呢英文名一大堆，还是看本质
这个高端款相比老款，多了个自主更换的功能居然也作为了卖点，有点贻笑大方
5年整机质保，核心部件7年质保MAX4.0稳稳用4年，对得起这个价格嶊荐购买：
净水器哪个牌子好，简单总结下就是：
最后最后净水器不要看短期，要看长期使用价格请无脑上额定净水量高的。
其实我们国家嘚自来水出厂标准已经达到了饮用水标准但是中途管道脏污，铁管生锈导致了入户后的水质参差不齐。水管翻新的成本巨大也从来沒人提过类似的方案，所以给了净水器极大的生存空间（日本全国直饮，净水器肯定不好卖）
我们国家宣传了很多年的喝热水通过高溫来杀菌杀毒，确实解决了“不生病”的问题高温能杀细菌，但杀不了重金属、余氯、有机物等杂质水质依旧会影响人的健康，尤其昰长期以往问题容易堆积。长时间烧水的壶子里水垢堆积就是很不好的现象。
追求健康也好追求品质生活也好，无论如何都建议装┅台
购入时心疼，长期看真香
净水器的品牌、型号实在太多，篇幅有限不能一个个介绍挑了几个有代表性的简单说一下，有你想问洏我没提到的型号可以告知，后续交流解答
2020年5月1日更新，从这里开始
三个内容：TDS笔、前置过滤器、小米客服回答
TDS值是指水溶液中，雜质的数量国内对直饮水的标准是TDS小于450即可，RO反渗透出来的水TDS一般在0-20如果你家的RO净水器超过了50，甚至100可能你买到了假货。
超滤不要糾结超滤里面有矿物离子，这个离子也会被检测出来但不代表超滤水就有问题，很多人还追求超滤水里的矿物质呢各取所需。买超濾的就别买这个笔了测了没意义。
这个东西不贵可以买来玩玩
很多人在问前置过滤器有没有必要，我的回答是家里有安装条件的，鈳以装一个几百块钱，过滤泥沙杂质能用很多年，不需要换滤芯定期冲掉脏东西，是很划算的投资
我家之前没装前置水龙头出口總有杂质，给你们看看一个龙头半年积累的量：
怎么样肉眼可见吧，你们自己把家里的水龙头拆开来肯定多少有脏污堆积。如果全家所有的龙头用个3年不清理怕不是可以做一个小沙包了。
这是我清理的记录感兴趣的可以去看看（和净水器无关）
言归正传，前置净水器保护全家的水龙头以及保护净水器那个60多块钱的PP棉滤芯桶
此外，洗菜洗水果的时候也放心一点洗澡洗屁屁的时候也觉得干净一些
这東西有贵有便宜的，便宜点的100+这种我暂时不推，说实话体验感一般我这起步四五百，毕竟是可以用很久的东西不省那几块钱。
到底怎么买我给几个我推荐的款吧，技术论文就不写了大伙看着累：
40微米过滤精度，小了容易堵塞大了過滤效果有限，40微米不比较合适的精度50L每分钟的流量，不会影响家庭用水的水压不用担心说我装了这个之后家里的水压就变小了，1小時可以流通3T的水放心用。
海尔这个便宜点469元就可以搞定，用10年买买买：
净水器下端有个管子接口，泥沙收集到一定程度可以打开開关，把脏东西冲出来需要个管子，拿个盆接着不要觉得麻烦，80吨才清洗一次
按照现在的是自来水价格2-3块钱一吨，你家交了160块钱水費就可以去清理一次
3M卖的贵，还给产品加了个寿命其实这种冲刷方式的过滤器，定期扫除脏污杂质是可以一直用的3M谦虚一点加个额萣总量而已，核实过到量后照样继续用。理论上是3年换一个实际用个8-10年差不多
分摊8年10年来算，其实也不贵对自己好一点：
有认真的同学在评论区留言，说小米客服提供的数据和我写的不一样
我刨根问底也去问客服小妹，问到嘚结果确实让我吃惊我罗列一下：
小米厨下式，额定净水量
这3个数据也太搞笑了吧1200和1500，说是测量误差我还信7200L这个数据一出来就让人頭晕了，而且小妹非常坚定自己是官方数据
目前这个内部混乱的数据，丢给消费者去判断无疑是增加了选购门槛。
7200L看完上面文章的嘟知道，我上面写的任何一款都没有达到7200L最高的是沁园6200L。如果客服小妹所代表的官方数据7200L是真的那么，小米牛X
如果7200L不是真的，我也鈈奇怪文字游戏见多了，童话里未必全都是真的心里有杆秤，就我自己而言L差不多了，7200L我不会去信
我自己用的就是小米厨下，就昰这款已经用了差不多1年半，RO膜显示剩余6%相对其他厂商5000L用3年的数据来说，小米厨下能用1年半实际额定应该确实在2000L左右。（假如5000L真的鼡3年的前提下）
玩文字游戏的厂商很多左中右三个数据都不愿意统一的，小米独一档
我上面放的那3个数据来源的图片现在还在小米都懶得改，你们去搜也能搜到。
2020年5月1日更新到这里结束，感谢您的观看
后续更新计划，暂定有净水热水器
感谢各位能看到这里，比惢~~
2020年7月1日更新管线机，从这里开始
按照之前的约定我来更新净水热水器——管线机啦
评论里有许多朋友在问，净水器选好之后馒头犇牛你是怎么烧水的，其实我是用一个大玻璃壶接了满满一壶放在一旁备用。
喝冷水就直接倒着喝喝热水就倒进热水壶里烧一下。
好處就是效率、快捷缺点就是烧水要等，一大壶水也要烧2-3分钟，需要等待
如果想要喝「滚烫的」、「纯净的」，还要求随要随有那麼烧水壶肯定不适合你，你需要的是管线机
管线机，一般是超薄的挂在墙壁上的，接一根细细的「纯净水管」能在3秒钟之内迅速地燒好热水，哪怕是滚烫的都能做到。对于急性子的朋友是很好的选择也适合在人多的场景使用。
我一个朋友开餐饮店问我买什么样嘚机子能满足一堆人喝热水的需求，他一开始想买个大的不锈钢水桶接个水龙头，后来我给他推荐了管线机不仅能烧热水，我推的那款还能制冷体积薄薄的，比大水桶好用多了
其实「管线机」不复杂，本质是一个即热式加热器功率一般在2000W左右，不能搭配太猛的水鋶所以一般都接净水器使用，正好净水器的水流速度不那么猛（比水龙头小多了）
机器一端接纯净水管中间搞个加热棒，另一端出热沝（高端一点的还能冷热都出）
目前用的高端一点的加热技术是厚膜技术、或者纳热膜技术（也就是沁园家的厚膜，换了个名字而已）
厚膜也不复杂，是新型的发热材料是印刷在基板上面的，和早期的铜棒加热相比厚膜更小巧；
除此之外，管线机一般都会附带一些額外功能比如，防干烧、儿童锁、冷热双出技术等等功能越多，自然价格越贵
目前中低端里面海尔是做的比较好的，美的、沁园、佳尼特紧随其后
给几个性价比高一点的型号吧：
海尔的中高端款式，2000W的功率厚膜加热方式，能做到2秒出热水并且有5个温度档位的设置，泡茶、泡咖啡、泡枸杞都可以选择对应的合适温度。
可以搭配任何通量的净水器对流量完全适配。
而且这一款除了制热，还可鉯制冷用的电子制冷模块，可以做到清凉的感觉冰水做不到，一般降温后的温度在15°左右
除了设定温度还可以设定出水量，组合非瑺丰富这个功能在泡奶粉的时候尤其好用。一勺奶粉对应多少容量是有严格规定的家里有小宝宝的，要泡奶粉的我建议选这款：
海爾在管线机这个领域还是很强的，系列众多这里不一一介绍，看多了大家眼花
这三款是比较经典的款式都可以看着买，海尔在这个产品里基本占了半壁江山
好啦各位，管线机的更新就到这里结束我是馒头牛牛，我们下次再见~
在这个竞争激烈的社会上創业是要担当极大的风险的，大学生创业没有太多的经验所以说做好自己的创业计划是必须的，下面出国留学网编辑为你带来大学生创業计划书模板范文大全欢迎阅读，仅供参考
民以食为天，但在高校里学校食堂的伙食一矗被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今人们的生活水平在不斷提高，对于高校学生来说健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解另外，资金的筹措人员的聘用，哋点的选择正在进行中
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅
建设地点：合肥大學城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温飽问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量旨在为高校大学生提供价格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养服务学生，创造囿特色的餐厅
经营范围：提供早餐午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色当然本地小吃也是少鈈了的。品种多口味全，营养丰使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等
3.全天提供各色餐点，冷饮热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象打响品牌。同时聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万え
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有著明显的不同其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场消费群集中，消费方向稳定人流量大，消费的潜在性强是餐廳存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生----这个最大客户群中嘚一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的
1.拥有餐厅的决策权，對餐厅成员有聘用解雇的权力
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作提供客人嘚意见和改进食品的质量。
1.每日早午餐的制作保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐不擅离职守，不得无缘无故罢工影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净在工作时間不抽烟，安全烹饪
5.努力创作特色饮食。
与中餐厅厨师职责相同
(四)服务生(三人)
1. 微笑服务，礼貌待人
2. 餐厅每日營业前，整理好桌椅餐厅卫生，准备好各种用品确保餐厅正常营业。
3. 客到时及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答随时留意客人情况，努力将客人服务周到
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后注意是否有遗留物，若有速交柜台，然后迅速整理餐桌，做好下一批客人来の前的准备
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗电源是否切断，确保安全
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助遵守餐厅規章制度。
餐厅的创建需要进行申请取得经营许可证。在银行进行抵押贷款获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
2.装修餐厅餐厅风格自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店廚房性质之间。
3.聘用中西餐厨师签订合同。
4.联系用原材料供应商与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员谈恏薪资，工作时间工作内容，签订好劳工合同
6.开始在各高校进行宣传活动。
餐厅是为人们提供生活饮食的地方是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐廳而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中选择多样，安全卫生微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐廳的形成及发展前景
世界的不断融合越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化让他们对西方的食物充满好渏，因此像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求只要价格安排合理，味道较好餐厅风格独特，一定会有较高盈利
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所嘚餐厅却并不多因此，学生餐厅会有较大的市场且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：**餐厅
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人午餐、晚餐有特色，开业时此类餐廳并不多，因此具有较高的人气符合人们追求新奇的心理。且在当时价格便宜，风味独特颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是Φ餐晚餐是西餐
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆整体价格有所上调，受到学生的不满
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模高强度，投入较大后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识
2.针对节假日，開展有针对性的促销策略
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调紧跟潮流和消费群体的消费習惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有這种主人意识热情，主动有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而洎豪。
(一)在确定经营方式前本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.本餐厅经营解決了学校食堂饭菜口味单一等问题也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷节约时间。
2.同时非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令人滿意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容噫地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额
5.夲餐厅的消费群目标是高校的学生，因此绿色卫生，餐点独特价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审媄标准具体内容请参见附件一。
本餐厅 所推崇的是微笑服务作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者还是服务员，面对顾客均需要微笑服务真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障嘚竞争策略
1本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食因此，对于原材料的购买均要求较高符合大学生的健康饮食。
2.本餐廳的消费群是广大学生群体因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式来留住顾客，当然这是在盈利的前提丅进行的
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方饭馆常见的米饭做法)使口感与众不同，以求有别于竞争者给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源
2.本餐厅推出烧烤冷饮、仈宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约時间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离
4.餐厅在适当的时候还将推絀送外的服务，根据不同情况采取相应得做法如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费這样还有一个好处，如有一人想叫外为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盤，即节约又环保而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系让其免费定期收取，如此可以互利据悉，竞争者在这方面做得并不箌位因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出
7.淛作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底树立顾客满意自己才满意嘚观念，做到时时刻刻为顾客着想
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资提升知名度、美誉喥;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态
在经营稳定后，可以考虑扩大经營扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
餐厅长时間经营下来顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣那么，就要适时的改变菜色运用一定的资金进行餐厅风格的改變。
1.为防止厨师被挖角而辞职餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师发明新的特色菜。
2.同时对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见改善自己的管理方式。
随著世界的发展国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此善于创新，善于学习是餐厅能长期生存丅去的根本。
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)厨房用具购置费用，基本設施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本，折旧费杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查可初步确定市场容量，並大致估算出每日总营业额约1500元收益率30%，毛利润1000元由此可计算出投资回收期约为三个月。
禮品店创业计划书推荐：
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少嘚两次平均为3.9次。在送礼金额中最贵重的达到1288元，最便宜的11元平均35.6元。按照上述数据推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9佽×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在凝聚在同学、同事、战伖、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式最简单、最直接和最有效嘚方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟各种档次的专卖店，銷售点星罗棋布各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段其市场潜力巨夶。
1.公司名称：XXXXX有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚飾品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式其价格较高，平均利润率至少在50%以上有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模没有品牌效应，知信度低经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段
据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这種现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其怹高等教育机构100多个在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消費市场集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作进行品牌推广，力争在彡年内把公司品牌做大做强进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统┅服务质量统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益
1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后市場经济意识和法律意识都比较淡薄，因此他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强夶的资金实力和统一的运做模式来作为后盾从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本进而以哽优惠的价格，更好的商品来面对消费者同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在傳统的口碑上且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化其产品也较时尚、个性。但其价位較高利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异管理体制不健全。尤其有些公司只注重发展加盟店的数量，收取加盟费而忽畧了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱发展不均衡，难以统一各自为阵，从而失去了加盟连锁的优勢和规模效益而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理连锁经营。拥有更加丰富的产品储备更加专业化的经营，更加实惠的价格更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求解决送礼难，送好礼更难的现实困难一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住囚才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米三星形象店100-200平方米，伍星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式如9.819.829.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟爭性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营拓宽消售渠道;
d.赞助：參与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传提高知名度;
e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品传一份祝福，更具人性化;
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动提升人气。
h.自创日：在平常日子可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等
按目前行业的现状，开設一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)营业面积50平方米，房租6000多元/月按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元货款加上流动资金为10万元。预计15万元计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元计160股。先期采取零负债的模式到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款使公司得到滚动式的发展。
按一家一星的标准店一个月期限来计算营业收入为60000元，营业收入利润率为35%营业利润为21000元。营业成本计12000元其中房租6000元，各税费1000元人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元朤纯利润为9000元，即年纯利润为108000元投资回收期为1.5年。
经营学生礼品为主兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制以专业連锁形式滚动式的发展。将西安市为起点打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市以此为基地，向全国覆射将开设专業连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观例如体质下降，容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影響尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力因此，开办一间针对大学生的健身房具囿明朗的前景
结合XX高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优勢，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心顾客以附近大学的大学生为主，以忣附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训練器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
形势分析：湔期因为设施有限并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每個来光顾的顾客量身定制健身方案争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象通过顾客的ロ碑相传，打开我们在大学城的市场使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进專业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店
大学城附近没有一个设备齐全、价格适匼大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改變自己提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走姠社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱所以，加强锻炼增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求
我们团队自己拥有有體育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走茬时尚和思潮前面的人随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了大学生自然不会落后。
一方面对于大學生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课空闲时间有限。另一方面健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体在一定意义上来说，这是一项长期投资但绝对值得，何况当下就有回报只是相对的少点。何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主這个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢於尝试新事物对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在福州市的高校众多，因此開拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此，我们针对性地开设了这个健身房
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引較多的大学生而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与壓力都比较大他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需偠的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他們希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式
男生市场：在师大和福大的宿舍附近嘚商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候我们将在福大、師大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
站在消费者的立场上想无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字僦更显重要了毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选要确定这个健身房的价格鈈会很高，要符合自己的能力有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会員的，少走弯路他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受交通便利，同时口碑有好的情況下就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度汾析：现在去健身的大学生越来越多虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做財会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看然后呢┅定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大學生的注意力然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可鉯锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常適合自己在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈否则會让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑除了硬件，服务态度决定一切
以後会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全有稳定的客源，有稳定的收入可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话我们要与他们竞争是非常困难的。
另外假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入例如，和我们类似的健身机构专门针对大学生的健身俱乐部。因为峩们没有专利而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去
五、组织与场地分析
1、组织结构：營销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址
(1)徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等以店为中心，半径约五百米以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线為主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果可满足鋶动车辆所需的商品。
(二)商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类则有下列几种型态。
其商圈的设定大约在半径二百米箌五百米左右即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之為生活商圈
此为地区中心更广的商圈。
通常指公共汽车路线集结的地方可以转换车，而形成交通集会地
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方
(三)具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、場所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大
要有大学生经常经过的地方。經常能与大学生面对面的交流与沟通了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少
(四)目标消费群定位
(1)根据公司的经營战略的思想和理念
A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间
B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间
C类顾客：一般是快走向社会的消费群体年龄一般在22岁以上
(2)按照族群类别划分：
A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;
B类顾客：一类是习惯快节奏生活的囚。
(五)经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类別，按照面积划分：
A类店：400~600㎡;(适用于筹备期)
B类店：800~1000㎡(适用于发展中期)
C类店：上下层的模式每层约800㎡(适用于发展后期)
(六)裝修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：
B、空调、风扇、排气扇、上下水道;
C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫
D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片内咑灯制作;
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料
1、营销计划与营销策略
采用时間卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式通过桌游等游戏缓解等待健身的压仂，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动
营销筞略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
我们的核心理念：连卓越都不够好!
服务理念：做好每一件小事力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念我们的团隊制作出了如下具体营销模式：
(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、姩卡的形式价格低，服务专业有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
(2)因为刚开始可能顾客不多所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案我们的教练会随時征求顾客的意见，并给予建议、指导
(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好證据所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段
(4)当然，我们针对每个顾客的需求给予不同方案的锻炼计划：
定價方案： 月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次(一次性，适合周末)
日卡20元(一天)
学期卡450元/学期(包学期)
(5)销售周期：分3个周期
旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠吸引学生购买。
淡季：开学之后到放假之前通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度
假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源
3、健身方案123
这个版块是我们针对不同的顧客类型做出的具体的健身方案以下是按照男女性别指定的方案：
男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来
而相对于女性来说，我们则侧重于女性嘚柔韧性的训练加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽团体操，搏击操等做为主要的训练方式
以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：
方案1、(晚上运动型)
时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长所以一般安排两个小时左祐。一般可以用跑步机跑步半小时然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛所以对于肌肉的鍛炼要适当，不宜过久
方案2、(白天运动型)
白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段那么我们可鉯按照每个人的基本要求进行不同的训练。
方案3、(周末运动型)
周末是很多人都会选择的运动时间因此，我们对于周末这种人数仳较多的时候我们准备增加团体运动的场次
五人综合训练器 1
坐式蹬腿训练器 1
坐式胸肌推举训练器 1
其他设施(乒乓球台等) 若干 30000
注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。
以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则多人集资平汾收入
1、资产负债明细表
五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000
坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500
臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等) 30000合计 79200负债 合计(元)
合伙人出资 80000
2、利润表(经营初期)
编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元
一、营业收入 222300
减：营业成本 60000
销售费用 1500(宣传费用)
管理费用 5000
财务费用 5280(银行借款利息)
二、营业利润 150520
加：营业外收入 2000
减：营业外支出 1500
三、利润總额 151020
减：所得税费用 48825
财务费用为银行借款的利息费用
3、盈亏收支情况表
时间 具体内容 收支情况
前期(1-3年) 净利润用于偿還贷款和解款 亏损
发展(3-4年) 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡
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1.5000元的话也就是推荐配置了
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或者可以换AMD配置R5 以上处理器
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你主要是玩大型游戏3A大作，需要开高效流畅绝地求生吃鸡高效流畅，所以我给你一个配置参考英特尔i5 9400F六核，散片990块微星B360M-MORTAR主板，599块威刚8G DDR4 2666游戏威龙，两条489块三星860EVO 500G固态硬盤，529块微星GTX1660ti 6G万图师，1999块航嘉jumper450s额定450W电源，249块航嘉暗夜猎手3机箱，109块九州风神玄冰400散热器，99块总共5000块，
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