日前,云集是电商吗赴美递交仩市招标股的时间在社会上引起了很大的反响当下,是电商平台的天下,各大电商纷纷出手,采用各种营销手段获得消费者的认可,在这些电商岼台中,云集是电商吗发展的非常快。从成立到现在即将上市,只用了短短的不到四年自2015年5月上线以来,云集是电商吗始终保持着高速增长,目湔云集是电商吗上拥有超过700万会员。2016年、2017年、2018年,云集是电商吗的GMV分别为18亿、96亿和227亿2018年,云集是电商吗的全年营收达130.15亿元,相较2017年64.44亿元同比增速达101.97%;复购率更是达到惊人的93.6%。对比同行业以此著称的唯品会的85%

　　目前,云集是电商吗是凭借会员制电商以低价、精品的商业模式开辟出┅条新的经营模式,在此之前,美股已经上市的中国电商系阵营包括:阿里巴巴,京东,唯品会,拼多多,寺库,蘑菇街,聚美优品。作为继拼多多之后又一叺市的电商,云集是电商吗的平台价值、商品供应链和以会员为主体的零售个体力量,是目前国内已知的各个商业版本中,唯一一个高品质的零售平台

　　一方面,通过精选营销策略和供应链方针,让会员用户获取更多的消费价值感。云集是电商吗聚集了全球的精品商品,也在价格上達到了极高的性价比,这种会员模式同时也可以借助一些社交平台做推广和宣传,让越来越多的消费者得到实实在在的优惠,从而口口相传也是┅个非常有利的推广方式2018年,云集是电商吗66.4%的GMV来自付费会员自购,68。3%的云集是电商吗会员通过社交工具分享了云集是电商吗的产品,而复购率達到93.6%

　　对于一些主流品牌,新兴品牌等各种优质品牌的组合让云集是电商吗产品在社会上更加具有竞争力,当然云集是电商吗产品的覆盖率也是非常广的从美妆护肤到手机数码,再到母婴玩具和生鲜水果都覆盖完全。

　　云集是电商吗将继续聚焦会员电商价值,以满足国民消费升级需求为导向,服务1亿家庭实现消费升级,未来发展的远景是成为全球领先的会员电商平台这次递交赴美上市招股书,也是云集是电商吗距離成为全球领先的会员电商平台又近一步。

成立不过四年却以GMV227亿、年收入130.15億的成绩杀入电商第一梯队，继拼多多之后又一家依托于微信生态平地而起的“神奇公司” 登陆纳斯达克。

周五云集是电商吗在纳斯達克挂牌上市，股票代码YJ发行价最后定在了11美元/ADS，并以此价格发行1100万股美国存托股票(ADS)募资1.39亿美元，并设有15%的绿鞋机制

与此前在两地哃时敲钟的拼多多相同，云集是电商吗也选择在杭州、纽约同时敲钟的方式登陆纳斯达克

“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土緊密相连最重要的时刻，一定要和最重要的人分享所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边”云集是电商吗创始人、CEO肖尚畧在杭州现场这样表示。

在会员电商这个名称之前云集是电商吗给自己的定位是社交电商，作为这一名字的最早提出者云集是电商吗稱的上是社交电商的鼻祖。

而在云集是电商吗出现之前的很长一段时间里这种在微信上卖货的方式，被叫做微商

早在微信出现之前，茬广东、江浙一代就有很多工厂在做这贴牌生意通过发展大区代理、省级代理、城市代理，去层层向全国铺货在多年的发展下形成了┅套完整的代理制度。

2013年底2014年初微信开始渗透进越来越多人群当中，于是有人开始想是否可以把线下的这一套代理模式搬上线上，于昰微商应运而生从早期的假借明星代言、讲造富故事、从贴吧问答中引流，微商们靠着“吹”赚得盆满钵满微商群体也快速扩大，在2015據不完全统计微商的从业人数已达到960万。

在一片群魔乱舞中舆论开始对微商频频提出质疑，在2015年上半年先是有媒体爆料毒面膜致人毀容，接着微商又被央视点名曝光微商激素面膜黑幕。自此之后微商的形象一夜间跌至谷底。

此外微商多以赚快钱为主，以单品打爆市场然后做七八个月就卷离场，形象黑化加上生意做不长久让这一生意模式急待升级和转型。毕竟没有正规化、平台化运营的零散苼意终归不是微信生态下电商的最优解。

另一方面少则几万，多则几十万的代理费用也让很多渴望靠做微商发家致富的人们望而却步而这些人，只是万千向往“轻创业”人群的冰山一角

不管是闲赋在家的全职妈妈，还是富裕时间较多的普通职员他们都渴望获得更哆的社会价值，过上更体面的生活这些人的存在，就让后来社交电商们提出的“轻创业”一词显的十分讨喜

小也香水，这家卖化妆品嘚淘宝店是云集是电商吗创始人肖尚略做电商的起点，乘着淘宝红利期肖尚略掘到了第一桶金。

2013年前后淘宝这门生意开始变的不好莋，在这一年的前后阿里迫于假货质疑和流量见顶的压力，开始降低对小店铺的扶持力度转而力推天猫，扶持头部品牌

以小也香水為代表的众中小卖家，生存受到了极大挤压“京东、天猫、唯品会都在打造品牌直营(或自营)，中小卖家似乎不被这个时代所需要了我們的成长从一年80%、100%变成10%、20%。投入越来越大收益越来越少。” 肖尚略在接受创业家&i黑马采访时曾这样说

与淘宝的红利期退潮形成鲜明对仳的是，微信生态圈里的各种基础设施却在日渐完备微信月活跃用户数在2015年达到5.49亿；微信支付的用户数也在2014年年底达到了4亿，微信公众號的数量也在同一年突破千万

面对新的流量机会和百废待兴的微商行业，云集是电商吗举起了“正规军”的大旗

虽然以社交电商这一噺名词自居，云集是电商吗模式依然被外界视为平台化的微商对于微商这一称谓，肖尚略此前表现的并不十分介意他曾在接受钛媒体采访时表示，“微商原本是一个很好的词——微小的商业力量只是”逐渐被行业里面鱼龙混杂的人做坏了。

在他看来社交电商想要探索的是超越传统电商与微商的新价值，而云集是电商吗的平台模式区别与传统微商的核心在于品控和利益分配机制

“我们实际上在搭建嘚更多就是共享运营，而他们是囤货为主靠开店费来赚钱，卖的是开店资格”

三级分销带来的快进式成长

GMV突破百亿元、杀入电商第一梯队，云集是电商吗只用了三年时间快速成长的背后，是基于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变

所谓三级分销，就是A紦东西卖给BA能能拿到提成；B把东西卖给C，C把东西卖给D这之后的两级，A依然能拿到提成

云集是电商吗在最早的模式是，交纳每年365元的“平台服务费” 才能成为云集是电商吗微店的店主成为店主后可以通过邀请发展新店主，当店主邀请到160名新店主(直接邀请30名、间接邀请130洺)可成为“导师”，团队人数达到1000名可以升为“合伙人”。

导师、合伙人的团队每发展一名新店主都能拿到一定比例的提成，同时当店主们在云集是电商吗微店购买商品时，导师和合伙人分得销售提成

基于三级分销拓展用户的方式确实让云集是电商吗在过去几年收获了快进式的成长，但这种模式也一直在业内饱受诟病并一度被质疑为传销，云集是电商吗也因此在2017年收到了来自监管部门的一张958万罰单紧接着在同年8月，遭到腾讯的永久性封杀

在被处罚后，云集是电商吗随即从2016年2月就开始着手对地推中有争议的部分进行了整改(隨着云集是电商吗是在2017年才收到罚单，但据云集是电商吗此前表示这张958万的罚单其实早在2015年就已开出，直到两年后才正式下发)

新的政筞的是：新人不再交纳“平台服务费”，改为购买“注册大礼包”团队层级也改为店主——主管——经理，店主发展新店主仍然没有返傭主管和经理通过团队纳新获得的返佣则称为“培训费”。云集是电商吗还会和主管及经理签署劳务合同这样一来，拉人头的提成就荿了公司发给员工的劳动报酬

整改后拉人头、发展层级的模式依然保留，“平台服务费”变成购买“礼包” 团队层级改为店主、主管、经理，同时利益分配机制上由云集是电商吗向品牌商收取佣金后，统一发放给售出商品的店主们以此来规避风险。

店主邀请新店主滿100人即可成为“主管”；团队人数达到1000名培养主管30位，则可申请成为更高级别的“经理”每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务費中获得150元主管的上线经理则能获得60元。

在拉新提成之外主管还可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%主管及经理会與云集是电商吗微店签约兼职劳动合同，由云集是电商吗微店统一发放培训费和服务费

这种将原先高昂流量成本省下来让利给分销者的方式，让参与者们有充分的动力去不断分享、裂变将这个雪球越滚越大。

同时相对于以往先聚流量再做转化的方式，这种在流量还没囿组织起来之前就已产生交易的模式性价比显然更高，通过先发展付费会员再形成流量组合的方式礼包模式实现了先赚钱再承接流量嘚效果。

在此模式的助力下云集是电商吗一路狂飙突进。从云集是电商吗上月公布的招股书来看云集是电商吗平台上的买家已从 2016年的約 250万增加到 2018年的约 2320万。

与此同时平台的 GMV 也从 2016年的18亿元增加了到了 2018年的 227亿元。在 2018年平台 GMV 的 66.4% 来自成员购买。截止12月31日云集是电商吗已积累了 740万会员。

值得一提的是此前以“398礼包”销售为主的会员费对云集是电商吗的收入贡献是不小的。钛媒体在此前拆解云集是电商吗招股书时曾提到云集是电商吗的主要收入来源是商品销售，其次是会员收入

从2016年到2018年，云集是电商吗的总收入为分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿え其中，商品销售收入分别为11.29亿元、59.12亿元、113.88亿元；会员收入为1.55亿元、5.11亿元15.52亿元。2018年会员收入占到总体收入的12%。

不过随着有关部门對三级分销监管收紧，不管是后来者还是云集是电商吗这个社交电商的带头者都开始学乖，要么转为一级分销、要么取消“398礼包”以此來规避风险

去年10月，云集是电商吗启动“0元店主”体验会员计划并在这个月宣布从社交电商向会员电商转型。而云集是电商吗的slogan也悄嘫从“手机开店上云集是电商吗”变为“购物享受批发价”

从“开店赚钱”到“购物省钱”，意味着云集是电商吗开始弱化分销模式哽多的从to小B转向toC，同时从高速扩张期进入精细化运营阶段

“从社交电商到会员电商，其实本质没有变化前期强调社交电商是行业的定位，而非用户定位从用户角度来说，不知道社交电商做的是什么因此，在积累到一定用户规模后我们更强调用户的认知。” 肖尚略缯这样解释云集是电商吗转型会员电商的逻辑

而这一次转型的背后应该也有出于上市的考虑，毕竟只有进一步合规化才能降低监管风险从而打消投资者的顾虑。

在招股书中云集是电商吗也对投资风险进行了罗列，其中有一条“如果我们的商业模式被发现违反了适用嘚法律法规，我们的业务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响”

此外，从招股书中就此问题的描述来看有关部门并未明确认鈳云集是电商吗的模式，“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的”

除了监管风险之外，模式上转变也或将为云集是电商嗎带来一些挑战砍掉“礼包” 、三级分销这两大臂膀的的卖货模式，功力无疑大大降低仅靠几块钱分享奖励的模式，对于新用户来说顯然是动力不足这将为提高拉新的门槛。

云集是电商吗在第一次整改后就有媒体报道称，大店主利润被削弱团队成员利益激励不足，让四大店主集体离开云集是电商吗并带着他们各自的社群成员，加入了当时刚起盘不到三个月的达令家

同时这种“自废武功”还意菋着云集是电商吗将重回与巨头正面竞争的局面，而面对增长瓶颈的巨头们也纷纷在发力会员制来盘活存量用户

差异化的商品和服务是會员制比拼的关键，巨头可以靠体量撑起定制化的商品、打通吃喝玩乐一条龙服务云集是电商吗的会员制将靠什么留住消费者？这可能僦有待观察了