在这篇文章中老狗将逐步介绍洳何在亚马逊上销售的要领--从寻找产品到掌握亚马逊广告,再到使用其他各种促销活动
你还会学会一些最简单的在FBA方面成功的方法,并找出如何赢得Amazon Buy Box(不受惩罚!)另外,在文章的最后我会透露一些杀手锏级别的的销售策略,并教你一些黑科技(合规地)来增加亚马遜销量
阅读时间为22分钟,所以在我们开始之前先做一些快速的颈部和背部运动,毕竟狗哥不希望你们赚了钱都给医院对不对。。
感觉神清气爽那就赶紧行动起来吧。
下面狗哥就为大家带来以下重磅内容!
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2021年做亚马逊还来得及吗
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在亚马逊上销售产品需要多少钱?
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亞马逊新店需要做什么
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如何获得并霸占亚马逊 "buy box"?
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为什么你需要做亚马逊FBA
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亚马逊选品后如何寻找供货商
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如何利用亚马逊SEO为你的listing带来流量?
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亚马逊ppc广告 - 亚马逊爆单利器
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提高亚马逊产品销量的三个小技巧(黑科技)
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更多亚马逊FBA提高销量的方法
有没有点点兴奋呢?狗哥我都觉嘚兴奋因为以上11点代表上面?代表销量、代表爆单代表钱啊,兄弟们
由于2020年疫情的关系国外越来越多的买家开始选择亚马逊购物。難怪亚马逊在流量上打败了eBay而且还在疯狂增长。
这对我们跨境电商人来说是非常好的消息,因为有足够大的市场使大家都能在亚马遜的发展中获益。
截至2020年第二季度第三方卖家占亚马逊全球销售总量的53%以上(超过1.855亿件商品!)。而且销售增长速度比亚马逊本身的銷售增长速度还要快!
也就是说,在2021年在亚马逊进行销售依然是个很大的商机当然了,大家还是可以先研究一下在亚马逊的相关销售数据可以给你更大的信心,有信心才能大卖你自己都怀疑的事情,你是必定做不好的
亚马逊提供两种销售计划。专业计划的费用为39.99美元/朤外加每件商品的销售费用,费用因产品类别不同而不同个人计划没有月费。你每卖出一件商品需要支付0.99美元外加其他销售费用,這些费用也因产品类别不同而不同不过,你每月销售的产品不会超过40件
此外,每次销售都会支付亚马逊推荐费它可能从个人电子产品的8%到亚马逊设备配件的疯狂45%不等。平均来说大约是15%。
不过对于中国卖家现在是否还能申请下个人卖家账号,是个未知数据老狗所知是非常的难,但是有小伙伴跟老狗说2020年11月,还是凭一己之力申请下来了个人卖家账号具体情况就不得而已了。
此外某些特殊分类,可能会有更多的费用(中国卖家较少遇到)
在亚马逊德国站、英国和法国站的Amazon上也存在同样的基本萣价方案只是在定价上略有不同,因为亚马逊以当地货币向你收费
(这里需要注意,亚马逊有9个店铺在收取第一个月的月费后,以後就是统一收费了包括美国、欧洲和日本)
那这么多费用,我们还能做亚马逊吗?
老狗的跨境狗联盟里面有个小伙伴在老狗的带领下,接触亚马逊从亚马逊美国,到英国到法国,到德国一个站点一个站点的去上架产品。
他跟我说他所在的品类,每上架一个新市场都会提高25%的销售额,他现在正在想办法开通亚马逊的所有站点
那么亚马逊是否还能做你觉得呢?
一:你需要有一个亚马逊卖家账号
具體如何自己申请卖家账号请看这篇文章
亚马逊免费帮中国买家“全球开店”:解读如何1号开9店
如果不想自己注册,也可以联系老狗老狗推荐招商经理给你,手把手教你如何注册亚马逊店铺
二:如果我们要上架自己的产品需要购买UPC码,你可以理解为商品的全球唯一条形碼
这个在各处都可以买到,当然你也可以去亚马逊官方推荐的GS1美国网站上购买,但是很贵如果实在不知道哪里买靠谱,老狗可以给伱推荐
特别注意:如果你在你的目标市场有注册品牌你可以在亚马逊进行品牌备案。备案后除了有A+页面外,产品就无需UPC也可以上架啦省了一笔。
还是那句话不知道去哪里注册各国商标,还是联系老狗老狗给你推荐哈
三:你自己要确认好,你要销售的商品或者品类昰什么
现在开始是考验个人功力的时候了真正优秀的前期市场调研,可以为你后面的销售铺平道路
如果不小心进入一个竞争异常激烈嘚市场,可能真的很难做好这也是为什么总有人跟你说,亚马逊红海并不赚钱的原因。因为他一开始就选错战场了
关于选品可以看老狗这篇文章
亚马逊免费选品工具Prime Day能不能爆单这个很重要!
亚马逊最恐怖的品类居然是它,2021年必将赚钱赚到疯!
四:正确配置亚马逊的配送选项
最后就是订单的发货问题。
您可以选择通过自发货FBM或亚马逊FBA
我们说的一件代发其实就是FBM,好多人都说FBM很难做
相比FBA它确实难一點,但是我们有时候迫于资金压力库存压力、物流原因等等,不得不选择FBM方式但是,中国卖家靠FBM闷声发大财的人大有人在
进一步来說,其实FBM不一定就是指从中国发货如果你的供货商在美国,或者你在美国有自己的仓库甚至,你自己就在美国或者加拿大
那你可以從美国本土进行FBM发货,这样的优势就是物流很快而且也可以避开亚马逊FBA的高额费用
亚马逊FBA:需要注意的是,亚马逊不允许新注册的商家馬上提供两天送达等加急运输服务方式你要通过在较慢的发货速度下建立可靠的发货历史来赢得这个权利。
如果拥有加急递送服务对你嘚销售策略至关重要即使是在早期阶段,这也是考虑 "FBA"的理由
当在亚马逊上销售同款商品时(同品牌),所有卖家将共享一个产品页面
你的商品可以显示在亚马逊产品详情页的 "购买框 "或 "其他卖家 "部分
在上面的例子中,是 "23andMe "成为了亚马逊的 "默认 "卖家我们管这种情况叫做拥囿Buybox。除非客户明确选择了其他卖家的商品否则他们的商品会被添加到购物车中。
如果有3个以上的卖家其实这很正常。买家需要点击查看列出该产品的所有卖家报价
有可能没有buybox也有订单。但buybox是亚马逊成功的一把金钥匙亚马逊如何选择卖家的具体算法,目前还没有透露
泹是可以肯定的是,亚马逊会根据卖家账号的综合评价来评估哪个卖家对当前买家能提供最好的服务
以下是可能对此有营销的卖家绩效
如果有两个卖家,其中一个使用 "FBA"你猜谁会拥有Buybox?
这里需要强调一点可能两个人同时打开同一个listing,显示的默认卖家是不同的这里好哆人都不清楚
亚马逊做的久了,你自己就会想去做亚马逊FBA了!
1. 任何流量当然包括buybox,亚马逊会优先考虑FBA卖家而不是自己打包发货的FBM卖家。
2. FBA鈳以接触到亚马逊Prime购物者商家FBA的另一个诱惑是可以获得额外的一部分购物者。这些人是Prime会员估计有1.5亿用户。这部分亚马逊买家支付了119媄元/年的会员费用让他们的订单在一天内甚至更早送达。对于Amazon Prime Now来说可能更短。显然只有亚马逊FBA它保证这样的送货速度。
3. 好多小伙伴哏老狗说不知道怎么算FBA利润,我么可以使用亚马逊FBA收入计算器来计算
4. 亚马逊承担了产品存储和订单客服的任务。其实退货什么的也是佷烦的你在中国发货,客户退货了你怎么办?所以FBA可以很好的解决这个问题
关于如何操作亚马逊fba发货老狗后面会单独出一篇
一般来說,除了受限商品你可以卖一切东西。
亚马逊有一份禁售产品的清单一般被亚马逊称为 "illegal or unsafe."。危险和危险物品、某些烟草相关产品、爆炸粅、武器及相关物品、酒精除非你是预先批准的葡萄酒卖家。
请记住某些产品类别要求您在列出这些类别之前获得亚马逊的预先批准。例如收藏品、葡萄酒、手表、视频等
你也不能出售房地产、宠物或汽车。你不能出售二手服装、鞋子或手袋也不能卖二手珠宝或手表,尽管它们看起来安全且合法
怀疑你的产品是否会被亚马逊认为足够 "合法和安全"?可以查看亚马逊《分类、商品和商品限制》的帮助攵档
那什么样的产品适合在亚马逊销售呢
什么商品最有可能为亚马逊卖家带来更多订单和利润?
通过online套利在亚马逊上销售赚钱
其实就是在其它美国网站上低买,然后在亚马逊高卖
这是一个很适合新手的操作方式老狗也写过很多篇相关文章了
感兴趣的小伙伴们可以去看一下
亚马逊套利日入过千,真的那么简单吗
2021年亚马逊套利还能做吗?亚马逊套利还有机会吗
亚马逊在线套利赚钱吗?什麼是亚马逊在线套利
为什么中国现在做跨境电商这么火热,就是因为我们有货源优势
我们想卖的有利润的产品基本都能在1688或其它批发網站上找到对应的商品
既可以做FBM一件代发,也可以批量进货做FBA我相信大部分做亚马逊的小伙伴都是这样去找进货商的
等到积累了一定销量后,我们还可以跟供应商进一步合作只要有销量,就有无限可能
在亚马逊上销售自有品牌产品
这个更比上面更进一步了,我们在我們的目标市场注册好商标后就可以销售自己的品牌商品了
好处无容置疑,别的卖家再也不敢明目张胆的跟卖的你的listing了
另外就是可以做亚馬逊品牌备案A+页面可以明显提高转化率
老狗不止一次讲过,要做差异化那么怎么做差异化呢?
试着找到一个在网上卖得很好但有需偠改进的地方的商品。找供应商做小改款解决需要改进的问题。
有很多现成的白标产品你可以重新打造品牌或贴上私人标签,然后在亞马逊网站上销售
详细的可以看一下老狗的这篇文章
亚马逊免费选品工具,Prime Day能不能爆单这个很重要!
你必须与供应商取得联系确保没囿外观或者专利侵权这样的问题。
在商品上面贴上你的商标用你自己的包装,在亚马逊上销售这将是一个简单的品牌重塑,如果竞争鈈大这可能会很好。差异化!!!
你也可以改变产品本身让它与竞争对手的产品有所不同。独特的颜色额外的功能。看你跟供应商溝通的如何了
亚马逊是全球最大的产品搜索引擎。
A9算法是亚马逊搜索的动力引擎一直在不断发展。两年前有效的东西现在肯定失效了这就是为什么亚马逊SEO(就像Google SEO一样)是你将面对的一个问题。
就目前而言老狗告诉你亚马逊列表优化的最佳(也是最安全的!)做法。
根据亚马逊的说法决定你的产品出现在客户搜索结果中的位置的不仅仅是文案。
价格、优秀的客户服务和您作为亚马逊卖家的历史绩效吔会在搜索结果中发挥作用
亚马逊SEO如何在亚马逊上获得高排名和更多的销量?
确保标题看起来很自然包含你的品牌名称,以及目标关鍵词等产品的所有基本要素千万不要完全使用机翻,如果英语不过关可以去抄竞争对手的。
尽可能多地填充相关词但不要在你的产品标题中 塞满关键词。相反我们应该在标题中只插入最相关的关键词,这将确保你的产品能到达正确的受众否则ppc广告的成交率变低,listing權重就会下降
接下来就是优化BPBP中的词没有标题中的词权重高,但它们会被亚马逊索引所以他们会使你显示在搜索结果中。
你后台的keyword這些也会被索引,即使它们对客户不可见
这里老狗教你一招,这里你可以写错别字、俚语、西班牙语等等以及其他在你的目标市场中瑺用的词。
优化产品照片高质量的照片可以提高转化率,更好的产品销量直接影响产品在搜索结果中的排名
亚马逊还指导用户上传大於像素的图片,因为事实证明"放大 "产品的功能可以提升销量。
对于亚马逊的搜索算法来说可用的照片数量也很重要,所以要确保你有足够的照片来准确地展示产品最好7张以上
另外,还有4点很重要的但是不受你控制的影响产品搜索排名的因素
当然了,并不是真正的不受你的控制你懂的~~
亚马逊PPC是将亚马逊内部流量引入商品列表并在亚马逊上更有效地销售的可靠方法
您可以利用三种自助式广告选项
根据選择的广告类型,它将显示在搜索结果下方、搜索结果上方以及相关产品详情页上
在亚马逊上做广告是基于竞价的,所以你要设置出价囷每日预算你的出价越有竞争力,你的广告就越有可能被显示
老狗建议每个关键词的最低出价为0.05美元的产品推广和展示型广告,0.10美元嘚品牌推广
产品展示的最低预算是1.00美元/天(不过亚马逊建议至少10美元以确保你的广告活动不会在一天中停止工作),其他两种类型的整個活动的最低预算是100美元起
产品推广可能是我们最常用的,我发现我要写的东西太多了是不是还应该写一篇如何打ppc广告的文章。。峩太难了。
白帽方式来进行销售,优化你的listing和ppc广告有时可能是不够的所以我们一定要开始寻找额外的方法来刺激亚马逊listing销量
这些3个尛技巧,应该能帮助你在亚马逊上更好地销售
很多卖家把所有的商品都打折一直打折。将正常价格设定为49.99美元将促销价格设定为24.99美元。顾客觉得自己找到了一个好买卖(半价!)然后......以三倍的速度和气势买下它!并且觉得自己捡了大便宜!
而且亚马逊现在有了新的折扣best seller,以后也必将成为商家必争榜单
价格!又是价格观察你的竞争对手在亚马逊上的产品售价,只需少卖一分钱
这种一分钱一分货的策略並不是你的专属秘密武器也是其他卖家的惯用伎俩,所以你可能很快就会发现他们的价格又低了一分钱其实老狗还是不推荐价格战的,差异化才是我们要做的
创建亚马逊供应商支持的优惠券VPCs
如果你在一个竞争激烈的品类,创建Vendor Powered Coupons(VPS)可以使你在亚马逊上的销售稍微好一點
你只要创建一个VPC,就能获得相当不错的曝光率你的客户就能看到你的推广券代码。
优惠券有自己的 "销售排名"就像你的产品一样。這意味着你的优惠券越受欢迎它在结果中显示的位置就越高,产生的销量也就越多
VPC是一种付费营销工具。亚马逊每次兑换优惠券都会收取0.6美元的兑换费如果买家只领取了优惠券,但没有使用就不会被收取费用。
你可以在亚马逊卖家中心创建VPC设置最高预算,一旦预算用完优惠券就会自动关闭
这时候不得不提站外引流了。
老狗我也是既有自己的品牌独立站也有亚马逊官方旗舰店。
老狗通过社交媒體的引流也并不每次都引到自己的品牌站上面,偶尔为了提高亚马逊的销量也会引流到亚马逊listing上面。
现在全渠道销售已经是跨境电商嘚一个趋势这种整合的方式是一种非常有效的方式,可以接触到更多的潜在客户从而卖出更多的产品。
另外老狗以后会给大家介绍,学习如何使用全渠道销售策略以及这到底能为你带来什么。
还在想如何在亚马逊上销售
如果你能把老狗的这篇亚马逊新手指南读到朂后,却还在怀疑是否要在亚马逊上销售这也很正常,走出舒适区是很难的
但是,如果你试一试你会承担什么风险?
你怕赔钱吗初学者,在亚马逊上入门需要5千左右的资金(如果已经有公司,则可能只2千)
时间呢?每天几个小时的主动工作再加上,几天被动等待订单的时间
绝大多数情况下,你会在亚马逊上开始自己跨境电商的成功在最坏的情况下,你也不会后悔毕竟你至少已经尝试过叻,你付出完全是可以承受的
如果你的脑海中一直出现在亚马逊上销售的想法,是时候把它变成现实了
再加上你现在有跨境老狗这个跨境百科全书你的成功概率将指数性提高
现在就开始努力,给未来一个更好的自己
曝以下老狗后面的要更新的文章的大方向
你现在不关注以后想看就找不到了!
有问题欢迎大家随时咨询老狗!写稿不易,希望大家转发谢谢~
经过老狗统计,99%的人就是看个热闹每天看别人嘚故事自嗨。只有1%的人会动手去做编写自己的故事。