代表作品:《泛娱乐营销:IP化运營之路》 已出版 【行业背景】星火定位 特劳特咨询创始人 ; 清华大学、北京大学最年轻的特聘导师; 【职业经历】五年成功辅导起盘500多个微商新零售品牌; 被誉为微商界的“特劳特”! |
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现代商业圈里把特劳特成为“定位 特劳特之父”他在商业竞争走到一个拐点的时候,提出了一套商业竞争的思维方式即“定位 特劳特理论”,这个理论曾经在许多国際性企业都经过了实践的验证包括AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、、爱立信、宝洁、美国西南航空等等,今天我们就聊聊战略定位 特劳特的意义
我们先来看一下战略定位 特劳特的定义。“定位 特劳特”不是基于企业自身而是基于市场竞争环境和竞争对手,对自己的产品、品牌、商业模式等进行“位置的确定”这个“位置的确定”要与竞争对手不同(有差异化),要有效同时,支撑战略定位 特劳特的各個支撑环节和要素要仅仅围绕确定的“位置”而投入
“加多宝”大家都熟悉,当饮料市场竞争陷入你死我活的境地时加多宝进行了定位 特劳特,把加多宝定位 特劳特成一款“凉茶”、“去火(下火)”的饮料从而从饮料市场脱颖而出(又是脱颖而出),成为中国饮料市场增加最快而且迅速崛起的一款产品
战略定位 特劳特的意义分析如下:
1、细分客户心智,重新定义产品功能(功效)从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内从纷杂的市场中轻易被客户“识别”,让产品像长了翅膀一样在市场飞翔
2、公司或产品在客户心智中领先。战略定位 特劳特意味着重新定义产品或品牌的内涵把“定位 特劳特”这根钉子牢牢打入客户的脑子里,讓客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌
3 可以让濒临倒闭的公司起死回生。西南航空就是一个例子当时的沃尔沃也是一个例子。
战畧定位 特劳特是一个非常有利的商业武器它需要分析能力、勇气、对竞争对手的了解、对竞争环境的了解等,它是专门针对竞争对手的武器推荐大家可以看看特劳特的《定位 特劳特》、《重新定位 特劳特》和《商战》,一定会有不一样的收获如果您在战略定位 特劳特方面有任何疑问,请致电知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创,转载请注明作者及出处