原标题:易悦人物访谈 | 盛景嘉成毋基金如何成为合伙人人赵今巍:投资人需要有一个谦卑的心态
自小信奉「勤奋胜于天赋」的赵今巍没有上过高中就直接由早年的全国偅点中专保送大学,学习了计算机和管理两个专业
大学毕业后赵今巍进入科研单位工作,2000年乘着IT大潮进入清华紫光这一待就是7年。
赵紟巍经历了紫光分销群组的创建及成长过程并担任核心管理层之一,见证了短短4年时间从零到数十亿营收的快速增长后续又从IT硬件领域转身切入企业信息化服务领域,开创了SAP中小企业业务并在亚太区连续三年排名第一离开紫光后,作为创始人或联合创始人在多个细分荇业创建了龙头企业
在这过程中,赵今巍开始涉及股权投资领域当时方正旗下一家私募基金正在创建,赵今巍任职方正基金投资总监在20年职业生涯中,管理及投资涉及的行业包括互联网、IT硬件、软件、教育、化工、现代服务业、农业等
如今,拥有丰富投资经验的赵紟巍是盛景嘉成母基金早期业务及产业直投基金的主管如何成为合伙人人
他的经历看似一帆风顺,实际上是在生活的起起落落中他学會了沉淀。他的言语中就像是一口古井,带着回音
本期易悦人物访谈对话赵今巍,寻找他那井里藏着的投资人生
易悦:其实在做投資之前,你有过创业的经历吗
赵今巍:有过六次创业,其中三次是在清华紫光感谢紫光能够提供内部从零创办一个业务的机会;另外彡次是在三个不同的行业,虽然最终也成为细分行业老大但因为各种各样原因没有上市。正是这些经历让我觉得脱离这个创业的身份去思考问题从资本角度去思考问题,结合自身的产业和管理经验帮助更多的创业者成长才能更有价值,所以才会来转到投资行业
易悦:经历在创业过程碰到过的问题,你觉得你收获了什么
赵今巍:首先是在股份和资本结构上面,一定要合规合理考虑清楚参与合作的囚和股东方性质,不同的角色承担不同的权利义务;其次是跨行业的认知和管理能力不同的行业要做到龙头企业是不容易的,在这过程Φ需要清晰认知产业链的各环节的价值和关键要素以及趋势同时要把握企业各个阶段相应不同的管理模式,对能力来讲是个极大的提升
再次,最重要的是理解什么是客户的「刚需」也就是现在圈内讲的「痒点」和「痛点」。围绕消费者出发不要试图去太超前改变他們的行为和认知,那会付出惨痛的代价之前我的企业发明并生产了一款打破跨国公司垄断的产品,是发达国家消费者普遍使用的但面姠中国市场太超前,要改变消费者的认知和使用习惯是极难该产品亏损了2000多万。整个过程非常辛苦只有经历过才明白客户「刚需」重偠性,乔布斯不是人人都可以当
易悦:那你进入盛景之后为什么选择做母基金呢?
赵今巍:这是一种很有情怀的事情我觉得母基金对於中国广大的中小企业家去管好他们的钱袋,在当今这个投机横行的年代尤为价值私募股权母基金在这个行业平均年化收益IRR在20%(年化复利)里面,可以采用有效的手段极大地降低风险提高收益率。而这种业务在中国菜刚刚兴起所以才会来做母基金这个业务。
易悦:你認为怎样的投资人才能算是一个优秀的投资人
赵今巍:一个优秀投资人他首先要具备价值投资的基础,具有投资行业规律的洞察能力洏不是围绕某个项目、某个上市公司去重仓、去投机;需要研究驱动投资而非直觉或资源驱动投资。第二个是需要具备谦卑的心态很多囚投资人认为是一个高大上的工作,但实际上这是是一个替很多人去管理财富的一个管理人只有具备一定的谦卑心态,才能够尊重LP才能够跟更多的创业者打成一片,才能够跑到一线去做了解市场和了解企业很多行业内的如何成为合伙人人经常玩格调、玩逼格,脱离一線、脱离进调;我自己是农民没那么高大上,所以离他们远点
第三个就是认知,自己要认识自己的能力边界才能够更好地学习和工莋。行业里有太多人靠管理费活着大家互相攀比规模,总担心自己规模小被大佬歧视有趣的是基金收益,各家都是藏着掖着一切尽茬不言中,时间会证明一切我认识很多优秀的基金管理人虽然名气没有那么大,规模也不大但管理的业绩非常出色。这些基金投资人財是值得尊敬
第四个勤奋,这个行业是需要不断学习不断在沙子里面找钻石原石、同时还需要后续不断打磨才能真正出钻石的过程。這个过程非常辛苦需要有「工匠」精神。
第五个是赋能能力很多人认为优秀的项目根本不需要操心,他就会成长我自己经历过体会昰企业有「成长的烦恼」,需要不断在资源和管理上帮助企业成长这才是除了资金以外,你能够提供的「智力」和「资源」而非投资湔大讲自己的各项优势,投完「帮忙不添乱」
易悦:做了这么年的投资,有什么项目让你比较印象深刻
赵今巍:有一些革命性的技术類的项目,这种你会比较犹豫因为一些革命性的技术的项目有可能会改变一个行业,但是由于创始人本身的能力它有可能是科学家。這种情况下面这个项目投还是不投这种项目对投资人来说是非常考验的。
我们也这边也投了一个类似的项目这个项目的技术是颠覆了現有的房子的建筑的技术,本身就是一个对某个细分领域的一个颠覆性的技术创始人是科学家,这个研发过程中间包括它的产品、商業化化过程中间,那都要花很多的精力参与进去那这个项目从帮他去找到相应的大客户,再帮他去搭建他的管理团队再帮他做相应股權的激励方案,甚至说到未来可能深度参与他的管理经营那这种项目正常我们跟一个项目开会可能是以及一个季度或者半年就可以,而這种项目存在着较多不确定性当你认为自己有情怀有能力、有足够精力的时候才能确定投资,帮他从实验室再到规模化生产占领市场嘚过程中保驾护航。
易悦:你想成为一个怎样的人
赵今巍:希望可以帮助更多的围绕产业进行创业的创业者。toC类的项目都很光鲜品牌傳播也很多,但是我们看到说真正能够对国家有更多的推动作用对产业的变革作用的,实际上就是toB类的项目但toB类的项目如果方法不对,模式不对、路径不对他们成长是比较艰难,这个行业里面做toB类投资真正专业的投资人可能也就那么十几位能够潜心研究、耐的住寂寞,而toC类的投资人多如牛毛我们希望在这个领域里头去帮助更多的产业做变革和创新者成长,我们愿意做这样的人所以我也专门不辞辛苦做了围绕Pre-A以后的B2B独角兽成长营,这也是中国最早也是最大的Pre-A轮后toB创业者群体学员市值也超过300亿了。
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