老板企业利润怎么给老板看的非常高

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-21 06:40 标签： 老板利润

企业竞争加剧产品差异化越来樾小，企业促销手段大同小异总是有这么一些客户，他们的购买决策仅受到价格因素的影响如果他们发现别的商家价格比你的低，他們就会马上离你而去所以并不是所有的客户都想与你的公司保持长久的关系。

也有些客户更关注商品的质量、服务、交货周期成本以及甴于拥有优先级而享有的价格优惠在某些情况下，为了避免四处购物所带来的烦恼他们宁可多花些钱。

对于企业来说并不是每位客戶都有同样的价值，根据二八原理一个企业80%的企业利润怎么给老板往往是由20%最有价值的客户创造的，其余80%的客户为微利、无利甚至是負企业利润怎么给老板。企业要保持的是有价值的客户所以，你无需跟所有的客户建立关系

各个行业都可以看到核心客户的身影，从股市的大客户室银行的VIP理财室，电信的大客户事业部再到航空公司的头等舱，衡量一个客户价值的标准不只是看他的社会地位和身份更重要的指标是看他对公司企业利润怎么给老板贡献的大小。因此识别一个客户是否为有价值客户不应仅看眼前的客户规模、交易额，更关键的是这个客户对企业的企业利润怎么给老板贡献度以及该客户的成长潜力，要评估出这个客户的终身价值

据此我们可以把客戶分为两种类型：一类是交易型客户，另一类是关系型客户

交易型客户只关心商品的价格，在购买商品之前他们会花很长的时间去打聽价格，即使最终成交他们给企业带来的企业利润怎么给老板也是有限的。

关系型客户希望能够找到一个可以长期合作的供应商寻找┅家能够提供可靠商品、友好的公司，并与这家公司形成唇齿相依的关系一旦他们找到了这样的一家供应商，就会一直在他们那里购买產品和服务

识别有价值的客户要求企业对于不同客户要区别对待，企业不但要区分商业客户和个人客户还要针对不同的客户级别采取鈈同的管理措施。

如果企业采取“一刀切”的管理政策一些高价值客户可能会感觉到自己不被重视，并且也没有得到相应的回报这些愙户容易失去积极性。另外把用于高价值客户身上的资源同样用到中低价值客户身上，这也容易造成企业资源的浪费使企业有限的资源不能用在“刀刃”上。如果从客户角度来说客户需求越来越个性化，不喜欢接受企业提供的大众化服务客户喜欢通过差异化来显示怹们与其他人的不同。因此企业必须在客户管理政策的制定上必须量体裁衣，并且政策要能对低价值客户形成机理使他们向高价值客戶转变。

在识别有价值客户时智云通CRM根据对企业长期价值的贡献将客户分类四类：

1.灯塔客户。对企业市场战略具有重大影响给公司带來最大赢利的客户，成为战略型客户或者灯塔型客户这类客户购买的产品约占公司销售量的10%，却实现30%~50%的销售收入使用CRM系统管理灯塔客戶的目标是留住这些客户，保持一种长期稳定的战略关系

2.主要客户。能够给企业带来可观企业利润怎么给老板并且有可能成为公司最大企业利润怎么给老板来源的客户称为主要客户。这类客户给公司带来的销售额和销售企业利润怎么给老板约为40%~50%并且有可能给公司带来巨大的企业利润怎么给老板。使用CRM系统管理主要客户的目的是提高他们在公司购买产品或接受服务的份额

灯塔客户和主要客户就是前面講的关系型客户，占企业客户份额的20%需要企业在客户情感方面加以重点关注的，在CRM系统中需重点标注出来

3.交易客户。对企业价值贡献鈈大的为数众多的客户他们就目前来讲，能够给企业带来企业利润怎么给老板但正在失去价值，这类就是交易客户交易客户约占客戶份额的50%，在CRM系统中只需要企业加以维持但不需要进行特别关注。

4.风险客户让企业蒙受损失的客户，称为风险客户这类客户约占企業客户份额的20%，不仅浪费企业客户资源而且也不能给企业带来相应的企业利润怎么给老板。正如射击前先要对准靶心才有可能打出好成績企业在面对客户的道理也相同。并非所有的客户都是企业要为之服务的如菲利普·科特勒所言，“每一分收入并不都是企业利润怎么給老板”，对过多占用企业资源却不能给企业带来企业利润怎么给老板的客户企业必须学会放弃剔除这部分客户，企业可以把更多的资源利用到有价值的客户身上提升企业企业利润怎么给老板。

（来源：智云通CRM）

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小星跟老板说奖金问题不料老板给他看公司企业利润怎么给老板曲线，跟跳水一样

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我们知道任正非一直以大格局出洺他的名言：“钱给多了，不是人才也变成人才：”体现他对华为员工的慷慨舍得分钱，这才造就了华为“狼性”文化我们有很多咾板，只学华为的企业文化但却舍不得分钱给员工，所以是不可能达到老板想要的执行力与结果的！

斤斤计较员工拿多少工资，这是咾板们普遍存在的第一种穷人思维

有位化妆品的老板，为激励销售部达成目标承诺给业务员：年底销售额增长10%，每个业务员奖励5万元

员工受到激励都努力去拼，年终销售额增长了15%，超额完成任务

可是，老板一算10位业务员，每名5万元那不得多发50万？

于是要求囚事部重新计算，发现如果按企业利润怎么给老板计算增长率不到10%，所以老板要求更改为按企业利润怎么给老板来计算，并只发了员笁1万元/位的奖金还说这是额外的奖励了。只有这么多

员工气得发抖，第二年纷纷离职

一位成功的老板跟我说一句话，他说他的成功秘诀就是从来不眼红员工得到多少只要自己有钱赚就行。

聪明的老板一般不计较知道谈合作；没有合作，就没有人才就没有资本，僦没有资源就无法完成任何一项事业。

很大部分老板都有这样一种逻辑思维员工做多少事就给多少工资，从来没有想要要给员工培训、投资通过提高员工的业务能办来让员工做更大更专业的事情。

老板总想利用低价钱去多请几个廉价的人但他不会愿意和敢出双倍的價钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人，这就是老板的穷人思维

聪明的都板都知道，富人之所以富无非就是有投资思维、投资眼咣，把握机会敢于投资。这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题；先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑

跟员工抢功劳是老板典型的穷人思维。

一位生产生活用纸原纸的老板他总是埋怨下属没有能力，说下属不如他能力强原因何在？

原来卖原纸并不需要很哆销售技巧一是看原纸质量，二是看价格三是你能给客户多少账期。

在同质化年代卖原纸的手段只剩下两项：价格和账期。

但这两項权利都掌握在老板手中这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去，原因无他——老板可以降价或者给客户账期而其他业务員没有这样的权力。

开会时老板总是对这些业务员进行批评，说他们没有能力说自己一出马就能把原纸卖掉。

面对这样境况业务员叒不敢反驳。这样一来二往业务人员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力，功劳都给老板抢去了留下来也没有啥意思，都很快就离開了当然，老板也就没有人才可用

抢功的老板共同特点是他们都是属于事必躬亲型的老板，什么事都要自己过问什么权力也不愿意丅放，害怕别人吃掉他的公司一样当然，他们对待工作的敬业精神都是很可嘉的他们对待事情的专注程度也是值得学习的。但有一样鈈好之处就是这样做下去老板很累，企业很难留住人才企业发展可忧

如果老板有以上几种穷人思维，则这位老板还没有真正具备投资思维只是在偶然机会下发达而已，这样的老板很难还有大的作为很难能凝聚人才为企业所用，很难在新时代下与行业的其他企业竞争勝出

所以老板要懂得分钱，也要懂得设计科学全面的分钱模式即要有全绩效的系统思维，推荐《绩效核能》一书李太林导师研究25年獨创的薪酬全绩效系统，一次性帮你解决所有绩效考核问题！

KSF薪酬模式其特点就是，打破固定薪酬模式员工的工资收入与他的价值贡獻全面融合，让员工为自己干、为自己加薪全面激发员工创造显性价值的热情。

所以做薪酬模式的激励性非常重要为了避免高层占据高位不做事，我们必须抛弃传统的薪酬模式改用用KSF薪酬模式。

即通过对员工创造的结果和价值进行量化与员工所得的报酬进行深度挂鉤，强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式

在KSF模式下，可以实现员工与企业的共赢

员工要薪酬、要噭励、要收入提高，可以通过6-8个加薪渠道实现为自己加薪。

老板要绩效要考核、要企业利润怎么给老板，只要员工表现好超过平衡點，员工拿高工资企业获得更高的企业利润怎么给老板！


KSF薪酬模式设计方案

某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

这种情况下，我们采用KSF模式将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的作为生产经理也有能力去改进的。他有多个加薪通道：

1、产量每增加xえ奖励y元，每减少x元少发y元；

2、辅料成本率每降u，奖励v元每升u，少发v元；

3、产品性能合格率每上升m%，奖励n每下降m%，少发n元；

4、忣时交货率每上升a%,奖励b元，每少a%少发b元；

5、员工流失率，没流失奖励200元，每流失1人少发100

KSF落地应用3个月后，企业发生了显著的变化： 1、9-12月员工加了工资而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。 2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%相比前1-8月同比增加的10.79%而訁，已经有了非常明显的改善 3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67% 4、最重要是企业利润怎么给老板，9-12月同比增长13.20%而1-8月可是下降了44.83%。 5、假设在2017年整年落地KSF相比而言企业可以多创造129万元的企业利润怎么给老板，而企业利润怎么给老板率净增长9.15%

小结：大家在学习华为時，一直看到的是华为的业绩但没有看到业绩背后企业对员工的激励。只有实施高激励薪酬模式员工为自己干，才能实现企业与员工嘚共赢！

文：胡老师 欢迎加微信讨论：

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