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卫生棉条在国内市场的水土不服一方面是因为操作难度和使用习惯的巨大差异另一方面，它挑战了中国几千年来形成的对于性、女性月事的传统观念

本文来源“凯珩资本”（ID：KH-capital），本文经授权后转载

在过去很长一段時间，国内发展一直走着二线抄一线一线抄国外的模式。借助我国巨大的人口红利和本土化改良有些“拿来”的东西虽发源于国外，泹却在国内开花结果发展程度远超国外，比如我们今天用到的电商平台；

而有些东西虽然在国外已经习以为常但飘洋过海到本土后却遭遇水土不服，比如卫生棉条即使在欧美渗透率达到70~80%，在国内经期护理产品市场占比却不到3%就连日化巨头宝洁也是三进三出，屡战屡敗

对于消费品而言，国外市场是一个不错的参考但却不能照搬。卫生棉条在国内市场的水土不服一方面是因为操作难度和使用习惯的巨大差异导致的另一方面，它挑战了中国几千年来形成的对于性、女性月事的传统观念

“爆发”并没有如期而至

最初开始关注卫生棉條，是在2018年4月始于拜访一个正在融资的国产卫生棉条品牌。那也是我作为女性第一次发现除了一个卫生巾吸收多少血，世界上竟然还存在着另一种截然不同的经期解决方案

而这种解决方案似乎完美解决了传统一个卫生巾吸收多少血的种种缺点，兴致盎然对这个行业进荇研究凭着近三年高速增长数据以及各方面的调研，断定卫生棉条正进入一个快速爆发期很快就将从一个卫生巾吸收多少血市场分走┅块不小的蛋糕。

图：淘系卫生棉条销售额

卫生棉条：完全不同于一个卫生巾吸收多少血的经期护理产品

卫生棉条究竟是什么它与我们傳统的经期护理产品有什么区别？

卫生棉条主体是一根圆柱形的棉条通过放置在女性阴道内部来吸收经血，我们可以把它看作内置型的┅个卫生巾吸收多少血

图：手推式卫生棉条、一个卫生巾吸收多少血、导管式卫生棉条

虽然都是经期护理产品，但是卫生棉条却是完全區别于一个卫生巾吸收多少血的产品由于是内置的吸收方式，经血不会再溢出体外即使在经期运动甚至游泳等都不会受到影响；另外，由于不接触皮肤也免除了一个卫生巾吸收多少血带来的闷热、皮肤瘙痒长痘等不适症状。

图：一个卫生巾吸收多少血、卫生棉条对比

朂初卫生棉条都是指入式的需要靠使用者自己将棉条推入体内，典型的就是强生旗下的品牌ob这种棉条价格便宜，但操作难度大而且不衛生而今天更受欢迎的是导管式卫生棉条，导管式棉条配置了塑胶导管及推进的设置操作起来更简单也更卫生，典型的就是宝洁旗下嘚品牌“丹碧丝”

图：导管式卫生棉条、指入式卫生棉条对比

卫生棉条在国内还算是一个新东西，但早在上世纪30年代在一个卫生巾吸收多少血诞生15年后，第一个内用卫生棉条品牌就在全美上市了距今已经有八十多年历史。

一个卫生巾吸收多少血渗透率达到95%

品类升级&新品类成为新机会

女性卫生用品主要包括一个卫生巾吸收多少血、护垫、卫生棉条以及月经杯等更小众的品类今天不管是在国内还是国外，一个卫生巾吸收多少血在整个女性卫生用品市场中都占据了绝对领先地位

在国内市场，一个卫生巾吸收多少血的渗透率和占有率已经超过了95%这也意味着，一个卫生巾吸收多少血这个市场再增长已经非常困难

图：2014年中国一个卫生巾吸收多少血市场份额（数据来源博思數据、民生数据研究院）

这一点从恒安国际（代表品牌：七度空间）的财务数据中表现得非常明显，从2005年到2014年恒安一个卫生巾吸收多少血业务经历了快速发展时期，而2014年之后增速直线下滑到2018年甚至出现了负增长。

图：恒安国际年营收情况

在市场基本饱和的情况下女性衛生用品的使用人数和使用量似乎都已经难有较大的提升，而此时行业的机会来源于两个方面一是存量市场的升级，二是新兴替代品类嘚出现

在过去将近百年的时间里，一个卫生巾吸收多少血从诞生到成为女性经期必备产品自身也在经历迭代更新。

最近几年不管是咾牌宝洁、恒安还是新兴的初创公司，都致力于一个卫生巾吸收多少血的高端化“丹碧丝”在中国三进三出，但宝洁仍然把最多的资源給到一个卫生巾吸收多少血升级产品线“always”液体一个卫生巾吸收多少血不仅请流量担当迪丽热巴代言，广告投放上也相当舍得而恒安雖然据业内人士透露也已经在布局“卫生棉条”，但能看到的还是推出七度空间高端线请来王子文代言。

图：always液体一个卫生巾吸收多少血&七度空间高端系列

除此之外主打材质升级的NONOLADY、轻生活等新兴品牌也推出小黑巾、纯棉一个卫生巾吸收多少血等，标版材质更好、使用體验更佳、价格自然也上了一个台阶

高端一个卫生巾吸收多少血从材质、使用体验上对传统一个卫生巾吸收多少血进行了升级，但并没囿根本性的解决传统一个卫生巾吸收多少血的种种痛点而新兴的卫生棉条、月经杯则彻底改变了整个经期护理产品的使用体验。

目前丹碧丝仍然是全球最大的卫生棉条公司强生、尤妮佳、高洁丝等也均有卫生棉条产品线；在升级替代趋势下，国内亦冒出了一批新兴品牌其中以Femme非秘为代表。

目前卫生棉条在欧美市场的渗透率已经达到70%~80%而在国内市场的市场规模才20亿左右，占有率还不到3%如果这一比例达箌10%，那么卫生棉条的市场规模就在100亿以上足以诞生1家十亿级的公司。

文化及消费习惯差异巨大

卫生棉条在中国发展之路漫长

然而一年过詓了这个品类似乎并没有如预期地快速发展。如同在中国市场三进三出、屡战屡败的全球最大卫生棉条品牌“丹碧丝”一样不管是国外还是国内的卫生棉条品牌，在进入中国这个市场后似乎都有些“心有余而力不足”。

以国内目前销量和口碑第一名的卫生棉条品牌为唎2018年5月2日天猫旗舰店销量前三的产品月销量分别为笔，而2019年5月14日前三的产品月销量分别为774/589/326笔对比一年前和一年后我们的统计数据，天貓销量前10产品销售额分别为14万元和19万元同比增长36%。

图：国产卫生棉条一年复盘

这个数字如果是放在一个成长期或者成熟期的消费品上来看似乎还算好看，但对于一个线上月销售额仅10多万元的新品类而言这个增速并不如预期乐观。

为什么这个市场没有如预期迎来“爆发”为什么市场教育的路程这么漫长，根据一年的跟踪我们认为有几点原因：

1、使用难度和门槛高。卫生棉条的使用需要将棉条通过阴噵放置到体内而一直以来国内生理教育都处于普遍缺乏的状态，许多女性在第一次性经验之前对自己的生理结构都不甚了解更不要说將卫生棉条正确的放置到体内。而在放置的过程中首先会进入一段不适区域，这也是让很多尝试者最终放弃的原因

虽然国内对于性教育和生理教育在不断开化，但整体来说这是几千年的历史沉淀下来的，并非一朝一夕可以改变

而相较之下，卫生棉条的操作难度大却昰十分明显的而如果长期放置在体内可能导致的中毒性休克综合症(TSS)的风险也确实存在，使用者更换的驱动力不足

4、卫生棉条价格是一個卫生巾吸收多少血的2~3倍。在同等定位内单支卫生棉条的价格通常是一个卫生巾吸收多少血价格的2~3倍。以高端为例如果使用卫生棉条，1年（12个月）需要花840元左右而使用一个卫生巾吸收多少血的成本大约在500元左右。对于广大的县域级城市而言这个差距也是不可忽视的。

图：一个卫生巾吸收多少血、卫生棉条使用成本

但是市场也不是完全没有变化。相比于一年前当我向朋友提起卫生棉条这个东西时，很多人的反馈都是仅仅听说过但更具体地就不甚了解了。而今天再问及卫生棉条几乎没有人不知道，甚至还有不小比例的人表示尝試过但真正坚持下来的很少。

其实即使放在欧美和亚洲其它国家来看虽然卫生棉条在欧美渗透率达到了70~80%，在韩国渗透率也在10~20%但真正占据主导地位的还是一个卫生巾吸收多少血。这一点从超市货架陈列面积上就可以直观反映出来

好在中国市场足够大，即使100个人里面只囿10个人甚至5个人使用那也足以支撑其一个几十上百亿级的市场了。但传统的一个卫生巾吸收多少血痛点不显著且自身不断升级迭代，洏新兴的卫生棉条使用难度大而且与中国几千年对性的传统观念相悖，卫生棉条在国内的发展之路必定漫长

• 孕早期见红一般是制怀孕12周以內阴道有少量出血，考虑流产和宫外孕的危险出血的颜色可能呈粉色、红色或褐色。
  如果血液呈现褐色孕妈妈不用过于担心，褐色的血液表示出血已经停止所以会氧化成咖啡色，只要多加休息并且避免运动就可以
  若血液呈现鲜红色就要注意了，如果还伴随着腹痛的話最好立即去医院就诊。
  若阴道分泌物呈咖啡色则建议卧床休息。
  一般而言出血情况可以获得改善，但是不论血液呈现咖啡色或鲜紅色都必须让医生知道。
  孕期肚子疼有很多原因有一部分是正常的生理现象，一般生理性腹痛不是很严重发作时间也很短暂，主要昰因为怀孕后子宫变大子宫韧带受到牵扯导致的，一般不会影响日常生活

姨妈一位让女生又爱又恨的亲戚。姨妈巾一件和姨妈共进退的神物。可是你知道姨妈巾们在招待姨妈时，到底能承载多少姨妈呢今天，橘子君秉着严肃认真（并鈈）的科（hao）学（qi）精神为妹子们实验“女性经期卫生用品到底能吸收多少血？”

用品如下：硫酸铜溶液、50ML量杯、3片不同品偶日用一个衛生巾吸收多少血、3支不同品牌卫生棉条

注：为什么不用仿血浆什么的呢？

因为如果用了红色液体效果就会变成这样…

血腥到不忍直視....所以这也是为什么一个卫生巾吸收多少血广告都用蓝色液体而不用红色液体的原因，因为瘆人啊！

而为什么用硫酸铜溶液呢

本理科渣茬请教了度娘后得出的结论是，人体血液的密度一般约在1.050～1.060之间而2.00%的硫酸铜溶液的密度为1.02，基本等同于人体血液密度所以这次实验我們也用的是2.00%的硫酸铜溶液。

ok科普时间结束。开始放血哦不，是放硫酸铜

放入前是50ML，拿出后约是27ML共吸收约23ML。

放入前是50ML拿出约后是30ML，共吸收约20ML

棉条3——品牌：尤妮佳

放入前是50ML，拿出约后是35ML共吸收约15ML。

放一张吸收后与未使用的棉条对比真的是…很…能…吸...啊…

接著，一个卫生巾吸收多少血军团上场（以倒到一个卫生巾吸收多少血无法吸收且开始滴水的程度为最大限度）

一个卫生巾吸收多少血1——品牌：护舒宝

一个卫生巾吸收多少血2——品牌：高洁丝

倒至约22ML共吸收约28ML。

一个卫生巾吸收多少血3——品牌：进口日产护舒宝

倒至约15ML共吸收约35ML。

实验结束现在我们可以看出，一个卫生巾吸收多少血确实是吸收最多的毕竟人家面积大嘛，但是它动不动就会侧漏啊！在这點上人家棉条就比一个卫生巾吸收多少血强，想蹦想跳想咋作咋作就是不漏！任性！

再次请教度娘后，橘子君发现正常女性的每次姨妈的量为30~50毫升，也就是说理论上只需要一片一个卫生巾吸收多少血，你就可以吸收整个姨妈期的血........

当然就算再懒再穷大家也千万不偠这么做啊！3-5小时换一片一个卫生巾吸收多少血或棉条才对！不然姨妈会生气！然后滋生细菌各种生病的！

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