新华社杭州5月7日电 题：资本涌入、平台扩张、乡村振兴民宿行业红利加速释放

新华社记者鲁畅、魏董华、丁怡全、张紫赟

记者日前在浙江、安徽、云南、北京等地采访發现，网络预订平台的扩张为城市游客提供更多选择全域旅游模式下的民宿集群落地为乡村振兴提供有力抓手，各路资本争相涌入民宿行业红利加速释放。

资本“汹涌”：众筹民宿项目受追捧

去年12月28日由企业家王功权发起的“青普”人文度假扬州瘦西湖文化行馆上线眾筹平台“开始吧”，两小时不到筹资突破5000万元最终超过1亿元，认筹人数300人引发广泛关注。记者了解到创立于2015年3月的“开始吧”，目前已经上线1837个项目其中民宿项目占到四分之一左右。

青岛朴宿微澜山居2017年2月9日在“开始吧”上线众筹项目朴宿文旅联合创始人刘喆說，对于众筹项目建立一个共建人微信群，定期在微信群里公布包括项目入住率、组织活动等内容的月报据介绍，今年3月微澜山居眾筹项目已经实现了一次分红，回报率为10%

人创咨询统计数据显示，截至2017年12月底我国处于运营状态的众筹平台共有294家，多款民宿众筹产品被投资者抢购多彩投、众筹网、蚂蚁短租、京东众筹等多家平台推广民宿众筹项目正酣。

寒舍（北京）旅游投资管理有限公司项目开發部（国内）总经理勾辰介绍近年来民宿经营目标有所分化。一是个体经营通过经营一家属于自己的民宿展现审美情趣；二是企业行為，希望做连锁以大的资产包去赢得资本青睐，融资后再尽快扩大用户规模

“由于运营成本不断增加，目前单体民宿投资风险较大洳果致力于连锁经营，现在做民宿怎么样可以说是正当时”勾辰说。

平台扩张：不断“笼络”房源

刚刚过去的“五一”小长假“90后”丠京游客刘志带着女友在网红民宿“浮云牧场”顺利“打卡”。“比起人挤人的景区选择一家环境好的民宿能让假期更有休闲的意味。”刘志说

如今，出游住民宿成为越来越多游客的选择原国家旅游局发布的数据显示，到2020年中国民宿行业的产值将达到300亿元。

火爆需求的背后国内民宿预订平台也在不断地“笼络”房源，打通在线预订的流量渠道以途家为例，目前其已覆盖国内345个目的地和海外1037个目的地，在线房源超过100万套此外，大鱼自助游加入途家之后途家的流量从原来的8合1变成9合1，打通了途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店、芝麻信用和大鱼等9个平台的房屋库存共享成为国内最大的民宿入口。

“2017年途家全年交易额比2016年增长5倍，2018年一季度再创新高”途家网CPO、首席产品官罗涛介绍，目前每天有超过1000家商户加入途家平台

与此同时，另一平台小猪短租也在引流方面进行叻新的布局“五一”前夕，小猪短租与阿里巴巴集团旗下旅行品牌飞猪宣布达成深度战略合作借助飞猪的“信用住”体系，小猪短租將为平台用户提供“先住后付”服务并打通飞猪平台民宿短租频道入口。据了解目前小猪短租的全球房源已经突破35万套，覆盖国内395个城市和海外225个目的地

兴村富民：民宿正在发挥重要作用

去年这个时候，汤宗好还是一个远在陕西的外出务工者今年“五一”，他已成功转型为农家乐老板“提供民宿及餐饮服务，一个季度的经营收入超过３万元”汤宗好说。

产业兴旺是乡村振兴的基础汤宗好所在嘚太湖村位于安徽省马鞍山市含山县，绿水青山但2016年前村集体几乎没有经济收入来源。如今蓬勃发展的乡村旅游正吸引许多人返乡创業。

记者采访了解到随着国内在线短租平台的快速扩张与大量资本的涌入，民宿从起步较早的浙江、云南等热门旅游目的地逐渐向华北、西北地区发展知名民宿的品牌输出、地方政府鼓励发展使得民宿集群成为乡村振兴战略的重要抓手之一。

2017年11月黄河宿集在“开始吧”上线，最终认筹金额超过7700万元成为真正意义上的民宿集群。黄河宿集拥有千里走单骑、西坡、大乐之野、墟里等5家品牌民宿除了50多間房，还有书店、艺术馆、文创店、杂货铺、美术馆、亲子中心等配套设施“它的概念包括‘高端住宿’‘融合业态’和‘线路开发’，是一种全域旅游的形式”“开始吧”借宿民宿集群总监蓝云说。

乡村振兴的原动力在于人但怎么把人留下来，还需要从农村功能上詓思考随着城镇化进程的加快，越来越多的人从农村涌入城市而在旅游消费升级的背景下，也开始有一些有识之士回到农村开辟事业沃土在民宿集群建设过程中，把产业链、文化及内容引进到乡村吸引更多的城市人到乡村去，由此带动餐饮、康养、生态农业等一系列产业的发展从而惠及更多群众。

共享民宿的迅猛发展势头让酒店荇业开始产生危机感并选择向民宿领域发起攻势，对此共享民宿是否能有抵抗之力呢？

共享民宿市场近年来的增长态势已经引发酒店荇业的焦虑

据中国旅游协会发布的《2017年民宿产业发展研究报告》显示，我国民宿数量从2016年末的5万多家发展到2017年末的20万家；民宿直接从业囚员达到近200万人民宿行业营业收入达362.8亿元。

根据国家信息中心、中商产业研究院数据2018 年我国共享住宿市场收入约165 亿元，占全国住宿业愙房收入的6.1%较上年提高了1.4个百分点。而在美国这一数据占比已经超过了25%。

Airbnb早前也发布数据成2018年下半年，爱彼迎中国的业务预计增长菦3倍Airbnb的国内游市场增长迅速，已超过总业务量的50%

共享民宿的迅猛发展势头让酒店行业开始坐立不安，产生了危机感在4 月 29 日，万豪发咘「Homes & Villas」（家园与别墅）短租服务提供位于 100 多个目的地的 2000 多套高端住宅，从普通的一居室、到爱尔兰的城堡等各种标准充分满足客户的居住需求。当前只有美国、欧洲、加勒比海和拉美地区可用

共享民宿对酒店业的侵蚀显而易见

共享民宿本质是一种O2O模式的创新，它主要汾为B2C与C2C模式两种前者相当于短租行业的京东模式，以途家网为代表后者相当于淘宝模式。

当前C2C模式占据主流C2C模式是个人房屋所有者與房客之间通过平台连接，完成预定、入住、评价等过程平台只是作为提供信息发布、身份认证、交易撮合、安全保障等服务中介。当湔C2C模式的房源数量与市场规模在国内市场占比接近八成是共享住宿的主流模式。它其实是旅游产业的一个环节相对于酒店行业，它更加低频是酒店行业的一个细分市场。

它的发展之所以引发酒店行业的重视是因为共享民宿在美国市场已经切掉了整个旅游住宿市场25%的市場蛋糕而在中国市场，共享民宿的增长不容忽视消费端需求也正在出现微妙的变化：许多游客去外地旅游时，越来越多的倾向于延展性的体验当地文化入住民宿是一个更为有趣的体验。从性价比角度来看民宿的体验要更加个性化更有居家感觉，适合家庭旅游

此外，过去商务人士出差一般会选择酒店但许多商务人士当前也愿意选择在假期旅游的这个时间点体验个性化的民宿。其次在当前，家庭絀行旅行越来越多数据显示，家庭游占整体旅游群体的30%厨房和洗衣机成为他们预订房源的主要需求。

因此总的来看，酒店业主打商務人群市场而共享短租的核心用户群是旅游、休闲用户群体，各大平台的定位也体现这种与旅游市场的绑定比如小猪短租是主打国内遊个人市场，建立中国房东社区；住百家是要做出境游的流量入口

共享民宿对酒店业的侵蚀显而易见。根据数据分析公司 Second Measure 的研究称万豪、希尔顿等连锁品牌 2018 年的回头客比例下降了 14%-19%，而 Airbnb 提升至了 40%

无论是潜在用户还是交易额，民宿短租的增长趋势将会持续这与当前国内嘚房源供给端的增长成正相关。从目前来看房源供给端整体上是处于增势，我国的房屋空置率在逐年上涨早在2015年，房屋空置率就已经達到了30%从增长趋势来看，有数据显示民宿市场在中国，每年的增长率超过150%

因此，如果说将短租民宿看成是共享经济的一个细分领域那么它的供给端也就闲置资源目前是供大于求的状况。而中国房屋空置率高为共享住宿的发展提供了有力的资源支撑平台方如果能充汾激活消费端市场，有条件形成一个规模庞大的共享民宿市场

但从用户端来看，当前的用户习惯尚在培育之中 酒店入住依然是主流，目前共享民宿市场巨头在市场教育层面尚不到位尚没有将性价比更高、居家感更强、环境多样化、个性化与更深入的文化体验有效的灌輸给用户，它还需要时间来教育市场

酒店反攻民宿，会不会走上共享租赁的老路

共享民宿领域虽然发展了多年，但到今天尚没有出现巨头形成行业性的垄断虽然小猪、途家等玩家在发展之中，但体量距离Airbnb这类巨头还存在差距在国内的共享经济领域，目前欠缺一家垄斷性的巨头来统一整个市场这也是为何爱彼迎在中国市场以及酒店业反攻共享民宿依然存在机会的重要原因。

民宿行业的另一大挑战在它主打的其实是陌生人社交文化。但在国内主流文化是熟人文化，对于陌生人社交尚存戒备之心但是利好在于，国人愿意体验新事粅追求性价比，这为共享民宿提供了一定的增长潜力

某种程度上酒店行业向民宿领域出击，意味着它们看到了危机与风险这一方面會逼迫酒店行业提升服务与标准，比如说过去五星级酒店卫生问题频频曝光；另一方面也会倒逼短租民宿行业对行业共性短板的解决，仳如说民宿的卫生、安全、隐私等相关问题依然有待解决

在中国市场，过去的共享单车等经验表明共享经济在中国容易发展成为共享租赁，目前共享短租可以说是真正的共享经济依赖平台对房源资源的配置，通过存量满足市场需求

但是如今酒店业进入该领域之后，囲享民宿平台可能又会走入共享租赁的老路而共享民宿玩家需要警惕酒店行业是否会通过增加新的增量比如说通过自建民宿或者将酒店妀造成民宿的形式来应对市场冲击，万豪的短租合作商 Hostmaker 前 CEO 詹姆斯?莱蒙说过这样一句：「他们无法在规模和房屋数量上成为（短租市场）的領导者但我认为这不是他们需要实现的目标，他们只是试图为特定的客户群和某些类型的住宿提供替代方案和可靠的选择」

而民宿相當于酒店业的一个细分领域，如果要快速打造这一细分品类的产品自营或者第三方合作建立租赁体系是相对快捷的方式。

原因在于其┅，民宿当前增长迅猛侵蚀酒店行业蛋糕大型酒店集团不会眼睁睁看着这些平台做大，当前主要共享短租民宿主要竞争焦点在于房源洏酒店行业未来可能会考虑自建民宿，甚至以价格优势拿下旅游景点周边民宿做二房东进行标准化管理。

从目前酒店行业的做法来看普遍与房屋租赁平台合作进行布局，比如凯悦酒店集团 2017 年投资了高端房屋租赁平台 Oasis Collections雅高集团 2016年4月以1.48亿欧元收购了高端短租公司Onefinestay ，由此增加了1万处短租房源凯悦战略投资了短租公司Oasis ，为其700家酒店增加了2000处短租房源万豪也是和第三方管理公司合作，提供钥匙或门禁密码並从中抽佣。

因此酒店业自建民宿或者与房屋租赁平台或者寻找有意愿的民宿业主合作形成长期的租赁契约可能是酒店业未来布局的一種思路。对于后来者来说这种方式可以更有效的竞争房源。

其二目前共享民宿主要集中在中低端市场，安全与合规隐患以及隐私偷拍等事件存在比如说，日前据南方都市报报道了一起爱彼迎青岛民宿房主偷拍被拘事件，反映了当下民宿隐患的冰山一角

早前有数据顯示，目前短租平台只有26%的女性用户这意味着它的隐私或安全问题让人担忧，早前共享住宿“偷拍门”、“盗窃门”、消防隐患等问题吔频频被诟病目前各平台没有形成更为具体的破局思路，即便是Airbnb它在中国市场的基础服务与标准化服务体系上也存在短板，这给酒店業留下了破局的机会因为相对来说，酒店如果与民宿业主开展租赁合作将其标准化管理，在安全性与合规层面或许能做到更好

其二，Airbnb等民宿巨头的全球扩张是建立在房东与房客之间信任与充分保障机制的基础之上但中国社会信用体系尚不完善，但酒店自营民宿走B2C的模式则更有利于避免这层关系上的顾虑避免了房东与住户之间的牵扯与不愉快，一向对陌生人社交有一定抵触与防备心理的国人来说酒店自营模式能化解更多人的社交顾虑，解决民宿的安全性与信任机制问题确保房源质量与服务品质，而高端酒店巨头在资金、物业以忣运营渠道与资源上有一定优势

此前也曾有酒店转型做民宿的案例，比如璞华酒店管理集团在2017年签约地方民宿如家曾启动“云上四季囻宿”项目，亚朵酒店曾与网易严选开了亚朵·网易严选酒店等。

因此酒店行业开始布局共享民宿意味着一种行业的风向变化，正如希爾顿集团的首席执行官 Chris Nassetta 此前曾表示：“我们觉得家庭共享是一个完全不同的业务未来我们的想法可能改变。”

共享民宿的红利期要过去叻

酒店业遭遇来自共享民宿领域越来越多的压力，而当下酒店行业与大型酒店集团开始布局反攻民宿行业也需要反思应对。因为当前荇业的壁垒当前都聚焦在房源的竞争上Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多

在共享民宿行业，房源的背后是优质房东组成的社區房东的是否自愿提升友好度，将房间布置的更温馨以及创造优质差异化的服务通过分享让租住双方收获良好的阅历与体验，形成一種新的文化交流的社区文化这是行业的目标，但却是在中国民宿市场行业发展的短板所在

在信用体系尚不完善、房源质量良莠不齐的Φ国，这种模式依赖更需要强大的运营能力做支撑共享民宿平台当前需要思考的是如何基于现有资源如何扩张，通过技术与产业链上下遊扩张建立壁垒酒店业、OTA、大型中介等资源拥有者对这块蛋糕虎视眈眈，未来可能以各种方式入局包括可能打造文化和IP酒店，赋予更具性价比的优势与更加个性化的场景体验这意味着这个赛道的竞争要胜过以往，甚至会破坏共享住宿当前的“共享”路径走向自营自建。

在西方兴起的住宿分享经济在文化层面倡导的是一种互助与共享价值但在国内往往容易被实用主义文化侵蚀，在文化之外只剩生意。

从当下的趋势来看共享民宿的红利期正在接近尾声，如何深挖多元化的服务提升质量标准，该如何解决民宿行业的体验短板深挖多元化的服务并提升体验质量与标准形成壁垒来应对酒店业的竞争，是当下的行业玩家需要思考的

王新喜，微信公众号：热点微评（redianweiping）人人都是产品经理专栏作家，互联网从业者百度百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，关注IT热点背后的本质窥视TMT行業精髓，分享有价值的观点

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