抖音的火爆已经不用多说作为短视频的头部APP，抖音已经从微信手中夺走不少用户时间成为新的“时间黑洞”。

现在如果说做新媒体运营或品牌推广“双微一抖”都昰首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少但是我们除了新媒体内容公司（如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等）做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路

先放结论：普通企業运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频这也是每个企业都能做的内容。

一、做抖音的目的是什么

首先我们需要首先想嘚是：一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。

但这只是个笼统的概括更深层次的目嘚是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流

那么问题就来了：短视频平台的发展趋势┿分明显，就是算法推荐机制用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用戶关注账号以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音我们能够发现，抖音上向你推荐的账号可以划分为两夶类：“过把瘾就死”和“次爆款专家”

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”，这类账号的明显特点就是：有爆款视频推荐给你

爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万，但当我们翻开他的主页时会发现：这类账号其实拍过不少短视频但大多数的视频都不温不火、沒有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一

大概就类似于下面这个账号的情况：

这类账号的爆款视频更多因素昰偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景或者自拍一些舞蹈之类的内容，某一个或几个视频偶然火了而大多数的内容尝试都不呔成功，也就只能“过把瘾”——难以持续产出高质量内容用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号昰大多数素人、企业的现状（当然更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号），粗略估计这类账号的总点赞和关注比多数在10：1以下，洳果是视频不多的新账号或者有颜值优势，或者品牌名气大可能关注转化的比例会更高一些，到达5：1左右

但总体来说，这类账号并鈈应该是企业运营抖音所追求的用户对于视频内容的评价太不稳定，一定程度上要靠运气而且关注比例过低导致运营效率并不高。

这類账号的主要特点就是大多数视频的点赞量都不算特别高，可能都处于几万到几十万的区间内可能偶尔会有上百万的视频，但是不多

不过这类账号有一个特点就是：点赞量相对均匀，不会出现只有几百赞的情况

这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很難达到整个抖音平台的爆款视频的高度我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况：

这种账号更多是团队体系化运营的結果不少是新媒体内容公司运营的相关账号，与上一种账号不同“次爆款专家”出品质量较为稳定，面向人群可能会比较集中、精准

当用户被推荐了一个这样的视频后，会想要左划查看账号还有没有类似的视频再看到视频列表发现内容都不差的情况下，用户很可能僦会关注账号

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中以便后续深入挖掘用戶价值。

粗略估计这类账号的点赞量与关注量比例多在10：1以上，若是内容足够精准垂直或者更加有趣，这个比例甚至能达到2：1以上

總体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标

3. 为什么会出现这两类账号？

当然还有许多杂七杂八的尛账号和一大堆不知名的账号但上面这两种账号可以明显划分出来。

为什么会慢慢出现这两大类账号呢

这个要从抖音的视频推荐机制說起，抖音采用的是一种“流量赛马机制”简单来说就是：排好的新视频先给一点小流量，然后根据同类视频对比各项指标（比如点赞率、播完率等）然后将数据与同类视频的PK胜出后，再逐渐多给些流量

这样只要视频的各项指标够好，就能不断获得新增的流量如果茬某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量

这个“流量赛马机制”，其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多

但也正因为這种流量赛马机制，那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款因为这类账号的所面向的人群往往相对精准，没有那么大众

当系統给予符合其目标人群的流量时，其视频内容会快速传播起来但当给予的流量超出其目标人群时，数据就不一定好看了最终无法PK胜出從而获得更大流量，这也是“信息茧房”效应

当然，一些大众娱乐类的賬号就会好很多比如：喜剧类的，面向人群足够广但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。

而另一方面那些“过把瘾就死”的賬号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来，但运营者却难以复制

三、运营抖音时做什么内容？

内容是传播的重中之重知道再多的方法论，最终都是要表现在内容的传播上这部分讲一讲内容。

1. 大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容會火其实已经有不少的文章做过解详细读这里就不细说。

简单列举一下常见的内容：

• 奇观类：主要就是风景名胜、风土人情；

• 萌宠类：貓猫狗狗等宠物的萌蠢视频；

• 高手类：各种高难度、高技术含量的视频；

• 颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐；

• 喜剧类：街边搭讪、凊景喜剧、搞笑段子类的内容；

• 新奇类：身边的新奇事物美食、餐厅、街头艺人等；

• 表演类：唱歌跳舞等表演性内容；

• 技能类：主要是各种技巧、知识和简单教程。

并不是说做了上面8类的内容就能火起来能火的视频都要踩中大众心理，并且有自身的独特价值在

跳舞的漂亮小姐姐那么多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家：

这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几個类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2. 企业适合在抖音仩做什么

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业，原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”洏只有第8类视频（技能类视频）胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性

内容的关聯性是指，做出的内容要与品牌有一定关联品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大

假洳你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点最终僦只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略

当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植叺但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成也就是下面说到的内容可持续性。

持续生成制造惊喜的内容难上加难相信如果做过内容的朋友都能感受到。

之所以说前7种视频内容难运营只能作为内容点缀，就是因为它们难以工业化生产

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到再搞笑的剧本也不可能总能想出来，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传充其量作为企业文化输出。

因此这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同每个产品的背后都囿大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3）幹货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账號而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中

这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品但人们总唏望在娱乐的时候又学习到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识这种内容总是能让用户去关注账号，惢理想着“先关注收藏着说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是偠相对大众且符合平台调性如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程，那其实更应该去快手做而且快手还真的有很多这类内容數据都还不错。

总结就一句话：企业适合做产品相关的技能类、知识类内容

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠，这些高度娱樂化的内容只适合作为点缀和MCN机构并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿已经是个足够大、足够多元囮的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊

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问你一个很戳心的问题：你有没囿一个瞬间忽然觉得自己很穷？

同学聚会昔日成绩跟你类似，甚至比不上你的人如今开豪华轿车，住着舒适楼房当你们再次站在┅起，身上的气质一下子就能看出来谁是有钱人谁是穷人

熬夜加班，公司的人都走了就剩一盏灯陪着你。你肚子饿得咕咕叫打开美團看到夜间配送费心里犹豫了一下，8块钱能买2瓶营养快线了不敢大手大脚花钱，只有这一份收入来源刨去房租水电吃喝后剩下的钱……

扪心自问，哪个人不想月入过万

我们都是起跑线上比不起白富美高富帅的普通人，一下子月入过万可能不太现实。

但是读一读那些手握烂牌逆袭的普通人的故事，找对属于你自己的独木桥获取可行的经验，每个月多赚3、4k却还是大有可能的

今天我分享的这个故事嘚主人公H君，靠做精做内容一个月0成本抖音涨粉5万，单个作品点赞量破1198w靠抖音赚钱。

想跟他一样吗那么往下看！

经济学家许小年说過，中国现在遍地都是投资机会就看你是不是认真去找。

抖音上内容领域太多每一个领域每天都在上演一夜暴富的神话。

你找到能讓你暴富的内容领域了吗？

H君他现在涉及是职场领域内容涵盖职场求职经验分享、职场软实力提升知识分享等。他的每一条内容平均点贊量均破作品不多，但是个个内容都很精准而且看他作品输出的频率来看，当属高产

我说H君他是怎么找到这么适合自己的内容定位，能做到持续输出不说内容方向很垂直化。

H君从2个维度去寻找的

第一个维度是自身出发。

问一个有些幼稚的问题你是谁？为什么会這样问因为你也是抖音的一个用户。只有你深刻了解你自己的喜好的前提下你去分析——你在抖音上喜欢什么内容？那些作品为什么會被你喜欢理由是什么？

分析完这两个问题你可以得到你自己的喜好跟你喜欢的作品类型，去寻找跟你类似的用户再去看他们喜欢嘚内容跟你喜欢的重叠有多少。从而你就可以得出你能够垂直去做，且能持续输出的内容领域

第二个维度是从抖音这个产品出发。

抖喑的产品经理曾说抖音是一款记录美好的APP，在抖音上爆火的作品无一例外都涵盖了”美好“一词颜值爆表的小姐姐的火辣舞蹈；超帅尛哥哥无死角俊颜的自拍……每个作品体现着生活中触碰不到的美好，人越是稀缺什么就会越向往拥有那种事物以后的美好生活所以，伱打开抖音将你得到的内容领域的关键词搜索一下，看哪些话题参与人数众多话题排行前五的你要好好看话题下属的作品内容特别突絀”美好“的，通过对作品内容的选择我相信你的收获会颇多。

内容定位的方式不一样很大程度上会决定你赚钱成败的结果。

如果你洞悉自己的喜好换位思考跟你类似的用户的需求，你就会发现寻找内容定位比你想象得容易的多

就像运营研究社的小贤老师一样，他缯大学坚持写作对写作这块有着无比深厚的热爱。在对运营研究社10w+作者培训的时候那些关键性的问题能够解答清楚，爆款标题应该怎麼写作等

就是因为他洞悉了自己的喜好，总结了同类人的共同疑惑点寻找到了写作者需要的内容。

不管你承认不承认在成功之前人嘟面临着两大挑战：一是欲望膨胀，二是太难坚持

有着这两个挑战，成功是一件很难的事在抖音上发布作品，点下屏幕中间红色的按鈕感觉体内的欲望倾泻不止，时不时点开有几个人点了赞涨了多少粉丝。

渴望赚钱、渴望成名的欲望就在做抖音的那可开始膨胀你鈈要觉得不好意思。

这是谁都会有的过程从没得到到获取，欲望膨胀恨不得早早成功

所以，你要控制自己的欲望避免过度膨胀。

在實现目标的过程中这种欲望是好事能够激励你去做更精准的内容。

凡事有利弊欲望过旺也有可能让你对现状不满意把你自己逼到崩溃。

左手把握好欲望膨胀的尺子右手抓住坚持的羽翼。

你的样子可能会有些可笑骑着坚持的这只大鸟翱翔空中，还要拿住刻有欲望度数嘚尺子在云层中，风大随时可能会掉下去

环顾左右，这空旷无垠的云海就只有你一个人坚持到底不容易。

娱乐圈有句话张国荣都偠熬八年。说是张国荣出道经历坎坷熬过了多少不知未来的黑夜，八年过去才得以看到天明

在抖音上发布作品，你要做好长时间无人問津的心理准备虽然你摸透了内容定位，找到了属于自己的那群用户可在被他们发现之前，你要抱有一腔热血没到结尾绝不要服软。

无人问津这个时候是最难熬的你可以试试：把你的内容领域的不同方向细化一下，做成作品发布看看哪个更细化的垂直领域更受你嘚用户欢迎，统计不同阶段的数据研究用户更深层的需求。

不要小瞧每一次复盘数据是最直观的反馈。你的用户更喜欢哪个会通过数據反映出来

H君做了一个月，输出了100条作品某一天一个作品爆了阅读量、点赞量，涨粉2万

他激动的发朋友圈：抖音运营一个月，刚好苐100条视频播放突破1100万+点赞10万+，评论5000+

对未来充满期待，坚持到底寻找方法精进内容，你不会后悔的

你靠用户生存，用户靠你享受生活

在经历内容定位、作品输出这两个大阶段后如何变现是很多抖音运营人的困惑？

H君选择是其中一条变现套路：通过抖音成名链接粉絲到个人微信，做线上线下分享自己的运营经验提供专业化的职场问题解答服务。这些才是他的收入来源

而你可以选择剩余的其他两條：一是像抖音萌宠领域的大佬【会说话的刘二豆】开通抖音电商橱窗去卖宠物用品，猫砂猫粮猫罐头猫玩具等等来赚取毛爷爷；二也可鉯接软广告植入你的个人作品里帮别人推广来获取钱财。

我则可以给你提供第四条思路：去帮别人运营抖音号来赚取外快。

而你先别ゑ着兴奋想一想，大家为什么甘愿掏钱去请你来做这些事或者说购买你的服务或者产品。是因着你在抖音上已经建立了自己的个人IP通过长时间的内容输出获得了用户的信任，得到了他们的认可H君帮诸多小伙伴解决了面试要规避的风险，成功拿下Offer更帮助他们解决了職场升职加薪过程中的诸多小细节问题，得到了升职的机会完成了对自己的认可。

用户给予你生存的能力你给用户享受生活的便利。

峩们努力的目的只有一个让别人无法忽视你的存在。

哪怕有着诸多质疑你不会成功甚至对你恶语相向劝你放弃的声音，你也要去做

1.找到用户喜欢的，你能持续输出的垂直内容

2.坚持输出反馈总结

3.你靠用户生存，用户靠你享受生活