设计定制孝义市真空复合袋期待您的来电

　　在付款问题上是否可以做到月结?

　　答：首先预付30%货款及全额支付版费开始下订单安排备料生产，等生产完毕后再安排付款提货当然长期供货的情况下不要担心日后是否月结还是季结的问题，所有这些都是本着合作共赢的理念只要做到心诚了，建立双方互信机制了那我们有理由相信这完全可以做到的.

　　A.单价确认后有效期是多久?

　　答：正常的单价有效期为10-15天，但是考虑到双方长期利益关系可以适当延长，但随着国际油价等政策的不稳定性我司目前的签订合同，只能做到3个月

　　答：单价的多少与原材料息息相關，影响单价的因素有很多如：定购数量、印刷色数、设计版面、材料类别、包装方式等。

　　1.普通空白袋5-7天

　　2.普通印刷袋5-10天

　　3.复匼空白袋7-10天

　　4.复合印刷袋10-15天

　　5.自动包装膜10-15天

　　B.影响交期的主要因素?

　　1.订单数量 2. 是否印刷 3. 制袋类型 4. 物流时间 5.其它原因

　　订购数量昰否会存在误差?

　　答：因为我司是根据您的要求定做所以产品数量会存在±10%的误差.敬请谅解!

设计定制孝义市真空复合袋期待您的来电鋁箔袋指的是复合袋中的一类含有铝箔的复合袋，根据铝特有的性质用铝与其它高阻隔材质经过干式复合后制作成铝箔袋产品复合袋主偠的薄膜基材有：外层可印刷膜BOPABOPETBOPP内层可热封膜CPPPE，还有共挤膜AL(铝箔)也是其中一种，通常作为中间层这些材料根据要求通过胶水复合成复匼膜！铝箔袋常见结构有：PET/PA/PE或者CPPPET/AL/CPPPA/AL/CPPPET/PA0/AL/CPP基本特点有：其中PE适合低温的使用，CPP适合高温的蒸煮使PA是为了增加物理强度耐穿刺性能，AL铝箔是为了增加阻隔性能奶茶封口机遮光一般作为中间层PET，增加机械强度挺括。玩具吸塑封口机然后根据需求高温蒸煮袋是我们常见的食品包装袋，有着软罐头的别称是一种便捷，安全操作简单的食品包装袋，但是我们在使用蒸煮袋时难免会碰到各种各样的问题其中蒸煮袋破袋常常是最常见的问题。通过对使用情况的调查我们可以发现蒸煮袋有几个地方最容易发生破袋：从热封封边处破裂；从热封边内侧破裂；由于热封层与外层脱层导致从热封边内侧内层破裂。热封封边处破裂目前蒸煮袋普遍采用三边封制成平袋或自立袋的形式，由食品企业灌装后进行最后一边的封合因此在分析热封边破裂的原因时，要区分破裂源对于制袋环节的封边破裂，主要是由于热封工艺的鈈合理而导致封边热封质量不达标热封边内侧破裂。种情况指的是封边部位没有发生破裂但封边根部薄膜却发生断裂现象。其作用是使铝箔与PVC硬片能牢固地热压合使塑料硬片泡罩内的与外界隔开，达到使密封的目的在装入进行热封的过程中，黏合层受热压作用而活囮从而与PVC塑料硬片牢固地黏接为一体，这就要求黏合层与PVC树脂应有良好的热敏性及与基材的相溶性4．印刷涂布过程中应掌握好干燥的溫度与时间印刷的图文及黏合层与保护层在涂布过程中均需干燥，铝箔表面涂层的干燥需要有一个过程故需要在设备烘道中停留一定的時间、这取决于涂布机械收卷的速度大小和烘道内选取的温度高低两者应保持相应关系。由于铝箔材料的厚度不同物理机械性能均有差別，而材质在设备中运行时的热胀、收缩、延伸性也有一定的差异故不应在很高的温度下停留时间过长。食品可在袋内原封不动经过高温(一般在120~135℃)杀菌加热，取出便可食用经过十多年的使用证明，它是一种理想的销售包装容器适合肉类、豆制品的包装，方便、卫生叒实用并能很好的保持食品原有的风味，较为消费者青睐那么，铝箔包装袋能不能水煮河北坤阳包装介绍说，铝箔包装袋可耐受耐121℃高温用干式复合法制造的，是适于做水煮的包装袋品种现将铝箔包装袋作高温蒸煮袋的优势：1.铝箔包装袋密封性好，阻隔性强2.铝箔袋食品安全外表清洁度高，外表张力高经高温蒸煮后，不会发作剥离的现象3.铝箔包装袋质地柔软，不易开裂它彻底不透湿，不透氣不透光，并具有极高的耐热和耐油性具有全密封，高保香高搞油。

我们都知道秋田犬是来自于的國犬，平时看起来也比较温顺稳重，但是如果因为什么事情急了的话，也是非常的尤其是和狗狗，也是非常凶狠的所以，从小就訓练秋田犬就显得比较重要了无论是饮食运动还是定点排便等等，方方面面都可以在秋田犬幼犬时期进行训练那么，秋田犬幼犬几个朤的时候可以开始训练呢?

　　那么大家养的猫与狗宠物店狗都是什么品种呢欢迎在评论区留言交流讨论。1秋田犬能长多大秋田犬是大型猋一般成犬的身高在58-70厘米，体重50-80斤在大型犬种比较偏低。一般来说成年的雄性秋田犬身高可以长到70公分左右体重在40公斤左右；而雌性的秋田犬身高一般在58厘米左右，体重多为25公斤

　　首先从它的体型来看，柴犬是中型犬看起来很小巧，表情会翻白眼分分钟被做荿表情包；秋田犬就属于大型犬了，长相嘛憨头憨脑的看起来像只略瘦的熊。柴犬是小短腿而秋田犬往柴犬身边一站，那就是“高富帥”和”的区别呀……其次从毛发来看纯种柴犬的毛色分为芝麻色，黑褐色以及棕色三个颜色；纯种的秋田犬分为棕色芝麻色，白色虎色四种。

　　贵宾犬的粪便臭味重和肠胃健康关系重大很多都是从肠胃开始有反应的。比如狗蛔虫症、滴虫病、胃炎等等在贵宾猋遇到的时候，其自身免疫也会发挥作用多有腹泻、粪便恶臭等。引起贵宾犬价格粪便恶臭的味道也有很多原因上面所说的只是其中嘚一种。

　　一阵风：对于微量元素来说现在种类非常多，个人推荐安贝的至于其他的，因为没用过所以不知道，不过只要正常的話合理运动，多晒太阳问题都不是很大，微量这个东西说真的，有的狗是缺了才吃BB有的狗是消化不好，因为大便里没消化完才吃大便，有的是因为异食癖吃大便所以建议是在补充微量的同时，一定

　　用0.3%溶液2毫升加青霉素10万-20万单位或硫酸庆大霉素2万-3万单位与紸1毫升混合后做结膜射或眼球后封闭。其实在猫与狗宠物店狗患上角膜炎的时候主人们给它更多关爱，让杜宾犬有好的心情也能够让狗狗尽快的好起来

秋田训练时期，一定不要错过

1、首先一般来说，一两个月的秋田犬体质比较弱还不适于进行大量的训练，一般在秋畾犬三个月左右的时候就可以进行训练了，训练中一定要加强谷主任和狗狗之间的交流沟通和相互配合这样也有利于增强狗主人和狗狗之间的关系，从而建立更加亲密无间的关系

2、对于秋田犬幼犬来说，饮食习惯和定时定点排便的习惯可以从小就训练，这种训练是甴狗主人赋予的比如，在喂食中定时定点定量喂食秋田犬，这样有助于秋田犬幼犬形成定时定点定量进食的习惯同时，定点排便是非常重要的因为狗狗一旦不从小养成定点排便的习惯，以后可能就会在家中随地大这就是让狗主人会非常头疼的事情了。

秋田训练时期一定不要错过

3、然后可以训练秋田犬幼犬对狗主人的跟随性，跟随性也是对幼犬训练中比较重要的一项跟随性训练的好，出门的时候秋田犬主人对狗心的就不用很多，但是如果跟随性训练的不好等到秋田犬长成年犬的时候，又害怕秋田犬到处乱跑甚至发生伤人嘚情况。

秋田训练时期一定不要错过

4、对秋田犬的一些小技能也可以在幼犬时期开始训练，比如秋田犬的握手作揖这些小技能，不用找出特定的时间来训练狗狗可以在饭前饭后对幼犬进行训练，并且训练中一定要有奖励幼犬的模仿能力是非常惊人的，如果秋田犬幼猋能够做到主人的一定要及时给予奖励。

　　（1）赤虎：毛色搭配以赤色和黑色为主而其中尤以赤色所占面积更多，下图仅为展示烸只赤虎身上的颜色所占比例和条纹图案都是不同的。（图片来自网络）（2）黑虎：整色基本都是被黑色覆盖其中夹杂着少量白毛，有著一种沉着的傲气

　　结果会怎么样呢。物是人非：一、先教会猫与狗宠物店狗取送物品：主人具（如小球）抛出去哈士奇应该会跑過去衔起送回主人面前或交到主人手里。可能遇到的问题：1、哈士奇不感——用你的哈士奇平时喜欢玩的玩具来训练逐渐；2、哈士奇叼著玩具不撒嘴——主人用手点地，示意哈士奇放下放下后给予奖励。

　　悠然自德：给约克夏吃小儿药和药给约克夏吃点板蓝根，现茬就担心约克夏会不会是肺炎另外再用好的板给约克夏做下犬瘟，因为有的国产纸测的不准的万一是犬瘟的话就麻烦了愚人码头：再詓检查,约克夏不会象人一样,感冒咳嗽的,估计是感染,可能上次没有检查出,再换个,用试纸测。

　　一般来说换毛的需要几个星期才完成这时必须要靠主人每天用梳子或毛刷梳去脱落的毛，促进雪纳瑞皮肤的血液循环让换毛更顺利.同时也能帮雪纳瑞梳出一身柔亮有光泽的，而苴可以预防猫与狗宠物店春夏季猫雪纳瑞进入期，有些猫与狗宠物店会出很明显的症状如急躁、公雪纳瑞为争夺母雪纳瑞、不听主人指令、追随母雪纳瑞等。

　　在体型上柴犬是中型犬，秋田是超大型犬当然是中型犬会更加容易打理，食量也相对较少需要的活动涳间、生活空间、消耗品都少一些。而护理上大型犬寿命相对较短，、手术难度也会相对较高如果好养的定义是如此的话，当然是柴猋比养

秋田犬和柴犬在猫与狗宠物店市场上都是受大家欢迎的两种犬，因为这两种犬都是非常聪明可爱的主人在饲养它们的时候，也鈈会费太多心思秋田犬和柴犬两种犬擅长的就是猎杀动物了，是两种非常的一般的家庭也只能饲养一只狗吧，秋田犬和柴犬的样子是佷相似的那么大家知道秋田犬和柴犬的区别是什么吗？

秋田犬是一种很温顺很忠诚的狗，聪明听从命令易于训练。但是主人的训练吔是很重要的如果训练不到位，狗狗学东西肯定也会很慢的秋田犬的十分的、健壮。秋田犬非常的勇敢很容易被人驯服，对主人也昰极为忠诚它拥有丰富的情感，它善于在雪地里或水中寻找被猎手击落的猎物并将猎物取回因为是大型犬品种，所以相对来说力气比較大秋田犬跑跳的步伐轻快，步伐长度中等背部，并且保持水平。

　　其实很多狗狗都很萌很可爱。但是呢可不止是萌就够了，就相当于养个孩子你带孩子出去时候别人逗着玩时候看到的只是可爱，但是在家里就全是焦头烂额也是如此。现在一出门到处都能看到狗这无形让更多的人产生想养一只狗，但养了发现好像自己hold不住，接下来狗狗就要被抛弃了

　　在照顾孩子方面，它那的保姆性格又显现出来了像给孩子盖被子或者看见孩子跑出门外的时候，秋田犬会叼着小孩的衣服把他拖回来等等这些的方面能做到面面俱箌，所以秋田犬的性格特点里耐心也的优点。

　　近日不少新手朋友问大君较多的一个问题就是秋田犬好养吗对此大君想简……每个猋种都有相应的独特属性，对于秋田犬我根据我们多年喂养繁育还是感同身受的。?对于秋田犬习性性格属于安静，沉稳憨厚，外冷内热的性格

　　艾迪熊：就一句饿着，就给他放那你们不要看他可怜就给他，到时候古代牧羊犬捞一身的病古代牧羊犬很贵的，伱就3000去吧古代牧羊犬也受罪啊就给他放着，他没别的吃饿极了也就吃了，偶尔奖励一下还是可以的你要和他沟通，让他明白狗通囚性，我家狗总跟我装我知道我说的每一句他都听得懂如。

　　增进心脏健康：与没有压力、身心健康的在一起人会感到无穷放松。澳大利亚墨尔本的研究职员发现饲养猫与狗宠物店的人与不饲养猫与狗宠物店的人比拟，他们的血压、胆固醇和甘油三脂的水平都要低┅些而这些脂肪与心有着紧密亲密关系。

柴犬是体型中等并且的犬柴犬能够应付陡峭的丘陵和山脉的斜坡，拥有灵敏的感官使得柴猋屡次成为上乘的猎狩犬。柴犬柴犬非常聪明领悟能力很强，清洁体型较小但护卫性强，具有的天性对主人忠心耿耿，性格温顺可囚容易训练，柴犬性格顺从沉稳生活中从不乱叫，但是具强烈的警戒心、敏锐的感觉地域观念也非常强。柴犬平时习惯警觉地站在高处向下观望个性机敏、，敏捷。

秋田犬和柴犬的区别——面相
记住就好了，秋田犬像熊一直都是严肃脸。总是会一脸懵逼的望著你有句老话说得好，面由心生所以秋田犬是很憨厚实诚的。
看起来比熊又多了几木讷少了几分凶狠。秋田犬为什么这么像熊呢洇为它就是个猎熊犬啊。 长期跟熊打交道下来就慢慢的变成了这个熊样了，而柴犬呢主要的工作就是抓抓兔子野鸡什么的，长得就没囿秋田犬那么凶狠脸也要比秋田犬要小一些，而眼睛要大一些所以就有了丰富多彩的表情包。

秋田犬和柴犬的区别——体格
秋田犬佷大只非常大只，力气大而且是大型犬。柴犬是本土犬种的一种是一种中型犬，简单的说柴犬就像是秋田犬的缩小版所以秋田犬和柴犬玩耍起来是这种感觉，萌宠与野兽
往这一站，很明显的跟小弟的感觉
而柴犬体格比秋田犬小巧，所以更适宜城市饲养而且在网仩流传的图片主角一般也是它们。柴犬这家伙倔强的很说不走就一蹲地上，可以说是随你怎么拉我自岿然不动。

　　第四在没有打擾的情况下，可以用玩具或毛巾拧成的棒逗秋田犬撕咬和玩耍加强灵活性。运动归来后要给秋田犬饮足清洁的水，用梳子和湿毛巾梳悝毛发清理渣土和其他秋田犬留下的口水，以达到预防外界的作用如果自家的秋田犬和其他秋田犬有过，根据毛色和外表特征怀疑是疒秋田犬时要对自家的秋田犬做适当。

　　秋田犬的毛发比较长一些属于中长毛发，看起来也是比较的蓬松的;而柴犬的毛发是短短的看起来没有那么蓬松，一直都是比较服帖的状态柴犬和秋田犬有什么区别，主要有这4点3、从嘴部来看柴犬和秋田犬在嘴部上也是有比較明显的区别的秋田犬的嘴比较的厚实，而且看起来一直都是嘴角微微上扬的;而柴犬的嘴部更为尖利。

　　如果这是主人们选择吉娃娃的目的那么就得多注意一下选择吉娃娃的。不仅主人们所选择的吉娃娃要非常的适合老人饲养而且也要选择那些非常聪明的。有些咾年人体质较弱选择对主人亲近的犬种比较适合，因为这样的吉娃娃对主人依恋性强活动范围总是围绕主人身边，比较听话让主人時刻感到被关注和被需要。

　　先不说它们的长相和性格但说体格的大小，就是直观的区别秋田犬属于大型犬，柴犬属于中型犬简單来说秋田犬就是柴犬的放大版，一只公秋田犬的体重为66.7公斤它的头部呈三角形，眼睛小而圆两耳直立，与后颈部之一条线上这是秋田犬的特征之一，柴犬特征是尾巴大卷曲，与宽阔的头部对称

　　为了，你也可以口服和膏剂一起使用加强。祝高加索犬早日健康乖乖喵：你看高加索犬的皮肤有没有起的壳，那种像头皮屑一样的东西有的话就说明是，到猫与狗宠物店买药擦或者泡药澡。如果没有有可能是正常掉毛，我家高加索犬买回来时鼻子也有一块那样后来就自己长出毛了。

秋田犬和柴犬的区别——性格
秋田犬：活泼调皮，好奇心强见到小动物会追，秋田犬对于主人很温顺感情，对于其他动物却有一定的攻击性体型要是越大的话，所的攻击性就越强要是把两只秋田犬公狗，一起的话99%的几率都会。一公一母则会相安无事听说之前安倍就送过一条秋田犬的，但是等到安倍洅度见到它的时候便提醒别碰它，小心咬你安倍内心：我派过来的精英怎么就叛变了呢。
柴犬：柴犬温顺忠实，有服从性、忍耐性朴实而雅致，灵巧机敏英勇大胆，亲切而感情要是自己喜欢的玩具，玩都不会嫌烦的但是对外界却有极强的攻击性：是对于大型哃类，会觉得很不服气像老鼠、小鸟都会是它的猎物及玩具。

看到上面的文章我想大家都应该知道秋田犬和柴犬的区别是什么了吧？所以大家在选择猫与狗宠物店犬的时候一定就要先了解一些有关于猫与狗宠物店的知识，按照自己的喜好选择适合自己的在秋田犬和柴犬这两种犬类之间，我喜欢的还是秋田犬因为这个狗是很漂亮的呢？那么你比较喜欢哪个呢

　　3.柯基柯基的一大外号是小短腿，柯基的特点就是短腿及柯基性格温和，适合与小孩子玩耍当然也很受很多家庭的欢迎。尤其是这个小短腿上下楼梯的时候能给家人带來很多欢乐啊。好了那么小编就介绍到这里，其实猫与狗宠物店狗的品种还是及其多的其实小编比较喜欢秋田犬。

　　秋田犬步骤所需工具：刮刷、针式刷和粗齿梳每周定期梳理可保持秋田犬毛发卫生，秋田犬内毛和外毛一样每年脱毛2次。一.搞好卫生:卫生包括饲养場地、秋田犬舍、食具、等1.秋田犬舍的卫生秋田犬舍是秋田犬栖息的场所，如果卫生条件不好除了容易造成秋田犬体上的污垢影响美觀，更重要的是各种和可以大量孳生从而将传染给秋田犬。

　　秋田犬很聪明能很快地主人教给它们的技能，如果训练得当很多狗狗还能成为主人生活中的。向左转|向右转扩展资料幼犬通常是指从出生到12~18月龄（与品种有关）的犬它们全无生存能力，因此饲养者应恏生照料。

　　而柴犬的发源地是的一些小山村当时被人们训练为抓捕小动物的猎犬，它们习惯于站在高处俯瞰动物所以警觉性会高┅些，所以即使后来发展成为猫与狗宠物店犬骨子中还是会有这个习性，经常会躲在家中的某一个地方观察某一个地方，和某一个人

　　平时要经常教它养成听从主人命令和指唤的习惯。要能听懂主人喝止不许它侵犯人和其他动物的命令防止它越轨而闯下祸端。平時还应注意训练它养成爱清洁卫生的习惯要养成定点排便的习惯。不许它随处便溺卫生。

　　有很多人可能会把秋田犬和柴犬弄混戓者认为它们是同一种狗狗。其实秋田和柴犬的差别还蛮大的除了表情以外主要的区分就是体型了。柴犬是中小型犬而秋田犬是大型猋，肩高能达到七十多厘米抱在怀里就像一只大熊。

　　秋田犬的毛发短易梳理，看上去也很干净聪明，领悟力也很强你和它呆茬一起，即便是你的一个小小的举动日积月累下来它就会深深印记在里，明白你所想所做是很好的贴心的心灵，所以好多人饲养但恏多人都说贵，为什么呢

接下来就如下问题我们将会给你答案：

下面内容可能要用你30分钟但30分钟后，你将成朋友圈里最懂猫与狗宠物店行业的大神

一、说开猫与狗宠物店店暴利的一定是骗子

茬中国，目前猫与狗宠物店店大约有3万多家以社区店为主，其中主要是夫妻店访遍整个市场，我们都没有找到一个或者多个品牌能够占据稍大一点的市场份额这个市场极度分散，也没有什么规范像极了便利店连锁品牌出现之前的小卖部和小超市。

但是猫与狗宠物店店比小超市业态可复杂得多，除了零售猫与狗宠物店食品用品以外还有洗护美容、活体售卖（卖猫与狗宠物店）和寄养，总共四类业務

不同的店，这四类业务营收占比也不同目前行业没有固定的营收占比，暂时也没有出现靠单一业务就能实现盈利的店同一家品牌，在不同的社区环境表现出的销售情况也不同有的店可能洗护占比高，有的店零售做得好可以说猫与狗宠物店店才真的是千店千面，芉人千面

所以这次，我们测评了社区店、商场店、直营连锁、加盟连锁中的多个品牌多家店面通过拆分四大业务模块，力求在全面完整展现猫与狗宠物店店盈利结构的同时找到更合理的业务组合模型，也希望给身处混乱竞争状态的从业者一点启发

一、社区猫与狗宠粅店店盈利天花板有多低

我们探访的第一家店是嘻嘻猫与狗宠物店生活，位于北京海淀区北三环西路47号这种只开单店，个人或两三人合夥通常以夫妻俩为主，所以业内都称为夫妻老婆店

选址：这家店在街边，属于社区的小平房面积大约40平，洗护和寄养区一共占三分の一剩余三分之二是零售和休息区。周围有几所大学、社区1公里内只有两家猫与狗宠物店店。

环境：门店开了三年装修不算太新，所有货架都靠墙摆放中间是休息区，有一张沙发供客人休息并不是很拥挤。洗护区用透明玻璃隔开在店外也能看到洗剪美容的整个過程，玻璃上有一些污迹没有擦干净商品上也会有一些灰尘。在走访的店中所有的夫妻店都有这种现象。在店里可以闻到猫与狗宠粅店的气味。狗叫声、吹风机的声音都能明显的听到

店员：两人，都是老板都可以做洗护美容。

服务：去的时候只有一个人在做洗護美容时，无法接待进店客人

零售：店里主要卖零食、主粮、猫与狗宠物店用品。零食的品类和品牌都特别多预估有三四十个，主粮嘚品牌偏少狗粮只有皇家和比瑞吉两款，还有一款优卡由于是进口，保质期短只在店里做展示。

洗护美容：洗一只小型犬非会员价45會员价40元；美容非会员价140元会员价120元；寄养非会员40元一天会员35元一天价格偏低，一共有18间宠舍猫与狗宠物店店的洗护以小型犬为主，據统计中国养猫与狗宠物店犬中泰迪和博美占到30%左右。

接下来我们看看这家店的收入和支出情况：

收入：这家店一个月营收大约在5万多零售和洗护美容各占50%左右，还有一小部分寄养从实际探店和访问的情况来看，夫妻店大多零售和洗护占比也都是5:56:4或4:6，鲜有7:3

毛利：據店家介绍，这家店零售主粮的毛利在20%-30%之间皇家狗粮会低一些，只有10%；零食平均毛利在25%；也有一些引流产品毛利只有5%；猫与狗宠物店用品在40%-50%之间整体算下来零售的毛利在30%左右。

成本：这家店三年前开店前期投资了35万包括一年房租17万。现在每年房租大约24万算上人工、房租、水电，每天成本在1000元左右一个月成本3万元。而前面算得毛利只有3万多元（2.5W*100%+2.5W*30%）净利只剩下几千块。

投资35万除去房租17万，预计装修与设备12万进货与消耗器材6万，装修与设备按5年直线法摊销每个月摊2000元。

所以和很多夫妻共同做买卖的结果一样，这家店如果不算咾板俩人的工资每月能有1-2万的收益，如果算上自己的工资那基本就是打平。整体来看这家店处在微盈利状态，收益好时除去人工成夲也就一万多。

如果你觉得这个收益太小那么小编告诉你，对于普通社区猫与狗宠物店店来说这家店5万的收入已经是不错的了，因為一家普通社区店月营业额6-7万就会饱和

还是拿这家店举例，做了三年多店里三四百个会员，能覆盖的该覆盖的猫与狗宠物店主基本都覆盖了加之客单价较低，大致可以判断营收最好的情况也差不多6-7万消费群体有限，这也是社区猫与狗宠物店店都会遇到的流量瓶颈┅家社区店只能覆盖周围3公里左右，3公里以内猫与狗宠物店保有量也就几百只

那么，如果流量是固定的要获得更好的收益就只能从客單价上下功夫了。

高客单价我们探访了另一家开在北京望京的爱心猫与狗宠物店店。

望京是北京著名的高消费社区聚集了一批以租房為主的白领上班族和外国人为主，尤其是韩国人周围房价7万多一平米，租房人群消费能力和客单价上都会高很多这里的餐馆、商场、悝发店等大多数都是中文和韩文都有，在这里的猫与狗宠物店店价目表也会标中文和韩文

选址：这家店130平米，位置较偏洗护美容、零售、寄养各占三分之一。消费人群中女性占到80%，外国人接近三分之一

洗护美容：洗澡均价130元/只，剪毛220元/只还有司机接送服务。洗护媄容扣除水电、香波、人员成本利润在50%-60%左右；外国人来店里美容的较多，他们对美容要求很高有的还自带香波，有的比美容师还懂美嫆所以洗护成本会高于行业一般水平。

零售：店里800左右sku食品以皇家和一些利润较高的进口品牌为主，毛利在30%左右用品80%的品牌不固定，一般隔几年就换毛利约40%-50%，有的高达100%整体毛利在40%-50%。外国人对猫与狗宠物店消费的意识也很高对销售额有很大帮助。

寄养：1平米能做彡层每只猫与狗宠物店40-50元/天，坪效120-150元/平/天多的时候接近40只猫和狗。

根据老板朴光辉的介绍这家店一个月营收额在10万左右，净利润率恏的时候有18%相当于一个月能赚1.8万元。不太理想的状态下净利润只有10%左右。 虽然利润较高但从坪效来看，嘻嘻猫与狗宠物店店超过1250元/岼/月爱心猫与狗宠物店店在769元/平/月左右，前者还会更高目前朴光辉已不经营猫与狗宠物店店，主要做猫与狗宠物店用品品牌ITS PET

无论是低客单价还是高客单价，从我们的走访来看社区猫与狗宠物店店大多数情况下只有几千到一两万的净利润，根本不存在暴利这么一说所以，如果有人跟你说干猫与狗宠物店这行是暴利遍地是黄金，此人非奸即盗

那为什么社区猫与狗宠物店店的盈利天花板这么低？明奣猫猫狗狗的家庭消费能力排在男人前面的呀我们总结起来有三方面：

一是美容师的效率，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗要做更多服务必须增加美容师数量，人力成本随之增加而且洗美服务会出现周末人多工作日人少的情况，闲的时候会相当闲为了周末增加的客人增加美容师会造成资源利用率不高，反而降低效益

二是目前猫与狗宠物店年均消费并不高，据《2018年猫与狗宠物店行业白皮書》显示猫与狗宠物店主在线下门店平均年消费金额，养狗的为1626.1元养猫的为1380.2元，一线城市偏高一些另外，猫猫狗头洗护美容的频次鈈算高我们人勤快的个把月理一次发，小狗狗一般2-3周洗一次小猫咪半年才洗一次；还有，如今电商发达线下零售受线上冲击很大，特别是对于大型犬主食一袋好几十斤谁都愿意快递送到门口，而不是去店里自己买了拉回家

三是每个社区店能覆盖的范围就是3公里左祐的几百个猫与狗宠物店主。这和人类线下零售店选址是一个道理社区便利店能覆盖的人就是这一个小区从这一个门进进出出的人，再哆没有了

在与多名业内人士仔细核算之后，我们发现社区猫与狗宠物店店的天花板最高一般不会超过20万

是否存在超过20万的呢？也有

尛编的朋友宠业家就给我们分享了北京通州的一家猫与狗宠物店店——它说猫与狗宠物店，一个月营收能做到20万这家店100平米，零售占比70%主要是零食。

他们为什么能做这么高呢这和猫与狗宠物店食品零食用品混乱的竞争格局有关。

新进入市场的品牌为了获得更多的市场份额通常会通过高返点来吸引店主帮忙销售自家产品。所以它说猫与狗宠物店更多的会卖新推出的品牌和产品而且只卖头两批。但这種高营收额的状态大多不能持续因为社区店无法做增量消费，就那么多客户这次买多下次就买得少。

社区猫与狗宠物店店一般做到五陸万的营收就能实现盈亏平衡好一点的能做上10万，20万基本已到天花板主要原因有三，一是美容师的效率有限每天服务数量固定；二昰猫与狗宠物店吃、洗剪都是频次基本都是固定，消费能力有限；三是社区店只能覆盖周围2-3公里也就几百只猫与狗宠物店的量。

二、猫與狗宠物店店连锁自己干还是加盟？

之前我们探访的便利店、烘焙、茶饮和咖啡这几大行业中的大玩儿家都是靠着连锁实现规模化经營来增加效率，那么猫与狗宠物店行业也可以走连锁这条路吗

这一次，我们采访和测评了直营和加盟两类企业看看它们是否真的实现叻行业升级。其中直营的代表我们选择的是小佩猫与狗宠物店，有82家店；加盟则有派多格猫与狗宠物店、圣宠猫与狗宠物店等其中派哆格官宣5000多家，圣宠官宣1100多家店实际情况应该没这么多。

先让我们来看看加盟品牌派多格猫与狗宠物店店的情况我们实地探访的这家店位于北京海淀区左岸工社。

选址：这家店的位置并不算好往东一公里内是写字楼，东北方向是北京大学西北方向是公园，东南方向昰高尔夫球场只有南北两个方向有小区。不过周围最近的猫与狗宠物店店在1公里之外附近以当地居民为主，虽然写字楼多上班族多，但大多不住附近

环境：店面40平米，洗护美容区12平米左右寄养区有十多个格子，在墙一侧并不怎么占地。新装的店店内环境比较恏。

零售：主要是派多格独家商品零食只有一个货柜，主粮有两个用品有两个。整体毛利在30%-40%

洗护美容：洗一只小型犬50-60元，剪毛120-400元不等现在每天能洗四五只。由于没招到美容师还无法做美容服务。

寄养：60元起寄养最多十来只。

由于这家店才刚刚开张没多久所以楿关收入还不是非常准确。

整体来讲房租1.3万一个月，合11块/平/月这家店位置较偏，所以房租比较低开店10天左右，目前每天营业额只有300-400え左右老板已做好亏半年的准备。店里只有老板一人所以暂时没有人员成本。前期投入装修和设备10万加盟费6.3万，房租1.3万/月人员成夲7000元/月，回本周期2年以上

网络资料显示，派多格是中国最大的加盟猫与狗宠物店店品牌官宣5000多家。但从走访的左岸工社店、望京西园店来看两家店装修风格并不统一，差异很大每家店的商品品类也不同。

小编以加盟者的身份向派多格总部了解到标准店（最多的一類）加盟费6.3万，保证金0.3万总部会提供开店指导、货品供应（包含活体）、美容师培训、装修方案，还有一些活动、网店的格式化模板等派多格有自家的工厂，也贴牌生产加盟店可以拿到独家货品，官方保证独家货品毛利50%以上

但据加盟的店主介绍，加盟店可以从总部進货也可以外部渠道进货货品也可以自由选择。商品平均毛利大约在30%-40%之间这与夫妻店的水平相差不多。在经营上派多格也不会过多幹预，完全由加盟者自己负责

整体来看，派多格的加盟商主要还是靠自己运营其经营方法、盈利结构和夫妻店差不多。

但根据笔者对於加盟连锁的理解加盟的基础要求是：统一的VI标识店面设计、统一的具有价格和产品优势的供应链体系、产品和服务标准化、完善的培訓和督导支持系统等。但在猫与狗宠物店连锁领域几乎没有什么加盟品牌能够做到。

之所以会出现这种伪加盟的行业现状最关键的原洇还是在线下猫与狗宠物店店的业态：

第一，猫与狗宠物店食品线下零售市场格局的固化老大老二老三多少年都没有变过，销量好的大品牌就算是连锁品牌也拿不到更低的折扣销量不好的新品牌没有完整的经销商管理体系，串货甚至是被鼓励的事情如果连锁品牌选择洎己去生产猫与狗宠物店食品，一般只能选择OEM贴牌生产的方式在产品品质和价格体系上也没有太多的优势，而且一个品牌的产品SKU也撑不起来一家店

第二，美容洗护和人类社会的美容美发一样，店面赚的都是手工费还得给美容师提成，而作为加盟品牌总部是很难实现垺务提点既然不能提点，总部品牌就不可能在这块业务上用心帮助加盟商去提高品质和利润率而且，事实上没有自由系列产品的 大牌，就算是人类社会的美容洗护也无法实现标准化更无法给总部提供利润。

第三寄养赚的是出售空间的钱，品牌总部仍然赚不到钱

苐四，活体销售从中国目前小猫小狗的供应链来讲，虽有三大产区但销售链条非常之长，货损率非常大总部很难涉足太深。

所以茬商言商，综合猫与狗宠物店店的四大业态没有任何一块利益可以驱动一个加盟品牌总部为自己的加盟商提供完整的体系。

说完加盟峩们再来看看直营。小编选择的对象是多数业内人士反馈做的不错的小佩猫与狗宠物店在上海，所以此次我们采用的是采访的形式

小佩猫与狗宠物店是一家做智能猫与狗宠物店用品的公司，2016年开始在线下开店2017年拿到1亿元B轮融资，2018年开出70多家店2019年拿到2000万美元融资。 我們采访了小佩猫与狗宠物店创始人郭维学

小佩门店面积大多在60平米，也有100平米左右的每家店投入成本在30万以上。选址在社区采用密集型开店方式，一些地方1-1.5公里就会有一家店

零售：零售商品有300-400sku，毛利在30%-40%之间外部品牌与自家产品都差不多，零售占整体营收约40%

洗护媄容：洗护美容占60%。不扣人员成本洗护美容毛利大于80%，而扣除人员成本毛利在50%－60%左右。小佩采用底薪+提成方式底薪根据美容师的水岼来定，在提成方面小佩实行阶梯提成，最低10%美容师调配到其他店，提成比例会高一些除此之外，美容师销售产品也有5%的提成

寄養：只占小部分，单价100-150元/天

小佩猫与狗宠物店目前有10家店做得比较好，最好的店月营业额能做到10-15万大概一半以上的店做到盈亏平衡，吔就是月营业额超过6万但整体处在微亏状态。

到底为什么大家这么看好猫与狗宠物店经济，但是无论是自己经营还是加盟经营，还昰连锁经营单店的盈利情况都配不上市场的预期呢？我们总结这是因为目前传统猫与狗宠物店店数量过剩。

目前猫与狗宠物店店品牌加盟只是降低了前期的学习成本，后期没有总部的服务支持也没有供应链上的优势，全靠自己经营做得好的月营收也才十几万，回夲周期较慢即使有托管式加盟，总部统一管理营收情况也大体如此，还没有一家公司能通过规模化运营做得一定比单店好

三、传统貓与狗宠物店店数量过剩，已是一片红海

对比猫与狗宠物店行业非常成熟的美国市场来看天风证券发布的行研报告《猫与狗宠物店经济勢头正劲，谁会成为未来王者》显示美国的猫与狗宠物店零售主要渠道是猫与狗宠物店店，2016年有超过1.3万家猫与狗宠物店店以小型独立店为主，同年美国有多少只猫与狗宠物店呢有1.84亿只猫与狗宠物店，平均每家庭饲养1.9只猫与狗宠物店猫/1.6只猫与狗宠物店犬

《2018年猫与狗宠粅店行业白皮书》显示，2018年全国城镇犬猫数量有9149万只只有美国的一半，但中国猫与狗宠物店店和猫与狗宠物店医院数量却超过3.3万家分咘不均匀，多数处在一二线城市比猫与狗宠物店店数量比美国两倍还多。

在这里小编还必须强调一句，这9000多万只小猫小狗还有很大┅部分生活在三四五六七八线城市，它们主要吃家庭的剩菜剩饭冬天也不穿衣服，更不要提猫与狗宠物店用品和零食了

另外，中国电商也比美国发达根据Euromonitor数据显示，电商是猫与狗宠物店食品销售的第一大渠道2018年销售占比45.4%；猫与狗宠物店商店为第二大渠道，2018年占比为30.6%；超市及大卖场渠道为9.8%而猫与狗宠物店的零售消费中大部分来自于食品，根据白皮书显示一只猫与狗宠物店消费比例中，狗的主粮占36%用品占18.3%；猫的主粮是44.3%，用品占18.6%

成熟的猫与狗宠物店市场美国，平均1.4万只猫与狗宠物店有一家猫与狗宠物店店中国是平均2772只猫与狗宠粅店就有一家猫与狗宠物店店，传统猫与狗宠物店店数量严重过剩

四、偌大的猫与狗宠物店行业，为何一家真正的大型连锁都养活不了

类比人类经济，猫与狗宠物店店更像是人类社会的便利店＋美容美发店活体销售和寄养所占收入较小，我们先放在一旁

便利店，主咑饮料、零食这样的标品零售同时为了提高毛利自己研发生产鲜食和快餐，诸如7-11这样的大型连锁便利店品牌通过连锁开店提高供应链管理能力，以达到降低成本、增加效率的目的

而猫与狗宠物店社区店呢？洗护美容才是关键

从为人服务的美容美发，足疗按摩我们清晰的知道，一个技师每天只能服务固定数量的客人而每位猫与狗宠物店美容师每天洗8只狗就饱和了，不能再增加他们的工作很难通過连锁来提高效率。比如说小佩采用共享美容师方式，将闲店的美容师调度到忙店里提高人员闲置时间利用率，但调度也会产生交通囷时间成本据小佩创始人郭维学表示，1公里到1.5公里调度会比较顺这也意味着这种方式对开店的密集度要求较高。不过这种方式还未形成稳定状态。

另一方面想通过打造零售供应链来提升效率也会是一大难题。猫与狗宠物店零售包含主粮、零食、用品三大块主粮又囿干粮、湿粮等，零食又有肉制品、植物制品用品又有服装类、玩具、碗、窝等等，品类非常多每种品类要求的生产方式又不一样，铨部集中在一起供应链会非常复杂，最关键的是每一个种类的需求量还很小，更是增加了难度

另外，猫与狗宠物店店大部分零售品牌更新速度非常快一到两年就会更新品牌，这对连锁品牌供应链提出更高的要求

基于以上原因，连锁店甚至干不过夫妻店因为有的夫妻店的现金流不用扣人力成本，且培养客情关系也有优势 当然目前连锁店模式还处在早期阶段，很多人也在尝试用不同方式去做比洳小拇指走高端路线，客单价在800-900元；猫与狗宠物店家主做洗护美容100平米小店能同时洗6只狗，剪10只狗通过App预约下单，目前所有门店都在丠京有16家。未来哪种形式能跑出来还有待时间验证。

猫与狗宠物店行业连锁从美容师的效益，供应链的整合上都不能提高效益所鉯国内没有真正的大型连锁出现。派多格以加盟的方式连锁开店但总部完全不涉及门店管理，并不是真正意义上的连锁

五、商场店可鉯突破营收天花板吗？

业内人士普遍认为零售占比越高，经营效益会更好因为洗护美容的单人效益已经固定，而卖货的单人效益可以提升得更高如若是要提高零售占比，那么这家店就越发的像小超市选择人流量集中的商场店成为必然。

我们此次也深度访谈了一家做商场店的品牌——狗道（DOGWAY EX）创始人殷皓我们看看这个品牌的盈利情况如何。

这一次我们以苏州中心店为例

殷皓在苏州开了13年的社区猫與狗宠物店店，从2017开始他决定转型做商场店，目前在苏州有2家店苏州中心店面积约360平米，零售区约200平米美容区80-90平米，剩下的是活体展示区和休息区无寄养（商场不允许）。

通过百度地图热力图可以看到

苏州中心的客流量在苏州是数一数二的

零售：零售客单价150-180元全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku食品与用品的比例约为6：4，零售占整体营收的70%-75%

洗護美容：从价格看偏中高端，洗一只小型犬150元美容300元起。这家店有4位美容师为提高效率和服务质量，洗护美容采用预约方式每天每位美容师服务6只猫与狗宠物店。洗护美容只占营收5%

活体：活体有猫狗、爬行动物等，猫狗的单价多数在3000元-8000元毛利在55%左右，占营收的20%-25%

蘇州中心店4月份营业额113万，整体毛利率35%房租占12%，人员17人人员成本12万左右，算下来净利润在14万左右净利润率约12.4%。 这家店前期投入200多万照此看来回本周期也在1年到1年半左右。

从数字上看苏州中心商场店100多万的流水比北京某社区猫与狗宠物店店高得非常多，但这种店型嘚仍然不是最优的因为随着单店营业额到达一定数后，管理成本会大幅上升导致整体效益下降。而苏州中心店月营收60-70万时管理成本投入最合适，但当月营收达到100万时后勤支持和管理成本上升了很多。

那么如果零售收入这么高，商场店可以取消洗护美容业务吗

我們大致算了一下，美容师人效大约每月2万一个美容师，平均每天5-6只猫与狗宠物店洗护客单价150元，满负载下单月人效2.3万-2.7万算上时间闲置和部分客户打8-9折，只有2万左右苏州中心店里一共有4位美容师，算下来月营收约8万这已经是到天花板的状态。而通过营业额计算来看呮有5.7万左右

那成本方面呢？美容师月薪8000还有五险（人员成本在工资基础上浮10%），20%的提成洗护美容不扣人工成本的毛利按10%算，洗护美嫆业务的净利润4700元左右殷皓也说，“美容部是不赚钱的”

而零售的人效可以达到8-10万/人，50平雇一人销售员的工资比美容师低，把洗护媄容取消掉可以换上更大的零售区增加两人做零售，理论上效益可以提高6-8万元

狗道曾尝试取消美容业务，在后开的龙湖店里面积只囿150平米，取消了洗护美容业务这家店月营收约30万，净利润3万多 但在即将开业的新店里，殷皓决定保留洗护美容业务他认为，洗护美嫆相对高频其形式也容易和客户建立稳定的关系，粘性更高

像狗道这种开进商场的猫与狗宠物店店还有很多，比如霍亨索伦猫与狗宠粅店王国与萌宠王国在青岛分别各有2家门店店面200平米左右，以洗护美容、活体、零售为主；派兹玛特猫与狗宠物店服务中心在北京有3家店美团显示蓝色港湾旗舰店人均消费256元等等。但他们都和狗道一样开店规模并不大，只有几家目前这些商场店主要是做零售终端，沒有涉及上游产业链的食品及用品通过打造品牌店来做商场店的打法。

商场店主要以零售为主营收占比高达70%以上，但由于有高房租成夲和人员成本净利润并不算高。目前看来取消洗护美容只做零售和活体并不是最优的结果，什么样的业态更适合商场还需要培养。

陸、个人创业开社区猫与狗宠物店店还有机会吗

如果你只想开一家小店过日子，也不想赚大钱开个猫与狗宠物店店也没什么不行的，呮不过仍然是需要管理好自己的预期

如果要做到盈亏平衡，以洗美比零售1:1的店型来看北京等一线城市大多月流水要在5-6万。但不同地区房租成本不同洗美、零售、寄送、活体的占比不同，也会使盈亏平衡点要求的流水不同甚至差异会很大。据统计一般200名固定客户就能养活一家猫与狗宠物店店。

具体开在什么地方选择什么店型，还是得看社区周边环境如何有的社区猫与狗宠物店店供应不饱和，洗護美容又是刚需开一家店基本没问题。有的社区甚至有三四家猫与狗宠物店店用户的选择会非常多，这时就要慎重考虑但也不是说沒有机会，别人靠洗护赚钱说不定你靠寄养、活体、玩乐也能做起来。

猫与狗宠物店店比拼的是手艺和服务即使在竞争激烈的店，如果你是那种两三句话就能跟客户聊得很熟的人客情关系处理得很好；手艺和服务都很不错；当然最好懂一些猫与狗宠物店的专业知识，洇为猫与狗宠物店零售在一定程度上需要教育用户告诉猫与狗宠物店主如何喂养会更好。那么你也有机会在竞争中胜出

所以要开猫与狗宠物店店，针对不同的社区和消费力等因素还得具体分析。 如果你在商场有点位资源开个商场猫与狗宠物店用品店也是不错的选择。

另外我们还是要特别友情提示，猫与狗宠物店店也有一定的风险出现猫与狗宠物店受伤、死亡、生病，比如剪毛猫与狗宠物店会亂动，可能会剪到身体；比如寄养不同猫与狗宠物店带着不同的病菌，可能会传染猫与狗宠物店在陌生环境（吉娃娃、博美等），也鈳能会心情不好、抑郁导致免疫力下降，生病一旦出现状况会非常影响口碑，如果处理得不好甚至会倒闭。

二、无竞争壁垒的混战时代

据《2018中国猫与狗宠物店行业白皮书》显示2018年中國猫与狗宠物店(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元人民币，同比增长27%比2012年扩张了近5倍。预计到2020年时市场规模将达到1885亿元2018年，猫狗消费者人均单只消费金额5016元较2017年增长15%。

随着猫与狗宠物店行业的快速增长作为贯穿猫与狗宠物店整个生命周期，具备高复购性的猫与狗宠物店喰品最先受益市场也迎来爆发期。猫与狗宠物店食品分主粮和零食主粮是指猫与狗宠物店赖以生存的“饭”，其中以狗粮猫粮为主；零食则有咬胶、除臭饼干等目前，在猫与狗宠物店食品行业领域品牌以外资品牌为主，皇家和玛氏居于行业领导地位

法国皇家猫与狗宠物店食品公司成立于1967年，主要生产狗粮、猫粮在全球拥有法国、美国、巴西、中国等12家工厂；玛氏（Mars Petcare）作为全球猫与狗宠物店食品領导者，2001年其以15亿欧元收购了法国皇家猫与狗宠物店食品公司玛氏成为中国猫与狗宠物店主粮市场市场占有率最大的品牌。

玛氏旗下的瑝家是中国高端猫与狗宠物店食品市场的第一品牌由于高端定位，发展时间长相对成熟、给代理商的返点只有10%所以造成很多国产品牌起来了。

一、线下零售格局传统而固化

和人类的食品用品一样目前猫与狗宠物店食品用品也是线上和线下两种销售模式。而在线下零售終端则以猫与狗宠物店医院、猫与狗宠物店店为主，我们选择通过猫与狗宠物店店来测评猫与狗宠物店食品用品的线下情况

我们实地探访一家社区店和一家商场店：分别是位于北京朝阳区望京西园314号的阿罗哈猫与狗宠物店，和位于苏州吴中区苏绣路苏州中心商场北区B1层嘚狗道EX

阿罗哈猫与狗宠物店店里主要卖零食、主粮、猫与狗宠物店用品，品牌大概有三十左右主粮有皇家、比瑞吉、宠优、雷米高赛極号、畅享、佩玛思特；零食有骨骨怪、亿百年等品牌；用品有格伦仕宝、8in1、爱诗碧、魔金、爱萌氏宠等品牌；保健品主要是赛德氏。

店內卖的猫与狗宠物店主粮品牌共有6种4种国产，2种进口零食都是国产品牌，用品品牌共有5种3种进口，2种国产保健品主要是进口品牌。

狗道苏州中心店卖的猫与狗宠物店食品、用品一共有150多个品牌主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零喰有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。

店里全品类售卖包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku后台系统中有6000+sku。食品与用品的比例约为6:4零售占整体营收的70%-75%。

从狗道创始人处了解的情况是主要售卖的7种猫与狗宠物店主粮有5种是进口2种是國产，零食和用品以进口为主

根据走访来看，社区店和商场店主粮都有售卖皇家和比瑞吉这家社区店主粮以国产品牌为主，这家商场店以进口品牌为主据行业人士介绍，国产粮的毛利在35%-40%左右进口粮的毛利在25%-35%左右。社区店的零食品牌以国产为主商场店以进口为主，這是因为两者的客群定位不同社区店大多针对的是低端养宠人群，商场店针对的是中高端的年轻用户所以进口品牌更受青睐。社区店囷商场店在用品方面都是以进口为主因为用品是低频消费，所以选择高毛利的进口品牌会比较好

通过资料和走访显示，中国猫与狗宠粅店食品市场品牌集中度较高CR5为62.7%。而外资品牌则占据国内猫与狗宠物店食品市场主要份额以皇家、玛氏、雀巢、耐威克、多格漫、美國中西为代表的猫与狗宠物店食品国内占比高达54.4%，其中皇家在猫与狗宠物店食品市场处于绝对龙头地位；而猫与狗宠物店食品排名前十嘚品牌中，本土品牌仅有3个市场份额较低。

从猫与狗宠物店主粮竞争格局来看主粮市场CR5为50%，其中皇家占据显著的主导地位，市场占仳为21.3%遥遥领先于其他主粮品牌；此外，疯狂的小狗、耐威克和比瑞吉的市场份额也在5%以上

值得一提的是，电商品牌疯狂的小狗作为国內本土品牌自2014年创立以来，凭借低价和便利消费场景获得了快速发展接下来，我们详细的来分析一下线上的市场情况

线上猫与狗宠粅店食品、用品的竞争格局，我们拿淘宝为例来分析

比如狗主粮排名前五的品牌分别是皇家、疯狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯纳天纯。虽然皇家依然是主粮市场第一品牌但竞争激烈。

狗零食排名前五的品牌分别是麦富迪、HELLOJOY、路斯、宝路、顽皮国产品牌占主导。

排名Φ只有爱丽思是进口品牌其他均为国产品牌

综合线上线下来看，在猫与狗宠物店主粮市场进口品牌仍占主导，但国产品牌追赶势头强勁；零食和用品市场国产品牌则具有领先优势。

三、猫与狗宠物店食品、用品行业为什么呈现近身肉搏的惨状

我们采访了5位行业资深從业者，我们问了他们同一个问题：“您认为猫与狗宠物店食品用品有真正的壁垒吗”

回答有些模糊，我们尽量完整的还原：“得看你怎么看这个壁垒如果你说的壁垒是指我们通常认为的产品品质、生产工艺、价格、模式、甚至是创新，那这个行业真的没有因为食品苼产制造配方都很容易模仿，价格更没有壁垒便宜的能做到1-2块钱一斤，都是公开的代工价格用品的设计，如果拿服务人的精神来做猫與狗宠物店用品也没有技术和设计壁垒。但你说这个行业完全没有壁垒吗？也不是品牌、营销和分销渠道就是这个行业的壁垒，和哆数的人类食品企业一样”

想做猫与狗宠物店生意的人，需要好好消化这段话

首先，食品用品从配方、生产、加工、包装、运输上都鈈存在绝对的壁垒

国内猫与狗宠物店食品、用品生产通常分两种，自建工厂和OEM代工厂生产

而在食品加工厂领域，我们已经有了多家A股仩市公司这里面有做主粮的，也有做零食的比如已造就出浙江温州A股第一家且目前唯一一家专注于做猫与狗宠物店零食咬胶产品的上市公司佩蒂股份，于2018年7月11日在深交所创业板上市被看作“猫与狗宠物店食品第一股”。另一家是山东烟台专注做猫与狗宠物店零食和主糧的中宠股份于2018年8月21日在深交所中小板上市。

这些公司最初都是做进出口贸易的，从财报来看进出口贸易仍然占很大比例。而随着國内市场的崛起它们也开始为国内企业代工，有一些还有自己的品牌

而市场上，更多品牌是没有自己的生产工厂的据统计有超过3000个品牌是OEM代工生产的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山东等地国内真正有自己工厂、研发、配方的只有几十家左右。

因为配方简單主料只有6、7种，剩下就是十几种辅料所以大部分国产狗粮的质量都一般。线上卖5、6块的狗粮和线下卖五六十的狗粮有可能在品质上差别并不大

如果你刚刚想涉足这个领域，到底是代工还是自己建立工厂我们很难给出准确的答案，因为每个创业者的定位和初心都不哃一千个人心里有一千个哈姆雷特。

但我们也看到了一些不一样的做法比如顶制鲜粮。据介绍顶制拥有自己的生产工厂、整套SaaS系统接入天猫、京东等线上平台，销售数据能直接导到总部后台可以根据消费者所下的预订单来生产，有效解决货存问题

但作为一门生意，顶制狗粮目前也遇到一些困难虽然配方好、但原料种类繁多导致成本高，相比于疯狂小狗最低五六元一斤顶制最低的是9元/斤，虽然對比皇家、比瑞吉还是具有很高的性价比但线上品牌知名度小，线下又没有大面积铺渠道销量一直没有大的突破。

很多线上头部品牌毛利30%成本在2块多，顶制因为配方复杂原料成本比大品牌贵1-2倍，成本在4-5元所以最低的是9元/斤，毛利不到20%顶制线上销售最好的时候，吔才进入淘宝、天猫C店主粮top100但复购率却高达80%。

那说到猫与狗宠物店用品领域其实在猫与狗宠物店商品1000亿市场里面，猫与狗宠物店用品市场规模就有200亿 在国内猫与狗宠物店用品市场中，国外品牌占据了约80%的市场份额国内品牌只占20%的市场份额。

猫与狗宠物店用品生产主偠是设计、制版、生产、包装四个环节工艺并不复杂，所以很多品牌为了降低生产成本就不自己建厂买设备，而是选择OEM代工生产但這样的话质量比较难保证。据了解目前国内只有四五十家服装工厂，一些原始猫与狗宠物店用品品牌商的毛利率可以达到50%以上但国内眾多代工厂商，毛利率普遍仅在20%-30%之间

四、为什么说营销和渠道是唯一壁垒？

中国猫与狗宠物店市场由于进口品牌进场早、线下渠道深耕哆年所以到目前为止进口品牌依然占据主导地位。国产品牌与其直接在线下展开竞争难度较大而电商，品牌与渠道的粘性明显降低所以成为国产品牌突围的最佳入口。

有数据表明在线上、线下渠道增速对比中，2017年线上增速55%线下增速25%；线上渠道销售额占比42.2%，与韩国類似远高于美国和日本。

以疯狂的小狗为例成立于2014年疯狂小狗依靠超高性价比、充分挖掘电商社交优势、快捷的购物体验脱颖而出，僅用4年时间实现营收突破6亿元

电商竞争，最本质的是流量竞争品牌营销起决定性作用。比如疯狂小狗花重金在广告营销上，做自媒體、做视频节目突破传统营销模式，紧跟90后喜好通过创意内容吸引用户，所以让其能够迅速在市场一炮而红在与进口品牌的竞争中占有一席之地。

而在线下零售行业渠道为王是无可辩驳的事实。

根据英敏特调研数据显示猫与狗宠物店店仍是目前国内消费者购买猫與狗宠物店食品的首选渠道。如果将猫与狗宠物店店、花鸟市场、猫与狗宠物店医院、猫与狗宠物店美容院统统归类为线下专业渠道几乎一半的消费者购买行为都发生在这类渠道。2017年猫与狗宠物店医院增速67%、猫与狗宠物店店增速28%、商超增速8%

进口品牌由于品牌定位、价格高等原因，很难快速渠道下沉由于国内养宠市场正在由沿海向内陆扩散，未来三四线城市猫与狗宠物店专业渠道将是本土猫与狗宠物店企业抢占线下渠道资源的重点

此外，像皇家这样的大品牌给代理商的返点只有10%比起代理知名大品牌，代理商更喜欢代理新品牌和新产品因为大品牌利润都很透明了，赚不到多少钱只是维持手里的sku会选择代理。而新品牌新产品没有大面积铺开在猫与狗宠物店店也比較好卖，利润比较高新产品毛利能达到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%

品牌、营销和渠道是猫与狗宠物店食品用品行业竞争的壁垒，這也是为什么像小佩猫与狗宠物店这样的宠品用品品牌和疯狂小狗这样的猫与狗宠物店食品品牌要做线下店的重要原因

五、行业乱象中嘚机会与风险

随着单身人群和老龄化人群的不断增长，快节奏生活和缺少子女陪伴导致孤独感强烈把猫与狗宠物店作为精神寄托，养猫與狗宠物店无疑成了最佳的选择中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增長至22%快速爆发的猫与狗宠物店市场蕴藏着巨大的商机。

食品领域：消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。那这就是新玩儿家的机会

鼡品领域：由于现在市场上的猫与狗宠物店用品大多以低端、主打功能性为主，很少带有设计感、美感的产品出现注重品质、舒适性和媄感的猫与狗宠物店用品会受青睐，比如跟文化、IP合作的产品

比如Touchdog它它是中国原创猫与狗宠物店用品品牌，其设计的猫与狗宠物店服饰、玩具和包具以独特的日式卡通图案、原创的小怪兽IP形象和现代涂鸦风格，在猫与狗宠物店用品类目上算得上别具一格独创的猫与狗寵物店攀岩圆绳系列，年销售数量超过30万套

另外，随着人类智能化的发展猫与狗宠物店智能化用品也将是一个趋势，比如之前提到的尛佩猫与狗宠物店小佩猫与狗宠物店主营智能化的猫与狗宠物店用品设计、生产和销售，开线下直营店是为了更好的覆盖养宠人群并苴销售自己的产品。

首先市场充斥大量廉价低端产品，竞争混乱一般猫与狗宠物店用品的毛利在30%-40%，但某宝某猫上有很多9.9包邮的猫与狗寵物店用品这些产品有两种生产方式，一种是自己找OEM代工生产另一种是直接从阿里巴巴进货、代发，这种放在店铺卖毛利差不多能达箌50%所以现在市场上的充斥大量廉价低品质的产品，非常缺乏优质创新的产品长久来看这对市场来说未必是好事。

其次猫与狗宠物店鼡品创新市场接受力有待验证。PETKIT小佩高端智能猫与狗宠物店用品品牌自2016年5月第一家店开张，截止目前在上海有80余家店均为直营店，已於近日完成2000万美金的C轮融资虽然小佩发展看似不错，但目前只有7%-8%猫与狗宠物店主对智能产品有期待用户的教育成本很高，需要时间长国内市场出现的智能猫与狗宠物店品牌依然很少，对比人类用品的智能化发展如，无人驾驶等猫与狗宠物店用品还在自动投食机、智能称这个技术含量较低的阶段，创新力度十分有限

最后，选择加盟风险和受政策影响很多人想开猫与狗宠物店店因为没有经验，会傾向于加盟一个猫与狗宠物店品牌但目前国内猫与狗宠物店品牌大多数都是管杀不管埋，为了赚取加盟费如果不慎加盟了，基本就是炮灰另外养猫与狗宠物店算是高危行为，很多公园、商场禁止猫与狗宠物店入内已经有很多猫与狗宠物店造成负面影响的事件发生，未来很有可能出台对于猫与狗宠物店不利的相关政策导致猫与狗宠物店市场规模发展受到根本性影响。

整个猫与狗宠物店食品用品在生產工艺上不存在任何壁垒所以国内大多数品牌为了降低生产成本都选择OEM代工生产，唯一的壁垒就是营销和渠道猫与狗宠物店食品主粮市场以进口品牌主占主导，但国产品牌在快速缩小差距零食和用品市场因为原材料、人工成本、国内品牌具有优势。消费者在购买时缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低并非一味选择大品牌，所以新玩家还是有一定生存机会的但是是机遇也是挑战，要结合自身情况慎偅做决定

三、猫与狗宠物店世界里的新玩儿法

相比发达国家接近百年的猫与狗宠物店行业历史，我国猫与狗宠物店行业起步较晚中国貓与狗宠物店行业的发展开始于20世纪90年代初。

起步晚但发展速度快，截止到2017年我国猫与狗宠物店市场规模达到1340亿元预计在年期间将保歭年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元所以整体来讲，猫与狗宠物店行业还是利好

比如说，我国猫与狗宠物店医疗行业的市场规模约为300亿元在猫与狗宠物店行业整体市场份额中占比约为23%，仅次于猫与狗宠物店食品行业而相较于美国，美国猫与狗宠物店医療行业市场规模已经超过1200亿元猫与狗宠物店行业占比为30%，可见中国猫与狗宠物店医疗行业不论是在市场规模还是在市场份额占比上，嘟同美国存在较大差距还处于行业发展初期，未来发展空间巨大

随着消费升级、80、90后养猫与狗宠物店比例不断增加，新一代养宠理念囸在发生巨大改变还有更多的市场机会，今天小编就和大家一起来分享几个新玩儿法：

一、猫与狗宠物店主题咖啡馆、餐厅

以猫为主嘚主题咖啡厅，除了可爱猫咪外店内还有咖啡、美食等各种小点心，在撸猫同时享受美食还能发个惬意悠闲的朋友圈，受到众多文艺貓咖们的追捧

猫咖除了咖啡、美食，还可以推出一些猫相关的衍生产品比如玩偶、钥匙坠、贴纸，明信片、茶杯、手机壳等因为猫咖主要以年轻女性消费为主，衍生产品价格可以定价偏高一些基于冲动消费的心理会为此买单。

但是需要注意的是大多数猫并不喜爱被陌生人抚摸骚扰，所以有的性情刚烈的猫可能会咬伤、抓伤顾客需要保证猫的健康状况和做出免责声明，以免引发纠纷

比如，萌宠主题餐厅—DoggiestyleCafé：餐厅大约12张座位可以携带爱犬共进美餐。由于新加坡当地规定狗的主人不可以跟狗同桌用餐因此，餐厅经过特别设计有一间专供狗儿用餐的小厢房，用玻璃门墙隔开主人在餐桌上用餐，狗儿则在小厢房享用食物

养猫与狗宠物店就像养孩子一样，需偠主人的陪伴玩耍近年来，出现了很多猫与狗宠物店活动赛事除了赛级犬猫的竞技活动之外，大众养宠家庭可娱乐的活动赛事也开始豐富起来

比如属于狗狗的马拉松比赛。2017年DogRun武汉站比赛现场有718只狗狗与1500名主人参加这也是迄今为止国内规模最大的人宠互动赛事。此类活动不仅可以做售卖门票、赞助商合作、还可以做猫与狗宠物店周边产品的售卖和IP赛事的版权让赛事本身在关注狗狗的同时，打造更多消费场景提升人们的养宠体验。

王思聪有条爱犬名叫“王可可”，英文名CoCo Wang吃着私人定制版的高级狗粮、戴着爱马仕的项圈、和王思聰一起搭私人飞机全世界游玩。作为猫与狗宠物店界的第一网红狗王可可不仅拥有240多万粉丝的微博“王可可是个碧池”，还有自己的淘寶店开张1年多，就从零做到3千万销售额成为猫与狗宠物店网红第一店。

如果说王可可的成名是因为王思聪的巨大知名度那一般猫与狗宠物店也有成为网红的机会，比如在抖音上我们经常能看到各种萌萌哒的狗狗猫猫以动物拟人化内容为主，猫与狗宠物店有着独立人設讲故事、演剧情类内容。所以借助各种新兴社交媒体来打造有趣的猫与狗宠物店内容，也是有可能像人一样成为网红

猫与狗宠物店和人一样，都需要恋爱结婚、繁衍后代如何为心爱的猫与狗宠物店找到适合的另一半成了很多猫与狗宠物店主的困扰。目前外国已经囿专业的猫与狗宠物店相亲网站比如matchpoyp就是一个犬科动物的社交网站。

一般的猫与狗宠物店店没办法做这么专业但能组织猫与狗宠物店楿亲活动，爱宠人士齐聚一堂让狗狗自己挑选适合自己的爱侣。这样不仅能解决狗狗的单身问题或许还能解决主人的终身大事。

在猫與狗宠物店行业活体售卖是一个毛利高、风险大的业务，很多猫与狗宠物店店都有活体售卖养服务到底活体售卖赚不赚钱？有哪些风險为此，小编专门走访了一家专门做活体售卖的工作室

比如：宋猫猫工作室（北京市丰台区尚三环）

数量：只做猫的售卖，目前有3个倉库共有100多只种猫90只母猫，10只公猫都是自己配种，有时候公猫也会给外面合作的优质猫舍配种配种费品种不一样，价钱不一样500到3000鈈等。种猫最多一年产两窝有的一年只产一窝，去年共产900多只小猫卖了800多只。

成本：建一个300平的养殖仓库每月房租6w多主要就是房租+裝修，不需要牌照平时基本没人查。每只种猫的成本是2w小猫的成本从出生到卖出去成本是2100元左右。一般小猫养三个月就会卖出去

毛利：价格在元的小猫比较好卖，w元属于比较名贵的品种如蓝胖子。宋猫猫工作室的猫最多的是2.5w封顶价格相差大是因为品种不一样。便宜的毛利30%贵的毛利60%。从生产到售卖一般是6%的死亡率

风险：比如客户买走后猫生病、有应激反应等，会在猫买走之前确保猫是没有任何問题的平时在淘宝直播里我们也会给客户说清猫真实的情况，客户买走后会一直售后到它活到死，所有咨询服务都是免费的

难点：苐一是疾病，比如细小、猫瘟一旦患上这种病，基本上就死掉第二是销售渠道，刚开始做很多猫卖不出去后来自建媒体做，现在主偠在淘宝、天猫、抖音、微博、公众号等平台卖猫如果不具备自己做媒体，一般就是去微信朋友圈、58发帖子

很多猫与狗宠物店店都会提供猫与狗宠物店寄养服务，作为猫与狗宠物店店的附带盈利项目依据猫与狗宠物店的类别和体重不同，寄养价格不等平均单价低于50え的占36.5%，费用在50-100元的比例为42.6%每只平均寄养天数在1-2天的比例为41.1%，在3-7天的比例为46.3%还有7.4%的猫与狗宠物店寄养天数在7-15天，少部分猫与狗宠物店寄养天数在15天以上

到底猫与狗宠物店寄养是否赚钱呢？又有哪些优势和劣势呢我们专门走访了一家专门做猫与狗宠物店寄养的店。

喵喵基地（北京市朝阳区太阳新城金星园3011）

这家店刚做半年主要做猫的寄养，后期打算也做一些狗的寄养最多时候店里可以同时寄养10只貓，在寄养满员的情况下差不多毛利是50%。

以后也会增加活体售卖自己养的猫生小猫卖，还会增加零售部分卖一些猫与狗宠物店食品囷用品来增加收入。做猫与狗宠物店寄养的优势是成本低劣势是节假日生意爆满，需要提前一两周定位置平时生意不好。

最怕寄养猫與狗宠物店的健康安全问题因为猫与狗宠物店之间有可能会发生交叉感染，一旦出现猫与狗宠物店死亡或者猫与狗宠物店丢失的情况將会为极大影响猫与狗宠物店店的口碑。猫与狗宠物店寄养一般是将猫与狗宠物店放置在猫与狗宠物店店的笼子内主要满足猫与狗宠物店饮食等生理需求。因为每只狗的口味不一样一般猫与狗宠物店主会自备狗粮和零食。

写在最后我们一直认为创业有风险，成功是小概率事件从事猫与狗宠物店行业也不例外。开一个猫与狗宠物店店想象中与可爱的小猫小狗作伴，真的是温暖又有爱心但实际上大蔀分社区猫与狗宠物店店会有异味，猫与狗宠物店美容师的工作也非常辛苦盈利空间也没有想象中大。如果小白希望通过加盟来降低学習成本的话一定要降低自己对总部品牌的预期，因为行业的特殊性导致加盟品牌总部不能像便利店、烘焙、茶饮品牌一样给你提供完整的供应链和长期的服务支持。