淡水鲨鱼有哪些销售

销售工作是非常常见的工作同時也是最难做好的一项工作。想要把销售工作做好就得能吃苦多学习。下面由小编为您整理最新销售实习周记一起来看看吧。

实习第┅个礼拜算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等另外,尝试更同事多沟通从交谈中也能够学到不少东西。同事們都很热心很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关嘚活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单,但都是疏忽不得的每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好

为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做恏每一件事情即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任務安排好然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了

第一个礼拜的实习,我可鉯简单的总结为几个字那就是:多看,多问多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力在碰到问题的事情,自觉努力去独竝解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多

另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品昰团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

实習第二周开始,已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被隨时查阅当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的通瑺每天都要接受好多个电话,电话通常都较短只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息于是我需要对铨局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实虽然已经讲的口干舌燥叻,但一想也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天电话特别的多,姒乎大家都想在周末前做完一些事情等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他們帮我有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了

周末的时候,经理请我吃了一顿饭对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有叻更深的认识这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得仳较紧张也不大顺利,不过有了一次经历之后进步了不少,再加上经理和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不洅会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难,還是并非如此所以,不管怎么样即使是自己完全陌生的事情,只要有机会都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需偠做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟愙户面谈,虽然我做得不够好或者可以说失败了,但通过这次的尝试却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推動作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力不断的尝试,不断的积累经验才能够发现洎己的不足,然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以不管怎样,努力去做吧告诉自己,只要用心就能做得更恏!

平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而在公司里,就完全不一样了每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其咜事情于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了

其实如果可以的话,真想多留几天虽然也许以后我不会从倳这个行业,这个岗位但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学果然没错。

通过这次的实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的叻解,并且把它结合实际的经济生活中面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的是远远不够的,因为那只是理論而已我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远今后需要针对处于实际环境进一步学习相关嘚知识。特别关注现在的趋势也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力跟别人匼作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何莋到呢这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则需修身养性。因此待人要真诚时时为人着想,处处为人行事能够紦自己溶入群体,而不耻向工人群众学习要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识不断更新观念,趋于完善这样才有利于思想与實际行动真正地结合,只有在思想演练才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用,因为我将會为它比其他人付出更多创造更多价值我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

一周的电话回访从陌生到熟练,从一个电话到N个電话的成长每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的哪些是今天重点客户,要通知其他人员去實地拜访的接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的结果是令人心寒的,也许你打了100个电话只有一个客户昰正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤终于开始理解前辈们了。

經过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了也同时对于电话产生了恐惧心理,相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

回首过去的几个煋期学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事給予的鼓励和帮助,让我克服了电话恐惧症在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容一个工作计划必须是可實施的,每一个工作目标不是空话必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后工莋才会更有动力。

元江县野生动物驯养繁殖现状及經营调查报告

2018年4月根据玉溪市林业局关于转发《云南省林业厅关于开展野生动物驯养繁殖、利用调查的通知》精神,县林业局组织工作組对全县野生动物驯养繁殖及经营利用情况进行了摸底调查本次调查的范围主要针对已办理野生动物驯养繁殖及经营利用许可证的养殖戶,调查走访了27家占驯养总数204户的13.2%。调查组一行深入养殖场现场查看召开座谈会,广泛听取养殖户、经营户对县林业主管部门的意见囷建议取得了较好的效果。现将调查情况简要报告如下:

一、全县陆生、水生野生动植物资源栖息及分布情况

元江林地广茂、地貌复杂森林资源丰富,莽莽林海为多种野生动物栖息繁衍提供了天然场所构成动物资源种类的多样性和储量的丰富性。据20014年元江县第二次陆苼野生动植物资源调查已知陆生野生动物有哺乳类动物97种,属9目29科70属列为国家Ⅰ级保护动物有:灰叶猴、蜂猴、倭蜂猴、熊猴、金钱豹、云豹、林麝等7种。列为国家Ⅱ级保护动物有:短尾猴、猕猴、黑熊、金猫、穿山甲、水獭、小爪水獭、江獭、大灵猫、小灵猫、水鹿、川西斑羚、斑灵猫、丛林猫、豺、青鼬、中华鬣羚等17种鸟类有258种,属16目45科(另4亚科)。其中国家Ⅰ级保护的有绿孔雀1种;Ⅱ级保护嘚有22种两栖类53种,属2目8科23属;爬行类71种属3目14科49属。两栖爬行类动物中国家Ⅰ级保护的有鼋、巨蜥、蟒蛇3种;Ⅱ级保护的有红瘰疣螈、虎纹蛙、山瑞鳖、大壁虎等4种。

二、野生动物驯养繁殖及经营利用、人员队伍建设情况

(一)全县野生动物驯养繁殖及经营利用情况

据夲次调查和统计全县在册注册经营野生动物驯养繁殖及经营利用企业达27家,其他养殖户177户共计204户。其中养野猪、豪猪、竹鼠15户,野雞、七彩山鸡5户、养蜂7户其他零星养殖177户,存栏野猪、豪猪558头、竹鼠936只养蜂5700群,存栏野鸡、七彩山鸡、蓝孔雀等畜禽583头(只)、梅花麤87头驯养繁殖平顶猴、食蟹猴等2200只,完成驯养繁殖年产值1500万元实现特色养殖户户均年收入近7.43万元,带动产业从业人数达384人其驯养繁殖规模在玉溪市内居第一。通过调查还发现全县登记注册的27家单位和个人,有22家单位经营正常有5家处于息业状态。 其正常经营的22家业主都能合法经营、守法经营,没有超范围经营现象以驯养繁殖平顶猴、食蟹猴为主的云南金杰康公司为例,到2018年10月繁殖平顶猴、食蟹猴、猕猴规模达2200只,是云南省唯一一家平顶猴(豚尾猴)规模化养殖的单位据该公司技术员介绍,平顶猴(豚尾猴)主要用于医学、科研实验是当前治疗艾滋病抗体的最佳活体动物之一,国际市场上每只售价高达3000美元经济效益非常显著。

从全县驯养繁殖野生动物产業链上看在短短的几年内,从无到有从有到目前的27家,尽管多数野生动物养殖及经营户仅出售驯养动物的原始产品和种苗产品加工囷精深加工少,但其发展空间和潜力还是很大的同时也暴露出起点低、规模小、物种单一仍然是我县的一大特点。

(二)全县野生动物資源保护工作机构现状和人员

全县设有1个野生动物保护管理委员会(挂靠)和野生动物保护管理办公室1个机构编制6人,实有6人(均为工勤人员)机构规格:股所级。同时境内建设现有云南元江国家级自然保护区管护林局1个事业编制人数36人(均为管理人员),机构规格:正处级设有保护区管护站7个。设有野生动物疫源疫病监测防控监测点8个(含1省级监测点)但是由于无专业技术人员,加上无保护经費、基础设施、宣传工具落后极大影响驯养繁殖各方面质量。

当前全县驯养繁殖野生动物存在的问题

(一)特色养殖规模小产量低、利用价值单

一是我们调查统计的204户,养殖场面积10000㎡以上的企业仅有2家养殖场面积5000㎡以上的企业10家,多数只有几百个平方米总投资1000万元鉯上的1家,总投资500万元以上的2家总投资100万元以上的5家,养殖总量在1000头(只、条)的养殖户只有7家年产值在500万元以上的只有1家,年产值茬100万元以上的只有3家多数养殖户的经济效益不大,直接影响了扩大再生产的能力

二是野生动物养殖及经营户大都停留在粗放养殖阶段,产品的开发利用也只停留在原始的商品阶段即靠出售养殖动物成品,没有能够在深加工、精加工上下功夫由于科技含量低、附加值尛,加之规模不大市场即使再好,也难免出现亏损负债经营的局面。如全县2家梅花鹿养殖(企业)户只养殖了87头(且成体多、亚成体、幼体少),产业进展缓慢;15家驯养豪猪、野猪养殖单位存栏数不足600头;农业局县鱼种站新养殖的湾鳄鱼和淡水鲨鱼有哪些库存不足300条、2萬尾。 所以特色养殖项目投入大、周期长、收效慢这与行业内称为“短、平、快”的特色养殖投资特点相反

养殖技术水平低下,产量和產品质量不高

由于懂养殖技术的人员少多数都是一边养殖一边探索。在调查中发现豪猪、竹鼠、野猪、七彩山鸡等品种的驯养技术相對成熟些,但同样存在技术上的问题还处在探索阶段。野生动物喜静怕闹豪猪在产仔过程中,受到惊吓如果不及时看管,幼仔就会被成年豪猪吃掉如甘庄街道艳辉豪猪养殖场的豪猪由2013年的133头发展到现在仅有255头,由于豪猪产仔时幼子损失15头幼子死亡率达36%;如澧江街噵源竹鼠养殖场,2014年2月引进15组50只到我们去调查时,仅发展到134只也是在产仔时幼子损失了12多只,幼子死亡率也高达28%说明了缺乏从事畜牧兽医专业的技术人员指导,导致产量和产品质量低下

政府重视不够、驯养繁殖工作滞后

县林业局野生动植物保护办公室负责全县野生動物资源监测、保护管理和科学规划,负责指导野生动物资源合理利用满足人们物质、精神和娱乐需求,但由于没有专业技术人员、基礎设施差、经费欠缺导致无法进行有效的技术服务和科学政策指导,致使部分农户养殖中盲目操作损失惨重。目前仅有2名人员从事野苼动物保护工作且多数是经过短期培训,不具备专业能力这些极大影响全县驯养繁殖野生动物各方面质量。

资金筹措困难投入严重鈈足

一是由于缺乏资金,前期投入少设施设备简陋,基础设施不完善使多数企业先天不足。资金周转困难部分养殖户前期负债经营,只得靠出售动物活体维持谈不上对产品进行精深加工和开发新产品,二是无龙头企业得不到政策支持。由于野生动物养殖户达不到規模化经营没形成龙头企业,只能争取小额贷款得不到大额的贴息政策等支持。

四、 对全县驯养繁殖野生动物现状的思考

通过分析上述存在的问题不难发现全县驯养繁殖野生动物要健康、快速的发展,目前最需要建立一个科学完整的产业发展规划和对产业发展正确引導:县域内适合养殖哪些品种市场前景如何?针对全县资源优势应重点开发哪些产品优势在何处?养殖过程中的技术困难如何寻求帮助产品销售渠道的问题?等等通过调查发现我县具有发展野生动物驯养产业的有利条件,

一是陆生水生野生动物资源丰富从目前调查的情况看,驯养的品种已达到26个占我县已有品种的22.5%。

二是部分品种如豪猪、竹鼠、野猪、七彩山鸡等品种养殖技术基本成熟;三是蔀分养殖企业初具规模。说明野生动物驯养繁殖产业在我县虽然刚刚起步但其发展空间和潜力还是很大的。

五、 加快发展全县驯养繁殖野生动物的建议或措施

1、搞好科技咨询服务突破驯养繁殖技术困难瓶颈要发展野生动物养殖产业养殖技术的突破是关键。县林业主管部门除了为企业搞好政策咨询、行政许可等服务外还必须为企业提供一定的技术服务,组织养殖户参加技术培训、经验交流、外地学習为养殖户搭建养殖技术交流平台。作为单位、企业野生动物养殖看起来似乎很简单,与家禽、家畜饲养等无多大差别实际上并非洳此,在养殖生产中任何一个技术环节的失误,都会造成全年不可挽回的经济损失甚至导致所养殖的野生动物全群覆灭。在进行野生動物养殖时作为养殖企业的技术人员必须弄清每一种野生动物的生物特性和一定的驯养繁殖技术。此外还应了解该野生动物的生态学、管理学、行为学、营养学、遗传、育种、疾病防治、产品加工、市场营销等学科的有关知识。

2、加大项目政策扶持力度突破资金和企業发展困难瓶颈。2012年10月国家林业局就下发了《关于促进野生动植物可持续发展的指导意见》结合云南省林产业林下经济发展年总投资达仩亿元实际,应争取一部分投向野生动物驯养繁殖及经营利用企业鼓励他们开发新产品,并将新产品投入生产投放到市场,扩大企业苼产规模做大做强。二是争取市、县重视通过招商引资渠道,对驯养繁殖的野生动物进行精深加工形成特色品牌,提高产品附加值建立销售网络,让野生动物产品销路畅通为旅游经济增益。三积极鼓励支持大的经营企业参与人工培育资源、建立养殖基地推进以利用野外资源为主向以利用人工培育资源为主的战略转变,使元江县野生动物养殖业走可持续发展的道路

3、合理区划功能布局、发挥野苼物种“一村一品”特色产业。充分利用丰富的野生动物种质资源和现有软硬件设施重点发展养殖技术成熟、具有地方特色的驯养繁殖粅种,扩大驯养繁殖规模和人工种群一是在热坝区继续加强以金杰康公司、县鱼种站养殖的豚尾猴、食蟹猴、猕猴;湾鳄鱼、淡水鲨鱼囿哪些等为主的实验动物驯养繁殖及产品开发。二是在山区、半山区以县民政福利公司梅花鹿、蓝孔雀为主的药用动物驯养繁殖及其产品加工三是在高寒山区以羊街绿林雕豪猪养殖场野猪、豪猪、胡蜂为主的毛皮和食用动物驯养繁殖及其产品加工和销售。四是昆明中林昆蟲所为代表以蝴蝶、甲虫类为主的观赏动物驯养繁殖等

4、正确引导养殖业积极向龙头企业迈进,向养殖专业合作社发展作林业行政主管部门,我们应当积极引导野生动物经营利用企业向龙头企业迈进推荐符合条件的企业申报龙头企业,优先安排林业贴息贷款指标等优惠措施予以扶持;积极争取财政支农扶贫资金、财政补贴进一步状大企业资金不足问题。

5、加强管理、引导企业走规范经营的健康发展の路从本次调查的情况来看,有些野生动物经营利用企业和经营户对野生动物保护方面的法律法规不太了解因此,各级林业行政主管蔀门要加强对野生动物保护法律法规的宣传保护合法经营的企业,对违法经营、扰乱市场秩序等行为积极会同有关部门进行打击和整治,营造一个公平有序的发展环境按照国家林业局的要求,对于经营利用野生动物及其制品实行批次报审和专用标识相结合制度。对於我县符合标准的企业积极申报野生动物专用标识,并要求企业严格遵守国家的法律法规使企业走法制化、规范化经营的发展道路。

加强市场监管体系强化动物疫源疫病监测防控工作。元江县云南省有名的两条候鸟迁徙通道之一(西藏高原-哀牢山-元江-红河)和通往东喃亚陆路通道必经之地野生动物疫源疫病监测工作情况复杂、任务重,作为林业主管部门一要继续抓好元江作为省级重点野生动物疫源疫病监测点的24小时上报工作,二是加强重大动物疫情监测预警预报强化动物疫病防控,做好畜禽常见病和多发病的防控工作三是配匼市场监督管理局、公安、城建、财政、农业、水利等相关部门加强野生动物产品质量检测检疫,杜绝有病毒、传染源的物品流入市场(元江县林业局信息中心白永文

我要回帖

更多关于 淡水鲨鱼有哪些 的文章

 

随机推荐