获取带有分享者信息的小程序分享码码是用在这个功能,踩了一些坑记录一下。本文主要是介绍如何获取带有分享者信息的小程序分享码码

目标有两个，首先要获取小程序分享码码；其次需要带有分享者信息

首先，先看看小程序分享码文档。文档提供了三个接口根据自己需求使用不同接口，本文使用了接口 B 的特点是通过该接口生成的小程序分享码码，永久有效数量暂无限制。

简单来说就是调用文档提供的接口，发送必要的參数就可以获取小程序分享码码了。当然一定没有那么简单。需要注意以下几点：

• 不能前端直接调用该接口

获取二维码的接口需要传┅个access_token 参数这个参数当然也可以通过后端获取。但是这样子就只有通过服务端获取小程序分享码码，然后从服务端获取就行了

一开始想到的就是服务端拿到小程序分享码码后，返回前端一个 base64 字符串可是真机调试发现，小程序分享码 canvas 暂不支持base64目前只支持了本地图片和網络图片。所以让后端同事返回一个图片链接就好了。

这里需要注意的是获取小程序分享码码的接口返回的是一个二进制流，需要后端读取并保存到服务器上然后在使用完小程序分享码码后，一定要让后端同事提供一个接口删除相应的小程序分享码码文件哦不然图爿文件会越来越多。

获取小程序分享码码的接口B 提供了一个参数scene有长度限制。所以我只在里面给了用户 id通过保存在小程序分享码码中嘚用户 id 就能区分用户啦。

今天一早有用户向果酱妹爆料：小程序分享码可以投放朋友圈广告了！

可以看到，朋友圈出现了汽车大号“有车以后”投放的小程序分享码广告点击卡片可直接进入尛程序分享码。同时用户还可以将小程序分享码分享给微信好友、群

为了更清楚地了解此事，果酱妹第一时间找到了微信广告团队的相關人员得到了以下回复：

朋友圈广告支持小程序分享码投放功能正在试点，具体开放时间待定后续若有进一步的测试/开放计划，我们會通过官方信息通知大家

其实，早在2017年3月份“玩车教授”就曾在小范围内内测过小程序分享码朋友圈广告，不过最后由于特殊原因没囿正式推出

小程序分享码朋友圈广告上线，意味着什么

2017年3月份就有小程序分享码投放朋友圈广告的影子，为什么微信到今天才正式内測呢据微果酱老黄猜测，这可能和元旦前开放的微信下拉任务栏有关

老黄曾在《跳一跳，小程序分享码2018》一文中提到：

现在的入口在微信界面顶部下拉位置这是一个巨大的明晰的极易操作又不干扰用户的入口，而【跳一跳】像一块指示牌一个元旦就让三分之一以上鼡户的找到并熟悉使用这一入口。

此外我们也向不少小程序分享码开发者了解到，随着微信下拉任务栏入口的开放小程序分享码数据囿暴涨趋势。其中小程序分享码「圣诞头像」开发者赵团结表示，2017年12月28日任务栏正式上线的一个星期内小程序分享码来自任务栏的用戶比例高达43.5%。

还有开发者也透露自任务栏功能上线以来，仅元旦三天假期小程序分享码数据翻了好几倍。

这些数据或许也可以说明一點：微信下拉任务栏给小程序分享码带来了全新的、巨大的流量入口

事实上，早在小程序分享码开放朋友圈广告之前微信就已经对流量入口做了不少功夫。除了一些自然流量入口比如关键词推广、附近的小程序分享码、历史列表等，微信官方也相继上线了小程序分享碼的推广渠道：

2017年7月开始公众号文中广告开始内测。插入广告后点击外层图片或按钮可跳转至指定的小程序分享码落地页。

2017年11月9日晚公众号文章底部广告位支持推广小程序分享码，小程序分享码可以投放广点通

当小程序分享码越来越成熟，开放朋友圈广告也成了必嘫

小程序分享码可投放朋友圈广告有什么影响？

小程序分享码开发者们会投放吗

无疑，对于小程序分享码来说多了个推广方式也多叻个流量入口。小程序分享码上线一周年分享朋友圈的功能始终没有开放，可以投放朋友圈广告可以说是变相的让小程序分享码可以分享朋友圈不过，和直接分享不同的是朋友圈广告的门槛相对于大部分小程序分享码开发者来说门槛比较高。

微果酱老黄也说到这次嘚小程序分享码朋友圈广告，对于线下商家是个利好能够很好地将线上用户引流到线下，形成完整的消费闭环若无消费场景，该渠道對于品牌曝光也能起到不错的作用

针对此事，果酱妹也采访了一些小程序分享码开发者对开放小程序分享码朋友圈广告的看法

公众号投广点通涨粉，小程序分享码投量本质沒区別，就是官方不断在让小程序分享码成为流量和服务的新入口有钱就用钱，沒钱就用脑目的一样。如果可以投放小程序分享码朋友圈广告我们当然会投放

「实用心理测试大全」开发者

我觉得朋友圈广告主要适合一些品牌服務商，或者O2O本地化商家服务我们的产品还不太适合。不过初期我们会考虑投放一点看看效果比如转化、留存，达到一个平衡点会加大投放力度

「公众号素材助手」开发者@土豪在路上

小程序分享码朋友圈广告开放的影响主要有两点吧，一是证明已经有一些可观的商业小程序分享码了（一些大企业开始发力），一些粗制的小程序分享码越来越没有市场另外一点是可能小程序分享码的红利期也要结束了，要开启人民币玩家模式了

对于个人开发者来说，投放小程序分享码朋友圈广告是否值得以及费用都是他们比较顾虑的地方。

「圣诞頭像」开发者@赵团结

朋友圈广告还是很好的如果广告投入能换来价值的话当然可以投，当然前提是有钱的话

「思维导图nodes」开发者@花叔

公众号底部广告都放开了，朋友圈广告开放也合乎预期不过对于大部分的个人开发者来说，应该都是没钱投朋友圈广告的

就像不少开發者提到的，小程序分享码朋友圈广告开放或许是个讯号能给小程序分享码带来更大流量的朋友圈分享功能也许正在来的路上。

无疑朋伖圈是块可观的流量沃土光是公众号就有很大一部分流量来自朋友圈。如果小程序分享码可以分享朋友圈继而通过社交裂变的方式形荿多次传播，那就很厉害了

对于此次小程序分享码朋友圈广告开放，微果酱老黄表示这其实是微信在打造一个小程序分享码生态中重偠的一环，不管是朋友圈广告还是将来或许会上线的朋友圈分享功能对于小程序分享码发展来说都是必不可少的过程。

最后你对于小程序分享码朋友圈广告又是怎么看的呢？

现在『如何做一款小程序分享码』的文章铺天盖地『怎么做』 已经不是问题。那么如何『做大』一款小程序分享码你知道吗？破解小程序分享码获客难、留存难问题你又有哪些方法？

一、小程序分享码有哪些特点

小程序分享码最大的特点：只能存活在微信环境中。用张小龙的话来说触手可及、鼡完即走。

为了避免过度营销小程序分享码在营销环境上做了大量的限制，具体概括为『4个不能』

1. 小程序分享码不能被用户关注；
2. 小程序分享码不能给用户推送消息，不能唤回流失用户；
3. 小程序分享码不能内嵌网页和外链不能通过链接调起小程序分享码；
4. 小程序分享碼不能分享到朋友圈，不能通过长按二维码打开小程序分享码

虽然有这么多限制，但并不意味着小程序分享码没有推广的机会我总结叻三个主要的的获客入口。

图2：小程序分享码的获客机会

通过这两天的接触大家都应该知道二维码的重要性。在微信内部二维码被封死嘚情况下微信外部的二维码就显得至关重要；在这个过程中，我们可以给每个外部二维码带上不同的渠道参数从而监测渠道的流量。

┅方面搜索并打开了某款小程序分享码，此时这款小程序分享码就会出现在入口页上面另一方面，你可以把某个小程序分享码置顶在聊天顶部当然，这些都是用户主动操作的结果并不是一个很好的获客渠道。

虽然小程序分享码不能分享到朋友圈但是可以分享给用戶或者微信群。同时小程序分享码可以和自家的公众号相互引荐，起到引流的作用

基于上述分析，通过微信文章推荐小程序分享码显嘫不是一个好的途径因为文章中无法通过二维码或者链接跳转到小程序分享码，只能是在搜索框中搜索名称这样的话转化效果是很差嘚。所以利用线下二维码推广小程序分享码是一个非常重要的途径。

3. 小程序分享码的机遇和挑战

当然我们还是要一分为二地看待微信尛程序分享码；既要看到小程序分享码的机遇，更要重视小程序分享码带来的挑战

（1）小程序分享码的机遇：门槛低

微信提供了完整的賬号体系，获客通道是非常通畅的；这样一来我们不需要为注册、登录这种流失率很高的问题困扰。同时微信支付能够让很多具有明確商务目的的方案落地。

除了账号、支付以外微信还提供了非常多的接口；这样一来，小程序分享码的门槛就非常低了

（2）小程序分享码的挑战：获客难 & 留存难

门槛低了就往往导致太多的人跃跃欲试。在小程序分享码发布的当晚就有媒体推出了『小程序分享码 Top 500榜单』，其中不乏今日头条、滴滴、大众点评等行业巨头在这样的背景下，『获客难』的问题就出现了；除非你有非常好的产品创意才可能脫颖而出。

同时用完即走的理念造成『留存难』，小程序分享码无法像 App 一样通过 PUSH 来唤回用户这样就迫使我们尽早重视精细化运营，尽早找准用户、黏住用户

精细化运营的核心就是数据驱动，这和《精益创业》中的『Build-Measure-Learn』框架不谋而合首先我们有一个好的想法，然后我們把它落地做成了产品例如小程序分享码。有了产品我们需要衡量效果如何；并且通过数据分析的方式进行评估，然后不断优化

其Φ，围绕数据（ Data ）展开小程序分享码的效果评估（ Measure ）与优化（ Learn ）是我们今天要介绍的重点

二、小程序分享码有哪些统计方法？

现在有很哆的统计方法和统计工具那么如何找到我们需要的东西呢？我强烈建议大家要有精益分析的思维从海量数据中找准核心指标，而这些指标往往就蕴藏在概览指标或者行为指标里面

微信官方提供了若干指标，这些指标大家都比较熟悉和网页或者 App 里面的指标类似。具体洳下：

1. 打开次数：打开小程序分享码总次数用户从打开小程序分享码到主动关闭小程序分享码或超时退出计为一次，可理解为一个 Session（会話）
2. 页面浏览量：访问小程序分享码内所有页面的总次数，多个页面之间跳转、同一页面的重复访问计为多次访问
3. 访问人数：访问小程序分享码内所有页面的总用户数，同一用户多次访问不重复计
4. 新访问用户数：首次访问小程序分享码页面的用户数，同一用户多次访問不重复计
5. 入口页：用户进入小程序分享码访问的第一个页面。
6. 受访页：用户进入小程序分享码访问的所有页面
7. 分享次数：分享小程序分享码的总次数。
8. 分享人数：分享小程序分享码的总人数

重点介绍一下『入口页』，小程序分享码的每个页面都可以做成二维码推广类似于『落地页』的概念。用户扫不同的二维码可能出现不同的入口页，这是一个比较新的指标

回顾上面的指标，它们更多局限于運营概况、结果型的指标这些指标无法告诉你用户使用小程序分享码的过程中发生了什么，缺乏行动的引导性比如说『分享人数』指標下跌了，但是为什么下跌了上述指标是无法告诉你答案的。

（1）有效的用户行为数据

除了概览指标用户的行为指标也是非常重要的，具体包括：点击、进入页面、下拉刷新、加载、分享等等

如果把这些行为串联起来，放在时间维度上那么我们就可以看到用户的行為流和事件流。如果把这件事情给做好的话小程序分享码的数据分析是非常有意义的。

用户行为数据非常庞大找到真正重要的用户行為非常关键。以点击为例用户在你的小程序分享码你们可能会有非常多的点击，那么我们该关注哪一个呢这里我提出『有效用户行为』的概念，这个是跟你的业务目的息息相关的

上面三款小程序分享码依次是轻芒杂志、今日头条和豆瓣评分，我们来分析一下它们各自嘚『有效用户行为』

• 轻芒杂志是一个精品阅读的小程序分享码，【收藏】是它的有效用户行为用户收藏了文章代表用户认可你的内容，他将来可能会返回来继续看这篇文章
• 今日头条是一个内容或咨询的小程序分享码，【下拉刷新】就是它的有效用户行为从用户角度來说，下拉代表用户对这些内容有需求；对于头条来说下拉代表有更多广告展现的机会、有更多商业变现的空间。
• 豆瓣评分是一个用户查找电影评分的小程序分享码【搜索】说明用户在主动、明确地查找某部电影，这正是这款小程序分享码期望达到的目的

用户的特征數据也非常重要，包括设备机型、网络类型、地域特征等等其他的还有用户渠道来源，无论是 Web 时代还是 App 时代线下推广区分渠道是一件佷头疼的事情。小程序分享码的二维码可以添加渠道参数这样就非常方便识别不同渠道。

在这里要强调一点除了分析不同渠道的数量鉯外，我们要强渠道信息放到用户特征信息里面在后期的分析中一起考虑。

那么我们该如何去获取上面这些数据呢接下来，我给大家介绍小程序分享码三种主要的统计方法

（1）小程序分享码官方数据统计

微信小程序分享码的后台提供了数据统计功能，你可以从后台看箌比较全面的概览数据同时还有实时数据，你可以看到实时有多少人正在使用你的产品

图5：小程序分享码参数配置页面（内测中）

微信小程序分享码也提供了一定的行为数据，这是是微信小程序分享码正在内测的页面给我的感觉是非常复杂。如果你要监测某个行为伱要挑选行为类型，你还需要填写页面的路径、按钮的名称等一系列配置参数对于产品或者运营人员来说，这是一件成本和门槛都很高嘚事情另一方面，官方还没有来源统计的数据

（2）自定义/第三方埋点统计

这是一个年代比较久远的、被大家认可的统计方法，就是埋點为每一个用户行为定义一个事件，事件触发的时候上报它的优点是什么数据都能统计。

埋点的缺点是部署的成本高一方面是埋点需要开发人员加入、需要很多开发或者规划的时间。同时不埋点就没有数据，漏埋、错埋都没有正确的数据而且埋点的话数据是不可鉯回溯的。所以这需要非常精心的设计操作中成本非常高。

无埋点这是近些年比较火的统计方法。无论是网页、App 还是小程序分享码┅次性集成SDK，就可以采集页面访问、点击行为、用户特征等全量数据你需要做的就是定义指标，然后就可以灵活进行自定义分析了

在無埋点的基础上，补充必要的人工配置可以非常轻松、高效地完成主要的数据统计和监控工作。

三、小程序分享码有哪些数据分析方法

有价值的分析都是围绕业务目的进行的，如果对所有数据都进行分析的话那就是为了分析而分析，这样会使你的决策大大偏离你的商業目的

现在大家都开始琢磨小程序分享码的业务场景，因为涉及到的商业领域非常多我们不一一分析。但是有一点可以肯定的是用戶增长是所有小程序分享码共同的、最直观的目的。

图6：增长黑客的『海盗法则』

提到用户增长不得不提『增长黑客』；『增长黑客』這个词在国内已经被逐渐接受了，增长黑客的海盗法则 AARRR 也被大家所熟知AARRR 包括五个方面，分别是用户获取（ Acquisition）、用户激活( Activation )、用户留存( Retention )、变現营收( Revenue )与推荐传播( Referral )

下面我介绍一下，如何从AARRR五个方面做好小程序分享码的数据分析

微信小程序分享码目前有4种推广方式，分别是二维碼、搜索、分享与公众号引荐其中我们强调二维码是最重要的一种推广方式。大家都知道推广是有成本的所以我们需要优化推广渠道、提高转化效率、降低获客成本。

以前 App 推广的时候我们将用户下载并打开 App 作为获取一个新用户的标准，但是小程序分享码不行因为打開小程序分享码实在是太浅了，用户跳出小程序分享码也很简单甚至都不需要卸载这个动作。所以评估小程序分享码的获客成本时应該分析打开小程序分享码页面并完成某个有效动作这部分用户的获客成本。

某O2O小程序分享码以同样的成本分别在写字楼、高校、高铁站、商场进行了线下投放用户可以扫码进入小程序分享码进行下单购买。下面是该小程序分享码的投放效果数据：

图7：某O2O小程序分享码投放效果

如果还是按照 App 时代的标准将下载并打开作为一个新用户，那么上面小程序分享码的最佳渠道应该是商场扫码进入人数最多、达3000人。如果你将用户『下单』『支付成功』考虑在内的话你会发现商场渠道的转化率特别差，反倒是高铁站渠道的转换特别高

显然，在这裏用户『下单』和『支付成功』才是有效用户行为我举这个例子是为了让大家重视，小程序分享码推广一定要以『有效用户行为』为获愙标准；仅仅把扫码进入首页作为获客评估方式的话会误导你做出错误的决策。

我们激活定位为：活跃用户产生了有效的行为我们要圍绕有效行为的相关指标去做更加深入的分析，从而找到激活用户的关键；或者说我们要去分析用户激活失败的最大原因在哪里。

以一個用户在线购物为例这个过程可以分为三个大的步骤：

• 第一步，用户扫二维码进入小程序分享码页面；
• 第二步用户选好商品下单；
• 第彡步，用户支付成功

通过这三个过程数据，我们可以很快发现用户在哪里流失然后采取针对性的运营方式，提高用户的激活率

留存昰指用户首次访问之后还会继续访问你的产品，相关指标有次日留存率、7天留存率、30天留存率等等但是之前的留存更多强调的是打开或鍺进入页面的动作，而在小程序分享码里面我们强调用户有效行为的留存率例如 O2O 小程序分享码可以关注用户『支付成功』这个行为的留存情况。

图9：找到小程序分享码留存的魔法数字

留存分析中有一个非常重要的概念-魔法数字（Magic Number）这是最先由 Facebook、LinkedIn等社交巨头发现的。比如LinkedIn發现新用户第一周内添加5个社交关系的话它的次周留存率高达85%，是一般用户活跃度的三倍

这个在我们生活中也很常见，比如信用卡发鉲方规定两个月内完成5笔100+以上的消费，信用卡免年费、送礼品等等其目的在于让用户形成使用产品的习惯、提高用户的留存度和活跃喥。

对于小程序分享码也可以很好的运用魔法数字。某O2O小程序分享码发现每周消费满两笔的用户，次周留存高达85%这是一个非常高的留存率。既然如此我们可以推出针对性的运营策略，比如『第二笔半价』『满2送1』等等提升用户的留存率。

小程序分享码的变现模式非常重要受到之前的经验和教训，这次大家都提前开始思考小程序分享码的商业模式要知道如果不能有效变现的话，小程序分享码是佷难持久、健康增长的

从数据分析的角度思考小程序分享码的变现模式，我们可以采取 A/B 测试的方式来探索盈利模式如果你是一个内容型的小程序分享码，那么你可以尝试在一部分用户的信息流中加入商业广告商业广告势必造成部分用户的反感。那么你可以通过数据分析不断优化广告的内容、形式、投放人群从而在商业变现和用户体验之中取得平衡。

传播和推荐在微信小程序分享码里面指的就是分享虽然分享到朋友圈是不行了，但是还是有非常多的微信群和好友可以分享

小程序分享码分享到群组的预览中包括三个元素：标题、文芓注释、图片。可以预知的是不同的图文组合下，群组中用户的点击率是不同的通过不断测试以及数据分析，我们可以找出最佳的图攵组合提升小程序分享码在微信群中的打开率和分享可能性。

同时我们可以按照维度进行切分：

• 第一，都是哪些人在分享小程序分享碼他们有哪些特点？
• 第二分享小程序分享码的这些人都有哪些共同的有效用户行为，在分享小程序分享码之前他们都有哪些共性的操莋

这些特征应该是我们提升用户分享可能的关键点。

AARRR的五个环节并不是一个阶段都要考虑在内最重要的是有精益分析的思维，你要知噵增长的每一个环节都可以优化最后把AARRR聚焦到小程序分享码的具体问题上，多测试、多优化最终实现小程序分享码的稳步增长。

作者：金磊 产品经理

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