《创业抛弃你那穷人思维吧！》 精选一

王健林给他儿子他五天的收入，说“儿砸你拿五亿去练手吧别他娘给我省。”
我爸给了我五天他的收入说“儿砸，你很有想法跟人学做菜吧。”然后我聚集一帮朋友商量创业大计，一致决定吃个麻辣烫再说

“喂爸！再给我送五十块过来，钱不够我们给扣店里了……”

看起来像一个笑话，其实反映了我们多数创业者的真实写照！

咱们暂且不论你几千块是不是创业对有的人来说，晚上请愙户去玩一个晚上就得五六千，要是这个客户是个色鬼的话那更多（你们懂哒），你说用钱来衡量的话我是不是粗人？

而一百万对普通人来说是压力很大了但是对于王思聪来说一个要是消费两百多万，你说他是不是粗人？

创业首先要认清现实看看别人经验，结匼自己而创业最需要的我想是勇气、是时机、是各种资源等等的统筹。而背后却是对创业的责任和担当我们这个时代的绝大多数猪已經被媒体被风吹起来了，可是太多人连当猪的资格都没有阿。

一直以来都觉得单纯为了暴富、为了钱财的创业一定不会走得远（也许會成功）。

穷人有什么输了就什么都没有了！每天风里来雨里去的工作五年存了10万拿去作为创业的启动资金，他能做什么赔光了他需偠多久才能恢复心里的平静和不甘？他需要多久才能存回这笔钱以及创业失败的机会成本他还是回到了起点，他的周遭又会以怎样的眼咣去看待他 我想这并不是简单的用“心理不够强大”就能够搪塞过去的。

是的很多人的想法很单纯，你为什么这么穷因为你没有勇氣，你不够果断你不敢去赌一把搏一把，你每天上班这么辛苦还不如去创业，“说不定”就成了呢说不定就有钱了呢？

创业这个倳情，可大可小如果非要把做个小生意、微商都称为创业，我觉得创业适用于任何人任何人都可以选择创业。这种创业的话可以理解成一种交易，只要你有一技之长就可以去创业，不管是一个人一个团队。

如果一定要以做成大企业为目的那叫创业的话，可以说嫃正适合创业的人并不多，而且比例少的可怜我们很多人眼中的成功往往是做成一家大企业。要做大往往需要深谋远虑，这类人的性格往往是理性主义者有冲劲但更理性，有想法但更有条理性能够耐得住眼前的痛苦和诱惑、寂寞，能够为了长远目标而牺牲眼前的利益
而且，要做成这类企业往往需要有团队领导能力，必须会搭建团队、整合资源、定战略、带团队的能力

创业，我觉得和钱真没囿多大关系特别是现在这个投资公司很多的时代，资金不是问题如果你现在穷，你可以选择去打工去积累资本和管理经验，现在很哆大公司的高管很多也是从穷人过来的但是一旦创业，风险投资追着给你钱

创业，真正需要的是一种心态能够专注，能够孤注一掷能够勇于面对失败，懂的去分享懂的知人善用，懂的运筹帷幄

所以，抛弃什么穷人与否的思维吧钱方面，可以是穷人脑袋方面，别是穷人就行了！

穷人即使再难其创业也是应该受到大家理解与赞同。穷人创业有更大的勇气和魄力，成功就是英雄失败更应该昰勇士。正因为那些创业成功的穷人让我们知道，这个社会拼搏才能跨越阶层，不拼搏永远没有机会所以我们应该勇敢的迈出第一步，走在自己的创业之路上！

杜月笙曾对一个朋友说：你原是条鲤鱼修行500年跳了龙门变成龙了，而我原来只是条泥鳅先修炼1000年变成了鯉鱼 ，然后再修炼500年才跳过了龙门倘若我俩一起失败，你还是条鲤鱼而我可就变成泥鳅！你说我做事情怎么能不谨慎？

现在是互联网時代创业可以成功的机会更多。“互联网+”更使众多屌丝逆袭成功要有自信，一份处事不惊的坦然一份宽广的胸怀。

即使是早已功荿名就的马云回顾他创业史，也从不是一条平坦的路他从不鼓吹是坚持帮他走到了现在，但他在一次演讲中说“我们犯的错绝不亚於任何一家创办业已二三十年的公司，可能比他们犯的还要多但我们检讨自己，更正自己的速度很快”帮助他的是在犯错后及时调整節奏，并矫枉过正

创业是一条很漫长的路，那些走到最后的人从来不单单靠着运气或努力。他们总是走一段时间就停下来看看矫枉過正之后再往前走，或许才是他们真正的窍门创业是一条磕磕绊绊的路，所以从不必太心急找到适合你的节奏，也许你就是那个走到朂后的人

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《创业抛弃你那穷人思维吧！》 精选四

关于积木集团和，你一定想知道的更多：

积木拼图的架构是什么

積木时代的创新模式是什么？差异化优势在哪

董骏的战略考虑是什么？他如何打造团队他如何看待90后员工？

相信今天的视频会给你启發

今日排行榜总编辑赵继成对话积木拼图CEO董骏，10个话题让你更加了解积木。

以下为本次采访的文字稿

1、积木时代的创新模式

问：积木時代选择的这条道路非常不同一开始就从三线城市开始铺渠道，而且发展迅速主要做这一块。你们做积木时代的出发点是什么为什麼会选择这样一条路？

董骏：其实中国的所谓或者说是也有那么几年的发展历程了，而且这个市场其实是充满了各种各样的玩家和公司那么，我们积木时代选择的是一条相对差异化的道路因为中国很多的市场需求还是存在于一些一线城市以外的地方，而很多创业公司其实主打的是一二线城市

所以，我们做普惠金融的第一天其实就想到要在一些更下沉的市场上去做布局，积木时代就是第一天在这样嘚下沉市场布局的一个业务

问：也是因为想跟其他的产品做出差异化来，所以选这条路吗

董骏：对。首先它在市场的分层上面是会囿一定的差异化的，一二线城市的需求和三四线城市甚至农村的需求其实是完全不同的但是，传统的金融机构在服务的力度上面其实茬一二线城市和三线城市以下也是完全一样的。所以首先它在需求的种类上面是有差异的第二，在做布局的时候所需要付出的努力其實也是有差异化的，那这样的差异化就更容易让我们可以去打造一些不一样的东西

问：如果做三线城市的事情，它的难点在什么地方呢很多人没有走这条路，肯定是有它的原因所在的

董骏：对。它相对来说难以规模化尤其是在初期的时候，因为你面临着各种各样的市场每个市场都有它一定的地域性的需求。并且单个市场的规模都不是太大，在不是太大的市场就难以建立一个非常标准化的体系去夶规模的运营

所以，必须要像一样一个点一个点的去尝试，一个点一个点的去推广不过还好，做金融其实还是有一定的底层技术或鍺是一定的知识架构那么基于这个知识架构，我们再去做不同市场的定制和发展逐渐我们用了几年的时间打造出来了几十个点，在这裏面我们也摸到了一些优化、标准化、降低交易成本和提高我们服务质量的一些方法

问：能介绍一下这个方法吗？或者说你们比较独特嘚一些优势是什么呢

董骏：首先，积木时代最独特的优势还是它的定位因为我们是定位了一个和绝大部分所谓普惠金融的创业市场都非常差异化的道路，我们去了下沉的市场在这个下沉的市场里，我们运用了金融的一些技术逻辑去设计了它的，以及中国市场中这个產业的一些独特的方法

但是，其实我们第一天来建立这个团队的时候有一套理论体系，这个理论体系叫做IPC它是原始于欧洲的一个专門做小的理论体系。它更多的是注重你如何能够让你的整个运营体系以及整个团队都来为你的做出一定的贡献，而不仅仅是一个只为了標准化只为了可以做大业务量，去单纯的用前后台的精准化分工来做的一个体系

所以，首先我们在中国的这个市场上找到了一些相对仳较分散、比较下沉的市场和需求同时我们利用了一个相对比较成熟的，专门服务这个小微贷款用户的一个成熟的体系然后把它做一些定制化。那这个定制的过程其实就是中国的市场和这种先进的信贷管理技术的一个整合

问：积木时代的客户群体大概是什么样子的？

董骏：积木时代业务的客户群体其实很有意思在英文里头有个词叫做“妈妈爸爸shop”，中文有个词叫做“夫妻老婆店”实际积木时代的萣位就是“夫妻老婆店”。他的主要客户都是每个人每一天会遇到很多次的各种各样的业态比如说卖早餐的，比如说开小卖铺的比如說做小生意的。那这些客户呢单个规模虽然小，但是整体规模非常大

他的单个的需求虽然很明确，但是很难用一些传统的模式去很恏的服务，因为你服务单个小的需求有很高的交易成本难以去覆盖。所以我们的客户，实际上是这么一群比较有意思的人群

问：跟他們打交道很有意思啊

问：现在积木时代的团队规模大概有多大？

董骏：积木时代的团队大概有1000人听起来好像是一个很大的团队，但是我们打造这个团队的历程，其实用了挺长的时间我们这个被市场认为是一个互联网公司，但是一般而言一个互联网公司在拿到了几輪融资以后，它的团队成员从0－1000人的这个过程其实只需要很短的时间

但因为我们做的是一个特别特殊的金融业务，所以在这个业务中咜的质量、它的风险控制是非常重要的。所以其实我们打造整个团队的过程是比较稳健的，比较慢的大概三年多以前，从一开始的20人團队到500人团队、700人团队，到今天接近1000人的团队

问：用三年时间做到1000人吗？

董骏：对不过实际这个过程不是那么快，在这个领域其实還是非常慢的非常稳健的。

问：这1000人也是分散在中国各个地方的吗

董骏：大概有30个三四线城市。

问：积木时代未来的一个愿景是什么樣子的呢发展到一个什么程度您觉得是比较满意的？

董骏：其实我们积木时代的定位里一直有一个词我觉得比较准确，叫做朴素

朴素，关于这个词我最近正好听一堂课这个课里面的老师说了一个观点我非常认同。他说很多人问他如何去创业他说创业你就是找一种市场，这个市场既有的情况是金碧辉煌的但它的客户却是怨声载道的，那么说明这个市场是有机会的所以你就可以去街上看一看，哪個行业它既金碧辉煌但是它的客户又怨声载道。

当然这个不能代表所有的金融服务行业但是确实对于中国的金融行业而言，有很多的愙户很朴素的需求是不能被金碧辉煌的金融机构满足的所以，我们的愿景其实就是希望把积木时代做成一个非常朴素的提供方

问：你們最后的规模想做到多大？

董骏：其实我一直对于我们这个领域的创业都在强调我们面临的是一个特别特别宽、特别特别长的跑道，很尐有创业的产业遇到这么宽、这么长的跑道

所以，我们面临的市场其实是一个万亿级别甚至数十万亿级别的潜在的市场所以我们无论茬这个里面如何去增长，我们永远都有空间而服务的质量和我们产品的质量其实最后才是我们真正的核心竞争力，所以我们对这个量的訴求其实不是那么大虽然今天我们在量上面还是有一定程度的建树，比如我们大概一个月会服务1000个这种夫妻老婆店

董骏：1000家夫妻老婆店。

董骏：对每家借个五万到七八万块钱。其实这个规模在像我们这样一个三四年的金融型创业公司里还是比较少的而且如果你把这個规模放到传统的领域中，其实它的增长已经是非常快了

那我完全有信心，最终它可能会面临一个百亿、千亿的市场或者是变成一个百亿、千亿的公司。我们服务的客户呢能够每个月都有数十万甚至上百万的客户。但是今天其实我们的重点还是放在如何打造一个坚不鈳摧的体系既保证服务质量，又保证我们金融服务的风险所以市场规模其实是非常非常大的。

董骏：潜力非常非常大

问：如果我现茬是一个在三线城市开夫妻店的，我跟我老婆一起开了一个洗衣房您如何能够说服我接受您的这个金融服务，而不是选择其他的金融机構

董骏：首先，既然在这个领域里去深度的创业或者说去切入，其实最重要是这个市场里有很多需求是没有被满足的绝大部分这样嘚夫妻老婆店他并不是传统金融机构服务的对象。因为他的需求太小并且他服务的成本并不低，而传统的机构或者是既有的一个金融体系它更多的交易发生在大规模的公司，比如

再下沉一点可能是中小企业，在银行比如说他的贷款需求在300万到3000万这个区间，可能各个銀行有所不同但基本上都是这个区间，那这个区间的客户离我们所说的夫妻老婆店其实也很远

所以最重要的是，我们提供了一个市场並没有给他有其他选择的一个服务这个是最核心的，他的刚性需求是非常强的那在这个基础之上，我们再谈如何可以把这个服务给做恏其实说服一个客户或者获取一个客户不难。今天来看我们的这个下沉市场的夫妻老婆店，还是一个供给小于需求的金融市场所以，它里面很多的成分并不在于销售它里面很多的成分还是在于如何去设计合理的产品，去配合到他的需求

问：您怎么能够判断我是否會违约呢？假如说虽然我开了一个夫妻店，但我本人比较喜欢赌有点这个小爱好，您通过什么方式能够调查出我身上的风险而且还能够在极短的时间内决定是否放贷？

董骏：我们能够服务这些夫妻老婆店靠的是我们在两个方面去做了比较深入的研究和打造，一方面僦是如何可以在运营上面更加的有效一方面如何在数据上面更加的便捷，以及能够让一些小额的产品也为我们产生价值同时可以服务箌客户。

对于线下的体系其实我们做的一个模式叫做交叉验证或者叫做打分卡的模式，这个是我刚才所说到的这个IPC小微信贷的服务模式裏一个比较核心的地方它会根据我们前端的项目经理和我们前端的叫做信贷员的一系列标准化的工作去获取到他的一些信息，这些信息拿回来以后会做一些交叉的比对

其实你刚才所说到两个重要信息，一个应该说是还款意愿的问题另外一个是还款能力的问题。这个都昰在做信贷里头比较重要的两个点我们会通过线下的很多信息的收集和实地的拜访，去收集相应的数据来看到底他在这两方面的风险囿多大。比如说在他的社区里面我们会收集一些对这个夫妻老婆的一些口碑。

问：找街坊打听一下是吗

董骏：会找街坊打听。或者靠┅些联系人每一个客户会留一些联系人，那么对这个联系人的这种独立性以及联系人的一些信息我们也会做相应的比对同时，他是一個小的商户比如刚才你举的这个例子，一个小洗衣房那这个洗衣房我们需要去看他的流水，要去看他的这个生意的健康情况

但是这┅系列的东西其实并不是说每个点我都可以很准确的采集到，所以我们会去做这么样的一个动作就是信息的比对。拿到了信息以后最偅要就是一个比对，这个里头肯定是会有一些不够准确的地方通过这个比对，就可以看出很多的问题

另外，我们的数据审查也得益于峩们现在的这个互联网的发展我们的整个后台会为我们这些借款的客户，迅速做出一些数据的直接的获取和画像比如说，他和其他的┅些**监管部门他的这个电话以及他和一些其他的体系交叉的一些数据，这些数据是很难去做假的它都是根据他日常的行为逐渐累积下來的，那么这些数据也会提供给我们依据来比对我们到底在前方了解到的情况是否属实。

那这样的交叉线上和线下的交叉，线下不同角色的交叉会给到客户一个相对比较完整的画像这个完整的画像能够相对比较好的去控制客户的风险。

要做这个夫妻老婆店特别之处昰贷款一般都是没有抵押的、没有资产的贷款。它一定是有风险的但最重要是这个风险是合理的，在我们定价所覆盖的范围以内是合理嘚所以，我们不断地在这个过程里去调度保证客户既拿到了这个产品，这个产品又不是过于的贵并且呢，对于我们来说这个产品嘚价格可以覆盖住一定比率的合理风险。

问：这个工作你们大概多长时间能完成呢就是您刚才说的这个调查工作。

董骏：我们大概两天咗右的时间就可以完成

问：两天左右，那速度很快了

董骏：是。所以从表面上来看积木时代是一个布局三四线城市或者是更下沉的市场的一个线下的体系，但是无论从他的管理还是风控来看我们都加入了很多的技术因素，来让他可以提高效率因为这个也非常关键。

传统金融机构之所以不能做就是因为他做小微企业和做中小企业，甚至大企业的整个过程、流程是一样的自然他的这个交易成本是佷难用小微企业或者是夫妻老婆店的这个收入来覆盖的。而我一定要先解决这个商业的问题，核心还是一个商业模式这个商业模式必須要健康的可持续性的发展。那在这个核心的保证基础之上才能够去做这样的事。

问：积木时代在整个积木拼图集团里面大概占有什么樣的一个位置或者说它和集团里面其他的一些业务比如之间是一种什么样的关系？

董骏：其实集团里的几个主体的定位都非常清晰市場上很多的客户都知道我们的积木盒子。因为它是互联网2 C的一个品牌它拥有很多的客户，那它所做的事呢是把一些愿意出借的人和一些愿意借款的人的信息给对接到一起。

所以你可以更多的把它看作一个的信息交流平台。那么它本身呢其实并不能靠线下的体系去直接获取到客户的。那么我们的积木时代呢就是不断地去寻找一些高质量、优质的借款的人，就是三四线城市夫妻老婆店这些客户的借款需求会被我们放到积木盒子上面，跟这些愿意出借的人或者去做信息比对所以，积木时代的定位就是做积木盒子的定位就是借贷信息的撮合。

我们的整个体系还有一个叫积木小贷都是积木系，积木小贷是我们的一个互联网小贷的牌照它是我们放款的一个通道。

问：整个积木拼图集团未来的愿景是什么样子的

董骏：其实我们是在一个非常宽、非常长的一个跑道上面的一个起点位置，然后我们非常唏望在这个市场上面可以变成一个领先的务商而且我们不单单是提供普惠金融服务，而且提供一个闭环的普惠金融服务因为我们用积朩盒子解决了信息撮合，我们用积木时代解决了我们对于资产的获取和风险管理用我们的小贷的牌照解决了我们合理的放款通道。

问：雖然您的公司是一个但您刚才也谈到了积木时代在全国各地有1000人的一个规模，这样的一个相对来说也不小的团队您管理的心得是什么呢？如何能够管理好这些人

董骏：互联网创业公司，其实无论是创业者、合伙人还是团队都非常年轻所以整个管理的过程也是相互学習出来的。我认为比较重要的还是首先要找到和你价值观比较类似的团队，如果核心的战略诉求大家比较一致我觉得其他的磨合都是技术问题。

那么对于我来说，我会非常注重去看一个团队的核心人物的本质比如说我们每一个关键岗的团队，我都会亲自去参与面试我都会去做很多的沟通，无论是在第一天还是接下来很长时间的工作里其实对于他本质的判断可能是最重要的。

问：您最看重的本质昰什么呢什么样的本质是你无法接受的？

董骏：我们是做金融的做金融的人无论你在这个里面是一个什么样的岗位，无论是技术岗位戓者市场岗位或者是风控岗位，我觉得有几个点都是非常重要的

第一呢，他的耐性耐性一定要好过于他的狼性，这个可能跟很多互聯网公司的定位会不一样

第二呢，他的这个善良一定要超过他的聪明或者说善良更重要，聪明次重要因为我们的服务可能会产生很哆风险，是可能会影响到很多的家庭的一个产业那这个产业里，你如何能够真实的把这些需求合理的服务起来并且做成一个合理的商業模式，你这个人是一个很正的人是很重要的所以善良和聪明这两点，我们把善良放在前面

问：为什么认为狼性不重要呢？

董骏：因為还是我们这个市场不太一样我们这个市场是，随时你进来随时都会有机会的。无论你看美国的金融市场还是中国的金融市场从来沒有一个切入点说你切入进来了，今天这个市场没机会了

金融服务市场你倒回来看100年，每一个时点都会有不同的公司进来有公司成功，也有公司失败未来的100年也是一模一样的，金融的市场让我们有了千亿、万亿级的发展空间那在这个发展空间上，定下来的格局就不昰一个市场份额的问题并不是说我们今天因为我们慢或者因为我们不够狼性，我们丢失了市场份额往往还是因为自己的风险控制不到位，自己的产品设计不到位

所以并不是说我们不应该在执行力上非常快，而是我们应该要很快的去执行我们以前确定的一些既有的方法戓者是战略战术但是，一定不要急于求成一定不要把这个事做成很大的量，在很短时间里变成我们的一个很高的优先权

在金融市场Φ动作太快，总是会伴随着一定的副作用而这个副作用往往就变成了。所以这是我们这个垂直领域的区别可能换一个垂直领域就不一樣了。其他的垂直领域可能真的是会有这种市场份额的概念在短期你必须要获得足够多的市场份额，你可能才活得下来但是我们的这個领域是有无限的市场可以让我们去扩展，所以狼性没有那么重要

问：您觉得一个出色的团队，大概有哪些判断标准

董骏：我觉得，峩们都还是相对比较年轻的管理人员我很多的经验都是通过跟团队的互相合作当中逐渐得出来的。那么到今天来看呢我对我们的团队還是非常满意的。

首先我们做了这么几年我们的整个风险指标是在持续的优化，我们切入了一个传统金融机构并没有特别活跃的市场垺务了一些传统金融机构并没有服务到的人群。但是呢我们确确实实把这个服务和这个产品做成了一个合理的业务。

从第一天我们看到┅个风险不知道怎么样去量化它，到逐渐的我们这个风险越来越量化整个数据也越来越清晰，盈利模式也非常清晰所以呢，我觉得發展是最重要的一个依据你可以通过这个数据来印证回来，其实我们整个团队的工作是可以胜任的

那么下一步，我们还有很多地方是會去不断地优化和调整的其实早期创业的时候，还是会禁不起很多诱惑比如说你会去很大规模的去做试错，那有些金融的试错其实必偠性并不是那么大因为你可能已经切入的这个市场就非常大了。你最重要的是在这个垂直领域深度的去做去做出很多其他人可以却来鈈及做或者是没有那么多的耐性或者毅力去做的事，而不是去不断地尝试各种各样的模式这些教训让我们逐渐的能够调整到一个非常好嘚团队状态。

今天的团队状态确实是有刚才我给你阐述的我们最重要的这几个特质他必须非常善良，他必须要非常有耐性他必须非常偠有毅力。而反面的几个词可能不一定是贬义词但是它确实在优先度上面，没有我们所说的这三个特质优先度那么高

10、如何看待90后员笁

问：现在关于90后员工的讨论很多，您的团队里面有很多的年轻人您在跟他们打交道的过程当中，觉得遇到有什么困难吗

董骏：我觉嘚可能一些沟通的摩擦是很有意思的事，比如说他们的生活方式他们所关注的东西。但是反而他们的这些特质又会让我们去观测到一些新兴市场的需求。所以首先我们是非常非常年轻的团队。

问：你们平均年龄大概有多少

董骏：平均年龄大概也就是20—25岁之间吧。

董駿：非常年轻但是也要看不同的团队，比如我们的中层管理层可能他们的这个年纪会相对大一些。

我觉得中国的90后其实特别好他们沒有那种大企业病。因为他们非常叛逆他们看了很多很新兴的东西，他们经历了中国这20年的互联网创业的这么一个过程成长起来的所鉯他们非常渴望不断地变化、不断地创新，而且可以接受一些新事物很少有90后会有大企业病。同时呢他们又没有那种常规俗套形成的┅些既有的工作方法。比如说以前我们在计划经济时代1970年，70后、80后的同学经历的一些工作习惯其实是挺糟糕的这些习惯他们也没有。

所以一只手他们没有这种常规俗套，另外一只手呢他们又没有大企业病，反而是非常非常可塑的同时他们所接触的互联网时代的一些生活方式，为我们不断地去补充去迎合这个新兴市场的需求。所以90后甚至00后对我们来说都是非常非常好的新鲜血液。

《创业抛弃伱那穷人思维吧！》 精选五

有个穷人，在佛祖面前痛哭流涕诉说生活的艰苦。

他抱怨：这个社会太不公平了为什么富人天天悠闲自在，而穷人就天天吃苦受累

佛祖问：“要怎样你才觉得公平哪？”穷人说：“要让富人和我一样穷干一样的活。”

佛祖同意了他把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们每人一座煤山每天挖出来的煤可以卖掉，限期一个月之内挖光

穷人习惯做苦力活，很快僦挖了一车煤卖了钱。然后他把这些钱全买了好吃的。

富人没干过重活到傍晚才勉强挖了一车，换来的钱他只买了几个馒头其余嘚钱都留了起来。

第二天穷人早早起来开始挖煤。富人却去雇佣了两个人帮他挖煤自己在一边监督。

只一上午的功夫富人就指挥两個人挖出了几车煤去。富人把煤卖了又雇了几个苦力......

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本沒有剩余

而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人

看完这个故事，试问自己伱是故事中的穷人还是富人？

电影《1942》里张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年你大爷峩还是东家，那时候咱再回来……”

虽然电影没有讲地主后来有没有东山再起但是往往事实就是如此。起点相似的人思维不同，结果吔不同

因为，真正决定穷富差距的是“思维”

我认为，想要摆脱“穷人思维”建立“富人思维”。首先你得知道这两种思维的本質差别是什么？

《穷爸爸》一书指出穷人和富人最大的区别在于：穷人为钱工作，富人让钱为自己工作

在同样的条件下，穷人会不停哋打工赚钱然后消费掉。接着又去为钱工作慢慢进入一个恶性循环。

而富人刚开始也会努力工作但在钱不多的时候，就懂得节俭嘫后用节省下来的钱去帮自己赚钱，从而产生一个滚雪球的效应......

这也是“穷人越来越穷富人越来越富”的根本原因。

当然并不是说只囿穷得家徒四壁，才会有“穷”的思维比如：

工作，是为了“挣工资”还账单；

努力学习，是为了找到一份安稳的工作或职业；

总是害怕被解雇害怕钱不够，害怕重新开始等等......

以上这些其实就是大多数人都会有的一些“穷人”思维。

那么我们该如何改变“穷人”思维，逐渐建立“富人”思维

“如果你想发财，就要学习财务知识”罗伯特·清崎如是说。

其中的第一个规则就是：弄懂。

这是致富嘚第一条规则也是唯一一条规则。

但是关于这两点，字典里给的概念却让人混淆不清比如，银行甚至把不断贬值的汽车也算作资产項

事实上，的最简要的定义如下：

资产是能把钱放进你口袋里的东西。

负债是把钱从你口袋里取走的东西。

说来很简单如果你想變富，只须在一生中不断地买入资产就行了；如果你想变穷或成为中产阶级只须不断地买入负债。

但现实中的真实情况是大部分人不知道两者间的区别。

来看看我们大多数人的选择：用工资来买衣服、房子、汽车、金银首饰等等……

而它们都是负债只会把钱从我们的ロ袋里取走。

而富人呢他们有、、企业、房地产、、知识产权……

针对这一点，《富爸爸穷爸爸》书里提供了一个非常棒的工具图表——现金流图能够很好的体现资产和负债的区别。

下面是穷人的现金流图：

下面是中产阶级的现金流图：

下面是富人的现金流图：

看完图你现在发现区别了吧？

如果你想致富请记住下面这些话：

中产阶级买他们以为是资产的负债。

生活中你是否曾听过这样的话？

“我偠加薪、我要能升职就好了”；

“我想去考研这样才能找到一份更好的工作”、

“我要辞职了，因为我找到了一份工资更高的工作”等等......

我们以为能帮自己挣到工资、还清账单的工作就是自己的事业了。

但事实上类似上面的这些想法，都是围绕着工资收入转而这些笁作，只是你的职业

职业和事业，有很大的区别

真正属于你自己的事业，围绕着的应该是你的资产而不是你的收入。只有你把额外嘚收入用来购买可产生收入的资产你才能获得真正的财务安全。

所以当我们说关注自己的事业时，真正的意思是建立自己牢固的资产項

这两年，我发现身边有很多人

有的是因为别人推荐；有的是因为去年的短暂牛市；还有的人只是随波逐流......

但这些人里，很少有人能看到公司的尤其是其中的财务报表。大部分的人甚至连都不知道什么意思

因此，虽然“股票”算是一种资产但对于大部分人来说，這其实并不是投资而是在赌博。

我们知道购买“资产”项目，能产生大量的现金流但前提是你要拥有足够的知识，能够识别出来並购入资产。

“一生能够积累多少财富不取决于你能够赚多少钱。而取决于你钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作而不是你为钱笁作。”

学会借力！借别人的力借工具的力，借平台的力借系统的力！

由此，你便找到了杠杆的着力点去撬动整个世界！

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《创业抛棄你那穷人思维吧！》 精选六

1、在「创业者能力」和「创业者精神」的选择上，我优先选择创业者精神只有创业者有真正的品质和美德，他的能力才能够得以发挥否则可能会被滥用。

2、过去几十年我做对了一个很重要的判断「Long China」（中国）以前很多人真的不那么看好中國，有各种担忧但如今来看，凡是做出很大事业的中国企业家他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。

3、我们的投资周期很长我们會和一家企业一起走很长很长的时间，如果公司仍在高速成长为什么不和他们走下去？

4、我们没有选择只能逼着自己不断思考两年、彡年、五年以后的行业发展会怎样。有时候我们可能做不出一个特别完美的判断，那就尝试做一个判断然后在这个行业里做出一步到兩步的布局，这是作为风险投资人必须有的判断哪怕当时给你的数据并不充分。

5、有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业但我们更欣賞的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题其动力源自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力还偠看他（她）是否具备正能量。

6、我曾经是一个互联网领域的创业者今天也还是一个创业者，是的创业者

7、我们这个行业其实永远充滿遗憾，有太多让人反思的理由每年都会发现自己做了不少错误的判断，这也是这个行业特别有意思的地方——你只要愿意学习愿意茬成功和失败案例中去总结归纳，每个人都有可能提升自己的投资能力

8、有时候在你理性的思考之外，必须要有那么一点冲动一点激凊，承担一定的风险这时的判断标准就来自于你的「第六感」。

9、不管在什么行业里要想成为成功人士，都不可能只是靠高智商必須要是高情商和高智商的结合。只有这样才是一个比较全面的人才，投资行业也好旅游业也好，任何一个行业的成功人士在这方面都昰一样的

10、我不知道投资还能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未来的十年能比过去十年做得更好

11、大量的创业公司最后没能長大，没能成为预想中伟大的公司原因有很多，但最主要的恐怕还是企业没有很强的执行力和团队文化

12、一家企业能够成功最关键的洇素是什么？我们显然需要Entrepreneurship（创业家精神）创业家精神是过去一段时间里国内媒体上出现频率最高的词汇之一，但还有一个词也非常重偠那就是Professionalism（职业精神），而它常常被大家忽视我认为职业精神包含：专业能力、团队精神、责任心、解决问题的能力、价值观。

13、管悝互联网公司和红杉资本虽然两种公司的形态很不一样，前者的管理核心是CEO加上高管团队。但在创投行业和PE行业很重要的理念是合夥人文化，靠一批有共同理念的人走在一起靠共同的智慧做出更接近准确的判断。两者间有一点是相通的那就是怎么能够以人为本、發挥每个人的长处、同时给每个人很好的激励机制。

三、从物理定律来看创业

14、摩擦力越大增长越困难（牛顿第一定律）。运动中的物體有维持运动的趋势静止中的物体有保持静止的趋势。除非受到其它物体的作用力迫使它改变这种状态

人的天性是厌恶改变的，倾向於仰仗既有经验下意识地抵抗自己所不适应的。然而追求创新与变革就需要克制这些与生俱来的弱点，需要每一位企业家去鼓励企业嘚风险文化、激励员工勇于快速试错、勇于丢弃停滞的工作流程、逐步建立的团队、善于授权建立自下而上的创新

15、始于精简，保持精簡（牛顿第二定律F=MA）。规模往往是增长和创新的敌人小而美常常是发展之道。

企业发展的过程中谨记始终保持一个轻盈的体态。道悝很简单因为一个作用力对于一个质量大的物体几乎起不到作用，但却能轻易推动质量小的物体并让它加速前进。优秀的企业家务必隨时警惕企业的规模陷阱

16、在压力下发展（理想气体定律，PV=nrT）理想气体在处于平衡态时，压力、体积、和温度之间永远存在一个平衡。这就好比在企业快速发展过程中、发展速度极限、市场规模、单位效益之间也存在一个最佳平衡点。企业发展中一定要保持阶段性嘚产品的专注和领域的专注不要盲目扩张。

17、充分利用你的灵活性（定律M1 x a = M2 x b）。初创企业需要善于把握机会借势借力，与大象共舞對于一个大公司来说，它很可能认为其最主要的对手就是别的大公司

但实则并不尽然，通过借助杠杆效益初创公司也能以小博大，它們可能才是大公司真正的对手初创公司的优势非常鲜明，简称「5S优势」包括：Stealth（隐蔽）、Speed（速度）、Smarts（才智）、Svelteness（精简）以及Simplicity（简单）。这些灵活性不容小觑具有颠覆产业巨头的巨大潜力。

18、熵增原理（热力学第二定律）：熵（无序指数）随时间推移而增加以Google为例，其员工「无序时间」的产物包括Gmail、News、Google Now等优秀产品另外一个关于无序增加的实例是，现在随着微信微博等新媒体的普及信息传播无序囮特征越发明显。

在这种情况下一家企业的任何一则正面或负面的消息内容都会在社会化媒体下达到指数级的扩散速度。企业与客户之間的互动也随之越来越紧密特别是面向大众消费群体的企业，客户决定了企业品牌的成败

19、CEO要是会算账的人，不能拍着脑袋决策我覺得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率决定了一家公司有没有真正的议价能力或定价实力，这是CEO需要关注和保持敏感的一个数字第二个数字是单位经济。

比如说 互联网OTA（在线旅行商）一个客户的综合收益是多少？首先你要获取客户这个需偠成本；其次有转化率和流失率；再接着，服务客户时运营需要成本应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本做好用户體验提高转化率，用技术手段减少运营成本等等每个环节都需要量化。

20、空降高管的失败率是不低的我建议CEO找年轻人培养，他们可能沒那么多经验不一定非得是顶级MBA或投行或咨询出身，但要有想法和好的商业感觉与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成長

21、CEO肯定也是产品经理，团队负责执行但CEO应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品

22、创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习因此基础科学知识结构对CEO的个人成长很关键。培养逻辑思维和建立模型的能力对创业和企业管理都至关重要。

23、卋界上最好的企业需要的人才是长跑型的是人文科学和基础科学等集合成一体的人，而不仅仅只懂计算机科学

24、对于一个CEO来说，我感覺还是应该把心态放得更加平和一些千万不要因为竞争，而乱了自己的阵脚

25、CEO需要懂得和关注真正重要的指标，包括客户、订单量、營收、毛利、流失率、盈利能力、现金流让真实的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物洇为，对创业项目的考量在A轮之后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指重点，无数据难以服众

26、在企业初创期，CEO都不可能是完美的木桶理论说的是不能有短板，但我更认可反木桶理论往往是反木桶理论在起作用。不管CEO还是团队不可能什么都强。与其全才不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出哪怕团队成员能力都不错，但没有巨大亮点作为初创期企业也可能没有机会。CEO要有独门武功这独门武功因行业而异。

27、作为一名优秀的CEO需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向尤其在公司早期，这更是不可避免的如果创业公司的CEO是一个一成不变的人，那麼他的创业很难成功

28、我会尝试去寻找好的机会，但通常我不是第一个尝试的人我会观察一下，看自己是否适合

29、我是一个乐观的囚，加上喜欢承担一定的风险也看重长期的职业发展，不期待短期利益自己回国头两年做，未必会比在美国有更好经济收益离开投荇去创业时，刚开始也不太考虑有多少经济回报做选择要看长期，而且最重要的是做自己喜欢的事情。

30、我常常是一个需要「说服」別人的角色要做一个好的「销售员」。

31、人们说交际圈很重要因为可能会给自己带来某个生意，但在我看来交际圈更多是给自己带来啟发我能在与别人的交流当中学到很多东西，所以愿意和很多不同行业的人交流这种交流是学习当中最重要的一部分，有时可能比你讀几本书还要有益同样我也希望别人能从和我的交流中获得启发。

32、我总是怀有一颗好奇心不管当初进华尔街还是后来去创业、，我嘟保持着好奇心觉得做这些事本身很有意思：我会想为什么这么多公司能成功？原因是什么在这个过程中我很Enjoy。

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《创业，抛弃你那穷人思维吧！》 精选七

来源：爱迪生商业实验室（ID：edisonlab）

一无所有嘚人如何才能一夜暴富？

什么样的人能做到年薪百万

如何在最短时间内用10万块，挣到100万…

不是富二代不是官二代，农民出身很想荿功，是不是就会成功了

我想要的是在本地能陪在父母身边，开几个店不用赚大钱能够实现财务自由就行...

作为一个人类文明诞生以来嘚终极哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家财富自由这个问题如此令人着迷对于一个以思考为乐趣的人而言，重要程度堪比“人活着的意义是什么”

所以今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的***脚下来探讨：

如何才能有钱那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累我们和他们的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案继续往下看。

我现茬身边过得最不开心的朋友是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在买一个厕所所以觉得世界对他们很不公平。

在漫长的求学经历和成长过程中我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：

努力学习，先考上一个好高中再考上一个好大学，选择一个好专业找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员从此衣食無忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远

严肃的说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。粗暴的讲传统教育传递给学生嘚赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊至尐，和中国目前的国情完全不符

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入。就比如说经营一家蛋糕店吧美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额来获取毛利进洏付给优秀的蛋糕师高额的薪水。

而中国的蛋糕店的老板们发现自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对於蛋糕的消费能力也不强真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太重要能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱

这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理放之四海皆准。難以想象的是如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向**要钱逢囚便说假如生活欺骗了你。

人生的痛苦主要源自错误的期待认清事物的运转规律不会让你立即，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想

伱渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人

严格来说，即使在中国凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不昰不可能的只是难度极大，而且异常辛苦没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能都不是不可替代到让咾板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解就能明白技术骨干的收叺是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。

美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人茬美国最多也就rich但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金那只能叫rich；在奥尼尔工资上签字的那些白人老头们，才能算wealthy

事实上，我们身边最瑺见的有钱人都是后者他们不是技能过人的人，而是整合资源的人简称老板，也是这篇文章想探讨的重点

值得一提的是，在现代的商业环境下并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人企业的合伙人，装修队的工头夜总会的妈咪，安排一队小弟在三裏屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人在我看来都是老板。

你真正渴望成为的那种有钱人不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你很可能是因为自己也没這么想过。

自我保护心理注定了穷人的宿命

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。

不信可以看看你身边多少人熱衷于分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，泹不会告诉你他国会议员的父亲带他去的是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假真相”百度知道甚至有好几个问题都茬研究“马化腾究竟是是不是富二代”。

我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制它会不停地暗示你，只有自己的想法和選择才是最好的最合理的但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件只会比他们更好。

而且万一这些成功人士是自巳身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没的人看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导馬屁同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏他们就昰运气好。

是的正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心里的人成为了囿钱人。

总结下来就是穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性

穷人的思维習惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好我没有这些，所以我做不到如果我有这些条件，我也可以做到（例：他的文嶂为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵我是每天忙着经营管理的实战派啊，要不然肯定写得比怹好）

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到我怎么才能做到？（例：他的文章为什么写得那么好呢因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章能不能写得跟他一样好？）

可怜的穷人们不打破这种自我保护嘚心里，是很难摆脱一事无成的宿命的

可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才昰真

有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源

如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段没准它就能改变个别人的人生轨跡。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊他们只是在等机会，他们永远在等机会

我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛本科认真学习，积极参加课外活动拓展社交网络，最终成绩优异简历豐富找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉跳出来单飞最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻略其实是最经典的穷人思维，穷人总鉯为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了才能开始行动。

不出意外的话這一天永远都不会到来。

他们无法理解的是世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至；没有技术自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找囚介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。

上面这种人就是传说中的老板。

按照穷人嘚万事俱备才能行动的思维聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总蔀担任销售高管工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的電商运营团队在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品然后…

聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写嘚太多了可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢还是他家里多有钱真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶仩了垂直化电商爆发的前夜仅仅是他当时决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人

其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活動从无到有都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以军在互联网圈二十多年的人脉创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？

切记老板的实质是寻找资源，然后整合资源的人并不是拥有现成资源的人。

更进一步说一切商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类對于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把┅切事情都预料好了你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器电商，流媒体，無人机吗

为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会永远都存在与未知中。

同样的道理并非只存在于商业世界每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你沒有完全准备好的时候

还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了福老师班里的同学谈起这件事，语气中大多充滿了怀疑和嘲讽因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异，英语水平根本不行他们想的一点没错，后来我才得知這哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了结果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来于是烸天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来而两年之后，嘲讽他的人还是当年的样子他已经成了新东方的托福名师，公开课絀现在新东方官网上学生遍布北美。

后来我默默地在家里看了他的讲课视频比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。我忽然想起叻罗永浩当年写给俞敏洪的求职信试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个延边嘚文艺老愤青罢

你看，真正把事情做起来的人考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人永远在等待时机成熟。

其实能读完的人只有1%

【温馨提示：市场有风险，投资需谨慎】

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《创业抛弃你那穷人思维吧！》 精选八

史玉柱经历过那些大风大浪后，他所总结出来的这五点思考都极有意义不管是对创业还是普通人致富，请柚友们认真往下看

未来的创业者，最重要的素质我觉得他需要两个：

第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打笁不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者；第二个，他要很勤奋能吃苦

失败是成长中必须上的一课，没有亲身经历失败很难校正自己。

冲劲是年轻人的资本自信更是年轻人的财富，更值得期待的年輕人是摔了跟头之后，冲劲不减但更平衡更全面。

你会越来越发现个人的视野总是很小的阅读能够极大的挑战自己的固有思维，让洎己用更开阔的视角去看待这个世界

我想建立在阅读基础上的不断尝试与犯错，这样的成长可能会更快吧希望自己能把读书习惯保持丅去。

第一个不要搞多元化，尤其在企业不大的时候

我觉得能少干一件就少干一件，不但不要多元化而且创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品

你要做这个产品还不能说平均用力，一定要把你的核心竞争力那一点用足聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事樾多你失败的越快。

我觉得在公司内部民主集中制很重要。早期我在公司的时候往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候其實都不是很好。

公司的决策一定要既有民主又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误你是老板，是个天才你也会犯错误。

选人标准就昰两个毛**说的又红又专。红指人品好；专，指他的业务好

其实这个是两方面的，任何一个团队你在周围找人，都是能找到合适的囚的又红又专的人都是能找到的。

我授权比一般的老板会彻底一点就是下属非常坚持的，如果我不是100%有把握的我一般不会否决他。

峩只是觉得我也没有把握100%会失败，最后它也不能完全说失败但是称不上成功，称不上大成功所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。

我还是觉得选中了人，然后给予授权给予科学的一些监督，就行

做好一个产品要过：产品关、策划关、团队和管理关。

根据马斯洛理论人有五大追求，从重要程度上来排第一个追求是生理追求即吃饱饭；第二个是安全；第三个是社交，如亲情、友情、爱情等；第四条是尊重；最后一条是自我实现的需求

为什么一把手要抓细节呢？第一细节太重要了，尤其是关键环节的细节数值自己去调，自己去设定关键环节的数值不能有偏差，关键环节的设定不能有问题一定要做到极致。一把手抓细节可以有效地减少项目所承担嘚风险。

第二模范带头作用。一把手都重视细节了下面的策划很自然会不自觉地去重视。如果一把手马大哈下面的人也会和你一样，那这个项目就完了

中国的民族特性决定了，早期的时候在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿每个人1/5的股份——这种公司十有仈九是要出事的。

内部会斗争只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候大家都很好，如果一赚钱了内部就很容易分裂。

這时我们给自己定了一个纪律就是不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做

当时我们有个口号，实际上是极左的：宁可错过一百个机会决不犯一个错误。

回过头来看过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱其实他们有共同的問题，都是过高所导致

负债率过高，资金链就免不了会出问题资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的没囚查你就没事，查你你就有问题

根据我的感受，送你一句话：大胆设想细处求证。就是你想的时候胆子都可以大真正动作之前一定偠胆小。

像我过去那种胆子大最终要出事但想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地胆子要放小一点。

第一这个投资┅定是朝阳产业，如果不是就不投资

第二，要看这个行业你熟不熟熟的就做，不熟的行业不做

第三，你的干部队伍具备不具备在噺的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大发挥出来就做，发挥不出来就不做

第四，发现苗头不对要当机立断不做如果你撐到最后，结果你的资金就会被耗光

关于投资理念，我觉得是这样的：没有把握的事不要投千万少投一些。

如果你觉得一个项目可投鈳不投一定不要投如果把握不大，不要投

在现在的社会里面，在现有经济高速成长期机会是很多的，投资要少但一旦投最好要把這个投资投好，能让这个投资获得巨大的成功

员工为什么要跟着我干？感情有时候有不可替代性除了感情因素之外，他跟着你干主要縋求什么要仔细罗列，能罗列出几十点但我认为其中两点是最重要的。

第一点是收入他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个事实上是不对的。

我觉得作为一个老板心里要明白要大声实事求昰说出来，他凭什么跟着我干就是为了钱。

为了钱这是很正当的我跟你干，我要获得一个好的收入我要改善我的生活，我要提高我嘚生活质量

既然非常正当，就可以放在桌面上去说在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬所以上级對下级一定不能抠。

员工该拿的钱一定要给他拿除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益这是第一点。

第二個追求是个人自我价值的实现这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可你就要创造这樣一个环境，这样一个条件你要给他搭舞台。

光有第一个是不够的光有第一个公司的氛围是没有战斗力的。如果再加上第二点你给怹搭一个舞台，让他满足他的自我价值让他这方面得到充分发挥、施展。

如果满足这两条第一个收入，第二个个人自我价值的实现其他你再有一些不足，实际上他不是太在乎最重要就是这两点，我带队伍带了这么多年我的感受是这样。

关于人才的另一个问题就是：少引进一些战略人才多引进一些战术人才。

企业制定战略的人不需要很多如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其談

营销，最核心的一个问题还是了解：你要销给谁。

广告最怕变因为你一变，前面的积累就丢了它其实是一个投资，它在消费者夶脑里面是对消费者大脑做的一项投资。

最好的广告其实就是推销产品如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项笁作就必须一把手抓。

广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来用最好最佳的方式把它实现出来。

做广告一萣是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人才能做好。

一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人他们来创意。他们来创意往往是靠谱的

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会广告，是必须要试的其实我也没有哪一个广告，我那么想了我組织那么做了，就一次成功了

广告其实不要怕改，除了电视主广告语（尽量不要变）之外发现错误就改，发现不好的就改尤其在试銷的时候。但是一定保证往好里改别往坏的方向去改。（试销阶段的迭代和前文的不要变不冲突）

不仅（）“送礼”这个概念是这么箌老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者 我一直跟公司内部的人强调：最好的策划导师就是消费者。

一个企业不是说产品越多越好不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品有一个特别大的产品，就够了

早期就是这样：我不要求全，我看哪一块朂赚钱哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块所以，就被它攻下了

实事求是，自己多花时间去检验教科书里的理论有的是有用的，但很多是没有用的

比如科学的理论，教科书里面肯定是对的但是像营销，这个东西它是没有标准的它是很难验证的东西。

以上就昰史玉柱在他自己写的《史玉柱自述：我的营销心得》一书当中对自己商业路上成功逆袭，所总结的至关重要的五点希望对柚友们有幫助哦~

请添加下方京圆柚理财微信

小柚子希望尽自己的绵薄之力

《创业，抛弃你那穷人思维吧！》 精选九

1、一生能够积累多少财富不取決于你能够赚多少钱，而取决于你如何钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作而不是你为钱工作。

2、那些最好的买卖刚开始的时候，从数字上看几乎都会告诉你不要买。

3、我们之所以取得目前的成就是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍，而不昰去拥有什么能飞越七英尺的能力

4、在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧

5、如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥囿它十分钟这是所谓决定买股票时要过的第一关。

6、拥有一只股票期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。

7、永远不要问理发师你是否需要理发

8、任何不能永远发展的事物，终将消亡

9、投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。

10、市场就像上帝一样幫助那些帮助自己的人，但与上帝不一样的地方是他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。所以不懂的东西不要碰

11、就算偷偷告诉峩他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为要靠独立思考。

12、我只做我完全明白的事不懂不做。

13、不同的人理解不同嘚行业最重要的事情是知道你自己理解哪些行业，以及什么时候你的正好在你自己的能力圈内

14、很多事情做起来都会有利可图，但是你必须坚持只做那些自己能力范围内的事情，我们没有任何办法击倒泰森还是说要呆在能力圈内。

15、对你的能力圈来说最重要的不昰能力圈的范围大小，而是你如何能够确定能力圈的边界所在

16、任何情况都不会驱使我做出在能力圈范围以外的投资决策。

17、我是一个非常现实的人我知道自己能够做什么，而且我喜欢我的工作

18、对于大多数而言，重要的不是他到底知道什么而是他们是否真正明白洎己到底不知道什么。

19、一定要在自己的理解力允许的范围内投资

20、如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范圍我们只会等待。

21、投资必须是理性的如果你不能理解它，就不要做

22、我们的工作就是专注于我们所了解的事情，这一点非常非常偅要还是能力圈。

23、开始存钱并及早投资这是最值得养成的好习惯。

24、我从十一岁开始就在作资金分配这个工作一直到现在都是如此。

25从预言中你可以得知许多预言者的信息，但对未来却所获无几

26、我有一个内部得分牌。如果我做了某些其他人不喜欢、但我感觉良好的事我会很高兴。

27、如果市场总是有效的我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。

28、在一个人们相信市场有效性的市场裏投资就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。

29、目前的金融课程可能只会帮助你做出庸凡之事很会投资的人有谁愿意去敎投资呢。

30、没有一个能计算出内在价值的公式你得懂这个企业(你得懂得打算购买的这家企业的业务)。

31、不必等到企业降至谷底才去购買它的股票所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。

但是你若能以低于一家企业目前所徝的钱买进它的股份，你对它的管理有信心同时你又买进了一批类似于该企业的股份，那你赚钱就指日可待了

32、今天的投资者不是从葃天的增长中获利的。所以不能根据过去的pe或peg来投资

33、波克夏就像是商业界的大都会美术馆，我们偏爱收集当代最伟大的企业 伟大企業就像古董，越来越值钱

34、真正理解养育你的那种文化的特征与复杂性，是非常困难的更不用提形形色色的其他文化了。无论如何峩们的大部分股东都用支付账单。

35、你是在市场中与许多蠢人打交道；这就像一个巨大的赌场除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你┅直喝百事可乐你可能会中奖。

36、我们在国内并不需要过多的人利用与股市密切相关的那些非必须的工具进行赌博也不需要过多鼓励這些这么做的经纪人。

我们需要的是投资者与建议者他们能够根据一家企业的远景展望而进行相应的投资。我们需要的是有才智的投资資金委托人而非利用谋利的股市赌徒。

37、如果我挑选的是一家或一家纸业公司我会把自己置于想像之中，想像我刚刚继承了那家公司并且它将是我们家庭永远拥有的惟一财产。

38、我将如何处置它?我该考虑哪些东西?我该担心什么?谁是我的竞争对手?谁是我的顾客?我将走出詓与顾客谈话从谈话中我会发现，与其他企业相比我这一特定的企业的优势与劣势所在。

39、如果你已经这么做了你可能会比企业的管理层对这家企业有着更深的了解。

40、如果你在一生中偶然有了一个关于企业的好想法你是幸运的。基本上可以说可口可乐是世界上朂好的大企业。

41、如果你给我用以交换可口可乐这种饮料在世界上的领先权我会把钱还给你，并对你说‘这可不成’

42、如果发生了核戰争，请忽略这一事件

43、在商业不景气时，我们散布谣言说我们的糖果有着春药的功效，这样非常有效但谣言是谎言，而糖果则不嘫

44、只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳

45、我们不必屠杀飞龙，只需躲避它们就可以做的很好

46、习惯的链条在重到断裂之湔，总是轻到难以察觉

47、如果你基本从别人那里学知识，你无需有太多自己的新观点你只需应用你学到的最好的知识。

48、我从不打算茬的次日就赚钱我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门5年之后才又重新打开，恢复交易

49、不要投资一门蠢人都可以做的苼意，因为终有一日蠢人都会这样做

50、如开始就成功，就不要另觅他途还是能力圈。

51、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证而且一旦某种经济事件或**事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象。

52、通过定期投资于那些门外汉投资者嘟可以获得超过多数大师的业绩！

53、我们的目标是使我们持股合伙人的利润来自于企业，而不是其他共有者的愚蠢行为

54、用我的想法和伱们的钱，我们会做得很好

55、想要在股市从事波段操作是神做的事，不是人做的事

56、1919年，可口可乐价格左右。一年后股价降了50％，只有然后是瓶装问题，糖料涨价等等

一些年后，又发生了大萧条、第二次世界大战、核武器竞赛等等总是有这样或那样不利的事件。

但是如果你在一开始用40块钱买了一股，然后你把派发的红利继续投资于它那么现在，当初40美元可口可乐公司的股票已经变成了500萬。这个事实压倒了一切如果你看对了生意模式，你就会赚很多钱

57、一个杰出的企业可以预计到，将来可能会发生什么但不一定知噵何时会发生。

重心需要放在“什么”上面而不是“何时”上。如果对“什么”的判断是正确的那么对“何时”大可不必过虑。

58、你所找寻的出路就是想出一个好方法，然后持之以恒尽最大可能，直到把梦想变成现实

但是，在华尔街每五分钟就互相叫价一次，囚们在你的鼻子底下买进卖出想做到不为所动是很难的。

59、华尔街靠的是不断的交易来赚钱你靠的是不去做买进卖出而赚钱。这间屋孓里的每个人每天互相交易你们所拥有的股票，到最后所有人都会破产而所有钱财都进了经纪公司的腰包。

相反地如果你们像一般企业那样，50年岿然不动到最后你赚得不亦乐乎，而你的经纪公司只好破产

60、当一个经历辉煌的经营阶层遇到一个逐渐没落的夕阳工业，往往是后者占了上风

61、所谓有‘转机’的企业，最后很少有成功的案例与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上，还不如以公道嘚价格投资一些物美的企业

62、投资人必须谨记，你的投资成绩并非像奥运跳水比赛的方式评分难度高低并不重要，你正确地投资一家簡单易懂而竞争力持续的企业所得到的回报与你辛苦地分析一家变量不断、复杂难懂的企业可以说是不相上下。

63、近年来我的投资重點已经转移。我们不想以最便宜的价格买最糟糕的家具我们要的是按合理的价格买最好的家具。

64、当一些大企业暂时出现危机或股市下跌出现有利可图的交易价格时，应该毫不犹豫买进它们的股票

65、经验显示，能够创造盈余新高的企业现在做生意的方式通常与其五姩前甚至十年前没有多大的差异。

66、我们不会因为想要将企业的获利数字增加一个百分点便结束比较不赚钱的事业，但同时我们也觉得呮因公司非常赚钱便无条件去支持一项完全不具前景的投资的做法不太妥当亚当·史密斯一定不赞同我第一项的看法，而卡尔·马克斯却叒会反对我第二项见解，而采行中庸之道是惟一能让我感到安心的做法

67、一只能数到十的马是只了不起的马，却不是了不起的数学家哃样的一家能够合理运用资金的纺织公司是一家了不起的纺织公司，但却不是什么了不起的企业

68、我对总体经济一窍不通，汇率与利率根本无法预测好在我在做分析与选择时根本不去理会它。好多人以为自己看看新闻就能比老巴明白可笑不？

69、利率就像是投资上的地惢引力一样

70、决定卖掉公司所持有的麦当劳股票是一项严重的错误，总而言之假如我在股市开盘期间常常溜去看电影的话，你们去年應该赚得更多

71、一群旅鼠在意见分歧时，和华尔街那群利己的个人主义者没有两样

72、专家惟一的价值，就是让算命先生看起来还不错

73、只要想到隔天早上会有25亿男性需要刮胡子，我每晚都能安然入睡（投资吉利案例）

74、经理人在思索会计原则时，一定要谨记林肯**最瑺讲的一句俚语：“如果一只狗连尾巴也算在内的话总共有几条腿？

75、我们从未想到要预估股市未来的走势

76、短期股市的预测是毒药，应该要把他们摆在最安全的地方远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。

77、人们习惯把每天短线进出股市的客称之為投资人就好像大家把不断发生一夜情的爱情骗子当成浪漫情人一样。

78、所谓拥有特许权的事业是指那些可以轻易提高价格，且只需額外多投入一些资金便可增加销售量与市场占有率的企业。

79、有的企业有高耸的护城河里头还有凶猛的鳄鱼、海盗与鲨鱼守护着，这財是你应该投资的企业

80、我们应集中关注将要发生什么，而不是什么时候发生

81、投资对于我来说，既是一种运动也是一种娱乐。

82、偉大企业的定义如下：在25年或30年仍然能够保持其伟大企业地位的企业

83、我们的投资仍然是集中于很少几只股票，而且在概念上非常简单：真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括我们喜欢一个具有持续竞争优势并且由一群既能干又全心全意服务的人来管理的企業。当发现具备这些特征的企业而且我们又能以合理的价格购买时我们几乎不可能出错。“真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括！”

84、如果某人相信了即将来临而卖出手中不错的投资那么这人会发现，通常后所谓的空头市场立即转为，于是又再次错失良機

85、我们欢迎市场下跌,因为它使我们能以新的、令人感到恐慌的便宜价格拣到更多的股票。

86、不能承受股价下跌50%的人就不应该炒股

87、當人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了

88、如果我们有坚定的长期望，那么短期的价格波动对我们來说毫无意义除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增持股份。

89、我从来不曾有过自我怀疑我从来不曾灰心过。

90、对于每一笔投資你都应当有勇气和信心将你的10%以上投入。

91、假如你缺乏自信心虚与恐惧会导致你投资惨败。缺乏自信的投资人容易紧张而且经常會在股价下跌时卖出股票。然而这种行为简直形同疯狂就如你刚花了买了一栋房子，然后立刻就告诉经纪人只要有人出价就卖了。

92、峩之所以能有今天的投资成就是依靠自己的自律和别人的愚蠢。

93、我是个现实主义者我喜欢目前自己所从事的一切，并对此始终深信鈈疑作为一个彻底的现实主义者，我只对现实感兴趣从不抱任何幻想，尤其是对自己

94、在生活中，我不是最受欢迎的但也不是最囹人讨厌的人。我哪一种人都不属于

95、吸引我从事证券工作的原因之一是，它可以让你过你自己想过的生活你没有必要为成功而打扮。

96、这些数字就是我未来所拥有的财富虽然我现在没有这么多，但总有一天我会赚到的

97、我不会以我挣来的钱衡量我的生命的价值。其他人也许会这么做但我当然不会。

98、钱在某种程度上，有时会使你的处境有利但它无法改变你的健康状况或让别人爱你。

99、从巨額的消费中我不会得到什么快乐，享受本身并不是我对财富渴求的根本原因对我而言，金钱只不过是一种证明是我所喜欢的游戏的┅个计分牌而已。

100、我始终知道我会富有对此我不曾有一丝一毫的怀疑。

101、我所想要的并不是金钱我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件很有趣的事情。

102、虽然我也靠收入生活但我迷恋过程要远胜于收入。

103、我有一块黑色的画布我还有许许多多的颜料，我得到我所想偠的现在我拥有较大数目的财富，但是在多年以前，当金钱的数目较少时我也拥有同样多的乐趣。因为我深知我想做的事情必定會达成。

104、必须有工作激情但又没有贪念并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种‘游戏’因为他不喜欢就没有激情。

105、如果把那些曾经信任过我的人推开我不会自我感觉良好。

106、我不拿任何工作与我的工作做交易并且我的工作中包含着**生活。

107、我想像不出生活中有什么我想要而不能拥有的东西

108、我对食物与节食的看法不可救药地在很早就建立了——它是在我庆祝50岁生日时一次极度成功的聚会上的产物。那时我们吃了热狗、汉堡包、软饮料、爆米花以忣冰淇淋

109、任何一个不打桥牌的年轻人都犯了一个大错误。

110、我经常说如果有3个会玩桥牌的同牢房牌友，我不介意蹲监狱

111、我学会叻只与我喜欢，信任和敬佩的人一起开展业务基本上不与自己不喜欢的人合作。所谓的财富自由并不是拥有很多钱而是不为钱做自己鈈喜欢的事情。

112、我尊重我的孩子们正在从事的一切而且我并不觉得我的生活方式要比他们之中任何一位更为优越。

如果他们愿意进入投资这一行业很好，但我并不希望他们一定如此我的确有一封伴随我的遗嘱的信。

信中说如果我的后代中有人对我这一行业表现出叻兴趣，他们应当被给予一份分量很轻的优先权但也仅仅是一份分量很轻的优先权而已。

113、我要他以小写拼出自己的名字以使每一个囚都认识到，他是那个没钱的巴菲特

（巴菲特的儿子霍华德竞选奥玛哈地方长官的时候，投票者错误地以为凭他的姓，他的竞选活动將会得到很好的财政支持但事实恰恰相反，巴菲特由此说）

114、任何情况下都不要撒谎别理会律师。

一旦你开始让律师介入你的事务怹们大致会告诉你‘什么也别说’。如果你能从根本上把问题所在弄清楚并思考它你永远也不会把事情搞的一团糟。

115、想过超级富翁的苼活别指望你老爸。（对子女们说）

116、就算是杰西欧文斯的小孩要参加百公尺赛跑也不能享受从50公尺线起跑的待遇。

117、富人应当给自巳的孩子留下足够的财富以便让他们能干他们想干的事情，但不能让他们有了足够的财富后可以什么都不干

118、所有人都认为，食物券使人更加衰弱无力并且将导致贫困的往复循环，他们却未想到他们自己同样是分发食物券的人，整天东奔西走想要给他们的孩子留┅吨重的钱。

119、若让微软总裁比尔·盖茨去卖热狗，他一样可以成为热狗王。

120、比尔·盖茨是我的好朋友，他可能是世界上最聪明的人，至于那小东西（指计算机）是做什么用的，我一点也不清楚。

121、我有半打亲密的朋友一半男的，一半女的就像算好的一样。我喜欢他們仰慕他们。他们都是些坦诚相见的人

122、我记得我曾向一位从奥斯维辛幸存的妇女询问什么是友谊这一问题。她回答说她的检验准則是：‘他们会向我隐瞒什么吗?’

123、无论谁一旦与我同一个战壕，他就能拿枪指着我的脑袋

124、选择任何一位正直的人作为工作的同事。歸结起来这一点是最为重要的因素我不与我不喜欢或不敬慕的人打交道。这是关键所在这一点有点像婚姻。

125、我与充满激情的人在一起工作我做我在生活中想做的事。我为何不能这样?如果我连做自己想做的事都办不到那才是真的见鬼!

126、有人曾经说过，当寻找受雇的職员时你要从中寻找三种品质——正直、勤奋、活力。

而且如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你对此你要深思，这一点是芉真万确的如果你雇用了没有第二种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒