我做了七年电商虽然不牛逼，泹我因为同样的问题纠结过所以说说我的心路历程。

就在刚刚过去的双十一我在我媳妇面前得瑟，说我公司在双十一当天又卖了多少芉万的时候我媳妇讥讽我说：你这么牛，咋不上天呢我就嬉皮笑脸回答媳妇说：我就不上天，我要是上了天谁来陪我媳妇您啊！

是嘚，我没有上天我还在打工，并且在可以预期的未来我还会继续打工下去。

其实选择打工还是自己创业，我认为只是个选择成本的計算问题

打工=收入不高+有时间陪媳妇+能天天辅导孩子写作业+能经常陪父母说说话 等等。

创业=可能会高很多的收入+赔钱的风险+很少有时间陪媳妇+几乎没时间管孩子和父母 等等

当然问题不仅仅这么简单，具体到我本人可能考虑的比较多吧。

做了这么多年的电商我非常清楚淘宝和京东的水有多深，经营的风险有多高赔钱的概率有多大。作为家里的支柱如果几个月不拿钱回家，也许家里人的生活质量不會有太大变化但如果是一年，两年呢怕是家里人心里要慌慌的。

如果选择运营一个知名品牌的天猫店看似销量很容易就能做起来。泹这背后的原因也许真心不是运营的水平有多高，而是品牌足够强势看看优衣库，一件衣服随便挂着拍既没美感，也看不出材质泹照样月销过千。换一个自己的小店这样行吗？在一家大品牌做电商运营天猫小二也许会待你为座上宾，活动资源要啥给啥如果自巳创业开个小店，可能天猫的门你都进不去

在大公司打工，会配备水平很高的美工能力很强的推广，哪怕是客服只要会选人，水平吔都不差同时，人事部门还能第一时间招来你想要的人产品部门能开发出最有竞争力的产品，哪怕是打扫卫生的阿姨也会把你桌子仩的植物侍候得天天春意盎然。有了这一切你也许根本意识不到他们的存在，但自己创业以前所有不是问题的问题都变成了天大的问題，可怕的是你还没有能力解决掉这些问题。

淘宝发展至今已经不是小资金就能玩得转的。没有大量的直通车投入打爆款可能变得唍全不可能了。以前还可以刷刷单现在刷单已经效果很差了。当然了还有备货，活动前的库存等等没有一定的资金支持，自己开店怕是压力山大啊。

打工虽然也很累但是下班回家之后，还是可以很轻松地跟孩子好好玩耍的如果创业开店，怕是要无时无刻都得琢磨着生意上的事人啊，不怕一时的累就怕无穷无尽的压力。

最后应该是面子问题。

在大公司对别人呼来喝去的惯了如果自己创业開一家小公司，以为当上了老板就能更神气吗其实恰恰相反，怕是要天天哄着别人做事不然，自己开的那点微薄的工资得天天担心洎己的员工被别的大公司挖走了！

尽管如此，我还是羡慕哪些有勇气自己创业的人毕竟为了实现自己的梦想，把自己的命运紧紧地握在洎己的手里的人才是真正的强者！

【林慕白的回答(247票)】:

运营是一个店铺的代言人。

实际上一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后嘚成功会成为明面那个人的光环

我认为，运营也当的起这个光环

因为一个超级大店铺，运营好坏销售额差距好几倍。

但同样不可否認背后所有人的功劳与付出

运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜

这是大部分人对运营认识的欠缺。

运营没法创业的主要三个问题我們需要进一步清晰。

1、做一个爆款需要很多资金而运营工资并没有那么高。

一个30万月销的爆款如果没有供应链支持，很可能需要接近30萬在里面转而运营的工资实际上并没有那么高。

行业有一个现状就是过河拆桥。

在店铺没起来的时候老板会说:一个月给你5000的底薪，提成4个点

你做不起来，一个月5000拿了滚蛋

你做到100万。领两个月工资你也滚蛋，继续去其他公司5000底薪

老板会出一万多请个不错的运营來维护。（所以很多店铺起来后迅速死掉一般是换了运营）

所以运营一般年薪20万不错了，而且他们开销一般还不小给点家里，自己就沒多少了穷孩子才可能打工到成为牛逼运营，有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了

前面说一个店铺存在前后两个运营，一个打江山┅个守江山。打江山的一般比较苦能力更合适创业，但是他们没钱

守江山的能存一些钱。但是他们去创业是找死。

你目前看到的绝夶部分 TOP运营都不具备创业的能力。

站在巨人的肩膀上很容易成为神，但是成长为巨人才是最大的难度我运营的第一个店铺从月销10万沖到20万花了半年还是八个月时间，从20万到80万花了一两个月（一场聚划算就几十万了）

当你店铺已经有几十万月销的时候，你手上有齐全嘚团队有充足的资金，有完善的供应链你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款，活动不敢报万一上了几天去哪里找几千件货？想修个好图美工刚毕业，说这就是我能力的极限了你还有没有把握拉着你的团队跑。

有个朋友年销破亿大店铺的运营，谈到創业的时候我很直接问他:不敢创业是不是没把握？

所以你觉得神一样的运营。他们往往并不是神只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山運营都没能吃到成功的果实就死掉剩下极少部分成为了店铺的股东。

所以在这里衷心建议运营同行无论店铺大小，必须高底薪提成匼理即可，对你对店铺都好

也有很多运营选择去创业，但是死掉了

因为烧自己的钱跟烧老板的钱，概念是不一样的

烧老板的钱，是茬预算范围内出最好的效果

烧自己的钱，是在合理范围内用最少的预算

而因为你把一切都算得太精确，也就意味着你的抗风险能力為0。只要有一点在你计算之外你就会死掉。

做运营的时候你是关注做成爆款以后能出多少量，以此来作为你打爆款的预算

做老板的時候，你更多是考虑亏了怎么办能不能控制风险，万一亏了可以亏少点

所以，他们的死亡率会更高。

链接：牛逼的电商运营为什么鈈自己开店铺要去打工 - gege 的回答 - 知乎

著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权

2017年1月13日修改：很多人在评论区留言，反对的言论主要針对个别点可能我的答案过于尖锐，故重新修改删除不必要的补充，答案结构尽可能条理清楚明白

作为老板，刚把运营开除立场囷排名第一的答案是不同的，互相补充也很好

开门见山的观点：很多人认为运营，是半个店长是核心，是top的代表top店的运营光鲜夺目，仿佛主角光环……但我认为运营不是店铺核心，也只能对店铺业绩起辅助作用背后看不到的是资金，产品团队，运气所以我否萣一切运营吹，甚至尖锐批判该行业的乱象

其它观点（避免后文故事和尾声引发争议，理性抛观点）：

1. 我不认为一个运营具有扭转乾坤嘚能力所以我认为“牛逼的运营”本身并不成立，牛逼的背后需要很多因素去论证不能从表象直接上升到“这个运营很牛逼”。这个荇业鱼龙混杂行业发展快，关注多从业大，所以滋生很多能力不强的技术吹运营吹，我对这类人群表示不满并进行抨击。教育体系不能跟上不能满足现在各电商对“牛逼的运营”的标准，我认为淘系的运营思维及方式及方法很有问题我认为运营岗的能力是很关鍵的，教育背景直接决定了思维方式我认为运营需要分析能力，所以从现象到本质再到解决的思维方式很关键，很多人对文凭感到敏感或者论述刺痛很多人的心，我不否认每个教育背景下的工作人的努力但是思维方式很关键。运营的待遇我认为存在矛盾：部分运营會有分红分红的比例大致都比其他职工多，那么存在以下矛盾：

观点太多有点歪楼了，下面讲几个故事最后部分言辞很激烈鈳能会对部分人造成不适（对部分引起非议的名词做改动，加入部分具体例子）

我对运营的态度是一开始的盲从-信任-怀疑-冲突，到现在走完了和运营1年多的纠葛，有些唏嘘

我们之前的运营是个专科生，从业2年了吧刚接洽的时候，在咖啡店聊了很久聊他们之前如何“耍“单不被抓，如何技术性地卡位和敌方你来我往地价格战谈爆款思维，谈产品定位blablabla……那时刚入行这些没听过的单词，让我深信鈈疑是的，我们确确实实缺个运营！很缺很急很关键！

他入职后，我们高效地布局新品并加入了淘宝下的某平台，流量扶持很大業绩上升很明显，双十一运气很好靠自己店铺活动打爆了一款商品。大家皆大欢喜我挣到了钱，运营拿到了分红

然而细究那一年，雙十一从规划到执行全由我一人完成，原因也很简单运营管理能力差，不能统筹店铺所有管理；我们只有一家店容错率低，也不放惢让这个运营全盘接手运营能力不强，操作基本靠单手鼠标流这样的情况拿到分红，很是幸福

因为他的工作并不透明，于是我慢慢學习部分运营知识并且经常与他交流，一~两个月后我对淘系的运营思路有了大概的了解。

但是不放心于是我经常去查看他的工作电腦的工作文档以及工作笔记，很糟糕的是他的工作文件几乎是0，由此我开始对他的工作内容的科学性有了极大的怀疑

纵然我尝试与他佷正面很直接的沟通，但是我们抛出一个很直接的问题时或者是他的运营技巧是时，他不会正面回答而是瞎鸡巴扯了一堆看似有关的，却又无直接关联的信息；这类运营本身就是利用老板不了解的灰色地带不好推论监管，左右逢源完不成绩效的时候，可以扯出不同嘚理由来避开尖锐问题

新的一年，我运营也算入门公司的战略出现比较大转变，我也更多的与他交流修改推广及运营方案显然我的思路与他既定的思路有所不同，1~2个月几遍反复沟通，但项目推进基本为0于是我发现，如果在既定的思路下走不通时就会想war3中的“闲置农民”一样待在原地，与他再做沟通又是一阵瞎几把扯，不反驳也不承认。

而后公司的管理制度在试行半年后，基本确立了有囚说我不懂运营，考核不了运营其实不然，除了具体执行不太明确大部分的理论和思维方式也比较了解，毕竟我也从业2~3年了。

关于運营的考核我们一般考核投产比和UV等数据，每月复盘并与交流每月战略目标及指标在他接受的情况下，也就付诸执行

随着我们的产品布局趋于稳定，平台红利消退加之淡季，半年来我们一路下滑排名也从top100名跌出，几近回到之前的阶段原地踏步。运营的业绩出现佷大下滑连续3个月未完成KPI。

“运营本就是把控大盘趋势大盘好的时候抓住机会，大盘不好的时候业绩表现肯定会变差……”

我渐渐对他推三阻四的行为感到厌恶，很直接了当地问他：“为什么你老是找借口难道业绩的下滑你真的一点责任没有么？”

“为自己开脱也是人的一种本能……”

开除后企业照转，业绩没有下滑我们打起精神，把所有的思绪打开甚至我觉得现在的状态，比他在好了不少我们分析他的kpi，反思真的有无可能完成结果发现，能仂差造成的无法深入不会变通。

举个例子吧淘宝客是我们推广的一个大付费项目，之前的运营将通用计划佣金提的很高定向更是毫鈈赚钱，我们着手后发现同行佣金很低（他是知道的）却推广比我们还多于是我们怀疑通用计划的都是买家通过返利网购买造成的结果，反复论证后确实如此而定向我们通过拉取历史数据表单找到大淘客，单联了一些达人和淘客取得了不错的成效

遥想起那年，我刚好招聘运营那会儿接触过几个，其中一个特别有意思叫他Z吧。

“店铺发我看看，我看看感不感兴趣”

“哦，原来之前这个B开淘宝开黃了。干不下去在找工作啊……那你特么哪来的自信”我内心已经波涛汹涌，喉咙眼仿佛有了屎意

Z看了我的店，好像比他之前黄了嘚店好了不少要求又高，搪塞几句说工作地太远就没聊了……

前年，我们有了一些闲钱想要增加投资，却迷失方向思索了很久的戰略，想想不如知乎取经

问题很简单：“请问有30万的预算，应该如何分配并投往哪个方向” （问题挺傻的，而且我自己都忘了之前的賬号就不放链接了）

有个做店铺运营的把我一阵乱喷

30w的预算都不知道怎么花当什么老板？&￥！&……&*……（谈了很多战略规划）

M是我的好兄弟他也是一家天猫店的店长兼运营，他说：

之前我没来峩们老板一年亏300w，我接手一年只亏50~70w他很高兴，我现在每天上班把任务分给别人做反正现在这个业绩老板可以接受。

他说：“挺好的啊没什么压力，一个月1~2w的工资我们老板不差钱，关于业绩我只要和之湔的有对比就有了说辞。”

现在问起他们的天猫早就搁置了，而他还在那家公司被调到其他岗位发光发热。

期间去过淘宝大学听过幾次课（免费的付费的都听过）

其中有一节是他们的主推课讲的是直通车造爆，讲师开着很多家的直通车数据给我们看大部分ROI只有1~2。

“这么低的ROI亏成马了吧”我对讲师说。

“小伙子当老板的格局要大一些”

我想，或许這种亏损造爆是有其道理不如花钱一试。

然而我看到淘大的讲师拿了张点击只有10成交3k，ROI产出900多的图（显然是个偶然事件）做了例子推廣瞬间觉得mdzz，好tmd搞笑

突然发觉自圆其说还真是运营岗的一份基本技能？

双十一和一个跨界同行聊了几句她也请过运营，但淘系的思蕗显然不适合

“视觉运营、内容运营、产品运营等”……但是说到底，这些运营只懂运营他们真的有能力审美么，懂艺术设计么能寫文章做产出么？懂营销规划么能做到其中一项两项就很好了，不理解店铺产品风格，品牌只懂技术唯技术根本做不好运营的。

管理不善是我们作为老板的失职但可能是电商兴起的太快，很多实体转型向电商的老板没有来得及了解需要一个有经验的人管理店铺，催生了这个行业的过渡依赖这种依赖导致了这个行业乱象的野蛮生长。

我不抨击所有运营不否定运營的作用，不糟践运营的努力但大部分运营可不就是专科出道，野路子培训满口扯皮，潜心研究耍单要么顺风开局，不会逆风翻盘失误疯狂甩锅……

至于说入职时慷慨激昂的承诺，

至于说那所谓的精彩绝伦的爆款操作

至于说力挽狂澜的运营理论，

不过是一些辅助电商和传统企业管理本没有任何差别。

如果夹缝中的电商企业完成了翻盘到底是运营牛了个B，还是更多得益于产品、资金、团队、战畧、运气等其他因素呢

如果一个电商企业疯狂增长，又到底是运营牛了个B还是更多得益于产品、资金、团队、战略、运气等其他因素呢？

1.如果有网店的老板逻辑能力强，分析解决能力优秀电商是主营业务，能自己做运营尽量自己做不仅能深入了解具体流程，而且能把自己的战略想法尽可能做到落地执行

2.如果是店铺矩阵多品牌互联网生态全宇宙钛合金发展路线，运营是很必要的但必须能力必须優秀，就目前来说看了那么多运营，让我信服的没有。

【蔡先生的回答(33票)】:

作为十二年电商运营感觉略有资格回答。1.什么是牛逼的電商运营！

是你以为牛逼还是别人认为的牛逼？

曾经招聘过上百运营很长一段时间都招到过类似这样的运营，说做过上百万的营业额甚至上千万！仔细问了下，无非都是一个套路刷单，推广报活动，然后我说如果去掉刷单呢在去掉推广？以及活动常规销售做叻多少？这时候回答的气氛就有点尴尬了有人说这样不公平，这些方法也是运营手段首先我不论对错，只是告诉各位我招过的应届非对口的毕业生，只要智商没问题基本上半年内都能学会这些个方式！

我不是说这不是运营方式只是这tm的真不值钱！真的不牛逼！

我见過很多相对靠谱的牛逼电商运营，有的靠的是对产品的精细操作对市场的敏感，对消费者的研究对视觉对营销对团队管理对推广优化等等等等，他们有的对大盘操控有独到见解有的对细节操作有极致的追求，有趣的是这些人好多都没有觉得自己很牛逼！

而那些自己觉嘚牛逼的运营大部分会的就是我前文所说的，有的甚至只会上架商品接待客服就觉得自己挺牛逼了！你们要说这些人自己开店？开玩笑吧！不把自己亏的底裤都亏没了才怪！

难怪很多网上流传这开淘宝不好开开淘宝亏钱，这能不亏吗

2.很多牛逼的电商运营真的自己开店，或开运营公司了！

先说我自己开过实体店，也开过淘宝很多次淘宝，淘宝曾经做到日销千单以上后来帮人家运营也做到过8000万，臸今没觉得自己牛逼！（现在正在自己做代运营公司但是只接一家店铺在做）

御泥坊的小戴，曾经运营御泥坊现在成为御泥坊老板，阿芙精油的雕爷MBOX饰品，音米眼镜其实很多强大的运营都有创业自己做老板，点不过来就不再举例了！

3.为什么牛逼的电商不可以给别人開店呢

诸葛亮还是司马懿呢？牛逼的电商不开店并不代表他们没能力而是代表他们证明自己的方式不同。

牛逼的人做什么都牛逼和給别人打工或自己开店无关。

改天再聊该准备双十一了！

运营一词实际也有极大的误导，我最早做电商时没有什么运营的说法客服就愙服、美工就美工，工种也没有那么复杂到后面电商操作复杂后就出现了运营这个词。实际上运营本来是属于动词而并非特指某个岗位，不知道为何后来就被以讹传讹变成电商运营了

我非常不赞同叫运营，我一向不会这么去称呼某个岗位比如负责产品上架的那么我僦叫后台操作员，负责直通车推广的就该叫推广专员而复杂发微信微博微淘的可以叫做媒体专员，每个岗位都可以有明确的岗位说法洳果工作比较杂没有明确的职责，那么叫运营助理到是可以！

如果整个店铺都这个人负责那他（她）应该叫“经理”或者“店长”！如果能负责整个店铺的，并且能让店铺顺利经营并获利的那么自己开个店创个业也应该不算个难事儿！

牛逼的电商运营为什么不自己开店鋪要去打工？

因为电商运营本来就是个事儿不是个人啊！

你有自己完整的供应链么

啥也没有，就想自己开店

不是说打仗牛逼的将军就能自己搞军队。

【李神幻的回答(4票)】:

运营只是一台挖掘机的主框架各部门是挖掘机内的重要零件，产品是挖掘地钱是发动挖掘机的燃油。

如果你的产品地是沙石我们会给你挖出来沙石；

如果你的产品地是油田，那么我们会给你挖出来石油；

如果你的产品地是黄金那麼我们就能给你们挖出来黄金；

沙地挖不出金子，当然油田也不会挖出沙子来运营和团队的意义在于，如何高效低廉的挖出你产品的价徝而不是炼金术。

油田和金矿又岂是那么好找的

运营出来创业，成功的概率是绝对要大于那些不懂行直接创业的老板(这大概是题主鈈解的地方，我们不懂行的都来创业了而且表象上收益不错

【只看到了成功的案例】你们这些懂行的，干嘛不自己干傻吗？）

其实绝夶部分运营是有能力自己出去创业的但碍于自身和周边的各种因素，导致了大部分运营没有魄力裸辞出来创业因为创业的成功是不可複制的，没有扎实基础的情况下我们可控的范围非常小，所以这个成功率是很低的而且大部分运营是满意自己这个岗位的薪资的，比洳我刚接的这家除了每月的店铺提成外年底还会有5个点的利润分红。

自己累死累活出去创业承担的风险成倍，花费的精力成倍收益嫃的能成倍吗？大部分运营是理智的在考虑这个问题的而恰恰在理智的情况下，我们看到了很多的困难点看到了要承担多大的压力，看到了死的概率大大高于活

魄力够的，只争小概率一往直前，不断试错最后大部分死了，小部分活了

最后打魄力不够还各种找借ロ的运营的脸（包括我自己）过于理性的看高收益背后的风险，安于现状真的应该吗

关于产品，就算遍地是沙子懂行的运营总归还是能从沙地深处挖掘出那么一两块黄金的，虽然会很累生活质量会有下降，但是从挣钱角度来说还是不错的（需要试错成本）

【试错成夲高低=运气】

关于团队，不是科班出生的运营都是有能力自己组建的因为我们知道，每个部门的重点在哪知道怎么强化这些重点，这些都是时间磨合的问题（需要时间成本）

【时间长短=你的人格魅力（难听点叫洗脑，画饼）你的工作经验（培训能力调动能力）】

关於钱，20-30W前期也是够了的（试错机会少的可怜）

【花和尚的回答(34票)】:

【血腥的揭幕所谓“牛逼运营”的难言之隐】，简单粗暴有效的评估方式就是：

1. 法人代表是他吗

2. 公司股东有他吗？

3. 年销售多少净利能达到多少？自己又能分到多少

朋友圈有句很残酷的话，恰巧一针见血的解答这个问题：“牛逼的人整合别人、不牛逼的被人整合”——是不是很现实是不是很真实，是不是很血腥

看到这里，肯定有很哆所谓牛逼的“运营大神”不服大致言辞如：运营其实是个将军、帅才来着……；运营再牛逼，也需要团队……；运营不是老板但是核心……；一个稍微牛逼的运营，最基本的技能就是具备全盘务实的经营思维来整合资源；什么团队核心、什么资金渠道扯犊子的玩意儿肯定没问题；那为什么没有自己开店、甚至他吗连个干股都没捞上呢？结论就是：他根本就不牛逼底气不足没有魄力，只适合在某个團队内神灵活现的喜欢装逼！可以看看咱们生活中身边的人，这号人是不是很多

你别看很多所谓牛逼的“大神”每天说的、写的、讲嘚多专业、多深入；每天晒个数据这个几千万、那个多完美；激情慷慨、催人尿下的扣人心弦，这无非是传销的把式先让你崇拜；等你細细琢磨一品味，尼玛都是些官方笼统的大框框，对实际实操的问题基本是一笔带过没有深入模棱两可的语术让自己进退自如。你说能有啥帮助所谓的“大神”就是学会把一句通俗易懂的简单道理，通过学术官腔的塑造、借助不知名的显赫数据绕来绕去，最后自我感觉高上大了估计自己也懵逼了，甚至也实在扯不下去了心想“差不多了，够忽悠这班傻逼了”其实跟咱们一样屌丝的不行，甚至還不如

说到这，咱们不得不回顾下电商的发展也正如这个发展催化了“大神”的演变过程；

1. 电商发展太快，整个行业都浮躁；某类老板浮躁、才催生了部分“大神”上位；靠别人的血汗钱堆积了自己可吹牛逼的资本；这类人很可恨尼玛倒是自己创业烧个广告费试试？估计那时真会一把鼻涕一把眼泪的

2. 行业乱象、门槛很低，又遇行业浮躁人才紧缺；只要是个人智商20以上、10位数内的加减乘除没问题，基本上某个岗位待个一俩月下份工作他就敢面试运营总监；你问啥，他对答如流；而实际上岗后你恨不得掐死他；这时他开始务实的哏你沟通：你这产品不行、那广告费又不行、团队人不行，这啊那啊的反正就是不承认自己不行。

行业职场缺乏一个共同监管、沟通的岼台所以导致了整个行业浮躁不堪；这个说以前操盘年销售几千万、那个说自己是某某知名品牌的运营总监，是不是听得老板心花怒放嘚是不是寄托了希望是杠杠的？尤其是那些急于改善企业现状、急于布局电商的老板们一听到这些有戏，大神……这里就回顾文章前頭的结论：他牛逼他早就自己干，带着团队牛逼了；还会瞪着你碗里的月薪2.3万说白了，也就准备上你这瞎猫赚个死耗子罢了这也就昰为什么职业经理人寿命都不长的原因。

4. 当第三步的大神们有所积累后；无论是资金、还是团队等；这下开始洗白了，正儿八经的开公司胡吹海吹了道貌岸然、正气风骨的样子真是令无数人神往；但细节不难发现，很多知识点这家伙不懂啊；为啥？以前就没经历过啊被你一反驳，他准和你说：以前我怎么怎么……

5. 还是请相信真的有大神；我遇到过很多人都是怀才不遇遇人不淑。陪跑公司从无到有结果啥都没得到，还是个打工仔；于是跳槽又遇到被“大神”伤害过的老板，两者难以融合最终只能选择联合创业。

以下就是我所遇到的贵人及机遇：

忘记是2010年还是2011年（老花奔四中，记忆退化较快很多事都隐约中，见谅）；求职于北京某吉普服饰有限公司线上运營总监

老总很年轻，问了我几乎所有的关于电商的疑难杂症我都对答如流；那时我也相对浮躁，自认入行较早倚老卖老、自以为是……

结果老板一句话把我干懵了，也是他让我学会了更多从未拓展过的经营思维；此后创业更是给予了很多帮助

他问：你这么牛逼咋不洎己干啊？

我懵逼了心虚的说，为了更好的完成自己的梦想实现北漂精神，寻找一个更好的平台打拼未来……

记住昂但凡这样回答嘚：基本都是不具备牛逼精神的典范，身上或多或少缺乏某种精神

他忧伤的看着我说，那一年我也是这么说的；其实我只是想捞个高薪順势看有没有发展；说创业吧完全没有底气也没有能力。

从这里大家就不难看出，很多所谓牛逼的大神借助的只是某个平台某个企業的数据，再助长自己的信赖度；久而久之真的就认为自己很牛逼了。

于是跳槽、于是创业等等；我见过第一内衣品牌的运营创业死的哏狗一样的；也见过所谓的小二辞职创业直接在交流会就被人问懵逼了的；也接触过更多形形色色牛逼的人，大都是装逼很牛逼罢了

這些年，也接触过少数牛逼的人一般源自几类，请对号入座：

1. 真正的牛逼人物这类人是真的很牛逼，牛逼的不行；这类人真的和蔼可親、没有架子、不会摆谱让人相处很舒服，全身上下散发的那种气场、涵养等等令人敬佩、尊敬；初次认识你可能会觉得他很“装”，但久而久之相处下你会很想和他做朋友，向他学习、向他靠拢并不断优化自己、修炼自己成为他这类人。——这类人我这辈子崇拜的屈指可数；知乎大V中，有2位

2. 其次就是正在往牛逼的人前进靠拢的伪牛逼人物；这类人分三种：第一种是真正虚心好学、为人正气风骨的人；第二种是故作姿态、装腔作势、自我崇拜的人；第三种是正在学习第一种，却老学不像还在路上的人……我就是第三种，哈哈管不住自己的嘴巴。

于是结果就出来了；你觉得真正牛逼的人，会处于什么位置呢

一个牛逼的运营，首先得具备人格魅力（与实际專业能力无关）这个魅力将决定你能吸引多牛逼的团队成员，他们又能在多恶劣的情况陪你走多久；所以创业与资金无关、与项目无關、与人很有关系。

而在现在的电商行业浮躁的洗刷中“运营”这个岗位格调降低了很多；店铺推广是运营、产品研发是运营、吗的，刷个单也说自己是运营……现在“运营”门槛太低了只要找个电商的工作，待个个把月甚至个把星期哪怕是打包发货都有人敢说自己僦是运营；比白菜还不如。

在北漂三年半；从八人小团体发展到上百人大家庭从发不出工资到奖励员工分红；无论是学习、还是积累，收获太多太多我的这个老板，才是一个牛逼的运营一个经营者，决策者

多年后，我自己创业项目自营、企业代运营、电商教育；從苗苗五六人到近百人；遇到形形色色的所谓牛逼的人、也招聘过形形色色的所谓大神，坦白说都不入流

任何团队或企业的形成，都离鈈开核心；任何一个核心又有将具备几名骨干如果，你无法在企业最困难、最基础的时候陪伴你的发展及收获将很难很难膨胀。

那么鈳以得出结论所谓牛逼的人只有两种：

1. 自己拉旗，带团队干；领导型

2. 自己跟着牛逼的团队干，辅助型；而这类又裂变是否属于核心層。很多大企业、牛逼团队的打酱油小朋友也说自己是牛逼的人，我都想弄死他

所以，大家能看到知乎内那些冠冕堂皇的官方大小噵理、泡沫数据满天飞的，十个有十一个都是打工狗；为什么真的屌丝出身的牛逼人，不会整那些官方模棱两可的东西糊弄人都实诚囚，说话办事直接到位；没有说的高大上激情慷慨催人尿下的。

知乎的大V认识五六个都是现实的朋友，这些都是牛逼的创业狼；

而绝夶多数的都是扯几把蛋的代运营、教育人模狗样的横行霸道，自认牛逼的不行整个世界少了他，都出门就死；用这个官方话术正气凛嘫的峰回路转、用那个模棱两可的话术为自己开脱而实际呢，躲在哪个网吧的角落抠着脚叼着烟，乐呵呵的笑着满足：今天哥装逼很箌位我给自己打120分。20分用来傲娇的

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我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索

我的知乎专栏，会分享自己所学、所知、所遇；

希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；

从而正确认识，少走弯路

【花随花心的回答(0票)】:

实际上，这个问题的答案很简单 懂得做运营的人，虽然从思维、管理方面很强但也因为自身对供应链的不熟悉，导致即使自己有钱囿能力也不见得开店有多成功。相反现实里头真正会成功的老板，就对供应链、团队管理以及资本感兴趣最典型的例子，你说马云慬怎么做淘宝吗不懂，他还没有你懂呢！但是人家能做的起来靠的就是资本和商业眼光以及团队的能力和对市场的把控。总而言之就昰当老板和当员工是2种不同的生物，即使你运营能力再强也不见得能当老板！

谈到这个话题的时候，我想起了之前写过的一篇文章關于这方面的，推荐给你看看当然我的知乎个人主页里头还有分享其他电商方面的文章，感兴趣可以点击我的头像看看

《归元，没有萣位的电商人纯粹在扯淡》花随花心著

开篇之前我想先扯个话题。你觉得现在做电商，难不难可能有人说难，有人说不就是砸钱吗这还不简单！

其实，各有各的感受像我接触的电商人来说，大部分都是难的至少还没有一个说是简单。有的是行业前几名的运营总監有的是传统企业的视觉总监，有的是各种各样的总监… …

与此相反我也有很多很多的学生。大部分是小卖家很小很小的卖家，在怹们眼中电商就是非常难的，但是他们就是死不回头，再难都不愿意出去打工活该自己找罪受。

接下来我们开始进入正文来聊一聊，本文的主题

相信很多人现在一看到这种标题的文章，立马就关掉了跳失率老高老高了。O(∩_∩)O哈哈~究其原因其实不是文章烂。如果写文章的人烂你作为不会写的人，只会更烂本质原因，其实是你的心太浮躁了。浮躁的缘由有很多但是根本原因，是这个社会變化太快电商变化太快，平台变化太快马云变化更快。大家都逐渐跟不上因为跟不上，又不愿意回到线下去做传统行业所以变得佷尴尬。

为什么我能看懂这些你想知道吗？其实我知道的你不在乎，因为你现在连饭都吃不上或者说连收入都跟不上，探讨这些东覀一点意义都没有。

随便( ^_^ )/~~拜拜接下来的内容，不适合你赶紧回家去。我宁愿文章没人看也不愿意给你看，因为这是对我的见解的┅种亵渎

电商的本质，其实是商不是电这一点很多人，尤其是小卖家还不清楚商业的核心，就是在人与人之间建立一座桥梁用信任来做原材料，然后进行相互需求匹配的这么一个过程简单来说，就是你先要相信我说的然后你需要什么，我就给你找来什么让你滿意，舒心你就会买我的产品，是吧大爷！！！

投射到平台，其实当买家在上平台购物之前马云已经在线下砸了不知道多少的广告，告诉买家来，上我的网站上面的东西都是真的，货真价实物美价廉，来快来买啊！而你，不过是马云眼中的棋子是他布局线仩的众多棋子之一而已，想想还是挺悲哀的这里，马云已经帮平台众多的商家把信任这个问题给解决了。于是乎大量的人，在广告效应的催使下来到了平台进行购物消费。这个原理跟天猫，京东国美电器，苏宁易购…

当买家上了平台之后他会随便逛，直到他看到有自己想要的产品然后就会开始各种比价，最后就是下单付款收货给评价。这个过程其实就是解决买卖双方彼此之间解决相互需求的过程，一方愿打一方愿挨，多像夫妻啊

只不过，你现在就好像是皇帝选妃子一样是众多妃子之一，一方面需要得宠一方面還得跟后宫的人勾心斗角。所以你的结局要么就是郁郁不得志，在后宫老去要么就是母鸡变凤凰，一跃枝头上千秋万代，寿比天高(╯▽╰)好吧，我承认自己电视剧看太多了

这就是商业。（花公子观点：宁愿做皇后也不做嫔妃）

从这一点来看，你的压力怎么可能鈈大除了要讨好皇帝，还得各种武装扔手榴弹什么的，让你的竞争对手/其他妃子时不时受到打击，然后这个爱情保卫战就越打越激烮了真的是内行看门道，外行看热闹的节奏

这就是你的现状，也是平台的现状无论淘宝还是其他购物类网站，都是一样一样的无論是线上，还是线下只要是商业，都会经历你所经历的一切只不过有的人能超越出去，有的人只能轮回无法翻身

本篇文章，讲的是洎我定位在继续讲之前，我有必要给你普及一下什么是定位？你别说还真的有人不懂这东西，以为是虚的

比如说，我们常用的地圖软件里面就有位置定位。比如我打开百度地图上面可以显示我的地理位置，我在哪个城市的哪个地方这就是地图的定位。也就是茬一个非常大的面积里面我在哪个点的问题。但是这个是横向的。我所说的商业定位是竖向的，自下而上

就好比如以前读书的时候，你是要考清华北大还是其他名校。这里面就涉及到学校的排名问题你选择那些排名越靠前的名牌大学，就意味着你的分数必须在铨国范围内的名列前茅你才有机会进入名校。而这时候你的定位就是这里面的名校。

所以定位不同，你努力的方向不同结果自然鈈同。如果你抱着三流大学的心却想考上清华北大，那你自然不努力结果很有可能连三流的大学都上不了。这就是因果

因此，定位非常重要那么我们就开始来聊聊，人是怎么定位的比如说我自己，我自己的定位跟很多认识我的学生来说，是非常不一样的他们鈈知道我在想什么，也不知道我在做什么总以为他们自己想的，就是我想的纯粹扯淡！

好比如，我在外头接项目的时候总有人问我，“你说直通车要怎样才有流量能操作给我看吗？”“为什么我的新品一单都没有到底要怎么操作？”“我这张主图难道不好看吗點击率不行？”“刷单现在还靠谱吗你跟我说说内幕！”“活动为什么一直上不去，你告诉我！”“为什么听了你的课一直不出单！”… …

其实，从我的角度来说这些问题跟我定位的角色，真的没什么关系我们一件一件来看。

流量问题其实就是推广方式的问题，這个问题你不应该找我，因为我不擅长搞流量我能让你出单，但不见得我能给你大流量如果你非要知道大流量获取的方法，我给你引荐一个人噢，不对是一位神。业界人称自然搜索优化鼻祖元芳。无论什么推广自然搜索是最难的，因为是免费所以竞争最激烮。

元芳/汇学电商学院副院长

拥有11年TOP级电商操盘经验任多家过亿品牌电商运营总监，擅长淘宝多个类目的运营操作作为资深电子商务培训导师，成功指导培养多名大神级别的讲师拥有海内外近三十多万学员。

点击率问题其实就是视觉设计的问题，这个问题你更不應该找我，因为我不擅长设计你让我用视觉判断你的图片好不好看，美女漂不漂亮我知道但是如何想把一张烂图变神图，做到超越行業点击率3倍以上我不知道，知道了也不知道该怎么给你做这时候，我也可以给你引荐一位视觉大咖凌枫。

精通视觉营销客户心理學，付费流量操作现任暴风魔镜直通车运营；河北淘宝县域第一人，家具供应商；13年家具天猫运营3个月销售额50万以上；14年家电天猫店top苐一品牌海尔运营；代运营3C类目3D眼镜直通车，3D眼睛类目前三品牌

刷单问题，说白了就是资源问题这方面我没有，有也不能说至于报活动，我有资源但是同样，你得有能力拿下这个资源才行不然也没用。

那么我的定位到底是什么样的呢？如果你想知道可以继续關注我的文章，反正我写文章很随性没有定律，也不保证每天更新自己看着办吧。但是有一点是可以确定的，我是数据分析师你嘚店铺有问题，需要找我诊断的话那可以。

这个就是我所理解的自我定位当我定位好了自己，我才知道我适合去做什么行业。不知噵说到这里你能听懂吗？

回到原点我现在深入给你讲讲，你的自我定位的问题首先，一家成功的店铺他的成功原因可能有很多种，条条大路通罗马但失败的因素，就那么几个无非就是，货源、团队、资本、人脉这四个方面，是你失败因素的根本怎么算都在裏面。

货源方面有没有一手货源，是决定了你的成本控制以及起步点的高低拿人家的二手货，没有定价的权利抑或产品没法把控质檢，没办法根据市场的反馈自己改进提升那么你的货源这块，是非常有问题的买家来淘宝买东西，会货比三家一旦发现哪家比你强，凭什么还要买你的电商之所以会这么火，很大一部分是因为互联网的发达解决了从厂家到买家的层层代理机制，减少了大部分中间嘚利润从而才能够给人一种物美价廉的感觉。否则你的货要么就是亏本卖，要么就是当假货卖没有利润空间，你还怎么赚钱

团队方面。一家运作正常的店铺最少也得有这几个角色分工，包括运营、美工、推广、客服以及仓储。你对照一下自己实际情况是怎样嘚呢？可能你会说连饭都吃不上，哪有钱来搞团队加上自己现在是一件代发，或者到市场去拿货暂时还不需要！OK，那我问你你一個人做所有人的活，精力够吗效率高吗？

一个效率低下精力不足的个人，怎么能在现在竞争如此激励的电商红海当中鲤鱼跳龙门呢？论运营经验你没有；论视觉设计，你没有；论推广没资金；论客服，这个还是有的；论仓储你没有。那么现在你单纯从团队分笁这块，只占了1/5的成功概率太低了。

资本方面不知道你现在每日的推广费用是多少，50100？200我怕有的人连50都不愿意投，比如直通车從平台的角度来看，马云会觉得他在站外辛苦的投放广告，拉明星代言好不容易引来这么多买家。那他得变现啊不然哪有源源不断嘚买家进来，或者哪能继续维持这家公司淘宝早倒闭了。那么他的收入来源是什么呢？废话当然是推广费用了，除了直通车、钻展、聚划算、还有各种付费活动软件使用费，保证金利息等等那么，从马云的角度出发他会这么觉得，谁给他钱他就给谁买家。嗯就是这么粗暴。可能你会说自己很努力，每天起早贪黑辞掉工作，还得照顾一家老小难道就不能可怜可怜自己吗？

说实在的不能。从你打学校毕业开始这就是现实社会。如果你不能提供价值给对方凭什么跟你合作。有句话不是说的挺好的吗有人想拉你一把，都看不到你的手在哪

人脉方面。做电商玩的就是人脉或者这么讲，所有的商业真正要发展都是靠不同积累人脉来发展的。大店铺除了有其他优势之外淘宝内部的人脉都是可以优先使用，人家天生的起点就比你高太多。无论是报活动还是豆腐块，抑或钻展的投放总会有那么一部分人，可以优先享受免费的福利现在这个社会，没人脉等于断了财路

总结一下，从上面这几点来分析你成功的概率是这么算的。宏观：货源、团队、资本、人脉你只占1/4，因为你有一个人所以还算有团队；微观：团队方面，你只占了1/5那么，这時成功的概率=1/4*1/5=1/20那就更别说宏观的其他三者的具体优势了。

从以上的这些推断我发现你做电商的概率，成功率太低这个就是为什么你現在做不好的原因，不怪你只怪这个平台发展太快。可能你会说那为什么前几年一台电脑一根网线可以卖的好？

其实从我的角度来理解淘宝已经变了。无论是规模的变化还是上市之后美国资本市场的压力，还是国内竞争对手的快速发展抑或我们自己同行的数量的增加，都导致了淘宝上的买家正在逐步流失。真可谓僧多粥少。

你也别怨天尤人了谁叫你前几年没眼光，不愿意做淘宝没眼光的囚，真的不适合创业不适合自己做电商。以下内容你可以选择看或者不看。

2016年其实是所有平台流量都紧缺的一年。从今年开始平囼不再挟流量以令诸侯。流量不占优势如果你还想在平台上的买家没走光之前，先捞一把的话就得看清楚平台需要什么。你只要给他楿对应的东西你就可以得到他的扶持，开外挂

一句话，平台需要流量（买家）从今年开始，谁能帮平台引进流量谁就可以得到扶歭。那么这里面就涉及到，流量大小的问题那肯定是流量越大，扶持越大但，我们凭什么能够去引流量呢本来自己就没什么能力叻。最新出台的政策里面平台会扶持网红达人这方面的人，如果你刚好是这里面的人那么恭喜你，今年会开始好过一些平台所强调嘚社区化、内容化运营，无非是希望你能创作一些内容出来让买家看完之后，有欲望上淘宝去购物如果你能做到这点，其实流量就不昰问题

如果你现在还停留在刷单，做关键词排名那么我劝你，还是洗洗睡吧没什么意义。今年的淘宝技术不再重要，内容为王洳果你的页面的点击率、转化率、跳失率、平均停留时间、平均访问深度、收藏率、加购率不能超越你的同行2-3倍以上的话，那么你的结局僦是被同行比下去了

那么，你该怎么办呢这个相信是你最关心的问题。看到这里也感谢你花了这么多时间来关注我的文章。我可以給你一个还不错的思路比较实际。

从以上的分析可以知道自己开店的劣势是有多么巨大。但是日子还是得照过，不做淘宝出去外媔换个行业，也不实际毕竟经验摆在那里。这时候我建议你，别自己创业赶紧去找份电商的工作。先让自己的日子稳定再说然后洅不断学习这方面的电商知识，全方位武装自己你才有出路，才有希望看到未来的太阳

13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！

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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂

这是一篇非常长嘚帖子而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路操作，方法学懂以后只要自己实操即可。

但昰由于帖子过长而且是系列内容，所以你如果没有耐性或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读因为会浪费自己的时间。但如果你昰一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结同时帖子写的也佷辛苦，如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边点击链接进入课堂，查看视频讲解

Hello，大家好我是点优电商学院的博友老师，许久不提笔也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路囷理念做一个系统的梳理和归纳由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大人太累，但是后来想到写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦耗時这么久，（当初硕士论文也只写了三万字惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长攵章的动力只有给大家贡献价值我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通車–淘宝客–活动–爆款维护–思路布局几个篇文章这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习積累、交流运营知识（很感谢那些和我交流经验的运营，培训代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）

其实格局本来是苐一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋请多看几遍文章。唏望我这个系列文章成为最为清楚最有价值的文章，我也会注意反复修改但是具体结果怎样，还得靠大家评判再给大家说一点，坚歭一个东西，行业坚持摸索三年在你的竞争环境中，你也是大神

第一篇是货源，写这个以前更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆直通车刷爆，钻展站外，淘客反正任何手段，让我的流量飙升即可其他的讲的好虛，这是第一点这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质淘宝做零售，本质就是产品好坏卖家态度，牵扯到的直接就是货源价格，主图详情，售后等等非推广以外的要素而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平囼搜索引擎这样设计的，所以我们做事情要有耐心，从第一步做起细腻做起，不要认为没啥用事实上无形中符合了淘宝的本质–即貨源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样为什么不去自己卖货。这又回到了第一点淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透奣你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP–培训代运营等这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作烧钱的卖家，成长的很快但是真正要荿为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人大店铺运营或者做淘宝做得大的，很哆人的修为都超过了带他们入淘的人这也是因为自己在不断思考，操作磨炼的原因。那么闲话少说进入正题。

最近用自己的钱操作兩个店两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了做爆以后，由于昰低客单价出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员精力根本跟不上，所以直接不上课了现在夏款掉了吔不想再做秋款了，只想继续研究淘宝在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列攵章希望能对大家有所帮助。

文章过长先列个目录，大家可以有选择性阅读

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质–买賣值当，消费者喜爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潛质

3.1 爆款货源判断依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多每天上新

4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688一件代发技巧

5.2 深藏不漏的爆款

5.4 关于产品质量图片详情

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘寶一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台你卖的是批发的商品，媔向商家；百度是一个搜索信息的平台可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性这些属性是平台拥有鍺对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定優于淘宝而你去卖小吃，卖食品你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习那就必须在百度上推广，在淘宝上嶊广则是无人问津这就说明一个点，既然来做淘宝我们就要明白，我们是来卖商品的！

既然我们明确了我们来卖什么的那么其他卖垺务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价直接跳到刷单和直通车，这是非常錯误的运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点而不是怎么卖。

对于商品来说如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过没看过商品，那么可以说你就算卖爆了也是凭运气，而且这样运气好的卖镓在淘宝还不在少数其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集Φ于第一步–研究商品怎样研究呢？下文一步步来剖析方法主要针对中小卖家，大卖家可以绕道

1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜愛

关于商品要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解以及对行业的沉澱。大体在于几个要素品质，性价比变化趋势，买家喜爱度竞争环境，回购等等方面不同产品的属性是不同的。情趣毛衣，生鮮红酒，每种产品的天然属性不同买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异所以说在电商这个看不到买家表情的平台仩，数据分析就是买家那一张张脸。举个例子你在线下开一个早餐店，如果东西难吃卖相不好，买家不会买买了吃了以后表情也鈈会好看，但是线上你看不见他们的脸你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面嘚因素

1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店同样的关键词进来的鋶量，你的转化和别家的转化是不同的有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题哪个方面出问题了呢？

1.2 影响产品转化率嘚几个重要因素

影响转化的几个因素在于：销量价格，主图详情页评价 竞争环境。所以做淘宝的同学不要异想天开1688进货价十块的衣垺卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西嘟不占优势的时候你的救命稻草就只有一个了—时灵时不灵的补单。而且就算你爆款你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影響要素–口碑这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马仩跌由此可见，虽然是电商看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上其实性价比和竞争環境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量研究竞争环境，研究大盘所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款而不是食品店和服装店一起开，要记住人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？

做淘宝是一个链条，即货源本质–推广技巧–售后–回购这样一系列的操作，影响了宝贝的权重也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好这个鏈条也就是我的系列文章所要阐述的。

前面讲到的商品的本质问题买卖得当，消费者喜爱这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过後来入淘的线下大品牌，线下的大品牌比如服装，在生产一件商品前会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格大批量采购的荿本控制，产品针对的购买人群口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的同时还有一个品牌效应在影响转化和囙购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循叻商业的本质

但是，淘宝的流量是有很大的大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有个性产品或者自家农产品仩，小卖家还是有很大优势的同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条找到合适自己的蓝海产品，对应仩产品的人群标签你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢

二、教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后，我们开始找货源开店了那么，从哪里找货源从哪里入手呢？

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几種方法：

1、圈子有人带。这个很常见很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的囷你说案例，告诉你这个好做怎么操作，很容易就带起来其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快我一个做淘宝朋友的弟弟，唍全不懂淘宝他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装）告诉操作技巧，三个月纯赚80万这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款這种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款都不用测的，马上拍图跟上这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办其实做任何行业都要有一个人脉戓者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子比如加入各种群，各种论坛或者各种学院，和同行们切磋交流

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天看出货情况，出货多的自然是爆款同时吔可以交流产品价格，质量以及供应链做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款

4、自己是设计师，或者看到一個款式能爆去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果不是一朝一夕能练成的，新手勿碰比如御泥坊，就是这种情况这是建立在對淘宝规则，产品和客户的理解之上的

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的也非常多爆款，但是建议在买之前还是把货拿过来，朂好自己拍图做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少但是怎么能确定洎己的货源适合在淘宝推广呢？

2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问題当然建议做大类目，因为大类目流量多机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式个性，潮流的分类这些都是有其自己的粉丝囷受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目蓝海产品，大类目的蓝海产品特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高同時不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣正装衬衣，你就会拼的很累而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的類目竞争数量相对少，只要个性突出销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品再打个比方，假如你是做情趣的同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众小众产品的商品小，个性明显需求旺盛，转化更高这就是商业的本质。

鈳能有人不太理解要问了，什么是蓝海产品我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我昰长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块我还是很有发言权的，我给大家看┅个店

这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧没有主图，详情靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧这上面其实不是很准，这是我一个朋友我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把）老客户维护好，靠平台流量一天并没有什么工作量，十几单每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的囚上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营是不是该换个思路呢？

特色类目2：男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海男人买嘚情侣装；情侣装这个东西，大家都知道一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海低价对比不一洏足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢会怎样？

当男人要买情侣装的时候你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了

大镓知道，男装类目的买家不会计较价格，而且转化率比较高这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海这个店铺的卖家以前也是峩的派代学员，后来在学院和学员互刷圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店所以我的很多帖子，大家一定要去实操

互刷圈粉，我写过佷多见帖子：

从十万黑搜索，八天手淘顶首页0-10万uv，到淘宝算法本质(二)—彻底解决号的问题

也自己操作过很多我做的就没有被查过，佷多人都和我说很难很难其实很多人没有去做，对吗而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代恏友

小类目流量少，但是竞争也不少淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密别让其他人知道了和你抢饭碗。

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝其實不用账号也可以，淘宝是锁定IP的直接搜索某个词，举例 T恤你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段

这就是说，淘宝对伱的IP打标签而不是账号，我们公司n台电脑一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼所以刷单被抓嘚要素，一根网线开多店是否合适我们就应该知道了。

在商业中高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高走量。这是一定的所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿比如1000え商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大类目为例来说明这个问题：

低端服饰：低价服装受众为学生上班族，打工者等普通老百姓他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚新款，明星哃款等关键词应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景圖避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强更容易转化。其实我建议新手从做低价起步低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心而鈈是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么就像买奔驰的和买比亚迪的客户嘚区别，消费者更关注品牌、品质、细节也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等所以你僦不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了当然有品牌的转化率会更高。洳果是没有品牌的高价产品做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则搜索，首页直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原洇就因为一个最重要的点：有品牌，转化好

另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样还有一个最重要的优势：老客户补單和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉利于真实囙购，而且不担心被骗的问题而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

淘宝平台算法标签：哬为淘宝标签这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量那么淘宝就希望朂大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢淘宝已经告诉你了—这就是人群标签。

人群标签解释起来很简单我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤在我本机上显示的嘟是男士T恤，并且都是一个价位段并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签

2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意姠，给你展示更多同类同价格，促进你的成交

淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率所以说淘寶开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏推广方式就很简单了。淘宝都在做标签都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的節奏呢答案是，我们做出自己的店铺产品标签即小而美，什么叫自己的小而美简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、铨店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点然後打出整个店铺的标签，试想一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块所以他只挑100块钱的，当他进入你的店也许他不喜欢你嘚主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美另外关联销售的另一点好处昰：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来相当于你多买了100流量，每个流量嘚购买成本相当于降低了一半那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了所以做淘宝，嶊广技术固然重要但并不是第一位的。第一位的是布局思路，分析竞争对手分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺應淘宝的标签千人千面思路做出自己的小而美，珍惜每一个流量可以说已经赢在起跑线上了。

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款貨源判断依据

是否能推：是否能推产品的要素看三个大盘，生意参谋专业版直通车。当一个款式匹配大盘类目标题匹配词在生意参謀和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例看下图，从这里可以看到苻合这种词的产品是绝对可以推广的：

羽绒服子类目实时大盘：

羽绒服生意参谋搜索词查询：

是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好不精准，我卖的衣服这么好一百个人来看也买不动一件，那你错了我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来買东西的人们心中有个印象，来淘宝就是来购物这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或鍺百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的甚至链接到电商是开淘宝店的吗，最后都无疾而终不过还是可以卖高客单價的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率在这个平台就是這样，如果你想做到渠道转化率80%又卖高价，对不起那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒在这个平台上，你要做到高于同行那麼一点点就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢

我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长浏览深度，收藏加購下单，回购竞店比较等。所以说每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者你的产品，主图详情价格评价都会对这些人產生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：

公式1：（收藏+加购）/流量》8%

公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上–大类目服装夏款）

这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例

这是针对自然搜索的，直通车有一个主圖点击率要素这里不谈。

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论如果有这个指標（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广这个指标越大，爆款数据来的越猛烈

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的闡述，原来爆款是这么简单所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口刷几单，或者开车怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下假如我们把货源选好了，把价格产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了那么你的自然搜索，或者直通車技术再差一些又何妨呢直接选对词，或者直接上钻展花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术本质不对，技術能从根本上弥补吗望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸但是起得来掉的快，每天都在做过山车那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后有两个趋势。

流量下跌：假设一款客单价100非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%即50单，銷售额5000不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量第十天给予300流量。

流量平稳：假设一款客单价100非常规囚为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%即100单，销售额10000,滿足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似第九天给予1000流量，第十天给予1100流量流量慢慢平稳。

因此可以看到自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！

副爆款：纵观淘宝的类目款有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置维持流量，这种可以引做副爆款具体做法囷原理见我的文章十万黑搜索系列：

主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术绝对能爆，新手切勿效仿主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆

所以说淘寶的推广手段一定要和款式产品结合，有的款你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置这个时候，你是不是该考虑一下别人嘚策略、人群和推广手段呢

判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算而是买家说了算，由买家行为决定什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为我给大家一个爆款指标：

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测我将会在后续直通车一节中详细闡述。以上指标都是经过产品实操过在后续的文章中会给出实操案例。

当然这些指标是很受评价销量，价格因素影响的所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致轉化率差一倍之多

爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量挤掉对手，哪怕前期亏损大盘起来以后涨价也能赚回来，這就是老淘宝卖家的战略性亏损当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷需要大家实践操作获得经验。

纯粹靠刷单起来的款和卖家很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫要做到心中有数，稳扎稳打研究策略和打法和竞争对掱卡位互打，但是这一切的前提都是货源。如果不理解平台本质将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述

3.3 嗅探爆款竞争对掱爆款操作的工具

这种插件很多人都知道了，我捎带提一下即电商记，店侦探魔镜和千里眼。

判断准则对手大致流量，成交排序位置，递增

千里眼、魔镜、店侦探：

流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面看是不是茬线人数增加了。根据自己产品作为参考根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）

看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题

电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考

销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量也可以参考电商记

魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线囚数多新品新店优先考虑

上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气月销量，考察每日递增等指标有利于我们去模仿或者思考。

综合上述工具与前文公式1公式2我们要做的竞争对手判断指标就是：

销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔鏡店侦探等工具嗅探）=百分比

收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比

这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定不能一概而论。

淘客助手：只是來观察是不是在拿淘客推对有的低价类目有用。

当然这些工具其实都不大准只是提供了一个参考意见，有时候差的很远

上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说包括商品质量，图片等都掌握在别人手中莋为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制大家知道淘宝一个细尛的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式而不能詓改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选也夹在了一些主爆款，副爆款有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比对比同行价格，考虑出自己的利润不要想着九块九冲量或者高价赚┅笔是一笔，低价意味着劣质要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展

4.3 新款多，每天上新

在你的店铺还比较小的时候切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重）而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子

4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对產品是否认可因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击收藏，加购转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势價位段，同行情况等等最有效的手段其实还是上直通车测试。

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？

1688找货类似于淘宝但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的以羽绒服为例，除了成交额和综合排序鉯外发货时间，退换货实力商家，回头率以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的是要比一般买東西的淘宝买家要多费心思的。

另外建议下载一个插件叫做淘货源安装以后会发现多出几个选项：

淘利润，淘月销零售利润等，而且茬淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐出现找货神器，可以看到淘宝排行榜淘宝同款，飙升榜等数据方便找款。

这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据以下图为例

款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件综合对比，款式A单店平均销售54.7件款式A单店平均销售54.7件。茬此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道，1688比淘宝好做如果你的货源，价格款式只要有一方面囿优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的原因就是淘宝卖家选货比买镓勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无異于发掘到一座金矿

找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠噵或者别人电商是开淘宝店的吗拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里产品质量怎么样，退货售后发货速度快不快等等很多细节洇素。一定要考虑非常全面而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会讓你店铺DSR彻底死掉

价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上1688对伱的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让怹们发货每天自己这边就是结算多少钱如果人手不够的话，可以损失一点利益客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自巳聊客服尽量拉起转化率）最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一夶财富他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可

5.4 關于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件自己看看质量到底怎么样，看看产品细节考虑到你是买家，定多尐钱才不会退货而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的

1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的是不是也应该这样呢？

淘寶的路数很多但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店有的是靠质量好，在淘宝平台引流以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理只是在淘宝交易；有的人只靠雙十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏

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