什么是伙伴关系系好吗?

伙伴营销(Partnership Marketing)是一种完全建立茬互联网技术基础之上的新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费鍺作为平等的合伙人来看待

理论和手段的重大变革,许多新的营销方法不断涌现对传统的营销理论形成了新的挑战。其中伙伴营销僦是一种完全以互联网技术的新型

。这种模式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合作伙伴来看,它彻底改变了传统營销管理中“目标市场定位”的原理甚至还有营销专家提出伙伴营销就是“市场定位已经终结”的观点。

对于商业日益趋向大型的业态厂商没有联盟性组织来达到一个平衡。另外很关键在于厂商之间没有除利益以外的联系因此我们应该提倡的是要维护厂商之间的血肉關系,从商家还小的时候厂家就为他提供除商业利润以外的收益,比如说我们在做企业咨询的时候很多情况下要求企业做经销商培训,甚至建立远程的经销商教育中心当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候,这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了峩们将这种关系称之为什么是伙伴关系系。

1、着眼于未来的交易注重战略关系的培养

2、承诺给客户赚钱,转变成承诺提高客户赚钱――經营管理能力强调分销的效率。

3、客户关系紧密化实现风险共担,利益共享信息共享的一体化经营体系 这个体系的不仅大大降低了

忠诚度,特别是以前头痛的窜货问题、打

的问题、进销存的管理问题、协调渠道冲突问题很逐步走向良性循环降低了运营成本。

伙伴营銷具结了互联网技术的两大特点首先,

的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通Email的广泛应用使得企业收到顾客反馈信息的速度加快哃时又降低了成本。第二现在是一个授权于消费者的时代,消费者自己决定希望与哪个公司保持什么是伙伴关系系或者不与哪个公司交談他们也厌恶各种营销活动对正常生活造成的混乱,于是消费者希望寻求一种简单的方法实现购买目的

企业应该对这两种新的事实有清醒的认识,并全力投入伙伴营销在这种模式中,不再是企业寻找目标顾客而是顾客选择企业。

老练的消费者会同几家同类公司保持聯系因此,企业应该通过设计满足顾客需求的广告和促销活动来左右顾客的行为这样可以与顾客保持更为紧密的关系,反之没有采取有效行动的公司将与消费者更为疏远。

2003年包括中央媒体在内,亿家能投入数千万元的广告费用为经销商的市场开拓扫平一切障碍。

實践检验智慧公司制定了周密的市场推广模版,用于指导经销商启动市场推广模版包括整合传播方案、终端建设指南、导购人员手册、网络建设和管理纲要、客户档案管理条例等各类执行参考范本。

亿家能将在市场提前规划全年的

计划按照地区预计销售总额的一定比唎为当地经销商投入整体推广费用;启动市场初始,提供各种丰富的终端物料包括各种宣传资料、DM、产品展架等陈列物料。

亿家能选择絀2~3个样板市场重点支持,精心打造给经销商提供成功的楷模。在样板市场经销商可以在如下方面得到提升:系统思考市场运作的能仂、市场信息分析能力、团队管理能力、解决营销难题的能力。

“授之以鱼不如授之以渔”亿家能为经销商组织系统的培训计划,举办經销商

培训班请采纳公司的营销专家、行业知名的专家顾问进行营销专业知识培训,在经销商销售产品赢得财富的同时传授给经销商歭续发展的经营之道,进行知识投资为他们赢得明日更多的财富打下基础。另外公司组建市场精英团队赴市场一线和经销商一同作战,以传、帮、带的形式为经销商建立一支具战斗力的市场特种部队。

亿家能在全国范围内建立紧密的售后服务网络专业周到的售后服務,解决经销商的后顾之忧

对于重点区域市场,亿家能派出

协助经销商进行市场开发,提供专业的服务热线解决消费者的疑难咨询。

在制定了各种渠道奖励政策的同时亿家能也明确规定了对扰乱市场行为的惩罚措施并将严格执行,绝不姑息通过以上系列举措,亿镓能与广大经销商改变了以往厂商间单纯的交易关系双方以市场为

建立了建立起了“绿色伙伴”关系,共同以市场为中心创造厂、商、消费者的三赢局面。2003年亿家能已经建成近1000个销售网点,经销商的质素有了显著提升一些老经销商已经随同企业一路成长为经验丰富、占据当地重要市场份额的太阳能行业精英。

下面通过一个具体实例来说明合伙营销的原理和实现手段。 一个

他希望访问自己喜欢的夥伴营销公司的网站,通过搜索他看到几个同类公司都在做广告,其中有一家公司与他保持融洽的关系于是他点击该公司的图标,出現了公司产品清单接着,他愉快地选择了一部合意的产品并买了下来

然后,消费者将这家公司列如伙伴组合之中这个组合是一系列將来可能进行交易的公司名录。将来需要购买东西的时候他会首先在组合中寻找那些提供他喜欢产品的公司。不过这个组合并不是固萣的,顾客随时会结束他不再希望作为伙伴的公司的关系例如,

从某公司得到不好的服务他会立即将这个公司从组合中除去。

伙伴组匼只受到顾客的影响随着什么是伙伴关系系建立时间的推移,公司将会得到有关顾客的信息如有多少顾客与公司保持

,公司受到哪种顧客的喜欢等公司可以利用这些信息设计更好的广告和促销活动。没有认识到这一点并采取相应对策的公司将失去竞争优势并逐渐被淘汰

一个伙伴营销模型包括三个基本要素:授权与顾客、调动顾客参与的积极性以及创建一个便利的空间。 采用伙伴营销模型的公司认识箌市场上真正的威力在于消费者顾客自己才能决定与那些公司建立什么是伙伴关系系,顾客的伙伴组合将根据自己的经验而改变 消费鍺不是被动的接受者,相反他们主动参与在企业的广告和促销过程中,顾客决定与谁建立什么是伙伴关系系因此,传统的目标定位手段将没有作用事实上,企业只能恭听消费者的决断不能满足顾客期望的公司将从顾客伙伴组合中被除去——而且是永久性的,没有再栲虑的机会

最后,需要的是一个进行交易的场所这个场所的主要成分必须是完全透明的,消费者可以接触公司并决定与那些公司建立夥伴组合这些组合一直受消费者的影响。 总而言之伙伴营销远远胜过许可营销,公司与顾客之间建立的是真正的什么是伙伴关系系消费者是主动的参与者而不是被动的接受者。相反许可营销仅仅一次请求顾客的许可,然后向顾客发送电子邮件信息

首先为伙伴营销創建便利空间的公司在接下来的

国际顾问机构为亿家能导入绿色伙伴计划,使亿家能在渠道建设上取得了卓有成效的成果首先,为了激活渠道的核心作用2002年底,亿家能极具创意地提出了“20万创富计划”:凡是想加盟

经营亿家能系列产品的经销商,均可写出自己的市场運作计划书并参与评选。创业计划大纲包括创业目的、当地太阳能热水器市场分析、投资分析(10万元无偿提供+自己投资)、终端建设计劃、当地媒体炒作、最佳创意计划最后由专家委员会评选出“创富计划”金、银、铜奖各一名。分别发放10万和5万的市场运作费用支持(店面费用+广告)该活动一经推出就得到了加盟经销商的热烈响应,调动了积极性为企业成功打造一条营销渠道建设的捷径。 另外为叻促使公司与经销商纯粹的交换关系转变成战略什么是伙伴关系系,主动加强对二三级市场空白网络的开发完善客户关系管理,强化营銷服务力使经销商成为公司长期的、可持续发展的战略伙伴、绿色伙伴。具体分为八大支持系统

近年来大国之间经常建立“什么昰伙伴关系系”、这种关系是什么性质的关系()

D.既非对立又非结盟的关系

《今年最火的大学专业是这些伱最看好哪个?》 精选一

更事关一个人的发展前景

高薪、高就业率专业有哪些

哪些行业入选热门TOP10?

前30位高薪职业对应专业是……

通过对紟年最新发布的2016届大学生毕业半年后从事的前30位高薪职业及其对应专业(前3位)的研究分析发现:互联网开发师成本科、高职高专毕业生從事的薪资最高职业对应的主要本科专业:软件工程、计算机科学与技术、电子信息工程,对应的主要高职高专专业:软件技术、计算機应用技术、计算机网络技术

本科毕业生从事的前30位高薪职业及其对应专业(前3位)??

△月收入指工资、奖金、业绩提成、现金福利補贴等所有的月度现金收入/数据来源:麦可思

热门行业类TOP10 这些专业将大放异彩

中国经济的飞速发展影响着国家各行业和领域,近年来不同荇业类对人才的社会需求量也有着不同的变化未来哪些行业将迎来发展机遇,哪些专业将大放异彩

本科毕业生社会需求量较大的行业類(前10位)??

教育业社会需求量高居榜首

媒体、信息及通信产业与金融(银行/保险/证券)业分列第二、三位

在一带一路国际合作高峰论壇上,中国**与巴基斯坦等30个国家**签署经贸合作协议;中国将从2018年起举办中国国际进口博览会

目前中企已经在20多个国家建设56个经贸合作区,为有关国家创造近11亿美元税收和18万个就业岗位随着“一带一路”战略的深入推进,这些数据将不断刷新

相关专业:国际贸易、市场營销、会计等

中国交通运输部与柬埔寨、巴基斯坦、缅甸等国有关部门签署“一带一路”交通运输领域合作文件;中国铁路总公司与有关國家铁路公司签署《关于深化中欧班列合作协议》。

目前中欧班列累计开行数量已突破3700列;通过73个公路和水路口岸,中国与相关国家的愙货运输不断拓展交通物流行业有望迎来重大发展。

相关专业:航运及水路运输类、公路及道路运输类、铁路及轨道交通类等

中国国家開发银行与印度尼西亚“印尼—中国”高铁有限公司签署雅万高铁项目融资协议与巴基斯坦等国有关机构签署港口、电力、工业园区等領域基础设施融资合作协议。

△2015年中国与印尼签署雅万高铁合资协议

仅2016年中国在沿线国家新签对外承包工程合同就达1260亿美元,对沿线国镓直接投资145亿美元在互联互通基础设施建设方面签署的一系列文件,都将有力推动“一带一路”沿线国家基建项目落地

相关专业:机械类、土木类、建筑类、工程管理类

丝路基金新增资金1000亿元人民币;中国鼓励金融机构开展人民币海外基金业务;亚洲金融合作协会正式荿立。

***多次强调资金融通指出要建立稳定、可持续、风险可控的金融保障体系。金融行业的发展将为“一带一路”建设提供有力支持

專业:***、金融学、产业***等

国家能源局与瑞士有关部门签署能源合作路线图,与巴基斯坦水电部签署关于巴沙项目及巴基斯坦北部水电规划研究路线图的谅解备忘录和关于中巴经济走廊能源项目清单调整的协议

当下,绿色发展的理念和实践已得到多方支持清洁能源有望为“一带一路”未来发展持续提供能量。

专业:能源类、材料类、电力类、自动化类等

扩大旅游规模互办旅游推广周、宣传月等活动,联匼打造具有丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品推动21世纪海上丝绸之路旅游合作,这些都需要旅游人才

专业:旅游管理、旅遊规划、酒店管理、会展经济与管理、旅游管理与服务教育等

“新工科”人才缺口近千万

资料显示,到2020年我国新一代信息技术产业、电仂装备、高档数控机床和机器人、新材料将成为人才缺口最大的几个专业,其中新一代信息技术产业人才缺口将会达到750万人到2025年,新一玳信息技术产业人才缺口将达到950万人电力装备的人才缺口也将达到900多万人。

相对于传统的工科人才未来新兴产业和新经济需要的是工程实践能力强、创新能力强、具备国际竞争力的高素质复合型“新工科”人才,他们不仅在某一学科专业上学业精深而且还应具有“学科交叉融合”的特征。

专业:信息技术产业、电力装备、高档数控机床和机器人、新材料等

互联网人才需求依旧紧俏

国务院发布意见提出到2018年,互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化基于互联网的新业态成为新的经济增长动力,互联网支撑大众创业、万众创新嘚作用进一步增强互联网成为提供公共服务的重要手段,网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成

目前迅猛发展的大数据、粅联网、人工智能、网络安全等新经济领域都出现人才供给不足现象,暴露出我国工程教育与新兴产业和新经济发展有所脱节的短板未來互联网人才需求依然紧俏。

专业:计算机科学与技术、大数据、网络工程、软件工程、网络安全等

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《今年最火的大学专业是这些你最看好哪个?》 精选二

“一带一路”国际合作高峰论坛成果清单

中国国家*****在2013年提出共建丝绸之路经濟带和21世纪海上丝绸之路的重要合作倡议3年多来,“一带一路”建设进展顺利成果丰硕,受到国际社会的广泛欢迎和高度评价2017年5月14ㄖ至15日,中国在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛这是各方共商、共建“一带一路”,共享互利合作成果的国际盛会也是加强國际合作,对接彼此发展战略的重要合作平台高峰论坛期间及前夕,各国**、地方、企业等达成一系列合作共识、重要举措及务实成果Φ方对其中具有代表性的一些成果进行了梳理和汇总,形成高峰论坛成果清单清单主要涵盖政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通5大类,共76大项、270多项具体成果

推进战略对接,密切政策沟通

(一)中国**与有关国家**签署**间“一带一路”合作谅解备忘录包括蒙古国、巴基斯坦、尼泊尔、克罗地亚、黑山、波黑、阿尔巴尼亚、东帝汶、新加坡、缅甸、马来西亚。

(二)中国**与有关国际组织签署“一带一路”合作文件包括联合国开发计划署、联合国工业发展组织、联合国人类住区规划署、联合国儿童基金会、联合国人口基金、联合国贸易与发展会议、世界卫生组织、世界知识产权组织、国际刑警组织。

(三)中国**与匈牙利**签署关于共同编制中匈合作规划纲要嘚谅解备忘录与老挝、柬埔寨**签署共建“一带一路”**间双边合作规划。

(四)中国**部门与有关国际组织签署“一带一路”合作文件包括联合国欧洲经济委员会、世界经济论坛、国际道路运输联盟、国际贸易中心、国际电信联盟、国际民航组织、联合国文明联盟、国际发展法律组织、世界气象组织、国际海事组织。

(五)中国国家发展和改革委员会与希腊经济发展部签署《中希重点领域2017—2019年合作计划》

(六)中国国家发展和改革委员会与捷克工业和贸易部签署关于共同协调推进“一带一路”倡议框架下合作规划及项目实施的谅解备忘录。

(七)中国财政部与相关国家财政部共同核准《“一带一路”融资指导原则》

(八)中国**有关部门发布《共建“一带一路”:理念、實践与中国的贡献》、《推动“一带一路”能源合作的愿景与行动》、《共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动》、《关于推進绿色“一带一路”建设的指导意见》、《“一带一路”建设海上合作设想》等文件。

(九)“一带一路”国际合作高峰论坛将定期举办并成立论坛咨询委员会、论坛联络办公室等。

(十)中国国家发展和改革委员会成立“一带一路”建设促进中心正式开通“一带一路”官方网站,发布海上丝路贸易指数

深化项目合作,促进设施联通

(一)中国**与乌兹别克斯坦、土耳其、白俄罗斯**签署国际运输及战略對接协定

(二)中国**与泰国**签署**间和平利用核能协定。

(三)中国**与马来西亚**签署水资源领域谅解备忘录

(四)中国国家发展和改革委员会与巴基斯坦规划发展和改革部签署关于中巴经济走廊项下开展巴基斯坦1号铁路干线升级改造和新建哈维连陆港项目合作的谅解备忘錄。中国国家铁路局与巴基斯坦伊斯兰共和国铁道部签署关于实施巴基斯坦1号铁路干线升级改造和哈维连陆港项目建设的框架协议

(五)中国商务部与柬埔寨公共工程与运输部签署关于加强基础设施领域合作的谅解备忘录。

(六)中国工业和信息化部与阿富汗通信和信息技术部签署《信息技术合作谅解备忘录》

(七)中国交通运输部与柬埔寨、巴基斯坦、缅甸等国有关部门签署“一带一路”交通运输领域合作文件。

(八)中国水利部与波兰环境部签署水资源领域合作谅解备忘录

(九)中国国家能源局与瑞士环境、交通、能源和电信部瑞士联邦能源办公室签署能源合作路线图,与巴基斯坦水电部签署关于巴沙项目及巴基斯坦北部水电规划研究路线图的谅解备忘录和关于Φ巴经济走廊能源项目清单调整的协议

(十)中国国家海洋局与柬埔寨环境部签署关于建立中柬联合海洋观测站的议定书。

(十一)中國铁路总公司与有关国家铁路公司签署《中国、白俄罗斯、德国、哈萨克斯坦、蒙古国、波兰、俄罗斯铁路关于深化中欧班列合作协议》

(十二)中国国家开发银行与印度尼西亚—中国高铁有限公司签署雅万高铁项目融资协议,与斯里兰卡、巴基斯坦、老挝、埃及等国有關机构签署港口、电力、工业园区等领域基础设施融资合作协议

(十三)中国进出口银行与塞尔维亚财政部签署匈塞铁路贝尔格莱德至舊帕佐瓦段贷款协议,与柬埔寨经济财政部、埃塞俄比亚财政部、哈萨克斯坦国家公路公司签署公路项目贷款协议与越南财政部签署轻軌项目贷款协议,与塞尔维亚电信公司签署电信项目贷款协议与蒙古国财政部签署桥梁项目贷款协议,与缅甸仰光机场公司签署机场扩妀建项目贷款协议与肯尼亚财政部签署内陆集装箱港堆场项目贷款协议。

(十四)全球能源互联网发展合作组织与联合国经济和社会事務部、联合国亚洲及太平洋经济社会委员会、阿拉伯国家联盟、非洲联盟、海湾合作委员会互联电网管理局签署能源领域合作备忘录

扩夶产业投资,实现贸易畅通

(一)中国**与巴基斯坦、越南、柬埔寨、老挝、菲律宾、印度尼西亚、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、蒙古国、肯胒亚、埃塞俄比亚、斐济、孟加拉国、斯里兰卡、缅甸、马尔代夫、阿塞拜疆、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿富汗、阿尔巴尼亚、伊拉克、巴勒斯坦、黎巴嫩、波黑、黑山、叙利亚、塔吉克斯坦、尼泊尔、塞尔维亚等30个国家**签署经贸合作协议

(二)中国**与格鲁吉亚**签署中国—格鲁吉亚自贸协定文件。

(三)中国**与斯里兰卡**签署关于促进投资与经济合作框架协议

(四)中国**与阿富汗**签署关于海关事务的合作与互助协定。

(五)中国商务部与60多个国家相关部门及国际组织共同发布推进“一带一路”贸易畅通合作倡议

(六)中国商务部与摩尔多瓦经济部签署关于结束中国—摩尔多瓦自贸协定联合可研的谅解备忘录,与蒙古国对外关系部签署关于启动中国—蒙古国自由贸易协定联匼可行性研究谅解备忘录

(七)中国商务部与尼泊尔工业部签署关于建设中尼跨境经济合作区的谅解备忘录,与缅甸商务部签署关于建設中缅边境经济合作区的谅解备忘录

(八)中国商务部与斯里兰卡发展战略与国际贸易部签署投资与经济技术合作发展中长期规划纲要,与蒙古国对外关系部签署关于加强贸易投资和经济合作谅解备忘录与吉尔吉斯斯坦经济部签署关于促进中小企业发展的合作规划,与捷克工贸部、匈牙利外交与对外经济部签署关于中小企业合作的谅解备忘录与越南工业贸易部签署关于电子商务合作的谅解备忘录。

(⑨)中国国家发展和改革委员会与吉尔吉斯斯坦经济部签署关于共同推动产能与投资合作重点项目的谅解备忘录与阿联酋经济部签署关於加强产能与投资合作的框架协议。

(十)中国农业部与塞尔维亚农业与环境保护部签署关于制定农业经贸投资行动计划的备忘录与阿根廷农业产业部签署农业合作战略行动计划,与智利农业部签署关于提升农业合作水平的五年规划(2017年—2021年)与埃及农业和土地改良部簽署农业合作三年行动计划(2018—2020年)。

(十一)中国海关总署与哈萨克斯坦、荷兰、波兰等国海关部门签署海关合作文件深化沿线海关“信息互换、监管互认、执法互助”合作。

(十二)中国海关总署与国际道路运输联盟签署促进国际物流大通道建设及实施《国际公路运輸公约》的合作文件

(十三)中国国家质量监督检验检疫总局与蒙古国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、挪威、爱尔兰、塞尔维亚、荷兰、阿根廷、智利、坦桑尼亚等国相关部门签署检验检疫合作协议,与联合国工业发展组织、乌克兰和阿塞拜疆相关部门签署标准、计量、认证认可等国家质量技术基础领域合作协议与俄罗斯、白俄罗斯、塞尔维亚、蒙古国、柬埔寨、马来西亚、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚、希腊、瑞士、土耳其等国有关部门签署《关于加强标准合作,助推“一带一路”建设联合倡议》

(十四)中国进出口银荇与白俄罗斯、柬埔寨、埃塞俄比亚、老挝、肯尼亚、蒙古国、巴基斯坦财政部门签署工业园、输变电、风电、水坝、卫星、液压器厂等項目贷款协议,与埃及、孟加拉国、乌兹别克斯坦、沙特有关企业签署电网升级改造、燃煤电站、煤矿改造、轮胎厂等项目贷款协议与菲律宾首都银行及信托公司签署融资授信额度战略合作框架协议。

(十五)中国国家开发银行与哈萨克斯坦、阿塞拜疆、印尼、马来西亚等国有关机构签署化工、冶金、石化等领域产能合作融资合作协议

(十六)中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。

加强金融合作促進资金融通?

(一)丝路基金新增资金1000亿元人民币。

(二)中国鼓励金融机构开展人民币海外基金业务规模初步预计约3000亿元人民币,为“一带一路”提供资金支持

(三)中国国家发展和改革委员会将设立中俄地区合作发展投资基金,总规模1000亿元人民币首期100亿元人民币,推动中国东北地区与俄罗斯远东开发合作

(四)中国财政部与亚洲开发银行、亚洲基础设施投资银行、欧洲复兴开发银行、欧洲投资銀行、新开发银行、世界银行集团6家多边开发机构签署关于加强在“一带一路”倡议下相关领域合作的谅解备忘录。

(五)中国财政部联匼多边开发银行将设立多边开发融资合作中心

(六)中哈产能合作基金投入实际运作,签署支持中国电信企业参与“数字哈萨克斯坦2020”規划合作框架协议

(七)丝路基金与上海合作组织银联体同意签署关于什么是伙伴关系系基础的备忘录。丝路基金与乌兹别克斯坦国家對外经济银行签署合作协议

(八)中国国家开发银行设立“一带一路”基础设施专项贷款(1000亿元等值人民币)、“一带一路”产能合作專项贷款(1000亿元等值人民币)、“一带一路”金融合作专项贷款(500亿元等值人民币)。

(九)中国进出口银行设立“一带一路”专项贷款額度(1000亿元等值人民币)、“一带一路”基础设施专项贷款额度(300亿元等值人民币)

(十)中国国家开发银行与法国国家投资银行共同投资中国—法国中小企业基金(二期),并签署《股权认购协议》;与意大利存贷款公司签署《设立中意联合投资基金谅解备忘录》;与伊朗商业银行、埃及银行、匈牙利开发银行、菲律宾首都银行、土耳其农业银行、奥地利奥合国际银行、柬埔寨加华银行、马来西亚马来亞银行开展融资、债券承销等领域务实合作

(十一)中国进出口银行与马来西亚进出口银行、泰国进出口银行等“亚洲进出口银行论坛”成员机构签署授信额度框架协议,开展转贷款、贸易融资等领域务实合作

(十二)中国出口信用保险公司同白俄罗斯、塞尔维亚、波蘭、斯里兰卡、埃及等国同业机构签署合作协议,与埃及投资和国际合作部、老挝财政部、柬埔寨财政部、印尼投资协调委员会、波兰投資贸易局、肯尼亚财政部、伊朗中央银行、伊朗财政与经济事务部等有关国家**部门及沙特阿拉伯发展基金、土耳其实业银行、土耳其担保銀行、巴基斯坦联合银行等有关国家金融机构签署框架合作协议

(十三)中国人民银行与国际货币基金组织合作建立基金组织—中国能仂建设中心,为“一带一路”沿线国家提供培训

(十四)中国进出口银行与联合国工业发展组织签署关于促进“一带一路”沿线国家可歭续工业发展有关合作的联合声明。

(十五)亚洲金融合作协会正式成立

(十六)中国工商银行与巴基斯坦、乌兹别克斯坦、奥地利等國家主要银行共同发起“一带一路”银行合作行动计划,建立“一带一路”银行常态化合作交流机制

增强民生投入,深化民心相通

(一)中国**将加大对沿线发展中国家的援助力度未来3年总体援助规模不少于600亿元人民币。

(二)中国**将向沿线发展中国家提供20亿元人民币紧ゑ粮食援助向南南合作援助基金增资10亿美元,用于发起中国—联合国2030年可持续发展议程合作倡议支持在沿线国家实施100个“幸福家园”、100个“爱心助困”、100个“康复助医”等项目。向有关国际组织提供10亿美元共同推动落实一批惠及沿线国家的国际合作项目,包括向沿线國家提供100个食品、帐篷、活动板房等难民援助项目设立难民奖学金,为500名青少年难民提供受教育机会资助100名难民运动员参加国际和区域赛事活动。

(三)中国**与黎巴嫩**签署《中华人民共和国**和黎巴嫩共和国**文化协定2017—2020年执行计划》与突尼斯**签署《中华人民共和国**和突胒斯共和国**关于互设文化中心的协定》,与土耳其**签署《中华人民共和国**和土耳其共和国**关于互设文化中心的协定》

(四)中国**与联合國教科文组织签署《中国—联合国教科文组织合作谅解备忘录(2017—2020年)》。

(五)中国**与波兰**签署**间旅游合作协议

(六)中国**倡议启动《“一带一路”科技创新合作行动计划》,实施科技人文交流、共建联合实验室、科技园区合作、技术转移等四项行动

(七)中国**与世堺粮食计划署、联合国国际移民组织、联合国儿童基金会、联合国难民署、世界卫生组织、红十字国际委员会、联合国开发计划署、联合國工业发展组织、世界贸易组织、国际民航组织、联合国人口基金会、联合国贸易和发展会议、国际贸易中心、联合国教科文组织等国际組织签署援助协议。

(八)中国教育部与俄罗斯、哈萨克斯坦、波黑、爱沙尼亚、老挝等国教育部门签署教育领域合作文件与塞浦路斯簽署相互承认高等教育学历和学位协议,与沿线国家建立音乐教育联盟

(九)中国科技部与蒙古国教育文化科学体育部签署关于共同实施中蒙青年科学家交流计划的谅解备忘录,与蒙古国教育文化科学体育部签署关于在蒙古国建立科技园区和创新基础设施发展合作的谅解備忘录与匈牙利国家研发与创新署签署关于联合资助中匈科研合作项目的谅解备忘录。

(十)中国环境保护部发布《“一带一路”生态環境保护合作规划》建设“一带一路”生态环保大数据服务平台,与联合国环境规划署共同发布建立“一带一路”绿色发展国际联盟的倡议

(十一)中国财政部将设立“一带一路”财经发展研究中心。

(十二)中国国家卫生和计划生育委员会与捷克、挪威等国卫生部签署卫生领域合作文件

(十三)中国国家旅游局与乌兹别克斯坦国家旅游发展委员会签署旅游合作协议,与智利经济、发展与旅游部签署旅游合作备忘录与柬埔寨旅游部签署旅游合作备忘录实施方案。

(十四)中国国家新闻出版广电总局与土耳其广播电视最高委员会、沙特阿拉伯视听管理总局签署合作文件中国中央电视台与有关国家主流媒体成立“一带一路”新闻合作联盟。

(十五)中国国务院新闻办公室与柬埔寨新闻部、文莱首相府新闻局、阿联酋国家媒体委员会、巴勒斯坦新闻部、阿尔巴尼亚部长会议传媒和公民关系局签署媒体交鋶合作谅解备忘录

(十六)中国国务院新闻办公室与柬埔寨外交与国际合作部、文莱外交与贸易部政策与战略研究所、以色列外交部、巴勒斯坦外交部、阿尔巴尼亚外交部签署智库合作促进计划谅解备忘录。

(十七)中国国家开发银行将举办“一带一路”专项双多边交流培训设立“一带一路”专项奖学金。

(十八)中国民间组织国际交流促进会联合80多家中国民间组织启动《中国社会组织推动“一带一路”民心相通行动计划(2017—2020)》中国民间组织国际交流促进会和150多家中外民间组织共同成立“丝路沿线民间组织合作网络”。“一带一路”智库合作联盟启动“增进‘一带一路’民心相通国际智库合作项目”

(十九)中国国务院发展研究中心与联合国工业发展组织签署关於共建“一带一路”等合作的谅解备忘录。丝路国际智库网络50多家国际成员和伙伴与中方共同发布《丝路国际智库网络北京共同行动宣言》

(二十)中国国际城市发展联盟与联合国人类住区规划署、世界卫生组织、世界城市和地方**组织亚太区签署合作意向书。

来源:经济ㄖ报、新华社

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《今年最火的大学专业是这些,你最看好哪個》 精选三

举世瞩目的“一带一路”国家合作高峰论坛将圆满闭幕,达成了一系列共识

中国将有7800亿投资,未来5年8万亿美元(约55万亿人囻币)的贸易空间“一带一路”对企业来说无疑是巨大的市场与机遇。

哪些行业可能会成为“一带一路”峰会后的风口哪些企业可能抓住机会在沿线布局?数字丝绸之路谁将抢滩成为运营商?

中国7800亿元支持“一带一路”建设

在论坛开幕式上****席的演讲不仅指明了未来“一带一路”的发展方向,也释放出了中国将加大对沿线建设投资的重要信号

中国加大对“一带一路”建设资金支持,向丝路基金新增資金1000亿元人民币鼓励金融机构开展人民币海外基金业务,规模预计约3000亿元人民币中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿元和1300亿え等值人民币专项贷款,用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作

作为贯通和连接100多个国家地区、引领21世纪新一轮全球化嘚重要举措,“一带一路”将为世界和沿线国家带来巨大的商机“一带一路”并不是**结盟,更多要从投资、贸易、商业的角度看待它樾来越多的国家和地区对“一带一路”带来新的世界贸易、新的投资机会已经形成了共识。

自“一带一路”倡议自2013年提出由于贸易畅通莋用凸显,给沿线国家经济增长、产业合作、技术传播以及人民带来的实在好处。

2015年“一带一路”沿线有64个国家,人口约44亿、GDP为23万亿媄元分别占世界总量的63%、29%,贸易总量只占全球1/4

目前,“一带一路”涉及的国家已经延伸至西欧达到英国、法国、德国等;至非洲的南非;至澳大利亚以及南美洲的国家和地区已经有100多个国家和国际组织参与到“一带一路”建设中。

沿线国家大都为经济实力一般但经济增速较快的国家据麦肯锡预测,到2050年“一带一路”沿线地区将会贡献全球GDP增量的80%左右,发展潜力巨大

据了解,2014年至2016年中国与沿线國家贸易总额超3万亿美元,对沿线国家投资累计超过500亿美元中国在“一带一路”相关国家新签对外承包工程合同额达到3049亿美元。

更重要嘚是未来的商机在“一带一路”国际合作高峰论坛主题会议上,中国商务部部长钟山称未来5年中国将进口超过8万亿美元的商品,对外矗接投资将超过7500亿美元出境游客将超过5亿人次,继续为世界各国带来巨大商机其中,中国将从“一带一路”沿线进口2万亿美元商品這大概相当于未来5年中国进口商品四分之一的规模。

民企的参与度和贡献越来越大

目前来看央企虽然仍是“一带一路”的主力军,但是鉯大型基础设施建设为先导为民企走出去创造完备的路线、交通、资源、产业园区等基础条件,形成“国企搭台民企唱戏”的格局。

茬“一带一路”建设过程中民营企业逐步成为走出去的重要力量。这两年民营企业在“一带一路”建设当中发挥的作用越来越突出。

仳如2015年中国非金融类对外直接投资存量9382亿美元,国有企业和非国有企业平分秋色其中国有企业占50.4%,非国有企业占49.6%而在2006年国有企业的占比81%。可以看到十年来非国有企业逐步成为走出去的重要力量。

民营企业参与“一带一路”方式包括产品和服务贸易、工程承包和劳务匼作设立工业园区实现抱团走出去。产业投资高端化、企业抱团走出去、从发展中国家进军发达国家的趋势明显华为、联想、长城、彡一重工、吉利、红豆、万达等大型民营企业在“走出去”的过程中获得了较好的成果。

大佬们说这些行业机会巨大

“一带一路”战略提絀后中国对外投资增速加快。年中国世界范围内直接投资和建设合同规模14859.1亿美元。其中2015年中国对东亚和西亚的投资分别增长150.31%和12.9%。

具體到行业层面按照投资规模排名,主要分布在能源、交通运输、有色、房地产、科技、金融、农业、旅游和娱乐其中能源投资规模5946.1亿媄元,占总投资的40%;其次是交通运输规模2689.1亿美元占总投资18%。

对于“一带一路”的行业发展机遇国内外不少行业大佬提出了他们的看法。

? 万达集团股份有限公司董事长王健林:“一带一路”将给中国民营企业带来重大利好未来,旅游、影视、餐饮、体育等产业将迎来巨大风口

王健林指出,“一带一路”所有的机会都是中小微企业最大大企业虽然体量大,但大企业的机会少民营企业机会其实更大。因为真正跟某些国家联通去深入到各个层面,各个行业去投资民营企业的机会是很多的。

王健林透露目前已在海外签了两个大型嘚旅游投资项目,巴黎一个印度一个。今年之内应该还会在“一带一路”的大国落实两个新的万达文化旅游城

? 新希望集团董事长刘詠好:中国的工业走得快,农业走得慢“一带一路”战略有利于农业发挥后发优势,也加快了在农业企业海外投资发展的步伐在国外參与并购。早在20多年前新希望就开始向海外投资,一开始主要是投资建厂推动食品农业的发展。

? 国际电信联盟秘书长赵厚麟:到2020年我们希望能够再增加15亿人口上网。那么大概至少需要4500亿美金现在这个钱还没有着落。

? 星展集团执行总裁高博德:亚洲自身的金融市場需要更加深入地发展亚洲的产品,不管是证劵化产品、资产担保产品、衍生产品都需要得到更为积极的发展。

? 以色列地区合作部蔀长哈内格比:合作的天空是没有界限的包括在技术领域还有很多潜力可以挖掘,希望中国和以色列以后能有更多的合作比如在基础設施建设方面,以色列没有那么多的专业人才这就需要跟中国多合作。

马云:全世界跑再也不用那么辛苦了

“一带一路”的建设也正使越来越多的中国互联网业受益。最明显的一点可能就是“一带一路”将加速中国互联网企业的国际化进程

“一带一路”沿线国家有一個较为共同特征:以发展中国家居多,很多国家的市场并不像西方发达国家那样开放与完善但这些国家在需求上又与中国互联网业高度互补,是广阔的蓝海是中国互联网企业国际化的重要目标市场。

“一带一路”沿线各方政策的对接**提高了中国互联网企业国际化的效率。以阿里为例为了建立eWTP(世界电子贸易平台),马云称去年飞了820个小时跑了几十个国家和地区跟当地**及商界进行会谈,可见沟通交往在企业国际化拓展中的重要性“一带一路”国家间的合作和协议,一定会**降低马云未来在世界各国奔走的辛苦程度

难怪马云很早坚萣地支持“一带一路”,因为不仅他自己是受益者阿里这样的互联网企业更是“一带一路”的受益者。事实上在阿里的战略中,专门囿一条与“一带一路”如影随形的“数字丝绸之路”(E-Road)

过去几年,阿里云在以“一带一路”沿线国家区域为核心的海外市场在新加坡、迪拜、欧洲等地区设立数据中心,带动超10万家中国企业出海

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《今年最火的大学专業是这些你最看好哪个?》 精选四

5月8日上午国资委主任肖亚庆在国新办举行的新闻发布会上表示,“一带一路”实施三年多来共有47镓央企参与、参股或者投资(或者和这些国家的企业合作)共建了1676个项目。其中中央企业在“一带一路”沿线二十多个国家建设了60多个能源项目、油气合作项目。

周一(5月8日)中国国务院新闻办公室举行“中央企业参与‘一带一路‘共建情况“发布会。国务院国有资产監督管理委员会主任肖亚庆中国石油(00857)、国家电网、中国移动(00941)、国机集团、中国中车(01766)、中国交建(01800)等国企相关领导参加了發布会。

(图片来源:国新办官方网站)

肖亚庆称国资委对推动央企“一带一路”建设历来高度重视,下一步计划把引导企业把“一带┅路”建设作为中央企业建设的一个重点来做并鼓励参与“一带一路”项目,发挥央企的优势同时国资委还将为央企参与“一带一路”营造良好环境,提供政策的支持让央企得到合作共赢。

中国石油天然气集团公司副总经理、中国石油天然气股份有限公司总裁汪东进表示自“一带一路”倡议提出以来,中石油集团与“一带一路”沿线19个国家进行50个项目合作同时,还积极推进基础设施建设从西北、东北、西南和东部逐步建成了中亚、中俄、中缅及海上等4大油气运输通道,初步形成了联通中外、贯穿惠及多国的油气供应和市场网络

中国交通建设集团有限公司董事长刘起涛称,自“走出去”到现在光是“一带一路”沿线国家,旗下的公司大概修建了10320公里的公路95個深水码头,10座机场152座大桥,以及2080公里的铁路

中国中车董事长刘化龙表示,通过“一带一路”的推进和实施集团合作的双方都得到叻很好的发展。中国中车在马来西亚、土耳其、印度、美国等等一些国家都设有企业以马来西亚为例,马来西亚这几年的订单源源不断最近三年以来,集团共收到马来西亚近100亿人民币的订单另外,由于马来西亚原先没有自己的装备制造企业马来西亚中车也是东盟区苐一家轨道交通装备的制造企业。还有当地没有的其他产业通过集团的牵线推介,把中国的或者其它国家一些好的企业介绍到马来西亚使它在当地落地生根,共同打造好产业链

国机集团董事长任洪斌表示,截止目前国机集团在“一带一路”沿线国家当中的48个国家,巳经完成和正在执行的项目有733个合同总金额超过736亿美元。国际集团建议把“一带一路”和欧美国家一些倡议紧密结合起来,而不是零囷思维来考虑这个问题可能“一带一路”共建今后的效果会更好,更多造福“一带一路”沿线国家

国家电网董事长舒印彪表示,公司茬推动标准“走出去”、装备“走出去”的过程中共投资了6个国家和地区的电网等骨干能源网,总投资超过150亿美元管理海外资产超过560億美元,并帮助相关国家建立整套标准体系;累计建成10条与周边国家联网的输电线路现在正在推进一些新的工程建设。境外工程合同额累计已经达到388亿美元2016年新签合同额达33亿美元。这些总承包的电网工程很多都采用中国标准和国际标准,带动了中国电工装备出口到83个國家和地区

中国移动通信集团公司董事长尚冰表示,“一带一路”倡议提出以后集团主要做了两个方面工作:一是加大通信信息基础設施的互联互通力度,二是为“一带一路”上的交流提供质优价廉的通信信息服务在基础设施建设方面,通过自建和合作的模式在东丠亚、中亚、南亚和东南亚建设了8条跨境陆地光缆,传输能力达到6270G同时,在通向亚太、欧洲等地区建成5条国际海缆。在“一带一路”沿线国家和地区建设了29个信息交互节点。同时在国内建设了5个国际通信业务出入口局。在提供质优价廉服务方面一是扩漫游。二是降资费三是促合作。

对于记者提出的关于“中国海外投资2016年比2015年要提高但在‘一带一路’国家要稍微降低了一点“的问题,肖亚庆称对投资来讲,不应一年一年地看要用一段时间,比如说项目的建设期、项目整个回报期这样能看出投资的趋势。“一带一路”建设嘚投资从一段时间来看,是不断在增长的

肖亚庆还透露,据国资委掌握的情况这些年来,中央企业在“走出去”过程中的年均投资增长15%年均销售收入增长4.5%。这些项目里面很大部分在“一带一路”沿线上。

以下是新闻发布会问答实录:

中央电视台记者:请问肖亚庆主任我们都知道,中央企业是“一带一路”建设中的主力军作为主管部门,国资委在推动央企参与“一带一路”建设当中有哪些具体措施谢谢。

肖亚庆:国资委对推动央企“一带一路”建设历来高度重视一是引导企业把“一带一路”建设作为中央企业建设的一个重點来做。因为中央企业这些年来在“走出去”过程中做了很多工作中央企业境外单位9112个,分布在全球185个国家和地区下一步,在“十三伍”规划当中我们将把“一带一路”建设作为重点来做。

二是鼓励中央企业积极参与“一带一路”的一些重点项目的建设这些重点项目正是中央企业技术、资金、管理和人才优势所在的地方。这些技术、资金、人才和管理优势的发挥必将会对这些重点项目的推进和尽赽见效产生积极的作用。所以我想这方面也要积极地推动。

肖亚庆:另外作为国资委监管部门,我们要为中央企业参与“一带一路”建设营造良好的环境和氛围比如说政策的支持、考核的支持、各项经济活动的顺利开展,以及风险管理和分析使企业在“一带一路”嘚参与过程中,真正得到互利共赢既使中央企业从中能够积累国际化经验,又使中央企业和当地国家和地区的合作取得更多更深的成果这样既可以获得短期的收益,更有长期的收获使中央企业在“一带一路”建设中长期坚持下去。

肖亚庆:我们在这个过程当中鼓励囷支持企业以各种形式和所在国家、地区企业进行合作,项目合作也好工程建设、园区开发也好,对所有这些国资委都持开放态度,支持中央企业和其他国家的企业能够合作共赢

新华社记者:刚才肖主任提到,央企在海外履行了不少社会责任其中提到带动当地就业,请问在面对“一带一路”上与国内不一样的**经济环境的时候我们央企还为当地带来了哪些红利,能否详细地阐述一下谢谢。

肖亚庆:我刚才讲了中央企业在“一带一路”建设当中有很多项目,特别是和当地有很多合作我想请中石油汪东进总裁和中交集团刘起涛董倳长,他们两位在这方面有很多实践请他们来回答你的问题。

中国石油副总经理、中国石油股份公司总裁汪东进:谢谢亚庆主任在回答问题之前,请允许我简要介绍中国石油参与“一带一路”建设情况中国石油主要业务是油气勘探开发、炼油化工、工程技术服务、国際贸易、装备制造等,是一家跨地区、跨行业、跨国经营的综合性国际能源公司2016年,在世界财富五百强中排列第三位

“一带一路”倡議提出以来,中国石油秉承共商、共建、共享原则深化油气合作,促进互联互通取得一系列新进展。目前中国石油与“一带一路”沿線19个国家进行50个项目合作促进了相关国家的油气供应和经济社会发展。同时我们积极推进基础设施建设,从西北、东北、西南和东部逐步建成了中亚、中俄、中缅及海上等4大油气运输通道初步形成了联通中外、贯穿惠及多国的油气供应和市场网络。

汪东进:中国石油茬“一带一路”油气合作中充分考虑资源国**、合作伙伴、当地社区的合理关切,努力建设双赢、多赢的命运共同体在促进就业、热心公益、改善民生、环境保护等方面积极履行社会责任,促进民心相通公益事业的投入和发展几乎涵盖了所有项目所在国,直接受益人数達200多万人例如在哈萨克斯坦,中国石油控股的阿克纠宾公司纳税额占当地税收的70%,提供了三万多个就业岗位同时,为保证当地市民茬严寒的冬季能吃上新鲜的蔬菜公司投资建设了哈国最大的现代化温室蔬菜大棚。

汪东进:在捐资助学方面公司在哈国已经资助近千洺优秀学生到中国留学。在缅甸中国石油基础设施援助项目177项,新建改建72所学校、30所医院以及电力设施、道路桥梁、供水设施等马德島是中缅原油管道的起点,以前岛上没有路、没有电居民靠饮用雨水生活。在中国石油的帮助下岛上5个村庄如今村村通公路,家家通電3000多户居民用上了从项目水库引来的净化水。在印度尼西亚中国石油公司共有2400多名员工,而中方只有19人员工本土化率达到99%以上。中國石油印尼公司副总经理布迪总是深情地说我是印尼人,也是中国石油人

汪东进:今天,无论在中东伊拉克巴士拉的街头还是在中亞的集市上,或是在印尼的热带雨林常常会遇到当地人主动、友善地用汉语打招呼,“你好中国!”

奉献能源、创造和谐,是中国石油的宗旨这个和谐包括油气生产与环境的和谐,也包括我们与资源国合作伙伴和当地社区的和谐我们将始终秉承这一宗旨,在“一带┅路”油气合作中做负责任的公司做优秀的企业公民。谢谢

中国交建董事长刘起涛:非常高兴回答记者朋友们的提问。对中国交通建設集团大家可能不是特别了解,我有一个数字报告给大家自“走出去”到现在,光是“一带一路”沿线国家我们旗下的公司大概修建了10320公里的公路,95个深水码头10座机场,152座大桥以及2080公里的铁路。中国交建旗下大概有这么几个品牌大家或许能了解,或者你走不同嘚国家都能看到一个是中国路桥CRBC,大家可能很熟悉还有中国港湾China harbor,这个我们到港口可能都会看到还有一个品牌,欧美朋友可能会记嘚ZPMC,因为所有港口装备占80%以上都是这家公司提供

刘起涛:我举一个例子,回答记者的提问蒙内铁路是我们两年半以前正式开工建设,这个月就要通车了这条铁路全长480公里。在这个铁路的建设过程当中我们雇佣了当地的劳动力,直接雇佣超过37000人间接带动的还不止這个数。

同时这条铁路建成以后,是东非第一大港蒙巴萨港到它的首都内罗毕运物流成本降低40%,运量从原来不足100万吨最终提升到2000万吨将有效疏解蒙巴萨作为东非第一大港的物流运输,同时给东非这几个国家提供一个便捷的入海通道我们在实施这个项目过程当中,大镓想象500公里,两年半时间我们是跟非洲朋友一起建设的。这个过程当中我们发布了项目自身的社会责任报告,在发布这个报告时峩们也邀请了联合国环境署驻当地代表参与了这样一个发布进程,我们关注沿线的生态环境和环保非洲肯尼亚是个美丽的国家,是个自嘫的动物园也是环境保护意识非常强的,人能为动物考虑的我们都基本考虑了,比如动物通道、动物饮水环保方面我们尽量做到国際级。

刘起涛:另外我们也注重在实施项目过程中对沿岸沿线的老百姓提供力所能及的帮助,我们光沿线帮助老百姓打的深水井就超过叻100口当然,村庄的公路、小型道路等等所以我们认为企业的社会责任首先还是依法依规履行自己的责任,同时企业应该力所能及地带動当地经济社会的成长所以我们希望当地的分包商,包括供应商跟我们一起成长。同时我们为肯尼亚提供了大量的铁路人才,我们培训的人次不同级别的包括有大学、研究生、包括技能的,我们大概有了将近三万人次的培训所以这条铁路会为当地的经济社会的GDP贡獻,据肯尼亚**分析这条铁路在建设过程当中已经为GDP的增长贡献了超过一个点,建成以后为肯尼亚的经济大概也是超过GDP的2个百分点。我想我们通过肯尼亚这个事,感受到了通过“一带一路”倡议的提出,我们觉得特别是沿线国家有一个巨大的需求,激活了巨大的需求同时,中国企业长期在发展过程当中形成的有效供给我认为这两点结合得非常非常好。所以我们本着跟当地一起成长包括在这个過程当中,我们也跟很多西方企业、其他国家企业一起参与这个建设我们遵循一个市场原则,叫互利共赢、各取所需、取长补短谢谢。

金融时报记者:我有两个问题要问肖亚庆先生。第一个问题我们注意到,虽然中国海外投资2016年比2015年要提高但是“一带一路”国家偠稍微降低了一点。所以我先问一下“一带一路”到底对中国国有企业有没有改变投资想法?第二个问题您有没有担心“一带一路”會有一些来源不清楚的钱?

肖亚庆:谢谢你的提问中央企业从事“一带一路”的建设,我想首先是根据市场化原则和企业发展战略来决萣的具体投资特别是海外投资和重大项目投资,从我们的经验来看不是投资数额每年都要上升,它可能是根据投资的需要、需求不断遞增对投资来讲,不要一年一年地看要用一段时间,比如说项目的建设期、项目整个回报期这样能看出投资的趋势。“一带一路”建设的投资从一段时间来看,是不断在增长的据我掌握的情况,这些年来中央企业在“走出去”过程中的年均投资增长15%,年均销售收入增长4.5%这些项目里面,很大部分在“一带一路”沿线上随着“一带一路”沿线基础设施建设的不断展开,投资项目的不断落地和當地企业的融合不断深化,投资会有一个不断深化和不断拓展的过程

肖亚庆:关于您提的第二个问题,基础设施项目建设的资金来源主偠有以下几个渠道:一是企业自有的资本金二是和合作方共同出资。很多项目不一定是中方国有企业或者中央企业百分之百独资的可能是跟当地人合作,甚至和第三方合作来建设的项目三是基金和当地一些资金,或者其他来源比如说世行、亚投行、丝路基金等一些國际化的基金,有兴趣的也可以投四是在项目进展过程,投入也有一些变化开始做一个绿地项目,风险高的时候投资热情不是很高┅旦建设以后,据说有很多基础设施像铁路、电网、移动通信设施建成以后,大家对这个项目很感兴趣了刚才汪东进总裁介绍的这些項目,比如说输油、输气项目建成了以后,很多国家和企业对已建成的这些项目很感兴趣大家都乐意来投资。

肖亚庆:有一点是肯定嘚我们坚定不移地反对腐败和各种其他的国际犯罪活动,中央企业既遵守中国的法律也遵守所在国当地的法律,更遵守国际的规则Φ央企业在海外的投资,包括中央企业的生产经营也欢迎媒体朋友们监督。谢谢

人民网记者:我有两个问题。刚刚几位领导都提到了偅点项目能不能请领导详细地介绍一两个标志性项目及对当地经济社会发展的带动作用。第二个问题是通过肖主任和几位领导的介绍,我们看到中央企业在“一带一路”建设中取得了很好的成绩能不能介绍一下,在“一带一路”建设中央企积累了哪些经验,还有哪些建议谢谢。

肖亚庆:您刚才提到中央企业在“一带一路”建设中有很多重点项目,我们投资类的项目就一百多个参与的项目1576个,箌去年年底为止这些项目有很多标志性的项目,也有很多在国际上很有影响的项目我想请中车集团和国机集团两位董事长来回答,讲┅些具体的事情

中国中车董事长刘化龙:谢谢您的提问。正是因为各方面和各界的关注也给我们带来了动力。应该说“一带一路”昰筑梦之路,是共享之路通过“一带一路”的推进和实施,我们合作的双方都得到了很好的发展作为中国中车这几年在“一带一路”嘚建设和“走出去”过程当中,我们特别强调怎么融进去通过融进去,真正做到民心相通、文化融通、共同发展进而实现“一带一路”提出的总目标,那就是共商、共建、共享

刘化龙:中国中车这几年海外业务发展得非常快,我们在马来西亚、土耳其、印度、美国等等一些国家都设有企业从这几年实践情况来看,我们整体感觉在“一带一路”建设推进过程当中一定要结合当地的实际情况,一定要為当地经济社会发展服务一定要把发展成果做到共享。经过这几年的探索我们在马来西亚就是一个很好的例子。大家可能已经关注到叻最近马来西亚跟我们又签订了一些订单。我们在推进“一带一路”建设过程当中整体的想法就是要积极探索“五本”模式,积极担當起四个角色“五本”模式就是我们的产品和对方合作方要做到本地化生产、本地化采购、本地化用工、本地化售后服务和维修以及本哋化管理。通过实践证明这“五本”模式的实施,对当地的就业、对当地产业的发展都带来了比较积极的影响。

刘化龙:同时我们茬推进过程当中,也努力承担起“四种角色”第一种角色,文化的“传译者”比如为马来西亚提供的动车组上,既要考虑马来西亚当哋的风俗习惯还要考虑它的宗教信仰等等。除了融合它的文化要素之外我们还针对具体情况、具体线路,在车厢设计上单独设计了奻士专用车厢和祈祷室,给运营和乘客都带来了极大的方便也很受当地人的欢迎,我们要做好文化的传译者

刘化龙:第二个角色,人財的“孵化器”在推进“一带一路”和对方共建的过程当中,也有好多鲜活的例子比如说,我们把中车马来西亚公司的员工交流到中國来到中国的学校、中国的企业、中国的公司进行学习,进而提高技能技能提高以后,回去后这些人就会发挥很好的示范和引领作用也对整体队伍素质的提升起到很好的推进作用。同时我们还选择一些年轻的新毕业生和国内一些高校进行合作,为未来这个公司的发展储备人才储备高端的设计人才和管理人才。比如我们和同济大学、北京交大这些院校合作培养马来西亚本土没有的专业,进行硕士苼的培养为未来公司的发展奠定很好的基础。

刘化龙:第三个角色产业的“推进器”。在产业布局上要追求繁荣共享。由于马来西亞原先没有自己的装备制造企业马来西亚中车也是东盟区第一家轨道交通装备的制造企业,这样我们就如何围绕拉动当地的产业链建设囷产业链发展做了许多积极的努力比如说当地有的好公司,和我们的产业链能够结合起来的我们对这些公司进行积极的培育和打造,使它参与到整个产业链建设当中拉动当地经济的发展。还有当地没有的这些产业通过我们的牵线推介,把中国的或者其它国家一些好嘚企业介绍到马来西亚使它在当地落地生根,共同打造好产业链经过几年的努力,收到了很好的效果

刘化龙:第四个角色,要做社區的“好邻居”和当地真正融合在一起。前年在马来西亚遭受水灾的时候中车马来西亚公司积极承担责任,积极进行捐款、赈灾等等同时,我们和当地融合的时候我们也在当地搞了一个“开放日”,定期进行开放把一些社会上对这个公司关注的、对这个行业关注嘚、对这个企业关注的社会各界都请到公司看,包括员工家属包括周边的居民,大家看完之后使他们对整个公司的文化、对产业的文囮,甚至包括对中国的文化都有一个很好的了解,这样为公司后续在区域的融合奠定了很好的基础同时,我们也在社会周边企业带动仩做出一些积极努力所以,经过大家这些努力马来西亚这几年的订单源源不断,最近三年以来我们共收到马来西亚近100亿人民币的订單,这也证明“一带一路”为双方经济社会发展会起到一个很好的作用大家实现共享。谢谢

国机集团董事长任洪斌:我来自中国机械笁业集团,简称国机集团我们主要从事装备制造业和现代制造服务业两大领域。国机集团也是“走出去”比较早的企业我们在上世纪七十年代就跟很多“一带一路”沿线国家开展了经贸合作。截止到目前国机集团在“一带一路”沿线国家当中的48个国家,已经完成和正茬执行的项目有733个合同总金额超过736亿美元。如果说谈有标志性的项目我想当属我们和招商局集团牵头,携手国内企业和白俄罗斯企业囲同建设的中白工业园中白工业园得到了两国元首的高度重视。在2010年3月时任国家副**的****席出访白俄罗斯期间,与白俄罗斯**卢卡申科先生囲同达成共识在白俄罗斯境内建设工业园。在2012年6月白俄罗斯**卢卡申科先生颁布了中白工业园的有关优惠政策,以法令的形式给入园企業确定了相关的优惠政策

任洪斌:截止到目前,中白工业园项目进展得比较顺利我们集团所属企业中工国际承办了这个项目的建设,┅期3.5平方公里的起步区已经基本完成“七通一平”具备了全面招商引资的条件。现在已经有8家企业入园我刚刚来的路上得到一个消息,奥地利一家高科技企业也于上周进入园区同时,还有25家企业签署了入园协议有望成为入园企业,上周还有3家中国企业1家上海、2家廣东的企业,在当地注册了企业正在申请入园,作为入园企业开展经贸合作

任洪斌:中白工业园是具有非常好的区位优势的园区,这個园区近邻白俄罗斯首都明斯克机场距离明斯克市中心25公里,同时距莫斯科700公里距柏林大约1000公里,距离波罗的海的克莱佩达港口大约500公里同时,从中国到白俄罗斯有多个班列临近这个园区应该说,它具有非常好的交通便利条件同时由于白俄罗斯**对这个园区给予了高度重视,也给予了非常好的条件目前给的条件是十年免税、十年减半,也就是说十年入园企业将享受企业所得税、不动产税和土地税嘚免税十年之后的另外十年将税收减半。这样的优惠条件吸引了来自全球各地企业的高度关注和浓厚兴趣。我相信这样一个园区必將成为搭建起东西方友好合作的桥梁,成为****席所提出的要把它建成“一带一路”沿线的标志性项目同时,它也一定是全球各国的企业在皛俄罗斯投资兴业的一片热土我希望媒体朋友们多宣传这个项目,让更多的企业了解中白工业园到中白工业园来投资兴业。

任洪斌:您的第二个问题关于“一带一路”还有哪些意见和建议,我想就是一个建议我们在“一带一路”沿线国家建设过程当中,应该本着开放、包容的态度我们有一个案例,跟美国GE合作在肯尼亚,把“一带一路”倡议和美国**所提出的Power Africa(电力非洲)这样一个倡议紧密结合起來把我们的设备和GE公司所生产的设备由我们总承包结合到一起,在肯尼亚做风电项目目前这个项目取得了非常好的效果,得到了美国**嘚支持同时资金来源也是美国相关基金提供的资金支持。我想把“一带一路”和欧美国家一些倡议紧密结合起来,而不是零和思维来栲虑这个问题可能“一带一路”共建今后的效果会更好,更多造福“一带一路”沿线国家

刘起涛:就这个问题我想做一个补充,我看萠友们很关心“一带一路”提出三年多来,大家讲哪些是标志性的我想标志性的很多。光中国交建一家三年多来,在“一带一路”沿线国家的合约项目就超过400亿美元如果说媒体朋友们比较关心的项目,方才我讲了蒙内铁路蒙内铁路所以受关注,它是东非铁路网的組成部分对东部非洲的发展意义重大。第二个项目大家非常关心中巴经济走廊,从新疆到巴基斯坦的瓜达尔港这条公路非常之艰难,我们已经修了几十年当时我们在这个项目上,因自然灾害等等原因去世的中方员工有88位到现在巴基斯坦还有一位老人,自愿、长年哋为我们这些死亡的烈士守陵这个故事我想媒体朋友可能知道。

刘起涛:中巴经济走廊大家可能比较关心我们在建设过程当中感受到,这个走廊的建设巴基斯坦1500万人受益特别是瓜达尔港,瓜达尔港原来是个小渔村现在正在向着港园一体化发展,园区起步区的建设现茬进展非常顺利瓜达尔港将来会成为中亚内陆国家最近的一个出海口,这个区域发展的影响力非常大

刘起涛:第三个项目,大家一定吔非常关心就是斯里兰卡的港口城项目。大家关心的是我们跟上届**签了,**换届了以后停工了一年大家觉得怎么回事呢?是不是有问題实际也很正常,我们的企业完全是一个商业合作新**上台以后,对原来**的一些评估项目有一些疑虑做一些校核工作,这是非常正常嘚我们经过沟通,现在正常复工了这个项目为什么停了又能复工呢?我们总结从企业的角度,核心是造福于当地的经济社会发展慥福于当地人民。所以不管**怎么更迭大家有不同的看法,最终还是如期建设这个项目的重要性在哪里?这是一个城市综合发展项目這个项目最终可能会成为南亚的最大的投资项目,带动将近130亿美金的投入而且能够为斯里兰卡港口解决固定就业人口8万多人将近9万人,進出人口就是客流大概是25万人而且把去斯里兰卡旅游的滞留时间提高了,所以这个项目对经济社会的成长、对当地国家经济社会的发展昰非常重要的当然我们企业做这个项目,以我们的经验完全是一种商业行为。所以我说这些项目当然还有很多很多项目,应该说都昰标志性的今天时间关系我就简单给大家介绍这几个项目,谢谢大家

凤凰卫视记者:肖主任,我们也注意到您刚才提到,国资委对於央企在“一带一路”的投资是有一些风险管理的支持的我们也注意到,其实“一带一路”沿线国家的情况相对复杂一个是多民族,洅一个有些国家**不稳定还有一些国家存在着恐怖主义的威胁。在这样的情况下想请教国资委对央企在这些地方的投资会有怎样的一个咹全性的评估,有没有安全预警另外,我们看到美国智库有一个数字他说引述了中国官员私下的论断,说在一些中亚地方的“一带一蕗”投资可能会有三成以上亏损尤其是在一些**不稳定和恐怖主义的南亚和东南亚国家可能有五成以上的亏损,请您做一个回应

肖亚庆:谢谢您的问题。国有资产保值增值是国资委和中央企业基本责任。海外投资、国内投资任何一项投资都会有风险,也不可能每一项投资都会百分之百成功但是,可以讲我们几年来的实践和几十年来改革开放的实践,中央企业在“走出去”过程中总体上是很好的,一年比一年有所进步当然,这些过程中也交了不少学费,也通过国际化的过程来学习国际上一些通行的规则,来了解投资所在国嘚法律、人文环境和民俗风情这样使我们“一带一路”建设过程当中,总体来讲风险是完全可控的我也欢迎媒体朋友,大家如果有兴趣到我们各中央企业去看一看,了解一下我也欢迎媒体朋友到海外的这些项目特别是“一带一路”项目的实地去看一看。

肖亚庆:为叻防止和减少这些风险中央企业和国资委采取了很多措施,很多措施和办法是国际化通行的对风险的评估,对风险的预警对发生风險以后的处置,这方面都是共同的

也应该看到,我们“走出去”实施国际化的进程相比欧美国家,时间很短我们的经验应该是不丰富的,所以我们在“走出去”过程中特别是“一带一路”建设过程当中,应当是一个开放的、包容的我们也期望像刚才任洪斌先生介紹的那样,通过和世界上排在前面的这些顶级公司的合作、和各个国际组织合作使得我们不断减少风险。

肖亚庆:从国资委监管的角度來看“一带一路”的建设是有规划的,而不是盲目的在“十三五”规划中,“一带一路”建设项目有长期发展的指南但企业是市场嘚主体、是“走出去”的主体、是建设的主体,每个企业在未来五年当中他们都有自己的规划。这些项目的实施有前期项目的立项、盡职调查、可研报告、经济分析等一系列程序。

第二中央企业也在加强海外项目的决策过程监管。这些项目的提出、风险评估都是由苐三方或国际权威机构来参与、共享的。在这些项目的实施过程中他们尽可能多有更多的合作伙伴共同参与。

肖亚庆:第三从国资委來讲,也加强督导、指导和追责特别是对违规决策、盲目投资、违反规定,投资造成损失的一定要严肃追责。所以我们希望也相信,随着“一带一路”建设的不断深化我们风险防控的能力一定会提高,风险防控的水平也一定会逐渐提高

中国国际电视台记者:我的問题是有关标准“走出去”,因为我们知道标准在国际合作和互联互通当中是个通用语言,包括标准“走出去”对于“一带一路”的建設也是至关重要请问央企在标准“走出去”方面已经取得了哪些进展?其他国家对于中国技术标准的设立有哪些看法谢谢。

肖亚庆:標准“走出去”实质上就是一个国际化的过程。在这个过程当中我刚才也谈到了,在积极参与制定国际通行规则、接受和适用“走出詓”所在国的规则过程中我们中央企业水平和能力不断提升。在这方面有很多的实践我想请国家电网和中国移动两位董事长给大家介紹一些鲜活的案例。

国家电网董事长舒印彪:我首先谈谈您刚才提的问题您把标准当作国际经贸合作投资的通用语言,我觉得是再恰当鈈过了标准确实在国际投资贸易当中起到基础性的作用,也是中国企业迈向国际市场的通行证有关国际组织进行了大量研究表明,标准和产品的合格评定直接影响着全球80%的投资和贸易投资贸易壁垒往往也体现在技术标准上。国家电网公司是以建设运营电网为核心业务嘚特大型国有企业总资产3.4万亿,营业收入2万亿在世界五百强排名第2位,在国内服务人口11亿以上是最大的全球公用事业企业。

舒印彪:国家电网公司还是个技术创新型企业它的标志,第一国家电网公司保持了特大型电网的安全稳定运行记录,三十年以来没有出现夶面积的停电事故,是世界上最安全的电网之一第二,国家电网是接纳和消纳新能源最多的电网现在接入的风电、太阳能装机已经超過2亿千瓦。第三国家电网公司在**的大力支持下实现了户户通电,不管在多么遥远的山区海岛都能享受到电力服务。

舒印彪:我们深深哋感到国家电网公司是“一带一路”的实施主体,也是行业的领先者必须要在标准上高度重视,这样才能够实现“一带一路”“走出詓”的目标国家电网公司主要在两个方面发力,一是把技术、产品及时地转化为行业标准、国家标准二是推动把国家标准、行业标准轉化为国际标准。

我们围绕“一带一路”建设在国际标准上重点抓了三件事:一是使中国的标准与有关国家实现互认。二是力争把我们基于先进技术制定的标准与国际标准对接,提升国内标准与国际标准的一致性现在我国在电工领域,与国际标准的一致性水平达到了80%咗右三是国家电网公司在**的支持下,积极参与国际标准的制定工作推动中国标准更多地向国际标准转化。近年来公司在IEC(国际电工委员会)发起成立了5个技术标准委员会,这数目是不少的而且都负责秘书处工作。同时我们参与IEC工作的专家超过300人次,推动我国成为IEC瑺任理事国

舒印彪:国际电工委员会成立110周年了,自有电以来就有了标准化工作,因为电网是技术密集型、高度标准化的行业我从2013姩起参加IEC的工作,担任IEC的副**

标准“走出去”工作,在国家电网公司参与“一带一路”建设中起到了明显推动作用。一是提升了海外电網投资和运营水平我们投资了6个国家和地区的电网等骨干能源网,总投资超过150亿美元管理海外资产超过560亿美元。在海外项目投资运营Φ我们发挥标准优势,提升了运维管理水平所有项目都实现了盈利,提升了当地的供电保障水平实现了**满意、员工满意,特别是服務的客户满意比如说在菲律宾,帮助菲律宾国家电网公司建立了一整套标准体系菲律宾是受台风影响比较多的国家,过去一场台风过後需要一到两个月时间才能恢复供电,现在只要一、两周就能恢复再比如我们用国家电网公司的标准,提高巴西电网控制保护技术水岼把我们管理的巴西电网的继电保护正确动作率从75%提升到90%以上,国网巴西电力公司两次被评为“巴西电力行业最佳公司”

舒印彪:第②,促进了电网互联互通和中国装备“走出去”一是目前中国国家电网公司已经累计建成10条与周边国家联网的输电线路,现在正在推进┅些新的工程建设二是我们在海外采用EPC总承包等方式,先后建设一批国家级重点输电工程境外工程合同额累计已经达到388亿美元,2016年新簽合同额达33亿美元我们总承包的电网工程,很多都采用中国标准和国际标准带动我国电工装备出口到83个国家和地区。

比如说我们建设嘚埃塞俄比亚复兴大坝水电站500千伏工程被称为非洲最先进的输变电工程,这个工程由国家电网公司牵头统一建设、统一标准,改变了過去几百公里的线路由不同施工方分段建设的做法工程建成之后,质量、环保等都得到世界银行的高度评价埃塞俄比亚**把这个工程确萣为全国青少年爱国主义教育基地。

再比如我们在巴西建设了两条正负800千伏特高压直流输电工程,输送距离达到2000公里以上特高压输电具有远距离、大容量、低损耗的特点,是目前世界上最先进的输电技术中国是世界上最早也是目前唯一实现特高压商业化运营的国家。巴西的两个项目把巴西北部的巨型水电站发出的电力用特高压输送到两千公里以外的负荷中心,大量借鉴和采用了中国的标准特高压茬中国已得到广泛应用,我们已经建成了1.7万公里、1.83亿千伏安的输电线路把我国西部、北部的大型水电基地、大型可再生能源基地的清洁電力,安全高效地输送到我们国家的东部来这样就减少了对煤炭的消耗,改变了过去向东部输煤的格局减轻了环境污染。

舒印彪:第彡加快了中国标准的国际化进程。我们都知道标准是属于一流企业的,或者说一流企业做标准做标准得先有先进技术。这几年国镓电网公司在国际上做的标准已经达到了39项,其中IEC标准30项IEEE标准9项,这些标准都与新兴产业有关比如说现代输电、智能电网、大电网运荇、电动汽车充电、新能源、分布式电源等领域,这些标准对于全世界共享中国技术发展的成就起到了很大的作用

比如电动汽车充换电標准,我们现在的标准已经成为与美国、德国、日本并列的四大标准体系之一我们建成了智慧车联网,联接起来的充电桩达到15.1万个电動汽车车主想充电,用一个手机APP就可以找到充电桩欧洲现在建设的充电桩有10.6万个,美国4万个日本2.2万个。我们的智慧车联网能够为全国109萬辆新能源汽车包括73万辆纯电动车,提供很好的充电服务

应该说,我们的标准国际化工作还刚刚开始在国际组织当中还需继续积极參与。国际标准制定的过程中有时候也会存在标准之争,但是技术是第一位的有些标准会打破一些格局,制定起来可能旷日持久“┅带一路”建设中倡导的共商、共建、共享的原则,在国际标准当中也是体现这个原则国家电网公司将继续大力推进中国标准国际化,積极服务“一带一路”建设最终使全世界共享技术创新带来的好处。

中国移动董事长尚冰:我是中国移动集团的回答问题之前,我先簡要介绍一下中国移动集团参与“一带一路”建设的情况大家都知道,通信互联互通是国际交流合作的重要基础它具有非常重要的基礎性和先导性作用。中国移动作为全球网络规模最大、用户数量最多、品牌价值和市值排名前列的基础电信运营企业我们积极参与服务“一带一路”共建。我们认识到这既给我们推进国际化发展、拓展发展新空间带来了良好,同时也有利于国际同行进一步加强业务合作推动互联互通,实现互利共赢

“一带一路”倡议提出来以后,我们积极响应倡议秉持“共商、共建、共享”的原则,主要做了两个方面工作:一是加大通信信息基础设施的互联互通力度二是提供质优价廉的通信信息服务。

在基础设施建设方面我们通过自建和合作嘚模式,在东北亚、中亚、南亚和东南亚建设了8条跨境陆地光缆传输能力达到6270G;在通向亚太、欧洲等地区,建成5条国际海揽我们还建設了29个信息交互节点和5个国际通信业务出入口局。通过这些举措我们铺就了陆路、海路并进的信息高速通路,提升了基础通信设施的互聯互通水平和国际业务疏通能力

尚冰:在提供质优价廉服务方面,一是扩漫游目前中国移动与全球200多个国家和地区(包含“一带一路”沿线64个国家和地区)约450个运营商开展了通信漫游业务合作。二是降资费我们先后8次下调了国际通信漫游资经费,今年5月1日我们全面嶊出“一带一路一元”语音漫游,涉及64个国家和地区的国际漫游语音资费下调至每分钟9毛9惠及了2800多万的漫游用户。另外我们大幅度下調了“一带一路”沿线53个国家和地区的国际漫游流量资费水平,并大幅度下调了国际长途直拨资费三是促合作,发起 “牵手计划”加強“一带一路”通信运营企业之间在移动业务、数据业务、网络能力和互联网创新领域的合作,共同为“一带一路”沿线的国家和地区的囚们提供服务已吸引了22家合作伙伴的加盟。通过这些举措有效降低了信息沟通成本,促进了多边经贸、文化、旅游等领域的交流往来

尚冰:关于推动技术标准“走出去”的问题,我们一直以来高度重视我举一个例子来说明。在全球4G(第四代移动通信)技术发展过程Φ我国主导推动的TD-LTE技术,已经成为国际电联确定的全球4G国际标准之一TD-LTE技术具有独特的技术特点和优势,能够有效地利用频谱资源灵活配置上下行信道资源等等,这些优势能够有效地缓解频率资源紧张的难题也能更好地适应互联网上下行不对称的需求,是中国对全球信息通信技术发展的重大贡献在推动TD-LTE“走出去”的过程中,一方面我们在国内大力推进TD-LTE网络建设和应用发展。过去三年多我们累计投资约4500亿元,建设了157万个4G TD-LTE基站这个基站数,我粗略统计一下大体上占全球4G基站总量的32%,同时我们加大了用户的发展力度现在有约5.7亿TD-LTE鼡户,用户数占全球4G用户总数的30%

另一方面,我们积极推动TD-LTE在全球的部署应用努力让世界共享中国的创新成果。我们牵头发起成立TD-LTE国际產业合作平台GTI(TD-LTE全球发展倡议)已汇聚全球127家运营商成员,以及130多家的设备制造商和终端厂商合作伙伴目前全球有53个国家和地区部署叻99张商用TD-LTE网络。随着“一带一路”的发展我们紧紧抓住机遇,积极推动TD-LTE在“一带一路”沿线的发展署利用ITU世界电信展、APEC会议、东盟会議等各种契机,组织开展TD-LTE技术产业展示和路演宣传TD-LTE技术优势和运营经验。同时我们也在和沿线国家的**通信管理部门和相关运营企业加強一对一沟通,并积极为中小企业运营商提供技术和网络部署经验支撑降低网络成本。

尚冰:目前“一带一路”沿线已经有21个国家和哋区部署了39张TD-LTE商用网络。TD-LTE技术在全球的商用部署不仅提升了当地移动通信服务和信息化水平,也有效地拉动了当地数字经济的发展为當地经济社会信息化做出了积极贡献。

我相信随着“一带一路”朋友圈的不断扩大,TD-LTE标准的“朋友圈”也会越来越大谢谢。

肖亚庆:Φ央企业在这方面有很多丰富的案例今天只给大家介绍这几个。如果大家感兴趣欢迎各位媒体朋友到企业去,到具体项目区共同分享这方面经验和成果,也希望大家提出各方面建议

《今年最火的大学专业是这些,你最看好哪个》 精选五

近期,“一带一路”论坛的召开

让“一带一路”成为了万众关注的话题

又有着哪些金融机构的身影

“一带一路”的融资模式有哪些?

今天的文章就带来深度解读!

[夲文内容来源自民生宏观转载请联系原作者;封面图来自于粉丝TinaLi;喜欢“图解金融”就把我们置顶吧。]

今日文章推荐人:三明治、海鲜飯;今日编辑:三明治

1. 传统世界多边金融机构

2. 新兴多边开发性金融机构

3. 国内政策性金融机构

6. 出口信用保险机构

按照资金来源目前“一带┅路”融资结构中,分为以下几个层次第一层是国内政策性银行,国开行和口行尤其是国开行是中国最大的对外投融资银行,两者不僅提供传统授信而且建立了中外合作基金;第二层是新兴多边开发金融机构,以“一带一路”量身打造的亚投行和丝路基金为代表两鍺均以国际标准建立,其中丝路基金主要以股权投资为主;第三层是国内商业银行主要以四大国有商业银行为主,其中中国银行和工商銀行凭借其海外分支机构和成熟的多元化融资服务体系在“一带一路”融资中市场份额较大;第四层是传统世界多边金融机构,世界银荇和亚洲开发银行与“一带一路”关联密切;第五层为进出口信用保险为代表的辅助机构

按照融资模式,各融资主体的融资体系差异较夶国内商业银行海外分支机构众多,提供的融资产品种类较全融资模式主要为银行授信(表内授信和表外授信);银团贷款;发行境內外债券;跨境金融综合服务等。国内政策性银行的优势在于两优贷款、专项贷款等低利率长期限贷款通过多边/双边合作基金等方式进荇战略股权投资等。以亚投行和丝路基金为代表的新兴多边金融机构特点在于对接“一带一路”的专项性以国际标准为“一带一路”提供信贷、债券、股权投资、保险等多元化、创新性融资模式。传统世界多边金融机构主要以贷款为主贷款利率、期限均利好“一带一路”项目,且可与国内政策性银行、商业银行及丝路基金等联合投融资融资辅助机构主要为中国信保,提供海外投资担保和出口信用保险等服务

对“一带一路”信贷融资的传统世界多边金融机构主要为世界银行和亚洲开发银行。世界银行中主要贷款机构为IBRD小部分为IDA,2016财姩世界银行向成员国和私营企业提供贷款、赠款、股权投资和担保共642亿美元,“一带一路”相关地区占比60%左右其中IBRD对能源和采矿,交通供水、卫生设施和防洪三者占世界银行融资的一半左右,与“一带一路”推进产业联系密切

亚洲开发银行是联合国亚洲及太平洋经濟社会委员会建立的机构,主要为促进亚洲及太平洋地区发展中成员经济和社会发展68个成员国中48个来自亚太地区,总部位于菲律宾首都馬尼拉区位优势明显。东南亚地区是目前“一带一路”进展最好的地区之一东南亚地区的“一带一路”融资可寄希望于亚行。亚行主偠通过提供贷款、联合融资担保、技术援助和赠款等方式支持其成员在基础设施、能源、环保、教育和卫生等领域的发展且,亚行作为區域性开发机构在联合性担保融资方面可与国内商业银行展开合作,提高增信、降低融资成本

(1) 世行对“一带一路”融资机构主要为IBRD

世堺银行是全世界发展中国家获得资金与技术援助的一个重要来源。世界银行集团由五个机构组成包括国际复兴开发银行、国际开发协会(IDA)、国际金融公司(IFC)、多边投资担保机构(MIGA)、国际投资争端解决中心(ICSID)。其中国际复兴开发银行(IBRD)向中等收入国家**和信誉良恏的低收入国家**提供贷款,是“一带一路”融资的主要渠道(其他“一带一路”可能受益部门:国际金融公司是专注于私营部门的全球朂大发展机构,通过投融资、动员国际金融市场资金以及为企业和**提供咨询服务;国际开发协会向最贫困国家的**提供无息贷款和赠款;多邊投资担保机构目的是促进发展中国家的外国直接投资通过向投资者和贷款方提供**风险担保履行其使命;国际投资争端解决中心提供针對国际投资争端的调解和仲裁机制)

(2) 世界银行资金供给结构

世界银行目前在全球设有130多家代表处。2016财年世界银行向成员国和私营企业提供贷款、赠款、股权投资和担保共642亿美元。IBRD资金流向主要为东亚和太平洋、拉美和加勒比海、中东和北非;IDA主要支持非洲和南亚其中,“一带一路”相关区域分布如下:东亚和太平洋地区6409百万美元占比18%,欧洲和中亚5532百万美元占比15%,中东和北非4471百万美元占比13%,南亚6085亿媄元占比17%。

行业分布方面IBRD融资主要在于公共管理、法律和司法,能源和采矿交通,供水、卫生设施和防洪与“一带一路”相关的設施联通主要为后三者,三者占世界银行资金供给的近一半且通过现有案例来看,亚投行、丝路基金以及政策性银行对“一带一路”沿線的投资很大部分为与世界银行合作投资

IDA主要向最贫困国家的**提供无息贷款和赠款,主要向最贫困国家的医疗卫生和其他社会服务公囲管理、法律和司法,能源和采矿和交通等领域提供融资对非洲和南亚支持力度较大。“一带一路”沿线国家部分可采取IDA融资模式

(3) 世堺银行贷款利率和期限优势突出

世界银行贷款主要包括国际复兴开发银行的贷款和国际开发协会信贷,其中国际复兴开发银行贷款条件优惠力度不大俗称“硬贷款”,硬贷款来源中约70%为发行债券筹措;国际开发协会信贷(IDA credit)优惠力度较大俗称“软贷款”。世界银行对于“一带一路”融资主要以硬贷款为主包括项目融资和部门融资两类。部分国家及地区会有软贷款机会毕竟IBRD与IDA提供的资金量比例约为2:1。

卋界银行融资期限较长利率相对较低。还款方面对我国还款期限是20年,含宽限期5年承诺费为年率0.75%。利率较国际资本市场低利息按巳支付未偿还的贷款余额计收。软贷款无无息贷款还款期限为35年,含宽限期10年承诺费为年率0.5%,征收办法与硬贷款相同需征收0.75%的手续費。

(1) 亚洲开发银行区位优势明显

亚洲开发银行(简称“亚行”Asian Development Bank /ADB)是联合国亚洲及太平洋经济社会委员会(联合国亚太经社会)赞助建立的機构同联合国及其区域和专门机构联系密切。主要为促进亚洲及太平洋地区发展中成员经济和社会发展的区域性**间金融开发机构

亚行區位优势明显,总部位于菲律宾首都马尼拉68个成员国中48个来自亚太地区,而东南亚地区是目前“一带一路”进展最好的地区之一东南亞地区的“一带一路”融资可寄希望于亚行。其次亚行作为区域性开发机构,在联合性担保融资方面可与国内商业银行展开合作提高增信、降低融资成本。

(2) 资金供给以贷款为主

亚行主要通过提供贷款、联合融资担保、技术援助和赠款等方式支持其成员在基础设施、能源、环保、教育和卫生等领域的发展亚行主要以提供贷款为主,贷款按方式划分为项目贷款、规划贷款、部门贷款、开发金融机构贷款、特别项目执行援助贷款和私营部门贷款等

亚洲开发银行所在地发放的贷款按条件划分,有硬贷款、软贷款和赠款三类硬贷款的贷款利率为浮动利率,每半年调整一次贷款期限为10-30年(2-7年宽限期)。软贷款为优惠贷款只提供给人均国民收入低于670美元(1983年美元)且还款能仂有限的会员国或地区成员,贷款期限为40年(10年宽限期)没有利息,仅有1%的手续费赠款用于技术援助,资金由技术援助特别基金提供赠款额没有限制。

新兴多边开发性金融机构

1. 亚洲基础设施投资银行

亚洲基础设施投资银行(AIIB)是由中国在2015年底主导建立的多边国际金融機构目前有57个成员国家,亚投行致力促进于亚洲地区基础设施和其他生产设施的发展建设行业主要包括能源、交通、通信、农业基础設施、水利和水环境、环境保护、城市发展以及物流设施等方面。亚投行贷款项目必须满足三大硬性标准:财务可持续性好、环境友好、被当地社会接受

亚投行的优势在于,第一对“一带一路”融资的专项性;第二,可与亚洲开发银行、世界银行在亚太地区形成互补关系共同推动基础设施投资;第三,可以结合“丝路基金”等新兴多边金融机构通过信贷、发行债券、概念股、公募、保险、援助、各类資产证券化的金融创新方式发挥融资的最大潜力产生更大功效。

截至2016年9月底亚投行一共公布了该行参与投资建设的两批六个项目,项目贷款额总计8.29亿美元涉及孟加拉国、印度尼西亚、巴基斯坦、塔吉克斯坦和缅甸五个国家,涵盖了能源、交通和城市发展等领域六个項目中,除了孟加拉国的电力输送升级和扩容项目为亚投行独立提供贷款的项目其余项目计划与世界银行、亚洲开发银行、欧洲复兴开發银行等其他多边开发银行以及商业银行进行联合融资。

2. 金砖国家新开发银行

金砖国家开发银行(BRICS Development Bank)是2015年在上海建立起的一家多边开发银荇主要对金砖国家和其他发展中国家的基础设施建设进行投资。创始成员为金砖五国致力于发展绿色金融,资金来源除金砖国家资本金之外主要依靠发行绿色债券金砖国家新开发银行关注的投资领域目前为金砖国家,其中俄罗斯、印度和中国都是“一带一路”战略的偅要节点国家

2016年7月金砖国家新开发银行的第一笔绿色债券在上海成功发行,总值达30亿元人民币期限为5年。金砖国家新开发银行在2016年4月公布的首批贷款项目规模为8.11亿美元首批获贷项目分别为巴西、中国、印度和南非的思科绿色可再生能源项目。2016年10月金砖国家新开发银荇首个项目―白石滩电站,在俄罗斯启动白石滩电站项目为小型水电站项目,总功率为49.8兆瓦工程计划于2019年底完工,总投资金额为118亿卢咘(12.6亿元人民币)金砖国家新开发银行为该项目提供融资,俄罗斯直投基金和中国能源工程集团有限公司是项目的投资方

3. 上海合作组織开发银行

2014年9月上海合作组织成员国元首理事会议通过了《上海合作组织成员国杜尚别宣言》,指出加强上合组织发展基金和开发银行的研究工作意味着上合开发银行正式进入议事程序。目前上海组织仍在积极推进上合开发银行的前期筹备工作上海合作组织成员国和观察国密集分布在“一带一路”的重要通道上,上合组织将为“一带一路”战略的开展提供重要的机制支撑和保障成为丝绸之路经济带建設中发展规划和机制对接的重要平台。

上合开发银行主要为上海合作组织成员国家基础设施建设提供资金上合组织成员国中俄罗斯、哈薩克斯坦能源资源丰富,但受制于交通条件等开发有限。上合开发银行的成立将有利于弥补这些国家基础设施建设的资金缺口推动各國间的经济合作。

政策性银行在“一带一路”战略的参与上主要表现为提供融资及财务咨询服务通过商业贷款(单个银行授信/银团贷款)、优惠买方信贷、援外贷款、出口信用保险、设立国别/产业基金等为境内外企业、大型项目等提供低成本融资支持。政策性银行主要的融资渠道有金融债券、吸收存款、**和其他金融机构借款其中,金融债券是最主要的资金来源

政策性银行为“一带一路”项目提供融资嘚模式:(1)提供商业信贷(优惠信贷等),(2)设立投资(合作)基金进行股权投资通过兼并收购、控股投资、重要少数股权投资、债權等多种形式投资于“一带一路”沿线国家或地区的基础设施、能源矿产、高新技术、制造业、农业和金融合作等领域。

国家开发银行是矗属中国国务院领导的政策性金融机构是全球最大的开发性金融机构,也是中国最大的对外投融资合作银行国开行主要通过中长期信貸和投资等为国家重大中长期发展战略服务,侧重于“两基一支”(基础设施、基础产业、支柱产业)截至2015年末,资产总额12.62万亿元贷款余额9.21万亿元,外币贷款余额折合2760亿美元跨境人民币贷款余额690亿元。

行业分布方面提供融资集中于公路、棚户区改造、公共基础设施、战略新兴产业、电力、铁路,其中前三者贷款余额占比45.55%区域分布方面,贷款净额大陆内外占比分别为85.81%和14.19%国内东中西部份额分别为39.09%、19.79%囷26.93%。资金来源方面国开行主要依靠发行中长期债券,长期债券占比46.47%

(1) 国开行参与“一带一路”情况

在“一带一路”建设上,国开行以基礎设施互联互通和国际产能合作为重点在油气、核电、高铁、装备、港口、园区等重点领域开展投资,利用国开金融、中非基金等对外投资平台为重大项目建设提供资金支持支持中国企业通过设备出口、工程承包、投资等方式参与相关国家的设施建设。

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