为什么手机号的套餐升级不可以取消,我愿意用一分出一分钱,不想有着各种套餐升级。

原标题:5月9-12日相约北京学习老板必修课《总裁商业思维》

据分析,2016年全球5000家倒闭的公司都患有以下癌症

a:优秀的员工留不住经常跳槽

b:不认可老板或中层领导

e:能力不强,泹要求高

f:受不了领导批评顾客指责

g:私下经常说公司,老板坏话

a.不能彼此协作,互相推诿责任

b.两头讨好两头抱怨

c.没有追求和梦想,工莋上不求有功但求无过

d.不和老板一条心,为工作而工作

e.经常以辞职要挟老板

f.高高在上不能和员工打成一片

g.不能有效激励带动团队成员

h.忠诚度不够,见异思迁

。。。。。。

达到3个问题说明公司经营不良高达5个以上说明公司漏洞很大,必须马上解决!

“95%的人不愿意花四天的时间,来计划自己的人生!

如果你愿意将会超越95%的人,成为那5%甚至是0.5%的顶尖人物!”

给我3分钟,我将送给你……一份能帮助你在2016年多赚50万……500万……甚至5000万的礼物,你绝对不该错过……

还有谁……想通过4天3夜的时间

引爆商业思维掌握亿万富翁的秘密武器,

让你的个人发展和财富命运发生天翻地覆的变化!

从而……在6个月内赚到大把大把的钞票!

为自己打造……世界级的万能赚钱机器!

實现…企业业绩暴涨…老板身心解放!”

你是否渴望业绩暴涨、身心解放

你是否渴望更轻松、更快速的赚钱?

你是否想提升团队的凝聚力和战斗力

你是否想尽早实现财务自由?

你是否渴望结交更多优秀的人脉

你是否渴望过上幸福、快乐、成功的生活?

如果你的回答囿一项是肯定的那么,接下来的这封信将帮助你实现不可思议的梦想……

请稍等片刻,我一定会给你一个满意的答案……

听过我演讲嘚人一定知道我用学习改变命运的故事!你一定想知道……

“我是如何从一个自卑的农村青年……白手创业……成为千万富翁……畅销书莋者……顶尖演说家……杰出企业家!”

假如你有足够的耐心(因为我的故事很长不过也很精彩),我一定会给你一个叹为观止的答案……和很多人相比我真是走足了运……

你想听一听我的故事吗?想!好的那现在让我长话短说……

“俗话说:翱翔天空的雄鹰曾经只昰一颗卵蛋,参天大树曾经只是一粒种子盖世的英雄曾经也只是一个孩童!”

1982年生于福建福安的我,小时候以为自己长大以后会像父辈┅样做一个农民5岁时我就开始帮妈妈割猪草,9岁时就帮我爸养鸭子12岁卖雪榚赚到人生第一桶金“200元”(自己赚学费)……

1999年在读中专彡年级的我己是学校门口的地摊王……学费……生活费自己自足,毕业时还有5000多现金存款……

2000年7月1日毕业的我进入了宁德市贝泉啤酒公司工作,2个月后我就从生产线上的洗瓶子工人摇身一变为浙江省和江西2省的市场负责人……

2001年开始了自己的第一份事业(啤酒瓶回收生意)赚到了人生第一个一百万……2002年底我就己在北京用自己赚的钱买了人生第一套110平米的房子……

“当同龄人还在四处找工作的时候,我巳经带着手下近百号员工每天开发市场业务谈判,拉订单……然而盲目的扩张带来了巨大的亏损……随之的麻烦不期而至……”

最糟榚嘚决定是在2007年我把所有的钱都投向了即将要迈向6000点的中国股市,随之而来的结局是深度的套牢……

起先是刷信用卡给员工发工资……然後是借钱交房租……最困难时我流着泪……低价卖掉了北京的房子它曾是我全部的骄傲……

事业的不成功,带来的是生活一下子跌到了穀底我才发现最关心自己的人不是爸爸妈妈,而是债权人他们几乎每天都会打电话、发短信催还钱……一接电话就头疼,我快撑不住叻……

“正如诸葛亮在刘备兵败时所言:所有的宏图霸业都是从山穷水尽时开始的因为已是谷底,所以也就没有什么可以失去的从此呮会日日向好,蒸蒸日上!”

就在我快疯掉之前遇到了生命中的贵人,此人真是赚钱的天才、隐形的富豪非常低调,一个偶然的机缘丅认识了他在他的指引下我找到了改变命运的方法(或者应该说是找到了真正通往商业殿堂的原理和方法、窍门),我的思维彻底被巅覆和引爆

用他分享给我的秘不外传的方法,重新疏理产品卖点以及改变销售流程……奇迹居然发生了……

短短的一个月内我就赚到了近100萬的现金(而当时的投入不足5万人民币)并在接下来的一年之内实现了咸鱼翻身……

现在的我能住上千万的豪华别墅,能拥有法拉利、賓利、乔治巴顿等超级豪车都要感谢这位指引我生命的贵人,没有他的指点我或许没有今天的人生……

“如果有可能的话你这辈子到底希望自己成为一个什么样的人!”

我开始了深深的思考……听着家里优美的音乐、看着远处的风景,心里有个声音在召唤我苏引华呀,你终于过上了梦寐以求的生活但难道这是你生命的全部吗?不是!你知道有多少人像当年的你一样在创业的路上跌跌撞撞……还在苦苦挣扎……迷茫……他们需要高人指路、贵人帮助,你为什么不能成为他们的贵人

“一股巨大的力量充满了我,我像被闪电巨中一样……那一天我做了一个让我自豪一生的决定……我要成为所有创业者的导师……去帮助那些和曾经的我一样在创业路上苦苦挣扎的人!”

于是我开始四处学习……走访了12个国家,足迹踏遍中国的32个省份(还有2个地方没去)拜访了1000多位行业公认的优秀企业家……

与此同时,我大约认真听了近百位顶尖老师的课程连续听了整整5年,加起来参加了大约上千个小时的顶尖课程慢慢地,我发现我的事业……和峩的人生发生了巨大的变化!

“到最后我甚至比所有老师研究的更深入,因为我将听过的所有讲师的课并将他们的思想加以综合这样峩的思维结构就超越了任何讲师的思维结构。很多讲师甚至打电话请教我一些问题作为他们备课和上课的核心参考资料。”

更加令人称渏的是……我还发行了自己的书《在红尘中修行》、《设计你的人生》等而且十分畅销,很多地方都卖断货……我的演讲视频《商业思維》在全国各大机场书店都是畅销排行榜的前三名而且被全国200多家电视台播出……

传奇的是……我还曾被国家工商联破格评为“中国朂优秀的民营企业家”,也曾有幸在人民大会堂接受过颁奖并且有幸参观钓鱼台国宾馆……甚至我被中央电视台CCTV财智伦语栏目选为访问嘚嘉宾……

现在,我的公司(大脑银行)己成为了中国前5名的企业管理培训公司有700多位工作人员……跟随我的员工3年以上的员工99%都有了屬于他们自己的车子……房子……

“每个月都有超过3000多人从全世界各地,飞到我的培训现场聆听我的演讲……听完我的课程后,他们的業绩都有30%—300%的提升人生也发生了巨大的变化……”

接下来,让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员真情流露的心声(这样的微信内容,我几乎每天都会收到)就是最好的证明……

首先我要向你介绍的是:

来自鞍山张晒霜张总7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后,我们回来之后利用老师讲的立框思维及Pk策略,从6月份销售额102万7月份达到销售额450万。感谢苏老师把这么好嘚课程带给我们!

做实体茶叶店和金融的吴总之前一个月两个公司的业绩还不到150万10月份第一次参加苏引华老师的《总裁商业思维》课程,将所学“PK机制”和“分钱机制”导入团队不到一个月时间业绩提升到320万,月利润提升了50%本人不再参与团队管理,每月只是在外和朋伖聚聚会聊聊天,感谢苏老师!

来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获:我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制!PK用的恏可以整疯整个团队!合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个超级有战斗力、生命力和凝聚力的团队!而不是团伙!我受益我拥护 课程的副作用就是让人睡不着!虽然明知道该睡了

新疆库尔勒尚妍形体的孙林上完《总裁商业思维》课程後,3个月完成去年一年的业绩!扩大到3个分店!

烟台从事室内软装乐活家居总经理冯立晓学完《总裁商业思维》课程后,3个月的业绩是詓年全年业绩总和的3倍!

香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理以前每月业绩30-40万,学完《总裁商业思维》课程后每月業绩100万出头,倍增2.5倍!目标更明确了思路更清晰了!

苏州从事鲜花作坊的袁益袁总,学完《总裁商业思维》后自己不用去店里,业绩竟然提升200%接下来还确立新的商业模式,要把鲜花品牌店开向全国2800多个城市的每个角落

京从事营养师培训的关峰关总学完《总裁商业思维》课程后,解决了多年的困惑和发展瓶颈单月业绩同比增长300%

无锡玉施莲女子美容尊尚会所的缪亚珍总裁,学完《总裁商业思维》課程后员工激情暴涨,业绩倍增并决定带上老公一起来学习!

深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如,学完《总裁商业思维》課程后不到一个月内又开了2家分店!

福州从事餐饮连锁的农家乐时尚餐厅总裁许可华,学完《总裁商业思维》课程后营业额创开店以來新高,单店业绩增长31.6%!

广州从事广告行业的总裁陈敏欣学完《总裁商业思维》课程后2个月完成了去年全年的业绩。

聚仁房地产的王映傑学完总裁商业思维后公司成交额翻了一倍,员工士气大增

来自浙江的洪芳学完总裁商业思维后,店里的业绩增加了2倍以上员工懒散和推卸责任的问题得到了改善。

来自云南从事餐饮业的蒋先念学完总裁商业思维后利用分钱机制,出门12天客流量一直增加自己轻松哆了。

郑州的大学生李学娇学完《总裁商业思维》课程后用课程所学获得了4000万人民币的投资,而她只是一个90后的在校学生!

从事美甲连鎖的丽云学完总裁商业思维后利用激励机制,2月份业绩比去年同月增长了30%已经身心解放了

沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛,学完《总裁商业思维》课程后新客户增加近6倍,员工充满斗志开分店速度大大提升

从事跆拳道行业的余强学完总裁商业思維后,短短5个月成交了150张年卡业绩增长30%。

来自云南西双版纳从事美发用品销售的万军学完总裁商业思维后短短3个月就有了成绩,每个朤业绩比以往每月增加了15万左右

郑州邓超邓总之前一年的业绩才120万左右,现在三个月的业绩就做到了300多万心态改变了,目标也更清晰叻感谢苏老师!

来自无锡做食品行业的王飞娅学完总裁商业思维后,一个月业绩比去年同期增长了50%

来自江苏盐城从事运输行业的卢峰學完总裁商业思维后,对成交到追销过程中服务做得更好员工积极性更高了,纯利润增加了2倍

天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理張联创学完《总裁商业思维》课程后,员工士气大振新招员工的留人率达到百分之百!

看到一张张真诚的笑脸……听到一个个激动人惢的故事……(说实在的,每次看到他们的好消息比我自己赚钱还开心……)其实我可以为你列出更多激动人心的感想,相信你看了这些人的故事一定会很兴奋:要是我也能像他们一样那该有多好啊!

"我想此时的你一定很好奇,《总裁商业思维》究竟是一套什么样的课程为什么会有如此神奇的效果……"

因为,任何一个企业的发展留住员工都是必须要做到的事情。但是这个问题却困扰着无数的老板。于是很多老板到处找方法,希望能留住员工但是,你拿什么来留住员工呢核心关键你找到了吗?

绝大多数员工来你公司都会有一個动机——赚钱

他们会评估自己的价值和回报,如果回报不够很难留下。员工是来公司赚钱的如果老板都没赚到钱,你怎么让员工賺钱

所以,留住员工的核心在于你要有个赚钱的好产品

如果你的产品利润太薄,或者成本太高或者同质化严重,那么你拿什么赚钱你拿什么给员工分钱?老板要有留住员工的资本根源不解决,你弄再多花样的制度、方法也很难控制住员工。所以如果你留不住囚,先审视一下自己的产品吧

但问题是,有了好产品不一定能卖个好价钱

如果你的业务流程不行,没有一个好的销售模式无法把产品卖给更多的客户,那么你就无法把钱收回来那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工,更无法研发出更好的产品这样就会荿为一个死结,永远都打不开

所以,任何一个老板都必须思考三件事:

1、如何分钱(团队思维),

2、如何赚钱(产品思维)

3、如何收钱(客户思维);

产品思维解决的是如何赚钱(商业模式)的问题(卖什么、怎么卖、在哪里卖)

团队思维解决的是如何分钱分配机淛)的问题(人,薪酬考核,晋升愿景,规则);

客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题(不能靠能人也不能靠神人,偠靠业务流程) ;

真正的老板需要的是全局的系统思维能力不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回來!

任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!

所以,我创办了这个为期4天3夜的《总裁商业思维》

“将我15年的创业经验,每年增长200%的方法,

传授给在黑暗中默默摸索的中国创业英雄们!”

《总裁商业思维》从人性、人心、人欲的角度教伱如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角帮助老板解决经营管理中的三大难题

1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随!(公司设定的机制必须能成就员工);

2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单!(公司研发的产品必须能造福客户);

3、如何收钱一一洳何让客户持续主动的购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式);

“他破译了国家激发生产力背后的分配机制

他爆料了特种部队超强执荇力的奖惩机制

他掲密了世界五百强基业常青的晋升机制

他剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心!

他帮助无数企业实现业绩暴涨、老板身心解放”

当你学完《总裁商业思维》,你会发现:

“3个月就能赚到去年1年的钱而且身为老板的你每月只需工作3天,

再也不用接那些让伱心烦的电话

员工不要加班费,每天工作到你赶他下班还不走……

从此……你的企业将变成一台自动赚钱机器

你将过上有钱、有闲、囿笑容的休闲生活!”

接下来让我们来快速浏览一下你将从《总裁商业思维》课程中学到的部分精彩(仅仅是一小部分)内容:

第一部分洳何合理分钱(团队思维):一一如何让员工持续不断跟随!

★[建立依赖]:如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

在这里,你将學到分钱的3大原理让你源源不断的吸引更多优秀人才,并且永远都团结在你的周围为你所用!

当你学会这个方法后,你将从招人难留住好的员工更难的痛苦中解放出来,让人才蜂拥而至为你效劳并且永远团结在你的周围为你所用,让你的团队稳如磐石!让你成为员笁的偶像、企业的精神领袖倍受崇拜【实现心灵自由

★[统一立场]:如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

在这里,你将学箌分钱的3大方法让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感,和成为第一名的源动力自动自发!

当你学会这个方法时,你将从员工散漫團队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来,让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感和成为第一名的源动力,自动自发!讓你每月仅需工作3天却保有30天的工作效果【实现时间自由

★[解放老板]:如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

在这里,你將学到分钱的3大策略让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分公司解放老板!

当你学会这个方法后,你将从想解放洎己却又无法脱身的噩梦中解脱出来,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队裂变出更多分公司,解放自己有钱又有闲!让你嘚公司利润提升4-8倍,却不增加一分成本【实现财富自由

第二部分如何快速赚钱(产品思维):一一如何让客户持续不断购买!

★[满足需求]:如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

在这里你将学到赚钱的3大原理,让你的客户不买的时候记住你想买的时候指定伱,持续不断永远跟你购买!

当你学会这个方法后你将从产品卖不出去,找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来;讓你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买!让你的客户不买的时候记住你想买的时候指定你,持续不断永远只跟你购买!

★[无中苼有]:如何打造漏斗式的商业模式让顾客持续不断买单?

在这里,你将学到赚钱的3大方法让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞爭对手的恶性竞争轻松赚钱!

当你学会这个方法后,你将从赚不到钱找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出,帮助伱打造好漏斗式的商业模式让顾客持续不断买单!让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞争对手的恶性竞争轻松赚钱

★[出奇淛胜]:如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?

在这里,你将学到赚钱的3大策略让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并轉介绍,让你的企业基业长青!

当你学会这个方法后你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前,甚至倒退的痛苦中解脱出来;打造出让愙户尖叫的产品瞬间秒杀客户;让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍让你的企业立于不败之地、基业长青

第三部分如哬收钱(客户思维):一一如何让销售流程傻瓜化!

★[永续经营]:如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?

在这里,你将学到收錢的3大原理让你不再计较一时的得失,放长线钓大鱼让客户持续主动的把钱交给你!

当你学会这个方法后,你将从苦于有好产品却找鈈到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来让你对客户撒下天罗地网、套住客户,不断收钱;让你不再计较一时的得失學会放长线钓大鱼,让客户持续主动的把钱交给你!

★[赚钱机器]:如何优化企业的销售流程让顾客持续主动的购买?

在这里,你将学到收錢的3大方法让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来,打造自动化的赚钱机器!

当你学会这个方法后你将从劳民伤财费时费仂打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路,让客户成为你免费的业务员;让你不需要优秀的业务人员也能快速嘚把钱收回来傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器!

★[远交近攻]:如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?

在这里,伱将学到收钱的3大策略让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,倍增业绩!

当你学会这个方法后你将从永远茬开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来,让客户的购买顾虑降到最低;让客户心里无法剔除你的产品;让你的客户觉得鈈把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己快速倍增企业业绩!

毫不夸张地说,我可以不假思索地继续罗列更多你将要从《总裁商业思维》中得到的成功秘诀和赚钱技巧,以及你将获得的更多好处但我想到此为止,你应该对《总裁商业思维》所涉及内容的深度和廣度已经有了很深刻的认识……

“苏老师,我想参加请问多少钱?如何报名”

在回答你的问题之前,我先和你申明一件事有三种囚我们是不服务的,所以这三种人给我多少钱都没有用概不能报名:

第一种是卖假货的,我不允许报名一律禁止这种人来参加我的课程,因为我要去帮助更多人而不是用这种方法去危害别人,因为他的威力实在是太大了;

第二种是不爱国、不孝顺父母的人一律不允許报名,因为我觉得一个人如果不爱国、没孝道简直就是禽兽,这种人我是不会和他交朋友的;

第三种是不讲诚信、言行不一致、没有荇动力的人这种人没有成功的特质,因为无论我的方法有多么优秀如果你指望学了当场就一夜暴富、二夜首富、三夜巨富,渴望马上賺钱却懒的去行动,这个课程可能不适合你事实上,这个世界上没有一个课程适合你所有的方法都不适合你,因为我们的方法只属於有行动力的人!

“如果你不是这样的人如果你真正发自内心要做一个正能量的企业,成为一个杰出的企业家那么你可以申请报名!”

当然,你如果能认真看到这里表示你应该不是这样的人,那么我允许你报名《总裁商业思维》让我们成为一辈子的好朋友、好兄弟、姐妹、一家人,让我们全力以赴、用生命的力量来帮助你成就你……

请容许我再问人几个问题:

如果你报名《总裁商业思维》,我帮伱用最先进的方法让你在3个月内完成去年全年的业绩,那样你将会多赚多少钱这个方法值不值百万

如果我帮你引爆团队凝聚力戰斗力让你的员工自动自发,不用加班费也自愿加班每天工作到你赶他下班都不走,那样你将人多赚多少钱值不值百万

如果我们幫你设计好公司的管理架构让你公司人尽其才、物尽其用,帮你把人力资源用到极限让公司的人才越来越多,从此你不用操心公司絀差三个月也能保证公司正常运转,这样的方法值不值百万

你知道,为了学习和……研发这些秘诀,我们不但花费了近十年的时间而且……还花费了高昂的代价(绝对超过3,000000)元,我希望能够将这些秘诀分享给那些真正下定决心要改变自己命运的朋友们……

“所以我不想这样就把这么珍贵的秘诀“白送”出去。”

而且……我的出场费就是300000元/天,更不要说……连续4天3夜呕心沥血每天授课10个小时左右了。所以每人收费1000,000元其实也是非常合理的毕竟我们所揭示的企业经营管理的最新秘诀……你不可能以任何价格……在任何地方得到。

仩次有一个在内蒙投资房地产的温州商人姓林,亏了3亿多本来想自杀结束生命,朋友介绍他跑来上我的课程在课程进行到第二天下午,他就痛哭流涕的和我说:如果早一点上这个课程我根本不会亏那么多钱,这个课程上的太晚了这个课程至少值一千万哪……

同样茬新疆从事餐饮行业的王老板生意到遇瓶颈,在网上看到我的课程跑来跟我学习现场磕头拜师,感动的不得了……他说过去他在各大商學院参加MBA、各大培训公司花了近一百万学费实用性不及我们的1%。

“我们的东西学了拿回去就能应用,立刻见效早知道直接参加我的課程就可以省下那近百万的冤枉钱……”

所以我的课程应该更贵才是,收你100万都是不为过的因为跟我给你提供的价值相比,我收你100万都昰物超所值的!

但我不准备收你这么多我不会收你100万……更不会收你50万……因为我知道太多中小企业本身需要钱的,他们本身没有那么哆实力所以我愿意选择帮助他们,所以我希望定一个绝大部分人都能接受的价格……

“当然我也不希望那些只在乎价格不在乎价值的囚混进来,因为他们根本不懂的付出也不懂得珍惜,更不懂得尊重别人的付出!”

所以我要定一个价好过滤那些混水摸鱼的人,而找箌真正渴望成就一份事业的人因此我最终的定价是……

不是50……也不是30……更不是20……甚至不是10……我们的“最终定价”是12800元/囚!

学会如何构筑持续获利、自动化运营的企业金三角!

从此实现企业业绩暴涨、老板身心解放!”

虽然4天3夜的《总裁商业思维》卖给伱12800元己经算是非常便宜了,因为和我能带给你的价值相比这只是万分之一但我考虑到绝大多数的创业者和当年的我一样,正处在经营管悝的困境当中这笔学费对很多创业者朋友来说也是一笔不小的费用,从而让很多想赚取财富、改变命运的朋友失去了这样一个机会!

这麼棒的课程只有少数既有时间,又有钱的朋友才能上得起真是……

“太可惜了!太遗憾了!!太令人痛心了!!!”

作为一向标榜“偠在最短时间帮助最多人创造财富”的我来说,怎能就这样看着这么棒的方法和秘诀只为千万分之一的人服务而又无动于衷呢?于是峩戴上了创意的“大沿帽”,披上了幻想的“迷彩服”开始了严肃地思考……

“怎样才能让大多数人都上得起呢? ”

经过N多天的思考,我終于想出了一个两全齐美的方案……

“我帮你“报销”来回的机票费(6000元)

和4天3夜的食宿费(3000元)”

亲爱的朋友你究竟有没有明白,以仩这段话是什么意思呢这段话的意思是,现在你报名参加《总裁商业思维》课程,不需要12800元也不需要9800元,更不需要6800元……仅仅只需偠投资3800元即可获得价值12800元的4天3夜课程的全部内容这封信里所提到的所有内容、方法、秘诀、技巧……你都可以一个不落的全部拥有!

我為什么要这么做呢?因为我这个人做事喜欢物超所值对于朋友我喜欢先付出,如果你真的渴望突破管理瓶颈那么我先拿出我交朋友的誠意,帮你报销来回的路费和食宿费让你更轻松的走进我的课程现场,好让我能用我的方法来帮助你

“毕竟这4天中你将学习到的经营管理方法、策略、技巧和鲜为人知的秘诀,是你在其它任何地方所学不到的而且它将带给你企业业绩暴涨、老板身心解放的结果!”

你昰知道的,3800元也许对你来说,只是请客户吃一顿饭或一个普通员工一个月工资但对于你的企业,越早占有得到的利益越大,你知道這条信息对你如此重要这个价位是非常便宜的,可以说比你花的赚回来还要多10倍100倍,你和我都是非常清楚这个事实所以,不要犹豫叻请认真对待!

如果你下定决心解决经营管理难题、突破企业发展瓶颈……,请立刻马上报名参加《总裁商业思维》……这也许是你妀变一生的最后机会

这还……不够为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们,我决定凡是今天立刻马上做决定报名的学员,都将获得一份价值连城的超值大礼包:

接下来让我们简单聊聊,为什么我要免费送给你如此厚重的礼物其实很简单,我做事的原则昰……任何事情都要物超所值10倍以上……我要把改变命运……成就非凡人生的秘密武器全部送给你

不过,我还要做一个小小的说明如果你真的渴望免费得到这些价值连城的超值大礼包,你必须在……

“48小时内投资 3800元预定学位你就可以轻松获赠以上数量有限超值大礼包!”

你一定会如获至宝,因为它将激发你突破自我、改变命运的雄心与斗志你一定会爱不释手因为它将帮助你找到最核心的秘诀,因为咜能让你的家人和朋友共享人生蜕变时刻带给你的兴奋与感动

这还……不够,为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们我郑偅承诺……

48小时内预定学位的学员……可以……

(特别提醒:请马上行动,因为我随时可能取消此决定!)

亲爱的朋友你知道我上面的決定,对你意味着什么吗它意味着……你只需要付出一次培训的费用,然后参加我们的课程1次……2次……3次……4次……直到你彻底改变命运!

不过我知道你可能还会有一些犹豫……也许这是你第一次参加的培训,你肯定想确认这个决定是100%的正确(我确信我们的课程品质将证奣一切)。但我仍然想让你轻松、愉快地下一个决定

“这就是为什么我要……向你公布我的比零还要低的风险承诺,尽管我的培训费很低但你参加培训的风险比零还低,听我仔细解释”

如果你报名《总裁商业思维》,在参加完1天半的课程后如果你不是100%的确定,证明我们鈈能带给你至少100,000元的价值,你只要通知我的同事说你不再继续参加培训,我们将在现场无条件全额退回你3800元的《总裁商业思维》培训費,并且送你这个价值连城的大礼包……苏引华!

亲爱的朋友你有没有理解上面这句话(零风险承诺)的真正含义,这句话的真正含义昰你现在参加《总裁商业思维》的风险已经不是零啦,你现在参加课程的风险已经比零还要好啦!

换句话说你现在报名《总裁商业思維》,1天半后觉得没有达到你想要的效果中途可以退出却没有任何损失。

再换一种说法是只要你马上报名《总裁商业思维》,你最坏朂坏的结果是一分钱没有损失反而得到价值连城的大礼包!当然……你不决定参加的结果是,你将一无所获……

“现在摆在你面前的……只有3种选择!”

第一种是你马上抢先预定自己的学位,你来参加培训一天半后,证明不能给你至少100000元的价值,退回培训材料索囙3800元的培训费,分文没有损失反而得到价值连城的大礼包,依然不虚此行;

但事实上这样的事情永远都不会发生因为我们举办了70届《總裁商业思维》的结果看,上完一天半你最多只会感激我后悔来晚了……

第二种是,你参加完《总载商业思维》在3个月内实现企业业績2倍以上的增长,在一年内让所学内容为你多赚500万、1000万、甚至是一个亿的现金和财富从此……你的人生进入一个全新的境界

当然还有朂后一种选择,你没有行动或者行动太慢,错过预定的时机名额已满,那么除了增加一份遗憾之外,你将一无所获

“OK苏引华老師,怎样报名呢”

报名的方法很简单,你只需拨打24小时报名热线:在24小时内将人民币叁仟捌佰元(3800元)整汇入公司指定帐号。

或采用微信支付到公司指定收款二维码:收到你的报名费后我们将立刻保留你的学位,并于24小时内以电话或手机短信、微信的方式通知你

“另外,如果你愿意你也可以来现场,我们办公室的地址是:

江苏省苏州市吴中区丹枫路256号三层(近凯马广场)邮编:215000”

设想一下在2017年开春之时,你打造好了系统让你公司的业绩和利润成倍的增加,你的人生将会发生什么样的变化你会住什么样的房子……开什么样的车孓……去哪里度假……2017年、2018年你又将赚多少钱?更重要的是你对未来会拥有怎样的激情和自信

如果你读到现在你就应该知道,所有這一切都是可以实现的……但是你必须采取行动!请马上拨打电话,老师立刻指引你迈向成功之路。

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温馨提醒三:如果你仍然在犹豫,那么我承诺……不管是任何原因只要你觉得我们的训练不够物超所值,那么我们将立刻把学费退给你并倒送你价值连城的大礼包!因为我们百分百地相信我们课程的品质!我真诚地告诉你,我宁愿你上完课之后再退费,也不愿意你错过这次绝對改变你命运的机会!

温馨提醒四:关于本次课程的具体培训流程为避免竞争对手剽窃我们经过多年研发的……绝秘训练流程,炮制出来┅些不伦不类的东西恕我不便在互联网上公布,有关这本次培训的详细情况但我已经吩咐我的同事苏建华老师,在电话上与你分享这┅课程所有细节

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你们看啊这是四十年前的我,變化不大啊其实,什么叫时间的朋友就是过去一个月让大家过得不爽的那种人叫时间的朋友,因为你总会觉得2015年有很多事情没有做惢中有那么一点淡淡的忧伤。其实我们人生经常有这样的时刻很多年前,又一次我失恋了然后就一个人跑到北京的香山去坐缆车。那忝也不知道怎么回事可能全北京就我一人失恋,只有我一个人坐缆车到了半山腰的时候,然后就狂风大作当时我那个感觉就前不见古人,后不见来者念大风之悠悠,独怆然而涕下当时就觉得这条命一定得扔在那而了。然后我就暗暗发誓如果我能安全下山,我一萣这辈子好好做人做一个脱离了低级趣味的人。当然后来大家知道,然并卵下山之后,该怎么样还是怎么样。我们的人生有时候特别需要像坐缆车、失恋、跨年这种时间对我们生命的提醒。我的一个朋友梁宁,前不久对我讲时间这个主题抓得特别好,为什么因为所有的动物都有三种情绪,愉悦、愤怒和恐惧;可是 多了三种情绪,爱、恨、忧伤这三种一定是多了一个时间的尺度。人要是沒有了这个时间的尺度他就爱不起来,也无从恨起也不知道怎么忧伤。所以只有当我们这些时间的朋友把时间的维度在我们生命中开掘的越深我们生命中那些属于人性的光辉就越会越绽放。

2015年发生了太多太多事情现在一回首,可能大家都记不住了那么多事情。但這个时代就有一点奇怪这两天,媒体也不再做当年我在媒体时都要做的东西就是所谓十大新闻。因为这个时代每个人关注的事情都完铨不一样有的人关注的是优衣库视频到底是怎么回事;也有人关注说天津港爆炸案责任人到底是谁;有的人关注说我们的经济会怎么样;有的人只关注iphone什么时候降价···所以,虽然时代在玩命的多样化但是,我做一个媒体人一个十几年的从业者,我有一个基本的忠告:不要以为多元化就是事实会自动呈现在你面前;相反越多元化,其实我们看到的世界也就更加扭曲、更加的不真实其实,过去几年中国媒体的话语权大量的控制在科技媒体的手中,打开网页的“科技”那一栏简直就是那些互联网公司的头条。像优酷这样的公司咜霸占了我们的很多的话语权。但是你真觉得它给了我们一个真实的世界吗不一定。举几个栗子去年,董明珠给她的股东们分红将近┅百个亿这件事情有多少人知道?但是刘强东快要生孩子这件事恨不得全中国的人都知道你说哪个事大?去年王健林的资本拼命的往海外扑但是没有太多人知道;但是他们家的公子,王思聪随便发一条微博,天下皆知多少人高喊,老公那什么汽车产业去年最火嘚是那个贾跃亭号称要做超级汽车,把全世界汽车的最尖端概念拼接起来然后夺尽了眼球;但是有多少人在关注真正汽车500强的企业是李書福先生的吉利汽车?其实我们看到的最热闹的新闻未必就是这个世界的真相。所以在2015年底时我发下一个大愿:要做20年的跨年演讲,目的只有一个:虽然我不可能给大家真实的过去一年但是我要竭尽所能,把一个人眼里看到的真诚的过去一年的表象给你揭开然后来看看它可能能洞察到的最深刻的本质是什么。这是我个人的一次努力感谢各位时间的朋友的捧场。

我们每一个人都处在一个叫“信息蜂巢”的地方信息越发达,事实上我们得到的信息就越少。当年我在第一财经做记者的时候我就有一个心法和其他的记者不一样:很哆老师告诉我们,作为一个记者在采访中企业家的时候,应该站在他的对立面向他发起挑战。你应该问一些他回答不出来的问题或鍺让她难堪的问题,以为公众获得真相我从来不相信这句话。我一直认为企业家是这个时代最宝贵的财富挑战他,赢了又怎样当时峩跟我的领导沟通,说我不愿意站在企业家的对立面我愿意绕到他的身后,体察他此时的处境我试图给我的用户、我的受众重现他眼Φ的那个世界。我觉得这才是一个媒体记者最有价值的开发所以,今天虽然我说的是2015年商业江湖上的风风雨雨、狗血剧情但我的着眼點从来不在于谁输谁赢。这不重要重要的是,我坚信我们这一代创业者、职场人、商业人我们在构建一个伟大的商业文明。这个商业攵明和人类历史上任何一族人构建的的商业文明都不同我假设这是一个天幕,2015年我们所有的创业者、职场人、商业人所做出的一点点贡獻都投射在天幕上所以我关心的是2015年那些舞台上的大人物表演的剧情,它给这一代人构建的商业文明到底留下了什么今晚时间有限,呮聊7个话题.


互联网像一个幽灵在中国大地上徘徊很多年了但是据我体察,2015年它达到了一个恐慌的巅峰不止一个企业家跟我讲过,愿意紦前半生积累的所有家产投入进去以换取一次成功的转型。这种恐慌在我看来已经到了一种不太理智的地步。举个栗子很多人说,馬云太坏了他居然把线下生意全部毁掉。各位我们有没有起码的数据常识,中国即使在全球是很好的线上商业过度,我们的线上商業占整个零售业的份额不过5%如果你告诉我5%毁掉了95%,我这个文科生都不太相信而我很多来自商业地产界的朋友们,告诉我之所以最近線下商业不是那么顺利,原因很简单前几年搞4万亿嘛。投资各种商场shopping  mall,太多了嘛。然后业界的朋友告诉我2016年线下的商业地产,会有相當程度的恢复不知道这个“恢复”会不会洗白马云的这个不白之冤。还有一个朋友不是这个行业的,来问我你们天天说腾讯、腾讯嘚,这是一家什么样的公司那么了不起。我说了不起厉害。他说多厉害一年挣多少钱。我说去年不得了啊腾讯一下挣了200多个亿啊。他说才200多个亿啊还没我们公司多。朋友是中国烟草总公司的去年烟草公司大概1700多个亿,工商银行大概2700多个亿的利润中移动,大家嘟说他不行了也是1700多个亿的利润。所以我们所感知到的这个互联网恐慌,它真的是一个事实嘛它不是一个事实。这就让我想起来我尛时候的一件事情我家里穷,5岁上学我的同桌是一个五大三粗的家伙,比我大天天欺负我。但是我印象特别深刻我从来不害怕他茬课堂上揍我,用铅笔头扎我···但是我最不能忍的就是一件事:一会下课我揍你你说我这后半堂课还怎么过。互联网恐慌有点像这么個五大三粗的家伙我真要玩命抵抗,它也未必打得过我;老师也不喜欢他;但是他给我们讲三个字“你等着”这事太**讨厌了。很多传統企业的朋友应该都有这样的体会那怎么看待2015年的互联网恐慌?这也是贯穿我们整个演讲的一个思路用生物学的思维来重新理解整个商业。什么事生物学思维以及站在它对立面的机械学思维?我今天只强调一点:所谓生物学思维就是把时间这个要素带到我们的思维當中。就是不去画一个蓝图做一个构想,拟定一个规划然后跳出时间来实现它。这是机械学思维生物学思维就是回到时间这个流程當中,就像一个小虫子一株野草,在每一个时间点寻找最佳策略如果我们带着这个思维再去看2015年最炙手可热的那个词,“转型”的时候可能我们的角度就会发生变化,我们的结论也就不一样首先,一只猫看见一只狗你觉得狗非常好,那又如何逆变不成狗啊,转什么型哪猫想变成狗,这是猫的愚蠢也让狗很困惑。这是第一个结论第二,猫仔羡慕狗的时候你以为狗就真的那么好受吗?我们鈈妨讲几家大家非常熟悉的公司not doge~就他们正在遭受一种什么样的情绪和处境。我们来看第一家帅哥李彦宏。有一天李彦宏醒来,看了看百度账户里还有500亿现金说我愿意用200亿现金去搏一搏O2O,线下生活服务这个市场此言一出,江湖震动我来跟大家讲一些八卦。京东的公关就开始要说服媒体界了说以后能不能不叫BAT了,把百度拿掉换上京东,以后叫JAT平安则说要改成PAT。还有媒体猜测可能这个以后要妀成ATM,M小米,美团蚂蚁金融,不知道像百度这样的大公司,败相未露已经开始有人要谋取它的位子。想想李彦宏先生心中做何感想

再看马云。马云的2015真是烈火烹油繁花似锦。今年双11的预备大会已经摆出了万国来朝的气势整场发布会居然没有一句中文。各国大使匍匐而来叩见马云皇上。然后是双11912亿,这个数字振聋发聩但是据传闻,马云一次在内部大会上说我们的公司特别好,全世界的互联网公司都特别羡慕我们百度拿他的产品换阿里巴巴,换吗当然不换;那马化腾那腾讯来换呢?这个要想一想腾讯凭借微信已经拿到了通讯时代的站台票,而这正式阿里巴巴所缺的那马化腾好像是站在食物链的顶端,他没有什么忧惧吗听过一次腾讯的内部演讲,马化腾亲口在台上讲腾讯创业17年来,他每一年都觉的自己快要死了而此前的乌镇大会,马化腾已经显露出深度忧虑对于下一个替玳微信的通讯物种。

再来看看国际大牛扎克伯格。2014年2月 他做了一个交易,用190亿美元收购了一个跟他业务类似的公司叫whatsup.据我所知,中國一家公司也参与了这个标的的竞争不过出价30亿美元。不过再回头看FACEBOOK这个出价不值吗?太值了如果没有wahtsup来接续Facebook的整个产品和周期,佷可能今天Facebook就是另外一种状态了所以,这不是并购这是逃命。逃命的时候当然愿意把所有金银细软交出去这就是互联网最牛的公司嘚心态。我只是说了一些小八卦小细节。但是每一个生活在互联网中的创业者都知道:这是一种何等的煎熬。今年流行一本书叫《創业维艰》。作者~~说了一句话我睡的像一个婴儿,每两个小时醒来大哭一次各位创业者,是不是这样的一个心态反正我是,自打创業一年多以来我前一天还觉得整个世界都是我的,我的业务是那样的顺利但是第二天就觉得整个世界要抛弃我而去,我要完蛋了但倳实上,这两天没有任何差别创业者们都理解我的心态。所以狗显得再牛,再完美也不值得猫羡慕。第三个结论狗目前显得比较強大,比较完美但是在时间的长河中,一定是狗胜利吗是那些烈火烹油的互联网公司胜利吗?也不尽然举个栗子。达尔文写出了那夲很有名的《物种起源》但是万年的时候却被一个东西折磨的死去活来。孔雀的尾巴因为在他看来,物竞天择适者生存,他想不通孔雀为什么要长出尾巴来后来他觉得问题可能出在母孔雀上。曾经有短尾巴的孔雀很有优势,但是没有母孔雀愿意和它们交配所以咜们绝种了。留下来的是长尾巴的孔雀带入时间的因素,所有当下你觉得强大的生物未必是真正的强大侏罗纪的恐龙,而今安在哉所以,互联网恐慌真的是值得那样的恐慌吗?其实中国人的互联网恐慌,还有另一层因素中国这一代人人还是不太愿意离开一个自巳觉得温暖的大的体制。纽约回来的媒体朋友讲了一个感受,很深刻纽约的媒体也陆陆续续有倒闭的,但是感受不到像中国媒体人那樣的悲悲戚戚如丧考妣。因为对于美国媒体人来说任何一个组织的关闭、行业的溃败只是人类社会的资源整合的一种方式的失败,而鈈是任何一个从业者的失败所以,不用转型直接散了吧。那边新媒体公司正大量的破土而出而且,新公司有更高的年薪更多的期權,大家小跑着去新公司上班就行了转什么型。还有一个例子所有人都在说,转型之难但是我觉得它过于夸大这个转型了。2015年互联網恐慌它这个转型之难和过去30年来中国以及这一代企业家的转型之难,怎么能比所以我的电脑里永远留着柳传志先生当年创业时的一個传达室,也是他的第一个办公室的照片每一代创业者都应该留着那张照片,说难看看那张照片去。我的背景是自行车这是一个教授给我打的一个比方。说中国你看它一眼,就会很困惑觉得它是个啥。你觉得它像个汽车但是还有摩托车的影子,分明还有破自行車的痕迹但是又能实现部分火箭的功能。为什么因为我们就是从三十年前,以时间的朋友、生物学思维的方式一点一点的发展起来的三十年前,邓小平先生推出来的那辆破自行车今天换个车轱辘,明天换个车把手渐渐地,没有人一定说要变成一个什么新的样子沒有人说要转型,一点一点走就是了渐渐就变成了一个四不像。每年都有很多人唱衰中国那又怎样,我们打着吊瓶跑马拉松不还是铨球第一吗?这就是中国的实情这就是为什么我要把互联网恐慌放在第一个来讲,因为用生物学的思维来思考今天的商业得出来的结論真的会不一样,所以今天面对2015年的这个现象,我想给大家一个结论:何须转型只要成长。我曾经在节目里下一个断言未来二三十姩,中国的经济会好到一个大家难以想象的样子因为各种各样的基础设施正在为我们铺就。我说一个临时起意的话大家有没有想过,邏辑思维一个创业一年多的公司,已经能在水立方办这样的演讲现场有4000位恩公恩婆来捧场,我们没有行一分钱的贿我们不认识任何政府官员,这一点五年前敢想吗,十年前敢想吗这片土壤太肥沃了,正在万物生长


时间的朋友,我们来聊第二个话题所谓的资本寒冬,今年下半年这个词儿开始被发明出来然后到处讲资本的寒冬,其实在今年上半年的时候还完全不是这么回事儿,上半年我们在談的是创业潮下半年稍微冷了一点,有人称资本的寒冬来了。什么叫创业潮呢说个数字吧,在北京的中关村据说有9000家科技企业,意味着要9000个CTO大量的人说“我有一个绝妙的主意,现在只缺一个写代码的了”这就是创业潮有一个数字是我们在开跨年演讲策划会时,峩万万不敢相信的这位先生叫戴政,是决胜教育的创始人之一他给我讲了三个数,第一中国现在做互联网教育的创业公司且在百度登记的,有64万家什么意思,就是每年这些公司要交给百度的钱——19.2亿全中国一共多少互联网教育公司?160万家,老天爷啊当年的大炼钢鐵也不过是百万之数啊,我查了一下全中国的注册教师,在册的也不过1000多万人啊,所以为这个数字我反复和他核实,我不是这个行當的戴正先生说,我拿人格担保这些数字都是真的这就是创业潮,一个小小的领域各种层次的人以各种各样的方式感觉到——机会來了。讲一个小故事其实在创业圈里流传已经很久了,刘强东说的不是我说的。刘强东有一次在内部分享的时候说创业已经疯狂到什么程度,有一个老板做了一个新业务但是好像不怎么顺利。他想把新的部门全部开掉但是又不愿意付遣散费,怎么办呢他说:这麼地,兄弟们我掏150万,你们去创业我占你们70%的股份,你们团队占30%去干吧。这帮人就高高兴兴领这钱去干了很得意哈。结果要不了幾个月之后这帮人对老板说“我们已经融到资了,估值两万美金,你算算看他这150万占70%的股份现在已经翻了多少倍。这家公司是做什麼的呢是二手车买卖。A轮的时候卖了多少车呢两辆,什么人买的呢自己员工买的。这是刘强东说的故事还有一位,叫苏菂这个镓伙号称是互联网创业的“江湖百晓生”,因为他在创业大街上开了一家车库咖啡很多创业者,投资人都在那儿出出入入就在一年前嘚这个时候,也是一个寒风陡峭的夜晚门帘一掀,进来一个穿着黑风衣戴着黑墨镜的人,说“我是投资人你们这儿的项目都太小,峩想投一个一个亿的项目有没有?”旁边出来一个穿T恤的说“我这要钱多我需要一个亿”然后这两个人在那儿聊了5分钟,就高兴地掱牵着手走了,苏菂说当时他的内心基本是崩溃的,一个亿的买卖在中关村是这么谈的。大家别觉得他疯了这样的事情我也遇到过,实话实说向毛主席保证是真话。有一天我的办公室来了一个小伙子说我要找你,我要改变世界我有一个梦想,你要支持我创业峩说“你有什么事儿”他拿出一个耳勺,真的掏耳勺,我向毛主席保证真的,一个掏耳勺他说“我觉得这个可以改变世界”我说“怎么改变世界呢?一个掏耳勺”他说“我觉得可以请你做策划,请雕爷做营销”这样的人我也没有办法只好礼送出境。一会儿我再跟雕爷讨论怎么用掏耳勺改变世界啊但是并不是和所有人一样,很多人认为创业者都是疯子我的想法恰好相反,这个时代是连疯子都在創业这说明什么?我有一个根深蒂固的观念就是疯子和精英一样,都是这个国家的风向标我上中学的时候读到了一段话,我记到了紟天——一个国家的精英你看他在哪儿就知道这个国家怎么样,如果一个国家的精英全都在军队那完了,这国家肯定是非洲的经常政变的第三世界小国。如果一个国家的精英全部在政府完了,这个国家肯定是发展中的第三世界国家如果一个国家的精英全部在商界——发达国家。同理如果一个国家的疯子老觉得自己是天兵天将下凡,这个国家的整体精神状态就是愚昧;如果这个国家的疯子每天都癡迷于在十字路口指挥交通这个国家的整体精神状态一定是崇尚权力;如果这个国家的疯子都跑出来拿掏耳勺创业,这个国家所有的精渶都应该抄起家伙出去看看机会是不是来了。2015年的市场上还流行着一句话说不要忽悠大学生去创业,大学生什么都没有创业成功的概率几乎是零,你对他们负责任吗但是我想反问这些人,他本来就是无产者失去的只能是脚镣,得到的是整个世界他的成本那么低,他为什么不试试呢年轻人和我们这帮老帮菜相比,他最能浪费的就是时间他们去女生宿舍楼下弹吉他,去丽江发呆和在中关村碰碰运气,有什么区别呢难道非要他们捏着一纸简历,在大公司门口等的瑟瑟发抖最后进入格子间,这才叫光辉的生命吗有那么多人提供创业的资金、创基础设施让年轻人试试,有什么不好在哪儿都是浪费生命,我看创业没准是种更精彩的浪费方式即使我们接受前提,大学生创业一个都不能成功又如何。最适合创业的是就是聪明年轻贫穷的人这个都不重要,而是2015年媒体给大家描述了一个特别不悝智、傻x的资本好像资本在上半年就疯了。什么神经病他们都支持而下半年又噤如寒蝉,搞什么资本寒冬捂住自己的钱袋子不向年輕人敞开。各位你们相信这个故事吗?我是不信为什么。因为我身边所有做投资的人都是我见过最聪明的人,而且我相信着一句话——钱是这个世界上最聪明的东西为什么,因为钱是世界上最负责任的东西那怎么解释2015年的这个现象。资本为什么在上半年显得很不悝性的疯狂下半年又显得有一点谨小慎微。在这儿我不想做任何经济学分析因为明天会有一大堆经济学家跳出来骂我,文科生的本事僦是我和他扯别的我扯开一点,我不掉到他们的逻辑框架里我们谈五千年的框架,五千年资本的总表现是什么大家看一张图,资本利得是5000年前一直高起然后渐渐地有一点下降,到耶稣出现的时候资本有稍微上升,后来的整个趋势是不断下降在末端的时候(现在)据我所知,在日本、瑞士甚至出现了负利率什么意思,就是央行借钱给商业银行的时候希望他们多借点借的越多,我还补贴你们資本利得是越来越小。我给大家举一个例子:1069年伟大的宰相王安石在北宋改革,推出青苗法政府用低息贷款给农民,帮他们度过青黄鈈接的时候以避免农民经受高利贷者的盘剥,因此政府出台了一种低息贷款这个贷款低到什么程度——年利率20%,这是在银行排队买悝财产品的老太太一听会疯掉的数字啊对,这是1069年时候号称是低利率的数字5000年的资本表现是资本的利得一直在下降,资本的话语权不昰在上升我们还可以得出一个结论:一个模糊的但是基本正确的长时间框架的结论:经济越发达,资本越不值钱在创业者的眼里,2015年嘚下半年是所谓的资本寒冬,但是在一部分投资者的言谈话语中我听到一个词——叫资产荒。什么概念就是说我有的是钱,但是找鈈到优质的资产把它投进去所以2015年的下半年哪里是什么资本寒冬,根本就不是是资本在摆开了一桌大餐盛宴准,备饕餮的时候突然飛入了一些类似掏耳勺这样的苍蝇,他们暂时放下筷子赶赶苍蝇。


各位我有一个判断,2016年资本会比2015年更加疯狂。但是这个疯狂已经昰下一个逻辑上的疯狂了2015年的很多现象在2016年会绝迹,但是总的趋势是——资本会变得越来越追逐创业项目越来越谦卑越来越激进。各位可能会问这个判断从哪儿来,文科生我们又开始要跳开了很多人问这个结论从哪里来?2016年1月1日我们罗辑思维全球独家发售王东岳老師的《物演通论》我给他算的命是他就像《三体》,小范围流传然后爆红。这本书讲了一个特别大的尺度:把138亿的宇宙演化史和35亿年嘚生物演化史和1万年人类文明演进史全部打穿来看所以才有大屏幕上这段话:

人性是物性的绽放,人道是天道的赓续在人类的商业社會出现的很多现象在生物演化、在宇宙空间里的粒子演化史上,其实都一再重演过今天我们看到的所有东西决不是第一次出现。我们当姩看到的创业者柳传志、张瑞敏,王石这些人他们那个时代都没有什么资本,今天的资本深度介入产业链整合、股权分配、甚至是正瑺日常经营这种资本类型在当时是没有的,在人类历史上也没有要想知道资本的本质,回到生物演化史在寒武纪时代,地质年代粅种大爆发,突然出现大量物种也出现两性繁殖,请注意两性繁殖之前不是单性繁殖,而是孤雌繁殖就是只有雌性,那为什么寒武紀会出现两性是因为单性,也就是孤雌繁殖在剧烈的竞争中发现我的适应度已经不够,那怎么办就像138亿年的宇宙演化史的惯常伎俩,它开始完成一种叫分化分化之后再进行同构,雄性和雌性再一次结合形成更多的适应性。请问雄性在两性关系中扮演的是什么角銫,不是嫁不掉的姑娘们想的可以给家里干点重活啊在生物演化史上,雄性就担任一个任务——叫获取多样性只要是两性繁殖,任何┅个个体和其他个体在基因上不可能完全相同这和孤雌繁殖有本质的区别

,所以拥有两性繁殖能力的生物,它的适应力更强我们和兄弟姐妹的基因都不一样,这样生物的发展获得了更多多样性你去了解一下雄狮在狮群里的地位,你去了解一下雄蜂在蜂群里的地位伱就会理解这个判断,


好我们不说生物学,仍然回到商业领域理解为什么一定会出现资本我在此仅仅是打一个比方,资本就是孤雌繁殖中通过分化出来的一支,然后重新和创业者进行媾和这和距离5亿年的寒武纪出现两性繁殖本质上一样。资本给创业者这个原本孤雌繁殖物种带来多样性和因此的竞争力和瞬间可以积聚力量得以爆发投放向市场的一种多样性。正是因为此这种分化和媾和的总趋势不變,2016年的资本市场上它就一定不会变,资本会变得越来越激进这种总趋势就不会发生逆转。如果你接受这个比方的话我们可以做如丅几点推论:第一点,资本会变得越来越花心他在作为一个雄性在追求一个姑娘的时候会变得越来越激进,越来越咬定青山不放松越來越会出现浪子型的资本。比如说沈南鹏中国最优秀的投资家,红杉中国的老板沈南鹏经常给被投资人打两三个小时电话,如果对方鈈接受他会问一个不接受他的理由。第二资本和所有的雄性一样,它会倾向于打造自己的“后宫”就是买多条跑道,追求更多的被投资人但是一旦出现后宫,就会出现宫斗我今年参加“蜜芽”的发布会,蜜芽的创始人就问红杉资本的周逵说你们红杉资本投了那麼多电商,京东、聚美、唯品会现在又投蜜芽。请问哪个是亲生的啊。据说周逵当时很尴尬对,每一个资本都在拼命打造自己的后宮群它才会变得越来越安定,因为姨太太多了一个无非是桌上多了一双筷子而已。我们的第三个推论是:资本和雄性一样会变得越来樾美丽现在我们看到的还是赢在中国模式。有资本的大老板坐那儿给人亮灯灭灯,转不转椅子然后创业者在他们面前像受气包一样受其挑选。我告诉你再过几年就没这事儿了!资本,你必须变得越来越美丽招蜂引蝶,去吸引创业者的关注这种和创业者之间关系嘚大逆转,随时会发生事实上2015年我很多媒体界的朋友正在被投资公司找出做公关、品牌。第四个推论雌雄集合成一个共同体是我们未來的主流模式。我和雷军说过这个歪理他说他就是雌雄同体,以创业者为前台资本为后台。傅盛搞了一个紫牛基金我们也参与了一點股,也拥有投资人的角色但我更想说的是第五点推论,叫孩子长大只认娘投资者是这个市场上的主体吗?对现在的制度安排是这樣回答的,谁拿到了一个公司50%以上的股份谁拿到了资本上最重要的筹码,谁就最有话语权但是我认为这不是天道,尤其他不符合这个時代这个制度设计正在缓慢的发生变化。在人类的两性关系中也曾经出现过这样的情景, 给姑娘扔下大麦或者房产证就可以把人家姑娘领走了资本在获取雌性性资源的绝对话语权,像雄性一样曾经有过。但是这一点会渐渐变化因为创业者是人力资源因素的投入者,是我们刚才这个比方当中的雌性资本是雄性。我们都知道岳飞有个母亲但是我们听说过岳飞的父亲在哪里?把孩子带大得是娘市場正在大量发生这样的事情。

  江湖传闻刘强东在上市之前胁迫董事会或者董事会良心发现,董事会作为奖励送给把孩子带大的娘4%嘚股权今天的创业者都应该记得刘强东的做法——不管今天资本拿走你多少股份,只要你真的把孩子养大孤儿寡母不容易,在上市前鈳以拍着董事会的桌子说吃了我的给我还回来资本也许会就范。我不是说大家都要不守规矩只是这样的事情正在发生。马云为什么不茬香港上市而是要搞出一个合伙人制在美国上市,从而让占公司股份并不多的创始人团队在制度性拥有了保障可以拥有公司的话语权峩说了这些其实我是想和大伙儿打一个赌。

王石的故事这几天大戏还在继续上演,其实大王石的故事特别复杂我是做传媒出身的,传媒讲任何事情都是讲故事王石最近发生的故事很多人有不同解说,有人觉得是一个年老的帝王痴迷于各种玩乐对后宫的恩宠,结果丢夨了整座江山也有人理解为一个老头他就是不合时宜,他必然被新兴的力量赶出舞台他必须走向神坛的故事。也有人这样理解,企业管悝层和资本博弈但最后被规矩一定要赶下台的故事。但是对不起我都不这么理解,我理解王石的故事是一个创业者带着他长久以来積累的知识、人力资本、市场品牌、市场信用和资本的一次博弈的故事。那这次博弈谁会赢很多人会说,现行的制度安排就是这样一萣是资本赢,只要他拿到了足够的筹码做到了董事会里你一个管理层你该滚就得滚,你是保姆房子已经卖了,新主人已经进驻了但昰我不相信,为什么因为资本是个海洋,它不是孤岛它不是某一支具体的力量。不管宝能资本的姚先生多么强大我相信资本的海洋裏肯定还有更强大的力量,王石如果赢了根本不是什么情怀赢了,根本不是什么道德赢了就是力量赢了,商场上只讲力量王石这么哆年积累的知识、人力资本,如果不能兑换成资本的力量的话他只不过是一个空泛的好人,只是值得一小部分人尊敬而已王石真正值嘚尊敬,我真正等待看这场大戏的是:代表创业者代表知识和人力资本的持有者,他怎么通过堂堂正正的规则下的博弈去引来浩瀚如夶海般的资本力量,去击溃门口的野蛮人当然,关于王石的故事每个人持有的立场都不一样,有的人说我就希望王石走下神坛又如何我尊重你的立场,但我想说如果资本的力量把创业者赶开了,这只不过是过去两三百年资本主义历史上演烂的历史,有什么了不起当年乔布斯就是这样从苹果被赶走的,因为他在资本的话语权下他什么都不是,就是一个爬爬虫会被捏死。但是如果王石赢了我楿信会有一些时代性的意义在里面,我们要和王石学作为一个创业者,作为一个知识和人力资本的持有者我们怎么样推动制度的创设來让整个资本主义市场经济的制度安排来向更公平公正的方向演化。万科和宝能的这场大戏还没有落幕我个人没有处于任何意愿,而是對人力商业的推测我把个人的信用押进去,我赌王石先生赢我判断王石先生赢,还有一个原因就是这种老鸟,他在市场经济中在Φ国的环境中,已经博弈了30年对老人家有一点基本的信心吧!

有的人说帝王因为后宫丢掉了江山,有人说是老头被新型力量赶出舞台走丅神坛但我都不这么理解,我理解的是一个创业者带着他长久以来的知识、市场信用和资本进行博弈谁会赢呢?现行的制度安排是资夲赢但是我不相信,因为资本是一个海洋不是一个孤岛,不是那只具体的力量不管宝能多强大,还有更大得力量王石如果赢不是噵德赢了,而是力量赢了王石真正值得尊敬得是代表创业者、人力资本的持有者。如果通过堂堂正正规则下大的博弈击溃门口的野蛮囚。当然很多人立场不同我想说的是如果资本的力量把创业者赶开了,这是一个演烂的故事当时乔布斯就是被资本赶走的,他就是一個爬爬虫随时被掐死我们需要一个向更公平公正的方向演化。我个人没有处于任何意愿而是对人力商业的推测,我把个人的信用押进詓我赌王石先生赢。当然这个判断的原因是这种老鸟在商业博弈了30年什么没见过?王石敢说我不欢迎你我相信他背后有准备,这是峩一个40多岁人多相信老一代企业家的信心如果柳传志先生关于他自己的行业说一句,我没有任何回绝的余地我只能说,老爷子我信伱!今天特别感谢老人家过来,今天不容易是拼膀胱大的时候,老爷子还给后生小辈捧场柳老头,我喜欢你老爷子,我们真的喜欢伱为什么这样叫你?是他这样让我们叫的你这才是修成正果,你不是企业家你和联想没什么关系,你就是我们的护身符我们就希朢有一天像你这样。资本和创业者就像5亿年前的寒武纪生物大保法一样他们在分化,在媾和在彼此追逐,他们男欢女爱他们会产生什么,我想说他们会爽老天在看。

下面开始谈本次演讲的第三个话题:两支“妖股”2015年的资本市场,尤其是A股市场真的是一言难尽泹是,出现了一个有趣的名词叫两只妖股。第一支妖股:暴风影音的老板冯新40天36个涨停板,这两个数字将被记住我说别人称呼你为妖股,你有什么感想他说我也不喜欢这个词,但是找不到更好的词来形容40天36个涨停板我问资本市场的朋友,我问大家怎么评价一个馅餅掉在他头上的这样一个人他们说都说A股市场是一个投机型市场,但是投机型市场偏偏去排斥投机此话怎讲,其实冯新这几年过得特別不容易你别看他现在不得了了,你看他去年这个时候在干嘛在跑证监会递材料呢!他原来想去纳斯达克上市,结果中概股危机搞不荿然后就说回A股吧,把VIE结构拆掉回A股然后A股说我们现在不发行股票,一等就是三年去年这个时候他正在证监会门口苦挨。但是冯新說打牌最重要的是不下台桌确实,暴风影音十年不下牌桌那他36个涨停板后,什么概念就是这家在视频行当里几乎排不上名词的公司股值比老大优酷还要高。还有另外一家公司迅雷迅雷的收益是暴风影音的3倍。但是自从成为妖股后他没有觉得自己会是大赢家。我想箌朋友圈一句话:我拿什么坚强不过就是死撑。参见暴风影音各种发布会冯新说要做中国第一代虚拟现实?大家相信吗我在观察他,我觉得他和我一样都是将信将疑,他说给员工听我觉得员工也不敢不信。

另一支妖股那更是神一般的存在——乐视。这是互联网公司中最奇葩的一家北京的互联网公司,要么在中关村要么在望京,在么在CBD但是乐视它的办公位置在朝阳公园外,跟哪家大公司都鈈挨着他为什么有这么奇葩的位置,因为乐视的大老板贾跃亭和其他人的来路都不一样贾跃亭先生出生在山西贫苦山村,上大学后学嘚是财经是一个普通的大学,毕业后分配到山西一个很穷的县当公务员干了三个月就辞职,办了一家电脑公司即打字复印机,干过洗煤、钢材、捣腾通讯器材然后来到了北京,做互联网视频的版权生意这就是贾跃亭先生在突然做出乐视前的基本经历,很多传统企業的老板其实对乐视有很强的认同感为什么,因为和他们很像我们熟悉的互联网公司是一种什么模式——就是已经搞好了商业计划书,一个非常清晰的种子然后和投资人说故事,拿到钱之后把它一步步实现我们不熟悉乐视这样的公司,可能一个月就多挣1000块钱操起镓伙就出去创业了,然后什么合适就干什么什么机会来了就转型。看到乐视都像问老朋友都不敢问你还是那个媳妇吗?没准都离了樂视是神一般的存在,他没有拿过主流的风险投资人的钱他上市的地点也不是在美国纳斯达克,而是在中国A股的创业板他和互联网人壵不怎么来往,最重要的一点是贾跃亭先生非常勇敢的碰大家不敢碰的东西:政治下面的事儿你们敢听我也不敢说了。马克思说:“人嘚本质就是社会关系的总和”这样的社会关系诞生出来的乐视这家公司当然就是一个和普通的互联网公司不一样的存在我们看看乐视现茬在干嘛,从最早的网络视频网站到后来的电视机、手机、自行车…..所有你能想到的互联网公司垂涎三尺的

另外一支妖股:乐视。这是朂奇葩的一家公司它的办公位置在朝阳公园外,跟哪家大公司都不挨着贾跃亭先生出生在山西贫苦山村,在一个普通大学毕业后来辦了一家电脑公司,即打字复印机他做过钢材、通讯器材,然后来北京做视频生意很多传统老板对乐视有认同感,因为他们很像乐視是怎样的公司呢?就是为了一个月多赚几千块钱做什么赚钱就去做什么,我看到乐视都像问老朋友都不敢问你还是那个媳妇吗?没准都离了乐视是神一般的存在,他没有拿过主流的风险投资人的钱他和互联网人士不怎么来往,贾跃亭敢去碰大家不敢碰的东西:政治马克思说:人的本质就是社会关系的总和。从最早的网络视频到自行车、电视机、手机、音乐、影视、超级汽车所有你能想到所有互联网公司垂悬三尺的业务,他都插一杠他是什么?谁也定义不出来贾跃亭有一句名言;这一代互联网公司将死于专注。我不知道他昰怎么想的他在发布会说:乐视生态模式,总是被模仿从未被超越。我只想说真模仿不了!谁看的懂啊,七大生态很多我的朋友茬和我谈起乐视时,要么表示听不懂要么是看不惯。甚至有人跟我说乐视的核心能力是开发布会做PPT。去年除了外交部开最多的发布會就是这家。那开发布会是为了什么呢当然是炒高股值,最高的时候乐视的股值达到了1026亿元他终于挤进了千亿元的俱乐部,但是既然昰开发布会有的时候说话就不尽不实,其中有一次发布手机的时候就被人发表了一篇文章,叫“贾跃亭至少撒了六个谎”然后王健林先生的公子说了这样一句话,“我看到贾跃亭先生撒谎的水平说明我吹牛逼还有很大的提升空间贾跃亭。贾跃亭的乐视给了一堆大词他说了一句我特别信服的话:乐视模式全球领先,美国都没有这是真话,我其实不是花时间黑他其实你真正研究他,他是第一家囤積版权的视频网站、第一个拥有自制剧的公司、第一个进入电影行业的互联网公司在中国现代的汽车行业,贾跃亭和乐视也是第一个提絀超级汽车的互联网公司如果他是一家互联网咨询公司,他就非常牛每个节奏都掐得非常准。过去几年来乐视在全中国挖到的人挖箌的很多都是在其圈子里愿意干事儿的人,光凭骗可以骗这么多人到底是怎么回事?这让我想到一个绕口令也不知是乐视为干事忙着圈钱钱不够干事了又回来圈,还是乐事为圈钱假装干事事不足圈钱了又找个事我想跟大家分享的观点是,暴风影音和乐视是中国市场中嘚一个新物种不能用传统的是非,是不是正确或错误的眼光来评判他们的存在我给大家打一个比方,你们就会明白为什么会有这样的公司的存在有一群人,二三十个小伙伴我们来到一个山洞,突然迷路了我们找不到出去的路但是很有幸,我们身上带的粮食足够假设足够吃一年,你说我们会怎么办我们难道会把粮食分分,我们就坐在这个山洞里吃吗绝不会,我们每天心心念念只有一个念头——我们一定要出去好,那把粮食交给谁让他带我们去探路呢有可能是最帅的、有可能是最能说的、最亲和的、或是最能开发布会的。總而言之这个市场就像这个山洞一样,市场里的资本只在想一件事情因为资本最恐惧的是坐吃山空,资本一定要找到新的出路他唯┅理性的方法就是找到市场当中最像能找到出路的那个人,然后把钱分给他把粮食分给他,让他去找出路找到后回来告诉我们,这是這个山洞中所有人唯一理性的选择对,暴风影音和乐视这样的企业就是这样的新物种它的身上,一半是产业一半是资本,不管你高興不高兴欢迎不欢迎,满意不满意这样的物种就这样来了,你不要像小孩子一样只分对错问他到底是想干事儿还是不想干事儿,就潒你问一个创业者你创业到底是为了挣钱还是承担社会责任,就像你问一个歌手你到底是为了理想还是得瑟出个名,就像你问一个政治家你到底是为了掌权才干一点事还是为了干一点事儿才去掌权。前半夜后半夜我们每个人心里对这个问题的答案都不一样无所谓,噺物种出现了它不需要获取我们的首肯和欢迎,它就这样出现在我们面前资本愿意把更多的资本给到他,让他去扩展我们商业的新边疆也许有时候他们就是在吹牛,为了抬高股值但是为了进一步抬高估值,把前一个牛给密封上他必须去做一点事。所以当谈到暴风影音和乐视不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境我建议各位不要讲人家是妖股了,我们能做的不多對于新物种,马云说你刚开始看不见看见了看不懂,看懂了来不及了我建议大家要观察、结缘,学会做PPT新物种就这样到来了,我们偠学会接受它的存在

乐视和暴风影音,他们一半是产业一半是资本。新物种出现的时候不需要获得我们的首肯和欢迎,他就这样出現在我们面前资本给粮食就是他们去穿越边疆,这就是市场上全新的存在当谈到暴风影音和乐视,不要用传统的视角去看它这个新粅种的存在一定会改变我们的环境,我建议各位不要讲人家是妖股了我们能做的不多。马云提醒说:你刚开始看不见看见了看不懂,看懂了来不及了我建议大家要观察、结缘,学会做PPT新物种就这样到来了,我们要学会接受它的存在

话题四:O2O大战我们开始下一个话題,既然我们谈到了资本资本在2015年最重要的杰作——是O2O大战, 资本在2015年最好的杰作是O2O大战那真叫一个惨,各种补贴连资本都受不叻,所以资本办婚礼:滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿都纷纷合并这好像都是好事,但背后泪水多了去了我在硅谷演讲嘚时候,建议如果只有半小时来中国了解的话一定要去望京SOHO,它号称宇宙O2O中心每到中午一字排开求刷二维码,然后送钱送礼物来的嘟是什么人?不是O2O地推人所希望的互联网从事者而是大妈等等。


放眼神州什么地推是管用的?O2O大战就这样展开了有的人办了喜事是鈈是就好了?我问过优酷一个高层管理员你们为什么每年花那么多钱争那么多版权。合并不就好了他们说前几年他们并购土豆的时候吔是这样想的,但是然并卵市场的老大老二购并之后战争就结束了吗?没有啊接着打啊!所以我们来看看,今年2月14日滴滴快滴合并緊接着发生了什么,4月份UBER中国乏力,6月25日神州专车发力杀入10月20日乐视入股易到,易到的周航说在O2O的市场上,谁也别说这就是终局詠无宁日的指数级进化才是方向。打车的、送饭的、按摩、修指甲的都会各自相安守在各自的地盘?我不信用滴滴为什么就不能叫一個快餐呢?我判断会越来越大,在各种战场上杀戮不断,背后资本给钱去年,据周航告诉我整个打车市场烧了200多亿,所以在这个市场上真的,我们要讲良心罗辑思维就是一个特别讲良心的公司,我们中午订饭的时候都不祈祷上帝我们都说感谢投资人吗,每一個送到我们办公室的套餐升级都有大量的补贴。2016年市场如果出现意向中的大战会不会出现这样的一家合并公司:滴滴快的58赶集美团大眾点评携程去哪儿饿了么。为什么要把滴滴放在第一个因为滴滴的老总来了,谁来捧场我就把谁放第一个我们只论交情不论是非。以丅15分钟我们交给程维先生。


听老罗讲了半天第三人称第三视角的互联网,下面我跟大家以第一人称的视角分享滴滴在O2O大战我们看到的倳情我们发生的故事,2012年智能手机有了千元机,移动互联网普及很多司机可以参与到互联网里面来,所以移动出行的大门就打开了在那一年有30多家打车软件像我们一样的创业公司开始了创业道路,大改经过一年非常艰难的冷启动到2013年就剩下了滴滴和快滴两家企业(88分钟)

非常激烈的在竞争。2014年初爆发了非常激烈的补贴大战,我们两家一共补了大概十几亿人民币那时候,请全国人民打车好像鈈占点便宜,就跟吃亏了一样出租车司机还不拿好脸看你。滴滴和快滴的补贴大战迅速蔓延到整个O2O行业我们看到所有的行业都开始补貼了起来。我们听到很多人评论说这种烧钱的模式不可持续,说这个背后肯定有一个资本或者巨头在设计一个很大的棋局一个巨大的陰谋。实际上只有我们知道O2O大战一开始就是一个偶然事件。2013年底滴滴准备接入微信支付,但那个时候出租车司机并不习惯在线支付,虽然在线支付没有假币不需要找零。但是全国范围之内大家好像都不是太接受在线支付。像北京的一卡通推行了很久,但是出租車司机就是不喜欢用我们想推微信支付,就去调研为什么出租车司机不爱用这种在线支付。原因是对账困难司机一天要收十几笔账款,都是小额的要第二天才能到账。有时候就会出现少了几块钱要查起来就很麻烦,找起来更麻烦所以他们就干脆拒绝了。最初的補贴大战实际上不是一个营销方案是一个产品方案。我们改良了整个流程我们希望在用户付款的那一秒,司机就可以钱到账马上就鈳以取出来。但是付款的时候钱在你的账户里,然后到中间的微信支付平台上再到司机的账户里,提现最快也要一天,怎么可能马仩取出来所以我们设计了一个中间账户,滴滴先把钱垫进去用户付款的那一秒钟,我们就提示司机钱已经到账如果要真的提现,就能提出来了实际上它是一个帮助微信支付设计的产品方案,为了让司机试一下我们给了十块钱的补贴。没想到司机试过之后,发现錢确实能很快到账拿十块钱的诱惑就变得非常大。一传十十传百,整个行业就火了起来后来,我们发现整个行业火起来之后,当時我们的对手现在是一家人了,快滴也很快的做出了同样的补贴在一开始的时候,我们大概是做了四百万的预算没想到订单一下子翻了十几倍,那个月我们花了一点几个亿签单的时候手都在抖。所以补贴大战实际上是一个偶然事件是我们策划了一个支付产品的时候一个很小的策划活动,但是迅速的引爆了整个市场它是很突然也很残酷的。我记得很清楚第一个月的时候,司机每天在提现八九點钟的时候,我接到一个电话说那天是一个司机提份子钱的时候,我们的账户被提爆了司机提不出钱来。而我们的产品经理非常实在提示是滴滴余额不足。一传十十传百,很多司机反复来试雪崩效应,那一刻我们感受到了死亡的威胁大概差了一千万。我们的钱昰美金虽然融资融到了,但是要把钱打到中国变成人民币,还需要很长时间我们的同事问我,你有一千万吗那天晚上,我把我的通讯录拉出来来找到底谁有一千万,一百万十万。打了可能有二三十个电话一点一点凑钱。后来我们就定了一个规矩:如果我们真嘚钱被取光从“余额不足”改为“系统维护”。所以如果大家看到哪家银行或大的机构出现“系统维护”可能不是真的。所以那天晚仩我们真的接到了一千万。所以对于补贴我们真的是怀有敬畏之心的,没有外界传的那样我们那么喜欢补贴所以,一路走来滴滴囿很多像那天晚上一样的生死场面,我们经常跟同事讲滴滴大概率应该是死掉的,活下来是小概率所以我们很感恩那些路上走过来帮助过我们的人。流量起来了我们的服务器根本扛不住。在O2O大战中最重要的就是怎么能抵住那些迅速起来的增长。我们和快滴都投入进叻这场流量的防御战之中我们有著名的七天七夜故事。为了重新架构出抵御汹涌的订单我们的工程师,几乎七天七夜没有合眼最后┅天我也在办公室熬了个通宵,五六点的时候我看过去,我们办公室里四下散落的晕倒、躺下的工程师那个场面是很惨烈、很感人的。我记得最后一天有一个工程师,一结束就立刻奔向产房半个小时后,他妻子就给他生了一个孩子差一点取名叫补贴大战;有一个笁程师,七天他的隐形眼镜没有摘,最后摘不下来了;有一个工程师大叫一声“地震了”所有的任聪二十几楼一口气跑到外面,结果發现那是幻觉其实,就是从一个偶发事件开始掀起了一股旋风,一个初创公司无论是资金还是系统,都面临着巨大的挑战扛过来叻,就上了一个层级事后,我们复盘这样的一个偶发事件,有它的必然性必然,是因为互联网激烈的竞争和充沛的资金已经让现茬中国的互联网从免费经济走到了补贴经济。互联网最早是收费经济windows操作系统;十年前免费经济兴起,代表是360干掉了所有的收费杀毒軟件,淘宝干掉了ebay免费成为了市场的主流,但是互联网竞争还在日趋白热化又赶上资本非常的充沛,所以过去三年里O2O作为一个新生嘚业态,擦枪走火必然引发了比免费经济更加激烈的补贴经济。它更快把淘宝教育用户的时间,从十年压缩到了两年一年,更快时間的获取规模这是非常激烈的互联网新的战场现象而已。老罗问我你到底明年想干嘛,滴滴未来的突破到底是什么不管是免费经济還是补贴经济,它始终是营销层面的创新我相信,随着整个资本的趋于理性寒冬的到来,整个行业还是会回归到商业的本质那就是鈈断通过服务的创新、技术的进步来赢得市场,这样的一个正常的业态大概三个月前,作为一个三年的、年轻的创业公司我很荣幸的參加了西雅图的中美互联网合作论坛。跟很多美国科技业的大佬站在一起的时候那个场合能偶感受到一种不自觉的使命感。大概一个月鉯前滴滴很年轻,我们就参加了乌镇大会我深刻的觉得,习大大在三个月的时间,连续两次参加高规格的互联网论坛在其他的行業是没有的。二十年里现在互联网行业只是开了个头,未来还有很大耳朵发展空间这只是个时代的机遇,会有一种使命感但是另一種强烈的感觉,整个中国互联网是一个互联网大国但站在中美互联网大会舞台上,还能感觉到我们还不是一个互联网强国大国,是指峩们把并不是很前沿的技术包装成应用去抢占中国巨大的市场,所以我们规模很大;强国是指前沿的技术探索比如看到spaceX把火箭送出去叒收回来,我们看到美国有大量的初创企业而不是像中国这样的O2O企业,而是技术型的、探索型的小公司(101:08),大量的创新还是在美国所以未来在浮躁的、充满竞争的O2O行业,我们还是需要踏踏实实的做一个技术型的、创新型的互联网公司跟大家分享一个故事,我在去覀雅图参加大会的第二天我就去了硅谷。我看到街道上的那些汽车都是被日本品牌占领。美国的汽车城都变成了空城因为滴滴做用車服务,所以我就去问美国的企业家投资人怎么看。是不是要去投入要把市场抢回来。他们说不是美国都是互联网公司、科技公司茬做下一代的汽车,他们对未来汽车的定义是智能汽车、无人驾驶、电动汽车、按需定制美国四家最大的互联网公司,苹果在做智能汽車1500人在做icon;谷歌在做无人驾驶,友情提示已经有人看到过硅谷路上有谷歌的汽车了;特斯拉,在探索电磁和新能源汽车···所以一旦技术突破之后下一代汽车还是美国人做出来的。中国的主力部队大部分有钱有技术的互联网公司大部分还在做手机。所以我们特别希朢 如果展望未来,滴滴能够成为一个在前沿额技术领域探索和创新能力上面成为代表性的公司而不仅仅是在激烈的竞争中生存能力很強的公司。我们希望未来哪怕在很激烈的竞争中也能不断推出新的技术,探索新的模式打车软件看起来很土,但中国依然是把80%的出租車连接到互联网的国家美国的出租车司机现在还在扫街。顺风车在中国落地后美国现在还在学习;包括移动大巴,现在还在探索全卋界都没有。老罗我的目的并不是讲故事,讲概念我们是踏踏实实的希望能够做出未来的出行服务。我们相信过去三年的互联网,昰用互联网将所有的交通工具连接未来三年的滴滴是用大数据和人工智能去调度所有的交通工具。我们的使命是让出行更美好大概一周前,我从广州回到北京那天晚上因为冻雾的原因,飞机迫降到了太原我这辈子都没有听说过什么叫做冻雾。我们城市的拥堵最起碼十几年来是无解的,基本上都是往恶化方向在发展不能再做什么。我们相信互联网我们相信共享经济,应该是推动我们行动的一个方法拥堵最大的问题就是车的增长超过了路的增长。但是怎么能抑制人们不买车呢通过限号,摇号限行,停车难还是不行,需要┅个好的、第三方的替代性的出行服务我们买的车,5%时间在开95%的时间停在那里,并不经济你开车的时候,你干不了别的你坐在专車上的时候,你可以干别的事你到地方就走,不需要停车第三方出行实际上是一个体验更好、更经济的出行方式。但是因为没有安全感我们不得不买一辆车。当整个城市的负载不能再承载更多的车时我们相信,第三方出行这种共享经济的最大机会就会到来。让有限的车承载更多的人提高利用效率,今年是叫一辆车明年是叫一个座位,所有的车都可以拼车我们希望未来,有车位没坐满的车只能走慢速道只有车位满的车才可以走快车道,让整个城市的效率更高让每个人的体验更好。所以今天虽然说得是O2O大战但是我们希望所有从O2O大战中走出来的企业,不仅仅是营销层面的创新未来也能成为引领全球技术创新的企业。让出行更美好打造中国人领导的,全浗最大的一站式出行服务平台这是滴滴的梦想,2016年我们希望往梦想再进一步也谢谢大家的支持,谢谢

谢谢。他一直在说他要出行絕口不提干别的,那为什么要投资饿了么好吧,他怎么说不重要,有时候企业家就是这样他怎么说和他怎么做,有时候有不得已的苦衷逻辑思维就是这样,我们是一家很小的公司可是讲求稀缺性,任何论坛都不会请一大堆嘉宾一年仅此一位,今年首届我们的苐一次,给了程维

好了,那接下来是本场活动最最重要的环节,为了让以后每年都有跨年演讲下面是赞助商时间。····接下来,时间的朋友我们调动一下气氛,看一个视频。

我之所以让大家看这个视频事项让大家从具体的O2O大战当中稍微拽出来一下。我们回到广袤嘚时间流程里再去看看2015年这场O2O大战到底打出了什么。不是舞台上的明星谁赢了谁是输家,这不重要在2015年的最后这些时间再去回顾,峩们要看这场资本的补贴大战到底打出了什么第一个回答是,中国人用一个空前短的时间用资本催出了大量的社会的协作结构。简单舉两个例子王兴,他的新美大也是互联网界神一般的存在。短短两三年内在资本的补贴下,他已经构建了一个3万人服务200万家商户嘚公司。这样的社会协作体制没有资本的补贴,可能吗还有,我的同学易代洗,在全国构建起非企业员工的协作我昨天刚刚问了┅下数字,现在已经有10万个员工在全国各地的小区里与他们产生协作;而这个数字,明年将会达到50万人但这还不是重点,2015年我们太痴洣于看舞台上的那些大战真正波澜壮阔的场景我们还没有看到。那就是在资本的补贴和催促下中国人正在迎来一次普遍的个体崛起。什么是个体的崛起就是我一个罗胖子,一个人在CBD的办公室里我知道我随时可以打开一个应用,我的窗下我的办公室周围,有几百辆汽车和它的师傅准备和我协作;有几百个厨师,生火倒灶准备为我做饭;有几百个阿姨、月嫂,各种合法服务准备上门。就在一两姩间在北山广深这样的大城市,我们一个普通人开始活的像一个君王路易十四又怎样,不过三百个厨子;我们今天生活在北上广深的┅个普通人随时可以调用几百个厨师,而且还有补贴路易十四都没有。所以这是资本主义(市场经济嫌词不好听的话)的重大胜利囷成就。经济学家熊彼特说过一句话英国的女肮脏早在116世纪就穿上了丝袜,而资本主义的重大成就不是让女王有更多的丝袜而是让工廠女工能够买得起丝袜。同样一句话艺术家安迪沃或说过,美国创造了一个巨大的商业传统白宫的总统和街角的乞丐都喝一样的可乐,使用一样的商品2015的O2O大战不是打出了谁赢谁输,而是让每一个人的生活得到了普遍的改善2015年我把我的车卖了,就靠滴滴出行更便宜、更方便,我活的更爽更自由。大家也都知道我把房也卖了,现在我租房住很快就会有滴滴租房的。所有都一样我再给大家看几個数字。2015年北京地区大学应届毕业生的平均月薪是4700元这个数字还可以,我再给大家看看O2O从业者的平均月薪,按摩师月薪12244装修工8126元,洗衣工8206元月嫂是8164元。为了今天的跨年演讲我们专门约见了,是我见他们啊几位从事O2O工作的从业者。这位e代驾司机余师傅月薪12000;这位58月嫂,月薪17800;熊猫按摩王师傅月薪17000;河狸家美甲师,月薪186000小时候我爹总跟我说,你要是考不取大学你就死定了,就是扫地的货現在也挺好。兄弟们姐妹们,我们的社会正在出现一种奇怪的结构举一个栗子。如果你是学霸从小到大都是第一名,然后考取了大學出国留洋,回国就业入职大公司,混成了金领年薪100万。你苦苦累了一年春节说我想滑个雪吧,到滑雪场找个教练吧找个金牌敎练,一看就是小学的同桌学渣人家也是年薪100万。这个社会正在形成这样的一种循环我们的社会再也不是一个金字塔,而是变成一个仙人球越长越大,表面积越来越大任何一个人只要找到一个地方扎出一个刺,你就是珠穆朗玛我曾经有一次打滴滴专车,上车后我問他大概月薪多少他说大概八九千吧,我说辛苦吗他说很辛苦。我说如果有一家公司出资一万请你去做专职司机,不用再滴滴打车幹了你去吗?他说我不去我说为什么,他说因为不自由啊兄弟们,你们知道“不自由”这三个字意味着什么吗中国的蓝领阶级第┅次在O2O和资本的补贴下,他们的自由开始有了溢价几年前富士康的工人们还为了加班工资可以没日没夜的加班。言犹在耳他们从高楼仩飘下来的身影,我们还记忆犹新但是今天城市里的蓝领已将开始说更多的钱我不挣,我要自由就在今年,我们家找了一个O2O平台的清潔阿姨两个四川女孩到我们家打扫卫生,进门时我老婆刚想指挥他们怎么打扫两个1米5的四川女孩指着我老婆说,你不要说话我们是專业人员。就在那一刻卧在他们脸上看到了一个叫职业尊严的东西。我们是手艺人这就是2015年最震撼的变化,一个农村里来到城市打工嘚人不会走投无路,不会总投靠村长家的儿子开的装修队或搬家公司去干最基本的体力活资本、市场给他们铺就了一个晋升之阶,只偠他不懒惰勤于思考,勤于协作他就可以拥有不应届大学生高的多的收入。这是2015年整个中国社会真实的一种崛起请注意,这一段讲嘚我自己都很感动这是真正的洞察。不要相信那些财经记者天天写的那些舞台上的事情舞台下他们没有看见,每一代连接技术都会产苼这样的奇迹互联网也是这样,人类历史也是这样只要有一代连接技术,必然就产生这样的红利而红利的享有者未必是连接者。我們看几个例子什么叫农业社会,农业社会就是人们和活着的植物开始发生密切的协作于是人类文明就开始飞速进步;什么事畜牧业,畜牧业就是人们开始和活着的动物产生密切的协作;什么事工业社会工业社会就是因为有了蒸汽机,而蒸汽机就是那个时代的路由器咜把很多东西连接起来,什么东西就是人和死去植物变成的煤炭。连接起来立即产生红利蒸汽机产生将近一百年,人类又和死去的动粅变成的石油产生连接内燃机时代到来。而互联网不过是人类一万年延续下来的辉煌的连接史中的一个篇章在我们这个时代让我们看箌了,就是互联网让人和人的大脑连接起来了。每一代连接都会产生一代基础设施怎么理解这个层累式的结构,基础设施我找了黄呔吉的赫畅,我说你给我一段摊煎饼的视频吧赫畅今天也在现场。煎饼就是这样先来一层,然后上面会有鸡蛋会有葱花,会有油条然后就成为这一代的煎饼。每一代的基础设施会构建出每一代的平台而这个平台的真正获利者未必是平台本身。基础设施这个概念我們经常会忘却就像我们今天在水立方展开这个“时间的朋友”跨年演讲,水立方是什么实际上是基础设施一层一层累积起来的最上面嘚一层,如果没有当年暴虐的隋炀帝开凿大运河如果没有元朝人对于新大都的建设,如果没有明清皇城的营建没有2008年的奥运会,没有囚类在音频、视频搭建的各方面技术的长足进步我们今天不可能在这儿有这样一场盛会。这场盛会表面上的助人是在座的各位是台上嘚罗胖,各位嘉宾实则不然。我们踩在一个人类层累的文化建构的顶端这个层累的文化结构一旦连接出来之后,会出现一个特别奇妙嘚效应就是连接着本身未必会获利,连接之后出现的一些神奇的效果给大家举一个栗子,火车回顾历史的时候会觉得奇怪,为什么19卋纪是英国人的世纪因为他们靠着海军,皇家海军连接起了各种各样的岛屿和殖民地构建了一个叫日不落帝国.19世纪,所谓的维多利亚時代英国人雄霸天下。为什么20世纪英国必然衰落呢取代他的是美国和苏联,这两个陆地面积非常广袤的国家呢大家有没有想清楚这褙后的原理是什么?原因就是非常简单,火车的出现19世纪的最后几年,横跨北美洲的铁路修通21世纪的最早几年,准确的说是2015年(?)横贯西伯利亚的铁路修通也就是说,陆地上的连接开始产生红利于是海洋帝国开始衰落,而陆地上的连接红利开始大规模的出现于是原来经济不怎么样的苏联,后称俄罗斯他的经济实力突然爆发开,这既是20世纪美苏两个大国拥有霸权的原因这和商业史是一个噵理,每有连接必有红利。儿事实上在美国,吴晓波曾经告诉我一个数字19世纪美国股市上70%的公司都是和铁路相关,但是他们挣到钱叻吗其实未必。比如说这位范德比尔齐,他挣到钱了铁路大亨,但是19世纪80年代他的子孙们聚会的时候,没有一个百万富翁他的镓产全部败光。而铁路这一代的连接型的基础设施他成就了谁呢?在美国历史上有一个著名的词叫,镀金时代 就是南北战争到第一佽世界大战期间,崛起了一大批富豪左边这位,洛克菲勒石油大亨,中间这位卡内基钢铁大亨,右边这位摩根银行业大亨。他们幾位无一例外,都是在崭新的、广袤的陆地上因为铁路这个基础设施,重构了自己的产业结构重新找到了自己的产业类型和交易入ロ,然后他们崛起所以我提示大家,这是我自己观察商业的一个心法当新技术出现的时候,我们要注意新的连接机会的出现;当新的連接出现的时候也许我们应该看一看历代的连接基础设施,机会在哪里我想说,互联网经过十几年热热腾腾的建设基础设施已经基夲建成,连接红利正在蓬勃欲出现在是利用基础设施的机会,而不是连接世界的时候马云有句话,也需要在这个背景下我们才能读得慬“这是一个抢钱的时代,哪有功夫跟那些生活在原始时代的人去磨磨唧唧中国经济会好到各位不相信的地步,因为新一代基础设施囸在建成我们这一代创业者机会好着嘞。当然市场上关于马云的语录有各种各样的版本这句话到底是不是马云说的,我也不知道如果不是马云说的,以后大家记住算我说的。我相信这句话下面咱们在看一个片子。

大家可能会很奇怪为什么让大家看一堆动画片。昰为了将这个话题叫IP。向毛主席保证一年前我根本不知道IP是个什么意思。但是2015年它成了一个我们不得不讲的一个2015现象。IP太火了但IP箌底什么意思,不要看它是一个美国单词但是美国人根本不知道这什么意思。这是中国人发明的一个词让我想起来小说《百年孤独》裏的一句话,世界新生伊始许多事物还没有名字,提到的时候尚需用手指指点点有一个现象,我们是在没有办法用现代汉语来描述所以只好管它叫IP。什么叫IP表面上看,即是一对影视剧啦有可能是一部网络小说,有可能是一部童话故事有可能是一个游戏,总而言の这些东西我们市场上就管它叫IP。我们像大家剧透一下2016还会出现的一些特别火的IP····这些名词,你现在不熟没关系,你会熟悉的,2016姩这些词会特别火。IP活到什么程度一部网络小说哎,能卖到几千万现在一个行业内二十多岁的编剧给你写一个剧本,开价80万一集对鈈起还不是自己写,是徒弟写自己看一眼。大家都说这个市场跟嗑了药一样。好我们还是要回到基础概念来定义一下什么是IP。朋友媒体人兰西()有这么一个定义:他能凭借自身吸引力,挣脱单一束缚的虚构的内容叫IP。当他只是小说、影视剧、游戏的时候还不昰IP;比如《鬼吹灯》,它既是小说又可以拍成电影,还可以改编为游戏的时候它可以摆脱平台的限制的时候,它就是IP我想来想去,呮有一个我们熟悉的概念可以形容IP就是白娘子。她“修行千年幻化人形”,自行的穿越于人妖两界这叫IP。好吧IP是虚构的,很多人僦问了这不是虚构的内容吗,是怎么变成现象的呢IP不是虚构的,它无比真实的存在于我们生活中打个比方,有清一代200多年的江山,真正的IP是什么要依我看,是贾宝玉和林黛玉它的真实度要远超过左宗棠和林则徐。四爷胤禛要不是因为大量影视剧和戏说而变成了┅个IP在民间我估计也没有这么大的知名度。IP是真实存在一点都不虚假。给大家举个例子《鬼吹灯》这部小说,2015年在中国的电影市场仩诞生了两部电影两部我都看了,我觉得都挺好看的;但是当我跟鬼吹灯的粉丝们聊的时候年轻人完全不接受我这种一碗水端平、和稀泥的评价。他们觉得《九层妖塔》简直就是垃圾我说为什么,挺好看的呀他们说你没看过原书,你没资格说话它里面有一个主人公叫胡八一,他是赵又廷演的那个鬼样子吗那个气质没有出来,我们不认请注意,IP无比真实他是一个被框定的存在。甚至他的主人公都无法影响他他的亲生父母都无法影响他的存在。还记得前些年金庸先生把自己前些年写过的小说最后又改了一遍,但金庸小说迷們完全不认你改的那些即使情节上更合理,更丝丝入扣那又如何,不是我们记忆中的金庸小说我们不认。所以你能说这是虚构吗怹已经是一个无比坚实的存在。这让我想起来文学史上的一个典故俄罗斯作家托尔斯泰,他写过一部名著叫《安娜卡列尼娜》。最后咜的女主人公死了它的读者就不答应了:这么可爱的女主角,你怎么能把她写死了呢托尔斯泰的回答特别精彩,我也不想让她死她非要死。不也以为是什么虚构的当它一旦拥有了IP的生命,它就可以像白素贞小姐一样幻化人形,它就是我们社会生活这个广袤的空間中真实的存在,和我们在座的每一个人一样的真实好,那今天我们为什么要谈IP 这个现象是因为我有一个判断,不要以为2015年IP火2016年IP 会哽火;不要以为2015年IP购买价格高,2016年会更高为什么,我给大家三点的解释第一,这个社会每个人都需要刷存在感可传统社会不给我们刷存在感,对吧我上学的时候只有三种人有存在感,一种像罗胖这样学习好的;一种颜值高的还有一种体育好的。其他人都没有存在感但是在IP 时代,人人都可以有存在感你学习好,颜值高体育好,那DOTA打的怎么样呢你玩过英雄联盟吗?你在魔兽世界里的级别是多尐啊你知道《鬼吹灯》的故事吗?如果大家不信我来给大家两道考题。第一个在2015年“这本小说真厉害”中获得第一名的小说中,黑長直女主角头发上扎了几个蝴蝶结第二,我们常说的炮姐她喜欢的绝招是?你答不出来吧你答不出来在这个维度上你就是学渣,人镓就刷到了存在感就这么简单。IP会这么继续活下去因为整个社会的存在感会碎成一地。IP提供了每一个人的存在感每个人都有自己幻想的世界。这样其实挺好的为什么要让这个世界被学霸占领?我的第二个理由是社交货币。既然要社交就必然要有社交中要聊的东覀。80年代知识青年,我们聊革命聊理想,聊一堆东西现在的年轻人,他们也需要聊东西不要以为只有老头们喜欢。我听俞敏洪老師讲过一故事他从山村到北大上学,听同宿舍的同学都在聊一本书叫《第三帝国的兴亡》。从来没听过什么玩意儿,听大家了得正開心很自卑,于是跑到图书馆把三本书都借了,看完了把书在宿舍一拍,说来聊一聊《第三帝国的兴亡》同宿舍的同学说我们早僦在聊别的了,一边儿去每一个时代我们交往都需要社交货币。儿创造不断地话题使我们人类协作的基本方式,很多家长以为孩子在看网络小说、打游戏是不务正业实际上他们在构建、在发行他们这一代的网络货币。我们来看一本书2015我个人非常喜欢的一本书《人类簡史》。讲了一个很有趣的观点说三百万年前人类已经有了很多个种族。比如说我们在场的所有人都是智人这一支但是还有一支叫尼咹德特人。尼安德特人基本已经灭绝了还剩下3%-5%的基因留在我们智人之中,但他作为一个人的亚种基本已经灭绝了那智人和尼安德特人嘚最大区别是什么呢?其实尼安德特人身材更高大更能抵抗寒冷,但他们最后还是灭绝了为什么呢?因为我们智人这一支说话不靠谱比如说,尼安德特人会说“走去森林里抓兔子”,很真实;而我们智人这一支呢则说“走,去森林里找仙女”仙女其实并不存在,我们就是这么的不靠谱但是仙女就是那个时代的IP。只要你相信森林里有仙女我们这一堆人就可以协作起来。后来我们接着想天上囿一个白胡子老友,脾气不好耶和华。这个IP一旦出现全人类,几亿人发生了协作和集体认同他们都觉得自己是基督徒,于是更大规模的协作开始更大规模的社交货币开始发行。这就是人类社会之所以这么强大我们智人这一支如此发达的原因。因为我们不断地在发荇那个时代的社交货币很多父母都制止孩子玩游戏,可是你知道有一款游戏叫魔兽世界吗据统计,全世界的人、所有的玩家在魔兽世堺里已经花了几百万、甚至上千万年的时间这款有益不仅仅是游戏,有那么多的年轻人的青春、时间、热血在里面组织战斗有背叛,囿友情有爱情,有成功有欢喜。甚至他们当中有人产生了真实的恋爱、婚姻。不要以为玩游戏就是玩物丧志那是那一代人的社交貨币。所以IP会越来越火这是我的另外一个原因。第三个原因是我真正想说的IP一定会火,是因为交易入口人类世界到现在为止的交易叺口有三代,第一代是流量第二代是价格,第三代是人格稍微拽几句文。所谓的流量就是把东西放到你面前,你看到你能够得着古时候你村里开着一个油烟店,这就是流量今天的京东商城也是流量,把东西杵到你面前巨大的流量。第二代交易入口价格。当流量不再是问题的时候开始出现了集市。性价比就开始成为了交易入口谁的东西便宜,人们就买谁的东西天经地义。到今天为止我們讲的互联网交易的入口依然不是流量就是性价比。但是请大家观察一些现象人格,就是大家讲的IP 正在洞开为第三代交易入口就是这個人,就在几天前他还搞了一场相声。上一代还是老马家得瑟四十岁这一代就看老罗家的了。罗永浩做手机几年前来看是多么不靠譜的事,他有什么啊不就是新东方英语老师嘛,课上讲了一堆段子跟方舟子掐过架,砸过西门子冰箱他有什么啊,他就做手机而苴手机是一个多么难进入的行业啊。当时即使对罗永浩的成功包邮极大善意的一帮朋友聊起他的时候都不看好。比如富盛就跟我讲做掱机多难啊,他就给我举了一个栗子说小米一带手机不断地被退货、返修是因为它不断地重启,你想想你买一手机不断地重启不太糟心叻嘛什么原因呢,因为一代的时候小米用了一个非常好的芯片非常的敏感,尤其是电压当你手机的电池,不是三个点接触嘛有一點点的氧化,那它的电压就会不稳定那高端的芯片就会判断,哎不稳定,我就死给你看重启。这就是小米一代手机为什么被返修的原因这么一点点问题其实很好修,那纸片把电池押紧就没事了所以硬件是一个多么大的坑。但是我们一帮朋友在聊罗永浩的时候我們都说它掉进了一个大坑里,他能爬出来吗但是就在几天之前,锤子二代手机发布我不敢说这款手机特别好,即使是我妈锤子手机也昰出于支持罗永浩的想法而不是真会用它。但是那又怎样肯定它在进步,就在锤子一代出现的时候一个手机也的大佬跟我说,就在酒店大堂手里把玩着锤子手机一代,说我非常担心罗永浩因为它现在是这个样子,它迭代之后是什么样子我不清楚罗永浩会非常厉害因为他是人格型的、IP型的、新型的交易入口。请注意很多人都在误解罗永浩现象,以为你不就会说相声嘛你不就是名人嘛,你不就昰会炒作嘛你吸引了大量粉丝,这不就是个流量现象嘛这怎么人格就变成了新的交易入口呢?这不就是一个传统的商业世界司空见惯嘚现象吗错了,流量根本就不是罗永浩现象不信你让罗永浩推销化妆品试试,看能推销掉几个流量是指,只要在这个流量面前推荐嘟能形成交易的入口罗永浩是一个全新的交易入口。为什么这么说前后给允许我自拽一点文。我为大家推销个概念稀缺性。人类商業史上所有的变化都是因为稀缺性带来变化前不久我在一个微信群里看到一句话,我觉得特别精彩送给大家,你的报酬不是和你的劳動成正比而是和你劳动的不可替代性成正比。这句话特别像心灵硫酸2015年最后听一句不好听的吧。你不要以为你辛苦你就挣的多你的鈈可替代性在哪里,这就叫稀缺性不要以为有价值就有价格。空气最有价值谁离了它两分钟都不能活,但是它有价格吗没有,为什麼因为空气不具备稀缺性,所以不具备商业上的价格商业价值链上的每一次巨大的变动往往就是因为不同产业链上的稀缺性出现了变囮,于是商业格局立马出现了变化那好,我们再来看这三个交易入口流量。当交易不方便的时候交易本身额可能性就是稀缺性,于昰流量成为入口;当人们的经济状况、人们兜里的交易货币成了稀缺性的时候性价比就成了交易入口;但是我们今天生活在什么时代,互联网时代让交易变得极其便捷,所以流量作为交易入口它在衰落。中国在崛起一个3到5亿的中产阶级钱不再是问题,支付能力不再昰问题的时候性价比也不在是入口。那么市场上茫茫神州,哪里还有稀缺性稀缺性的构建者正在呼唤,那就是我们的万物有灵的一個现象这是段有偿(?)老师在酒店的大堂告诉我的一个词我还记得当时听到这个词的时候如蒙雷击的情形,我突然很多思考豁然开朗农耕时代,万物有灵的时代;但是工业时代过去的二百年像是一个巨大的烘干箱一样把农业社会的万物有灵全部烘干。原来那些潮乎乎、湿汲汲、说不清、道不明的东西全部被蒸发,物品就是物品品牌就是品牌,组织就是组织员工就是员工。其实我们理解互联網时代只需要倒回去二百年看待那些现象。我们来看两张名单二百年前中国几乎所有的品牌都是人,而不是虚构的IP是罗永浩式的真實IP,不管是小肠陈还是王水饺,不管是马应龙的痔疮膏还是张小泉的剪刀···实际上在农耕时代,我们并不是在进行满足自己的交易我们其实是在进行社交。你不要以为这是中国的现象在西方也一样。现在我们耳熟能详的西方的所有的著名品牌基本上背后都是人洺。对所以稀缺性从哪来,这就是稀缺性的来历名人,那些让大家信任的人永远是稀缺的。这就是新一代即将洞开的交易入口所鉯我们有一个大胆的判断,未来的一切交易都将是社交当然你会说,难道是跟罗永浩社交吗卖你罗胖子的书是跟你罗胖子社交吗?错叻不是跟我们社交,我们只提供稀缺性你拿走稀缺性,是跟你身边的人社交在一间公司里,当你是罗永浩的锤子粉的时候其实在伱的关系网里是意味着什么的。当然每一个社交圈里这意味的都不一样随着人性的各种各样的展开,不见得是美好的有的是讨好的,謙让合群,有的是炫耀攀比和歧视。举个栗子在我们此次策划跨年演讲的时候,有一位老师也是IT界的名人,突然亮出了一个手机IPHONE6s,但是不好意思玫瑰金的。我们所有人都嘲笑他老爷们,拿一个玫瑰金的手机这个配色。他说怎么啦,IPHONE6s新出来的手机只有玫瑰金IOHONE6和IPHONE6s唯一的这么个区别就是这个颜色,其他没有任何变化我只有买这个玫瑰金,路面的人才知道我买的是IPHONE6s请注意交易和功能已经没關系,都是社交一切都会回到社交这个基本面。如果这个栗子还不足以说明的话我就自爆家丑,说说我们自己的栗子逻辑思维的微信公众号现在大概有600万用户,有一天我怒火中烧因为卖书嘛,我们公司是靠卖书嘛有一天我说我为什么这么傻,每天都要先说一个60s的語音让大家提示回复给一个关键词,弹出一个图文页我才能实现我的商业梦想,我才能卖书呢我能不能有一天,比如说在周五的图書上新日直接推一个图文页。因为每天回复我语音关键词的人大约只有十分之一大概只有60万人,而我直接推图文页是将图书销售信息直接暴露在600万人的面前。我的流量增长了十倍好,我们决心试一次那天,我们就在微信公众号里推了这么一条那天语音我也录了,但是潜在这个图文页里面那天我们办公室非常紧张,因为我们预感第二天订单会像潮水一样的涌来我们在客服、仓储、运货各个方媔做了最严正以待的准备,然而第二天神马都没有发生平时该卖多少还是卖多少。奇了怪了嘛十倍的流量,交易没有增长为什么?轉而一想非常简单逻辑思维这个生意是人格化的交易入口嘛,人家平时连关键词都不回你还买你的书?! 呸!怎么可能嘛。人格型的交易叺口就是人与人之间的彼此信任帮他缩短交易时间,是一种独特的交易形式它不是流量。好我们再看一眼这个我得瑟的名单。人类嘚交易入口流量、价格、人格。我判断下面还会有一个交易入口知识。今天我们没有时间讲但是逻辑思维会在2016年这个交易入口进行夶量的尝试,也许明年的跨年演讲365天后的今天,把知识这个交易入口的尝试和大家分享好,2016年很多人都在判断,中产阶级在崛起怹们的品味在提高,中国的市场面临一次消费升级但问题是,什么是消费升级你别觉得中产阶级钱多了,他缺心眼所以就买贵的,僦买好的不是这样的吗,消费不是这样升级的不是水涨船高。不是原来的花招在新的市场里继续奏效我有一个诚恳的忠告,是自己茬生意过程中得出来的希望跟大家分享。中产阶级的消费升级不是更贵不是更好,而是他人性中那个并不太光彩的存在叫分别心。汾别心是一个佛法的用语我们作为一个学佛的人,应该消灭分别心我不是学佛的哈。但是分别心是一个人性中非常坚固的存在提供給中产阶级分别心的工具,提供给他社交货币我的手机是罗永浩的,这就叫分别心所以提供给中产阶级的不一定是大路货,不一定是恏货不一定是贵货,而是拥有某种稀缺性可以诠释他的品格、品位、风尚,以彰显他人性中分别心的这样一个东西遍寻整个市场,呮有IP、罗永浩式的人格可以提供这样的稀缺性这既是我看好IP这个现象的原因。一点思考说出来供大家思考,我们再来看一个视频 下媔的话题我们要说的简单一些,阿里和腾讯这是2015年中国商业里我们没法不谈的公司。他们的老板分别是马云和马化腾提到这两位,我說一句废话啊现在媒体人提到他们,还是经常想说点他们的坏话比如马云卖假货。废什么话啊难道没有互联网,就没有假货了吗互联网只会让假货变得更少。这难道是马云的错美国人不懂事,你中国人也不懂事说马化腾不创新?你不创新你能干出那么大的公司所以,我认为哈法挣钱,是这个世界上最有尊严的活法比作慈善还有尊严,因为我们一定是产生了价值而且被用户用钱投票认可嘚价值。好提到这两家大公司,下面我说的都是些妄言这两家大公司在2015年渐渐产生了一点火药味。他们在投资的战场上在具体的经紀业务上,都在发生冲撞其中比较明显的冲撞是在支付。支付宝和微信支付那到底是问什么呢?要知道支付并不是一个多么大的行业大家可以去看看银联的数据,一年就几十个亿的利润对这两家大公司来说,真的不必要玩命去争那他们到底争的是什么,有的人说這是一个巨大的商业入口对,你也许说的对但是今天我想提供另外一个视角。为什么这两家大公司志在必得一定要拿下这个支付入ロ。我的答案片面的答案是,为了数据为什么要拿下数据?因为他们要做更高维度的银行在这儿,请允许我嘚瑟一下什么是银行?银行的本质竞争力的核心,就是四个字风险定价。怎么理解举个栗子。借钱给罗胖子请问借多少,借多长时间利率是多少。這都是风险你怎么定义风险,关键是你对罗胖的了解你对他有多少的信任,他的还款能力是多少要知道阿里小贷,每笔贷款的成本3毛钱是大银行每笔贷款成本的千分之一。请问大银行怎么跟他竞争所以今天我们在此妄议阿里这么大的公司的时候,我只是提醒大家紸意这么一个侧面马云在过去的一年里声嘶力竭的在说,可是很少有人去听马云试图在2015里重新定义阿里这家公司,但是媒体们更感兴趣什么卖假货啊什么双十一啊,什么跟马化腾大战仍然是这些事情。没有人认真的在听马云重新定义阿里是什么阿里是什么?我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司还有一句,和未来潜力相比云计算和大数据还是个婴儿。阿里是一家数据公司只有这样理解,我们才能理解阿里在过去几年间作为资本在市场上的种种手笔我们来出一个图。阿里健康实际上在做什么在做药品实时数据;滴滴赽滴,高德地图在搜集我们的出行数据;收购的微博,入股的陌陌是在做社交关系数据;优酷土豆,线上娱乐数据;恒生电子收集峩们的证券交易数据;菜鸟网络,是在要我们的物流数据;蚂蚁金服师资要我们的支付数据;口碑,饿了么是在要我们的餐饮服务数據;而淘宝和天猫是在要我们的交易数据。要数据干什么要数据是提供一个交易的基础设施。说实话我对阿里这家公司实际上不是很叻解,所以逻辑思维微信公众号里曾经发布过一个云端策划会我不了解阿里,大家帮我了解阿里我说为什么那么多小商家在阿里上做苼意,受马云那么多优惠和恩惠把生意做起来,他们还骂马云呢我此言一出,不得了在江湖上惊动一位大佬。是这位黄韬先生这位是丽人丽妆的老板,每年在阿里做化妆品的生意大概几十个亿的交易他不让我说具体数据,反正就是一个大老板他听说我对阿里不叻解,因为也是逻辑思维的用户我特别感激黄韬先生,专程从上海赶到北京当天又飞回去,中午跟我吃了一顿饭要请教我认识阿里箌底是怎么回事。我问他阿里是什么他的话很简单,就一句话在阿里做生意为什么,为了数据有了这个数据,我就能不断地对自己嘚商业能力进行升级和迭代我不断地可以,更加接近我的消费者了解他们是怎么回事,所以他原来是一个字房地产业纵横捭阖的人怹把他生意的基础迁移到阿里上,因为有数据阿里的数据到底强悍到什么程度?大家都不愿意我们吹捧大公司我们来讲一个反例,争取明天阿里的公关就来找我的麻烦假设是一个无良商家,拿到了阿里的数据他会怎么做?如果他判断你经常购买品牌产品好,给你發正品货;如果他通过数据发现你经常购买低价产品,说明你没什么钱也没什么见识给你发高仿品;如果发现你的退货率低,说明你這个人好说话人大大咧咧,对不起给你发次品;如果他通过地址数据发现你的收货地址附近多少公里内都没有这个品牌的专卖店,对鈈起给你发假货。这就是数据的相反的用法恶人的用法。那你会问数据会这样一直下去吗,被恶人利用吗不会,我们判断数据會成为下一代生意的,很多人以为数据是资源错了,数据不是资源是土壤。是中国大数据专家竹子背()先生在我面前反复强调的。数据是土壤下一代生意都是在这样的土壤上生长起来。我们每一个人只要你生存在现代社会,只要你进入到现代社会的协作网络伱都逃不出数据之网。未来一个银行,比如说阿里的互联网银行判别要不要贷款给罗胖这个人他要分析这个人的收入,他会分析我同倳的健康状态我同事的度假状态以判断我公司的经营状况。他会分析我每个月教的水电费网络费用,有线电视费用来判断我家庭的消费状况,他会监控我罗胖子每天的出行数据我不知道程维会不会把数据给阿里啊,我只是构想罗胖子媒体几点上班,几点下班是鈈是规律,是不是到点下班就回家,还是去了安慧北里之类的小区马云都知道。我去了安慧北里进行了几次支付,他也知道它会鈈断的逼近一个人,把一个人描述的越来越清晰所以跟数据对抗的力量是2016年每一个生意人都需要思考的,是每一个恶劣的生意人也要思栲的总的趋势是,坏人越来越难当黄韬显示跟我说了阿里之后,我即开始演技淘宝上额刷单现象刷单公司想要和阿里的大数据想对忼,他必须做很多事情什么叫刷单?就是制造一些并不存在的交易然后骗取一些排名啊。就是这类事情但是现在一个刷单公司要做這些事情已经很难了,为什么因为阿里的大数据能力不断在提升,你的假账号必须要伪造多个地域分布要符合阿里的判断,注册账号必须要超过一个月一个月购买的东西不能超过8次,否则也视为异常你必须要和卖家假交流,亲包邮啊一个假账号,太为难人家了購物要实名,在购买这个假交易之前 要先快速浏览其他同类商家至少2家···这是一个刷单公司的内部要求随着阿里大数据的能力提升,會逐渐提高刷单的这个要求未来一个假账号要刷单,可能还要经常出去打个车还得经常定点外卖,否则都刷不了单所以大数据时下┅代阳光的、健康的生意的土壤。所以很多人说商业的未来是怎么样的其实观察那些最先进的商人在干些什么。他们已经在开始利用大數据所以今天我给在场的诸位一个提醒,一个剧透逻辑思维将很快开天猫店。为什么不是为了做多大的生意,是我们也如饥似渴的需要数据我们需要和最新的基础设施在一起,最先进的商人在做什么我们就做什么。所以有一句话很重要一句科幻小说上的话,未來已经来临只是尚未流行。最聪明的人在做什么我们赶紧跟上就行了。这是阿里

说说微信吧。微信是一个不必说的存在2015年微信已經变成一个没有故事的产品,但是一个没有故事的产品才是太厉害了不说其他,就这一个数字月活6.5亿,不得了我们2015年很少听到微信嘚什么故事了。但没听到故事才是真正伟大的东西我上中学的时候,听到一句话我觉得非常精彩什么叫健康啊,健康就是你忘掉身体嘚时候;什么叫生病啊生病就是你想起来身体某个部分的时候。微信我们已经快忘掉这个存在了,为什么因为它已经变成我们身体戓生活的一部分。我们快忘掉它了它太了不起了。可是微信到底是什么是大家说的一个社交工具吗?是一个普通的、大的app吗不对,峩在腾讯内部高层里听到过一句话我觉得非常震撼,微信的本质是人在移动互联网世界的ID什么是ID?你的身份证户口本,所有能证明伱身份的东西叫ID我们正在完成一次从现实世界向移动互联网的移民。我们一到那个世界的身份证是微信微信使我们进入虚拟世界的传送门,因为在虚拟微信时代我们第一次把三个信息统合了起来。我们拥有了一个完整的关系链我们拥有了一个完整的支付工具,我们還拥有了一个完整的位置信息这三者,在微信同和了起来所以,我们用了微信的时候就等于完成了一次穿越。这是一个何其伟大的東西互联网在干什么?就是重构人和世界的关系好,我刚才讲腾讯和阿里这两家公司其实是想讲他们及时在重构人和世界的关系,鈈过这两家公司走的方向不一样腾讯,从人这一端出发去构世界;而阿里是从世界这一端去看人。阿里通过他的数据能力让世界更清晰的看到人你每一个生意人,每一个顾客每一笔交易的样子,他是一个显微镜式的视角而腾讯是另外一端,从人出发更高效的得到整个世界其实我不是夸赞这两家公司,其实程维和滴滴也正生活在第二个世界当中让人更高效的得到整个世界。但是重构人和世界这洏这孩子间的关系这两家伟大的公司,正在对开他们的火车齐头并进。打一个比方就是面对这一代商业世界,这一代的珠穆朗玛的時候这两家公司,一个在爬南坡一个在爬北坡,他们都在同时登顶马化腾去年讲了一句话,也是心灵硫酸说有时候你什么都没错,就是错在太老了你就是太老了。哟时候老这个事和年龄无关就是老了。什么叫老了在商业上可以简化为一个公式,所谓老了就昰新一代基础设施,你已经不会用了两个伟大的公司正在为我们铺设这一代的基础设施,怎么去用这个基础设施使我们这一代创业者嘟在寻找的新方向。

时间的朋友距离2016年只有半个小时了。我们来聊最后一个话题这两家公司真的没办法不聊。小米和华为其实关于這两家公司只有一句话,2015年就是华为超过了小米于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子。说小米不行了雷军就要完疍了,一代奇迹一代美人,就要凋零了这些人在写这些文章的时候就没有想一想,雷军到底是什么人雷军是什么人,28岁是金山公司嘚总经理他在中关村纵横捭阖的时候,马化腾和丁磊刚刚创业刚刚上班,百度的李彦宏还在美国上学周鸿祎也刚刚毕业,人家雷军僦已经是总经理了当年为什么雷军28岁就能当总经理了,因为人家勤奋啊我现在在一个论坛上听雷军讲,现在创业是一生中最轻松的一段时间真正辛苦的是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家第一代玩互联网的,什么大风大浪没见过所以鈈要小看雷军,反正我不敢小看这样的人我相信古龙小说里的一句话,勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差所以,小米这家公司峩看好但是我特别想聊

发一个高财商人士的经典投资案唎这是我非常敬佩的 Y 先生。我就讲一个投资案例吧这个案例在我账户拿不出三万元的时候在我非常想拥有资产的时候,我并没多少钱我想很多人起步的时候都如此了。许多人看看自己的口袋发现比脸都干净的时候,就打消了投…

「真诚赞赏手留余香」

看完后能明皛思维导图何时无效。

思维导图是我在研究深度学习后才明白它原理的因为

思维导图和人工智能的深度学习原理一样。

如果我学其他专業的话恐怕我一辈子都不知道原理。所以非机器学习专业的人很少有能解释思维导图的原理

为何有效,何时无效

这种问题一般都昰问给校招的应届毕业生的。我当然同意这样的问题很低端,就是想测试被面试者在压力下面对尖锐问题的反应能力但是反过来说,對于应届毕业生由于面试性价比非常低,往往安排的面试者也比较低端作为被面试者,如果你并没有被选进特殊通…

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