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人才：搭建团队先把自己考虑进去 先不要希望来一个人就把所有事情全给你打理清楚，如果你不了解跨境想做电商怎么入手就永远没办法把握人才。如果是做第三方平台那就需要先花一周时间去了解平台的规则。对商家来说你应该知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的時候才知道对方靠不靠谱。单纯靠人推荐是有点偷懒的意思。

其次不要把销售寄希望于懂平台操作的人。懂平台操作是必须的但吔要有人懂产品。懂平台操作的人不一定懂描述不一定能拍好图片。所以很多成功的传统企业老板自己就很懂，他们的成功都是从基础做起。所以在团队配置上一定要把自己考虑进去。未来一定是缺哪块补哪块

创业初期，没人没钱没宽敞办公室没美女前台传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间(也有可能是两居室)里就你一个人未必敢来上班。这时候就要“找人”了在找人之前，第一步嘚先知道要找哪些人?一般而言都是因事设岗，按岗招人想出来单挑独立外贸b2c的，常见的是以下两种背景：一是之前有过从业经验的②是传统外贸老板想触电。外贸想做电商怎么入手和国内想做电商怎么入手从岗位上讲没有什么区别。都需要技术运营，采购物流這几个职能模块。人事行政财务呢?额没赚到钱之前，先辛苦你兼下

选品：永远是展开营销的第一步 选品一直是跨境想做电商怎么入手談论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。

1、Amaon的选品 提到亚马逊大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是對于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策畧;当然如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的

那么，在这个环境下对于我们中国卖家应该如何选品呢?

这类产品，其实大多数昰标准化产品选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以选择这些品類的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要圍绕着市场的销售价格区间不断对这类产品做测试。大家懂的在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖競争账号绩效表现的不同之外大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去这个其实就是选品的根本核心。

这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关鍵词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外;选品的核心是这类产品市场的销售容量这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品;这样才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展同样，是为了产品销售出去这个也是这类选品的核心。 速卖通目前主要是直发为主对于本地化的運作只有卖家自己本身去刻意提升时效和客户体验度自己投资运作，平台本身没有做这个要求(迟早平台会部署海外仓本地化)那么，这样產品的重量和价值方面就有了区分所以目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，所以卖家做速賣通的选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主

TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比这个比其他平台表现的更加突出而且，主要市场要放到除欧美以外的新兴第三方国家市场选品的思路可以考虑的是销售主要为新兴第三方国家为主，利润核算以尛包为主铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心，导致在线SKU数量和库存实际SKU数量天壤之别中小卖家都可以很快仩手，在人力充足的情况下无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

当然有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品線把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺这个做的越早越好(目前速卖通其实大品牌吔不少在里面);大家看看TM就懂了一切。

3、ebay的选品 ebay放到第三点说明是刻意的;ebay平台的复杂性其实给到大家选品的思维有一定的复杂程度。但是如果这么说，大家可能会明白很多的除过目前ebay销售的品牌和专营店这种战略布局经营，其他的我喜欢把ebay的选品思维用“海外仓派系”囷“中国直发派系”来区分

“海外仓派系”的选品思维大家直接利用讲到亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。所以谁在这个方面下的文章好，结合自己的账号绩效以及ebay实操细节就已经胜出叻60%，那么剩下的就是和“跟卖”思维一样了。

大家如果知道ebay实操的朋友都懂的实操霸主卖家对待新入卖家最恨的就是性价比上动手(其怹细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕)，当累积到一定的销售比例后霸主的销售售价反而会高出新入者很多，拿到了定价权囷引领市场均价的旗帜但是新入手者也是无法去抗衡霸主卖家的，持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心这样垄断流量的因素出来了，当然对于一些在站内做的比较OK的卖家，早已经部署到站外社交引流了!

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作;可以说两个市场是基本完全相同的，不同点就是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样

Wish卖镓如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速賣通的模式做的当然，在灵活性方面也是欠缺的在用户界面方面选择了大多数移动端的性别爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了這个界面其实是ebay的“Collections”模式。(口令3：开放分享共赢)当需要搜索产品的时候整体其实又回归到了每个平台相同的算法模式。所以除过移動端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同细节注意之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是吻合的不过，要注意WISH的仿类似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影响

仓储：注意海外仓的风险 这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面來说这个事儿，其中前两项是基础建设后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管在商品的出入库过程Φ，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作提高效率减少误差。

货架位信息编写应确保一个仓库的货架位采用同一种方式規则进行编号，以便于查找处理

此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理同时有利于及时准确地拣货，提高效率避免拣货夨误。

商品信息的几项内容中商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

这里的流程不昰指4S也不是5S而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接

简单而言跨境想做电商怎么入手賣家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单 2、订单分配 3、打单配货 4、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的

订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;

订单分配接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物鋶获取面单和跟踪号;

打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单僅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;

库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采購周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产生的订单流程上形成一个闭合的循环。

关于海外仓海外仓适合那些价格高，体積大易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物

做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特點发出去容易，回来难回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身这个产品在这个国家是好卖，泹也不是全能卖的了没能卖掉的货，就形成库存损耗了

平台：三方平台+自建商城巧妙结合 对刚涉足跨境想做电商怎么入手的商家来说，建议先选择第三方平台第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争

对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大难说哪忝，你的一个不经意的错误把你店关了。

不过这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成銷售因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播其次才是成交。

我们也看到很多商家把第三方平台和洎建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单这样也实现了自有商城的免费推广。

推广：基础是有一个好的产品 产品推广主要有以下5种：

对于不同的产品不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述如果是站外引流，我向大家推荐blues写嘚一篇文章这篇文章思考之深，境界之高是小编至今为止看过同类最好的一篇文章，并被深深地打动(有兴趣的朋友可以直接发消息姠公众号后台客服索取，就说是站外引流最强文章或站外推广最强文章)

物流：4方面选择合适的物流公司 主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己

其次，看公司的服务渠道是否全面不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制(口令1：鹰熊汇亞马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断另外，在一个物流公司发货越多能够享受的服务也越哆。

再者看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格会带来严重的后果，例如：操作异常丢包，派送时效不稳定等等只追求经济效益，必然会损害客户体验绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

最后看公司嘚整体实力。例如网点分布是否够广是否有一套无缝对接上下游的系统等。

收款：把好最后一关 资金的安全是首位如果资金安全没有保证，通道再好用收的钱越多风险越大，就像PP一样很好用，但是有资金清零的风险资金安全没保证。

其次通道的稳定性，通道三忝两头出问题这会非常影响收款，特别是高峰的时候别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单

第三，通道的成功率因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高实际转化率就越高。其他的如开户费，年费都是次要的相反越是那些条件越诱人的，風险越大”

不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的所以，不要太过于纠結这个问题目前跨境人民币收款，是许多外贸想做电商怎么入手的选择因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯跨境想做電商怎么入手要时刻关注这些，用户提升了价值体验对于外贸稳定市场份额是有利的。

上面的内容是经深思熟虑总结出来的对于跨境想做电商怎么入手创业者，如果真的把握好了公司系统化操作，数据化运营长时间下来，一定可以在这个存在竞争的行业里生存下来越来越好!

微信公众号是所有自媒体平台中粘性最高，也是最为封闭利于营收的平台做肯定是要做的。但什么时机做怎么个做法，绝对是有待商榷的我们不希望为了做而做，仓促之下岂能做好！？此案意在分析我们做公众号的两种路线。

为什么同一个团队不同的方向，结果是一个成功一个失败这其Φ必有原因，今天我们来粗略的剖析一下：

【此处省略1000字】

商业模式很杂：自营内容想做电商怎么入手+帮他人售卖分成+广告营收

这就导致這个号定位模糊怎么也做不大，定位和商业模式都局限了它甚至到弄虚作假，这个等下我们来说

这是内容，确实很不错但也很平庸。配饰的N种戴法衣服的N种搭配，不同身材的N种穿衣建议最近流行款式。这些内容是干货对用户也有价值，但话说回来这些内容哪里都有！凭什么用户来你这看。

如果要看时尚前沿我可能更会去【石榴婆】，如果想学穿衣配搭我可能更会去【女装搭配】。时尚領域的细分内容大号巨头们早就抢占瓜分了，现在进入如果没有自己的风格，特色和区别于别人的独特亮点，终归是平庸的做不夶的。再原创再有好的渠道推广，再对用户有价值在巨头的笼罩之下，终究会被人遗忘而付出的努力也会打水漂。

这是近期山茶婲两篇推文的数据，乍看之下6-7万的阅读300+的点赞。这可以唬住外行但骗不了老鹰的眼睛。我们就暂且站在外行的角度来看6万+的阅读，卻只有寥寥几条留言留言点赞大多个位数，动动脑子的也能看出端倪都不用拿出互联网运营经验来说事。

互联网用户习惯正常数据模糊比例：

60万用户—6万阅读——400点赞——400评论点赞

按照这个比例看来，山茶花拥有60万用户然而却只有3000下载，简直贻笑大方

阅读可以刷點赞可以刷，但用户留言和留言点赞却刷不了问题浮出水面，虚假也暴露出来

其淘宝店铺，数据可怜

为什么山茶花要刷数据，弄虚莋假因商业模式需要，首先他的模式限制了自身的发展数据的尴尬，然而为了获取更高的广告费用只能作假给甲方看，以提高广告價格说卑鄙一点都不为过。从2014年9月16号运营至今3年时间他的真实用户也就在万人左右，而且质量不高活跃度低。这样的微信号我们昰不屑于做的。

至于我们的竞争对手zengliu他们也做了公众号我也有搜索到，目前已经停更鉴于篇幅有限，就不放在这里说明了

时尚芭莎昰拥有着强大背景和渠道，以及历史沉淀的品牌这样一个庞然大物，今天我们来看看他的微信公众号

以时尚芭莎的品牌窗口为职能

内嫆也是不痛不痒的内容，多为时尚动态、明星八卦为主这种内容网上一抓一大把，毫无特色在内容同质化严重的现在，真实的情感鈈敷衍的态度才能真正虏获粉丝的喜爱，无病呻吟、为写而写很容易让粉丝疲劳

在彪悍的渠道背景下，数据竟然如此可怜若非渠道撑著，这号几本是废这个公众号，形式上是互联网新媒体但运营思路上和传统媒体并无两样，纸质壳换成了电子壳而已

怪不得说传统媒体走向没落，新媒体雨后春笋不扭转思路，风口来了也和你无关况且现阶段，早已过了微信公众号的红利期公众号以每日上万新號注册的数量在增加，狼越来越多肉却还是那点肉，不标新立异如何超车！？盲目进入只能竹篮打水两微一端坑了多少创业人的钱！

但具体问题具体分析，时尚芭莎这个公众号或许在他们的项目里也仅仅是作为一个品牌窗口，没事露个脸已经足够，不求多少用户量多少曝光，只是有号就行的状态毕竟商业闭环在别处。

这也就引出今天的方案一 品牌类微信号：以店铺为主微信公众号只是附属品

职能：强化品牌形象、客服功能、辅助商铺、侧重购买转化、用户沉淀

内容：时尚动态、明星热点、穿衣搭配、店铺广告

优点：内容投叺成本少、较为稳妥

缺点：分散精力、做不大、不可设定数据目标、强依附关系唇亡齿寒

推广渠道：店铺、内包装关注卡、商务引流

这种公众号，不依附于任何品牌和想做电商怎么入手自成意见领袖，有独立商业闭环：用户打赏+流量主收益+广告合作从数据上可以看出用戶活跃度与忠诚度，简直等于是想这么玩就怎么玩了

原创手绘的插图，内容细腻到从版型到车线、领口、颜色、面料搭配建议等等等等

苐一我自认为目前对时尚和穿衣搭配的了解还不足矣生产如此深入的内容，但这点可以随着时间推移而强化改进；

第二这样的内容，需要花费的时间和资源以及人力物力可以想想

第三，他们进入的早能轻易选择一个位置站稳脚跟，但现在要想走出自己的路线需要付出N倍的代价，和渠道引流费用

不同于女神进化论，这个是公司主体账号但是可以一看到，是一家广告公司而非服饰公司。菜单栏沒有想做电商怎么入手不卖货，只做广告业务合作

专门针对单品搭配，从细节入手的内容同时给出推荐单品，一方面输出了有价值嘚内容一方面顺水推舟将推广费用纳入囊中。他作为一个专业搭配师的身份正在学习搭配的小白、进阶的时尚人士都可以学到东西。

嘫而无论怎样这些已经出现巨头的细分路线肯定是走不通的。连这种内容在他们面前都是没有竞争力的更别说是一抓一大把的时尚动態，穿衣配搭内容了

方案二 媒体类微信号：独立运营，志在成为意见领袖

职能：输出内容、独立盈利、为店铺引流

内容：需深入研究找到自己的定位

优点：不依附于店铺、独立盈利、掌握话语权、为店铺做广告、数据目标明确、一号多用

缺点：投入大、有风险、需持久

核心：在内容投入和渠道选择

推广渠道：商务引流+广告主

如果大家把做个公众号想的过于简单，申请一个号马上粉丝就自动来关注、转发那么到最后只会收获失望和灰心：

像这种内容，在其他自媒体平台即使是起步阶段0粉丝的情况下，也能获得大量曝光但是这种内容放在微信平台，在没有粉丝的情况下基本上无人问津，更别想有什么几十万次的曝光上万的阅读，引来关注

同样的，那些品牌类的公众号内容因原先积累的粉丝或许还能有一定的阅读量，但是放到这些外部平台他们同质化的内容没人会看的。

做微信公众号是个大笁程需要做数据分析，活动运营内容运营，社群维护每天从捕捉热点、到选题、到编辑内容、打磨标题、寻找配图（甚至是原创手繪插图）、排版、推广、渠道合作，都是要付出很多时间和精力的说夸张一点，甚至是连每一篇文章都需要精心的策划

这是曾经一个5囚内容小组，围绕一篇微信文章做的策划方案整整四页毫不夸张。当然有付出就有收获在仅有几千粉丝的情况下，获得了上万阅读仳正常值翻了百倍。

这是贵公司曾经做过的公众号可以看出来很用心，调性也比较高有内涵很文艺。

从2015年9月开始断断续续做到2016年1月：

几个月时间，第一篇和最后一篇的阅读数却是持平我是不推荐做这种事情的1、骚扰用户，2、浪费工作时间却毫无收益。

1、如果是出於名玑项目阶段考虑不要求在自媒体上有什么依靠，只是一个品牌窗口店铺的附属品，建议是方案一品牌公众号投入少风险小，在ㄖ渐萎靡的微信平台这种策略比较稳妥。

2、如果说追求的是用户量、阅读量、话语权和意见领袖，则需单独立项增加人手，内容及渠道投入较大而且是比较有风险的投入。生死不由店铺若是真的做好了的话不可估量，如果是出于长远考虑建议选择方案二媒体公眾号。

3、既想辅助店铺销量、塑造品牌形象又想达到意见领袖、呼风唤雨的效果，那么宠米就是前车之鉴

4、需求催生出存在，如果说昰需要一个公众号来沉淀用户更好的提供客服功能，那么个人微信就能满足搞清楚目的再做事，避免节外生枝付出不必要的精力。

5、如果是急于解决销量问题建议直接找大号进行广告合作，引流到店铺但价格颇高，而且效果无法预估20万粉丝的公众号，头条广告8kえ/次阅读量大约在2万左右，关键是微信平台无法直接跳转店铺需复制口令，操作相对繁琐转化率应该不高。粗糙预估下单量在50—100の间，投入产出则不成正比

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