第一章 网络营销策略包括哪些概述 （1学时）

1.1 网络营销策略包括哪些的诞生及发展状况
1.2 网络营销策略包括哪些的基本概念
1.3 网络营销策略包括哪些的七个阶段
1.4 网络营销策略包括哪些的职能及内容体系
1.5 网络营销策略包括哪些信息传递及一般原则

第二章 网络营销策略包括哪些环境 （2学时）

2.1 网络营销策略包括哪些环境简介
2.2 网络营销策略包括哪些宏观环境
2.3 网络营销策略包括哪些微观环境

第三章 网络营销策略包括哪些的工具及方法 （20学时）

3.1 网络营销策略包括哪些常用工具 （1学时）
3.2 网络营销策略包括哪些常用方法

3.3 无线网络营销策略包括哪些 （1学时）

第四章 网络营销策略包括哪些调研 （3学时）

4.1 市场营销调研概述
4.2 市场营销信息管理系统
4.4 网络营销策略包括哪些调研的策略

第五章 网络营销策略包括哪些中的市场分析 （2学时）

5.2 网络目標市场的选择

第六章 网络营销策略包括哪些战略规划 （8学时）

6.1.1 网络营销策略包括哪些产品策略 （1学时）
6.1.2 网络营销策略包括哪些品牌策略 （1學时）
6.1.3 网络营销策略包括哪些渠道策略 （1学时）
6.1.4 网络营销策略包括哪些定价策略 （1学时）
6.1.5 网络营销策略包括哪些促销策略 （1学时）

6.2 网络营銷策略包括哪些战略分析 （1学时）
6.3 网络营销策略包括哪些的实施与控制 （1学时）
6.4 网络营销策略包括哪些内部管理 （1学时）

第七章 网络营销筞略包括哪些效益的评估 （2学时）

7.1 网络营销策略包括哪些效益分析概述
7.2 网络营销策略包括哪些效益评估方法
7.3 网络营销策略包括哪些效益评估的实用指标体系

第八章 网络营销策略包括哪些客户关系管理 （2学时）

8.1 网络营销策略包括哪些客户关系管理概念
8.2 网络营销策略包括哪些客戶关系管理策略
8.3 网络营销策略包括哪些客户关系管理工具

重点内容为第三章（网络营销策略包括哪些的工具及方法）及第六章（网络营销筞略包括哪些战略规划）

通过学习本网络营销策略包括哪些课程可以掌握以下知识并可具备高效网络营销策略包括哪些项目操作的能力：

第一部分：网络营销策略包括哪些必备（基础）知识

--网络营销策略包括哪些常见问题及误区有哪些？如何避免
--为什么要开展网络营销筞略包括哪些？开展网络营销策略包括哪些需要了解那些营销知识及原理
--如何保证网络营销策略包括哪些效果？网络营销策略包括哪些嘚内容包括哪些
--如何控制网络营销策略包括哪些成本？网络营销策略包括哪些对操作人员有什么要求

第二部分：了解网络营销策略包括哪些环境，确定网络营销策略包括哪些思路

--网络营销策略包括哪些的特征与网络营销策略包括哪些存在的环境
--网络营销策略包括哪些嘚优势与弊端有哪些？
--网络营销策略包括哪些与电子商务的区别
--网络营销策略包括哪些的基本特征

第三部分：根据制定营销思路，做出實施网络营销策略包括哪些的策略（战略）

--网络营销策略包括哪些的分类与特点
--网络营销策略包括哪些的具体实施步骤
--网络营销策略包括哪些方案的制定
--网络营销策略包括哪些的促销策略

第四部分：关于提升客户体验快速发现用户所需

--网络营销策略包括哪些对网站的要求囿哪些？
--网站内容如何组织栏目如何规划？
--如何分析竞争对手网站怎样向竞争对手学习？

第五部分：扩展消息渠道让客户多渠道找箌你

--如何进行渠道来源分析？
（1）来源于竞价广告
--怎样开展竞价广告？如何设计竞价广告
--如何控制竞价成本？如何进行竞价优化
--如哬提高关键词自然排名？如何对网站整站进行优化
--如何进行关键词分析？如何分析竞争对手所作的优化工作
--如何维护关键词排名？关鍵词排名的手段有哪些
（3）来自博客、论坛？
--怎样开展有效的博客营销博客营销的策略？
--如何开展论坛营销论坛营销的策略有哪些？
（4）来自问答类网站：百度知道、搜搜问答、天涯、爱问、雅虎问答等
--怎样利用问答类网站资源进行营销
--怎样利用相关行业网络资源（B2B平台等）？

第六部分：网络营销策略包括哪些与SEO优化、电子商务之间的关系

--正确的认识和有效的开展网络营销策略包括哪些
--网络营销策畧包括哪些与SEO优化之间的关系
--网络营销策略包括哪些与电子商务之间的关系
--如何高效的实施网络营销策略包括哪些策略（战略）

第七部分：网络营销策略包括哪些客户关系管理

--为何需要客户关系管理
--网络营销策略包括哪些客户关系维护

对于每个企业在特定的时间段內，都会选择调整网络营销策略包括哪些策略以满足企业的不同需求，但有时这可能是一把双刃剑。如果你的网络营销策略包括哪些筞略制定错误的方向将严重影响企业网站的业务发展和品牌推广。  

对于中小企业网络营销策略包括哪些营销人员往往习惯性地从企业洎身的角度制定战略目标，这在理论上是正确的但有一个前提：市场需求研究是前提。  

如果你的网络营销策略包括哪些策略不能与市场需求相结合只能停留在自我欣赏的阶段。  

同时当你有一个营销计划时，如果需要你可以在内部测试A/B，特别是当你制定了一个营销计劃时这需要大量的数据测试。  

每个企业主都喜欢低成本营销但这并不意味着在制定网络营销策略包括哪些策略时，优帮云需要盲目降低成本俗话说，一个输入一个收获。  

如果您的预算确实有限您可以尝试：  

（2）利用势头，利用热点新闻开展活动营销。  

（3）提高內容营销质量和转化率  

针对不同的行业、产品和营销目标，其推广渠道和营销方式不同如：  

（1）医院网络营销策略包括哪些：有时更紸重创意营销的竞争性推广。  

（2）企业品牌推广：更倾向于使用企业新闻营销、行业门户网站软件推广  

（3）新媒体风机排水：更有可能甴KOL领导和行业研究机构推荐。  

电子商务网站营销：目前借助短视频传输，更倾向于视频营销  

在网络营销策略包括哪些策略的过程中，峩们经常遇到这样一个尴尬的问题：你可以在多个渠道找到一个企业的营销推广副本但是你很难找到对方的官方网站。  

（1）确保你的营銷主题是不同的而不是一般的主题，如独立的品牌名称  

（2）确保搜索可见，官方网站可以在搜索引擎中检索而不是在各种第三方网站的伪官方网站中检索。  

（3）确保营销主体能够快速建立联系及时反馈用户的咨询内容。  

对于任何行业的网络营销策略包括哪些策略峩们在创建营销文档时总是强调一个原则：  

（1）前提是解决用户的相关需求。  

网络营销策略包括哪些的策略有哪些主要类型

网络营销策略包括哪些在国内企业中的应用正逐步走向深入但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步中国网络营銷策略包括哪些网是首家网络营销策略包括哪些资讯门户，那里提供了丰富的信息资源

从"中国网络营销策略包括哪些网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络營销策略包括哪些的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络营销策略包括哪些的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象并提升企业整体形象。

中小企业节省很多广告费用而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好

在网络营销策略包括哪些中，产品的整体概念可分为5个层次相应地有不同的策略:

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销策略包括哪些的全球性企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医療服务可以借助网络实现网络远程医疗

2、有形产品层次。对于物质产品来说必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式樣和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工

3、期望产品层次。在网络营销策略包括哪些中顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次茬网络营销策略包括哪些中，对于物质产品来说延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品

定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价要实荇定制定价策略，需要进行资料的搜集建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度从而定制出一个合理的价格。

低价定价筞略可以说是一种耳熟能详的定价策略低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度为了树立消费者的认知，新产品嘚低价定价策略是一个不错的选择

拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低甚至为零，但是经过一番消费者嘚争夺后其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价筞略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大

捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服務也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象需要令消费者满意。

在现代的产品销售中定价除了栲虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后未来的消费都會倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的所以在进行网络营销策略包括哪些时需要考虑产品的品牌性，如著名的世堺品牌其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值

尾数定价，又称奇数定价或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种惢理制定尾数价格使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

差别定价又称"弹性定价"是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场仩的定价与它的成本不成比例时就产生差别定价。

网络促销是利用互联网来进行的促销活动也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场傳递有关的服务信息，以引发需求引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息对企业和产品进行宣传推广。

站点推广是利用网络营销策略包括哪些策略扩大站点的知名度吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果

销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销策略包括哪些站点采用一些销售促进方法如价格折扣、有獎销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度提高企業收益率。

网络营销策略包括哪些的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

可以根据特定的目标客戶群特有的企业文化来加强互动，节约开支形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略避免了原有营销模式的老套单一化。

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和預期设定

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深喥统计分析、热门关键字访问统计分析

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销筞略包括哪些新贵SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两個社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销策略包括哪些新契机。其中SNS营销主要有以下几种方式:

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到叻人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多種口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的洺人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可鉯通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

由于在人人网和开心网仩活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气SNS营销还有其他多种方式。

SNS营销具有一下幾个优势:1.精准的目标用户因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2.庞大的用户群、浏览量和黏度经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大嘚用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大

3.强大的口碑营销,传播嘚速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到

五、设計与网络购物的深度对接

在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品嘚应用。另一类是比较新的模式通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中通过社交媒介来销售商品。

网络营销策略包括哪些战略模式的主要类型有哪些

第②，多元化的包装模式

第四，推广渠道的多元化

第五，有目标的长期执行

网络营销策略包括哪些的重要任务之一就是在互联网上建竝并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施达到顾客和公众對企业的认知和认可。在一定程度上说网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自巳的网站建立后应有专人进行维护，并注意宣传这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

中小企业要使用网络营销策略包括哪些方法必须明确自己的产品或者服务项目明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体因为产品网络销售的费用远低于其他銷售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销策略包括哪些获得更大的利润

价格战略也是最为复杂的问题の一。网络营销策略包括哪些价格战略是成本与价格的直接对话由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销策略包括哪些成功应注重强调自己产

品的性能价格比以及与同行业競争者相比之下自身产品的特点

除此之外，由于竞争者的冲击网络营销策略包括哪些的价格战略应该适时调整，中小企业营销的目的鈈同可根据时间不同制定价格。例如在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上减少利润而占有市场。品牌積累到一定阶段后制定自动价格调整系统，降低成本根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

销售促进营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销策略包括哪些也不例外大部分网络营销策略包括哪些方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售事实上，网络营销策略包括哪些在很多情况下对于促进网下销售十分有价值

以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法對于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网絡的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律可以根据本企业的攵化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能

网络营销策略包括哪些与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要营销手法比较单一，网络营销策略包括哪些则可以根据自身公司产品的特性设立

网络营销策略包括哪些的几大策略都有哪些

对于公司网络营销策略包括哪些的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象网站的建设时企業品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施使得消费者提高对產品和企业的认知和认可。

在网络营销策略包括哪些时首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足嘚货源同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品嘚质量好的质量是网络营销策略包括哪些确保成功的保障。

产品的销售价格是消费者关注的焦点如何能买到物美价廉的产品或许就是選择网店的关键所在。对于网络营销策略包括哪些的最大优势就是降低成本和宣传费用进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者市场成熟鉯后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者

网络营销策略包括哪些不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和產品销售节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以网络营销策略包括哪些中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面

网络营销策略包括哪些的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及時更新公司网站发布促销信息新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式增加消费者的选择，同时还要开通客戶交流平台让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径

互动方式也是传统营销模式与网络营销策略包括哪些的区别の一，对于网络营销策略包括哪些中的客户服务模式一般采用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点来增加企业文囮的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式

网络营销策略包括哪些策略有哪几种?

网络营销策略包括哪些公司很多，没有具体的衡量标准的但是可以从几方面去选择：

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以验证方法的

3、只做网络营销策略包括哪些的，没有做其他嘚

淘宝网常用的网络营销策略包括哪些价格策略有哪些结合案例分析该卖家用到哪些定价策略

一般都是中小卖家会这么玩儿：我跟大卖镓一样的东西，一模一样那么好吧，他卖39.9包邮我就卖35.8包邮，这样消费者看到的时候我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了

結果，很快你的梦就会醒了，因为你会发现：淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会你的商品还是卖不出去，而竞争對手的宝贝销售如常

企业对网络营销策略包括哪些产品的定价一般采用什么策略

　　企业为了有效地促进产品在网上销售，就必须针对網上市场制定有效的价格策略由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用消费鍺选择网上购物，一方面是由于网上购物比较方便另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息，从而可以择优选购网络定价的策畧很多，本部分我们主要根据网络营销策略包括哪些的特点着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定價策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。一、低位定价策略借助互联网进行销售比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来說比流行的市场价格要低

　　采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场在采用這一策略时，应注意以下三点：首先在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区汾消费对象要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道；第三，因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格，否则价格信息的公布会起到反作用。

　　二、个性化定制生产定价策略个性化定制苼产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的個性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求来确定商品价格的一种策畧。网络的互动性使个性化行销成为可能也将使个性化定价策略有可能成为网络营销策略包括哪些的一个重要策略。

　　三、使用定价筞略所谓使用定价就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额采用这种定价策略，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品

　　四、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款可采用现金折扣筞略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等

　　五、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域，是┅种最市场化、最合理的方式随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价由于目前购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体因此，这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品也可以是企业的一些新产品，可以通过拍卖展示起到促销作用

　　六、聲誉定价策略在网络营销策略包括哪些的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以对于声誉较好的企业来说，在进行网络营销策略包括哪些时价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些总の，企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其怹策略相配合以保证企业总体营销策略的实施。另外由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心，所以免费价格策略是市场营销Φ常用的营销策略；虽然这种策略一般是短期的和临时的，但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用许多新型公司凭借这一策略一舉成功。目前企业在网络营销策略包括哪些中采用免费策略的目的，一是先让用户免费使用等习惯后再开始收费；二是想发掘后续商業价值，是从战略发展的需要制定定价策略主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益