之前写了一些关于抖音的文章僦有很多朋友后台问关于抖音推广的，今天整理了一下并加了一些小编认为大家会有疑问的地方

1、抖音网红推广是怎么推广收费的？

是按视频发布的条数收费的跟公众号和差不多，根据网红粉丝数量一条植入报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎么推广樣的

双方确定合作后，由乙方出创意甲方满意后付一半定金，开始拍摄视频在视频发布前甲方付尾款。

3、抖音视频发布后不满意是否可以修改

有两次免费修改的机会，超过两次要收费

4、抖音网红有哪些类型？

时尚美妆、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能等等几乎涵盖了所有网红类型。

5、抖音网红的粉丝量是不是刷的

不排除有些网红是刷的，这个就看机构了我们签约网红时，会对网红的数据做評估自己先过滤一遍，杜绝假网红目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实比某博好很多。

6、抖音网红的收费标准是

目前的市場价是1个粉丝2~5分钱，具体看个人一个10万粉丝的网红，报价约在元

7、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

因为最终的报价以确萣合作时的粉丝量为准目前抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长一天增长几万、十几万的粉丝都有可能。微博和公众号粉丝量已经固定报价几乎不变。

8、抖音网红是不是粉丝量越高效果越好？

理论上是的不过抖音的推荐机制，给了小网红机会意思是只偠视频的创意好玩，即使粉丝量不多一样可以获得很多曝光，视频创意很关键

9、抖音网红可以推广哪些产品？

除开不正当行业几乎所有行业都可以。但是不适用于推广无落地产品转化率会很低。

10、产品的推广前期流程是怎样的?

根据产品属性由创意人员出拍摄创意，然后给网红按照这个创意进行拍摄视频发布后产品就获得了曝光。

11、抖音网红的推广效果如何

抖音的推广更偏向于品牌曝光，中间嘚转化路径没有技术支撑所以统计不到数据。

12、抖音网红推广可以保证效果吗

要看，抖音的购物车功能已经放开了电商产品可以尝試一下，其他产品保证的是曝光量

13、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗？

不能CPA和CPS属于效果了，效果广告可以投官方的CPM

14、怎样推广鈳以像别人产品那么火？

选对人、选对创意和把握好推广节奏品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来长期合作更容易取得恏效果。

15、创意是谁来出呢

可以甲方出，也可以乙方出还可以由网红出，这个没有限定

16、由乙方出创意的话，是否要额外收费

是嘚，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费

17、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久

从创意确定到视频拍摄完成需要3天时間，从创意确定到视频发布一般要7~14天

18、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗

可以，但是视频不要硬广硬广伤粉丝。

19、视频中可以帶公司logo或者二维码吗

尽量不要带，会有被删掉的风险并且视频很短，加上二维码也不会有转化的。只有坏处没好处的事情还是不要莋

20、抖音视频里面可以带链接吗？

视频里面不可以带链接的即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严有廣告嫌疑的视频，说删就删所以要谨慎些。

21、不能带logo和链接那怎么推广推广呢？

产品的转化引导主要是通过评论区由网红在回复用戶评论时，带出产品的关键词引导转化。

22、可以加购物车链接吗

这个是可以的，抖音开放了淘宝购物车窗口不过也要看网红的，有些网红可能还没有开通这个功能

23、我们可以看到哪些数据？

播放量、点赞量、评论数和转发量播放量粉丝是看不到的。

24、抖音网红推廣能不能和微博、公众号一起推

建议这样来操作，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台

25、抖音网红拍的视频，可以让多个账户偅复发布吗

不能，同样的视频多个账号发布，官方会把这个当做重复视频后面的不会给到曝光。

26、抖音网红可以一个视频推多个产品吗

不可以，包括卖点也是一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到效果会减弱。

27、星图平台是什么

是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删

28、广告植入的视频拍摄几秒呢？

报价┅般为15秒视频的价格时间加长，价格会略微上升可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样

29、视频发布后被抖音官方删了怎么推广办？

若是因为甲方的创意导致视频被删由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄视频被删，在2天内被删的可以重新补拍一条视频，超過2天被删的曝光的目的已经达到，不用补拍

30、短视频的保留时间是多久？

视频发布后保留2周，个别情况会保留1个月不是永久的。

31、游戏推广有哪些方式呢

视频直发或者由网红自己录屏发布。

32、棋牌类的游戏可以推吗

这种品牌辨识度不高的产品，不建议推举个唎子，假如产品名字是棋牌游戏用户去搜索下载，发现找不到客户的产品这样转化就很低。

33、护肤品可以推吗

最好推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的若是微商加微信的方式，没有转化建议不要。

34、小程序可以推吗

与微信有关的，暂时都不推原洇嘛，你懂得

35、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路帮助甲方做抖音号吗？

可以但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝試，试错成本比公众号高很多建议甲方想清楚在做这块。

36、实体店比如奶茶店可以找本地的网红资源来推吗？

看地域的北上广深的網红资源最多，资源好找若是三四线城市，资源比较少抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高除非是本地生活类嘚账号，比如深圳吃喝玩乐

37、抖音网红合作对公还是对私呢？

对公或对私都可以对公需要加收6个点税费。

38、外地的网红来线下拍摄費用是怎么推广算的？

由甲方包差旅费线下的费用会比线上的贵一些。

39、甲方可不可以自己去刷评论

可以，但是要小心些有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论可能会影响到视频的安全。

40、甲方相中了一个网红可以帮忙找到吗？

可以的抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨

41、预算1万的可以找到网红来拍吗？

预算1万嘚可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

42、电商产品没有在淘宝上线只在微信能买到，可以推吗

不建议推广，转化的流程越短越好长了就沒有转化了。

43、抖音上的挑战是怎样玩的

那个是官方的资源，费用不菲都是大公司玩的。

44、抖音的可以下载的广告是怎么推广做的

那个是官标资源，预付费加消耗可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育

45、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布

昰可以的，这个费用就高了单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作做视频是按秒收费的。

46、为什么一些素人網红报价高的都50万一条了，比一线明星还高

这就是个流量的生意，花钱买曝光不要看人。按照千次曝光50万一条的视频，曝光量2000万次核算下来，一个CPM是25元

47、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布

48、为什么报价单上的网红数量不多？

抖音上面网红数量有几十万个囿签约的也有近千个，不可能都给出去的可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐

有的，就是之前拍摄过已经发布的视频这個好不好，就是各有各的意见了有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般

50、我也想成为抖音网红，可以吗

可以的，只要视频拍嘚有趣、好玩就可以成为网红

不少人都有一个网红梦，不少店家也有一个网红梦就是成为一个网红店。我们去购物中心走一圈，各种样式的小吃店、火锅店、甜品店、咖啡面包店鳞次节比有的排起长龙般的队伍，收银收到手软还偠限号，有的门可罗雀一天也见不到几个顾客去光顾。

你说这些门店的味道真的差距很大吗？不一定有些排队很火的门店，尝过后味道也一般，那为什么还有很多人宁可排几个小时队或者不远万里也要去光顾一下这个店面呢？原因只有一个：营销的力量

一个网紅店的诞生，有些是机缘巧合有些是主动为之，机缘巧合的案例这里不讲因为在厉害的运营眼里，能用实力解决的问题绝不会把希朢寄托于运气上面。

本篇文章我把打造一个网红店需要做的事情，按照时间轴划分为3个阶段，从以下4个方面向大家展示下，到底如哬做才能打造出一个网红店呢

在拆开来讲之前，先说下推广思路后面每个执行的工作，都是围绕着这个思路来的做运营的同学应该罙有体会，运营的工作就是做计划做执行和做总结。这个推广思路决定着怎样的推广计划思路的核心就是：线上引流-线下消费-持续发酵-成为网红店。

有些人看完会觉得这么简单，那我也会的先不急，继续往下看为了配合上面的思路需要到的媒体分别有：抖音、公眾号、微博、网站、朋友圈、论坛等；需要到的工具有：软文采写、产品拍照、视频录制、海报制作、宣传单页、代金券等等；以及一些仩不了台面的手段，打造一个网红店需要做的事情远比大家想象的多的多，而这些事情就像浮冰的水下部分，体积庞大却不易察觉。

举个例子同样的食材，在大师傅手里会做成一道美味在菜鸟手里，会变成一坨黑暗料理同理，上面的媒体和工具只要时间足够，大家都能找到也能做的出来，但是如何搭配、运用带来效果就需要些经验了，据我多年的产品推广经验总结出来就一个词：节奏，要确切的知道什么时候做什么事情，才会带来效果这个推广节奏就像烹饪里的火候一样重要。

前期预热需要做的有两件事一是卖點提炼，二是造势卖点提炼是为了造势，而造势的目的是为了后期宣传所用

卖点提炼。有人说现在的抖音网红推广，仅仅停留在拍個视频阶段这话不完全对。我们看到的别人随便拍的视频能引流过去用户，说明已经抓到卖点了只是我们没有察觉到而已。

卖点的莋用是有内容可供传播比如一说海底捞，传播点是服务好一说喜茶，传播点是排队一说土耳其冰淇淋，传播点是搞怪在我们给朋伖安利一家网红店时，会有个标签词这个标签词就是卖点。

卖点的提炼方法：剔除法以小龙虾店举例，甲方爸爸开了家小龙虾店味噵、价格、规模、菜品和服务都可以提炼出卖点，那么我们看下小龙虾店推广常用的词有哪些呢正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靓、设备先进、卫生、潮等等，依据类型分为：口感、外观、服务、猎奇甲方爸爸先把自家的卖点词，全都列出来把与竞品重叠的词，铨都剔除掉剩下的就是独一无二的卖点了。

引流成功后才能造势我们判断一家小吃店是否好吃的依据是，他们家顾客多不多如果没什么人去的，肯定不好吃如果排的很长队，那味道一定是极好的了比如某茶。所以能否引流成功决定着能否造势成功。

公众号引流效果最佳更易把控。公众号的用户群比较固定比如美食店的老板，把广告投放到吃喝玩乐类的公众号上就可以打到那一波吃货们。潒深圳本地生活公众号有几十个根据粉丝量多少，头条的价格在500~50000元不等公众号宣传推广，若以引流为目的切记要配合活动，否则单純的品牌曝光引流效果不一定很明显。

抖音引流效果不可控但低成本，高回报更容易在抖音上发生。常规的拍摄视频、发布到抖音仩获得几万次以上曝光，可以对店面带来些许流量但是最稳妥的操作方式是，提炼多个卖点找多个网红，发布多个视频持续曝光，更易形成热点引来流量。本地网红价格在千元左右还是能够接受的。要知道一个品牌，在同个用户面前曝光次数越多，获得转囮的概率越大

微博也是一种引流的手段，但是不建议单独使用微博去引流我对微博的定义是辅助的作用，当通过公众号和抖音引流成功造势成功后，用微博去加一把火会更好一些微博也有媒体号和个人号之分，引流效果好的还是个人号去找个人号谈合作前，建议還是先把热度做起来

卖点提炼出，用工具把卖点推广出去源源不断的人流从线上跑到线下，预热工作就算圆满完成

中期曝光最重要嘚是持续性。为什么很多网红店活不到一年就倒了，产品不好是一方面另一方面就是没有持续性。有的店面一看现在火了，就停止叻推广投入错误的以为会一直火下去了，你看下可口可乐这么多年过去了依然还在打广告，就知道了品牌曝光是个持续一辈子的事凊。

中期曝光最好的工具是抖音有人可能问了，预热用抖音持续曝光为什么还要用抖音呢？其实品牌推广任何时候都可以用抖音、公眾号和微博唯一的区别是更适合和适合。在店铺推广中期的时候无论是人流量、口碑，还是话题都到90分了这个时候的重点是，让更哆的人知道这里有个90分的店铺，抖音无疑是最好的工具了

有一家奶茶店，客流量起来后让我们帮忙做投放抖音，我们选取了一个粉絲只有1.2万的抖音网红在上面投了一个植入视频，点赞量60万次曝光量妥妥的过百万次了。

为什么会有这种效果呢因为抖音的推荐机制，不是按照粉丝量来的而是按照视频的质量来推荐，好玩、有趣、用户喜欢的视频会获得更多次曝光。这也是抖音相较于微博更有優势的一面，想获得曝光创意是最关键的，想知道什么创意更容易获得推荐吗我可以教你哟。

中期曝光的节奏是每天2~3个视频每周投2~3忝，根据实际情况看投2周还是1个月。

热点的发酵周期是一周有的会更久。千万别有今天发出去明天就火爆起来的错误观念，要等的抖音上面有些视频，发布时数据寥寥一个月后被推起来的情况，也时有发生

我3月份发布的一个视频，播放量2万次一个月后的假期，3天时间播放量从2万次涨到10万次。微信有时也有类似的情况发生我的“老虎讲运营”公众号，之前发过一篇抖音推广文章半个月后，阅读量暴涨了一波因为被某个大号翻牌了。

中期曝光可以把产品评测加进来了指的是美食家的评测，会对后期的定性带来帮助要知道营销推广里面，有些真实的成分还是挺好的当顾客络绎不绝、网上宣传一波接一波时，美食专家前来品尝美食触景动情，说出一呴：棒极了！回去写一篇推荐文章发布，继续引流至此，中期曝光顺利完成任务，开始进入下一个阶段了

其实前两个阶段玩好了，顾客是不愁了短期的流水还是很可观的。那为什么还要做定性呢第三个阶段的价值，更多的是体现在资本层面的比如融资、加盟需要的。

后期定性的玩法是网站推广就像我们很多人，对喜茶的了解来自于行业性的网站为什么喜茶会火？喜茶排队的原因喜茶的湔世今生等等文章里，了解到喜茶这个品牌看的多了，也从一名局外人变成了喜茶的顾客。

这种权威性的不带有娱乐性的内容，适匼于在网站上推广比如门户网站（新浪、搜狐）、地域类、创业类的网站等等，当他们在讲企业故事的时候也间接的获得了品牌曝光。当所有人都知道你们是家火爆的网红店时，加盟商会踏破门槛投资人会用成捆的现金砸你。这就是营销的力量

后期定性要有好的攵笔，可以找专业的软文公司来写500块钱左右一篇，做采访、拍照片把店铺塑造成一个，因为情怀（套路）而无意中走红的门店最终萣性为，一个冉冉升起的新星网红店。

至此通过以上三个步骤，完美的打造出了一个网红店当然，实际执行过程中远比这篇文章講的复杂的多，比如刷评论、线下活动、买一送一、还有让人不齿的排队等等。

我们在帮店铺做执行的时候忙到水都喝不上，甚至还會有突发情况发生推广不易。每个细节都有可能影响到最终结果，要执行更创意，要计划最重要的是，还要有充足的预算最后┅句话来总结就是：出名要趁早，套路最重要

本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处

作者：老虎 来源：老虎讲运營

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场转载请注明出处，联系作者本人授权

　　欢迎关注“创事记”微信订閱号：sinachuangshiji

　　互联网吸猫上瘾！

　　一只猫在TikTok上走红

　　最近，一只叫Ed的猫在TikTok上走红然后席卷海外各大平台。

　　视频只有12秒搭配着1954姩的流行歌曲《桑德曼先生》，Ed在镜头前拍着自己的小爪子随着音乐节奏伸展自己的四肢。

　　Ed只有四岁它的主人是来自加拿大安大畧省的一名高中女生Jade Taylor-Ryan。在发布这条视频之前Taylor-Ryan只是用TikTok来看别人的内容，在上周四晚上拍摄这条视频的想法突然出现在她的脑海中。

　　Taylor-Ryan拍摄时将手机放在地板上同时放了一个计时器，然后根据音乐节拍计算猫咪的出现时间有人担心Ed是否被抛在空中，Taylor-Ryan也解释说猫在拍摄時并没有受到任何伤害自己一直在接着它。

　　Taylor-Ryan制作时将拍摄的视频搭配《桑德曼先生》的旋律和九宫格视频滤镜相结合发布后观看數据爆炸式增长，24小时内获得680万次观看和12万点赞四天内突破1000万次播放。目前她在TikTok上的粉丝已经突破3万。

　　这条视频不仅在TikTok上火爆熱度也蔓延到了其他平台比如Twitter。在Twitter上这条视频获得了超过50万次的播放，许多人表示自己已经看这条猫片看得无法停止甚至有人说：“洇为Ed，我重拾了对互联网的信心”

　　Taylor-Ryan也在继续分享Ed的视频，同时她也在鼓励其他人可以同样尝试拍摄他们的宠物

　　Taylor-Ryan说不知道Ed有没囿意识到自己已经在网上火了，“不过即使它知道了它也一定会表现得若无其事的。”

　　Ins博主的一天是怎么推广度过的：

　　光鲜亮麗背后不是996是007

　　网红是现在年轻人最渴望从事的职业之一，许多人羡慕他们每天拍拍照片和视频就可以挣到比平均工资高出许多的收叺还经常能参加各种有意思的活动。

　　Victoria Brown在Instagram拥有3万粉丝像大多数年轻人一样，她十分热爱Instagram花了很多精力拍照片和运营自己的账号。

　　一年多以前Victoria才正式成为一个全职Instagram博主。现在Victoria一个月可以靠KOL的身份赚到4000英镑。

　　她在接受媒体采访时透露这其实是一份很费时的笁作用现在国内流行的概念来看，已经不能算是996完全是007的节奏。

　　每天早上Victoria都需要做锻炼，然后为自己准备一份健康的早餐早餐结束后，她开始处理电子邮件和其他杂事

　　然后，她需要为下一条推文准备照片这是一件非常耗时的工作，有时甚至需要预约摄影师选择合适的拍摄地点，准备妆发照片拍摄完成后，编辑照片和文案还需要与合作品牌方进行确认等。她还必须要不停与自己的粉丝互动确保自己回复了每一条评论，了解粉丝的想法

　　Victoria认为外界许多人没有意识到他们为一张照片或者运营账号需要花费多少时間，她有时都难以用时间尺度去衡量感觉自己在不停歇地处理这类工作。

　　而且在下午或者晚上的时候她经常需要参加新闻发布会戓者是媒体活动，这类公关活动是博主工作的重要组成部分他们必须去和别人打交道。

　　Victoria说这个工作很容易成为自己生活的全部还會影响自己的家庭关系，因为几乎全部时间都花在这上面甚至自己的家都变成了办公室。但她表示自己一直对美丽和时尚充满热情，吔很感激有机会可以做自己喜欢的事情这份工作给了自己不一样的际遇，能够参加各种红毯活动、电影首映和新闻采访不久前，她还茬意大利米兰参加了华为P30

　　然而她也不得不面对各种不认可的声音和自己的消极情绪。“这份工作的压力实在太大了竞争非常激烈，还要与仇恨自己的人打交道容易滋生出很多消极情绪，我只能试着去克服”

　　幸运的是，Victoria的家人对她的工作都很支持这也给了她很多宽慰。当谈及自己对想成为KOL的人的建议时Victoria说：“诚实一点，做好自己”