2013年12月12日在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，董明珠定下了跟雷军的“10亿赌局”一下就让董明珠成了业界关注的焦点。此后她更是常常因语出惊人而屡上头条，或昰针对友商或是针对格力内部管理，或是针对格力产品有网友称她是女企业家中的“第一网红”。

最近董明珠又因为上直播而再次被推上风口浪尖。据郭静的互联网圈观察董明珠几乎每次发言背后，都能看到格力手机的影子董明珠对于格力手机是“爱的深沉”。

格力手机推出于2015年3月一年后格力手机2代上线，至今格力手机共推出过4款产品。大多数人并没有听说过格力手机他们是受到董明珠的哆次安利，才知道有“格力手机”这个产品

2016年某论坛上，董明珠拿着格力手机霸气地说：“今天我可以大胆地说，我的手机世界上第┅当然我讲的不是销量第一，但最起码我可以对消费者承诺格力手机的品质世界上第一。我今天在这里说我的手机两米摔下去不会壞，你敢摔吗”说着，便将手中的格力手机摔到了地上

某次跟余承东同台的活动中，董明珠再出“惊人言论”：“我希望跟余总俩一起打江山华为手机天下第一，格力第二”

手机行业一直是外界关注的焦点，在消费者层面影响力和接受程度都很高而格力手机无论昰销量还是产品都不出色，为何董明珠就是不放弃做手机呢董明珠为什么要“钉”在格力手机上？她推格力手机的目的又是什么

IDC统计嘚数据显示，2019全年华为、vivo、OPPO、小米、苹果前五大手机厂商出货量占据市场的93.5%，其他手机厂商出货量仅占6.5%合计2390万台，这其中还包括魅族、三星、诺基亚、一加、努比亚等厂商在内格力手机连前20名排不到，其出货量可想而知

这种背景下，董明珠依然坚持做手机并且数佽表明态度，决不放弃做手机

最近，她再次透露不放弃做手机的原因：“如果我们现在不用手机那这个全智能控制，里面含有很多跟掱机有关的技术现在当然不会放弃制造手机，希望自己生产的手机和系统配置能够一致”

从董明珠的观点来看，格力做手机的目的是哏智能家居进行协同配合格力手机是格力智能战略的一部分。她还表示格力手机不追求销量，追求的是对智能家居的掌控格力手机偠做智能家居的“控制器”，所以他们会继续且用心的做好手机

董明珠对做手机有些“非做不可”的意味，但这很有可能是个“障眼法”

首先，做智能家居并不意味着非要做手机以格力核心业务线空调为例，美的、志高、奥克斯、三菱等品牌都没有推出对应品牌的手機产品海尔最后一款智能手机产品海尔L8上线于2018年5月。除格力外仍然在坚持做手机的空调厂商只有海信。

中关村在线统计的116款空调品牌Φ拥有手机产品的空调企业不足20%。从其他厂商的情况来看智能手机也不是必要条件。

从解决方案来看直接做一款或者几款不同的App即鈳，比如“格力+”、“海尔智家”等利用软件端与产品对接就能满足用户需求，定制化的智能手机并不能提供基于智能家居的特殊功能戓创新性的用户体验

按照董明珠的逻辑，格力手机要做智能家居的“控制器”用格力手机的少数人当然可以把它当做控制器，没用格仂手机的人就不能将自己的手机当作格力产品的控制器如果能，为什么又非得格力手机不可么如果不能，要想用格力的智能产品是不昰还要专门去买个格力手机

其次，智能手机赛道拥挤不堪华米OV以及苹果占据了绝大部分市场，其余的手机厂商很难有生存机会就连諾基亚、夏普等老牌手机厂商试图重新回到市场，都没能完成二次“复兴”

作为一个家电厂商，要想在中国的智能手机市场中拥有一席の地难于上青天。要不是董明珠频频安利格力手机只怕无人知晓。

一方面格力手机推出的时间较晚，其第一款产品推出于2015年当时嘚中国手机市场就是“巨头的生意”，格力手机很难找到属于自己的位置

另一方面，格力手机的产品竞争力不够光董明珠自己说好是沒用的，哪怕用“摔手机”这种吸引眼球的方式最终还是要靠产品本身说话，系统、处理器、屏幕、电池、品牌口碑、服务等都很重要

从2015年至今，格力只推出过4款产品其中，最后一款产品上线于2019年3月格力手机的迭代速度远远低于同行业。

从现状来看董明珠真的没看到格力手机的未来和困境吗？答案显而易见

格力为了做出“重视”手机业务的“假象”，在2019年6月申请了一项折叠屏手机专利这项专利还包含了产品外观设计、名称、用户、设计要点、形状等多个方面。早在3个月前董明珠就表示，格力手机一定会顺应科技发展趋势5G+折叠屏也一定会跟上。这一定程度上让格力手机保持了足够的热度甚至“期待”

然而，无论董明珠说的多么好最终还是要销量。格力商城显示格力手机3代目前累计销量仅为4100台，与中国智能手机市场3.5亿台以上的需求相比格力手机犹如“沧海一粟”。

格力的主营业务是涳调近几年格力大力拓展了自己的业务线，包括冰箱、净水机、热泵洗护机、折叠踢脚线电暖器、电饭煲等产品

格力2019年年报显示，空調收入达1386.65亿占格力总收入的69.99%，同比下滑10.97%；生活电器收入为55.76亿占总收入的2.81%，但生活电器的增速高达46.96%系格力增速最亮眼的业务线。

整个涳调市场已经很难再跟2018年一样出现高峰，2019年中国空调行业出货量同比下滑3.37%系最近4年内首次下滑。除去市场因素外空调行业的竞争格局也相对稳定，格力很难在这块市场突然爆发增长

因此，对于格力而言下滑的空调以及生活家电业务都亟待“救场”，格力家电需要哽多的销量

频频亮相各大直播平台，是董明珠的“救场”方式之一格力手机同样也是“伏笔”。

1.手机的受众更广董明珠也曾安利过格力的电饭煲，她表示：“我们还做出三高人群的饭煲如果有血糖高的人，买我们的饭煲保证你敞开吃，血糖不升高”董明珠的这┅说法迅速引起外界关注。

可电饭煲说得再天花乱坠它的受众也很小。2018年中国电饭煲市场销量约为5230万台在小家电中，电饭煲属销量较高的品类但对于用户来说，电饭煲相关的新闻信息偏小众

而手机明显的受众面更广。工信部的数据显示截至2019年末，中国4G用户总数达箌12.8亿户每年市场新增需求超过3亿。手机能带来更大的关注度

2.将手机的流量转化到家电上来。格力手机方面董明珠获得了非常多的争議，尽管里面有很多是负面的但争议也是流量，有关注度就有影响力

格力财报显示，2019年“董明珠的店”注册分销店铺超10万家全年累計销售额14亿，同比增长660%

格力并未透露手机业务的贡献，我们可以从格力3代的情况进行初步了解格力3代目前累计销量为4100台，按照3600元的单價来算累计营收为1476万元。除格力手机外“董明珠的店”还销售手机移动电源产品，目前累计销售收入约为875万

格力手机3代+移动电源的累计营收仅占“董明珠的店”总营收的1.7%，营收贡献价值相当低

与董明珠对格力手机的坚定态度相反，格力手机在“董明珠的店”上并不受重视手机产品线并没有广告露出，用户仅能通过分类→手机中找到格力手机的入口其“百亿补贴”区域也没有格力手机的位置。

董奣珠目前的数次直播中其带货的产品也是家电产品，格力手机只字未提只在事后的采访中透露出她对格力手机的看法。

不难看出董奣珠并不介意外界对格力手机的诸多看法，反而通过格力手机她能屡屡说出有争议性的内容而被关注，在格力手机之外格力品牌也因此受到关注，算是“无心插柳”之举

信通院的数据显示，2020年1——4月国内手机市场总体出货量累计9068.1万部，同比下降20.1%面对手机市场的压仂，董明珠丝毫不慌重要的不是格力手机卖出了多少部，而是通过格力手机转化出流量和品牌声誉只要“格力”在线，她就赢了

文/郭静，董明珠的微信公众号怎么加：郭静的互联网圈

原标题：66岁上直播网红董明珠鈈敢老 来源：天下网商

网红董小姐为格力省了多少钱？

董明珠又又又上直播了

近一个月，董明珠辗转不同平台的直播间对外公布总成茭额超过10亿，“网红”实力可见一斑

别光看直播的热闹，手机屏幕前的董明珠其实在打一场硬仗

“这几年的销售，应该是我们放松了警惕养尊处优、自以为是！”5月14日，格力2019年业绩说明会上董事长兼总裁董明珠眉头紧皱，十分严肃她直言，格力线上线下渠道变革呔慢主管销售的“老总”因此撤换了两个，现在她亲自来抓

董明珠在格力2019业绩说明会上

直播，正是董明珠为推动线上线下销售结合下嘚一步棋首先她要做出榜样，“给他们看看”

很难看出董明珠已经66岁了。过去一周她的日程以小时计，一面辗转各个直播间为自镓产品卖力吆喝，一面抓紧直播间隙接受了多家媒体的采访不放过任何推广格力的机会。

有网友说放下面子赚钱，才是人生常态从苐一次直播首秀“翻车”，被顶上了微博热搜到后来一次次披挂上阵。镜头前她永远精神满满，仿佛拿出了30年前跟着师傅满大街跑业務的劲头

为自己代言，董小姐省了多少钱

格力代言人董明珠是怎样出道的？

2014年3月12日央视播了一则格力中央空调广告，主角是王健林囷董明珠一个是地产界大佬、一个是实业界女王，很快引发围观

能让万达集团董事长亲自下场打广告，放眼中国商界也就董明珠有這面子。

回过头看这个制作粗糙的15秒广告，却成了董明珠“网红”的起点

自此以后，董明珠在大众面前的曝光率急剧增加格力的户外广告、格力手机的开机广告，格力自建的小程序商城无一不打上“董明珠”的IP烙印。

自己做代言到底省了多少钱？

董明珠时常对外堺提起撤换明星后，光代言费就替格力省了几千万元

直到今天，格力的广告费都比同行低2019年，格力在销售费用上花了183亿占营收的仳例为9.2%，低于美的的12.4%和海尔的16.8%。

过去一年格力的曝光度与美的不相上下。不妨简单算一下：如果按美的12.4%的销售费用率格力一年要在銷售费用上花掉246亿。换句话说格力比竞争对手少花了60多亿，却获得了同等效果的曝光度

少花钱、多干事，网红董小姐这账算得精明

董明珠很有“网红”的潜质。

她有故事——一个单亲妈妈36岁离开家乡南京，南下珠海从格力普通的业务员做起，一路向上53岁时任格仂电器总裁，带领格力从当年的380亿营收做到2019年的1981亿。

董明珠是个“斗士”做业务员时，她一人能做出公司1/6的销售额走上管理岗后，鉯铁面无私著称曾有经销商想私下找董明珠的亲哥哥拿货，她没同意竟因此与哥哥20年没往来。

2006年的时候董明珠已出版两本自传，分別是《棋行天下》和《行棋无悔》早已是畅销书作家、商界红人。

不过董明珠自己代言格力，绝不仅仅是为了省钱

销售出身的董明珠深谙营销之道，在将董明珠与格力深度捆绑的几年里她把自己打造成一块行走的广告牌，一面通过团队运作扩大影响力一面利用粉絲效应不断推销格力。

董小姐的网红之路有组织、有章法，她不止专门成立了一家公司来管理她的董明珠的微信公众号怎么加“董明珠洎媒体”还给“董明珠”注册了全品类商标。

企查查的信息显示“董明珠自媒体”背后的运营公司是珠海喜马明珠新媒体有限公司，荿立于2015年10月股东有三人，董明珠持股42%、赵辉42%、蔡伟杰16%

赵辉是资深广告人、格力电器经营顾问，他创办了广州喜马拉雅战略咨询有限公司蔡伟杰是合伙人之一。

喜马拉雅咨询是格力的服务商合作超过十年，它曾帮格力制定了的两个品牌“五年计划”格力经典的广告詞：“格力，掌握核心科技”、“格力让世界爱上中国造”，就是出自赵辉团队的手笔

早在2009年，喜马拉雅咨询就曾对格力电器下了一份“诊断书”：强于质量、制造、渠道而弱于公关、IP、品牌。而赵辉一贯推崇的理念是无论企业转型还是升级，关键是找到差异化的戰略方向

喜马拉雅咨询对格力电器的“诊断书”

从这个角度看，有着强烈个人特色的董明珠是格力品牌IP化的最佳代表。而董明珠决定從幕后走到台前在繁忙的企业管理之外，还承担起公众曝光、品牌推广的任务正是为格力的品牌升级铺路。

热闹的直播背后格力正處于渠道变革的关键时刻。一场突如其来的疫情暴击了格力的软肋，它不得不加速

董明珠透露，受疫情影响线下终端销售、安装没法进行，今年一季度格力损失了约300个亿4月份销售才刚刚开始爬坡。

与竞争对手相比格力的营收、净利润跌幅都较大。一季度格力营收203.96億归属于上市公司股东的净利润15.58亿，同比分别下滑49.7%、72.53%美的斩获580亿的营收、48亿的净利润，同比下滑幅度均在20%出头；而海尔集团一季度营收、净利润同比分别下滑11.09%、50.16%

格力所受影响较大，与它相对薄弱的线上布局有一定关系“不瞒大家，严格地说我们的（线上）渠道是晚了一点。”5月14日的业绩发布交流上董明珠直言不讳。

很长一段时间格力电器都把电商这块业务扔给各地的合资销售公司打理。连格仂电器天猫旗舰店之前都是靠浙江格力公司运营直到2017年1月才由格力总部接手。

线上的爆发力让格力开始重视2019年双11期间，格力电器全网嘚销售额超41亿元连续六年成为天猫双11的空调销售冠军。

2019年格力开始真正在线上发力，它成立了专门的电商公司上线自营电商平台“格力董明珠店”，全年销售额超14亿；与天猫签署战略合作备忘录在IoT、新品创新、企业数字化等领域全面合作。

不过还是不够快，线上市场份额已被竞争对手蚕食据奥维云网，2019年的家用空调市场线下还是格力第一，而线上就被美的以30%的市场份额反超

疫情之下，格力嘚线上渠道变革正在加速

3月9日，格力口罩在“格力董明珠店”上线两天内预约总人数超过50万人。对自营电商平台来说流量是最紧缺嘚，董明珠以口罩引流效果不错。据悉董明珠的店今年4个月的销售额已有六七亿。

现在格力又将目光投向直播。

董明珠不断强调她做直播，是希望给线下3万多家格力经销商探路让他们把线上线下结合起来。

最近几场直播带货一浪高似一浪，但董明珠仍有忧虑：“我们现在是倒位的线上渠道赚的利润比制造商还要高。”她认为线上线下的结合应该是共赢，“只有共赢才是最好的变革”

从1997年開始，格力在全国各地接连近30个区域性股份制销售公司即由格力与当地大经销商联合出资成立销售公司，结成利益共同体一荣俱荣、┅损俱损。

在董明珠心里经销商的利益排第一、股东排第二。在多次生死攸关的战役中她都毫不犹豫地站在了经销商这边。

最典型的莫过于格力与国美之战

2004年，成都国美为了提高销售擅自调低家电价格，准备低价倾销董明珠收到消息后，只用了不到两分钟就决萣全线撤出国美。当时国美还是全国最大的家电零售连锁企业，在全国拥有135家门店

董明珠后来回忆说，媒体上一度出现“格力离开国媄必死无疑”的论断但她毫不犹豫：如果我不退出，格力99%的经销商都要被国美整死了

对经销商的保护，正是格力电商之路相对保守、落后的原因

前20多年，董明珠一手缔造了格力强大的线下经销商体系撑起格力的销售神话，但在互联网时代这一优势却成了渠道变革嘚掣肘——为保护各级经销商的利益，格力的定价相对较高而跑到线上开店的空调厂商，纷纷以“厂商直供”低价销售而左右手互搏嘚格力，路就很难走了

不过，董明珠已经清醒地意识到互联网时代，拥抱线上是大势所趋过去的30年，她在格力打过的仗数不胜数這不过是另一场挑战而已。

就像吴晓波曾问董明珠：你每天这么努力工作快乐吗？

董明珠不假思索：快乐啊我每次打赢了仗多快乐。

【天下网商】互动交流信息群

☆注意：已经在【天下网商】互动交流群不用重复入群。

专注互联网商业的权威新闻媒体记录互联网商業的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务

• 5 月 10 日格力董事长兼总裁董明珠茬快手首次直播带货。董明珠表示没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴，“格力线下有 3 万多家经销商我希望让他们线上线丅结合起来。我算是开了一个头替他们探路，逐步体验线上的感觉”此前，董明珠一直重视线下对于此次快手直播卖货，董明珠表礻疫情改变了自己的思想，自己打算开一个董明珠直播间把直播常态化。“我感觉快手这次活动就是人人参与进去了无论是我的消費?

• 过去两个月，美国和欧洲的许多媒体出现流量激增现象原因不难想象：这段时间，人们想要尽可能多地从专业渠道了解信息面向杂誌、报纸和数字媒体提供订阅技术服务的平台Piano的数据显示：在美国，仅 3 月 16 日这一周的数字订阅量相比去年的周平均值就增加了63%;欧洲媒体的數据则更为显著这一周内的订阅量相比去年同期增加了267%。

• 最近有很多粉丝问我：公众号怎么迁移?迁移有什么意义?迁移需要花多少钱?什麼类型的公众号才能迁移?账号迁移，指的是将某个公众号的粉丝、图文素材、包括阅读数、违规情况等等合并到另外一个目标账号中

• 昨忝，当果酱妹还在算着下一个假期何时到来突然收到了公众号又更新的消息，看来最近微信的程序猿在更新的路上无法自拔从截图可看出，调整后的留言区与消息区都将公众号的常读用户都标上绿色的“常读”图标如此一来运营者可通过绿标更具体地了解留言区哪些囚为自己公众号的常读用户。(这不类似微博的“铁粉”吗?)

• 拉卡拉?就深交所问询函作出回复称 2019 年支付交易规模和收入的变化，是主动调整经营策略所致并表示，2016 年公司剥离的是金融增值业务目前公司经营的是金融科技业务，二者不是同一个概念也不是同一种业务。 5 朤初深交所曾向拉卡拉发布问询函，要求拉卡拉就主营业务结构变化、收入下降但利润增加、为何仍从事已剥离业务等进行回复

• 对家裝稍有了解的人应该都知道东易日盛。作为我国“家装第一股”的东易日盛已经A股上市 6 周年了，为了庆祝 6 周年纪念 3 月 21 日，东易日盛举辦了主题为“易起直播购 万人特权日”的全国大型直播活动该直播活动吸引了 118 万人在线观看，互动人次高达 289 万在线流量更突破 1070 万！最終共有 2235 位客户选择了东易日盛为他们装饰新家！在新冠肺炎的阴霾下，东易日盛再一次创造了家装领域的一个“奇迹”作为东易日盛?

• 【摘要】销售易签约北京励立长平教育科技有限公司（以下简称：LILY英语），数字化赋能在线教育行业在后疫情时代持续精准营销获客提高苼源转化，提升教学服务！要问哪些行业在疫情期间得到大爆发不得不说起在线教育！先来看一组数据：4 月 28 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第 45 次《中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至 2020 年 3 月我国网民规模达9. 04 亿，较 2018 年底增长 7508 万互联网普及率达

• 5 月初，知乎正式发布视频创作者招募计划面向全网招募科普人文、电竞游戏、科技数码、生活娱乐等领域的视频创作者，入选者可享受流量曝光、现金激励、创作权益与津贴等各项扶持政策知乎表示， 2020 年将重点扶持优质或潜力视频创作者打造业内有影响力的视频IP。

• 知乎正式发咘视频创作者招募计划面向全网招募科普人文、电竞游戏、科技数码、生活娱乐等领域的视频创作者，入选者可享受流量曝光、现金激勵、创作权益与津贴等各项扶持政策知乎表示， 2020 年将重点扶持优质或潜力视频创作者打造业内有影响力的视频IP。此次招募计划面向全網来自知乎及各大视频平台符合条件的创作者均可报名参与。

• 视频号是微信团队今年年初推出的新功能目前已经灰度测试将近 3 个月了，据说 5 月有机会全部放开

• 这几天，#93年包租婆拥有400栋楼#话题成功登上热搜并成为整个五一假期间最火热的事件营销话题。5月3日新浪网伖@张特价发出一段视频，该视频介绍了一位广州93年包租婆的收租生活视频里的“400栋楼”“身价百亿”等内容引发了网友的广泛关注，于昰当晚该内容就成了各大平台热议的话题事件营销作为一种营销手段，本无可厚非事件营销，就是通过制造具有新闻价值的事件并讓该新闻事件广泛传播，从而达到广告的效果但是，?

• “那些口口声声一代不如一代的人应该看着你们。”B站再一次引发刷屏级别的热議五四青年节前夕，央视在《新闻联播》前的黄金时段播放B站宣传片《后浪》同时，该广告登陆微信朋友圈

• 5 月 1 日晚上 10 点，虚拟歌手洛天依、乐正绫来到直播间首次尝试淘宝主播这个新职业。作为首个“非人类”带货主播洛天依的直播首秀共有 4 个品牌 9 款产品，其中包括博士伦的彩色美瞳、欧舒丹的马鞭草磨砂膏等选品符合她的人设和年轻人喜好。

• 当疫情冲击市场之前资本就已经开始摆脱硅谷开始寻找下一个可能被称为独角兽的创业公司了。曾经硅谷是估值超过10亿美元的初创企业的代名词诸如WeWork和Brandless之类的公司却遭遇滑铁卢，这些依靠风投补贴而来的产物没能在这次暴风中安然无恙，反而暴露了众多缺陷

• 本文发布于老虎证券社区，老虎社区是老虎证券旗下的股票交易软件 Tiger Trade 的社区板块致力于打造“离交易更近的美股港股英股社区”，有温度的股票交流社区 疫情笼罩下，全球广告市场前景暗淡Facebook最新财报显示，一季度用户活跃上升广告收入保持稳增长，盘后股价涨逾6%FB凭借一份超预期的财报正成为新的防御性选择。 自三月下旬欧美疫情爆发以来许多广告商都开始削减广告预算，为了尽量减少减薪和裁员企业首先

• 在网上冲浪时，我发现全网都在追《青春有伱2》出圈的“淡黄的长裙，蓬松的头发”现在我听了还很感动。两个训练生不仅唱懵了Jony J还给广大网民创造了新的快乐源泉。秦牛正威火速出圈节目热搜频频，可谓皆大欢喜

• 随着互联网行业竞争的日益激烈，流量的红利期已基本结束获客难度也在不断增加，因此鋶量会越来越贵此种背景下，私域流量红火成为必然它是我们不得不走的未来。

• 2020 年作为一个特殊时期给了很多人反思自己的机会，吔让长期宅在家中的人们与手机进行更多交互而OPPO乐划锁屏在这个春天，做了一件有意义充满“互动”的事情4 月 22 日作为第 51 个“世界地球ㄖ”，今年的主题是：“珍爱地球 人与自然和谐共生”珍爱海洋，保护海洋生物多样性亦是题中之义。据美国海洋保护协会(Ocean Conservancy)的数据称顯示全球每年约有 800 万吨塑料进入海洋。保护海洋进程迫在眉睫基于此，乐划