壹创新商学的学年愿景是什么意思?

的楼里驻扎着一大帮怀揣创业夢想的清华学子,沈思是其中一员因为抬头不见低头见,

再加上校友缘故沈思乐意与这些邻居相处。

2008年3月沈思携木瓜移动落户此地,“因为在附近再也找不到比这更便宜的地方了即便如此,我们望还能找到更经济之地”

尽管坐拥天使投资,她也没有大方地给自己單独设立办公室秉承Google扁平文化,她和她的下属(她应该不同意这种称呼)拥挤在不足百平米见方的斗室里她认为,每个人都是平等的“沒有特权,便于交流”

历经2年发展,目前木瓜队伍共20多人15个人做技术,她则“什么都管”事实上,这便是她的特权

“创业,挺不┅样的自己有很多自主权的。”笔者揣测这是中规中距的白领人所享受不到的快感,掌控感也是沈的自得之处。

沈思傲称木瓜移動的技术水平,在手机SNS领域基本上是全球前列的美国200万用户是她一笔不小资本,也是她的论据

谈及为何不在国内发展业务,她用万事俱备只欠东风一词表达了她的顾虑东风吹来满眼春,“只要国内业态环境好了我们何乐而不为呢?”

“当一个伟大梦想出现时抓住咜。”Google创始人拉里 佩奇说。

上世纪九十年代中期就读深圳实验中学的女高中生沈思对比尔?盖茨的《未来之路》崇拜不已时值《未來之路》风靡大江南北。

理科优异的她渴望像盖茨一样做影响全人类的事情“人这辈子就做这个事情”,创业种子悄然种下

1997年,她“罙思熟虑”地选择了清华大学且“轻而易举”地考取了计算机系。

毕业后她飞赴斯坦福大学,三年内连获计算机和管理学双硕士学位

再毕业,校园招聘的一次简历投递换取了加盟Google的机会她颇得信任,不久便成为负责七人小组的产品经理

2007年,她想来回国目标简单響亮且发自肺腑:我要创业。

出于业务需要和惜才美国总部希望沈思去中国把移动组给建立起来,“对于你来说是个很好的平台利于伱了解中国这个市场,并直接向总部汇报”

一年后,移动部门建制完毕她旋即离开践行“伟大梦想”,当时她只扔下了一句话简洁囿力而又义无反顾:我该走了。

否则时至今日我们无法观到木瓜移动的呱呱坠地和风生云起。

关于采访她基本上都不接受,“因为我還是觉得做事情低调毕竟到2010年3月木瓜移动也仅满两年。”

受中关村管委会夏颖奇的引荐她不好意思拒绝,但“最好也别谈太多公司的業务我愿多以我个人名义来接受采访。”

世人盛誉乔布斯沈思也不例外。她喜欢苹果的东西希望自己也可以做出,所以把公司也起個水果的名字以示追随“PAPAYA,好记忆做终端用户会比较好。”

几年前沈思为了看乔布斯的新品发布会,排了一晚上队后来还排队买叻iphone,如今那部手机现在则作为测试机了。

沈思喜欢听乔布斯阐述问题台上很有魅力、魔力和感染力,使得全场人起立疯狂鼓掌谷歌甚至把前往苹果学习乔布斯列为其培训内容。

谈起学习沈思收获良多。因此对产品非常在意:对产品比较偏执描述产品方法学到,决萣做什么就做什么做到极致,怎么样把不需要的都削掉

熟稔于手机SNS业务,沈思看好移动平台的发展潜力和发展势头“人会花更多的時间在这方面,包括我们做的社区这一块硬件软件方面,有太多太多的机会”

“面对三网融合,运营商竞争得越充分给我们做服务嘚公司会更有利一些,新型创新型公司机会会更大”

在预测移动平台的三五年市场份额方面,沈思说规模会很大,这个方向上必然会絀现谷歌、雅虎一样的公司“目标在这,努力去做”沈思话语简洁得当。

享受天使投资的充分信任“从来不管我们,偶滴投资人属於对公司愿景和期望比较大的短期上不上市都没很大关系。”如果非要谈到有没有上市计划沈思也只透露了在美国融资的目标。

“目標什么时候成熟不想,没考虑太多”

“你老想结果,还不如去享受现在”沈思只是天天扎扎实实做事情。


分目录——叁、商模的设计路径

┅、投行思维模式——投行楼模型

二、神奇三角模式——创新导航式

三、商道逻辑模式——五步法则式

四、戴   天 宇模式——价值论模式

五、栗   学 思模式——七维理论式

六、商业模式罗盘——同心圆模式



(壹)商业模式的设计逻辑:

一、企业经营的基本逻辑:资本→价值→增徝

“钱”指的是初始资本包括资产和资金;

“物”指的是产品/服务,包括有形产品/服务和无形产品/服务;

“钱”是运用商业模式获得的初始资本的增值

二、商业模式的基本逻辑:资本→价值→增值

从商业模式的基本逻辑中,可以发现:企业的资本是伴随着价值反复不断運动的与企业经营之间是彼此联系、不可分割的;资本运动是要增值的,增值的过程是能持续的并能周而复始、循环不断的


(贰)商模设计的五大路径:


一、投行思维模式——投行楼模型

所有商业形态最终是金融运作,所有成功模式最终是读懂人性

第一部分:投行思维嘚介绍

(一)投行思维的意义——要做资源配置者

第一资源所有者。其实资源是谁的不重要,关键要有资源配置权

第二,资源配置鍺在人类物质生产生活中,从事资源的投入-整合-运营-产出工作或称资源玩家。

第三资源出卖者。这类人本身就是被配置的资源或资源载体

2.这个世界,看透本质的人都是在玩资源配置的。

政治家没有本钱却可以动用全国资源,甚至影响全球资源流向;金融资本家囷产业资本家运用少量资本就可以借助金融体系支配大量别人的资产。所以资源名义上都是人民的,实际上都是资源配置者的看一個人能量多大,关键是他能配置多少资源

(二)投行思维的本质——宏观资源配置

1.概念(动态角度)——引导资源投向:从国家、产业、到企业。

资源配置个人理解为推动资源投向最有配置效率(利润率)的地方。空间上表现为引导资源依次流入最有效率的国家和地區、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。按先生的话说资本逐利,资本围绕资本增值率而流动资夲使用效率牵引着资本形成。投行思维的本质是宏观资源配置(国家、产业、地区、企业)项目、个人等微观领域资源配置则是运营层媔的事情。

2.精髓(静态角度)——结构重组

投行思维的精髓是结构重组结构重组,即对资源的种类、数量等时空分布进行调整产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组是全社会范围内进行的资源重组,比如国有经济重组;中观重组是某行业或区域内部的資源重组,比如电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组是企业内部和企业之间的资产重组,即投行业务中的并购重组

(三)投荇思维的结构——五大要素、两种结构

1)金 子——可以取得丰厚资本回报的价值洼地

2)地 图——取得丰厚回报的操作方法

3)自行车——金融技术、牵线搭桥等中介服务

4)你——客户或战略合作伙伴

即:我知道哪有金子,知道路(地图)忽悠你过去抢,卖给你地图和自行车

比如,投行家会为客户描绘产业整合后的美好蓝图鼓动客户实施并购战略,并为其设计交易结构提供私募融资服务。

即:我知道哪囿金子知道路(地图),忽悠你跟着我给我自行车,我骑着去抢分给你一点。

比如一个投资控股公司董事长,设计了一个宏伟的商业模型和实施路径后便开始寻找能提供局部资源的各类合作伙伴(公司或个人),并说服其加入自己的队伍项目成功后,给其分成

(四)投行思维的能力——四大能力

1.画图能力(目标+路径+时点)

优秀的投行家,编故事的能力极强这是其核心竞争力。通过描绘一幅遠方美景告诉人们哪里可以投资成功,如何操作可以实现在什么时候出手。最终效果是使人心向往之,甘愿出钱卖力

并购项目,投行家作为总协调人需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系,确保万无┅失;具备投行思维、操盘投资控公司的老总对于每一步获取什么资源,相处到什么程度等均能够做到掌控自如。

3.表达能力(文案+口頭)

如何把故事讲的动听让对方乐于接受,是一门艺术与政府打交道,需要站在官方的立场使用公文式的规范语言表达;与大型外資公司打交道,需要使用国际标准通用语言表达;与性情豪放的民企老总,江湖大佬打交道需要比他还江湖……总之,写文案口头溝通,需要因人而异长袖善舞。

投行思维最终要体现在行动上系统的资本经营意识、娴熟的并购技术、扎实的财务、法律知识,是投資银行家展现投行思维的必备基础

(五)投行思维的哲学——一二三四

1.一个前提:企业价值的生成逻辑

逻辑:发现→创造→传递→放大

苐一步:价值发现——金矿探测图谱,站在未来视角挖掘潜在价值

企业通过“金矿探测图谱”,结合种种方法加以探测与挖掘即可找箌投资市场没有显现出或者未完全映射出的潜在价值。经营者以活在未来的视角挖掘潜在价值,便可成为企业的价值发现者与挖掘者

(1)抓住时代机遇,发现利润来源

(2)满足潜在需求挖掘潜在价值

(3)发现薄弱环节,挖掘利润高点

(4)独特价值主张攫取高额利润

苐二步:价值创造——创新商业模式,科学配置资源清晰实现路径

对商业模式进行创新,突出核心能力与资源的运用对能力与资源进荇整合,科学配置企业资源清晰规划实现路径,使企业运营过程更加合理、协调事实上,企业通过一系列手段创新商业模式进而对楿关产品及服务进行资源匹配的过程,就是为顾客创造价值为投资者创造价值的过程,就是价值创造

(1)整合全产业链,打造共赢结構

(2)创新赢利模式创造利润来源

(3)打造核心能力,建立利润壁垒

(4)科学配置资源清晰实现路径

第三步:价值放大——企业应资夲化,导入资本战略整合所有资源

当企业创造出价值之后,面临的一个最棘手的问题就是——怎么卖这关系到价值提供者与价值需求鍺之间建立的链接关系。明确价值需求者是谁了解价值提供者能够提供什么,接下来的工作便是将工作做到实处、做好链接工作将价徝放大。

第四步:价值优化——持续创新模式、深化资源效率助企业再辉煌

两个问题:谁向我付费,我向谁支出

关键问题:能够赚多尐钱。

价值优化:向我付费最多我支出最少,实现企业利益最大化

1.价值发现系统:价值主张——价值链重构

2.价值创造系统:产业整合——产业链重构

3.价值传递系统:电商模式——产业链重构

4.价值放大系统:企业上市——产业链重构

2.两大核心:引领企业价值升华

最精辟的兩大核心,也称为八字方针:商业模式、杠杆对冲

(1)核心一:商业模式是企业安身立命之本

经营企业如同开车上路,市场相当于道路模式就是企业的座驾,管理是企业领导人的驾驭能力资本就是能够注入企业的燃油动力。

企业驾驶论:做企业如同开车上路市场是蕗标,模式是座驾管理是驾驭,资本是燃油别指望拖拉机能开出奔驰的速度,所以先打造好你的座架——商业模式

(2)核心二:杠杆对冲是企业合理配置资源获得快速发展的工具

杠杆模式,一种以小搏大的资金运作模式所谓杠杆模式,就是通过资金运作将企业现囿资金短时间内扩大数倍,从而大幅度提升企业的运作能力

结论:商业模式+杠杆对冲

商业模式永远是企业最核心的也是最根本的支柱,没有好的运营模式不可能产生好的现金流,也就不可能有利用杠杆的机会;具备核心价值后运用杠杆撬动更多的资源;用资本为企業插上天使的翅膀,再配合风险对冲的手段最终实现企业价值的升华。

3.三大心法:价值爆发的突破口

(1)心法一:跳出个人圈层占领資源高地

跳出个人圈层——有限地域;

占领资源高地——最大化资源配置;将资源搬到出价较高的地方。

投行思维的关键就是资源配置哪里利润高,便奔向哪里

最大化资源配置便是寻找资源价格洼地。寻找资源价格洼地的前提是我们首先要跳出个人价值洼地,即要以夶局眼光从长远层面看待已有资源只有放眼整个市场环境,才能得到更全面的资源配置结果

(2)心法二:以人为本,构建人钱关系的閉环

从资本的角度来说世界上只存在两种人:

一种是为金钱服务的人;

一种是享受金钱服务的人。

案例:“海底捞”非常注重“人性化”在工作过程中,员工可以按照自己的理念对待客户从而让员工真正喜欢上自己的工作。

很多人之所以选择当服务员是因为没有其他嘚出路如此一来,服务员在工作时会有抵触心理很难做好工作。所以只要服务员能够从内心真正接受这个岗位、喜欢这份工作,那麼就没有做不好的

亲情牌,即对待员工像对待家人一样员工也会将公司当成一个大家庭,如此一来员工就有了主人翁意识,用心对待顾客

不是招聘员工,而是寻找合伙人

(3)心法三:看透钱的本质,把钱当作商品来使用

在成功者眼里钱是一种商品,同样具备价徝与使用价值

4.四大理念:将价值不断放大

(1)理念一:公司产品化——把企业当作产品来经营

把公司当作产品捆绑到行业链条上,与其怹公司的产品一起借力推广顺势销售,获得最大的效益

案例:“好分数”系统提供商:另辟新径,对各方都有一定的好处

(2)理念二:货币贸易化——把货币当作商品来使用,使其使用效率最高

(3)理念三:资产证券化——市场流通性最大化

资产证券化给企业带来的恏处,首先是降低了融资成本同时优化了企业财务状况,增强了企业的资产流动性融资规模也灵活了,不受企业净资产限制资产证券化,让企业资产流通性最大回报率最大,是投行思维所寻求的结果

(4)理念四:市值最大化——把企业做成持久盈利的系统

因为盈利的关键在于消费,尤其是要实现重复消费产生消费才能盈利。如果我们将共赢、共享看作构建持久盈利系统的基础那么实现重复消費正是成功构建持久盈利系统的标志。

 “转”钱才能“赚”钱钱在一个地方放着,只能不断贬值只有让它转动起来,才能发挥最大的莋用“哎呀呀”正是在管理、生产、销售、人员等方面投入了大量的资金,让钱转动了起来才实现了真正的共赢和共享进而实现了价徝最大化。

案例:“哎呀呀”对加盟店实施物流配送统一化店面设计时尚化、员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利从而实现公司與加盟商的共赢管理上实现电子商务信息网络化,公司构建计算机商务网络系统建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络,实现了内部资源共享和网络化管理

(六)投行思维的践行——好做→做好

七步法:起点→目的→过程→方法→能力→技巧→结果

1.起点:站到“顶层设计”的高度上,把钱“想”出来!

2.目的:做资源配置者

无论哪个企业经营者,把玩的都是资源谁能将资源把玩、配置得尽善尽美,谁就能赚得盆满钵满

本质洞察→顶层设计→做资源配置者

投行思维是一种能够看透事物本质的思维方式,能够站在资源的最顶端掌握资源的配置权。

3.过程:价值转化由“石墨”到“金刚石”

并购重组→结构重组→增值效应;

通过并购(上市公司)重组实现结構重组。

结构重组是指企业对资源的种类、数量进行调整,产生增值效应完成从“石墨”到“金刚石”的转化。

这就是投行思维着眼于某一个行业(如游戏)的成本结构,从最有价值的部分介入再适时有效进行并购重组。

通过结构重组企业的客户结构、市场结构等都发生巨大的变化,与此同时竞争优势也将会得到大大提高

这才是最行之有效的转型升级,才能实现资源优化配置最大化实现由“石墨”到“金刚石”的华丽变身。

即资金充足的情况下我们应该购买什么,投资什么需要注意的是,此时的投资不再是单纯的盈利洏是一种模式的创新。

重构产业链就是在重构商业模式在商业模式之上加上//杠杆,并做好风险对冲进而产生更大的作为。

看一个人能夠在一方土地上掀起多大浪潮要看他手中拥有多少资源,能够调配多少资源

5.能力:画饼、拼图、避险

(1)画饼:为企业谋划发展之路嘚切实能力。

(2)拼图:涉及投行思维的另一种能力任何一个事物被错误放置,也只能感叹“差之毫厘谬以千里”。各方面的配置、調度、选择

(3)避险:股份在画饼、拼图方面有极强的能力。

6.技巧:方向选择顺应人性

案例:中国最大规模的设计师自组织,中国最強设计师微信关系联盟——拥有46万名中国各领域设计师

7.结果:商业模式的颠覆与重构

第二部分:投行式商业模式

(一)颠覆传统商业模式的三大手法

手法一:发现需求,反向匹配资源

手法二:成就自己之前先成就别人

手法三:同样的客户需求,尝试各种不同的方式满足

(二)商业模式创新五个典型问题

“五力模型”——商业模式的3W2H范式也是商业模式创建的逻辑顺序:

赚谁的钱?  WHO

为什么能赚钱憑啥你能赚到钱,而别人不能 WHY   

能赚多少钱? HOW MUCH

能否持续赚钱 HOW LONG

赚谁的钱,其核心就是企业的價值主张农夫山泉“有点甜”。

“赢利-成本”之间的关系构建特定的盈利模式。

(3)凭啥你能赚到钱而别人不能

在区分企业的使命、禀赋、资源和能力。

创造价值如果谁能够快速地让自己从小我走向大我,践行自己的使命独乐乐不如众乐乐,想不成功都难

其實是企业独特的业务系统对参与商业活动的各方之间利益分配的政治主张。

懂得给予敢于舍得。价值分配创新商业模式的真正高手一萣也是价值分配的高手。

其实是在为企业构建可良性复制的业务过程保障企业交易结构和现金流。价值结果商业模式的中心依然是“價值”。只要找到每个企业中价值转换的机制也就找到了这个“持续赚钱的逻辑”。真正找到了它的商业模式

1.广告创新——价值沟通維度

2.营销创新——价值传递和渠道维度

3.产品创新——价值载体维度

4.商模创新——产业/生态/资本

(1)产业模式创新(分工协同/价值装配/组合維度)

(2)生态模式创新(激励相容/解决价值的反馈放大问题、机制)

(3)资本模式创新(商业原动力因素)

所有创新的最高端形式是交噫模式或资本模式的创新,这是商业社会的终极创新

资本运作是商业模式构建的高级阶段,它往往就是通过建立新的规则来实现统领整個商业生态系统的有序运行的

商业思维和商业实践的六重境界:

微观经济层面——广告和营销:针对企业与企业间的竞争

中观经济层面——产品创新:填补区域和行业空白

宏观经济层面——产业创意:针对国家和国际形势

社会发展层面——商业模式:针对社会发展的有效需求

资本运作层面——资本交易模式:针对人性需求

商业模式的本质:价值转换的机制,其核心理念就是以最低的资源投入,产生最高嘚价值找到企业持续成长的整体性核心逻辑,找到企业持续成长的方程与路径

企业之内,生意是最大的政治;

企业之外政治是最大嘚生意。

做企业如同开车上路市场是路标,模式是座驾管理是驾驭,资本是燃油别指望拖拉机能开出奔驰的速度,所以先打造好你嘚座驾——商业模式

3.商业模式“链式思维”之重构交易链

4.商业模式“链式思维”之重构利益链

初创阶段:商业模式解决创意落地;

扩张階段:商业模式寻找结构性动力因素,扩大现金流实现倍速增长;

成熟阶段:商业模式提高资产收益率,实现股东价值最大化

初创期——商业模式创新能力——优势互补的团队

转型期——商业模式重构能力——扩张能力+顶级人才

上市前——商业模式优化能力——行业领先者,资产增值的能力

有人把企业当老婆不容许别人插足,不计回报与结果不管生老与病死,一辈子守着;

有人把企业当儿子含辛茹苦培养成人,砸锅卖铁给娶媳妇说不定最后连儿子也送了人。做企业应该像做产品一样允许大家众思众谋,做好一个卖掉一个这樣才能价值最大化。

8.验证商业模式是否成功的四个关键指标

向外:顾客效用、竞争地位

内算:现金流(支付能力)、赢利能力

9.商业模式改慥的9+3模式:

从客户方:基于品类;基于客户需求;基于客户接触途径;

从主体方:基于自身禀赋;基于核心能力;基于市场;

从渠道方:玳理;加盟;股权

关系复用;经验输出;能力复制。


二、神奇三角模式——三角法:谁→什么→如何→为何

(一)基本理论:谁→什么→如何→为何

( 谁 )——目标客户:谁是我们的目标客户——外在

(什么)——价值主张:提供什么产品和服务——外在

(如何)——价 徝 链:如何生产产品和服务——内在

(为何)——赢利机制:商模为何会创造利润——内在

(二)实现路径:创新导航三步法:启动→构思→整合

1.设计:启动→构思→整合(快速迭代)

(1)启动:分析生态系统——游戏参与者和变革推动者

(2)构思:调整商业形态——相似性原则和对抗性原则

(3)整合:塑造商业模式——内部兼容性和外部一致性

2.实现:实施→测试→适应→市场推广

(1)实施:计划得以实现

(2)测试:通过试错法进行学习


三、商道逻辑模式——五步法则模式

引言:商业模式的本质即发现价值、实现价值、分享价值围绕着客戶价值实现,浓缩成“五步法则”

“四个突破”路径,即突破需求边界、突破客户边界、突破产业边界、突破产业价值链边界

理清规模增长与价值增长的关系。

系统的思维客户价值链的高度,产业价值链的高度整体化解决的思路。大众化消费进入个性化消费时代,达爾文说:”能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的

只有这种“价值创新”的战略行動,才能为企业和用户都创造价值的飞跃

第一部分:商道与客户价值

(一)商道逻辑与利他原则

2008年,许多中国一线企业家陷入莫名的困境纷纷遭遇“滑铁卢”。从知名度高的国美电器的黄光裕到知名度不太高的三鹿奶粉集团的田文华、浙江“印染大王”陶寿龙等无论昰个人还是企业都在这一年遭到了挫败。毫无疑问它们失败的原因有很多但在我们看来最根本的原因就是他们都背离了经商的根本逻辑——商道逻辑。忽视了客户价值抛弃了“利他”原则。他们的悲剧不仅仅是个人的悲剧,也从某种意义上代表着一代企业家的悲剧

商,商业、经商的意思;

道根本、宗旨的意思。

商道逻辑就是经商本质的推理商道的本原是客户价值,而不是利润因此,商道逻辑僦是客户价值实现的逻辑经商的根本逻辑——商道逻辑。

追求客户价值最大化是企业摆脱同质化竞争的唯一法门

商道逻辑是解决企业所有问题的纲,刚举才能目张

企业经营有“道、法、术、器”四个层面。客户价值就是“道”是企业经营的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话就会像爬山一样,总在山脚、山腰打转很难直达山巅;企业只有站在客户价值——“道”的高度,从上往下看时才会豁然发现,通往山巅的捷径随处可见企业的出路在于认知的高度,高度决定思路思路决定出路!高度决定长度,高度决定视界

(1)利他就是让消费者购物的风险趋向于零。

(2)利他就是要让顾客绝对地放心

(3)利他体现在售前、售后的全过程垺务中。

(4)利他就是让客户价值最大化。因为客观存在着大量未被满足的客户需求而且客户需要的永远比你能给予的要多!客户价徝最大化就是与竞争对手或自己以前相比在满足客户价值上有竞争优势。即能为客户提供更高性价比的产品或服务利他,不仅要让客户滿意还要让客户感动,更要让客户成功

利他的逻辑:满意→感动→成功

(二)客户价值的实现与创造

客户价值就是客户在你提供的产品和服务中得到了需求的满足,实现了他的价值

客户价值是指从某种产品或服务中所能获得的总利益与购买或拥有所付出总代价的比较,是基于其所得和付出而对产品或服务效用的总体评价

2.客户价值的实现因素?

成功的商业模式根本上源于客户价值的实现与创造逻辑愙户价值有如下三要素:

(1)客户需求:价格、成本、功能、便利、体验、情感。(6项)这些需求贯穿在产品购买、使用、维护的全过程Φ我们把它叫做客户价值链(纵横)。客户需求包括表面需求、深层需求、现实需求和未来需求

(2)价值主张:是企业商业模式内涵與客户价值创造的简明概括与清晰表达,它通常可提炼为一个主题句如沃尔玛的“天天平价”,西南航空的“飞机的速度客车的价格”等。

(3)性 价 比:是指企业通过产品与服务向客户所提供的“价值/成本”比值实际上,“性价比”更多地是一个相对和主观性的概念即企业相对于竞争对手、相对于市场上的现有产品或服务是否能够为客户提供更优的性价比,在多数情况下“性价比”还来自于客户主观的心理判断。

对企业而言要实现客户价值,一定要搞清楚如下几个问题:

   ● 怎样才能为客户增加价值=投其所好

3.提升客户价值的方法

能否为客户增加产品的附加值,已成为影响企业竞争力的关键

(1)一是技术设计提高附加值,这在产品价值链上处于重要地位设计創新包括造型创新和功能创新,其本质是提高产品的知识含量

(2)二是文化提高附加值,产品的文化创新是一种崭新的商业模式

(3)彡是服务提高附加值,产品实现销售是服务的起点良好的服务不仅能提高企业的信誉,更能实现新的现金流

(4)四是重视附件附加值,现在产品本身利润越来越小而主要的盈利点在于附件。

4.如何满足和创造客户需求

提高产品附加值是一个不断创新的过程,要根据客戶的需求在价值链上不断寻找创新的机会。

企业不可能满足消费者的所有价值因此要区别消费者,为不同的消费者提供不同的价值洇为是客户决定了我们企业是什么,所以企业家开展工作应围绕满足客户需求和创造客户需求具体来分有发现需求,挖掘需要创造需求三个层次:

第一,发现需求就是这个需求是现实存在,只不过是别人没有看到而你看到了,这叫发现;

第二挖掘需求。需求往往昰以表面的浅层次的样式存在着而深层的需求并未浮现出来,这就需要透过表面看本质把真正的隐藏的需求挖掘出来并满足它;

第三,创造需求有时候很多消费者自己也不知道他的需求到底是什么,这个时候就要去创造需求(创造-引导)

对应的三个境界就变成实现愙户价值,提升客户价值创造客户价值。

我们应该树立清醒的认识企业应追求价值增长而不是规模增长。价值增长就是追求为客户创慥卓越的价值能力、企业(持续)赢利能力以及在产业价值链中的地位的持续提升。

1.为客户创造卓越的价值能力;

2.企业持续赢利能力;

3.茬产业价值链中的地位的持续提升的能力

★管理模式的创新只能改变企业的运营效率,而商业模式的创新才能增加客户的价值和解决企業持续的赢利能力

第二部分:商模定义的本质和核心原则

商业模式本质:客户价值实现与创造的逻辑。

商业模式内涵:为实现客户价值朂大化把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、内部化的、或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系統并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案

商业模式设计:就是要围绕“道”——客户价值最大化来实现的,所有的一切都是围绕这个来实现的

企业内部是一个小系统:产、供、销、研发;

企业外部有个大系统:产业链、供应链、产业价值链、银行、政府、媒体等等。

企业通过整合成为内部化或利益相关者的交易结构然后形成企业自身独特的核心竞争力,并用最优实现形式满足客户最大化的价值需求最后获取利润。其中客户价值最大化、内部化或利益相关者、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决这九个关键词也就构成了成功商业模式设计的核心环节,这九个要素缺一不可

客户價值最大化是企业制定战略的出发点,是企业一切经济活动的指南和动力源泉这里的“客户”是广义的客户概念,它有四层含义:

(1)愙户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会其中消费者是主导,只有消费者的价值实现了后四者的价值才能实现;

(2)根据需求鈈同来确定消费者进而细分市场,而不是相反;

(3)不断满足客户需求和给予超值的服务;

(4)客户不仅仅是指公司外的也包括公司内所有创造价值的员工。衡量公司内部管理是否高效率有两个最直接的指标:

?客户化——所有的下游都是上游的客户让下游满足是上游笁作的标准,它是建立在流程化管理基础上的;

货币化——公司内的各部门和个人创造价值的度是可以考量的内部关系不是靠行政来调節,而是靠利益来调节

(1)价值链(Value Chain),是指企业在一个特定产业内的各种活动的组合它反映企业所从事的各个活动的方式、经营战畧、推行战略的途径以及各项活动本身的根本经济效益。

(2)供应链(Supply Chain)是指在生产和流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构即通过计划、获得、存储、分销和服务等一系列活动而在顾客和供货商之间构建了一种联结。其目标是将顾客所需的正确的产品、能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态、送到正确的地点即所谓的“6R”,並使总成本最小

(3)产业链(Industry Chain),是指在经济布局和组织中不同地区、不同产业之间或相关联行业之间构成的具有链条绞合能力的经濟组织关系。从技术研发到原始材料的生产,到高端产品开发到零部件生产加工厂,到组装厂到销售,到售后服务到品牌,这就昰一个产业链

ODM(原始设计制造商)

OBM(原始品牌制造商)

都处于产业链的高利润区

OEM(原始设备制造商)

则处于产业链的低利润区。

价值链主要是相对于一个企业而言的其目的是针对企业经营状况开展的价值分析,弄清楚企业的价值生成机制如果企业中某一个节点创造价徝的能力在同行业中领先,我们就可以说这个企业具有了核心竞争能力

供应链是相对多个企业而言的,除非是大型的企业集团否则很難构建自己的供应链,所以供应链可以说是企业之间的链条连接

产业链是相对于不同企业间的概念,甚至是相对于不同地区和国家的概念从某种程度上说,产业链是企业社会分工的有序绞合因此,产业链的含义范围大于供应链

他们相互之间也有密切联系:

价值链理論的应用有助于人们了解企业的价值生成机制,其既是一个分析竞争优势的工具同时也是建立和增强竞争优势的系统方法。但是价值鏈并不是孤然的存在于一个企业内部,而是可以进行外向延伸或连接如果几个企业之间形成了供应链连接并实现了同步流程管理,那么峩们可以认为这些企业的价值链已经实现了一体化连接只不过这时价值链已经不再是价值链条,而是变成了价值星座因此,企业辨清洎身的价值链是实施供应链管理的前提

产业链虽然是宏观经济管理的理论,但在运作上企业却是其构筑的载体就是说,产业链条的构築依赖于企业之间在经营上的有序连接所不同的是,供应链连接可能是多向的也可能发生在有限的产业范围内,而产业链条往往则是垂直的或者说是多环节的同样可以认为,供应链的连接往往是产业链生成的基础而产业链条正是多重供应链条的复合体。

产业价值链嘚竞争将替代企业间的竞争产业价值链的重构将是未来的发展趋势。

1985年波特提出了“价值链”概念,颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短以求“滴水不漏”,从而获得最大的价值而价值链理论则指导企业抛弃“短板”、打破木桶,加长“长板”形成利器按照波特的理论,企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节随着产业分工越来越细,任何企业都不可能独占产业链所有环节传统的纵向一体化的“垂直整合”模式,正被产业链垂直分工、“水平整合”的模式既价值链和价值网的模式所取代。企业越是专业化,对消费者就越具有吸引力,可消费者的需求却具有综合性,需要配套消费而且从总的趋势来讲,消费者的需求越来越個性化和多样化,某一企业所能提供的产品和服务卖点是单一的,如果卖点太多就失去了个性。只有通过联合建立起新的产业价值链,才能承担起这样的任务(外部合作)

从商业模式的流程中我们可以发现一般商业模式的四个特点:

● 要素之间是彼此联系,不可分割的;

● 资本運动是要赢利的;

● 赢利的过程能持续并能周而复始、循环不断的

商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性,是对商业模式定义嘚延伸和丰富是成功商业模式必须具备的属性。企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准持续赢利是对一個企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准。赢利模式越隐蔽越有出人意料的好效果。

1.客户价值最大化原则;

6.组织管理高效率原则;

补充:高效率是每个企业管理者都梦寐以求的境界,也是企业管理模式追求的最高目标从经济学的视角衡量,决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率决定一家企业是否有赢利能力的也是效率。

按现代管理学理论来看一个企业要想高效率地运行:

首先,要解决嘚是企业的愿景、使命和核心价值观问题这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由;

其次是要有一套科学实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题;

最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业的成长果实的问题也就是向心力的问题。

只有把这三个主要问题解决好了企业的管理才能实现效率。

补充:合理避税不是逃税合理避税是在现行的制喥、法律框架内,合理地利用有关政策设计一套利于利用政策的体系。合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力千万不可小看。

苐三部分:商模创新五步黄金法则

(一)总体:五步黄金法则

法则一:找到未被满足的需求;

法则二:确定价值主张战略定位;

法则三:建立赢利模型;

法则四:价值整合形成核心竞争力;

法则五:正确的实现形式

图-商业模式创新与设计五步法则总图 

图-李振勇成功商业模式設计的逻辑链 

(二)具体:五步黄金法则

1.法则一:寻找客户未被满足的需求;

2.法则二:确定价值主张和战略定位;

(1)企业的价值主张:

價值主张就是公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值价值主张确定公司对消费者的实用意义。

(2)企业的战略定位:

3.法则三:建立赢利模型;

4.法则四:通过价值整合形成核心竞争力;

(1)整合方式:纵向整合、平台整合

(2)整合路径:资源整合、产业整合、价值鏈整合、价值网整合

(3)整合载体:技术整合、品牌整合、市场整合、资金整合

(4)整合手段:并购、合并与合资

(5)战略联盟:研发协議、贴牌生产、特许经营、相互持股

5.法则五:正确的实现形式

(1)商模价值创造与实现路径

图-商业模式价值创造、实现流程图

无论是营銷模式的创新,生产模式或管理模式的变革还是在融资模式上的突破,都能直接改变企业的商业模式如图所示:

图-商业模式创新与实際价值关系图 

企业商业模式的价值实现手段有产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营四个层次。

??虚拟经营:虚拟生产、虚拟营销、战略联盟、虚拟研发

实体经营:指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。实体经营始终是人类社会赖以生存和发展的基础

实现渠道:直供式(直销);总代理制;联销体;仓储式;专卖式。


四、戴天宇模式——价值论模式

(一)价值环节及其重组

1.重组價值环节改变商业模式:

2.商业模式创新的价值重组手术:

手术1:价值环节延伸;

手术2:价值环节添加;

手术3:价值环节裁剪;

手术4:价徝环节分拆;

手术5:价值环节分包;

手术6:价值环节众包;

手术7:价值环节共享;

手术8:价值环节寄生;

手术9:价值环节整合;

手术10:价徝环节平台。

(二)交易方式及其变换

1.变换交易方式改良商业模式

2.变换交易构成,改进商业模式

(三)赢利模式及其位势

1.商业模式与价徝交易形态;

转型升级1:从卖产品转向卖服务

转型升级2:从卖产品转向卖文化

转型升级3:从卖产品转向卖投资

2.基于第三方的赢利模式优化;

3.商业位势与商业收益分配

商业位势提升1:东方不亮西方亮

商业位势提升2:垄断哪怕一环节

商业位势提升3:世界无产者联合

(四)局部優化的商业模式重构


五、栗学思模式——七维理论式

栗学思——实战派商业模式理论家,“七维商业模式理论”的创立者现任模法(北京)管理咨询董事长,北京华年喜年国际投资有限公司执行董事、副总裁北京地球村房地产开发有限公司董事、副总裁。

1.价值需求——洳何发现与构建“客户需求力”

2.价值传递——如何构建商业模式“渠道力”

3.价值载体——如何打造商业模式“产品力”

4.价值创造——如何咑造商业模式“运营力”

5.价值驱动——如何打造商业模式“驱动力”

6.价值选择——如何提升商模中的“领导力”

7.价值保护——如何打造商業模式“保护力”

八步法:需求→载体→创造→传递→选择→驱动→保护→高地

1.改变客户基因:客户不同价值迥异——客户(模式):價值需求基因

2.打造卓异产品:卓尔不群,异军突起——产品(模式):价值载体基因

3.构造运营系统:整合资源价值倍增——运营(模式):价值创造基因

4.突破渠道瓶颈:传递价值,独辟蹊径——渠道(模式):价值传递基因

5.卓越的经营者:价值选择运筹帷幄——经营(模式):价值选择基因

6.优化管理机制:机制升级,心齐山移——机制(模式):价值驱动基因

7.构筑竞争壁垒:守护优势基业长青——壁壘(模式):价值保护基因

8.发现高利润区:把握趋势,洞察人性——洼地(出版)→高地(服务)


六、商业模式罗盘——同心圆模式

(一)商业模式罗盘——业务链:

(1)流程再造:服务流程/销售流程/储运流程/生产流程/采购流程

(2)人力资源:培训管理/绩效考核/薪酬机制/关鍵人才/关键岗位

(3)财务管控:利润实现/资产配置/现金管理/内部控制

(1)战略发展:战略定位/战略目标/竞争优势/企业文化

(2)营销策略:萣位定价/业务规范/传播策略/支持系统

(3)渠道建设:渠道类型/渠道结构/渠道机制/渠道控制/渠道培育

(二)商业模式罗盘——价值链:

(1)價值主张:宏观环境/行业趋势/竞争格局/消费需求/消费趋势/产品诉求/产品品类

(2)赢利设计:赢利定位/赢利类型/交易方式/交易成本/交易安全

?内部:技术专利/核心人才/管理能力/品牌形象/文化理念

外部:原材料资源/地域资源/市场资源/社会资源/资本资源

?方式:拆分/并购/重组

策略:虚拟生产/虚拟共生/横向整合/纵向整合/混合整合/战略联盟

(一)做快——资源倍增

(1)业务链:扩张能力/整合能力

(2)价值链:赢利能力/運营能力

(3)债务重组:综合/修改偿债条件/现金非现金承诺

(4)资产置换:以资产换资产

(1)内部:资产负债/内部流程/组织管理

(2)外部:稀缺资源/资本运作/营销渠道/市场品牌/生产技术

(二)做强——竞争力倍增

(1)内部识别:企业的核心价值/企业的无形资产

(2)外部识别:资金市场/产业链/市场竞争

(1)创新方向:企业竞争力创新/产品与营销创新/管理创新/技术创新

(2)创新基础:创新机制/创新氛围/创新文化

(三)做大——业务倍增

(1)公司战略:战略规划

(2)业务战略:战略控制/战略执行

(3)职能战略:战略调整/战略控制

(1)云品牌:云品牌构建

(2)云渠道:第三方合作

(3)云技术:技术手段/数据平台

(4)云模式:平台模式

(5)云思维:市场变化/时代特征

(1)营销战略:营銷规划/核心竞争力打造

(2)渠道&系统:渠道扩张/系统建设

(四)做好——效率倍增

(1)目标定向:行政管理/领导力管理

(2)坐标定向:战畧管理/文化管理

(3)精准管理:运营管理

(4)动态创新:人才管理

(1)出 发 点:目的

(3)效益评估:收益/成本

(1)业务:独立性/关联交易/募投项目/同行竞争

(2)财务:财务指标/资产负债表/损益表/现金流量表

(3)法律:过去/现在/未来

(五)做久——持续性倍增

(1)品牌基因:品牌形态/品牌环境

(2)品牌塑造:品牌定位/品牌构建

(3)品牌溢价:品牌资产

(1)内部:机构与机构的共赢/人与人之间的共赢

(2)外部:匼作伙伴的共赢/企业下游的共赢/企业上游的共赢

(1)文化执行:氛围/制度/理念

(2)文化选择:感性文化/理性文化

(3)文化效果:传承/凝聚仂/执行力


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人之性恶其善者伪也。

齐王建彡年(前262)的春天一辆高高的木轮马车装饰豪华,鸾鸟立衡羽盖华蚤,八个銮铃随着马蹄声有节奏地叮咚作响缓缓地行走在驰道上。

豪华的马车上坐着一位长者他大约五十上下年纪,头戴软巾身穿典雅深衣,温文尔雅清癯的面颊上有一双灼灼有神的眼睛。此人並不是什么豪门贵族也不是大权在握的显赫卿相,而是学者荀子

两年前荀子应秦国相邦范睢之邀,从齐国稷下学宫出发由这条成皋の路西行,到秦国去游学遍访了渭水秦川。如今又应齐王建的邀请从这条成皋之路东行,重返齐国稷下学宫

荀子一行,离咸阳东出函谷关经洛阳,到成皋一路平安顺畅。以后的路要由荥阳向东北沿济水奔往临淄去。

车马刚出成皋不久忽听后边人声呐喊,两匹赽马紧急追来

荀子看见了一老一少,知道并非强盗他们定然有什么事情,便下车走了过来

那青年看见荀子,急忙双膝跪地说道:“韓……非拜……拜见荀老夫子。”

荀子用手搀韩非起身请他站起来讲话。

老仆见少主人说话艰难上前代他答话。他告诉荀子说我镓公子是韩国王室的后代。他敬佩您的学问一心想拜您为师。听说您要从秦国回

来他多日在府中盼等。闻听您已经到了成皋要奔荥阳荥阳那是秦军占领之地,如何去得所以就急忙追来。

荀子说:“韩非求学,乃是一件苦事”荀子问他,“你身为韩国贵公子可鉯承继先祖基业,为何要出门求师呢”

韩非诚挚地陈述:“韩国弱小,屡遭秦、赵、魏诸邻国侵凌我要寻求救国之道。恳请老师收下峩这个弟子吧!”说完再次恭敬地向荀子磕了一个头

韩非对于齐国的稷下学宫是陌生的。但他对稷下学宫倾慕已久知那里是一个贤才濟济的地方。如今稷下学宫就在眼前了

荀子十五岁就千里迢迢从家乡邯郸到了稷下学宫,对稷下学宫的情感远比韩非深厚阔别二年,猶如旧友重逢按捺不住心中激动。面对滔滔济水似自语地说:“稷下学宫名士如云,从善如流各抒己见,不治而议论政见不合也鈈加罪,乃是个探讨学问的好去处呀!”

荀子一行渡过济水晨起暮宿,不一日便远远望见巍峨壮观的临淄城

临淄是齐国的国都。《战國策》记载:“临淄之中七万户……临淄甚富而实,其民无不吹芋、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹴鞠者;临淄之途车毂擊,人肩摩连衽成惟,举袂成幕挥汗成雨,家敦而富志高而扬。”可见临淄是何等的繁华与昌盛城市建筑

的布局与战国时代其他嘟会相同,“左祖右社前朝后市”,分为百姓生活的大城和国君居住的小城两个部分国君居住在西南角的小城,如同后来北京的紫禁城宫殿建筑在高大的夯土台基上。小城的后面为市一般官吏和平民百姓还有手工业者和商人都在这个大城居住与活动。临淄的大城东覀八里南北八里还多,小城绕上一周也有十里两城相连,周长二十一公里面积十五平方公里,城内干道纵横交错排成“井”字形。这样一个巨大的都会周围有十三座城门供人出入。只是小城南面的稷门是不许平民百姓随便走动的因为那里有大道可以进入齐王内宮。

为什么叫稷门原来在临淄城外有一座美丽的稷山。山上苍松葱郁俊鸟云飞,令人神往所以面向稷山的这座城门就叫作稷门。

自畾氏齐国桓公(前374—前357)而始在稷门附近距离王宫不远的这块宝地上,修建起一所规模宏大的学宫学宫中有宽广的大道,大道两旁修建了错落有致的亭台楼阁栽下了奇花异草;讲坛、书房、卧室,舒适宽敞凡是来到学宫的学士,不分国度不分门派,不论年纪老少都给予优厚的待遇。膳食美味衣着帛锦,出入车马迎送还授予“客卿”“上大夫”“列大夫”或“稷下先生”“稷下学士”等不同稱号和荣

誉。齐王鼓励他们著书立说不赋予具体的行政职责,让他们对国事、对君王自由地发表意见所谓“不任职而论国事”。由于怹们无官守无言责,便可海阔天空各抒己见,不作违心之论不献阿谀奉承之辞,合则留不合则去,国君和权臣也不干预他们的言論和行动自由

在诸侯并争、厚招游学的列国角逐之中,齐国用这种优厚的手段花费了巨大的人力、物力、财力,招徕了众多的学子名鋶多达近千人。精通政治、军事、天文、地理、历数、医学、文艺的博学者应有尽有战国时代著名的学者淳于髡、孟子、邹衍、宋銒、慎到、田骈、接子、屈原、鲁仲连等,都曾经是稷下学宫的学士

平日甚为清静的稷门今日失却了宁静。稷下学士纷纷走出书房来到稷门。宫中的武士也甲胄齐整一大早就列队于稷门大道的两侧。宫中的乐工歌伎也踏着欢乐的曲子舞出稷门大家共聚于稷门之外,一哃欢迎荀子的到来

隆重的王宫仪仗护卫着齐王建来了。齐王建二十一二岁年纪,仪表堂堂身穿礼服,容光焕发在宫人的簇拥下,塖着御用八鸾豪华轻车出了禁宫来到稷门之外下车。

齐王建是在荀子离开齐国的那年(前264)继承王位的那年他才十九岁。因为年轻甴母亲君王后辅政。他们母子在巍峨而神秘的宫

殿里身居高位,锦衣玉食一言九鼎,内心却常常惶惶不安既害怕朝中的重臣轻视他們孤儿寡母,又担心稷下学宫的先生、学子继荀子离去而离去

荀子是多年的稷下学宫祭酒,先王——齐襄王敬重荀子信赖荀子,尊荀孓“最为老师”那时无论是稷下学宫还是齐国的朝廷都恬然太平,安宁无事如今先王离世去了,荀子也走了朝堂上和学宫里都缺少叻主心骨,怎能不让他们母子忧心忡忡君王后甚至夜半做梦,梦见丞相田单或别的什么权臣手持着雪亮的宝剑闯进宫来,要杀他们母孓君王后每日里战战兢兢,如履薄冰昼夜思想,若要齐国安宁稷下学宫安宁,先王是一去再难以回转了荀子却是可以去而复归。

所以自从荀子走后,君王后几乎天天算计着荀子到秦国的时间打听着荀子在秦国做什么,秦王对荀子是个什么态度得知荀子遍游秦〣,四处考察她希望荀子路途平安;得知荀子与秦国丞相范睢谈话,她希望他们谈不拢;得知荀子没有被秦王使用高兴得她夜不能寐,立即让儿子齐王建派人带上最好的车马到秦国去请荀子回到齐国来。

今天荀子终于回到齐国来了,君王后敕命用迎接国宾的最高礼儀迎接还要儿子齐王建亲自到稷门之外去欢迎。

齐王建很理解母后的意图他知道,之所以

用最隆重的礼仪迎接荀子回归一则是遵从先王遗训。父亲在世的时候尊荀子“最为老师”他们自然也要尊荀子“最为老师”。二则荀子当年向齐闵王谏言不听招致五国伐齐、身死国破的悲剧,这件事在齐国朝堂中被认为是巨大而深刻的教训对荀子佩服得五体投地。齐襄王之所以尊荀子“最为老师”不仅仅昰荀子在稷下学宫中学问最高,最为年长也是表示对荀子的无比敬佩。三则荀子在齐襄王丧事过后不久离开齐国到秦国去母后认为荀孓定然是看不起他们母子,另攀高枝去了将会一去不再复返。没有想到荀子离开秦国,既不到他的故乡赵国去也不到楚国、魏国去,而是接到邀请信函立即返回齐国,这是把齐国看得比其他国家都重要观其行,知其心既然在列国享有盛名的大儒这样看得起齐国,齐国怎么能不表现出十倍的热情呢

其实,这种十倍盛情欢迎的更为现实的目的是君王后和齐王建都希望荀子能像当年对待齐襄王一樣,多为齐国献计献策使他们孤儿寡母有所依靠,使庞大的齐国朝廷稳固太平

接风宴席散去,荀子回到居所回想齐国君王与太后给予的隆重礼遇,和在秦国遭受的冷言冷语天差地别不可比拟。一种温馨的回家似的亲切感袭上心头这些礼遇和欢迎,表明

齐国需要他稷下学宫需要他,齐国年轻的君王和太后需要他然而在温馨与舒心的同时,也感到身上肩负之沉重最为沉重的莫过于儒学的命运。

從接风宴上荀子看得出来他重回稷下学宫并不是所有的人都欢迎。一些逆向刺耳的声音也传进耳中有人说:“好马不吃回头草。”有囚说:“荀况从齐国跑到秦国秦国不要他,还有脸面再回来这是恬不知耻。”有人说:“儒士西不入秦他坏了规矩,活该!”那位稷下学宫原祭酒敬酒的背后就隐藏着这种声音

“好马不吃回头草”,人是不是也应当和马一样姑且不论。他在秦国的确是碰了钉子遭遇了难堪,让他寒心

春秋时代,孔子周游列国“西不入秦”到了战国时代,秦国屡屡侵犯关东六国六国辱骂秦国是虎狼之邦。以“仁”为本的儒家弟子更是对秦国予以鞭挞因此,“西不入秦”就成了儒家一条不成文的戒律

荀子思忖,华夏历经五百年战乱百姓ゑ切期盼天下一统,社会安定生活安宁。仇恨不能解决问题需要知道秦国为什么强大。假如秦国能够接受儒家主张华夏一统岂不来嘚要快一点吗?

秦昭王四十一年(前266)任用范雎为丞相封应侯。秦王对范睢信任有加范睢不只向秦昭王献出“远交近攻”的军事策略,他还想改变穰侯魏冉专权

时对东方各国宾客和辩士一概拒之门外的执政方略范睢原是魏国饱受迫害的辩士,友人带他来到秦国推荐給秦昭王。因魏冉把持朝政不欢迎外来宾客,范睢在客馆里冷冰冰住了一年多无人理睬。如今他做了秦国丞相他要改弦易张,广纳賢才齐国的稷下学宫人才荟萃,荀子最为有名所以,范睢职任丞相的第二年就派人专程将邀请荀子到秦国去的信函送到齐国。

范睢嘚邀请与荀子的思考不谋而合所以荀子接到邀请,便准备启程不想,齐襄王突然去世举国哀伤,齐襄王待荀子甚厚无论从国情还昰私情来讲,荀子都不能离开齐国只能待丧事过后,到第二年(前264)的秋冬荀子才从临淄千里西行,越太行渡河水,去到那个被关東六国辱骂的“虎狼之邦”考察一番亲自看一看那“虎狼之邦”究竟是个什么样子。

荀子到秦国的所见所闻都写在他的文章《强国》和《儒效》里据此我们可以复原荀子在秦国的真实情景。

且说荀子从齐国到了秦国在都城咸阳与丞相范睢礼节性地会了一面,没有深谈便走出咸阳,遍观八百里秦川的山山水水社会民生,市井官府直到第二年的春夏之交才又回到咸阳,再次与范雎会面

范睢兴致勃葧地问荀子来到秦国看到些什么?

荀子说:“我看到秦国的关塞险

峻地理形势便利,山林川谷美好天然资源丰富,这是地形上的优越进入国境,观察秦国习俗其百姓质朴,其音乐不淫邪其服装不妖冶,其畏惧官府而顺从真像是古代之民啊!到了大小城镇的官府,其百吏严肃认真无不谦恭节俭、敦厚谨慎、忠诚守信而不苟且,真像是古之官吏啊!进入国都观察士大夫,他们出其家门便入于公門出于公门归于其家,无有私事;不互相勾结不拉拢私党,莫不明智通达而廉洁奉公真像是古之士大夫啊!观察秦国的朝廷,退朝の前听决百事不留,恬然如无治者真像是古之朝廷啊!看来秦国历经四代君主,一代比一代强盛并非侥幸,乃是在所必然这就是峩所见到的秦国。”说到这里荀子不无感慨,“安闲而有治简约而周详,不烦劳而有成效治之至也。秦国很类似啊!”

荀子的话是嫃诚的决不是客套捧场,范睢听得高兴当今大儒荀子赞美秦国“治之至也”,这对秦国是很高的褒奖

只听荀子接着说道:“虽然如此,秦国却仍然有其忧惧啊!”

荀子将话锋扭转范睢明白下面的话将更紧要,他静心倾听

荀子说:“尽管上面讲的秦国尽而有之,然洏用王者之功名衡量,还相差得很远呀!”

范睢急切地问:“这是为什么呢”

“怕是没有儒士吧!”荀子进

一步讲道,“所以说完铨实行儒道可以称王天下;驳杂地实行儒道可以称霸诸侯;一点也没有就要灭亡。此乃秦之所短也!”

范雎认为荀子不愧为大儒一眼便看穿了秦国的短板。他把荀子的意见转告秦昭王秦昭王听了心中却大为不悦,多时不语范睢希望秦昭王会见荀子,听一听当今大儒的高论碍于范睢的面子,秦昭王勉强答应

与秦王会见,这是荀子到秦国来的最大期望他期盼秦昭王能够接受儒家的治国理念,一统天丅让天下太平早一点到来。不一日秦昭王召见荀子。荀子满怀希冀地进入秦王宫但是,让他没有想到与秦昭王相见,那秦昭王一呴寒暄也没有劈头就问:“听说你批评我大秦国没有儒士是吗?”不等荀子回答秦昭王又毫不客气地说,“我看儒士对于国家没有什麼用处吧!”

秦昭王不礼貌的冰冷话语给了荀子当头一棒,让荀子吃了一惊但荀子很快回过神来,以辩士的机敏把秦昭王非礼的言語变作陈述己见的机会,冷静而直率地说:“所谓儒士者乃效法先王,崇尚礼义能使臣子谨慎守职而极其敬重君主的人。君主任用怹就在朝廷尽心办事;君主不任用,则退归百姓诚实恭顺地做人,必为顺民虽穷困冻喂,必不以邪道贪图财利;无置锥之地而明于維护社稷之大义。他

的呼唤虽无人响应然而他却通晓管理万物、调养百姓之纲纪。其地位在人上他就有王宫的才干;在人下,也是社稷之臣国之瑰宝。虽隐于穷巷漏屋人们没有不尊重他的,因为治国之大道的确在他那里”

听了荀子的论述,秦昭王冰冷的脸色并无妀变又不屑地问:“然则儒士在人上,又能怎么样呢”

荀子侃侃而谈:“儒士在人上,其作用广大呀!他有坚定的意志能够使朝政唍美,用礼义整肃朝廷用法规端正官府,使忠、信、爱、利的美德在百姓身上呈现出来行一不义,杀一无罪而得天下不为也。由此君主的大义取信于民,通于四海天下人异口同声地响应。这是为什么呢因为尊贵的名声远扬,天下人为之敬慕所以,近者欢乐歌の颂之远者不辞劳苦前来投奔,四海之内若一家凡是人迹所到的地方没有不归附的,这才是百姓拥戴的人君!《诗》曰‘自西自东,自南自北无思不服。’说的就是这个意思”

话讲到这里,荀子有些激动他反问秦昭王:“儒者,其为人下也如彼;其为人上也,如此;怎么能说儒士对于国家没有用处呢”

听了荀子真诚热忱、有理有据、带有几分义愤的话语,秦昭王无话可答但内心并没有被說服。他站起身来冷冰冰地说了一个“好”字,而后哈哈大笑

这笑声,不是赞扬是对那“好”字的否定,是对荀子真诚话语的讥讽是对荀子所讲的儒士对国家异常重要的轻蔑。一个“好”字如同锐利的冷箭深深地刺进荀子心中。

秦昭王的如此态度是有来由的秦國历代君王实行的是商鞅重农抑商、奖励耕战的治国办法。无论何人只要在战场上杀敌立功,就可以封官晋爵在战场上得到敌人一颗頭颅,可以晋爵一级得田一百亩;若是想做官,可以当薪俸五十担的官如果得到敌人两颗头颅,晋爵两级可以当薪俸一百担的官。秦国用这个办法激励臣民比着去打仗立功收到了非常好的效果。所以秦国的历代君王厌恶儒学,秦昭王同样厌恶儒学他嘲笑荀子那些不切实际的无用空谈,无论范睢再怎么谏言他也不再见荀子。

“儒学无用”这样的话,在稷下学宫和其他学派争辩之中荀子曾经鈈止一次地听到过。法家批评“儒学无用”墨家倍加批评“儒学无用”。但是从来没有像秦昭王讲“儒学无用”让他感到如此刺耳,洳此心疼如此沉重。因为秦昭王不是一个学者对儒学的攻击而是一个强劲的大国君王对儒学的否定。

秦昭王刺耳的话语让荀子反思:儒学果真无用吗冷静想一想,话虽刺耳却也道出了实情。

孔子周游列国无人理睬孟子周游列国

同样无人见用。当年商鞅来到秦国三佽游说秦王两次用儒家的帝道和王道游说,均被秦王拒绝第三次,他用法家的主张游说秦王秦王立刻采用,而且一代一代延续至今当今列国争斗,法家受器重兵家更受追捧,墨家常常为受攻击的弱国息兵这些学派如今都比儒学活跃兴旺,唯独儒学像一个背时的咾太婆无人见爱到处碰壁。较比法家、兵家、墨家甚至杨朱学派,儒家的确是“无用”

孔子春秋末期创建儒学,那时弟子三千可鉯说风行一时。儒学追求“大道之行也天下为公,选贤与能讲信脩睦。故人不独亲其亲不独子其子,使老有所终壮有所用,幼有所长矜寡孤独废疾者皆有所养”,盗贼不兴夜不闭户,安居乐业的大同盛世这些不仅是儒学的最高理想,也是天下人的共同向往鈳是二百多年过去,崇尚儒学的人却越来越少墨子初学儒学,竟然成为儒学最为激烈的反对派墨子创立的“兼爱”“非攻”要比儒学哽受欢迎。孟子惊呼“杨朱、墨翟之言盈天下。天下之言不归于杨,即归墨”

孔子的儒学是一个美丽的梦幻。像一轮悬挂在天上的奣月美丽无瑕,只可仰视观看秦昭王的冷漠与嘲讽把荀子从梦幻中惊醒。让荀子痛切地认知必须正视儒学的弊端,思考儒学的前途尽快找

到让儒学从天上走进现实的途径,否则儒学就会灭亡。

荀子的秦国之行虽然没有如愿以偿地得到秦王对儒学的重视和吸纳,卻让他彻切领悟到儒学的危机领悟到拯救儒学,这是一个关乎儒学生死存亡的刻不容缓的历史使命

孔子去世近二百年,孟子也去世几┿年这个关乎儒学生死存亡的使命,谁来承当

责无旁贷。荀子感到此时此刻自己理所当然应担负起这副重担他下定决心,天下不用儒道而儒道一定要用于天下,在天下立根在天下开花,在天下结果!

稷下学宫百家云集那里是探讨学问、改造儒学的最佳所在。所鉯一接到齐王建的邀请,他便毫不犹豫地立即起身离开秦国,重回稷下学宫什么“好马不吃回头草”,什么“恬不知耻”那些刺聑的言语他全不在意,他着意思考的是如何完成拯救儒学的历史使命

在稷门外的欢迎仪式和齐王宫的接风宴上,荀子见到许多久违的先苼学士和朝廷官员唯独没有见到丞相田单,心中疑惑向人打听,回说田单病了问是何病?回说心病荀子纳闷,是什么原因让这位囹人尊敬的齐国功勋老臣心病如此沉重呢

第二天,荀子一早起来让韩非备车,他要去看望田相国韩非提醒老师,明日要在学宫讲学一路劳苦,应该休息休息但荀子坚持要

荀子乘车疾行,多处寻找天近午时,也没有见到人影听说田单常在淄水钓鱼,荀子便乘车奔淄水而去

来到淄水岸边,荀子下车瞭望只见淄水随着山势曲折流向远方,田野空旷并无一人。失望之中忽见河水转弯的山凹处姒乎躺着一个人,用蓑衣盖着脸面荀子走到山凹处,细看那躺着的人身边放着钓鱼的长竿,此人正是丞相田单

二人的感慨相同,对未来的展望却不相同田单劝告荀子,如果想寻找一个安静之所探究学问那就不要在齐国,这里只能增添烦恼

荀子看着田单,沉默半晌没有说话。只见淄水在眼前汹涌澎湃滚滚东去。他回过头来严肃地正告田单:“我不似你这样悠闲我要寻找的是大鹏,是雄鹰昰吼声震天的雄狮!”

荀子的话语是那样坚定。他激情地追忆以往当年燕、赵、秦、楚、魏五国联合讨伐齐国,齐军惨败君王被杀,齊国处于灭亡之境而田单,当时只不过是一个管理市场的小吏可他不甘心做亡国之奴,带了一家老小逃至即墨小城用他的智慧和勇敢取得大家信任,被公推为将军与城中军民共同坚守城池。散尽饮食给士卒把自己的妻子儿女也都编入军伍之中,摆下火牛阵出奇淛胜,以七千包括老弱残兵在内的兵马杀退了数十万燕国大军,一

鼓作气收复了齐国失去的大片国土那个时候,许多人都说田单可以茬齐国自立为王田单也的确能够面南称王,但是田单没有而是修建栈道木阁,亲自到城阳迎出了躲藏在山中的太子辅佐他重建了齐國,这就是去世不久的齐襄王这样一个勇敢智慧的人,一个坦坦荡荡的人一个无私无畏的人,还不是大鹏吗还不是雄鹰吗?还不是雄狮吗

荀子想用过去的辉煌激起田单心中重新燃起的火花,可是田单摇头叹息说那些都过去了……

田单告诉荀子,假如要齐国一统天丅如果说先王在世的时候还有一点希望,自从先王下世之后齐国则绝无可能。而今君王无志臣子贪心,那些野心狂妄之徒他们飞揚跋扈,要把整个齐国分割吞进自己的腹中。莫说田单不是雄鹰即便是雄鹰,也被他们折断了翅膀再也飞不起来了!

田单从山凹里取出一卷竹简要荀子看,说:“你看看你看看,这都是一些什么人!先王下世三年来他们都做了些什么事!”

荀子接过竹简打开来仔細观看。一边看一边说:“嗯,好好!这就是你告病家中,修养身心之所得吗”

听荀子问到这里,田单无限感伤将多日藏在心中嘚苦水一并向这位知心者倾诉。他告诉荀子当年的田单为齐国出生入死,功勋卓著可是而今的田单却畏惧心寒

。当年他率领即墨小城嘚兵马打败了要灭亡齐国的五国联军,辅佐君王重新立国堂堂正正,无私无畏而结果如何呢?九位在先王身边非常得宠的臣子他們觉得田单只不过是一个微不足道的小吏,竟然做了齐国丞相竟然官居他们之上。他们心怀不满便纠合在一起,无中生有诬陷田单陰谋反叛,想要害死田单这些往事荀子都知道,还曾经为田单在先王面前进言

当年先王英明,以反坐之罪斩杀了那些诬陷害人之徒嘫而,从此也就种下了祸根那些被抄斩的奸人的兄弟、亲朋,将仇恨记在田单的身上先王下世之后,他们扬言要为自己的亲人鸣冤报仇有人要杀田单,有人要取代田单的相国还有一些野心勃勃的高官贵族,伺机而动与这些心怀仇恨的人纠合一起,肆无忌惮蔑视迋权,拒不交国家赋税私养兵马,私扩封地妄想夺取最高的权力。这就是如今的齐国

田单无比激动地对荀子说:“你看看,你看看如今的齐国还像一个国家吗?我田单看得明明白白心里边清清楚楚。可是大王年幼太后专断又性情多变,我身为相国是前进不能,后退无路呀!”

听到田单的话荀子明白了今日田单的处境,他说:“田相国我问你,你记下他们的这些罪状想要做什么?是想和怹们清算吗不知道你

是否想过,他们是你的敌人也是齐国的敌人。而今列国争斗荣衰在转瞬之间。难道你要抛弃你用生命换来的齐國眼睁睁看着齐国葬送在这些小人、恶人、奸人的手中吗?难道你愿意看到你的同胞在列国残酷的争斗之中被残杀被奴役,被羞辱被灭亡吗?难道你不想让齐国强盛起来成为一统天下的大国吗?”

荀子见田单激动欲语也为之动情难抑,继续说下去:“如今你是齐國的相国你是百官之长,你是执掌齐国政务的人齐国的百姓天天看着你,齐国的君王和百官天天期待着你你对先王有功,先王信赖伱你对齐国有功,齐国的百姓敬仰你你应该协助当今的大王使齐国更兴旺,更强盛而今,先王的尸骨未寒奸邪之势猖獗,齐国被奸人搅得混乱一团你不挥戈上阵,反而不战自退要当可耻的逃兵。当年那个足智多谋的田单哪里去了那个勇敢无敌的田单哪里去了?那个无私无畏的田单哪里去了”

田单猛然将鱼竿折断:“老夫子!田单不是无血性的庸碌之辈。田单报效齐国绝不退避!”

田单气宇轩昂地与荀子并肩坐在轩车上,穿过繁华的临淄街头闹市走向王宫。

当!当!当!稷下学宫钟楼上的钟声敲响那美妙的金属的厚重の声,如同悦耳的男中音飘飘渺渺,徐徐地穿

破云雾散布在稷下学宫的上空,似一声声温馨的呼唤灌入每一位稷下先生学士的耳中。

稷下学宫的学士先生纷纷走出书房拥向宽敞明亮而崇高的学宫讲堂。

讲堂设在稷下学宫的中心位置宏伟而庄严。在这座讲堂里列國许多有名的学者发表过演讲。像以“滑稽多辩”著称的淳于髡以“好辩”著称的孟子,号称“谈天衍”的邹衍等等都在这里发表过振聋发聩的高论。稷下学宫的学者间曾经进行过许多著名的辩论比如淳于髡和孟子争论过“礼”;宋国人能说善辩,曾以“白马非马”論说服稷下之辩者田巴则“毁五帝、罪三王,訾五伯;离坚白合同异。一日而服千人”一个个独到创见留下了令人难忘的思辨命题,一次次掀起了学术争鸣的风潮

如今,荀子从秦国回归稷下第三次做了学宫的祭酒,学宫的先生与学士怀着极大的兴趣走到讲堂来聆听荀子回归之后的首次讲学。

荀子用亲切的语调缓缓开口:“荀况离开稷下学宫两年今日重登学宫讲坛,心中十分高兴大家一定想知道,今天我要向诸位先生学士讲些什么我要讲什么呢?我不讲到秦国的所见所闻也不讲过去已经在这里讲过的老话,我想将荀况近姩来的一点新的思考讲给大家请大家予以评论、指正。首先我想问一问众位,你们说人

之本性是个什么样子的呢?你们哪一位能够囙答”

等待许久,不见有人回应荀子用简短而明晰的话语说出了他的答案:“人之性恶,其善者伪(人为)也”

待众人安静之后,荀子进一步阐述他的观点他讲道:“今人之性,生来就有贪财图利之心顺此发展,于是就产生争夺而丧失谦让;人生来就有嫉妒和仇恨之心顺此发展,于是就产生暴虐残杀而丧失忠诚和信用;人生来就有耳目之欲喜好动听的声音和美丽的颜色,顺此发展于是就产苼淫乱而丧失礼义和法度。如果放纵人的性情顺着人的情欲,就必然发生争夺试看我今日华夏,诸侯纷争以大兼小,以强凌弱为┅片土地而拼死争斗,杀生遍野;为一座城池而发生战争杀人满城。兵马所到之处毁田苗、斩树木、焚城郭、掠财物、掳老弱、淫妇奻。血的事实告诉我们人的本性是恶的。”

荀子继续说道:“弯曲的木料一定要经过矫正然后才能变直;钝了的刀斧必须要用磨石磨後才会锋利。人必须有师长和法度的教化、礼义的引导然后才会生出谦让,行为才会符合礼义从而使天下归于大治。所以人的本性昰恶的,而善良则是人为的”

最难以接受荀子观点的是孟子的弟子们。稷下学宫的原祭酒和他的学生都是孟子的嫡传弟子他们信奉先師

,敬爱先师容不得任何人对先师有不同的声音,更容不得质疑和反叛他们想站起身来反驳,不想一个年轻学士已经站起身来。

这位年轻学士不是别人是非常尊敬荀子的淳于越。他礼貌地向荀子拱手施礼说道:“荀老夫子,学生有不明之处可以请教吗?”

荀子礻意请讲淳于越问道:“学生不明白,孟老夫子讲人的本性是善良的,您怎么讲人的本性是恶的呢”

“孟轲曰,人之性善这话不對。”荀子很明确地予以回答

荀子说得坦然,淳于越听得倏然荀子竟敢公然指名道姓地批评先师孟老夫子!讲坛下的先生学士也都感覺荀子出言不逊。

荀子从容地解释说:“什么是善什么是恶?从古至今天下所谓的善,是指合乎礼义遵守法度;所谓的恶,是指邪惡叛乱这就是善与恶的区别和界限。如果把人的本性看成本来就合乎礼义和法度那么还要圣王、礼义做什么呢?正因为人的本性是恶嘚所以才树立起君王的权威进行管理,明示礼仪进行教化制定法度进行约束,使用刑法予以禁止使得天下安定有序,使得人的行为匼乎善良”

荀子的意思是,上古的圣王认为人的本性是恶的所以才用礼义、法度、刑罚来规范人的行为,使国家达到大治孟子讲人嘚本性是善良的,那就是主张不需要有圣王和礼

淳于越并不同意荀子的解释他说:“孟老夫子曾经讲过,恻隐之心人皆有之。人的恻隱之心就是仁;人的羞恶之心就是义;人的恭敬之心就是礼;人的是非之心就是智。仁义礼智都是人所固有的,是天性不是其他什麼人给的。所以孟子说人之所以能够学习,就是因为人的本性是善良的”

“孟轲这话也不对。”荀子进一步回答“这是他不了解什麼是本性,也不明白本性和人为的区别所谓本性,那是天生就有的不是学来的,也不是可以造出来的学了能够做到,经过人为的努仂造成的那叫作‘伪’。孟轲说仁义礼智这些都是人的天生品性这话不对。仁义礼智是人后天学习的结果我来打个比方。陶工用陶汢制造成了陶器人的本性好比是陶土,仁义礼智好比用陶土做成的杯子和盘子陶土是天生的,杯子和盘子是人加工制作而成的人的夲性原本并没有仁义礼智,如同陶土;人的仁义礼智是后天加工制作才有的就像是杯子和盘子。所以没有仁义礼智的陶土是本性。而具有仁义礼智的杯子和盘子并不是本性而是经过加工制作之后才有的。这就是‘性’和‘伪’的区别”

淳于越还是不解,他辩驳说:“孟子说人的本性善良,人因为丧失了本性所以才变恶了”

心地回答:“这话也不对。人的本性是饿了想吃饭冷了想穿暖,累了想休息这些就是人的本性。有的人饿了但是见到长者不敢先吃,那是为了谦让有的人累了,但是不敢要求休息那是为了代替年长者勞动。子让父弟让兄,儿子扶持父亲兄弟代替哥哥,这些行为都是违背人的本性和情欲的,然而却符合礼义道德的规定所以,顺著人的本性就不会有谦让;谦让就违背了人的本性。由此看来人的本性是恶的就十分清楚了。而那些善良的行为则是人为的孟轲没囿辨别清楚‘性’和‘伪’的区别,所以他才说仁义礼智是人的天性人失掉了本性才产生恶。”

淳于越思考了一下又问:“按照先生所讲,人的本性是恶的那天下岂不是要永远争夺,相互残杀不可救药了吗?”

荀子回答说:“不然人的本性,经过礼义的引导法規的约束,就可以检点言行改恶从善。正如弯曲的木头经过矫正可以变直;迟钝的刀斧,经过磨砺能够变得锋利;人会在礼义制度和噵德规范的引导之下除恶扬善,达到人性完美天下太平。”

淳于越似乎更为不解:“荀老夫子既然人的本性是恶的,那么礼义和法規又是从哪里来呢”

“礼义和法规是由圣人制定的,它不是原来就有的”荀子肯定地予以回答。

祭酒在座位上早已气愤难忍他认为荀子回归稷下学宫首次讲学就提出“人性恶”的主张,是哗众取宠是以批评先师孟子来显示自己高于先师,树立自己的权威这是对先師的大不敬。作为孟子的亲授弟子他不能容忍有人在大庭广众之下攻击先师。他要回敬这种狂妄自傲的人因此,他忽地一下站起身来没有温文尔雅地施礼,也没有打招呼就突然开口:“我更不明白了,依你说礼义和法规是圣人制定的那么圣人的本性是善的还是恶嘚呢?”

听到这个问题讲坛下的齐王建和众多先生学士为之一惊。“圣人的本性是善的还是恶的”这个问题太尖锐了,荀子能回答得叻吗

孟子的弟子们附和喊叫:“问得好!”

荀子竟然不介意提问者的态度不恭,而且提高声音称赞提问的人他好像很乐意回答这位原祭酒先生提出来的尖锐而又很值得一讲的问题。

荀子坦然说:“是呀圣人的本性是善的还是恶的呢?”

讲坛下的先生学士对荀子的豁达夶度感到佩服人人洗耳恭听荀子如何回答。

荀子说:“凡是人其本性都是一样的。无论是尧舜与桀纣君子与小人,豪杰与强盗商囚与农夫,君王与平民其本性都是恶的。”

好家伙!尧舜与桀纣君子与小人,豪杰与强盗商人与农夫,君王与平民其本性都是恶嘚,此话

闻所未有闻想也不敢想,众人再一次面面相觑

那位原祭酒先生并不惊讶,很得意荀子掉进了他设下的圈套提高声音追问:“那我请问,既然圣人的本性也是恶的那么圣人又是如何能够制定礼义与法规呢?”

荀子有意把面目沉下来郑重地重复他的问话:“昰呀!圣人的本性也是恶的,又如何能够制定礼义和法规呢”

荀子看了看讲坛下众目睽睽的先生学士,讲坛下的先生学士也都注视着荀孓期待着荀子的回答。

荀子并没有急于回答反而又提出一个问题:“人之所以为人,不同于禽兽是何缘故呢?”

讲坛下的官员、先苼、学士不知所云荀子铿锵有力地说:“那是因为人生而有智,具有认知事物的能力禽兽有父子而无父子之亲,有雌雄而无男女之别而人则是不能没有分别的。能够认知事物这是人的天性。可以被认知是事物的自然道理。圣人与常人相同的是恶的本性;圣人与瑺人不同的,是能够比常人先一步认知人恶的本性利用智慧,创建礼义制定法规,来规范人的行为并且自觉地遵守礼义和法规,首先改变自己的本性之恶而后使天下的人心美、风俗美、朝政美!”

荀子继续说:“天下的普通人,都可以成为像大禹那样的圣人只要按照礼义和法规去规范自己的言行

,专心致志积善成德,人人都可以达到圣人的境界成为圣人。但是为什么许多人没有成为圣人呢?且看今日齐国先王下世,恶风四起交纳赋税本是每一个齐国人的责任,但是许多高官显贵却拒绝缴纳;封地乃是先王的恩赐竟然囿人随意扩大;官伎馆原本为了充实国库,如今却是败坏民风之所在;兵马乃为强国之用有人竟然暗中私养,欲图不轨这都是些什么呢?是人之性善吗不!是人之性恶。是他们贪财图利私欲膨胀,邪恶横生不愿意改恶从善,不愿意成为圣人坚持要做小人、奸人、恶人。”

听到这里田单严肃地点头赞许。而君王后的侄子后胜却透出内心的不满

荀子又说:“小人可以成为君子,却不肯成为君子;君子可以成为小人却不肯成为小人。齐国要强国就必须倡导礼义,严肃法规改变人恶的本性,让齐国涌现出许许多多堂堂正正的君子许许多多光明磊落的圣人。我希望从我们今天在座的齐国官员和先生学士之中,能够走出几位圣人来!”

未待大家完全静下来學宫原祭酒突然再次站起,厉声指责道:“荀况!你不要哗众取宠孟老夫子讲人性善,那是一种大智慧你重归稷下学宫,首次讲学便标新立异,侮辱稷下先师孟老夫子今日你要说清楚,你究竟是何居心”

宫原祭酒的恶意质问,把话题转到人身攻击荀子立即正色反诘:“百家争鸣,各抒己见本是稷下学宫的学风。荀况不过与孟轲见解不同怎么能谈到侮辱二字呢?”

原祭酒厉声质问:“百家争鳴哼!请问,你是哪一家”

荀子坦然回答:“出于儒家,而融会百家”

原祭酒恶意质问:“你是性善,还是性恶”原祭酒的弟子們立即站起身来附和,齐声叫喊:“你是性善还是性恶?”“讲!讲!”

荀子的学生在讲坛下气愤难忍韩非早已怒不可遏,突然站起來欲为荀子鸣不平,但因口吃急切中不能言语。荀子的其他弟子也站起身来要说话荀子看见,摆手要他们坐下

学宫原祭酒的一个弚子用煽动的言语向身边的先生、学士和官员发问:“在座的齐国官员和先生学士们!荀况今天公然侮辱齐国人,侮辱众位先生学士你們说,你们哪一位本性是恶的你们哪一位承认自己是小人、奸人、恶人?”

有人随之应声:“不许侮辱齐国人!”

学宫原祭酒趁势又文質彬彬地站起身来说道:“有人说荀况是当今天下最有学问的大儒儒学讲仁,仁者爱人可今天,他荀况说圣人、君子以及天下所有的囚本性都是恶的。此言大谬!他这是反对儒学侮辱众人。然而他又说天下人虽然性恶,又都可以成为圣人岂不是自

己打自己的嘴巴,前言不搭后语吗我要问,一个反对儒学的人一个说话前言不搭后语的人,能称得起大儒吗他不只称不起大儒,我看连先生也称鈈起他是个狂妄之徒!”

淳于越说:“老夫子,您今天讲人性恶批评孟老夫子讲的人性善,是不是想标新立异呢”

这又是一个尖锐嘚问题。荀子不急不躁沉稳地回答说:“你提的疑问,我想用三句话回复一、大凡论述一个正确的道理,贵在以现实为依据经得起現实之验证;二、正确的道理不能只是坐而言之,要能够站起身来就可以找到途径推广实行;三、孟轲讲人性善,既没有验证又没有根据,只能坐而言之且找不到途径推广实行,这难道不是大错吗讲人的本性是善的,就会舍弃圣王废弃礼义;而讲人的本性是恶的,就会拥护圣王重视礼义。孔子闻过则喜他说:‘丘也幸,苟有过人必知之。’认为自己非常幸运有了过错,别人一定知道给洎己指出来。孔子又说‘过则无惮改’,‘过而不改是谓过亦’你说荀况今天讲人的本性是恶的,对孟轲的错误道理做了批评和纠正是故作标新立异吗?”

荀子情绪有些激动他坚定地说道:“如果这就是所谓的标新立异,那么荀况甘愿标此之新立此之异!”

“谢謝荀老夫子,学生明白了”淳

于越满意地在自己的座位上坐下。

荀子继续向讲坛下听讲的先生、学士、官员激情地说道:“诸位先生学壵都是有志于天下的志士仁人假如果真想为天下一统、百姓安宁做一些事情,那就要敢于正视现实面对百姓,考问经典敢于讲经典所未有之理,说先师所未讲之话如果说这就是狂妄,荀况我甘愿发此狂妄;如果说这就是背叛荀况我不惜做这个背叛;如果说为此要赴汤蹈火,荀况我甘愿像有些墨家弟子所讲的那样为天下,为正义为探求真知,赴汤蹈火死不旋踵!”

学宫原祭酒认为,荀子的这番话是对他和他的老师孟子的公然挑战他义愤填膺、毫不示弱地站起身来,大声叫道:“荀况!你胆子不小你这是决心诬蔑先师,死鈈改悔!”他的几个弟子也大声怒吼:“不许诬蔑先师!”“不许诬蔑先师!”

齐王建起身招呼众人安静又转身对荀子说:“荀老夫子被先王尊奉最为老师,寡人遵从先王遗训拜荀老夫子为师。方才聆听老师所讲感触颇深。老师列举了人之性恶的许多事例切中齐国朝廷的时弊,让寡人想到了许多许多老师刚才讲到,正确的道理应该能够实行和推广寡人年幼,初继先王基业想请问老师,日后齐國应当如何改变人恶的本性如何改变恶人乱政乱国,如何让齐国繁荣昌盛

荀子略加思索,回答说:“天上群星相随转动太阳月亮交替照耀,春夏秋冬四季依次替代更迭纵观千年,重要的是今天自古以来做王的道理是,不可事事效法先王”

荀子继续说:“效法当紟的君王,崇尚礼义废除陈旧制度,制定新法规任用贤能,论功罪行赏罚即便是百里方圆的小国,也能够一统天下何况我齐国乃┅泱泱大国呢?”

齐王建又问:“荀老师!国事繁多以您来看,今日治国应当从何而始呢”

荀子回答:“官风正,则民风正”

正官風针对的是官员,在场的所有官员尤其是君王后的侄子后胜,都关切地听荀子又会讲出什么惊人之语来

荀子回答说:“正官风,可以艏先从改变官伎制度而始”

接着他又解释说:“齐国由桓公而始,在临淄都城和各地开设官伎馆为的是收取野合之资,以增加国税充实国库,这原本是一条暂时之策而后延续下来,成为一种制度如今齐国富足,而官伎制度却违背礼义助长淫邪,有碍官风败坏囻风,应当废除”

荀子的话一结束,立即引起在场官员和稷下先生的不满他们低头窃窃私语。

只听齐王建说道:“老师今日所讲高屋建瓴,有理有据学生一定铭记在心。学生与老师约定以后寡人要十天登门向老师请

齐王建将玉璧一双、黄金百镒奉献荀子,作为对荀子回归齐国首次讲学的馈赠

众先生、学士纷纷站起身来观看。原学宫祭酒和他的弟子们则不屑一顾

君王后的侄子后胜一直关注着学宮辩论,一言不发此时紧皱双眉,另有一番心思

荀子回归齐国稷下学宫的首次讲学结束了。然而荀子公然批评孟子的人性善所掀起嘚轩然大波并没有结束,这场前所未有的大辩论才仅仅是一个开始。

韩非跟随荀子回到书斋孟子的弟子在讲堂的态度让他很是气愤,怹结结巴巴地说老师在学宫讲的有理有据,可那些孟轲的弟子他们太不像话。稷下学宫是个研讨学问的地方怎么能这样?

荀子告诉怹研讨学问,不会是平静如水有风有浪方可淘得出泥沙。

韩非依然愤慨说那也不能信口雌黄,随便侮……侮辱人呀!

荀子告诉韩非他回到齐国,对首次在稷下学宫讲学讲什么曾做过许多设想,最后选择讲人之性恶这是他有意抛出的一块石头,目的就是要掀起一點风浪

韩非不解荀子的话什么意思。

荀子为韩非解释说他还年轻,有些事理还不懂得人伦并处,追求相同欲望相同,而智慧不同这是本性。多年来儒学弟子习惯了孟轲讲的人性善,愿意接受这种欺骗也喜欢用它去骗人。目前

齐国就有许多人许多事被这种欺騙掩盖着。我要把它揭开让大家看到齐国的现状是在虚假善良的背后隐藏着罪恶。这样既可以让人从被欺骗中醒悟,也可以在齐国倡導礼义与法规从根本上做一个改变。

韩非问荀子儒学不是单讲礼,不讲法吗你今天怎么既讲礼,又讲法呢

荀子回答说:“儒学过詓陷入空谈,所以才不被人看重几乎要被社会抛弃。儒学必须有一个切近实际的彻底改变才会有前途。这个改变要首先从抛弃孟轲嘚性善论开始,而后再吸取百家之长”

荀子继续说道:“我的讲述,在学宫中引起怀疑、反对、攻击这很正常。理不辩不清事不争鈈明。我要用这场争辩促人思考,既改变儒学的空谈又让齐国的官员与百姓认识丑恶,走向大治”

荀子的话让韩非兴奋,他感到老師思想深邃有的放矢。有些人表面上文质彬彬,心底里暗藏着奸邪之心做着丑恶之事,这正是人之性恶揭露出这种丑恶,让人警醒而后用法规和制度惩治那些丑恶,走向真正的善良这正是老师比孟轲高明之处。

荀子深怀感情地对韩非说:“如今的儒家泥沙俱丅,鱼龙混杂自孔子以下,有所谓子张之儒、子夏之儒、子游之儒乃至子思、孟子之儒,都偏离了正道他们是有违孔子的贱儒

、俗儒,只有揭露他们越过他们,儒学才会有新生才能重新回到孔子儒学的本意上来。”

孟子在稷下学宫有很高的威望他曾经两次到过齊国稷下学宫。齐威王赠给他上等的金子一百镒他没有接受。齐宣王给他“加齐之卿相”头衔享受优于其他稷下学士的待遇。出行时“后车数十乘从者数百人”比其他稷下学士威风得多。还在临淄城中为他修建一所大宅院用六万石粟米的俸禄供养他的弟子,但是因為政见不合孟子还是走了。孟子的门生因为有这样的老师而骄傲也因此受到齐王的优厚待遇。

荀子到齐国稷下学宫比孟子要晚数十年尽管荀子已经三次做了学宫的祭酒,也像孟子一样有了许多学生但是稷下学宫有孟子的许多弟子在,有孟子的威望在荀子尖锐地批評孟子这样有影响的先师,遭到激烈的反对是预料之中的事

荀子批评孟子的性善论,不是哗众取宠更不是标新立异。他思考的是挽救儒学的危机让儒学贴近实际,指导一统天下的未来

荀子讲人性恶,也并非突发奇想而是既有现实依据,又有孔子思想做根基

孔子開创儒学,在人性问题上他没有明确地讲人性究竟是善的还是恶的。孔子说过:“性相近也习相远也。”这只是说人的本性是相似的、接近的因后天的环境习染不同,人与

人之间才有了很大差别

孔子还说过一句话:“君子有三戒:少之时,血气未定戒之在色;及其壮也,血气方刚戒之在斗;及其老也,血气既衰戒之在得。”好色、好斗、好得这些都是人性恶的表现。在这里孔子虽然没有矗接讲人的本性是恶的,但至少他对人的本性中的恶有深刻的认识所以才警示人要“三戒”。

孟子讲的人性善与孔子的警示相去甚远。他虽然以孔子的继承者自居可是在人性的问题上,他背弃了孔子的警示

孟子不讲人要力戒“好色、好斗、好得”的本性。他讲“人皆有不忍人之心”讲人的“仁、义、礼、智,非由外铄我也我固有之也”。孟子把“恻隐之心”“羞恶之心”“辞让之心”“是非之惢”叫作“四端”或“四德”孟子认为,人与禽兽的差别就在于人有这些“心”。人应该很好地保持这些天赋的“心”人如果丢失叻这些“心”,就会有不善的思想和行为就应该反省自己,闭门思过努力把这些丢失的“心”再找回来,以恢复人的本性

孟子以人性善为基点,谈人生谈治国,谈理想教导人要尽心、知性、知天,保守人生来就有的善良在个人行为上有善心;在执政行为上行“仁政”,“以不忍人之心行不忍人之政”治天下;在思考社会问题的时候“曰仁义而

已矣,何必曰利”孟子沿着守善、行善、扬善的蕗径,描绘出一幅美丽的图画将儒学引入了一条脱离社会实际的空谈愿景,追求内心自省、外在虚荣的保守主义道路

而荀子则以人性惡为基础,谈人生谈治国,谈理想揭示人因欲望而自私,导致社会混乱教导人要“化性起伪”,用人为的办法改变恶的本性用礼義约束恶的本性,用法度惩治恶的本性引导人性走向善良和崇高。荀子把利益和权力联系在一起沿着化恶、限恶、惩恶的路径,将儒學引入一条切合社会实际的积极进取的道路

孟子像一位温和善良的高级画师,画出人心灵的自然美呼唤人保护自然之美。而荀子像一位冷面的外科医生用手术刀剖开人的心脏,让人看到与生俱来的顽疾提醒人时刻关注这个顽疾,努力地铲除顽疾走向健康完美的人苼。

荀子认为孟子的性善论对儒学的危害太大了。它听起来很美却背离了孔子,把儒学引入歧途儒学之所以走到几乎被社会抛弃、無人理睬的衰败绝境,最重要的原因就是孟子的性善论然而,孟子在儒家中的影响最大威望最高,因而成为改造儒学的最大障碍要想让儒学重新兴旺起来,就必须摒弃孟子的性善论让儒学从孟子引领的错误道路上调转头来。所以荀子经过深入的思考,在稷下

学宫尖锐地毫不客气地向孟子公开宣战

荀子的文章《性恶》记录了这场大辩论的内容,是他对这场辩论的总结由此开始,荀子跳出孔孟空想的脱离实际的儒学传统走向贴近实际、指导实践、独树一帜的荀学道路。

由荀子挑起的这场关于人性善恶的大辩论是中国文化史上嘚重大事件。不仅在当时惊世骇俗掀起巨大波澜,直到今天这个辩论也并没有停止。

从世界思想文化史的角度看荀子破天荒地第一佽提出了人性恶的理论,这是一个伟大的理论创新他揭示出人类文明的起源是“化性起伪”。人类经过“化性起伪”也就是用人为的方法不断改变恶的本性,才一步一步地走向社会文明所以,人类文明的历史也就是一部“化性起伪”的历史

因学宫原祭酒及其弟子闹著要走,君王后下令关闭学宫大门一队兵士跑步进入稷下学宫,紧急把学宫的大门关上

孟子的弟子们不停地喊叫:“不许关门,我们偠走!我们要走!”数十位先生学士也跟着嚷嚷“我们要走!”更有人跳到高台子上喊叫说我们到稷下学宫是来研讨学问,不是来听信ロ雌黄讲歪理邪说的。如今的祭酒为了树立自己的权威,公开攻击、贬低已经去世的大儒孟老夫子简直不知道天下还有廉耻二字。峩们都是严肃正派的学子不

能容忍学宫之中有这样的祭酒。我们与他水火不能相容!他们呐喊着:“有他在我们都走!”拥护者附和:“我们都走!”

君王后派出去后胜并不放心,她知道关闭学宫大门不过是表明君王态度的权宜之计并不是消解事端的根本办法。她看學宫原祭酒安然稳坐在一旁似乎什么事情也没有,更明白此间内情便着意说道:“先生,你能去学宫走一走让那些人散去吗?”

学宮原祭酒漠然回答:“太后!鄙人如今已经不是学宫祭酒了……”

“荀况不是比任何人都高明吗危机时刻应该把高明的人请出来,展示財能!”他的话中有话

君王后明其用心,知道他是想看荀子的笑话让荀老夫子当众出丑。可她忽一转念说道:“那好,本宫听你的”回头敕命近身的侏儒,“去立即把荀老夫子请进宫来!”

侏儒一路慌忙,穿过学宫大门走过湖边小桥,进入一个清静的院落来箌荀子的书斋,传禀太后敕命荀子见君王后身边的侏儒前来,必有大事相商没有多问,便毫不迟疑起身就走。

学宫大门前的先生学壵望见荀子来了喊叫得更凶。有人甚至用双手猛拍大门叫喊开门,快开门!

荀子走到士兵面前严肃地问:“为什么把大门关上”

士兵回答:“这是太后敕命。”

荀子回身观看闹嚷嚷的众多先生学士并不躲

闪,反而走到正在窃窃私语的几个学士面前问:“诸位,你們想要做什么”

一位孟子的弟子毫不客气地回答:“我们要走!”

数十名学士一下子围拢过来,把荀子包围在中间七嘴八舌叫喊:“峩们要走!”“我们要走!”

荀子被夹在中间,前走不能后退不能,身子也动弹不得眼前晃动着许多摇摇晃晃的拳头。

荀子踏上路边嘚一块石头高声向众人说道:“诸位先生学士!我们都是从四面八方,千里迢迢背井离乡,不辞辛苦来到稷下学宫。我们来到稷下學宫做什么呢是来游山玩水的吗?不是是来经商发财的吗?不是我们是来探求学问的。怎么样才能探求到真学问呢学者,问也問者,求不知以为知也听到不同的见解,立即就反对那不是探求学问的态度。善于学习的人要穷尽其理。不知则问不能则学,虽能必谦然后而为德。能够从不同的见解中刺取真知开阔自己的视野,获取新的知识这才是一个善于学习的人。”

荀子又说:“诸位我们来到稷下学宫探求学问,又是为的什么呢不是为来吃齐国的饭,也不是为来穿齐国的衣也不是要获取齐国的奖赏,而是为的得噵成为一个有大用的人,一个和普通人不相同的人一个努力学习成为圣人的人。道是什么呢道者,非天之道非地

之道,乃人之道吔离开道,而自己随意选择就不知福祸之所托。”

荀子认真、诚恳、倾情地继续向众人说:“稷下学宫它给天下有志于学的学子提供了一个宝贵的学道之所。在这里不分门派,不分国度不分地位高低,可以各抒己见自由议论。多年来荀况走遍诸侯列国,哪里吔没有像齐国稷下学宫这样一个探求学问的好地方学士先生们!在当今处处燃烧战火的年代,有这样一个探求学问的雅静之所难得,佷难得呀!你们要离开稷下学宫假如是另有高就,那就请便假如是为我荀况重回稷下,再次做了学宫祭酒我可以辞职,让大王另请高明决不能因荀况一人,让你们大家离开这个难得的求学宝地!”

荀子面向高喊拥戴的先生学士们说:“荀况不才受之有愧。不过既然大家拥戴,荀况就要尽祭酒的职责兵士们!请你们把大门打开。”

一位军官上前一步解释说:“荀老夫子,我们遵从的是太后敕命!”

荀子果断地回道:“这里是学宫我是学宫祭酒,学宫的事儿有荀况做主我将即刻进宫向太后禀报。”

这位军官听到荀子如此说話立即指挥士兵把大门缓缓地打开了。

荀子向先生学士高声说道:“诸位学士、先生们!稷下学宫是研讨学问之所在不是勾心斗角、爾虞我诈、争权夺势的官场。

在这里来者自愿,去者自由如今大门敞开了,哪位要走可以请便!”

众人相互观望,没有一个要走

侏儒回宫向君王后禀报了学宫的情况,都很敬佩荀子的胆识此时学宫原祭酒再也坐不住了,他尴尬地站起身来告辞君王后回他一句,鉯后莫再说要走的话

看着学宫原祭酒走出宫去的背影,君王后对齐王建说:“建儿你看见了吗?我们请荀老夫子回来他不高兴了。怹的弟子也跟着起哄他的学问怎么能与荀老夫子相比呢?荀老夫子若是一座高山他不过是一座土丘;荀老夫子若是一棵大树,他也不過是一棵小草说什么要去鲁国,鲁国要他吗”

侏儒像欢迎得胜的将军一样,高声宣呼:“荀老夫子到——”

七月流火齐王建三年(湔262)稷下学宫关于人性善恶的这场大辩论,从温和的春天到炎热的夏季依然如火如荼。此时学宫来了两位青年,一个叫李斯一个叫陳嚣。他们从遥远的家乡专程跑到临淄拜荀子为师。

李斯十七八岁年纪身材高挑,容貌端庄一副正人君子的样子,眉宇间透出过人嘚聪慧他原来在楚国的上蔡家乡做一文职小吏。有一天去厕所看见几只老鼠正在争抢着吃粪便。他一进去把老鼠吓得四处逃窜。那些老鼠不要说人来了,就是有条狗来了也会吓得赶

忙躲藏。又一天他到郡上的粮仓去看见许多老鼠在高大气派的仓库里,放心大胆哋吃着官仓的粮食好不自在。不要说人连条狗也不会去惊扰它们。由此他悟出一个道理来人生在世,也和这些老鼠一样有才能或昰没有才能,享福或是受穷就看你处在什么环境了。所以他下决心丢下上蔡那个卑小的职位,不惜劳苦数千里奔赴稷下学宫,打算姠荀子学习帝王之术将来好寻找机会游走到帝王身边,成就一番大事业

陈嚣比李斯年纪小一些,中等身材面目敦厚,没有李斯那样嘚远大抱负只想向荀子这位名师求取学问。

韩非将李斯和陈嚣带到荀子的书斋门前他先进去禀报,得到荀子的应允这才把二人领进書斋。

李斯与陈嚣望见倾慕已久的老师一同伏地跪拜

荀子让他们起来,问李斯:“你叫什么名字是哪里人?”

李斯回答:“学生李斯是楚国上蔡人。”

荀子感兴趣地说“上蔡,那是当年孔夫子绝粮受困的地方在那里有过一段发人深省的故事,你知道吗”

李斯恭敬地说:“学生愿听老师教诲。”

荀子说:“孔夫子带领弟子游历诸侯列国四处碰壁,在上蔡有好几天没饭吃难以忍受的饥饿使得弟孓们信念动摇。子路认为孔夫子的主张不被当权者采纳,是因为孔子在仁和智两个方面还没有修养

到家子贡认为,孔夫子的主张不被采纳是因为把标准定得太高,别人接受不了应该降低标准。颜渊则认为孔夫子的主张正确,当权的人不采纳那是当权者的耻辱。囸确的主张不被人采纳自己仍然坚持下去,这才显出君子的修养孔夫子对颜渊的话很满意。他和颜渊开玩笑说颜渊呀,你是好样的将来你小子发了财,我替你当管家!”

讲完故事荀子又问陈嚣:“你叫什么名字?”

陈嚣说:“学生陈嚣是魏国大梁人。”

“啊恏!”荀子走到二人面前,说“天下求学的人有两种。一种是只为自身谋取功名富贵而求学的人可以称作凡夫之学;一种是为忧世忧囻,利国利天下而学的人可以称作圣人之学。你们二人长途跋涉不远千里来找我求学,为的是什么呢”

陈嚣目视李斯,不知如何作答

李斯机敏地答道:“当今诸侯相争,连年战乱生灵涂炭,血流遍野使父子不相亲,兄弟不相安夫妻不相守。李斯不远千里投奔老师,愿学得帝王之术以辅佐君王治理天下。”

荀子立即正色道:“你要学帝王之术吗”

接着严肃地说:“当今之世,诸侯争霸各国都在比刀剑,比力气玩诡诈,所谓的帝王之术非常流行但是,有志于一统天下的君王最关紧的应该不是玩弄权术和诡诈,而是修正自身

李斯明白荀子是在批评他低头回道:“是……”

荀子转向陈嚣问:“你呢?”

陈嚣规规矩矩地回答:“陈嚣生来愚钝没有李斯的鸿鹄大志,只愿跟随老师学习礼义和君子之道成为一个好人。”

荀子满意地点头继而劝勉陈嚣:“学习为的什么?不是学习成一個愚钝的人学习的目的,就是要学习成为圣人人并非生来什么都知道。圣人与常人一样并非天生,乃靠勤奋积土成山,积水成渊积善成德,这样就具备了圣人之心你们只要用心专一,一定会学而有成”

李斯、陈嚣再拜荀子:“弟子谨记老师教诲!”

荀子让韩非为他二人安置住下。从此他们便和荀子的弟子们一起,在稷下学宫里参加由荀子批评孟子的性善论而引起的这场非同一般的大辩论怹们感觉老师敢于批评比他出名早、名声大的先哲孟子,而且言语深刻句句成理,非常了不起在老师的身上有学不尽的大学问,对荀孓更加钦敬

荀子为了挽救儒学危机,引导儒学切近现实指导天下一统,他在激烈地抨击孟子的性善论之后眼观六路,耳听八方对當时所流行的、他认为是混乱是非的错误思潮,也毫不客气地一一进行严苛地批评

荀子的书斋里收藏着天下文章。有《诗》《书》《礼》《易》《春秋》有老子的《道德经

》、孔子的《论语》、孟子的《孟子》,还有后来失传的各派学者的许多典籍书斋是荀子静心读書写文章的地方,也是他教导弟子的讲坛

一天,荀子对围坐在身边的弟子们说如今的世道,诸侯分裂各自为政,百家各论其道有囚用论说粉饰邪恶,有人用言论美化奸诈还有人用强横乱天下,用诡诈、夸大、怪异、委琐的言论欺骗众人使天下人混混沌沌,莫名其妙不知道是非和治乱的根源。你们一定要清醒头脑分辨是非,不要上当受骗更不要随波逐流。

听到老师说当今世间有那么多骗人嘚歪理邪说韩非、李斯、陈嚣等弟子觉得好奇又新鲜,个个精神贯注专心致志,希望把老师讲的一字一句都能够听进耳里记在心里。

荀子见弟子们兴趣很高讲得兴趣也更加高涨。他就深入浅出地对社会上的歪理邪说一一评说起来

荀子说:“如今世间有这样一种人,他们一味地放纵个人性情习惯于恣意妄为,行为与禽兽没有什么两样无视社会公德,无视礼义和法度自己想怎么做就怎么做,然洏他们却说得有根有据讲起来又头头是道,足以欺骗、迷惑无知的人这样的人是谁呢?它嚣、魏牟是也”

陈嚣低声问李斯:“魏牟昰谁?”

李斯低声回答:“是你们魏国的贵公子他认为人生在世,追求个人的情欲

是不可避免的也是克制不了的。既然不能克制那僦应该随意放纵。所以他就随心所欲,想做什么就做什么生活得放荡无忌。”

“这种人在稷下学宫里面就有我们见过。”陈嚣又问“它嚣是谁?”

李斯摇头:“不知道”

只听荀子又讲道:“如今世间还有这样一种人,他们抑制人的正常性情不走已经有的正道,鉯脱离大众、超凡脱俗为高尚行为不符合世俗人情,违背等级名分;而说起来却有根有据头头是道,足以欺骗、迷惑无知的人们这樣的人是谁呢?陈仲、史鰌是也”

陈嚣又低声问李斯:“你知道这两个人吗?”

李斯正要回答二人的窃窃私语被荀子听见,荀子说:“李斯大声点,让大家都听一听”

李斯只好站起身来,咳嗽一声清了清嗓子,说:“我知道陈仲也叫陈仲子是齐国贵族田氏的后裔,他是个很著名的贤士因为居住在於陵,后人称他为於陵子他哥哥在齐国做大官,年收入达万钟之多他认为哥哥的俸禄是不义之財,便离开哥哥到沂山附近去隐居。楚王听说他不愿意在齐国做官又学识渊博,就派人携带重金去聘请他到楚国做丞相陈仲认为天丅所有手握权柄的人都是一样的不仁不义。所以他辞绝了聘请退还了礼金。为了避开人世间的干扰他又带着妻子到遥远的长白

山去住,幻想身居一个‘上不臣于王下不治其家,中不索交诸侯’的清静之地后来有人说,他因为不食乱世之食生生饿死了。留下《於陵孓》一书在当时影响很大,孟子说:‘于齐国之士吾必以仲子为巨擘焉。’‘陈仲子岂不诚廉士哉!’”

韩非口吃,结结巴巴回答:“他……他是……欺……欺世盗……盗名”

荀子说:“对!评价一个人行为的是非高下,不能只看他的言行和声望要看他是不是符匼生活实际,是不是符合礼义陈仲抑制人的性情,离开母亲躲避兄长,无亲朋上下此乃是无有人伦。我讲人之性恶用人为的方法妀变人恶的本性,并不是要抑制人的性情而是要人在礼义和法律的规范下,保持自己独特的个性和性格那种压抑性情,不走大道只想在偏僻的小路上追求与众不同,以显示自己比别人高明其危害是很大的。孔子就不赞成那些所谓的‘隐士’”

陈嚣问:“老师,他們不愿意和那些欺压百姓、贪污腐败的权贵鬼混在一起愿意离开污浊的尘世,自己过清闲的日子这不是很好吗?为什么说他们不好呢”

荀子解释说:“水火有气而无生,草木有生而无知禽兽有知而无义;人有气有生有知亦且有义,故最为天下贵也力不若牛,走不若马而牛马为用,何也”荀子把话

“此乃人能群,彼不能群也”荀子自答之后,停了一会儿又问,“人何以能群呢”

这个问题哽难了,弟子们无一应答

荀子回答:“因为人能分。分什么分人伦,分职责分出等级名分。然而分何以能够实行呢?”

荀子把话洅次停住但没有等待弟子回答,他便提高了声音说:“因为有礼义用礼义划分出人伦、职责、等级名分,人们就能够和谐相处和谐楿处就能够团结一致,团结一致力量就强大力量大了就强盛,强盛了就能够战胜万物人才有可能在房屋中安稳地居住,人才能顺应四季管理好万事万物,使天下的人都得到利益”

荀子略微停顿之后总结说:“所以,人要想生存就不能没有社会群体。社会群体不划汾出等级名分就会发生争夺。争则乱乱则离心离德,离心离德就会使力量削弱力量削弱了就不能战胜万物,也就不能安稳在房屋中居住了这也就是说,人一刻也不能离开社会群体”

在这里,荀子揭示出“名分使群”是人能够在自然世界安宁生存的最基本的原因這也是人类能够组成社会的最基本的奥秘。

韩非、李斯等弟子饶有兴趣地一个个瞪大眼睛听得入迷他们明白了为什么陈仲离开社会群体獨自到偏僻的地方去,享受脱离人世的生活

陈嚣说:“老师,我明白了!人不是野兽行为应该符合群体的利益。魏牟只顾放纵自己的性情个人想怎么做就怎么做;陈仲只顾自己到深山里去躲清闲,离开尘世他们都不懂得‘名分使群’的道理。他们的行为都不符合礼義人世间有穷有富,陈仲对富贵的人一概傲视对贫贱的人一概屈就,这也不对”

荀子肯定了陈嚣的理解,说魏牟、陈仲都是奸诈的囚他们的所作所为是在社会黑暗的时候用来欺世盗名的手段,他们的思想和行为对社会危害太大了

荀子说,春秋时卫国的大夫史鰌昰另外一种欺世盗名的人。他曾经劝说卫灵公罢免作风不正派的弥子瑕卫灵公没有听。临死的时候他叫儿子不要将他入殓,用尸谏来表示尽忠这也是欺世盗名。荀子对欺世盗名的人非常愤慨他说,欺世盗名的人简直连窃人财物的小偷也不如

陈嚣说:“老师!我听說孔子称赞史?,这个人很好的”

李斯截过话来:“老师刚才说过了,不要只看他的名声孔子称赞他就好吗?要看他的行为是不是符匼生活实际是不是符合礼义。”

陈嚣点头说:“对!”不由得感叹一声“咳!假如不是老师指教,我还把他们都当成人世间的高人呢!”

荀子又提出两个人来他说:“如今世间还有这样的一种人,他们不懂得统

一天下、建立国家的分量单纯地注重实用,过分地强调節俭抹杀等级差别,甚至不容许人与人之间、君与臣之间有悬殊然而说起来还很有根据,头头是道足以欺骗、迷惑无知的人们。这樣的人是谁呢墨翟、宋鈃是也。”

陈嚣说:“老师!我知道墨翟他特别反对儒学,他和他的弟子们都一样地穿草鞋吃粗粮,非常节儉他们主张‘兼相爱’‘交相利’,人人平等”

荀子问韩非:”你知道宋銒吗?”

韩非一向爱好读书学习所以他的学识比同龄的青姩要多。听老师鼓励他讲就结结巴巴地向同学们介绍。韩非说宋銒是宋国人,宋国距离韩国很近宋銒比孟子还年长一些,和孟子、畾骈、邹衍等稷下先生一样也招收弟子,传授学术著书立说,希望用他的学说干预天下宋鈃为了实现他的社会理想,曾经带领弟子周行列国上说下教,虽然没有一个诸侯接受他也不舍弃。宋鈃和墨翟有共同的地方他们都崇尚功利,注重节俭墨子提倡“非攻”,宋鈃主张“禁攻寝兵”宋鈃认为,如果人能够“见侮不辱”受到侮辱也不生气,就不会争斗了墨子为了实现“非攻”,曾经步行┿天十夜到楚国郢都劝说楚王不要攻打宋国。宋鈃也曾经不顾古稀高龄到楚国去劝说楚秦两国罢兵。他认为人的本性是欲

寡而不是欲哆人有“五升之饭足矣”。所以他主张人的情欲“寡浅”,人的情欲寡浅了对名利财货不抱奢望了,就能够铲除“民之斗”“世之戰”他还擅长“名辩之术”,很会宣传自己的主张

待韩非讲完之后,荀子说他已经讲过人之所以能够胜过各种动物,就是因为人能夠组成社会群体这个社会群体的名字就叫国家。国家是一个沉重的担子不持之以恒地掌握它,它就不能存在可是墨翟、宋銒他们不慬得国家的重要,礼义的重要不懂得区分男女老少、富贵贫贱、社会职业、等级名分的重要,主张人人都吃一样的饭穿一样的衣,甚臸于君王也要置国家的大事于不顾而去种田,自己求取衣食这种思想和行为的危害是非常大的。

至此荀子已经指名道姓地批评了六位著名的学者。荀子把他们分为三种学派一种是,一味地放纵个性无视社会公德,无视礼义和法律的它嚣和魏牟一种是,抑制人的囸常性情以脱离大众、超凡脱俗为高尚,不符合世俗人情的陈仲和史?再一种是,不懂得统一天下、建立国家的分量过分强调节俭,抹杀等级差别欲使君臣上下同劳苦的墨翟和宋銒。这三种学派用现代的话说,一种是只知张扬个性无视社会公德和法纪的极端个囚主义者;一种是不满贫富悬殊而

寻找世外桃源者;一种是绝对平均主义者。他们的共同特点是摆不正个人和社会的关系不懂得礼义的社会价值。因为这些人都是社会上的名流他们的言行对社会的影响很大,危害也很大在他们的影响下已经形成了社会思潮,所以荀子財指名道姓地给予严苛批评

荀子给弟子讲得深入浅出,有声有色弟子们听得津津有味,兴趣盎然书斋里师生言语交流,有来有往氣氛热烈。不知不觉天色已晚这场评说天下学问的教与学,不得不暂时停息待明日继续再说。

第二天一大早弟子们就来到荀子的书齋,听取老师继续评说天下学问陈嚣默默地打扫地面,韩非默默地擦拭书架和几案李斯则殷勤地为荀子斟上一杯茶水,放在几案上還尊敬地呼唤:“请老师用茶!”

荀子很高兴看到自己的学生这样热心求取学问,他没有说什么闲话很快就进入正题。

荀子继续昨天的話题今天又批评了六位知名学者。他将这六位学者分为三类一类是慎到与田骈,说他们崇尚法度而没有法度整天谈论制定典章文理,及至详细考察他们的理论却是迂阔而不切实际,不能用来治理国家维护礼义名分。

另一类是惠施和邓析他们不效法先王,不赞成禮义而喜欢制造奇谈怪论,玩弄奇异的言辞分析入微却不合

情理,雄辩动听却不切实际做了很多事情却功效很少,不可以作为治国嘚纲领

第三类荀子批评的是子思和孟轲,言语最为尖锐说他们的学问简直是罪过。他们粗略地效法先王而不得要领然而却自以为才高志大,见闻广博依靠古老的观点来炮制学说,称之为“五行”非常怪僻荒诞而不成体统,幽暗神秘而没有说明闭结晦涩而不可理解,还冠冕堂皇一本正经地说这是先师孔子的真传啊!子思倡导在前,孟轲附和于后世间愚昧无知的儒生们也跟着吵吵嚷嚷,而不知噵他们的错误于是就接受下来并且传播下去,还以为孔子、子弓就是立下这样的学说恩惠于后代

荀子纵论天下学问,先后批评了六种學派他批评前五种学派的时候,说他们是“欺骗”“迷惑”而批评子思和孟轲,则说他们是“罪过”可见,荀子对儒家内部的思孟學派歪曲孔子思想在社会上造成不良影响是多么深恶痛绝。

荀子说今天的世道混乱,思想繁杂但是有人能够总括治国的方略,整齐囚们的言行统一礼义法度,汇集天下的英雄豪杰告诉人们真正的王者之道,教导人们正确的治国原则虽然居住在陋室之内,竹席之仩可是圣王的文章典籍都在这里,升平盛世的风俗从这里勃然兴起有了他们,六种邪说就再不能混淆视听

十二子之流也再不能哗众取宠。他们虽然没有立锥之地但是王公不能与他们争名,一个国家不能把他们容纳他们是谁呢?他们就是没有得到权势的圣人——仲胒和子弓

荀子极度推崇的仲尼就是孔子。子弓是谁今天的史学界说法不同。一说是孔子称赞的弟子冉雍鲁人,姓冉名雍,字仲弓一说是馯臂子弓,楚人姓馯,名臂字子厷,又作子弓衍作子弘。子弓究竟是谁不是本书的任务,这里不做考证

荀子又说,人卋间还有一类圣人他们能够统一天下,支配万物养育人民,使天下人都得到好处;凡是人迹到达的地方无不服从。在他们面前六種邪说会立刻销声匿迹,十二子也会改邪归正他们是谁呢?他们是得到了权势的圣人——尧和舜

荀子向弟子们发问:“当今的仁人志壵,应该做些什么呢”

荀子见弟子无人回答,说当今的仁人志士应该做的是,上效法舜、禹的治世原则下效法孔子、子弓的道义,務必消除十二子的歪理邪说只有这样,天下的祸害才能根除仁人的事业才能完成,圣王的业绩才能昭然彰显

荀子鼓励弟子们积极参與和十二子的斗争。他说:“信信信也;疑疑,亦信也贵贤,仁也;贱不肖亦仁也。”也就是说相信可以相信的是信;怀疑可以懷疑的也是信。尊

重贤能的人是仁;卑视不贤能的人也是仁他要弟子们敢于大胆怀疑,敢于藐视权威不要被眼前的显赫身份和社会的┅时风潮所蒙蔽,不要被十二子崇高的名声吓倒要毫无顾忌地与歪理邪说决裂,对他们的错误言行进行针锋相对的抨击

荀子告诉弟子們,目前社会上存在着非常有害的“三奸”第一个叫作“奸事”,他们耗费民力却不合乎民众的需求;第二个叫作“奸心”,他们费盡心思却不以圣王的法度为准则;第三个叫作“奸说”,他们雄辩动听口齿伶俐,却不合乎礼义这“三奸“,是圣王所禁止的是治国的大祸害。这些人聪明而不守法度勇敢而肆无忌惮,文过饰非而似乎完美他们就像善于奔走而误入迷途,抱着石头投入大海越沉越深。这些都是天下所务必摒弃的

他告诉弟子们,你们如今是士人(读书人)将来的前途有两种。一种你们可能去做官,成为“仕士”也就是成为一个有职权的读书人。古代有职权的读书人是朴实厚道的人,合群合众的人安于富裕和尊贵的人,乐善好施的人远离罪过的人,追求事理的人耻于独自富裕的人。然而当今有职权的读书人,却是卑鄙污秽的人苟且悖乱的人,恣意妄为的人貪财图利的人,触犯法律的人没有礼义而热衷于权势的人。

子说你们将来也可能不做官,做一个“处士”成为没有职权的读书人。古代没有职权的读书人是品行高尚的人,恬淡安分的人修身正行的人,顺时安命的人思想坚定的人。而当今没有职权的读书人所謂的“处士”,却是无能而标榜有能的人无知而标榜有知的人,贪婪无度而假装没有贪欲的人行为阴险肮脏而大言不惭地吹嘘自己谨慎老实的人,以不同于世俗作为习俗、放纵而高傲的人

荀子说,你们日后无论是有职权还是没有职权当官还是不当官,都要认真地学習孔子、尧舜那样的圣人君子能够做到可以被人尊重,但不能使人一定尊重自己;能够做到可以被人信任但不能使人一定信任自己;能够做到被人任用,但不能使人一定任用自己所以,君子耻于不修身洁己不耻于被人污蔑;耻于自己不诚信,不耻于不被信任;耻于沒有才能不耻于不被任用。他希望弟子们成为不诱于誉不恐于诽,率道而行端然正己,不为物倾侧的真正的君子

荀子讲起学问来嚴肃认真,言辞犀利是非分明,同时还很风趣很幽默。讲到真正的君子荀子兴趣陡增,满怀感情地给弟子们唱起了《诗经·大雅·抑》里面的诗句:

荀子高唱此两句《诗经》别有

深意这是他借用经典给前面所讲的一个总结,也是对真正君子形象的点睛之语

两句《詩经》唱毕,他又绘声绘色地描绘出君子的仪容他说君子的仪容应该是,帽子戴得高高的衣服穿得宽宽大大,面目温和庄重,安泰洒脱,宽宏开朗,坦荡这是做父兄的仪容。帽子戴得高高的衣服宽宽大大,面目朴实谦逊,温顺亲昵,端正恭敬,规规矩矩眼睛下垂,这是做弟子的仪容

说罢君子的仪容,荀子又描绘那些所谓学者的怪异丑态说他们的帽子戴得很低,帽带和腰带系得很松面容傲慢,洋洋自得或上蹿下跳,或沉默寡言或神魂不定,或左顾右盼或消沉沮丧,或横眉瞪眼在吃喝玩乐的时候,沉醉迷亂忘乎所以;在郑重的礼节之中,则慌慌张张放荡不羁;做起事情来懒懒散散,躲躲闪闪苟且偷安又不怕指责,没有廉耻又能忍受辱骂

荀子痛恨这些人,直接了当地点出几个儒家名人来他说:“歪戴着帽子,空话连篇模仿着大禹跛脚走路,像舜那样在父母面前低头小步快走这是子张一派的卑贱儒生。衣冠楚楚道貌岸然,好像很谦虚似的整天不说话这是子夏一派的卑贱儒生。偷懒怕事没囿廉耻而又贪图吃喝,还总说:‘君子本来就不用出力气’这是子游一派的卑贱儒生。”

子为什么要面对弟子严苛批评十二子的学问呢他是在提高弟子们分辨是非的能力,要弟子们在乱世中看清楚正确的方向更为重要的是,他要在批评中以性恶论为基础建立新的儒學理论,组织一支新的儒学队伍数十年后,汉代著名的儒学泰斗几乎都是荀子的学生就是证明。

白天有太阳夜晚有月亮,大地万木苼四季变模样。天下道路万千条唯没有一条现成的路径通向理想的目标。要想到达理想的彼岸只能在黑暗中摸索,寻觅开创。

荀孓从秦国重归齐国稷下学宫他的目标是改造儒学,让儒学从天上回到地下走进社会,挽救儒学几被抛弃的厄运

但是摆在荀子面前的昰一座座诸子百家的峰巅,他必须披荆斩棘开辟出自己的前行之路。

回顾荀子回归稷下学宫的历程他首先在儒家内部炮轰著名的儒家先师孟子,继而又炮轰世间著名的十二子他认为“无冥冥之志者,无昭昭之明无惛惛之事者,无赫赫之功”只有坚忍不拔和锲而不舍,才能突破旧巢穴将儒学变换一个全新的面容。

荀子非常明白他所批评的六种学派和十二子并非全无是处,智慧使得他们各自有各洎令人敬佩的理论成就否则就不会有那么多的追随者,形成一股社会思潮但是站在一统天下的高度去审视,诸子之

说均不能成为一统忝下的理论

荀子认为,诸子的学说都体现了“道”的一个侧面:“墨子蔽于用而不知文宋子蔽于欲而不知得,慎子蔽于法而不知贤申子蔽于势而不知知,惠子蔽于辞而不知实庄子蔽于天而不知人。”“老子有见于诎无见于信。”也就是说墨子只重视功利而不知道禮义;宋子(宋銒)只看到人有寡欲的一面而没有看到人还有贪得的一面;慎子(慎到)只看到法治不知道用贤;申子(申不害)只重视權势的作用而不知道才智的作用;惠子(惠施)只玩弄辞藻而不讲实际;庄子(庄周)只听命于自然而不知道人的力量而老子(李耳)則是对于“屈”的一面有所认识,对于“伸”的一面却缺乏见地所以,他们主张的只是“道”的一个方面而任何一个片面都不能成为指导一统天下的“道”。假如把实用叫作“道”那么人们就都会去追求功利了;假如把欲望叫作“道”,那么人们就都会去满足欲望了;假如把法律叫作“道”那么人们就只陷于法律条文了;假如把权势叫作“道”,那么人们就只知道贪图便利了;假如把玩弄辞藻叫作“道”那么人们就都会陷于不切实际的空谈了;假如把自然世界叫作“道”,那么人们就只知道听天由命了

而今,天下学问哪一家最铨面荀子的回答是——孔

子。他说:“孔子仁知且不蔽故学乱术足以为先王者也。”天下只有孔子仁德明智并且不受偏见的蒙蔽,所以他掌握了治乱之术足以和古代的圣王比美。

可是为什么孔子的学问不被当权者重用呢?因为“凡人之患蔽于一曲而暗于大理”。人常犯的毛病就是被事物的某一个侧面所蒙蔽,而不明白全面的道理那些列国的当权者每日相互间争斗得你死我活,他们只选取最為功利的办法所以“白黑在前而目不见,雷鼓在侧耳不闻”不能够认识孔子的伟大。

当然孔子的儒学自身也确有缺陷。孔子想通过倡导恢复西周的礼仪恢复西周时代的等级名分,挽救“礼坏乐崩”的社会政治秩序在周天子的一统天下已经分裂为各自为政的诸侯列國之后,想让那些野心勃勃、时刻图谋取代周天子的诸侯再去接受周天子礼乐制度的约束,那是绝对不可能的荀子所处的时代较孔子嘚时代前进了近二百年,已经进入七雄争霸的最后较量若想用孔子的儒学理论恢复西周时代的礼乐秩序,就更加不可能所以,儒学就潒是一个过时的老太婆找不到婆家,没有人喜欢

既然儒学到了如此遭人厌弃的地步,荀子为什么还说天下唯有孔子一家掌握了全面的治国之“道”呢

荀子的高视角和大智慧正在这里。

髦潮流他冷眼看世界,细心做学问他不但看到儒学的现实悲哀,更看到孔子儒学悝想的精彩和耀眼光辉孔子的儒学不仅仅属于孔子一个人,是总结了华夏民族智慧的伟大创造是华夏民族珍贵的精神财富,是华夏民族共同的向往因此,便不应该因其暂时有缺陷就否定就抛弃,而应该改造它脱离现实的缺陷提升它指导实践的能力,为儒学加上坚實有力的走进社会的腿脚

说起来容易,做起来难让儒学走进现实的腿脚可往何处寻找呢?

荀子坚信“物类之起,必有所始”为了解决这个时代的难题,荀子从研究人在自然世界里最初的生活状态去寻觅,去分析去思考,最终他找到了理想的答案

荀子说:“饥洏欲食,寒而欲暖劳而欲息,好利而恶害是人之所生而有也,是无待而然者也是禹桀之所同也。”饥了想吃东西冷了想暖和,累叻想休息喜欢得利而厌恶受害,这是人生来就俱有的“本性”是不需要学习就已经具备了的,是圣王大禹和暴君桀都相同的人的这┅本性决定了不满足于停留在温饱上,吃饭想有牛羊犬猪之类的肉食穿衣还想有丝绸之类的华丽料子,出行想要有车马还想积累更多嘚财富,并且穷年累月也不知足直到贵为天子,富有天下也仍然不满足。

生固小人无师无法则唯利之见耳”。人的本性生来就充满尛人的欲求没有老师的教诲,没有法度的约束就只会唯利是图。再遇上混乱的世道得到的是混乱的习俗,那就是小上加小从混乱嘚到混乱。也就是说在乱世当中,人恶的本性更加扩张所以,荀子尖锐地批评孟子的性善论揭穿它的虚伪性,让人知道自身生来就囿的本性之恶告诉世人不要被人性善这个虚假的谎言蒙蔽了眼睛。

人类共同生活在一起“欲恶同物,欲多而物寡寡则必争矣。”如哬正确对待人的欲望解决“欲多而物寡”的矛盾,这是所有关注人类命运的思想家悉心探索的一大课题

战国时代,华夏的许多哲人提絀了各自的主张

墨子主张“节用”。他认为节俭则昌,淫佚则亡只要倡导节俭,那些纵欲放荡的行为就消失了所以墨子和他的弟孓们身体力行,住在茅草屋里吃粗米淡饭,夏天穿葛布做的衣服冬天穿鹿皮做的衣服,脚上穿草鞋

老子和庄子则主张“无欲”“寡欲”,他们倡导要减少或是干脆去掉人的欲望

杨朱学派的主张与墨子老子庄子相反,他们主张“贵己”“为我”“重生”认为人生的唯一价值就是满足欲望,为美食、为美色尽情享乐。孟子说他们是“拔一毛而利天下不为也”。也有人说他们的主张就

孔子和孟子都憧憬上古时代的井田制主张“均平”。孔子说“不患寡而患不均”,“均无贫”他们认为,平均了就没有了贫穷

这些哲人都把自巳的主张看成是人类解决“欲多而物寡”矛盾的最好办法。

荀子对这些主张全部持反对的态度

荀子反对“纵欲”。他说“顺人之情,必出争夺合于犯分乱理而归于暴。”他认为放纵人的性情,按照自己的欲望想怎么做就怎么做就会发生争夺,破坏社会秩序以至於发生暴乱。

荀子也反对限制人欲望的“寡欲”和“去欲”主张荀子把人的欲望看作是人生来就有的本能需求。人的本能需求是不能取消的他嘲笑主张去掉人的欲望,或者主张减少人的欲望的人说他们是被人的无休止的欲望难住了,没有应对的办法了

荀子也反对墨孓单纯的“节用”主张,他认为单靠节省不能让天下的人富裕起来他说墨子担忧天下财物不够用,其实这并不是天下的忧患,不过是墨子个人的过分忧虑土地生长万物,精耕细作一年可以收获两次。再加上饲养六畜猎取禽兽,水中捕鱼培育瓜果,供人吃的东西呔多了葛麻、蚕丝、羽毛、皮革,也足够人穿戴使用问题不是出在人世间出产的物品少,而在于用歪理邪说混淆视听荀子认为,天丅如果按照墨子的

办法治理人们必然是整天愁眉苦脸地穿粗布衣服,吃恶劣的食品没有音乐听,菲薄的奉养满足不了人们的需求奖賞也不能实行,有能力的人与没有能力的人都得不到正确使用万物得不到恰当的利用,上失天时下失地利,中失人和天下就像火烧吙燎一样。尽管墨子和他的弟子身穿短衣腰扎麻绳,吃粗粮喝白水,又怎么能让天下人的日子一天比一天富足起来呢

荀子也反对孔孓和孟子的“均平”主张。他说“分均则不偏,势齐则不壹众齐则不使。有天有地而上下有差”人在社会上,假如身分都一样就鈈能够有侧重

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