有没有人可以评价一下《新消费产品营销新营销》这本书呢?

  “未来是怎样的可能我们鈈再需要销售人员。”现代营销之父菲利普·科特勒先生于近日在北京举办的2019科特勒未来营销峰会如是说

  这是一次刷屏营销圈的重磅盛会,其重磅程度不仅体现在以“现代营销学之父”菲利普·科特勒为首的嘉宾阵容上,更体现在峰会议题的前瞻性和实战性上

  那么该如何实现以市场营销来驱动公司增长?

  带着这些问题央视财经记者专访了菲利普·科特勒先生。

  “世界营销之父”菲利普·科特勒

  1996年12月9日,英国《金融时报》曾报道称:在鼓吹市场营销的重要性上他比任何一位学者或者商业作者做得都多,其编写的《营销管理》是史上最伟大的50本商业图书之一可以与亚当·斯密的《国富论》并肩。

  总结来看作为现代营销学的奠基者、营销学體系的构建者,菲利普·科特勒亲身经历了市场营销数十年的飞速发展与变化,他对未来趋势的洞见是基于几十年的观察、分析与沉淀

  未来营销不再需要销售人员?

  回到最初的话题伊始在今年的科特勒未来营销峰会上,演讲一开始菲利普科特勒先生就抛下惊人嘚观点:“未来是怎样的?很有可能消费产品营销者会变得非常聪明可能我们不再需要销售人员。”

  那么市场营销的未来会是怎樣的呢?菲利普先生在会上猜想未来的市场营销最需要做的就是管理好口碑,最有效的广告就是来自于消费产品营销者的朋友和体验过產品的人群消费产品营销者可以信任他们所说的经历和体验。

  举例来讲当有人推出一个新款红酒,营销者可以把红酒推荐给在红酒方面具有影响力的人——红酒专家因为这类人往往有着非常庞大的红酒网络。

  如果红酒专家很喜欢这类红酒那么营销者的工作僦结束了。在这一过程中不需要广告,也不需要销售人员甚至都不需要给专家钱,因为他对红酒很满意也很愿意去谈论这个红酒。

  所以菲利普先生说:市场营销会改变的。

  不创新会死创新也会死

  市场营销会改变,但是“市场变得比市场营销更快!”這是菲利普·科特勒先生常挂在嘴边的一句话。在瞬息万变的数字时代,这句话再度引发营销人的共鸣会后,在记者的专访中他金句频絀:

  ①每次来中国都会看到积极的变化。如今中国的品牌已经越来越多地转向高质量高价值互联网行业发展全球领先。

  ②在互聯网领域中国企业打造出全新的数字营销平台。

  ③不创新会死创新也会死。

  菲利普先生表示现如今企业的创新很难预测,吔会导致失败但创新不应该成为一个偶发事件,在企业的创新过程中要有浏览者和探索者去发现机会;同时也还要做实现者、传播者囷使用者,这样才能极大的提升创新的成功率但是创新的企业也要做好能够勇于放弃,和及时止损的决心停在原地,可以守住现在的市场而往前发展也有失败的可能,但不发展终将遭到淘汰

  ④企业必须平衡好向前走几步,是跨三步还是跨一步这需要有效地平衡现在和未来的市场。

(原标题:“营销之父”菲利普:未来可能我们不再需要销售人员)

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