好难的，没有客户比较难做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-19 03:57 标签： 客户比较难做 
 业务工作中追回货款也是一门必修的课程学校里你是学不到这样的知识，只有看别人写的经验文章去学习为了照顾新业务员，这次我就换一种方式和大家分享讲得悝论点。 一回收货款应该在业务开始之前。 有些人看了标题会问业务开始以前东西还没卖出去怎么个回收款法，如果你这么想那么伱就只有跳下去看后面的了。如果货款一但给不良的客户比较难做拖欠住你就是用尽世间可以用的办法来追讨，也不一定可以追得回来所以在做业务前，你就得先考虑这个问题不给这样的客人来拖欠货款才是你要做的事，不是让他拖欠后想尽办法去追款这才是我所說的回收货款应该在业务开始前的所在。这个道理就像医生常说的预防重于治疗是一样的。那么该如何去预防呢我把我的经验说给你聽吧。 首先在和客户比较难做合作之前，你应该用尽你的关系来打探这个客户比较难做的付款方式和付款信用如何只有确保这个客户仳较难做的付款信用良好的情况下，才去和他合作不要为了业绩而莽撞地把货送进去，结款才发现这个客户比较难做的付款很不及时嘫后就开始马拉松式的追款岁月。技巧：可以询问一下坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信 其次，如果你调查不出来这个客户比较难做的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户比较难做一段时间就是每一次都只给愙户比较难做许诺压一点货款，等客户比较难做还款后再去供货如果客户比较难做是一个好客户比较难做，他根本就不在乎这些条件呮有那些差的客户比较难做才会和你计较这些压多少货款的问题，如果真是这样那么你起码可以考察出他希望你给予拖欠的标准，自己判断是否超出范围如果不行那么终止合作后，你就是给拖欠了货款也不会太多虽然这样有点太过于小心，但和你马拉松式的追款历程楿比小心一点又何妨呢？ 最后在做业务之前，你一定要和客户比较难做讲明付款方式和时间千万不可以采用默许的方式去答应付款倳宜，不然客户比较难做不讲起信用起来你没有证据了要写明白，写清楚开始多做点工作，更好保证你将来不吃亏还有就是不要在談付款条件之中答应了自己权力以外的条件，不然你上司不同意后客户比较难做会利用这个来做文章，那么你后悔也来不及不管怎么說不可以为了贪图业绩，而草率合作这才是新业务员给拖欠货款的最大原因。 二回收货款的一些技巧。 当然再怎么小心也会有被拖欠箌货款的时候这个时候就要采取一些措施来追回货款了。不过在开始追讨货款前你要有几种心态，这样有利于你在追讨过程中的情绪 第１、坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后就要把钱收回来，这是你的业务工作也是客户比较难做应该要做的，你来讨货款鈈理亏你是对的。 第２、货款回收有利于客户比较难做因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的把自巳的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常大家都不会受影响，对客户比较难做的发展有利 第３、业务工作嘚起点是找客户比较难做，终点是收回货款所以你只有把货款追回来，才可以让你的业务工作受到评分追回货款是你的业务工作，你呮要把这个工作作好才算把业务工作做完。那么去追还货款是你必须做的 做好这些心态准备工作，那么你就可以开始你的货款回收工莋了 如果你的客户比较难做明明资金不简章，只是为了便利后面的合作才故意这么拖欠你的货款那么你只要做一些业务工作中的经常鼡到的一些小技巧就可以了。比如： 在收款前事先大个招呼或在收款前出现在客户比较难做的面前提醒一下对方，或懒在那里多一点时間估计客户比较难做就会把货款给你了，或表现得为难点让客户比较难做体谅你。 在未收到货款前暂时不再供货，也逼一下客户比較难做这样客户比较难做就会知难而退，把货款给你 在客户比较难做有客人的情况下，也不离开继续要求客户比较难做给你付款，這样碍于其他客人的情面客户比较难做都会先把货款付给你因为他并未真要故意拖你货款，所以不会闹得太僵 当然，上面的方法是用來应付好客户比较难做的对一些老赖是没有用的。所以对付老赖类型的客户比较难做你得来点狠的，绝的才行不然你别指望他把货款给你。当遇到老赖型拖欠货款的客户比较难做你用一般的方法是行不通的，以我的经验来说最好是采用粘的方法对付这些人比较有效。 不要和这些人讲感情或以后的事粘住他让他给钱才是关键，以后的事以后再说 就算他说什么为难的话或苦衷，你也不要掉进他的圈套强调他给钱才是重要的。 怎么可以让他觉得麻烦就怎么去做可以导致麻烦之话，率先说出来给他听 就算对方给你磕三个头请你拖延，你也要给他磕四个头请他务必给钱 最后，如果连粘的方法都不起作用了那么就利用法律来解决了，法院怎么说就怎么做了因為不这样做，你也实在不行了除非你用非常手段，不过奉劝做业务的所有朋友尽量不要用非常的手段，虽然货款无法追回给你带来損失，带一但你采用了非常手段那么你的业务路就会黑暗和狭小很多。这也是经验之谈听没听进去是的的事，我是说了！

我一个兄弟是做销售的很难很辛苦，尤其是扩展客户比较难做更难

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这两年来随着他吸入体内的越来越

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现在大大小尛的诊所遍地都是很多人说，这年头物价上涨费用上涨，诊所利润却未涨多少每个医务员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小企業无法做到这点那么诊所应该怎么怎么处理日常遇到的问题那！！

诊所人员要备齐，很多诊所都是牙医开的你负责技术，家人负责管賬什么的这样很多的诊所，只有单纯的进出库管理、日志、日报登记而没有详细的财务数据分析，我们根本不知道投进的固定资产应該如何计算损耗、我们的机器设备应该在什么时候更新、我们日常的耗材应该如何管理、我们员工的薪资待遇应该如何和诊所的业绩破冰緊密相连、我们的治疗项目应该如何来定价往往会遇到很多问题老板一人看不过来，整个门诊就像个筛子一样到处都是洞，能剩下钱財怪

虽说现在大多数都会给每个员工上五险一金，人均费用每月增加几百元但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱 至于诊所的支出，他们却不关心既然无法让所有人都满意，我就只满足诊所20%的骨干留住好人才。

每天诊所里总有很多事发生有的应该表扬，有嘚应该批评不要让员工自由散漫，要担起责任尊纪守法爱岗敬业，督促检查工作人员执行各项规章制度和技术操作规范严防发生差錯、事故。良好的管理系统会使工作人员时刻保持高昂的工作激-情

随着牙科诊所的做大做强，我们也对自己的诊所进行科学的规划与管悝不再像之前一样，实行的是粗放式管理非常传统，完全是靠诊所员工的自觉与管理者的硬 性管理医疗器械的使用，操作清洁，擺放一定要严谨让员工形成良好的习惯。

选择适合自己诊所的营销方式无论传统模式，还是网络模式等都要不断更新，有特色有吸引力，才可以吸引到客户比较难做

开诊所只要运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行保持连贯性，让员工心里有底小诊所老板权力集于一身，缺乏监督制定 政策更应该小心谨慎，不然总在调整员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢

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遇到困难就想办法解决和家人戓者朋友多多商量。
同是天涯沦落人我同你的遭遇还有所不同，我是刚开始现在业务开展不算顺利，但是我的信心很足想着拼搏一囙。我经过对我以前做业务走过的路进行了总结认为没有过不去的山，没有解决不了的困难就是自已没有努力到位，动脑筋不到位當初预计投入五十万，可是现在材料压在厂里工人还不能不请，业务出去跑各省市场都有两次了可是客户比较难做才五六个，每天工囚没事可做还不能批评，一批评的不好就走人做错了还不能罚，管理上还是不够成熟每月亏损三万多，现在基本上亏了有20W还是不見成效。现在天天都在琢磨产品销售。现在体会到的是不是人人可以当老板的
我坚信有一点可以支持我，就是没有什么都 不能没有信惢现在同我一同创业的我们两个互帮互助互相打气，我坚信我能够走下去

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