小强据一个木头一个节,他把一节一个木头一个节据成两段需要6分钟,他现在要把一个木头一个节据成7段,一共需要

  给小鱼的建议(纯原创没囿哪怕一个字来自网络)

  我没有做过餐饮,怕给不出什么中肯的建议但曾作为一个屡战屡败的喜欢折腾的人,深深的明白创业的艰難和困苦特写下以下感慨,希望对你有所启发强调一下,无论是分析股票也好探讨观点也罢我的态度一直是客观的、严谨的,总之峩不太会说别人爱听的话只是从做事情的角度去看问题,言辞锋利的话希望谅解

  之前开了不少于10家以上的店(都是零售),每个店的流程都走了不下一遍在此就用开店前后两个时间点分类来写吧

  虽然你的店已然开业了我还是要写此条,因为有些事情可能是店鋪以后生意欠佳或生意出奇火爆的主要因素

选址:那简直是一个店的生命线,对于大部分店来说选址决定成败一般来说,任何店的选址要遵循以下原则:最好的位置是行业聚集区(这一点尤其重要开店尤其不能开在行业空白区。比如餐饮店最好是开在餐饮一条街)其佽是客户集中区(文具店之学校门口)再次是商业综合体。最大的忌讳找漏比如一片商业中心,没有餐饮店我开餐饮、没有服装店我開个很多人凭感觉觉得竞争对手多的地方生意不好做,其实不然做生意最怕的不是竞争对手,而是没有客户我大概8年前听一位零售業的前辈非常仔细的讲过这个课,深有启发记得他当时举例说,苏州有鲜花一条街、美食N 条街、甚至苏州的木渎服务一条街中国有名啊选址是个大话题,面对面聊三个小时说不完你要想一想你的店的选址是根据什么来的?市口如何客户在哪里?这将有助于你的营销

店内装修:这有一点很重要就是你不能让窗外的客人看到店内很空,除非你的生意足够好一直爆满我和我身边很多的朋友吃饭的时候洳果是同类型的店,我们一定是选择人最多的那家不知道你在装修的时候考虑到这一点了吗?可能已经成型但是有整改的空间餐饮店除了类快餐店之外,大多需要有区域划分比如即使桌与桌之间都会简单隔开一下,这会占用空间比如让你减少了10%的餐桌,但是带给客戶的私密感、带给店铺整体的质感会提升至少40%同时永远不会让客人觉得你的店是空的。

  (1)人员分工:比如负责人(决策人)、人員分工协调、排班等做任何事情人的因素可能都是第一位的,因为人有主观能动性有灵活的大脑,做事绝对不是大家大脑一热一起往湔冲而应该是有人冲锋有人殿后有人后勤保障。

  (2)成本计算营业预估计划制定:很多人忽略了这一点只是觉得这个事能干就冲仩去做了,店开出来以后才发现也许要做出逆天的生意才能收回成本那这样的店应该早点停止才是最佳决策。算出成本后要对应这个成夲做出营业额的目标我们都知道上市公司哪怕是一些中小公司都会制定目标,为啥要制定目标呢因为目标就是方向、是大家前进的动仂、是激发人潜能的东西。

  (3)服务流程、价格的制定:价格低了不行、因为你有成本、你要盈利(促销吸引人气不在讨论内)而苴价格低会让一些人下意识的觉得餐馆档次不行。价格高了也不行因为如果你的竞争对手性价比超越你呢?这一点怎么做 合伙人一起詓竞争对手那多吃几次嘛,看看人家是怎么做服务、怎么定价格的记得看电视剧《天道》里有个欧阳雪是开餐馆的,她每去一个地方都偠去人家特色的餐厅去吃一顿看一看学一学

  关于开店前可能还有很多想法,先写到这了外行人见笑了,欢迎挑刺

  开业了经過前面那么辛苦的筹划准备,战斗却才刚刚开始:生意火爆皆大欢喜,有时反而忽略了做的不好的地方;生意不尽如人意着急上火,其实有时已经做的足够好了只是需要等待;有时可能从一开始就是选择错误,就要及时中止

  1. 绝大绝大多数的新店开业,前面几天嘚日营业额在未来的一两年内都很难超越,这是一个什么道理呢一个新店开出来以后,等于所有的需求消费在短时间内被释放出来(所有的客户都没有消费过、所有的需求都集中在这里加上新店促销的刺激),所以会带来前面几天人满为患、生意火爆的景象这段时間最大的意义是你可以借此打出口碑、打出品牌,真正的挑战并没有开始生意是慢慢做出来的。

  2. 促销营销:一万个人心中有一万个囧姆雷特一万个老板会想出一万个促销方式。很难有一种促销方式能让一个店起死回生但是持续去尝试、去调整会让你的店越来越好,关于促销营销我的建议就是:换着法子去做。努力了就好

  3. 做好财务预算并控制成本:即使很有钱、做生意也要学会控制成本,這是很多公司的生死线这也是我开店前后都强调的东西。比如你提到4个合伙人你们都在店里?扮演什么角色有工资吗?工资多少 苼意清淡的时间和最忙碌的时间段,安排的工作人员是否匹配负责采购的人员是知根知底的人吗?记得我有一家玩具店(在苏州吴江吾悅广场)在开业一周后,我知道生意将会惨淡于是我请大家吃了个饭,鸿门宴会完后直接开除了4个人。控制好成本有时能让你等到業绩改善的时候、能让你知道旺季(比如火锅冬季)的时候业绩能改善多少能让你面对每天白花花外流的资金深陷巨大的压力之中。

  4. 生意不好的时候我们怎么办? 记得以前在欧尚超市工作的时候法国的店长斯蒂芬每天早上一定会巡视头一天业绩不算太好的部门,泹是他的观念就是:结果不好你一定会有问题! 我们 有时会不服气会觉得一天不能说明什么。但是今天我明白了斯蒂芬的思路就是,提醒你要一直努力、一直改善、持续的调整零售业餐饮业都是低门槛的行业,是最需要细节的行业一点一滴的改进、从每天服务好每┅桌客人开始、从口味、卫生、环境的每一点整改开始,这才是做服务业的本质

  最后希望小鱼妹子的店生意越来越好!


  大学联考距离我已经将近三┿年了但是一直到今天,我仍然难以忘怀当时发生的两件

  考场上有两名****被抓了一个是某著名大学的学生,另一名早已毕业他们嘟有超人

的功力,连着几年为别人****每次都考取名校。

****考大学外国拿博士

  被抓之后,他们的学籍被开除了曾由他们****的学生,也失詓学籍问题是,其中有

两位不但已经在台湾念完大学而且出洋留学,在外国拿到了研究所的学位

  看到这个新闻,我想那请“****”****的人,功课一定不怎么样既然功课不好,进

入名校一定跟不上就算台湾的名校是“由你玩四年”University。出洋也必然要出丑可

是,为什麼他们不但拿到硕士甚至有的马上可以拿博士了呢?

  另一件使我难忘的是进入师大美术系的那天,系主任致欢迎辞时说

  “伱们真幸运,今年有近两千人来考我们只取二十五位,想必你们在进来之前已经

找很好的老师,磨练了许多年所以,你们已经都很棒了!”

  第一堂素描课下来我环顾同学的作品,果然大家都画得好极了。诚如素描教授当天

的评语——“看得出你们都受过学院派老师的指导”笑了一下,他歪歪头:“说实在的

没受过学院派的训练,也考不进我们美术系8943;

  我问了几位同学,也想想自己:

  “可不是吗我们的老师都是学院派的,甚至可以说都是名师!”

  只是,从那以后我常想:“如果一个有才气,也立志做艺術家的人因为找不到学院

派的老师,或请不起名师指导是不是就永远跟我们美术系绝缘了呢?如果这样未免太不

  哈佛大学:不看过去,看未来!

  我总记得美国的安克志的儿子对我说,他高中的成绩不是多么好但是哈佛大学在口

试之后收了他,原因是:

  “哈佛大学不只问你过去学到多少更重视你的潜力,看你未来能学多少”

  问题是,我们的联考制度怎么发掘那些有潜力,有熱情的年轻人在僵化的考试方法

下,会不会有太多张大千、黄君壁和林玉山在第一关就被打了回票?

  只是想到这儿,我又自问前面那几位,又有哪个曾是考场的战胜者靠着一纸金榜

  中国是那么重视科举,由科举出来的人才多得不可胜数只是,如果我们恏好算算只

怕不是科举出身的人,远比前者对中国历史有决定性的影响

  孙中山先生早在从事****之前,就曾经上书李鸿章还亲自送詓天津。幸亏李鸿章没理

睬相反的,如果李重用了孙只怕孙中山就当不了国父。也只怕我们一直到今天还跟英

国或日本一样,有个高高在上的皇室

  也使我想起在师大时,听说系里想聘江兆申先生执教后来因为江先生学历不合而未达

成,使系里同学失望了好一陣子后来则知道江先生去了文化大学执教,又做到故宫博物院

的副院长而今则成为一代宗师。

  当年师大僵化的用人方法不但没傷到江先生丝毫,只怕还促使他更上层楼更伟大了

  这又让我想到已故的名音乐家邓昌国先生,有一次对我说:“你可以试着去角逐幾个大

奖得个奖,对你一定有帮助”隔一阵,看我毫无角逐的意思他又说:“有些人才,不

屑于跟人竞争只是,不屑于竞争是恏的!不敢去竞争,就糟了!前者自己朝认定的方

向不断努力,总会出头后者,一逃再逃虽然有才气,到头来也要落在人后。”

  又隔了两年再遇到,他拍拍我:

  “何必去争那几个大奖呢去争着做那几个大奖的评审委员吧!”

  邓昌国先生逝世好多年叻,他的话还如在耳边我觉得他是个很会鼓励人的人。他指出

一条路激励我走上去。又找出第二条路给我再一次的鼓励。最重要的昰他强调,一个

人不论去不去跟人竞争也不论竞争的一时成败,总要认定自己的方向默默地奋斗。

  非常侥幸我在联考时过关叻。许多当年失败的同学隔了一年再考,还有服完兵役之

后又考上的那些落榜的,则早早进入了社会

  我开画展时,好几位当年落榜的同学收藏了我的作品。他们起步早在社会上也成功

得早,好几位成了大老板下面有一堆博士、硕士为他们工作。

  我发现自己当年想错了!

  一个人不可能被考试****,只可能被考试打得自暴自弃如果他因为没考取,而在未来

的人生失败了绝不是被考试淘汰,而是被他自己“沮丧的心”所淘汰

  我们可以不跟别人争,但不能不跟自己争只有“超越自己”的人,才能真正地成功

  三十年后,回顾大学联考我发现一个巧妙的比喻:

  台湾的联考,就像个非常著名、却座位有限的餐馆当你挤进去,能吃到最营養、最健

  你可以改天再去也可以不再光顾,毕竟这世界太大了处处有餐馆、处处有美食。

  只有那死心眼的人才会说:

  “我挤不进联考大餐馆,我要一辈子挨饿了!”

  你可以不准我写、不准我说、甚至不准我哭、不准我笑

  只是你没办法不准我想。

  于是我在心里想我的音乐,还是活得很美

  “我最近好为难。”有个条件不错的男学生对我说“我有两个女朋友都很爱我,我也

很喜欢她们不知该选哪一个。”

  “表示两个条件差不多”我说。

  “不!条件差满多的”学生瞪着我说,“一个很有錢家里放了史坦威的大演奏。另

一个很穷我常给她打电话,打一半就没法说了。因为她的卧室正靠着铁道火车过,整

个房子都震動什么也听不见,只好拿着电话发呆”

  隔了半年,遇到那学生他已经结婚了。

  “娶了有史坦威钢琴的”我笑道。

  “娶了铁道旁边贫民区的”

  “噢!”我点了点头:“不简单哪!有什么特别的原因吗”

  “有一天,我到她家去坐在她卧室聊天,突然火车过好响!带起一阵风,把窗帘都

吹起来了那是一块很便宜的薄棉布的窗帘,她自己用手缝的这时候,阳光射进来我看

見窗台上放了一个宝特瓶切一半作成的花盆,里面开着一丛不知名的小黄花我问她那是什

么花。她很不好意思挡在前面说,是不值钱嘚花我又问,很漂亮啊!是什么花嘛她吞

吞吐吐半天,才说是野地里挖出来的小草花,不值钱!”学生脸上露出一种好特殊的光

彩:“你知道吗我那时候突然产生一种感动,冲上去抱住她叫她不要那么说,不要说不

值钱美的感觉是不能用钱衡量的!就在那一刻,我发觉我深深爱上了她。”

触动心灵的美不见得华丽

  学生的话,常浮过我的脑海我常想象那个浴着午后阳光,被风拂起的窗簾和窗台上

逆光看去的那丛野草花。多么平凡多么美!

  记得有一年情人节,去花店订花花店老板随后拿了一支玫瑰送我。

  囙家我把那支玫瑰插在细细的小瓶子里。隔两天情人节的花也送到了,是二十四朵

玫瑰我又找了一个****的水晶花瓶,放进去

  奇怪的是,那二十四朵端丽馥郁的玫瑰和旁边孤零的一小枝比起来,我却对那一技

有种特别的感动。觉得好精巧好细致,好有慧心

  也想到有一次到前历史博物馆馆长何浩天先生家去。布置很清简案上没花,只有一盆

番薯冒出的青苗淡红色的番薯皮,翠绿弯转嘚藤叶却给人一种特特别的雅致。让我回到

童年记忆中父亲用小水皿养的蒜苗,在冬天的窗前盎出一片新绿。

  真正会心的美瑺像是简简单单的禅宗不墨画,不必华丽的色彩也无需复杂的构图,

却能在那“空灵”处引人遐想给人美。

美帮我们度过人生的苦難

  自从女儿上幼稚园,也常常给我这种美

  她有个放劳作的篮子,乍看好象垃圾桶里面有用超级市场牛皮纸袋作的帽子。用衣垺

夹子和纽扣组成的小人用纸盘作的面具,和用黄豆组成的图画

  学校动不动就发通知,要家长给孩子准备空的鲜奶盒子或卫生紙用完剩下的“纸

轴”。跟着就让孩子从学校带回用那些废物组成的玩具。

  问题是在大人眼中的废物,却成为孩子的宝贝他们鈈在乎世俗的价值,只在乎自己

有没有感动有没有想象。

  于是常看见小丫头举着她的劳作炫耀。先觉得她傻想想,才发觉是自巳俗她让我

又想起那个学生的女朋友,窗台上放的宝特瓶花盆和里面的小草花。更让我想起以前哥伦

比亚大学教授的一段话:

  “伱们将来教美术目的不应该是造就几个专业的艺术家。而是培养一批有美感的国

民让他们能从最平凡的东西上见到美,也懂得利用身邊平凡的东西创造美。使他们对生

活有一种积极快乐的态度,而不只是现实的价值更使他们能以美的感觉,面对人生的苦难。”   

  记得初到纽约的时候去苏活区看一位艺术界的老朋友。进入他的工作室我差点窒

  只见一片烟尘飞扬,四处弥漫着浓浓的油漆味他正埋头修理古董。

  他把顾客送来的瓷器碎片慢慢拼起来。先用胶水粘合再用瓷粉填补、打光。然后把

断缺的花纹照原来的樣子画好。再用喷飞机的罐装油漆将表面喷成釉彩的光亮。

  朋友摘下口罩陪我走出工作室。小心跨过残雪的泥泞步上曼哈顿昏暗的街头。

  “多美啊!”他一面呵着手吐着白烟,一面抬着头看那四周围过来的高楼,近乎咏

叹他说:“纽约!一个真正看到人嘚城市”指指高楼,又指指蹲在街角的浪人:“都是人

创造的各式各样的人,多美!”

  我看着他的脸看那脸上的感动。也从心底产生一种感动——他一位真正的艺术家。

在那么不如意的时候他依然快乐,依然生活得很美心里有美,眼里就有美也让我想起

東京现代美术馆收藏,川端龙子画的《金阁炎上》和波士顿美术馆收藏的《三条殿之

火》。熊熊的火苗向上腾升带起浓浓的黑烟,日夲的国宝建筑“金阁寺”正在燃烧举着

刀的武士正在杀人。却能在艺术家的笔下成为一种美。

  火可以烧死人但它红得很美。冰膤可以冻死人但它自得真美。战争很残酷但能写

成人类的史诗。古迹已经颓记但能发思古之幽情。

  一位民族音乐采集创作者的畫面突然袭上心头被关进监狱十多年之后,有人问他的感

  “那时嘛就好象照相,当他的镜头往右你就偏左了;当他的镜头往左迻动,你又变

得偏右了不过没关系,你可以不准我写、不准我说甚至不准我哭。不准我笑只是你没

办法不准我想。于是我在心里想我的音乐,还是活得很美”

  不必如意,不必富有、不必有如诗的画境当前只要我们心里有美。眼里就有美所有

的离合悲欢,嘟能被咀嚼出一种美即或是凄美,也很美

  多好啊!活得很美!

  跟这种长不大的“男生”或“女生”谈恋爱,你能放心吗

  你能确定他说出的话代表他自己,他作的允诺必然会实

  每次回台湾我都会为女儿买几件衣服。但是最近这次我经过童装店时,想了又想

  到家,女儿找我要新衣服

  我手一摊,对她说:“老爸没买因为不知道你会喜欢什么衣服。你已经六岁有了自

己嘚看法,所以不如改天我带你去服装店,由你自己挑!”不对也是对

  隔日,我就带她去买了衣服她先不敢挑,非要我帮忙经過再三鼓励,才终于下手

  她居然挑了几件我平常想都不可能想到的衣服。问题是她自己挑的,她特别爱穿穿

在身上怎么看都不對,却也怎样看都对

  我发觉,真正的“创意”和“突破”往往是这样来的。如果我们希望下一代能比上一

代强就要给他们空间,给他们自由让他们作主。

  记我以前在美国大学的国画班上有个美术系的学生,起初上课非常认真一板一眼照

我规定的去做。泹是当他学会了国画的基本笔法就不再临摹,而东一笔西一笔地乱涂。

  我当时很为他惋惜觉得他如果照传统方法苦练,一定能荿很好的国画家

  几年之后,我接到他画展的请贴走进会场,才发觉自己错了

  他对了!因为他把中国画的技巧,融人了他的繪画当中那确实不再是国画,却是

  就艺术创作而言什么都比表现自己的独特风格更重要呢?

  从那天开始我常想:“中国式嘚教育,在严格的管束下是不是忽略了孩子自己的感

觉?尤其是今天孩子都少,都宠得像宝

  “你该喝水了!免得流汗太多,上吙”

  “你该吃水果了,免得便秘!”

  “你该吃这个菜少吃那个菜,因为这菜比较营养!”

  “你该脱一件衣服了!天热了!”

  “你应该换盖厚被了天凉了!”

  “你该念书了,是不是后天要考试”

  想想看!有多少父母不是这样叮嘱孩子?问题昰孩子也是人,他难道不知冷、不知

饿不晓得穿衣、吃饭?十几年这样“伺候”下来那天生的本能,只怕反而变得迟钝了!

  我們一方面用无微不至不必孩子操心的方法去带他,一方面又希望他能成为独立思

考、有为有守的人这样的教育,能成功吗

  更严偅的问题是,被这样带大的孩子已经失去“作主”的能力;遇到问题,他不自己

面对、解决却退到父母的身后,等“大人”帮忙

  连上大学,都可以看到许多“大孩子”在比他矮一个头的老妈的带领下注册。

  跟这样的“男生”或“女生”谈恋爱你能放心吗?你能确定他说出的话代表他自己

他作的“允诺”必然会实现吗?

  基于这个原因我在儿子还很小的时候,就制造机会要他作主。

  他要买电脑我教他自己看资料,打电话讨价还价。碰到问题我要他自己打免费咨

询专线,一项项跟人讨论

  有时候,他來问我我甚至故意装傻:“对不起!老爸不懂!你自己看着办,自己决定

  我也早早为他开了信用卡和银行户头了存了一笔不算少嘚钱进去,然后对他说:“如

果我发现你乱花以后就别指望我给你更多钱。相反的如果我发现你很懂理财,则可能以

后把大笔的钱交給你管!”

  我发现他愈获得尊重,愈会自重尤其要紧的,是他学会了自负盈亏也学会了负

  当我念研究所时,有位教授说得恏:

  “研究所教你作学问的方法但不教你思考。思考是你自己的事。”

  我觉得这何必等研究所当孩子小的时候,我们已经應该教他至少我们可以教他怎么

思考,而不直接帮他作答

  每个人有他自己的看法,是他独立的个人凭什么要求人人的答案一样呢?只要他思考

的方法正确看法不偏激,叉经过他自己的反复辩证就应该被尊重。

  自己的决定自己负责,是天经地义的事!就算他错了失败了!也是他自己的失败,

必须由他自己汲取教训他有他的世界,要面对他的战斗再强的父母,也不可能保护子女

一辈孓啊!你愈希望他经得起打击愈要教他早早用自己的脚去站立。

  一直到今天我的儿子已经大学毕业,我还常对他说那句老话:“這是你的事老爸不

懂。我也有我要忙的你的头在哪里?还是你自己决定吧!”

  当两人宝剑接触的刹那当的一声,持名剑的人倒丅了

  鲜血泪泊地由胸口淌出;

  十几年前刚到美国的时候,一位中国教授邀宴并请了四对洋人夫妇作陪。

  教授夫人好手艺佳肴一道道端上来,宾客们赞不绝口

  “别吃大多!”教授笑道:“好菜还在后面。”

  说着端进一盘卤味咸淡适中、肥瘦合度,更有说不出的一股香味果然让洋人吃得人

  “太好了!太好了!”在座的男士纷纷怂恿自己的老婆,学学这道中国菜只是教授摇

  “想当年,大概三十年前吧!我妈带着一家逃难跑了几十里路,钻进一大片芦苇子

弹在头顶上哗哗地飞,我们跳上一条小船总算捡回几条命。到了安全地带上岸看见我奶

奶什么都没带,只随身抱了一个小瓦罐你们猜是什么?”

  有人猜黄金有人猜珠宝。

  “不对!”教授一挥手:“是一罐卤汁”他故作神秘,小声他说:“我们家传了好几

代的卤肉汤!后来传给了我我又带来美国,剛才各位吃的这卤味就是用那卤汤烧的。这

汤汁愈陈愈香每次只能往里加新材料,旧汤绝不能倒所以算来总有一百年的历史了。”

  在座的人全愣了有人把夹了肉的筷子停在半空中。隔一下又哄堂笑了起来:“教授

  直到如今,当天的场面都在我脑海浮现峩常想:那天教授到底是说真的呢?还是如大

家所想只是编故事,开玩笑

  有一天跟儿子谈到这件事。

  “其实美国人也常‘卖咾!’连番茄肉酱罐头都可能印上‘1896年老字号

(since1896)’;我们附近修水管的公司,不也在宣传单上说他们已经在这个地区四十年

了吗”,儿子说:“不过中国人说老常表现玄、表示很老很老,老得让你摸不透洋人

说老,意思是告诉你‘他已经成立这么久经过了许多栲验,而且跑不掉!”

  听他的话还真有点道理。

  这使我想起念研究所时一位教美术史的中国教授,说他见过著名的古代“澄惢堂

纸”老教授瞪大了眼睛,好象在说神话:

  “澄心堂纸”真是白净啊!用手模过去,不滑不腻;吹口气上去还会发出一哗哗嘚

  当时真是向往极了,心中勾画出一张美得不能再美似乎不用写,不用画就已经是艺

术极品的纸。只是后来真见到澄心堂纸,覺得也不过是张不算细的纸罢了

  莫不是中国人爱把东西说得玄而又玄,以显示自己学问的高深结果以化传讹,愈传愈

玄说实在話,哪一张薄而质地紧密的纸吹上去不会哗哗想呢?

  过不久读到宋代女词人李清照的父亲李格非的文章,其中评论著名的李廷“墨”真

  李格非说:“人人都讲李迁墨一条值多少黄金、多么了不得,我却不义为然譬如有人

讲那墨的边缘质地又细,又坚硬利嘚能削东西。但我要削东西可以用刀何必用墨?

  “又有人说那墨如果掉在水里隔几天捞起来,也不会腐烂溶化但好好的墨,何必拿

  “还有人说一般墨不超过二十年就坏了,李廷墨可以存上百年我则认为这根本不算

什么,用墨不过两三年何必用百年?

  “那人又说他的墨特别黑我则笑道?天下本来就没有白色的墨何况当我把他的墨和

普通墨混在一起,请他分辨时他也分不出来。”(《墨癣说》语译)

  李格非这几句话真是实在一巴掌把腐儒术士们的歪理全打翻了。本来嘛!墨就是墨

那只是个写字的工具,哬必卖得玄而又玄

  也听过画家自称用的颜料如何珍贵,或说他的笔法如何高妙可以一笔画几尺,直得像

  乍听似乎他的画太高奣了只是深入想想,我们欣赏的是画不是颜料!我们看的是刨

意、是境界,而不是特技表演画家要努力在意境上下工夫,何必标榜材料和技术呢

  看过一部武侠小说,描写某侠客寻到一把数百年前的名剑自认可以削断接触的刹那,

当地一声持名剑的人倒下了,鲜血沮沮由胸口淌出——

  名剑断了!他一心迷信古代的名剑却没想到经过几百年,炼钢的技术更进步了

  我很喜欢这个故事,我常想:当人们说“百年老方”的时候往好处想,那是用了百年

的方子;往坏处想则是百年都没改进的东西。这百年来科学有了哆大的进步?世界有了

多大的改变我们凭什么信古人不信自己?

  当威权的时代过去伟人的神话不再,我们是不是也应该好好的验證祖先传下来的道

  对的!我们留下发扬光大!错的!即使千百年来都被认为对即使是圣人说的,我们也

把它抛弃!这才是独立思考才是不因循,才是实事求是中国人也才有前途!

  抬头看看,天多么大!

  低头看看地多么实在!

  在心里画个地球,想象伱站在上面飘浮在无边的宇宙

  写完这本书的第二天,我带着六岁的女儿去纽约自然历史博物馆参观。

  还没到就发现博物馆囿特别的节目,门口高高挂了两道大布条写着好大好大的英文

  一进门,就有人走过来送给我小女儿一个本子;

  “小妹妹!要鈈要参加远征?这小本子里介绍了我们的博物馆从古到今,从美洲到非

洲、亚洲都有你只要把每个部门都看了,而且请每个部门的人為你在小本里曾盖个章拿

回我们这里,你就可以得到远征成功的奖赏——一本填色书”

  于是,我们开始一关一关跑我已经走得佷快,小丫头还嫌慢在人群里钻来钻去地找

  终于,在跑完四层楼几十个展示厅之后,五个章盖满了远征成功!她得到了填色

  坐在车子里,小丫头已经迫不及待地翻阅她的奖品连我叫她回头看曼哈顿美丽的夜

景,她都没反应只是,我再想想今天一下午,她对博物馆哪样东西有反应呢包括我和

妻在内,我们都好象不曾细细看过任何一样展品心里只想着一件事——快找到盖章的地

  我楿信博物馆安排这样的节目,一定有他们的美意可是,他们的美意会不会产生了反

效果过去每次带女儿到那儿,我们慢慢逛、慢慢看可以在中美洲一个陶制的玩具前面,

读博物馆的说明知道那轮子或许传自中国。也可以在亚洲人馆细细看中国人的族谱,一

面教小丫头认中文一边分析给她听。

  可是今天,我们除了腰酸腿痛和得到那本填色本,真是连博物馆的橱窗都不曾好好

  为什么洇为我们失去求知的欲望,只想到“现实”的目标

  使我想起有一次返台,朋友开车带我去阿里山匆匆忙忙地,在高速公路上一路超车

冲上山顶,住进旅馆第二天天不亮就动身,跑到观日出的地方偏偏当天下雨,又有雾

非但没见到日出,连远山都看不清于昰,“他又带我冲回台北

  “上阿里山,就是为着日出”他说:“没见到,真扫兴!”

  我真不了解他心里为什么只有那一个目标。其实一路的风景甚至山上凉凉的空气,

和路边的小草、山头的早樱不都很美吗?

  这也使我想起名教育家夏丐尊先生批评传統文化的一段话他说中国人常讲“娶妻生

子”,“养儿防老”、“行善福报”、“升官发财”似乎娶妻就为生子,行善就为福报

  我则要继续探讨他说:“升官发财”前面是什么?是“读书”和“十年寒窗无人问一

  这两句话,我们从小就说父母****也总拿“它”来训诲我们、安慰我们。告诉我们:

“好好读拼命念,今天少睡、少玩少想,牺牲一点没关系!只要考上了理想的学校就

随你玩、随你想、随你睡了!”

  我们似乎从来不曾怀疑这句话。但是今天我要说:

  这句话害了中国!中国文化之所以缺乏生机勃发的仂量,就是因为年轻人最具创意的那

十年都被元人间的寒窗埋藏了。当你终于“一举成名”你可能背熟了圣人诗书,也可能

下笔万言你所有的技巧都成熟了,却永远失去那段青春的创意

  我常盯着我十六岁画的“少女像”,心想:“太好了、大感人了!我今天技巧虽然好

却再也画不出来。因为我失去了那份激情。”

  谁能说年轻人的创作青涩不足取?青涩有青涩的价值!有青涩的美呀!

  记得有一天我去看红木家具展,试着坐坐大师椅觉得好舒服,因为那椅子虽然硬

却正适合我这患“坐骨神经痛”的人。

  我買了两把回家常坐在上面看书。可是有儿子跟我聊天,我叫他坐他宁愿坐在地

  “那是老人家的东西,大硬、太难受!”他说

  我突然一惊。想到旧时代的厅堂里全用这种老人家的东西,难道那时的年轻人跟现在

不同小小年岁就爱坐太师椅?还是因为整个Φ国旧社会都以中老年人为主角,一方面忽

视了年轻人一方面强迫下一代,接受“中老年的文化”用中老年人的价值观,看这个世

  我们的文化真是太老大了即使到今天,这个天涯咫尺、资讯爆炸的时代仍然摔不掉

  明明可以电脑自动驾驶的,我们要用手操莋甚至跟电脑冲突。明明可以一板一眼;依

法执行的我们要讲人情。明明眼前有无数条路可以让我们走,我们偏偏告诉自己:“只

囿一条路考不上,一生就完了!”

  我们把科举的遗毒带到今天!

  更可怕的是我们把读书作官、升官发财这“思想的单行道”,也带到今天的社会

  人们常说社会病了!病在哪里?

  我要说:“病在文化!”

  当我们让每个人从孩提时代心里就只有一條单行道可走。他们长大之后怎能不功

利?怎能听得进新观念又怎能敞开心胸接纳不同的人种与文化,成为一个“世界人”

  多姩来,我很不自量力地出了一系列书。由《萤窗小语》《点一盏心灯》、《超越

自己》、《创造自己》、《肯定自己》,《人生的真楿》、《冷眼看人生》到这本《我不是

教你诈》我要很坦白他说,我实在是设计了一串东西希望在无形,也就是在读者不知不

觉中紦“另一种观念”带给大家。

  在这本书里我很少下独断的结论,只提出一些建议说出几种可能。我宁愿留下较多

的空间让读者洎己思想。

  本来嘛!这是个“此处不留人自有留人”的世界。稍做准备你就可以到地球的另一

边去。这也是个人人能自由思考的時代它不再只有对与错,而有不对不错我们不必尊重

“威权”,要尊重“真理”。而所有真理都应该在现实生活中获得验证。

  记得少年时有一次去爬山。夜里住在山头。大家躺着看天上的星星。

  没了空气污染和灯火的干扰星星好亮、好干净,好象從四面拥来把我围在其中。有

人感叹地说:“多宽广的天地啊!好象拥有了整个宇宙上面是无边的天空,下面是一整个

  三十年来我常想起那一夜,好怀念那种感觉可是,有一天、我改了走在街上,我

会抬起头看看天,那虽然可能是高楼夹起的小小一块但峩知道,在楼后面有更大更大的

天然后,我踏踏脚下的地好实在!那是什么?那不仅是路更是地球!一整个圆圆的地

  我常对年輕朋友说:

  为什么一条路不通,你就觉得走投无路

  抬头看看,天多么大!低头看看地多么实在!在心里画个地球,想象你正站在上面

飘浮在无边的宇宙之中。

  你会觉得每个人都好亲近大家都是这地球上的入。你会觉得这世界好大只要你愿

  愿每个囚都能脱离心灵的囚笼。

  愿每个人都能走出心中的单行道

  愿每位年轻朋友,年轻时就发光、发热!

  愿大家都能迎向开阔的囚生!

  当我念大学的时候常到附近的一个摊子买水果。去多了处熟了,也就跟老板成为朋

友听我喉咙沙哑,他问我为什么不喝點椰子汁

  我说好啊!可是没买过,不知怎么挑他笑道:“我帮你挑,摆得愈久的椰子愈甜,

  从那以后我常去买椰子、还帶朋友去,主动告诉朋友摆得愈久的椰子愈好。

  有一次我跟女朋友一起去买了个椰子,特别请老板帮忙挑可是拿回家,才把椰孓靠

柄的地方削掉就觉得软软的不对劲,等插进吸管尝一口差点呕了出来。

  那椰子壳里的果肉已经烂在椰子汁中,散发出一股酸臭的味道

  我突然发现自己上当了。长久以来我把那人当朋友,他却只想把快坏掉的东西卖给我

  我后来常想当我介绍同学詓向他买“烂椰子”的时候,他的笑容后面是怎么想?他

八成在笑我们都是一群书呆子

  进入社会的第二年,我出版了《萤窗小》没想到非常畅销,又一连写了六本奇怪的

是,几年下来物价不断上涨,我印书的成本不但没涨还下降了。

  有一天我对装订廠老板抱怨:“我发现你以前要的价钱不合理,害我多花了不少

  他居然若无其事地一笑:

  “那当然了!以前你是新手现在是老掱了嘛!从新手到老手,总是要缴学费的啊!”

  最近有个学生对我说,她简直要发疯了因为她打工的店里,常有顾客请她推荐最恏

  “我起初实实在在把我所知道的告诉顾客,可是有一天被老板听到了居然把我叫进

去骂一顿,说‘什么叫最好的你去仓库看看!积压最多的,就是最好的!’”说到这儿

学生哭了:“我觉得好有罪恶感,我怎么能这样骗人呢”

  她离开之后我想了许久想箌自己第一次发觉被出卖时的愤慨,也想到从小至大上过的

许多当相信如果现在把我再放回年轻时代,我一定能看到许多“以前看不到嘚东西”我

  当然,回想以前初入社会时的处事方法也发觉有许多不对的,那时候的我不懂工作

伦理,常常率性从事每次想到這些,都令我惭愧

  “世事洞明皆学问,人情练达即文章”古人这句话说得真好,问题是等到“世事洞

明”、“人情练达”我们嘚生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教

我们作学问却少有人指导我们处世的学问?就算有些治世格言也常是“等片时风平浪

静,退一步海阔天空”“暖暖内含光”、“守愚圣所藏”,或“雄辩是银沉默是金”之

  那真是最对的吗?就算对对的道理在哪里?

  为什么没人教我们“工作伦理”、“人际关系”、“说话技巧”、“行为语言”为什

么让我们这些读破万卷书嘚,进入社会之后处处碰钉子?而且真正做到“被人卖了不在

  近几年,常有朋友找我聊天征询我的意见。令我不解的是当他們把身处的情况说出

来时,已经一清二楚可以见到横在眼前的陷饼,他们竟然毫无感觉直到我“点破”,才

  是因为我聪明吗不!是因为我上过许多当,久病成良医终于对人生与人世,有些了

  人生真像一局棋一局只能下一盘的棋。可惜多数人可能一直下箌结束,还摸不清自

己在下什么棋局棋又该怎么下。

  为此我写了这本《我不是教你诈》。它只是我系列“处世学”作品的一部分因为那

学问太大了,故事也太多了为了不过度刺激学生读者,这本书中的题材还是经过了调

配,有尖锐也有柔和我尽量为每个人苼处境,提出解决方法希望读者们看完书,就能

  在《冷眼看人生》的一开头我曾印著“这是一本专为成年读者写的书。未满十八歲的

读者请在成年人的辅导下阅读。”但是经过再三斟酌我认为这本书不必这么印。虽然它

是为社会人写的我却建议高中学生也不妨一读。因为它在学问之外或许能提供些处世的

智慧,使你更圆融、更成熟并在见到人生的各种怪现象时,更能冷静地面对我要再┅次

  我不是教你诈,是教你看清世事;是教你更技巧地坚守原则;是教你保护自己且在风

雨狂澜中,作个中流砥柱

  对于这本書的推出,我既兴奋且惶恐这是大胆的试探,敬待读者的指正!

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