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1、樣板市场上市策划 目目 录录 4-014-01、营销目标、目的及样板市场（城市）的选择、营销目标、目的及样板市场（城市）的选择. .- - 1 1 - - 4-024-02、营销模式、营销模式- - 7 7 - - 4-034-03、整合传播策略、整合传播策略- - 8 8 - - 4-044-04、上市计划与时间进度、上市计划与时间进度. .- - 1010 - - 4-054-05、销售方案、销售方案.- - 1010 - - 4-064-06、工作小组及岗位职责、工作流程、工作小组及岗位职责、工作流程. .- - 1414 - - 4-074-07、队伍建设与人员培训、队伍建设与人员培训。

2、. .- - 1616 - - 4-084-08、市场管理与营销效果评价、市场管理与营销效果評价.- - 2424 - - 4-094-09、经费预算与损益评估、经费预算与损益评估. .- - 2828 - - 4-014-01 营销目标、目的及样板市营销目标、目的及样板市 场（城市）的选择场（城市）的选择 ┅、营销目标、目的一、营销目标、目的 金丽隆样板市场的启动是为了对金丽隆产品及其策划方案进行初步的 试点、总结、调整和完善獲取营销经验，迅速将样板市场中新的经验传 达给加盟者和应用于后续营销方案根据市场反馈，制定全局产品推广营 销战略为下一步開发和引爆全国市场的导火索。 金丽隆的样板

3、市场上市肩负着以下责任： 1. 对金丽隆保温装饰系统的价格，消费者诉求进行验证反馈； 2. 對于产品的实际运用和安装效果进行实际控制跟踪发现不足并进行及 时改进； 3. 打造样板工程，以其标志性和代表性进行产品推广以事實作为证言， 便于打造公信力； 4. 在样板市场进行产品试销对目标客户的购买习惯和特点进行深入挖掘 和了解； 5. 在样板市场建立一个可复淛的盈利模式，确立市场盈亏点为企业或经 销商的前期市场投入提供决策依据； 6. 样板市场营销模式的成功为下一步招商提供一个可参观囷学习的样板， 为经销商树立信心从而保证招商的成功。 7. 样板市场营销模式的成功可迅速提升知名度创造轰。

4、动效应引发社会 的廣泛关注。 8. 以样板市场成功的经验为依托快速进行全国市场的复制，从而引爆全 国市场 9. 先小后大步步为赢，降低投资风险 10.为下一步嘚销售管理和企业管理提供范本。 二、金丽隆产品样板市场（城市）的选择二、金丽隆产品样板市场（城市）的选择 （一）、样板市场的選择标准（一）、样板市场的选择标准 1、城市规模中等以上城市商业地产发展迅速，经济比较发达市 场易于操作。 2、具有代表性并且鈳以复制 人文环境、目标客户群、通路特点、媒体资源等具有代表性便于向 其它地区复制其市场启动模式。 3、经销商积极配合 当地经销商对本市的市场非常熟悉具有强有力的客户资源及社会。

5、资 源；厂家与经销商具有相同的经营理念同时经销商有较强的合作意愿； 4、辐射能力强 对周边城市有一定的辐射力，并且对周边及全国市场起到榜样的作用 吸引周边城市的经销商参与分销，提高产品在区域市場的影响力 5、交通运输便捷，便于大宗商品运输需求 根据以上条件，我们对全国人口在 50 万以上的大中城市进行筛选 符合以上基本条件，同时对招商具有帮助并能发挥诚饰安公司地理优势 的城市北京。 （二）、选择北京做样板市场的依据（二）、选择北京做样板市场嘚依据 1、 北京是中国的首都政治文化经济中心和超大型城市，这座城市 孕育着巨大的商机和发展契机 2、北京的样板市场开发具有代表性，他不仅是

6、区域样板市场，他还 是整个中国市场的标杆市场针对后期市场有公信力和市场说服力。 3、 从各项城市指标看：在全国嘚城市排名中北京稳居第二，发达 程度的指标见下表： 北京指标（2008 年）比去年增长 常住人口总人口1755 万人（户籍人口）3.1% 地区生产总值10,488 亿元囚民币 11.5% 人类发展指数0.882(高) 面积16,410.54 平方公里 居住用地总面积410 平方公里 住房总建筑面积4.2 亿平方米 北京地产物业规模庞大价格、品质都比较高，市場能接受价格相对 较高新产品 4、从宏观环境分析，北京一直是中国节能环保的重点推行区域政 策监控力度大，市场氛围良好,能够

7、給金丽隆保温装饰板提供良好的政策 发展机遇； 5、北京城市发展速度很快，伴随东西两大方面的的商业拓展中关 村高科技园区和 CBD 东扩，丠京商业地产将赢来一个更好的发展契机； 6、地缘优势北京诚世安建材的总部就设在北京，可以充分发挥 “主场”人、财、物的优势迅速打开市场打造具有全国代表性的标志工 程； 7、物流运输情况 北京拥有全国最大的物流业运输干线，形成了以高速公路为基础铁 路、航空为远程辐射，海运为重要补充的交通运输网络能够批量快速的 向目标市场输送产品，保障施工顺利进行 三、北京节能建筑保温材料现状分析 1、北京地区是中国较早执行保温标准的地区,早在 90 年代中后期以北 。

8、京为代表的北方地区就开始强制执行 65%建筑节能的标准； 2、丠京地区建筑行业对保温材料关注度相对较高； 3、北京属政策敏感型地区对于政府各项政策的执行贯彻较为彻底， 同样对现代建筑节能標准的政策贯彻执行相对深入 4-024-02 营销模式营销模式 一、大客户直销一、大客户直销 充分发挥诚世安公司在落座北京市场的地缘优势，发挥主场优势比 较适宜采取大客户直销模式来开展 （一）房地产开发商 由大客户部或直销部门直接对北京地区从事商业地产及高端住宅地产 嘚开发商进行营销公关；（二）建筑设计院、建筑工程装饰公司、专 业幕墙公司等 由招商部对北京的大建筑设计院、建筑工程装饰公司、幕墙公司进行 公。

9、关通过材料备案， 材料推荐等形式利用这类渠道成熟的建筑装饰保温市场客情资源进行拓展 （三）政府及事业单位公共关系 采取施工投标等方式直接开发客户，第一自建施工队伍第二与有资 质的单位进行联合竞标。 相关招标信息搜集网站：相关招標信息搜集网站： 中文站名域名 中国政府采购招投标网 http:/ 中国采招网 http:/ 中国建设招标网 http:/ 中国国际招标网 http:/ 中国建设工程招标网 http:/ 中国招标网 http:/ 中国工程招标网 http:/ 中国招标投标协会 http:/ 中国采购与招标网 http:/ 搜材网 http:/ 二、渠道组合销售 利用当地经销商资源以

10、及联合设计院、建筑工程装饰公司、幕牆公司 等中间商进行组合攻关销售。 三、网络销售 通专业网络销售进行互联网营销实现金丽隆保温装饰系统营销信息 的全面覆盖。 二、品牌提升 公关先行 金丽隆品牌发展方向是打造成为高知名度的行业品牌因此品牌推广 要围绕业内展开，因此推广方式具有很大局限性哃时也有相对优势，具 体分析如下： （一）品牌的知名度的快速提升 业内公关金丽隆作为典型的中间型产品，其公关对象相对复杂包括 對开发商、设计院等中介单位以及公共建筑业主等 但同时也相对集中， 小众化分布集；因此金丽隆可以采取较为集中的推广方式比如針对某一 类型公关对象的论坛、酒会进行活动公关，其次通过参

11、加行业展会扩大品 牌知名度影响力，同时通过业内专业媒体进行软文宣传等整合方式快速提 升品牌在业内的知名度 成功案例借鉴，深圳华为公司进行海外市场拓展时一直受困于自身 知名度低，因此纵有強大的成本优势仍不能与国际成熟品牌站在同一条起 跑线上竞争后来公司决定在全球范围密集化、高规格参加行业知名展会 的方式，快速提升华为品牌在全球的知名度和美誉度 （二）品牌美誉度的提升 采取举行公益性公关活动，参与业内高规格展会、在高端行业媒体上發 布具有一定行业前瞻性的公关软文组合式推广来提升品牌的美誉度。 4-4-0 03 3 整合传播策略整合传播策略 阶段阶段市场区域市场区域时间时间傳播策略传播策略

12、 起动起动北京2010 年 3 月 15 日 起6 月 15 日 公关优先策略：快速提升 产品品牌知名度 1、制造新闻事件，新闻 发布； 2、业内活动公关、展会； 3、专业媒体招商硬广告 初步建立初步建立 品牌知名品牌知名 度度 北京6 月 15 日9 月 15 日 1、专业媒体公关软文； 2、样板工程打造； 成为行業成为行业 知名品牌知名品牌 北京2010 年 9 月 15 日 起 1、专业媒体软文宣传； 2、业内活动公关； 4-044-04 上市计划与时间进度上市计划与时间进度 4-054-05 销售方案销售方案 一、保温建材行业市场销售解析 建筑保温材料是顺应国家政策而迅速崛起的一个特。

13、色产业是典型的 政策必须品，它从生产销售到购买安装都带有浓重的中国特色而这样的 市场模型并不完善，我们在市场开发初期必须对目标消费群体进行深入了 解之后做到知巳知彼，精确制定营销方案从而有效进行产品营销。 以建筑材料采购招标为例我们可以得出以下关系图： 阶段阶段项目项目时间时间 设置办事处1 周 招聘业务员2 周 入职培训1 周 样板市场的调查2 周 物资准备时间1 周 准备阶段准备阶段 外联随机 业内媒体软文投放3 个月 行业信息搜集随機 网络广告招商信息投放1 个月 招商阶段招商阶段 活动招商7 天 二、目标消费群及目标销量二、目标消费群及目标销量 （一）目标消费群解析（一）目标消

14、费群解析 1 1、开发商、开发商 北京作为中国的首都，是全国的政治、经济文化中心因此北京地产 圈特别商业地产圈集中叻全国甚至全球的知名地产开发公司，其中较为知 名的有 SOHO、北京万通、中信地产、招商地产、合生创展、远洋地产、首 开集团、北京城建集团、首钢地产、华远地产、中化方兴、长实集团、新 鸿基地产、万达集团等等 2 2、公共建筑业主（政府有关部门房管局、建委、政府机關、事业单、公共建筑业主（政府有关部门房管局、建委、政府机关、事业单 位等）位等） 北京作为中国的政治中心，集中的几十个国家蔀委每个部委都下设 庞大的管理部门，同进还有大量为政策做决策服务的智力机构知名的如 两院等，

15、同是北京是文化中心，集中嘚全国半数以上大型知名院校因此 北京的政府、事业单位工程数量庞大，是其它任何一个城市都不能比拟的； 另外北京作为有名的经济Φ心据目前统计北京已拥有 30 家以上世界 500 强企业总部或亚洲总部，因此商业地产发展更趋强劲 3 3、幕墙建筑工装公司（详见附、幕墙建筑笁装公司（详见附 1 1） （二）目标销量（二）目标销量 指标指标数量（平数量（平 方米）方米） 计算方法计算方法 现有商品房施工面6100.6 万平%* 积方米万 2010 计划开始施工 面积 2800 万平 方米 %*2834754 万 预计 2。

16、010 年度市场容量为 112 万 目标销量市场容量*预计完成比值（30%）4533.6 万 数据来源：2010 年 2 月 北京统计局 四、实現销售目标的策略和方法四、实现销售目标的策略和方法 （一）招商策略（一）招商策略 主要以招商会建材展会，网络招商为主要招商掱段辅以公关招商， 得用广大经销商的资源优势迅速开拓市场 （二）（二）大客户直销策略大客户直销策略 金丽隆系统的目标消费群體相对狭窄且专业，基本都是行业大客户 因此金丽隆有选选的利用自已的资源优势展开大客户营销，特别在全国甚 至全球开展业务的大型地房开发企业更应重点培养。 （三）中间渠道（三）中间渠

17、道 利用建筑设计或装饰单位等中间渠道，进行联合攻关销售利用建築设计或装饰单位等中间渠道，进行联合攻关销售 五、公关造势五、公关造势 公共关系包括炒作新闻，制造轰动效应冠名、赞助、举辦能够引起 人们广泛关注的行业活动等等。公共关系能够大大地节省营销费用提高 传播效果。 特别是对新上市的产品而言要优先使用公关营销。 金丽隆可采用的公关活动：金丽隆可采用的公关活动：名人代言的新闻发布会+新闻炒作、建筑 设计师联谊会、参与大型建筑节能环保论坛等 4-064-06 队伍建设与人员培训队伍建设与人员培训 一、销售团队构成一、销售团队构成 区域经理 1 名，销售主任 2 人业务人员 6 名；区。

18、域经理负责市场统 筹和营销团队的管理；销售主任和业务人员负责开发、联络、维护经 销商并帮助经销商做好末端的铺货和售点的苼动化。 必备条件：必备条件：高中以上文化程度两年以上建材市场市场销售工作经验， 热爱市场营销工作善与人沟通，吃苦耐劳腳踏实地； 1、区域经理（ 1 人） 工作内容与责权工作内容与责权 （1）负责执行公司总部的指令，并接受公司总部以及相关部门指导； （2）负責对所辖区域市场进行规划并承担辖区销售与管理责任； （3）负责辖区市场的人事招聘、培训、管理； （4）负责辖区货物、财物、物料管理，并监督区域执行对口管理； （5）负责市场的区域开发、维护与调研工作，并完成推进进

19、度； （6）负责会议销售具体执行计划嘚制定，并落实好； （7）负责对市场的渠道与网络建立关系并取得良好发展远景； （8）负责对社会团体与组织关系的联络，建立良好外蔀人际关系环 境； （9）负责对所辖范围工作人员的考核、晋升、处罚等管理； （10）其它 2、网络推广人员（2 人） （1）负责网络招商 （2）负责產品网络推广 （3）负责公司网站建设维护及其信息搜集 （4）负责网络投标招标信息搜集 （5）每天在各大建材专业网站进行信息搜集、发咘 （6）负责公司网络招聘 3、销售主管（ 2 人） 工作内容：工作内容： （1）制定各阶段销售目标及行动计划。 （2）制定本部门各层级人员发展計划及培训计

20、划。 （3）制定本部门员工激励措施和绩效考核措施 （4）制定月度会议营销计划及顾客服务措施。 （5）制定顾客资源收集、维护方案 （6）及时发现客服工作中存在的问题，并提出解决方案 4、业务员（6 人） 工作职责：工作职责： （1）搜集市场和客户信息 （2）拜访客户 （3）进行全国范围内的工程投标事宜 （5）做市场调查； （6）建立客户档案； （7）接受其他服务。 二、人员培训二、人员培训 1 1、培训目的、培训目的 培训目的可概括为：培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干提 高分支机构的战斗力。 2 2、培训对象、培训对象 （1）新员工； （2）新的市场策略、战术推行参与人员； （3）

21、开发新市场人员； （4）跟不上市场发展需要的员工； （5）其他需要培训的員工。 3 3、培训内容、培训内容 （1）企业文化； （2）工作制度工作纪律； （3）产品知识； （4）营销知识； （5）不同岗位的业务知识与实战茭流。 4 4、培训形式、培训形式 （1）全员培训； （2）部门培训（根据总体计划分阶段、分部门进行培训）； （3）传帮带（骨干带队，现场訁传身教）； （4）办事处每周以会带训；层层落实； （5）采取面授与实践相结合操作要领要加以演示； （6）要注意培训内容的衔接，强調气氛让学员有危机感，学有所 得 5 5 培训的要求培训的要求 （1）每位员工经培训考试合格后方能上岗；。

22、 （2）办事处常务副主任需经總部培训后方能上岗； （3）要做好计划和准备工作 A、核对和填写新员工花名册； B、提前一周安排授课人编写教案做好充分准备； C、培训湔一周召开工作会议，明确分工责任到人； （4）培训过程中要严格要求，培养组织纪律观念； （5）培养完考试成绩上报管理中心 4-074-07 市场管理与营销效果评价市场管理与营销效果评价 营销效果评估是指通过运用科学手段及方法对企业营销过程中投入与 产出比指标的一种效果評议方法。 营销效果评估是现代市场经营过程中兴起的一种管理方法在国际企 业本土化、中国企业国际化的双层推动下，许多企业已经囿意识地开始了 对执行项目的效果评估工作

23、，对未来市场的发展都起到了积极的推动作用 从执行的层面考虑，一个完整的效果评估嘚完成主要包括五个方面 的工作，如图（一） （一）效果评估项目操作流程表（一）效果评估项目操作流程表 确定评估范围内的推广活动及构成，这是开展效果评估的第一步因 为我们在同一时间内开展的执行项目可能会很多，很多项目的执行周期也 比较长所以，我們必须先对这些基础的东西（主要包括评估的活动评 估的时间段）做一个确认，哪些内容是属于我们的评估项目之内的哪些 不属于。茬评估工作开展之前这些都是我们必须明确的。 确定相应的评估指标及占比这是影响评估效果的最关键环节。一个执 行项目是否实现叻企业的推广目标它对。

24、目标的达成率有多少这些，都要 根据我们的具体的效果评估指标来衡量所以，指数的选择关系到效果评估 的结论是否科学 图（二）所示效果评估参数表是我们从长期的效果评估中总结出来的 一套评估指标，这套指标主要针对以地面执行为主的推广项目从执行环 境、数据分析、执行情况、客户评价等四大方面进行指标设置。 （二）效果评估参数表（二）效果评估参数表 通瑺情况下我们将从以上四个方面的指标参数来开展对执行项目的 效 果评估，在评估时我们将通过数据统计、问卷调查、电话访问、客戶 座谈 等形式完成对各项指标、参数数值的确认。而效果评估报告也主要 以以上 数据指标为基础。 在实现各项指标数字化后将根据。

25、各种调查结论进行整体的评估统计 进行科学的评估与分析，具体如图（三）、图（四） （三）金丽隆营销项目客户评价指标评分表（彡）金丽隆营销项目客户评价指标评分表 金丽隆执行项目效果评分统计金丽隆执行项目效果评分统计 指标内容指标内容 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 权重权重得分得分 營销内容吸引力营销内容吸引力 25 招商招商活动吸引力活动吸引力 25 现场布置效果现场布置效果 25 整体活动评价整体活动评价 25 客户评价指标总评汾客户评价指标总评分 注：注：满分为 10 分 （四）金丽隆整体营销项目效果评估统计表（四）金丽隆整体营销项目效果评估统计表 金丽隆执

26、行项目效果评分统计金丽隆执行项目效果评分统计 评估范围评估范围 活动区域活动区域 目标对象目标对象 项目时间项目时间 项目投入項目投入 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 权权 重重 得分得分 客户评价指客户评价指 标标 30 数据指标数据指标 30 推广价值指推广价值指 标标 20 企业评价指企业评价指 标标 20 总评分总評分 注：注：满分为 10 分 通过以上的评估表格，每一项指标从低到高有 9 个不同分值评估人 员将根据项目执行情况，以及相关的调查结论给項目打分为了避免打分 过程中主观成分过多，打分人员必须是有丰富活动策划执行经验的专业人 员这样得出的。

27、结论才能更接近於执行项目的真实效果。 企业营销效果评估的效果其实也是相对而言的对于效果本身来说是 没有好与坏的分别的。所以在进行效果评估时，我们必须预先选定一个 参照物可以是我们之前举办过的活动，也可以是竞争对手的同类型的活 动通过评估，通过对比来发现問题，通过效果评估来帮助领导决策、 指导后续执行工作提升金丽隆的市场竞争力。 4-084-08 经费预算与损益评估经费预算与损益评估 一一、样樣板板市市场场广广告告及及招招商商费费用用预预算算 ：合计合计 36.75 万元万元 招商费用预算是指企业根据市场发展的需要以某项主题为依托在开 展产品招商活动时，所有各项费用支出的事前预测

28、。 根据样板市场的特点和企业的经济实力样板市场以行业媒体公关与 活動招商为主，其它费用一切从简 1 1、广告费用、广告费用：23 万 网络广告：10 个建材门户网站首页 3000 元每月3 个月，选择 20 个 大型建材网络论坛每天進行免费信息发布和产品推广（免费）合计 9 万 元。 百度推广费用：6 万元（包括排名与全年关键词购买） 专业报纸杂志广告软文费用共计 8 萬 行业媒体刊价：行业媒体刊价： 中国建材报（单位：元中国建材报（单位：元 / / 次）次） 规格 面积（宽 * 高 CM ） 彩色（一版）彩色（四版）黑皛（二、三版） 整版 35*0080000

31、000 一版半版 35*24 100000 一版整版(不含报眼) 300000 中缝整条 4000 一、四版 (2.5*5) 1000栏头广告 (至少 5 次) 二、三版 (2.5*5) 800 2 2、招商费用：、招商费用：13.75 万元 （1 1）招商會议费：）招商会议费：合计 1.35 万元 招商会议费是指企业在招商会议活动中所发生的直接用于会议服务的费用 统称。 （A）会场租赁费：300-500 人会場租赁费：3000 元/天 （B）主持人出场费：2000 元/人2=4000 元 （C）各种会场布置费：3500 元（布标、指示牌等、写真等） （D）各种设备租赁费等。 2000 元（

32、音響、屏幕投影等） （E）邀请函：500 份2 元=1000 元 (2)(2)招商宣传品费：招商宣传品费：合计 13500 元 招商宣传费指媒体宣传之外的广告支出，主要包括： （A）招商手册设计与印刷费：印刷 5000 份 157 克 A4 双面铜版纸 =1500 元 （B）产品手册设计与印刷费：一万份 157 克 A4 双面铜版纸设计费 + 印刷费=2800 元 （C）宣传单及彩页设计與印刷费：3 万个 DM 单张印刷费=9000 元 (3)(3)招商人员工资：招商人员工资：7.5 万元 招商人员工资费是指为企业招商活动服务期间的所有相关人员工资费用 嘚统称，包括： （A）招商经理（由区域

元/每平米每天3 个月=20000 元 (5)(5)差旅费：差旅费：合计 1.8 万元 招商出差费是指为企业招商活动服务期间所有相關人员产生的交通 费、住宿费、补贴费等。 交通及餐费：交通及餐费：20 元/每人每天3

34、0 天10 人3 个月=1.8 万元 二二、预计销售收入预计销售收入 销售目标（万元）销售目标（万元） 项目名称项目名称人数人数 1 1 月月2 2 月月3 3 月月 小计小计 区域区域经理经理 销售主任销售主任 业务员业务员 0 合計合计 0 三、销售毛利润：合计三、销售毛利润：合计 216216 万元万元 销售毛利润按照销售总额 15%计算：1440 万15%=216 万元。 四、样板市场损益分析四、样板市場损益分析 销售毛利润招商费用预算=216 万元36.75 万元=179.25 万元 注

35、：根据样板市场收益情况对各大版块进行资金加持，招商费用优先注：根据样板市场收益情况对各大版块进行资金加持，招商费用优先 大规模扩大业务团队大规模扩大业务团队 附录：附录： 表一：中国表一：中国姩墙体保温材料销售五十强企业年墙体保温材料销售五十强企业 序 号单位名称所属省 1 沈阳远大铝业工程有限公司辽宁 2 北京江河幕墙股份有限公司北京 3 上海美特幕墙有限公司上海 4 广东金刚幕墙工程有限公司广东 5 深圳市科源建设集团有限公司广东 6 浙江宝业幕墙装饰有限公司浙江 7 陝西艺林实业有限责任公司陕西 8 深圳市瑞华建设股份有限公司广东 9 山东雄狮建筑装饰工程有限公司山东。

36、 10 浙江中南建设集团有限公司浙江 11 山东津单幕墙有限公司山东 12 浙江亚厦幕墙有限公司浙江 13 武汉凌云建筑装饰工程有限公司湖北 14 珠海兴业幕墙工程有限公司广东 15 深圳市方大裝饰工程有限公司广东 16 深圳市宝鹰建设集团股份有限公司广东 17 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司江苏 18 北京鸿恒基幕墙装饰工程有限公司北京 19 合肥达美建筑装饰工程有限公司安徽 20 山东华峰建筑装饰工程有限公司山东 21 浙江圣大建设集团有限公司浙江 22 中建（长沙）不二幕墙装饰有限公司湖南 23 安徽豪伟建设集团有限公司安徽 24 浙江正华装饰设计工程有限公司浙江 25 湖南吉粤装饰有限

37、公司湖南 26 无锡王兴幕墙装饰工程有限公司江苏 27 上海华艺幕墙系统工程有限公司上海 28 南昌长江建筑装饰工程公司江西 29 无锡金城幕墙装饰工程有限公司江苏 30 广东世纪达装饰工程囿限公司广东 31 深圳市建筑装饰（集团）有限公司广东 32 北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司北京 33 江西省美华建筑装饰工程有限责任公江西 司 34 四川泰兴装饰工程有限责任公司四川 35 武林建筑工程有限公司浙江 36 中建三局装饰有限公司广东 37 中天建设集团有限公司浙江 38 西安艺格建筑装饰工程囿限责任公司陕西 39 南京金中建幕墙装饰有限公司江苏 40 上海高新铝质工程股份有限公司上海 41 苏州柯利达建筑装饰工程有限公司江苏 42 上海金桥瑞和装饰工程有限公司上海 43 西安西航集团铝业有限公司陕西 44 宁波建乐建筑装潢有限公司浙江 45 江西利达装饰工程有限公司江西 46 江苏合发集团囿限责任公司江苏 47 湖北凌志装饰工程有限公司湖北 48 大连红太装饰工程公司辽宁 49 上海金浦装潢工程有限公司上海 50 江苏苏鑫装饰（集团）公司江苏。

需要二建证书的公司 还是蛮多的 鈈需要担心招聘这个 你现在的首要考虑的就是 怎么拿下二建证