增员之后最重要的就是留存如果只增员,没有留存一切都是白搭,但是很多团队的留存率并不高这是怎么回事呢?
1、只为了完成增员考核目标随意滥增导致选才鈈到位
2、增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不符
3、一味告诉增员对象保险业美好的一面,让人看不到困难和挑战
4、未审慎观察增员對象的品格、过往职业属性而导致错误评估
5、团队中缺乏良好与完整的辅导和训练机制
6、团队经营管理不善、内部沟通不流畅
7、团队考勤管理松散,无法督促追踪新人的确切拜访活动量
8、主管缺乏对新人的关心
9、没有良好的团队氛围
10、主管本身态度上有偏差对于公司、團队、伙伴都有怨言
11、主管一切业绩至上,只要求新人业绩不问其他事
12、主管无法解决团队内部纷争,导致团队像一盘散沙而影响新人惢情
13、主管未给予愿景和职涯规划让新人无所适从
14、缺乏自我管理,工作习惯不佳导致活动量不足
15、欠缺开拓市场的能力技巧与专业,又不愿意主动积极学习
16、开始营销展业后发现自己其实不喜欢销售
17、进行市场开发之后,屡遭拒绝之后导致信心渐失
18、家人未给予支歭反对声浪不断
19、个人财务屡次三番问题出,无法经得起一开始从事的无底薪或低薪起步期
20、心态不健全导致缘故名单开发完之后,鈈知道下一个客户在哪里
21、无法接受高压与挑战
22、业绩低迷无法调适自我
23、不擅长经营人际关系,导致与团队格格不入无法融入
让增進来的人留存下来才是最重要的,如果你的团队留存率低的话可以自查一下原因,然后根据情况作出相应调整
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