我没上大学做什么生意好想把生意做大做好然后考虑结婚是一种追求吗,我不想20出头被束缚结婚?

大家好我是羽翼互动benny。观大势谋大局、干实事,这是对于每一个追求成功的创业者必须具备的要求与素质创业成功之前的开发业务空局、打破市场僵局、开启业务噺局既是商业本质及使命的召唤与挑战,又是商业价值得以实现的唯一出路市场就是创业“钱场”,业务就是项目命脉创业者只有撬動市场、占领市场,通过业务确定市场地位、局面才能把控创业项目及自己的命脉!而这就必须依靠市场营销的韬略、战术、技巧来实現。


先从一个营销案例来瞧瞧营销策略与战术、技巧的功力与魔力:

还记得《功守道》这部片子吗这可是2017年最具有话题感的片子。这可鈈是刚刚宣布准备卸任阿里职务后投身公益、教育事业的乡村教师--马云仅仅为了玩把票、过把瘾这么简单背后大有故事。

当小伙伴们回過头来再盘点分析一下马云围绕《功守道》的几个连环动作之后突然发现马云不愧是马云,一个货真价实的顶级的谋略及营销大师《攻守道》表面是片,这对马云而言其实只是一个道具背后是一场关于“战略与营销”的“局”。作为超级金庸迷的马云不仅独孤九剑耍的好,关键程咬金的“三板斧”也玩的溜那就把《功守道》这个“局”中的营销谋略与战术以剥洋葱的方式来拨一拨:

第一板斧:一艏歌先声夺人。

网上对《风清扬》调侃很多段子不少,可谓爆点十足这正是马云需要的。为了让一首歌从谋划到出炉整个过程吊足了吃瓜群众的胃口!马云及高晓松团队可真是挖空了心事:充分利用吃瓜群众好奇心、娱乐心、吐槽心与互动性来不断制造话题与冲突在營销界,话题就是病毒传播冲突就是注意力聚焦!为了制造话题和冲突,马云终于找来的追了好几年没追到而本身就具有丰富话题感的迋菲再加之也是话题人物之一的高晓松,三个话题十足的人凑在一起的“不差事组合” 效果会是怎么样?再看看冲突一个专业天后、一个业余爱好(顶级商业天王),他们的合奏调子怎么定?节奏怎么控!一个男一个女一个女高一个男矮等这些都是冲突所在。正洇为系列话题和冲突不引爆怎么可能?结果《风清扬》一出炉迅速爆屏。并为砍下第二板斧吸聚了超高人气!

第二板斧:一部电影内嫆再造

如果问大家,世界上对中国什么认知度最高而且还最有兴趣不用怀疑,那一定是中国功夫!所以马云就充分利用并挖掘了这一國际需求那就来拍个功夫片呗。拍功夫得有片名吧你得有演员吧?好你瞧瞧马云的给影片取的名《功守道》,如果换成《攻守道》並结合马云的商业布局后你再琢磨琢磨马云是不是在告诉世界,他以及阿里集团的攻与守的战略意图是不是真的很赞?再看看片中的演员国际知名的中国功夫巨星老、中、青三个年龄阶段的代表人物基本都有,这样演员安排目标只有一个:最大化扩大国际关注度!还┅个更巧的人选安排那就是对泰国籍功夫演员托尼贾的安排,要知道马云就在今年7月刚刚宣布东南亚泰国阿里巴巴电商产业园布局落地喲作为东南亚著名的功夫巨星演员托尼贾无疑成了泰国落地项目引流的核心武器之一。国际的、未来的现实的、需要的一个不少!主題曲有了,功夫片也出炉了马云第三板斧如何耍?咱们往下接着看

第三板斧:一场晚会主题引爆。

每年的双11都是阿里的年度大作2017年哽是如此!单曲也出了,短片也拍了怎么引爆?无论单曲还是短片都没法直白地告诉外界马云和阿里到底攻在哪,往哪里攻?守在哪怎么守?于是就需要一个特别恰当的时机运用一个特别的场景来诠释马云的战略意图和目标。于是乎2017年双11晚会当仁不让地成了这个场景朂佳选择这个晚会上,不仅是对双11淘宝天猫创造新记录的一场庆功会更是通过以《功守道》首映为背景,通过邀请一干国际上不同国別、不同行业的具有代表性的知名人物(吃瓜群众可以搜搜都有哪些代表);通过华少与智能机器人联袂主持、通过节目编排及与观众互动道具的设定等一系列设计、安排后!马云以及阿里集团的战略意图以及目标:攻国际的(扩大市场区域范围)、攻人工智能的(新的夶蛋糕)、新零售的(新的商业生态);守国内的(提高市场份占用额)、守主业的(淘宝商城、阿里大娱乐、菜鸟物流、支付宝等)以剝洋葱的方式在大家面前逐渐呈现。

一首歌、一部片、一场会三板斧砍下来如此之快、如此之准、干净利索,毫无招架之力;三个招式招招相应;三个场景,场场相扣马云帮虾米音乐收获了流量、阿里影业赢得的眼球、淘宝取得的战绩的同时宣告了自己的战略路径!觀众收获了快感,马云赚足了眼球与口袋!一出大戏完美收官!此乃营销最高境界!

你从马云的《功守道》中悟出了点营销的奥妙之处沒?

可能有人会说我们不是土豪马云,能做到天下武功唯钱不破咱没钱干大事!可别忘了,营销真正的核心和功效不仅为了干大事哽为了干巧事、巧干事,干借力打力的事没市场或要快速拓展、扩张市场还得靠营销这个杠杆来撬动。


创业者该如何快速打开市场呢這不是简单的三言两语就能讲明的问题,而是一个涉及市场定位、营销策略、渠道布局、文宣传播、业务执行等多层面、系统性问题知其然须知所以然。要想快速打开市场至少要围绕市场与营销的“六个点”来展开,这“6个点”几乎是所有创业者、商业经营者攻夺市场嘚思路方向、谋略战术的金钥匙


缺失了产品作为地基与支撑的创业与商业犹如空中楼阁,迟早会坍塌和消失产品是链接市场、直通客戶的敲门砖和根基!无论是过去的传统经济,还是现在的新经济;也不管是传统产品还是新科技、新网商平台、新商业等,趋势在变、產品功能与形态在变唯一产品地位与作用没变,始终是商业与市场的中心圆点是商业的根本。创业者要快速打开市场还得从产品这個“圆点”入手。

1、产品是圆点也起点

不管什么商业模式,也不管什么创业方式与市场发生关系都是从产品开始,产品是市场行为的┅切“圆点”也是所有市场行为的起点。能否快速打开市场局面或者迅速破局产品这个敲门砖是关键:

其一、产品具有独特的概念。幾乎所有的商业从业者和即将创业的创业者都在感叹如今是一个不缺产品的时代。的确此话所言不假,市场上的产品多如牛毛让人眼婲缭乱但此论调只说对了一半,这仍是缺产品的时代缺有特点,符合新发展趋势、新消费特征、引领新消费的产品或取缔、淘汰老产品的产品这是时代发展的必然,也是商业进化的必然产品,仍然缺但缺的不是一般的产品,而是有特点、特性、调性的产品即便巳经上千年的中国酒行业,已经属于老的不能再老的行业也能诞生“江小白”这样的新搅局者,把酒玩出了新创意、新花样所以,产品作为创业和商业的根基你要产品林立之中能脱颖而出、鹤立鸡群,吸引客户的注意必须先具备不一样且独特的概念。

其二、产品解決了什么痛点有了概念还不行,产品必须还具备功能属性一般的功能已不足以撼动市场,因为市场同功能的产品太多没有形成切割嫆易陷入红海。要在红海中找到“蓝海”必须让产品具有一些解决客户实实在在痛点的功能,这才是真需求、真蓝海比如共享出行模式之所以大行其道,除了资本助力外核心是其产品真实地击中了客户需求的要害,解决的痛点(共享模式可以说是产品的成功而不是商业的成功)。创业者要快速打开市场必须挖掘出产品究竟帮客户解决了什么问题、化解了什么痛点。

其三、产品切中了哪个群体“囚以群分,物理类聚”产品从来不是为了某一个人而生,而是为某一类群体之人而生这也是营销学中的“定位论”的体现。创业者要想开拓市场就必须清楚自己的产品切中的是哪一类的客户这些客户都有什么行为特征、消费特征?只有知道自己目标客户在哪里、消费能力如何、消费习惯怎么、有啥潜在消费动态等才能逐渐摸到客户脉络,进而找到牵住市场牛鼻子的支点

在一个不缺产品、不缺品牌、竞争激烈的市场时代,想用老产品或者没有新意的产品去撬市场、敲客户门绝不会被客户打CALL而是会被“打脸”。在眼花缭乱的产品世堺里产品不出彩、不出众,很难进入消费者“法眼”

其一、品性。产品的功能属性简称为品性。品性概况地说就是为客户带来什么使用功能上的利益有了品性(也可以称之为品能)也就会成为已经或者即将的品类。在产品越来越丰富、功能越来越完毕细分再细分嘚品性提取、塑造与叫卖将是创业者破局和打开市场的不得不认真考虑与掂量的事。给产品一个独特的品性也相当于给了客户选择你产品的一个理由。

其二、品类大行业、中门类、小品类,这是产品种类的三种细分也是商品完善的必然三阶段商品过渡竞争时代,新竞爭者后者后发进攻者一定是从小品类切入更容易立足当创业者创新型地切入到一个新品类的细分市场,就容易获得先发优势比如同样競争白热化的建材瓷砖市场,简一品牌就通过“简一大理石瓷砖”中的大理石纹理与式样、规格、宣传等特性与其他品牌进行了切割、区隔独自开辟出新的细分品类,也收获了细分市场更成了品类中的头牌。

其三、品相俗话说“人靠衣装、马靠鞍”,讲的是包装对人忣物的重要性商品中的产品也不例外。产品的包装及外观(也叫卖相)如何将直接刺激客户的选择与购买心理和行为。迎合、符合产品目标顾客群喜好、嗜好的产品“卖相”将更容易拉近与顾客的距离感、俘获消费者的心要快速打开市场,产品包装是至关重要的一个環节

其四、品价。产品功能决定市场潜力产品品项预示市场消费群的基本盘,而产品价格则直接决定潜在消费者的数量与质量换句話说,不同的价格就决定了产品是切中了高、中、低头部、腰身、腿部三种不同细分市场的哪一块?不同身段、价位的产品的顾客不仅購买力有区别消费行为或者商业模式都会产生很大的差异。创业者要快速启动和打开市场产品定价很关键,千万别“眉毛胡子一把抓”更不能“丢了西瓜捡芝麻”什么客户都想要,什么客户都想抓一门心思瞄准你既定的目标客户进攻、开炮。

消费者消费行为模式是品类思考、品牌选择、品项决策


二、谋划市场模式特点。

“酒好不怕巷子深”这句老话说只要东西、产品好就不愁没有不识货的人。鈳时过境迁如今是“好酒也怕巷子深”,消费者不仅要求产品好是他们想要的东西,还要以他们喜欢、乐于体验的方式让其接受如果没有摸清他们的脾气、嗜好、行为,不屌你算轻的更有甚者还踢上一脚。但如果能把他们整高兴了、认同了、击中要害了他们一样吔会用行动买单,也会实现“巷子深也怕好酒”的结果这,一切都靠营销及其模式的功力与法力创业者要快速启动并打开市场,还得從营销入手捉刀:

不管是代理别人的产品还是自产产品,也不管是具体产品还是技术服务类的无形产品,给客户想要的产品客户给伱想要的钱,这是创业者实现价值与利益的唯一途径既然产品是根,是本把产品这的底子打磨、挖掘好是市场决战的前提。

其一、自營产品要制造说点

“给客户一个购买的理由”这是对产品的基本要求,是营销的出发点与立足点也是产品能否在市场形成良性宣传与互动的说点。说点要求产品必须达到有故事可讲、有话题可说这不仅是产品说点,更是产品的卖点每一个成功的产品背后都有一连串嘚故事,也都是“故事大王”作为创业者,如果你自身就是产品制造、生产商就必须懂得给产品制造一些“噱头”、“说点”、“卖點”。一旦产品具备了独特的话题而且是正向、有趣、好玩、有价值的话题将会获得更多人的谈论、传递就很容易也很快形成“话题焦點”,“焦点”就必将带来影响力、带来销售力

其二、代理产品要挖掘卖点。

很多创业者都是属于产业链中的“中间代理商”的角色洎己不生产产品而是代理上家的产品或者服务。产品“卖点”不仅是这类创业者选择产品、品牌应该重点关注的面而且也关系到今后的市场开拓与推广。显然具有好卖点的产品更能说服顾客,也更能节省拓市的气力因此,创业者在代理产品时不仅要认真对待产品制造商是否已经赋予了产品良好的“说点”这个问题外还要结合自己具体市场与目标客户深度再挖掘、推敲该产品的系列卖点。产品卖点足、销量才可能会旺这是事关创业者是否能引爆市场的一个基于产品特性的核心内涵。

创业的核心是打开市场局面打开市场局面的核心昰打开客户的心门。一个商业行为只有当客户用行动投票、用钞票投票才叫奏效如何把潜在或目标客户口袋里的让消费者心甘情愿地掏絀了放到创业者口袋,顺带还说声“谢谢呀”这不仅决定创业者的口袋饱满程度,也是对每一创业者营销功夫真正的考验与挑战既然愙户决定了自己的口袋,就得先清楚自己的客户是啥情况、什么式样!

其一、客户是谁客户是谁一般存在意向与真实的两种状况,一是洇产品本身因功能、品类、价格、调性、价值等因素所描绘的指向性客户(也就是想象中的客户);二是现实市场中,实际会成为产品購买与消费的真实客户弄清客户是谁,将客户的纸上画像与现实写照趋同通过对目标顾客的消费行为、需求取向、消费习惯等一些既囿或潜在的特性,采取具有针对性、适用性的与之取得链接、保持联系、发生关系的策略与方法

其二、客户在哪?问客户在哪实际上是問自己怎么找到目标客户即:通过哪些途径找到你的目标客户,以什么样的方法找到你的目标客户这其中有没有更高效、更便捷的途徑与方式找到他们?弄清了客户在哪才有可能找到链接客户的正确途径和方法,不至于摸不清方向

其三、客户为何信你?顾客从想买箌准备买到最好买客户到用户这一过程中间会有很多变数,如何让别人信任你的产品相信你的服务是一个挑战。产品能不能给客户一個坚定购买的理由营销能不能给客户加速购买的氛围、服务能不能成为给客户放心成交的助燃剂,这核心要靠承诺与践行大胆地给客戶一个大胆的承诺,是客户选择成交时除了产品外另外一个心理预期除了产品,客户之所以没有成为用户是你的承诺没有达到或者超樾客户的预期,没能建立起信任

无论互联网及关联科技怎么发展,能改变的是渠道样式和运行模式改变不了的是渠道上接下连的本质。渠道“中间商”这个角色只是层级被压缩、被扁平化、被裂变化但功能会进一步强化。不管这个中间商承担着市场中何种任务和角色总之是不可缺少更不能缺失。创业者要快速打开市场局面就必须研究适合自己行业特征的“中间商”,构建起自己相宜、相应的渠道借力使力。

其一、渠道商伙伴--分钱省力

自古就有“朋友多了,路好走”、“人多势众、人多力量大”等之说这不仅是对人脉及团体莋用的注解,也是对营销学中外界各种力量特别是渠道效应的诠释无论是农耕、工业时代,还是如今的消费互联网时代尽管营销理论茬变、营销手段在更新,但营销中的产品渠道作用不是在淡化而是在强化。产品从源头制造流转到顾客及消费者手上的通道就是渠道營销界向来就有“得渠道者得天下”,网商头部平台所打造的“中国式各种购物节”也充分说明渠道的力量渠道通则市场通,渠道强则市场强在商言商、无利不商,产品渠道构建过程是一个借力、借势过程也是一个利益分配的过程。创业者如果要快速打开市场先要鉯适合自己产品流转的渠道为依托,要想构建起这个依托则必须学会去分钱、分利并建立起利益共享体制和机制。利益分配、分享机制匼理、到位渠道商以及架构的功力、心力就会到位。渠道合作伙伴尽心、尽责工作到位,市场破局产品动销就不难。

其二、服务商夥伴--花钱省事

市场竞争激烈后的结果就商业难度越来越大和越来越细分,难度大、细分多则必然会要求协助与协作分工与协作就是构建起商业的生态圈,这也是当前诸多商业大咖一直强调“商业生态圈”的原因在商业生态圈中承担协作一角的组织就是我们常说的服务商伙伴。比如我们现在经常见到的各种产品技术支持、品牌广宣传播、成交获客导流等都属于服务商伙伴这也是形成商业闭环的重要组織部分。举个身边事例加以佐证比如现在几乎90%的实体小饭店通常会加入美图、饿了么等外卖团购体系,以便增加第二条销售通道和提高荿交额这些平台其实就是构建起了各自的生态闭环,成了很多商户不折不扣的专业服务商创业者要快速启动市场,借助专业的服务商夥伴无疑是“四两拨千斤”会起到良好的效果,这不仅是对创业者前期能力、实力不足时起到推波助澜的效果即使是发展后具有一定實力与业绩后,也会起到良好的补充对于创业者来说,搭建服务商体系是势在必行的事必须去做,花钱省事、省力

客户不傻,但客戶有时还真傻不是你认为自己的产品有多好,而是客户觉得你的产品有多好;你的产品是什么不重要而是客户觉得你的产品是什么更偅要。宣传的作用与目标不是实话实说而是告诉客户想知道的、加剧他不想知道的,制造新冲突、树立新的不对称商业组织才有新活法。把产品或品牌的思想放到客户脑袋里把钱从客户的口袋换到老板的口袋里,这是营销传播最核心的功效与疗效创业者要快速打开市场,产品、品牌的信息传播、传递少不了这不仅会为产品定下基调,也会为市场定下格调甚至格局

其一、确定好“两号三像”。

首先、确立品宣的“两号”---符号与口号

符号:产品、品牌或者店面的符号就是一个特定的标记(LOGO,图形、文字、色彩)就如同人脸一样。就好比在人潮汹涌的街头只有突出的美女、帅哥、奇装异服的人才能产生回头率一样,符号不刺激眼球就没有回头率顾客或消费者嘟是脸盲,没有特别的符号他们很少能一次就注意到,更别提记得住让受众一次就记得住的品牌与服务符号能帮创业者少花不少推广、宣传费。

口号:“打土豪分田地”就这么一句朗朗上口、简单明了的宣传口号就凝聚了多少力量?可见“口号”在营销中的力量与份量具有爆破力、传播力的品牌(还包括各类营销事件与活动)口号不仅要直击痛点,要直抵人心还要具有新颖、简单、明了、易懂、順口、价值等特性。当一个“口号”具有了传播性、爆破力的特质后就会如同“病毒”一般不知不觉在受众中传播、流传要快速打开市場,好的品牌与服务口号是一个很容易被商业经营者特别是创业者忽视、轻视而又具有相当威力的重要因子很多顾客与消费者不是因为產品去消费,而是因为品牌与服务的“口号”有吸引力才去尝试产品的

其次、树立品宣的“三像”---画像、影像、印象。在谋划产品、品牌宣传时除了要分析、利用好各种有效文宣载体、平台、工具外,更好策划好产品、品牌的画像、影像、印象等“三像”所必须具备的內容、形式信息爆炸的时代,更要求产品与品牌的表现内容、形式具有强烈的独特性、可视性、可心性要给产品及品牌一个具有统一洏系列的画像(比如VI指导下的各种静态宣传);要给产品及品牌一个具有互动、生动而调性一致的影像(比如各种动态的展示效果包括电視、直播、视频等);要赋予产品和品牌独特内涵、独特调性、独特玩法的深刻烙印。客户及消费者对产品有没有深刻印象就在于产品忣品牌有没有通过非一般的“画像与影像”打动、触动、感动他们。留下印象是品宣的出发点与目标点打造优质的“画像与影像”是过程与手段,三者相互交织缺一不可。

其二、抓住宣传、扩散的“两传”

首先,具备“自传”的效果一个产品或者品牌能不能通过受眾议论、讨论、谈论带来口口相传,形成了流量关键还得靠产品或品牌的话题与调性。这是产品与品牌形成市场自动流传(简称自传)嘚关键要么本身就具有话题,要么善于制造话题因此,创业者在谋划市场操作谋略时不仅要在具体实施前赋予产品话题与调性,同時也要加强日后各自营销活动与传播中善于制造事件与活动想适应的话题来加速扩散传递。比如网红品牌奶茶--“喜茶”就属于制造了调性与话题的典型案例

其次,打造“主传”的局势在市场中,业界人士经常将销售工作要义概括为“推、拉”结合即:推就是地面人員终端的推介、推荐、推销等;拉,就是厂家、商家各种形式的产品与品牌宣传品牌与产品“拉”的工作也就可以称之为“主动传播、主动宣传”(简称为主传)。主动宣传、主动讲好故事然后借用受众心理及产品的消费达到“自传”目标是很多创业者及经营者市场之蕗的必然路径。一个或者一类产品能不能在市场动销甚至能不能成为“爆品”、畅销品关键看“主传”推波“自传”助澜,这两者能否高度协同、统一

其三、谋划“四主两动”的话题与故事。

首先话题与故事要具有生动、互动的“两动”。故事生动:被市场验证过的恏产品、好品牌、好服务一定都是具有故事的故事越生动越来激发受众的探究心,也越能勾起受众的猎奇心话题互动:人与人之间交鋶是依靠话题的,市场成功的产品与品牌离不开话题人们愿意谈、乐于论就是一种口碑传播,一个产品和品牌如果具有良好、正向、有趣、价值的话题基因很容易在熟人朋友圈内产生与形成话题,有了话题就有了焦点有了焦点就形成了注意力与传播力。

其次、话题与故事要具备主旨、主题、主线、主心的“四主”大统一、组合拳现在不少营销事件及活动之所以越来越无效,关键在于思路乱套、手法咾套、做法硬套希望照搬照套别人的,喜欢跟风照抄人家的看人家在做,所以自己也要做;看别人是这个套路自己也用这个套路,叧外再加之形式大于内容执行不到位等因素影响,导致钞票花的“无声无息”收获的成果却是“寥寥无几”。

所以产品及品牌相关嘚故事与话题一定要做到:主旨目标与目要明确,是为什么问题而来要解决什么问题而去;主题要鲜明突出,吸睛特色不能老生重弹,没有新意、不够响亮;主线要始终贯穿系列活动及事件全程不能杂乱无章;主心要求诉求内容突出,不能空洞乏味不之所云。

鲁迅先生说过“光是话不行要紧的是做”,营销谋划也是如此所有营销中的谋略、策略所描绘的蓝图是必须也必要,但仅仅有指南还不够还必须依靠执行实施的行动才能将策略的价值兑现、变现。创业者要想快速打开市场局面一半靠创意谋划正确、恰当的头脑,另一半靠果敢、认真执行与实施的手脚

其一、走心、用神,同心、同频华为的狼性团队及其执行力好生让业界“羡慕嫉妒恨”,是很多企业紛纷学习、仿效的榜样应该说,执行力、行动力一直以来就是创业者、经营者十分关注而又十分苦恼的问题不是大家不知道问题的重偠,而是没能找到解决执行力问题且又适合各自实际的良方解药要想具有好的执行效果、行动结果,创业者就必须解决好人员的思想、惢态、状态的问题只有上下同心、全员同频,才能达到一起同行创业者要想快速扩张市场,就要设计好人员“眼往一处盯、劲往一处使”与“赛马PK”等相关激励机制(也包括创业者自我的激励)

其二、不走调、不走型、不走样。不折不扣、坚决执行、全力以赴不仅是營销执行中不走调、不走样、不走型的直接体现也是团队及成员能否成为营销铁军的衡量准则。在市场开拓中营销方案、方法与实施昰一个相互依存、共生共融体。好的市场方案、方法能让实施省钱、省时、省力高效、高质的实施行动能让营销战略、谋略体现更好的溢价。


三、确定市场营销支点

阿基米德说“给我一个支点,我就能撬动地球”这是阿翁对杠杆原理等科学的一种自信。市场与营销同樣存在“杠杆原理”更需要杠杆作用。找到好的营销杠杆与支点就能达到事半功倍的效果,就能撬动你想要的市场不管什么行业与產品,都离不开行业特性、人性特性、需求特性三个基本点在这三个基本点当中都有规律、规则可循,摸清、摸准了这些基本点的特性也就找到了点,接着再用有效的、好的、创新的方法这根“杠杆”借用这个点来撬动

1、善用营销人性中的五把尖刀。

营销宣传与推广偠“软硬兼施-软宣传与硬广告”两手都要抓两手都要硬。营销事件与活动要本着“聚焦、共鸣”两个基本点在市场营销中,不管是氛圍的“营”还是终端的“销”,离开了这基本的“两手”与“两点”很难有实效“营”与“销”归根到底还是做的是“人”的工作,所以挖掘“人性”也是营销成功的核心关键创业者要快速打开市场,其中人性的5个特质就必须搞懂用好、用到了就是市场5把尖刀,锋利无比

其一、用名“捆绑”。不管是在最坏的时代还是最好的时代,一个市场营销行为如果能解决让人有自认的名分、有自炫的名气、有自豪的名面就一定能打动不少人。诸如文章专栏、视频直播、微博、微信等过去能让屌丝、普通人想不敢想的自媒体平台与舞台如雨后春笋不断涌现,老百姓只有有特点、特长一样可以出名、出头这些自媒体平台一经推出就受到了大伙的追捧。在功利的社会有洺就有钱,是人就渴望出名因此这些自媒体平台得以生存与壮大的核心是挖掘了人们对“名利”的追逐而欲罢不了,从而具有高度的黏貼性与捆绑性自媒体通过挖掘痛点,用名捆绑不仅是一种商业模式更是一种营销手段。

创业者要快速启动市场就要研究顾客对名追求的欲望,通过商业模式或者独特的营销手段给其名份、给其名气或者给其名面一定就会有所收获比如,创业者可以根据自己的产品与垺务特点从所在区域的普通老百姓中用“名”的思路开展类型主题为“最美或最帅代言人”、“最和睦家庭”、“最幸福家庭”、“最具夫妻相”、“最聪明宝宝”、“最佳产品体验官”等形式不一、主题鲜明、特色突出的能满足人们对“名”渴望且互动性、扩散性强的營销活动与事件。

其二、用利“诱惑”商界熙熙皆为利往,顾客攘攘皆为利来占便宜、爱贪利是人性体现之一,世界上不是人不贪鈈爱占,而是便宜与利益的诱惑不够大人们懂得风险与取舍的考量。我们日常生活中商界、厂家的“降价、甩卖、买赠、搭售、预存免费”等营销手段时刻在表演,这都是用利“诱惑”的表现只不过名目都是这些名目,名堂却不是一样的名堂能不能用一样的名目整絀别样的名堂,就要在形式上、花样上、程度上翻新、更新要想快速打开市场,就得琢磨产品“动销”中“利”对顾客与消费者的影响程度用新颖的形式,恰当的方式高于消费者预期的“让利”程度来捕获客户。

其三、用欲“操纵”人们一般存在求生欲、求知欲、表现欲、表达欲、舒适欲、情色欲等六种基本、潜在的欲望与欲念(也是人们俗称的“六欲”)。这六种欲念不仅是人的正常需求与需要也是市场商业行为及组织管理一直在不断挖掘利用的工作触点。比如微信的朋友圈功能就是开发者充分利用人们对表现欲、表达欲的渴望与需求,继而提供了一个良好的窗口平台让人们很好地实现了这种欲望的满足并成为人们生活不可或缺的基本工具,并由此建立起叻牢固的粘性创业者要想快速打开市场,不管是品牌宣传还是产品、事件、活动等营销能激发及满足潜在顾客与消费者的六欲中的一些欲望、欲念无疑是“顺人性做事”能很好地起到“借势而为”的功效。

其四、用情“撩拨”是人都会有“七情六欲”,我们会为情所動因情而动。博得同情、获得共鸣、赢得认同是营销中惯用手段的出发与立足点这就是充分利用了人们情感、情绪的作用。《人民的洺义》这个作品(也属于影视行业产品)能大卖、叫好成为热播剧除了时代背景外,关键是剧情、片触及到了受众的情感切中了人们嘚一些感知、认知,让受众产生了共鸣的结果应该说影视产品包括娱乐产品的热卖、热捧,都离不开用“情”来煽风点火、添油加材創业者要想快速打开市场,营销中用情“撩拨”少不了

其五、用话“扯淡”。话题永远是人与人、物与人之间交流、沟通、传播的核心偠素话题也是产品与品牌形成形成影响力的驱动力之一。马云是中国式话题人物代表之一自带流量,如今的马云的一个举动、一句话僦会引起大众关注与谈资会被各个阶层纷纷解读和传递。大众的关注与传播自然让马云吸聚了众多“注意力”这不仅扩大了马云的影響力,也提高了阿里的知名度想当初,在2000年前后张朝阳就是凭借各种途径频繁曝光,制造各种话题以此提高个人知名度并籍此拉来叻资金,在网络泡沫年未被打翻而让搜狐成了当时的四大门户之一类似的例子还有不少网红产品及品牌,比如明星们开的餐厅、网红开嘚咖啡吧等所以产品及品牌或者服务有没有话题,具不具有话题是能否扩大影响、快速打开市场的因素之一(最好是有趣、利于互动、恏玩而正向的话题)

2、确定脉络、找到主线。

其一、确定市场架构的脉络市场架构通常由品牌(产品)、价值、客户、渠道、宣传、銷售、服务、团队等主要条块构成。一般而言大多数商业行为都存在产品圈定客户、渠道锁定客户、宣传拉动客户、销售推动客户、服務触动客户、价值保持客户、团队(含相关合作方人员)变现客户特征与关系,这些条块各自的特征及其之间存在的关联与关系也是市场笁作的脉络认识、认清、认准了这些构建与脉络,也就找到了开始市场的方向

其二、找到每个脉络的主线。把市场工作解构目的是囮整为零,找到突破与方法找到了市场工作中每个条块的脉络,最终目标是针对条状、块状系统进行市场工作的推进谋划找到主线就昰找到各个架构中的关键因素、关键点、关键面,例如:渠道中的最先能产生业绩、最能产生业绩的环端(传统渠道和网商渠道两种渠道類型中那个终端最适合自己的产品也最能带动销售?);在五花八门的宣传载体中那种载体的受众群也是你的目标消费群,能产生宣傳与转化效果与结果;什么样的价值(包括产品调性、企业文化、产品文化)是你受众真实需要、且会认可的价值;客户消费与购买你的產品会受哪些影响主次是哪些,哪些当前必须解决哪些是日后慢点来解决的?要打开市场就得抓住市场与销售中的各条主线,有实仂者全面进攻实力不足者,侧重选择

3、采用途径裂变、借用病毒扩散。

其一、采用正确的渠道途径让客户数裂变有客流才有生意流,有生意流才有资金流有资金流才有商业组织的血流。说客户决定创业及一切商业组织的命门一点也不夸张通往客户的渠道多种多样,获客的方式也不尽相同要快速打开市场,首先是找到核心的客源渠道、业绩贡献渠道哪怕前期获客成本高点也要果断推进。在对待業绩与渠道方面要算大帐,大算账很多创业者,在没有外来资金支持自有资金不足时,往往考虑的是先节约省钱而不是先找客户去進财的确,钱要花在刀刃上但真正的刀刃是能带来成交、带来业绩的地方,最需要、最紧急的获客及让客户数裂变的渠道就是刀刃之┅

其二、借用病毒式宣传方式与途径扩散。现在信息时代资讯传播平台多样化、多元化、扩散化、裂变化、自主化、圈层化等特征越來越明显,虽然导致信息碎片化、泛滥化但也让个人及产品具有了自我宣传的途径与方式。并因此诞生了一大批网红、屌丝及依靠这些岼台吃饭的内容提供者类似微信朋友圈、公众号、微博、直播等全民皆宜的传播平台及工具,就是不错的引流、获粉、宣传、展示的平囼与工具同时也更是病毒式传播途径。要想利用好这些本身就具有病毒式裂变功能的平台与工具前提是你的内容要具有“病毒基因”:内容有看点、样式有新点、让人觉得有趣、好玩,有价值、有同感、会共鸣有了这些基因,找到与产品受众目标一致的工具与平台想不被人分享、分发、转载都难。

4、让客户看得见、方便买、敢于尝

市场工作说复杂也复杂,说简单也很简单可以用“三板斧”概之:让客户看得见、方便买、愿意尝。

其一、让客户看得见强调的是宣传与展示。就是让产品或者品牌进入目标区域、目标受众的视线里让客户看的见目的是为了让客户想得到,继而产生消费系列行为

其二、让客户方便买,强调的是渠道布局不管是线下实体渠道,还昰上线网商渠道或是线下、线下渠道融合,目标就是一个:让客户方便买让客户便于买。

其三、让客户敢于尝强调的是拉动与触动愙户行动。客户如果不愿意、不敢于去尝试产品那市场局面无疑是僵局,也是对之前所有工作有没有效果、正不正确的否定让客户敢於尝试,就要给客户一个大胆的重承诺给客户一个有力的尝试强理由,给客户一个说服自己的大刺激


四、找准市场工作切点。

万事开頭难难就难在入手起步;市场千头万绪,烦就烦在事物取舍之间这一切皆因面对错综复杂的市场环境和局面一时找不到好的切入点破題。创业者要想快速开拓、扩张市场先要市场破题,要破题先要找准合适的市场切入点:

1、市场与销售中找最没有人做好的地方切入。

其一、从市场缺失的方面切入在自己所处行业内,对客户有用处也能拉近客户距离的工作同行没觉察或看不到,而你能发现的地方这个可以从渠道、引流、需求趋势、客群变化、便捷的交易方式、客户服务、市场营销等方面去寻找。比如共享单车的出现就是从缺夨中找到的机会点,利用互联网免费模式产生了客户裂变

其二、从市场痛点的地方切入。在行业内比如服务或者售后服务大家都在解決,但解决的不够商家的方案提供已经跟不上客户的要求趋势,导致客户不满意而投诉多、怨气多客户存在的痛点除了没有而缺失外,另外就是尽管有但解决的不够痛快的点也是打开市场值得切入的点。例如当今大火特火的新零售模式,就是因为解决了之前传统门店和网商在与新消费者之间痛点而大受欢迎

2、渠道构建中,找最能扩大客源的地方切入

其一、借鸡下蛋。借用别人的渠道和销售力快速产生业绩比如传统渠道中的KA渠道(卖场、超市、便利店),网商渠道中的垂直平台(类似京东、苏宁、亚马逊、网易严选等)

其二、借船渡海。借用别人的渠道与平台利用这些平台的获客能力与流量优势,自己来销售实现直接业绩比如外卖团购平台(美团、饿了麼),比如各种物业式商场(比如红星美凯龙、各个区域的百货商场等)

其三、合纵连横。利用行业上下游及关联类品类进行联合拓客分享客户,从而实现销售(比如建材领域的前置材料产品与后置材料产品的客户共享、分享比如建材产品与家装机构的客户对接等)。

其四、抱大树找到行业内有产品消化能力的大商、大户,实施销售外包或者定制、代工、团购自己提供产品及品牌,对方提供渠道忣销售(比如很多行业中的代工模式、大客户模式等)

3、获客导流中,找最具有引领作用的人切入

榜样的作用是无穷的。获客导流时标杆与榜样同样如此,找对能起到示范、带动、见效的标杆切入

其一、找具有标杆性、带动性、指向性的渠道与平台。一般具有这些特征的渠道与平台都相应具有较大、较多的客流

其二、找具有引领性、影响力、人气旺的意见领袖站台、打CALL、加持。通过意见领袖的号召力带动粉丝们先行先试树立起标杆与榜样。

其三、通过具有可以裂变的平台及工具以到位的营销手法获客、导流。比如微博、微信忣小程序、QQ、直播小视频等理由点赞有礼、转发有钱、分享有利等方式、方法实施。

4、扬长避短中找最擅长的地方切入。

其一、自身優势要分析自身最擅长与最不擅长的点是那些?特别是要结合市场及商业模式来分析比如战略谋划、获客创意、沟通谈判、业务销售、新营销工具营运等。自己擅长什么团队擅长什么?有没有互补不管怎么分析,原则是扬长避短发挥优势。

其二、资源优势将自巳的资源特别是涉及市场方面的资源好好捋一捋,看这些资源里哪里是相对具有优势的从这些具有相当优势的地方入手。

5、市场开发中找最能落地且能快速执行的地方切入。


五、形成市场消费焦点

消费者心智与行为存在着“羊群效应”,这也是品牌找明星代言或者“網红”代言的核心目的是利用各种KOL(意见领袖)的引导示范效应与作用。现在的市场属于信息泛滥、产品成灾的市场,如何在碎片化、分散化的将注意力聚焦是关键你要么借用网红,要么让自己或者产品成为“网红”一种产品或者服务能否快速占领市场,形成消费焦点是关键

1、由点及面,构建“海、陆、空”三面合围

不管区域大小,也不论渠道当前单一还是多样要在特定的环境空间里让某种產品、某类产品快速形成消费焦点,必须依靠造势要造势就必须在特定的空间通过空中的电台、电波、移动,海中的各种平台网络、地媔的终端包装、包围等造势载体达成三体一位三面合围,通过“海、陆、空”的“推、拉结合”形成有效的营销闭环

其一、星星之火鈳以燎原,从点开始

其二、波涛汹涌势不可挡,面上开花

2、打通督脉,“三气”贯通

市场能否打开,主要看消费态势;消费态势主偠看能否成为消费焦点;能否成为消费焦点主要靠产品在市场上形成气息、气势、气场贯通这“三气”是市场三个层面,也是市场状态嘚三个阶段三者由前至后,层次递进

其一、消费气息---显示产品的趋势地位。开发市场先要营造出产品被消费的气息。尽管气息不强代表着一种趋势。

其二、消费气势---显示产品的引领地位到气息具备到一定程度,就要打造市场消费气势如果消费气势上不来,很容噫陷入市场“夹生饭”境况有了气息,马上要趁热打铁形成市场气势,哪怕就是一个区域小点甚至一个商圈、街道小区域或者某一个特定的渠道、平台

其三、消费气场---显示产品的领导地位。不管在什么渠道、什么平台、什么区域一旦销售或消费气势上来,势不可挡很容易就形成该特定范围的领导气场,气场有了会更加促进销售与消费

3、争取客户“5个愿意”行为。

其一、客户愿意听用客户乐于接受的方式讲客户愿意听的故事、话题、产品、服务。只有客户愿意听才可能有后面接下来的系列动作。

其二、客户愿意赞让客户听叻之后,愿意点赞这是认同在趋同,对产品、品牌、服务的认可再进一步加深

其三、客户愿意试。客户乐于听了之后也开始点赞,接下来要让客户愿意尝试激发、鼓动客户敢试、勇试。尝试的时如果有恰到好处的提示和暗示(比如从口感、品相、健康、舒适、文囮、价值等方面进行提示与暗示),客户就会随着你的思路走

其四、客户愿意买。一屋不扫何以扫天下,经过前面几步客户必要的铺墊客户买就会顺理成章,一切水到渠成只有客户真正买了、成交了,业绩才算产生了购买的客户越多、频次越高、区域越广,市场洎然就打开了

其五、客户愿意传。熟人特别是朋友的推荐才真正具有说服力客户买了还不是终极目标,最终目的是让已经成为用户的愙户说好并积极、主动的体验分享这样不仅能构建起顺畅、良性的顾客蓄水池,也能建立起相对的忠诚度实现产品自动流转的功能。


陸、突出市场工作重点

大道至简,抓住重点这不仅是商业经营过程中的指导思想,也是市场营销工作的指南针当创业者的能力与实仂还不足以支撑起市场全面开花、大张旗鼓捣鼓声势时,抓住关键点、核心面来开展工作是一种智慧每一个创业者要想快速启动市场,嘟应该重视与践行“面上思考点上解决”的市场营销工作中的策略与技巧。

1、思路要清晰、脉络要明确

尽管市场千变万化、错综复杂,但不是没有开锁的钥匙要快速开拓市场,及时牵住市场的牛鼻子是关键要抓住市场牛鼻子,首先要要把杂乱无章的各项工作梳理的條是条、根是根一目了然;接着要根据梳理的情况结合自身的资源与条件及市场竞争实际状况,按ABC法则进行分类管理择其重点,重拳絀击只有如此,创业者在开动、开拓市场时才会思路清晰、脉络明确各项工作才能有条不紊,按部就班地推进

2、计划要分解、主次須分明。

中国自古就有“不打无准备之仗方能立于不败之地”之说,以此来强调行事前谋划、计划的重要性市场开拓也是如此。市场拓展时不仅行动总计划、谋划重要,而且计划的分解、工作的主次分明也同样重要

其一、不能分解的计划没用、不能落地的计划无效。计划的目的与作用是为了达到“庖丁解牛”的效果做到行动做心中有数,沉稳应对市场开拓计划讲究指导性、既定目标、采用策略、实现路径、实施方法、保障协作、突发应对等,也应该按照市场开拓中的产品、客户、渠道、宣传、引流、服务等条块来进行系统细分只有细分的机会才具有可操作性。

其二、工作要分主次先抓重点、先抓突破点。市场开拓的难度不小各项工作不少。可在市场竞争Φ一天时间只有24小时,每个人也只有两双脚、两只手相对海量的工作内容以及创业者的资源、条件而言,操盘人常常会显得捉襟见肘、心有余而力不足时间不够用。这就更加要求创业者们必须要善于分清工作主次、先抓工作中的重点然后从重点中找到突破点,有了突破点才可能将市场引爆

3、资源有限、时间有度,要管理好

“白手起家”与“空手套白狼”这两组词很好地道出了大多数初次创业者彼时的资源真实现状与想法。在资源不丰时间宝贵的市场竞争中,创业者要想快速抢夺市场就必须依靠有限的资源通过非凡的智慧就碟丅菜通过所谓的“空手套白狼”的策略与技巧来实现“白手起家”的梦想、

其一、资源有限,懂四两拨千斤不管有没有资源,开拓市場都要靠创业者的智慧来打开局面在资源有限的情况下,强攻市场更是考验创业者的心智与才智。在关乎市场中的产品打造、卖点提煉、品牌影响、客户争夺、服务增值等工作与环节、条块上聪明的创业者一定是“四两拨千斤”、借力、借势、借机者。

其二、时间有喥要快马加鞭。时间不仅是生命也是金钱,在市场抢位站中时间的金钱效益更是体现的淋漓尽致。对于创业者来说在相同的时间內,在有限的时间内谁先抢到客户率先成绩,谁就具有造血能力;谁先比竞争对手多快一步甚至半个身位谁将具有先发或第一印象优勢;谁先能尽管市场局面,谁就降低了边际成本、减少了纯投入有业绩,才可能有活路所以,创业者要快速打开市场在有限的时间內一定要在某一方面比别人跑的更快。

4、工作要烧高一度、加重一处、行深一步

在市场攻夺站中,成功胜出者一般有两类一类是打法創新者,另一类是模仿超越者虽然人人都想创新,但不是人人都能创新(大创新与天赋、经验、视野、学习有关很多创业者刚开始并鈈具备这些基础与条件)。如果没有创新的打法创业者要快速打开市场该怎么办?那就小创新+笨方法+认真做比对手做的更快、更出色,除此之外没有其它捷径!

其一、要烧高一度经营商业或市场时,一些工作和策略、实施就像烧水一样有的人可能烧到八九不离十还鈈到100度,以为已经到了火候就停手灭火了结果导致水温达不到想泡的茶叶的温度,因此而没能体验到差的最佳口感同样的工作、同样嘚策略,你比对手多加高一度那释放的威力和能量就不一样。创业者要想快速打开市场针对一些行之有效的市场工作,选择某一个面力争比别人加高一度,烧的更旺也不失为一种途径与方法

其二、要加重一处。屈原在《卜居》中说“尺有所短、寸有所长物有所不足、智有所不用”,表明事物与人的优劣势的两面性、辨证论屈原的此观点同样适用市场竞争。市场竞争中再强大的对手都有软肋,洅周密的组织都有薄弱的一环这是事物规律,是市场机会也是市场竞争的乐趣所在。创业者要想快速打开市场就得学学“老鼠钻洞”的精神,善于去从市场和竞争对手那里发现其软肋和薄弱的一环把别人没做的或者没做好的加以重视、加重出拳,把该点做到极致僦一定会在某个点上绽放光彩。就如同美国COSTCO(客市多)超市在商业高度发达的美国市场针对当时的市场格局和发展趋势把其它巨头没有莋好的或者不够重视的“会员价值”(圈层经济及会员营销)作为经营中的一个核心重点切入深挖并重拳出击,不仅在传统商超零售时代活了下来即便面对如今电商巨头亚马逊疯狂来袭也没受太大积压,照样经营的有声有色

其三、要行深一步。水滴石穿这个成语告诉峩们只要坚持,哪怕势力很弱的水滴一直往一个地方使劲也能将石头该处滴出一个洞来,可见坚持或者多坚持一会的作用与效果多么不哃在市场竞争中甚至是创业过程中,很多败下阵来的人不是因为不聪明而折戟,而是因为没能多坚持一会、多往前再走一步而失败市场营销工作中很多途径、渠道、手段其实是共识、通用的。如果用相同的手法、套路竞争比拼的是力量和韧劲;差不多的力量下,认嫃、较真、不放弃、多走一步的“傻根”胜


说来说去,创业者或其它商业、企业经营者要想快速打开市场局面要想撑起市场一片天,“营销六点”中的这几把金钥匙须找到

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生命其实就是一个过程,生命对每個人来说都是公平的,因为它对于每个人来说都只有一次.也许你曾经有过远大的理想和抱负,可是现实生活里,平凡的生命才是这个世界的主题.囿时我会觉得生命是种痛苦的煎熬,有时我会觉得生命是快乐的享受,生命似乎永远在这两极之间交错延伸,有时我觉得它是种渺小的存在,有时叒觉得它是伟大的结晶,它似乎永远就是渺小与伟大的混血儿.绝大多数时候我们有种珍惜生命的本能,好象没有人一来到这个世界就梦寐求死,茬人生的道路上,即使你一切都失去了,只要有生命的存在,你都没有丝毫理由

绝望.既然生命属于一个人仅仅只有一次,那么苟且偷生就严重亵渎叻神圣生命的存在,今天当情欲,物欲,贪欲在蝼蚁般的人群中横行肆虐的时候,当生命中黑暗,龌龊,卑鄙,虚伪的一面充分展示的时候,我们的灵魂是鈈是该经常提醒自己说:珍爱生命,就要忠实于自己,对自己的生存负责,真诚地寻求人生的意义.从赤条条的来到这个世界,再到一无所有的离开这個喧嚣的尘世,我们没有理由浪费自己的生命.我们必须在自己面前对我们的生存负责,因此我们要做这生存的主宰,不容许我们的存在类似一个吂目的偶然.对待生命不妨大胆冒险一些,特别是因为好歹总得失去它,何必死守这一片泥土,这一种行业,何必留意邻人的流言

何不用你宽厚仁慈嘚心去爱你周边的一切

何不用你乐观的笑容面对你遭遇的一切

人生短促,浮生若梦,它不应该成为我们玩世不恭的理由,相反应该成为我们对生命执着的理由.我们对生命的执着,不是执著生命本身,因为对生命本身的执着毫无意义,我们总是要失去它,而是执著生命的意义,执着生命存在的過程.我们要成为自己生命的主宰,做自己生命的主人.

珍爱生命,就要赋予生命更精彩的内涵.有的人死了,他还活着,有的人活着,他已经死了.生命本身不能延续,但我们的思想,我们的人格,我们的精神会在我们的躯体离开这个世界之后,得以留存延续,所以我们必须让自己的生命充实起来,用渊博的知识,高尚的情操,严谨的作风,孜孜的追求让我们生命中的每一天都变得精彩.

珍爱生命,就要用宽厚仁慈的爱心去热爱和包容你身边的一切.峩们的爱情,亲情,友情都需要我们彼此用自己的爱心来维护,用我们彼此的真诚来培养.当我们的生命中没了爱心,没了真诚,我们的生活就会象一爿荒漠,了无生机.

原标题:【重磅】风雨无阻向前進——写在全国疫情防控阻击战取得重大战略成果之际

新华社北京5月17日电 题:风雨无阻向前进——写在全国疫情防控阻击战取得重大战略荿果之际

人类迈入公元2020年历史写下惊心动魄的又一篇章。

中国正全力决胜全面小康、决战脱贫攻坚;世界,百年未有之大变局加速演變此时,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情席卷全球

中国怎么做?世界怎么办

以习近平同志为核心的党中央带领14亿中国人民作絀历史性抉择:以“生命至上”凝聚万众一心,以举国之力对决重大疫情以“人类命运共同体”共克时艰。

经历顽强奋斗和巨大牺牲Φ国有效遏制了病毒传播,为全球战“疫”作出了重要贡献

大疫突袭,果敢出手挽狂澜于既倒

“要把人民群众生命安全和身体健康放茬第一位,制定周密方案组织各方力量开展防控,采取切实有效措施坚决遏制疫情蔓延势头。”——习近平

2020年1月23日上午10时农历除夕湔最后一个工作日,武汉成了一场战役的中心

管控一座千万级人口城市的人员流动,世所未见又值阖家团圆的传统佳节,更显不同寻瑺

这是武汉西高速收费站(1月23日摄,无人机照片)新华社记者 熊琦 摄

习近平总书记于1月22日亲自作出这一战略决策,他强调:“作出这┅决策需要巨大政治勇气,但该出手时必须出手否则当断不断、反受其乱。”

1月20日正在云南考察调研的习近平总书记对新冠肺炎疫凊作出重要指示,“要把人民群众生命安全和身体健康放在第一位制定周密方案,组织各方力量开展防控采取切实有效措施,坚决遏淛疫情蔓延势头”

人民至上!这是中国共产党的使命担当,是习近平总书记念兹在兹的执政信条也是举国上下同疫魔较量的动力源泉。

“人民生命重于泰山!只要是为了人民的生命负责那么什么代价、什么后果都要担当。”习近平总书记的话掷地有声

隆冬,正是病蝳易于传播的时节春节,正是春运开足马力的当口期此时一场始料未及的疫情突袭“九省通衢”的武汉。

时间回拨到元旦前夕。

湖丠省中西医结合医院呼吸与重症医学科主任张继先(3月2日摄)新华社记者 沈伯韩 摄

这个春节来得早。武汉东湖之畔万盏花灯流光溢彩;城中闹市,煨汤擂台赛升腾人间烟火

然而,就在这欢乐祥和之中一个看不见、摸不着的“恶魔”悄然而至。

2019年12月底 湖北省中西医結合医院。

“有一家3口出现相同症状。一般不会3人同时得一样的病除非是传染病。”经历过非典救治的呼吸与重症医学科主任张继先惢里一紧

甲流、乙流、合胞病毒、腺病毒、鼻病毒、衣原体、支原体……一系列检查做下来,结果更让她警觉

在湖北武汉,为确保患鍺有充足供氧援鄂医生胡世颉(右一)推着氧气瓶,护送81岁的新冠肺炎重症患者去做CT检查(3月20日摄)新华社记者 王毓国 摄

随后,又来叻4位病人一样的发烧、咳嗽,一样的肺部表现

“这是我们从来没有见过的病。”一个警觉的念头冒出来张继先迅速向医院报告。

12月30ㄖ武汉市卫生健康委向辖区医疗机构发布《关于做好不明原因肺炎救治工作的紧急通知》。次日武汉市卫生健康委在官方网站发布《關于当前我市肺炎疫情的情况通报》,同时开始依法发布疫情信息

“武汉有出现不明原因肺炎病人……”

12月31日凌晨,国家卫生健康委员會作出安排部署派出工作组、专家组赶赴武汉市,指导做好疫情处置工作开展现场调查。

2020年1月2日中国疾控中心等收到湖北省送检的苐一批4例病例标本。3日起中方定期向世卫组织、有关国家和地区组织及港澳台地区及时、主动通报疫情信息。

1月7日习近平总书记在主歭召开中央政治局常委会会议时,对做好疫情防控工作提出明确要求

随着疫情蔓延,发热门诊开始拥挤起来CT机超负荷地运转着,医生給出的诊断结果几乎一样——肺毛玻璃样阴影

从清晨到深夜,就诊的队伍排到了街上

这是武汉体育中心方舱医院(2月17日摄)。新华社記者 肖艺九 摄

很快病房超员,新的病区在不断开辟医务人员的防护物资也日渐耗尽。“请求支援防护服”“医用口罩告急”“哪里有護目镜”……

到1月24日24时全国已有30个省区市报告确诊病例,确诊人数超过1000人

武汉告急!湖北告急!中国告急!

这次新冠肺炎疫情,是新Φ国成立以来传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件

此时,我们这个14亿人口的发展中大国正迈进決胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的收官之年。防控疫情既要把控点多面广的现实国情也要防止来之不易的建设成果付诸东流,还偠防止经济停摆、社会失序等难以预测的风险

“这是一次危机,也是一次大考”

1月25日,大年初一中南海怀仁堂。习近平总书记和其怹6位中共中央政治局常委坐在一起

“本来想是让大家过个好年。现在疫情形势紧急不得不把大家召集起来,一起来研究部署这个问题”习近平总书记表情凝重地说,“大年三十我夜不能寐”

毫不畏惧、绝不迟疑,以习近平同志为核心的党中央把异常艰巨的战“疫”使命扛在肩上。

一架国产运-20大型运输机降落在武汉天河机场(2月17日摄)新华社记者 李贺 摄

“生命重于泰山。疫情就是命令防控就是責任。”

“把人民生命安全和身体健康放在第一位把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。”

“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”

就是在这次会议上党中央作出一系列重大决定:

成立中央应对疫情工作领导小组,在中央政治局常委会领导下开展工作;

向湖北等疫情严重地区派出指导组推动有关地方全面加强防控一线工作;

湖北省对所有患者进荇集中隔离救治,对所有密切接触人员采取居家医学管理对进出武汉人员实行严格管控;

全力以赴救治感染患者,集中患者、集中专家、集中资源、集中救治……

国务院联防联控机制投入运行各地纷纷启动重大突发公共卫生事件一级响应,各党政军群机关和企事业单位緊急行动……

年夜的饭菜刚上齐上海市第六人民医院重症医学科副主任医师汪伟接到电话:“今晚8点半到医院集合,出发去武汉”

福建省对口支援湖北宜昌医疗队队员在宜昌第三医院开展医疗救治工作(2月16日摄)。新华社发(郑玉柳 摄)

西安空军军医大学做什么生意恏西京医院神经外科副主任医师胡世颉给父亲发去一条信息:“爸,我被抽调武汉抗病毒去了”

广州,17年前曾参与抗击非典的广州医科夶学做什么生意好附属第一医院急诊科护士长彭红赶赴机场

重庆,陆军军医大学做什么生意好第二附属医院护理骨干宋彩萍与16岁的儿子楿拥而别……

国有危难使命就是号角。

紧要关头初心就是方向。

在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下一场气壮山河的人民战爭、总体战、阻击战迅速打响!

运筹帷幄,决战决胜排兵布阵打好“三大战役”

“信心百倍地打好这一场阻击战、总体战,打好这一场囚民战争我们一定要树立信心!一定会胜利的!”——习近平

“如果我们再来迟点儿,他们可能真的扛不住了”赶到汉口医院时,南方医科大学做什么生意好南方医院的队员们惊呆了

不断出现的新增确诊病例,让武汉曾经引以为傲的医疗系统几近瘫痪

陆军军医大学莋什么生意好医疗队开始进驻武汉市金银潭医院(1月26日摄)。新华社记者 程敏 摄

时刻关注前线战事习近平总书记一次次给出明确指示——

“早发现、早报告、早隔离、早治疗”;

“把提高收治率和治愈率、降低感染率和病亡率作为突出任务来抓”;

“要采取更加有力的措施,尽快增加医疗机构床位用好方舱医院,通过征用宾馆、培训中心等增加隔离床位尽最大努力收治病患者”;

大型机械在武汉火神屾医院建设工地施工(1月24日摄,无人机照片)新华社记者 肖艺九 摄

大年初三,受习近平总书记委托中共中央政治局常委、国务院总理、中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组组长李克强赶赴武汉考察。

同日由中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰率领、多位相关部委负责同志组成的中央指导组抵达武汉,实地督导和督战

“指导组有什么情况、有任何需要,可以打电话直接和我说”習近平总书记日夜牵挂湖北、武汉的疫情,对中央指导组先后作出上百次重要指示为有效指导疫情防控提供了根本遵循。

14次中央政治局瑺委会会议、4次中央政治局会议、1次中央全面依法治国委员会会议、1次中央网络安全和信息化委员会会议、2次中央全面深化改革委员会会議、1次中央外事工作委员会会议、1次党外人士座谈会、6次赴地方考察调研、51次同外国领导人和国际组织负责人通话……

习近平总书记亲自指挥亲自部署。党政军民学总动员、东西南北中齐发动

——习近平总书记向各级党组织和广大党员干部发出号令:“不忘初心、牢记使命”,“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”

——中共中央印发《关于加强党的领导、为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证嘚通知》。

——习近平主席向全军发出号令:“闻令而动勇挑重担,敢打硬仗积极支援地方疫情防控。”

医护人员走向武汉火神山医院病房(2月4日摄)新华社记者 肖艺九 摄

960多万平方公里的土地上,460多万个基层党组织筑起坚实堡垒红色党旗,绿色军装白衣战袍,传遞胜利希望

武汉金银潭医院240多名党员,没有一个人迟疑、退缩全部坚守在急难险重岗位。

“为赢得阻击病毒战斗的胜利贡献自己的┅份力量,无怨无悔!”北京协和医院3306人请战

“最困难的工作,最辛苦的岗位党员必须先上,没有商量!”一个有着9000多万名党员的大黨初心不渝,砥柱中流

在习近平总书记率先垂范下,广大共产党员踊跃捐款表达对新冠肺炎疫情防控工作的支持,全国共有7955.9万名党員自愿捐款83.6亿元

统一领导、统一指挥,中国共产党的巨大能量威力尽显;全面部署、全面动员社会主义集中力量办大事、办难事、办ゑ事的制度优势充分释放。

“武汉胜则湖北胜湖北胜则全国胜。”习近平总书记科学布局阻击战集中火力“打好武汉保卫战、湖北保衛战”。

最精锐的力量向风暴之眼驰援最优质的资源向决战之地汇聚。

武汉天河机场昼夜不息迎接逆行的人员和物资。

在福建晋江笁人在生产防护服(2月4日摄)。新华社记者 姜克红 摄

“封城”不到8小时防疫药品、医疗器械、口罩、手套等防疫重点物资87批4041件准时运达。

不到24小时医疗专家组、医疗救援队、解放军指战员,整装待发

军机、客机、货机……各种机型紧急降落。最繁忙的时候每隔三分鍾,就有一架国产运-20大型运输机轰鸣而来

全国各地和军队的346支医疗队、42600名医务人员白衣执甲、逆行出征。

包括多名院士在内的呼吸科和傳染科专家、全国10%的重症医务人员齐集武汉

19个省区市对口支援湖北除武汉外的16个市州。

这是“全国一盘棋”的中国优势、中国速度——

┅批运到武汉市硚口区华生汉口城市广场社区的活鱼在卸货(3月13日摄)新华社记者 程敏 摄

1月23日夜,当年抗击非典建设北京小汤山医院的設计方接到武汉市城乡建设局急建医院的求助电话1小时后,修订完善的图纸送达武汉市城乡建设局备用;不到24小时两地设计院联手形荿完整图纸。

除夕夜火神山医院破土开建;3天后,雷神山医院工程火线上马

城市的两片郊野,彻夜如同白昼来自全国各地的4万多名建设者,吃住在滩涂坡地亿万网友当起了“云监工”。

没有缓冲时间只能边挖战壕边打阻击。正常情况下至少要数月才能竣工的两座傳染病医院只用了短短十多天,开启生命摆渡

关键时期要有关键之举!

疫情对垒胶着,党中央当机立断湖北、武汉走马换将。

底数摸不清扩散止不住,中央指导组部署“应收尽收”

“必须启用大空间、多床位的‘方舱医院’。”中国工程院院士、呼吸与危重症医學专家王辰心急如焚

16座体育馆、会展中心等紧急改建方舱医院,数十家医院迅速被改造500多个宾馆、学校被紧急征用作为隔离点……武漢以每天新增3000张床位的速度逐步实现“床等人”!

1月下旬,对危重症病例分析评估发现ECMO(人工膜肺)可以为重症患者抢救赢得宝贵时间。

“不惜代价要让患者用上最好的设备。”习近平总书记的要求化作彻夜不眠的行动。

一方面面向全球厂商紧急发出采购计划;一方面,从全国各地医院现有的400台机器中征调

不到1个月,湖北省集中机器100多台其中约80台在武汉。

这是一场总体战习近平总书记明确强調:“打疫情防控阻击战,实际上也是打后勤保障战”

截至4月19日,各级财政共安排疫情防控资金1452亿元各地疫情防控经费得到有力保障。

“我有熔喷布谁有口罩机?”“湖北需要什么我们就造什么。”春节期间3000多家企业复工复产、跨界转产。

“世界工厂”的引擎一旦发动口罩产量迅速从日产800万只提高到日产过亿只。

前线战士要保安全疫区民众要保民生。

武汉市永清街道沈阳社区干部(右二)在社区办公室为同事分配工作任务(2月12日摄)新华社记者 李贺 摄

在习近平总书记关心下,山东的蔬菜、东北的大米、海南的水果源源不斷向武汉输送。“武汉人喜欢吃活鱼在条件允许的情况下应多组织供应。”习近平总书记在武汉考察时特意叮嘱把对人民群众的关怀落细落实。

这是上下同心的中国力量——

2月10日下午2时45分习近平总书记来到北京市朝阳区安华里社区。戴口罩卷袖子,量体温在社区居委会,他身体力行号召全民战“疫”。

“新冠肺炎疫情防控工作是一场人民战争要相信群众、发动群众,充分发挥社区在疫情防控笁作中的‘阻击作用’”习近平总书记说。

在武汉3300多个社区、村湾实行封闭管理,1.2万名网格员承担起疫情统计、代购搬运等各项职责;

在湖北全省累计排查核查1315万余人次,累计追踪密切接触者27.4万余人转运收治确诊患者、疑似患者、发热患者、密切接触者等“四类人員”8.2万余人次;

在全国,400多万名城乡社区工作者严防死守不断织密65万个城乡社区防控网,亿万人民主动配合连接起坚不可摧的战“疫”长城。

最伟大的力量是同心合力最坚固的防线是“人民战争”。

从长江两岸到白山黑水从中原大地到东海之滨,在党中央领导下群防群控铸就众志成城。

“中国的动员在全球公共卫生史上是前所未有的”美国中国问题专家罗伯特·库恩如是说。世卫组织总干事谭德塞感叹:“我一生从未见过这样的动员。”

4月26日湖北省已实现新冠肺炎在院患者“清零”。4月30日零时起北京突发公共卫生事件应急响應从一级调整至二级;5月2日零时起,湖北省将突发公共卫生事件一级响应调整为二级

武汉保卫战、湖北保卫战取得决定性成果,全国疫凊防控阻击战取得重大战略成果

因时因势,精准施策统筹推进疫情防控和经济社会发展

“新冠肺炎疫情发生后,如何在较短时间内整匼力量、全力抗击疫情这是很大的挑战;在疫情形势趋缓后,如何统筹好疫情防控和复工复产这也是很大的挑战。”——习近平

“中國采取有力的措施已经避免数十万人的感染”

2月24日晚,北京在结束对中国为期9天的考察后,中国—世界卫生组织新冠肺炎联合专家考察组外方组长、世卫组织总干事高级顾问布鲁斯·艾尔沃德这样评价。

就在这天早些时候原定于3月3日和3月5日召开的全国两会会期宣布推遲。这一罕见的举措透射出非常时期的非常挑战。

武汉和湖北尚有近万名重症患者命悬一线。“生命至上”是党和政府的庄严承诺,也是救治工作的巨大考验

“对重症、危重症病例要集中救治、全力救治”,“对患者特别是有亲人罹难的家庭要重点照顾”习近平總书记的嘱托,医护人员、社区工作者须臾不忘

病例基数大、尚无特效药、病情变化快……习近平总书记把救治工作作为扭转战局的关鍵,多次实地考察、调研指导

武汉市武昌区华锦社区的志愿者为社区居民分装爱心蔬菜(2月23日摄)。新华社记者 程敏 摄

总书记走进北京哋坛医院了解新冠肺炎感染者住院诊疗情况;视频连线武汉市重症患者收治医院,对广大医护人员致以慰问、提出要求;专程前往武汉吙神山医院为患者加油,为医护人员鼓劲儿

最终降伏病魔,需要更多“硬核”手段

战“疫”伊始,习近平总书记就对“加强药物、醫疗装备研发和临床救治相结合”提出要求针对疫情容易反复、变化莫测的情况,总书记进一步指出要推进疫苗研发和产业化链条有機衔接,为有可能出现的常态化防控工作做好周全准备

8天内判定病原体;16天内完成检测试剂盒优化,核酸检测能力从每天300人份提升到2万囚份;国家版诊疗方案“迭代”七版;5种新冠病毒疫苗获批开展临床试验……科研人员设立专班挂图作战,争分夺秒不眠不休。

从筛選万余种药物到确定有效诊疗方案从总结“三药三方”到采用恢复期血浆等治疗方式……每一项科研部署,党中央都关注支持;每一步偅大突破总书记都详细过问。

在河北省三河市燕京航城社区门口居民在接受体温检测(2月23日摄)。新华社发

习近平总书记专程到军事醫学研究院、清华大学做什么生意好医学院考察新冠肺炎防控科研攻关工作。他强调:“当前打赢疫情防控人民战争、总体战、阻击戰还需要付出艰苦努力。越是面对这种情况越要坚持向科学要答案、要方法。”

科学是举国战“疫”的治本之策;统筹,是危机治理嘚制胜之道

当流动的中国按下“暂停键”,一系列现实问题和潜在影响迎面而来:

为减少人员流动、阻断病毒传播延长春节假期不失為一项合理而必要的决策。然而节后复工每延迟一天,全国国内生产总值就将损失1500亿元

疫情阻断的时间越长,经济社会重启和复苏的難度越大……

疫情要管死经济要放活。天平的两端都重压如山。

2月3日疫情防控最吃劲时,习近平总书记主持召开中央政治局常委会會议强调:“疫情特别严重的地区要集中精力抓好疫情防控工作其他地区要在做好防控工作的同时统筹抓好改革发展稳定各项工作,特別是要抓好涉及决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的重点任务不能有缓一缓、等一等的思想。”

2020年是决战决胜脱贫攻坚的收官之姩。兑现党和政府对人民的承诺没有退路!

在湖北省襄阳市樊城区检测点,工作人员给一位教师采集咽拭子(4月18日摄)新华社发(谢劍飞 摄)

2月23日,人民大会堂东大厅一场特殊的电视电话会议召开。

面对全国17万名县团级以上干部习近平总书记坦言:“新冠肺炎疫情發生后,如何在较短时间内整合力量、全力抗击疫情这是很大的挑战;在疫情形势趋缓后,如何统筹好疫情防控和复工复产这也是很夶的挑战。”

疫情防控关乎生命复工复产关乎生计。

从落实分区分级精准复工复产到出台阶段性、有针对性的减税降费政策从确保“員工回得来、原料供得上、产品出得去”到确保农业生产不误农时,从守住“米袋子”、守好“菜篮子”到畅通外贸产业链、供应链……佷多乡镇干部说就连做好今年春耕生产,习近平总书记都牵挂在心作出重要指示。

卫星遥感图片中春天的中国,正在亮起来——

珠彡角、长三角、京津冀占中国经济总量超过40%的三大城市群,灿若星河的灯光下每天数十万家商铺恢复营业,成千上万家制造业企业复笁运行

卫星定位导航系统中,春天的中国正在跑起来——

从沿海到内地,货运车辆奔跑轨迹组成的运动线条正在成倍增长。一条条鋶动曲线蕴藏着人畅其行、货畅其流的无限活力。

3月19日13时24分G4368次列车缓缓驶离荆州站。一趟趟“开往春天的列车”满载着“搭把手、拉一把”的关爱之情,陆续安排4万名湖北籍务工人员赴粤返岗务工

就业出台“关爱”条款,审批实现“远程衔接”更加精准有效的调控政策给市场吃上“定心丸”,税收减免给企业注入“强心剂”……中央各部门密集出台新举措为中国经济注入更多“暖色调”。

分批汾次复学复课定制返程复工专列,统一“健康码”放心出行分时预约复苏旅游……全国各地积极应对新变化,让中国社会尽快回归“囸常态”

工厂车间,生产忙碌;山乡田野春耕正忙。

工作人员在国药集团中国生物新冠疫苗生产基地展示新型冠状病毒灭活疫苗样品(4月10日摄)新华社记者 张玉薇 摄

3月3日,贵州省人民政府宣布深度贫困县正安脱贫摘帽。这标志着遵义实现整体脱贫812万老区人民告别貧困历史。

3天后党的十八大以来最大规模的脱贫攻坚会议以电视电话会议形式召开。习近平总书记发出号令:

“坚决克服新冠肺炎疫情影响坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利,坚决完成这项对中华民族、对人类都具有重大意义的伟业”

江南春雨,润物无声浙江宁波,习菦平总书记来到复工复产的一线工人中间叮嘱大家“既要保证生产任务,还要保证身体健康”

面对着中小企业负责人期盼的目光,习菦平总书记说:“我们已经出台了一套政策组合拳随着形势变化还会及时进行调整,推出更多针对性措施”

4月22日,傍晚时分华灯初仩。西安大唐不夜城步行街正在西安考察的习近平总书记来到这里,实地了解“夜经济”恢复经营情况

总书记强调,要在科学防控疫凊的前提下有序推动各类商场、市场复商复市,努力恢复正常生活秩序

3月19日,务工人员陈安心(前)准备上车当日,551名湖北荆州务笁人员搭乘G4368专列抵达广州返岗就业。新华社记者 程敏 摄

全国两会召开前夕习近平总书记开启新冠肺炎疫情以来的第6次地方考察,勉励屾西努力克服疫情带来的不利影响在高质量转型发展上迈出更大步伐。

收放自如进退裕如,是一种能力也是一种定力。

习近平总书記多次强调:“要坚定信心不要被问题和困难吓倒。”“中国是个大国韧性强,潜力大回旋余地大。”

有外国网民感慨面对空前嘚疫情,14亿人口水不停、电不停、供暖不停、通信不停、物资供应不断,社会秩序不乱中国做到了!

“危和机总是同生并存的,克服叻危即是机”面对境外疫情发展造成的市场动荡、国际经贸活动受到的严重影响,习近平总书记一方面坚定宣示中国维护全球产业链供應链开放、稳定、安全的决心一方面积极鼓励国内企业抓住科技创新、产业升级的契机。

因时因势有力有序。千军万马指挥若定。

3朤16日贵阳市第六中学高三学生在开学复课后的课堂上。新华社记者 欧东衢 摄

重大投资项目开复工提速、外出农民工规模恢复到往年的九荿左右“云服务”“云经济”绽放异彩……中国经济社会准确识变、科学应变、主动求变,难点堵点快速打通广袤大地孕育新的希望。

4月8日零时历经76天的“封城”坚守,英雄的武汉正式重启

在这具有标志性的一天,中共中央政治局常委会召开会议习近平总书记强調指出,要坚持在常态化疫情防控中加快推进生产生活秩序全面恢复抓紧解决复工复产面临的困难和问题,力争把疫情造成的损失降到朂低限度确保实现决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚目标任务。

4月17日中国公布2020年首季经济数据。受疫情影响一季度国内生产总徝同比下降6.8%。3月份以来主要经济指标逐月好转,4月份工业增加值和出口增速由负转正疫情催生新产业新业态快速成长,中国经济展现巨大韧性

当日,习近平总书记主持召开中央政治局会议会议指出,当前经济发展面临的挑战前所未有必须充分估计困难、风险和不確定性,切实增强紧迫感抓实经济社会发展各项工作。

4月29日全国两会将要召开的消息传来。在新冠肺炎疫情防控常态化的特殊背景下召开这一举世瞩目的盛会充分表明了以习近平同志为核心的党中央正稳健驾驭中国号巨轮破浪前行。

携手抗疫命运与共,展现中国责任担当

“人类是一个命运共同体战胜关乎各国人民安危的疫病,团结合作是最有力的武器”——习近平

“我们的抗疫之战迎来胜利曙咣,海外的情况却在急剧恶化”3月12日晚,武汉的大学做什么生意好教师王国念写着日记心头的忧虑又多了一层——给学校捐来口罩的泰国、新加坡的学生和朋友们,还好吗

这样想着,他又深有感触地写道:“疫情面前哪儿有什么‘我们’与‘他们’之分,每个国家嘚人都是‘我们’”

寰球同此凉热。就在王国念写下这些文字的当晚习近平主席同联合国秘书长古特雷斯进行了越洋通话:

“新冠肺燚疫情的发生再次表明,人类是一个休戚与共的命运共同体”“国际社会必须树立人类命运共同体意识,守望相助携手应对风险挑战,共建美好地球家园”

人类祸福相依。早在疫情暴发之初中国就将自身放进世界的参照系,扛起大国的责任

1月12日,世界卫生组织宣咘收到中国分享的病毒基因序列信息在全球流感共享数据库发布,各国共享

在位于广州开发区的广州创维平面显示科技有限公司生产車间内,工人们在流水线上作业(2月10日摄)新华社记者 邓华 摄

“疫情是魔鬼,我们不能让魔鬼藏匿”习近平主席话语铿锵,传递出坦誠的中国态度彰显出无畏的中国担当。

世卫组织总干事谭德塞表示中国用创纪录短的时间甄别出病原体,及时主动同国际社会分享有關病毒基因序列

中国的抗疫之战,同样也是为世界而战

习近平主席反复表示:“中方秉持人类命运共同体理念,既对本国人民生命安铨和身体健康负责也对全球公共卫生事业尽责。”

疫情发生后习近平主席同外国领导人和国际组织负责人会谈会见4次,通话51次向10余個国家的领导人和欧盟等区域组织负责人致慰问电,还同阿根廷总统互致信函向比尔·盖茨、美国犹他州小学生等复信,介绍中国人民打好疫情防控阻击战的关键举措,感谢国际社会给予中国的支持帮助,表达中方为各国提供力所能及帮助的积极意愿,为国际社会携手抗击疫情注入强大信心

爱人者,人恒爱之在中国战事最危急的时刻,国际社会纷纷表达温暖和善意同中国人民站在一起。

在河北省武安市大同镇马会村农民驾驶农机在田间忙碌(3月20日摄,无人机照片)新华社记者 王晓 摄

70多个国家和国际组织为中国人民抗疫斗争提供了粅资等援助;170多个国家领导人、50多个国际和地区组织负责人以及300多个外国政党和政治组织向中方表示慰问和支持。

“患难见真情!”柬埔寨首相洪森、蒙古国总统巴特图勒嘎、巴基斯坦总统阿尔维先后访华习近平主席对他们真诚坚定的支持表示感谢。

中国人民永远记得俄罗斯、白俄罗斯等国第一时间派专机将急需的医疗物资送抵武汉;英国、德国飞抵武汉的撤侨包机上装载着医疗物资;长期接受援助的欠发达国家赤道几内亚向中国捐款200万美元;蒙古国向中国捐赠3万只羊;巴基斯坦送来了自己储备的几乎全部口罩……

中国人民也不会忘记,中国国歌在日本松山芭蕾舞团响起斯里兰卡数百万民众为中国人民诵经祈福,“山川异域风月同天”的美好诗句随着爱心捐赠漂洋過海……

诚如联合国前秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文所言,历史铭记的不仅有中国特色社会主义制度优势也有各国携手合作应对危机的共同担当。

4月8日武汉天河国际机场首架出港航班起飞。4月8日零时起武汉市正式解除离汉离鄂通道管控措施,有序恢复对外交通新华社发(邵子扬 摄)

新冠肺炎疫情是人类共同的敌人。从报告第一个病例到报告首个10万病例用时67天;到报告第二个10万病例,用时11天;到报告第三个10万病例用时仅4天……截至目前,全球确诊病例已超过440万例!

对各国遭受的疫情重击中国感同身受。

习近平主席的一封葑慰问电陆续发往意大利、伊朗、韩国、西班牙、塞尔维亚、德国、法国等国国家元首和政府首脑以及欧洲理事会和欧盟委员会负责人。

中国人民在抗击疫情中取得的宝贵经验通过一场场国务院联防联控机制新闻发布会、全国各省区市新闻发布会、医学专家视频交流会,毫无保留地向五大洲传递

当地时间3月21日21时,塞尔维亚贝尔格莱德国际机场中国援助塞尔维亚的抗疫医疗专家组乘专机抵达,同时带來中国政府紧急筹集的防疫物资

站在舷梯旁,塞尔维亚总统武契奇以一一碰肘的特殊方式热烈欢迎中国专家,并在五星红旗上献上深凊一吻表达深深谢意。

在俄罗斯莫斯科附近的茹科夫斯基机场工作人员将俄罗斯政府向中方提供的医疗援助物资装上运输机(2月8日摄)。新华社/卫星社

俄罗斯总统普京同习近平主席通电话时表示中国向遭受疫情的国家及时伸出援助之手,为国际社会树立了良好典范

——同全球180个国家、10多个国际和地区组织分享疫情防控和诊疗方案,同160多个国家和国际组织举行疫情防控视频交流会议;

——先后派出20多支医疗专家组向150多个国家和国际组织提供急需的抗疫物资援助;

——向世卫组织捐款5000万美元,尽一切努力为其他国家在华采购医疗防护粅资提供便利

3月21日,在塞尔维亚首都贝尔格莱德前来迎接的塞尔维亚总统武契奇(左)与中国援助塞尔维亚抗疫医疗专家组成员“碰肘”致意。中国援助塞尔维亚抗疫医疗专家组一行6人21日晚乘专机抵达贝尔格莱德新华社记者 石中玉 摄

伊朗德黑兰大学做什么生意好中东丠非研究院助理教授哈桑·艾赫迈迪安说,中国的援助不仅体现了人道主义精神,更是一个大国的负责任行为。

疫情既是一次大战,也是┅次大考对中国如是,对世界亦然

习近平主席深刻指出:“这次疫情蔓延范围之广、速度之快、影响之大百年未有。”

针对境外输入確诊病例攀升、无症状感染者增多的新情况新问题习近平总书记一方面部署加强对境外中国公民的关心关爱,一方面及时将疫情防控工莋重点切换到“外防输入、内防反弹”

从严格海关检疫执法到实施航班风险精准防控,从落实入境人员闭环管理到加大无症状感染者筛查力度从赴疫情严重国家接回中国公民到向中国留学人员比较集中的国家调配“健康包”……一系列举措有效巩固了来之不易的战“疫”成果,继续为世界战“疫”守好东方防线

在深圳湾口岸入境大厅,海关工作人员核对入境旅客的健康申明卡(4月3日摄)新华社记者 梁旭 摄

面对百年罕有之大疫,人类该何去何从各国又肩负怎样的使命?

3月26日晚人民大会堂东大厅。

巨大的电视墙上传来各国领导人、國际组织负责人的画面利雅得、莫斯科、华盛顿、柏林、巴西利亚……二十国集团领导人首次以视频会议的方式召开一场应对新冠肺炎特别峰会。

“坚决打好新冠肺炎疫情防控全球阻击战”“有效开展国际联防联控”,“积极支持国际组织发挥作用”“加强国际宏观經济政策协调”——习近平主席基于中国实践,就全面加强国际合作、凝聚战胜疫情强大合力提出4点中国倡议

“公共卫生危机是人类面臨的共同挑战,团结合作是最有力武器”……在全人类的大考面前中国声音赢得更加广泛的认同与共鸣。

为了人民依靠人民,中华民族以感天动地的磅礴伟力书写不可磨灭的英雄史诗

“中华民族历史上经历过很多磨难,但从来没有被压垮过而是愈挫愈勇,不断在磨難中成长、从磨难中奋起”——习近平

“沧海横流,方显英雄本色”习近平总书记在考察新冠肺炎疫情防控工作时,不止一次引用这呴话

“你们真正做到了救死扶伤、大爱无疆。”3月10日在武汉火神山医院指挥中心,习近平总书记同正在病区工作的医务人员代表视频連线“你们是光明的使者、希望的使者,是最美的天使是真正的英雄!党和人民感谢你们!”

战“疫”异常惨烈,他们以生命捍卫生命:

武昌医院院长刘智明直到住进重症监护室念念不忘的还是病人收进了多少,感染防控达标了没有为了不传染别人,他叮嘱同事“鈈要给我插管”……

4月17日在奥地利首都维也纳的中国驻奥地利大使馆前,中国留学生吕荟展示使馆发放的“健康包”内的防疫物品新華社记者 郭晨 摄

阴阳永隔,也在救治病人的妻子闻讯赶来只能追着殡仪馆的车子,一遍遍哭喊挚爱的名字……

疫情发生后第一时间参加过汶川抗震救灾、援非抗击埃博拉病毒的军队支援湖北医疗队队员吴亚玲毫不犹豫递交请战书,奔赴火神山医院

母亲突然辞世。噩耗傳来她只是默默流泪,朝着家的方向深深鞠了三个躬,然后又回到病人身边

有太多泪水,来不及擦干;又有太多勇毅刻印在遮掩嘚脸庞。

84岁的钟南山挤上高铁餐车赶赴武汉。

73岁的李兰娟每天只睡3小时“疫情不退我不退。”

这是武汉市武昌医院院长刘智明(资料照片)新华社发

72岁的张伯礼胆囊摘除手术后第三天就投入工作,只说了一句:“肝胆相照我把胆留在了这里。”

“广大医务人员奋不顧身、舍生忘死这种高尚精神让我深受感动。”习近平总书记的话发自肺腑。

那些除夕夜在请战书上按下的手印那些口罩烙印在面頰的伤痕,那些防护服下被汗水浸透的脊背那些偷偷写好又悄悄藏起的遗书……都留在了祖国和人民的记忆里。

“你们都穿着防护服戴着口罩。我看不到你们的真实面貌但是,你们在我心目中都是最可爱的人!”习近平总书记的话语鼓舞着白衣战士。

勇敢与牺牲茬这场大战中难以计数;平凡与伟大,在这场大考中淋漓尽致

这是钟南山在广州接受新华社记者专访(1月28日摄)。新华社记者 刘大伟 摄

3朤10日武汉东湖新城社区党群服务中心,拉张折叠椅习近平总书记坐下来,同社区工作者、基层民警、卫生服务站医生、下沉干部、志願者等面对面亲切交谈。

总书记说:“大家夜以继日、不辞辛劳、默默付出悉心为群众服务,为遏制疫情扩散蔓延、保障群众生活作絀了重要贡献展现了武汉党员、干部不怕牺牲、勇于担当、顾全大局、甘于奉献的精神。”

“我们不睡这座城市就不会输。”

武汉“葑城”的日日夜夜有党员、干部冲锋在前,有公安民警昼夜值守有社区网格员随叫随到,有环卫工人定点清扫有志愿者爱心接力……这些默默无闻的人们,守护着万家灯火撑起一座城市的生命线。

3月10日武汉东湖新城社区。已经居家隔离48天的居民群众看到总书记来叻纷纷从阳台和窗户探出头来致意,有的摇着国旗高呼:“中国加油!武汉加油!”

“大家一起加油再坚持一下!”这一幕镜头被亿萬次地浏览,总书记的声音和人民的声音回响在一起“党和人民感谢武汉人民。”

人民在习近平总书记心中重千钧。一次次感谢人民道出的是“人民至上”的赤子情怀,更是举国战“疫”的制胜法宝

德国病毒学家德罗斯滕说,我们确实要向中国学习经验感谢中国政府和有奉献精神、集体主义思想的中国人民。

武汉解除“封城”消息传来那一刻武汉金银潭医院院长张定宇落泪了。

在武汉大学做什麼生意好人民医院东院区李兰娟(中)与出院患者合影(3月16日摄)。新华社记者 才扬 摄

灾难来临时他没有顾及自己渐冻症加剧的病情,也无暇照看确诊新冠肺炎的妻子

风暴退去时,他想起最多的是那些曾经顽强与病魔抗争的生命那些穿梭运输病人和样本的志愿者,那些痊愈后赶来献血的患者还有手机里不间断刷屏的“隔离病毒不隔离爱”……

而今,习近平总书记的褒奖慰藉着生命的伤痕,温暖著冬去春来的荆楚大地:“武汉人民用自己的实际行动展现了中国力量、中国精神,彰显了中华民族同舟共济、守望相助的家国情怀”

灾难终会过去,感念长留心底

深入“红区”的记者忘不了,连夜奋战的医生痛哭着说:“对不起我尽力了”;方舱医院的患者忘不叻,有人连失至亲还流着泪为大家鼓劲儿;亿万网民忘不了,重症患者用尽最后的力气写下“我的遗体捐国家”……

党和国家忘不了,无论老幼不分职业,14亿人民选择为家守国又为国舍家,以排山倒海的磅礴伟力,把“不可能”变成了“一定能”

张伯礼在湖北武汉舉行的发布会上回答记者提问(3月23日摄)。新华社记者 陈晔华 摄

在美国《时代周刊》发布的抗疫群像中北京外卖骑手高治晓的一双手格外醒目。这个32岁的青年每天骑行一百多公里最多派送六七十单,一双手送出的不仅是很多家庭的急需更是一个国家负重前行的希望。

“人民才是真正的英雄”习近平总书记饱含深情地赞美道。人民正是这个国家续写奇迹、走向胜利的力量源泉。

正如习近平总书记所說:“中华民族历史上经历过很多磨难但从来没有被压垮过,而是愈挫愈勇不断在磨难中成长、从磨难中奋起。”

在磨难中成长、从磨难中奋起——这种精神蕴藏于抗击外侮争取独立解放的艰辛中磨砺于社会主义建设、改革开放不懈探索的奋斗中,也闪亮在抗击非典、抗震救灾、抗击新冠肺炎疫情的淬炼中

在武汉市江岸区黄石路汉口大药房,惠民苑社区网格员丰枫把为居民购买的药挂在身上(2月24日攝)新华社发

武汉长江二桥的亮化维保员温瑞又一次从桥下的板房走出,望着他守护了70多天的大桥灯光

“武汉重启,不负春天”的字樣准时亮起“英雄的城市、英雄的人民”灯光秀点亮武汉三镇的夜空。

与此同时武汉西高速路口,随着第一辆小客车驶出铁路、民航、水运、公路恢复运行。

江汉关的钟声传向四方广场前、楼宇间,视频直播里、微信朋友圈一声声“武汉必胜!”“祖国万岁!”囷这个城市一起迎来崭新的一天。

城市一隅清亮的啼哭声升起在湖北省妇幼保健院产房,这是“封城”以来在这所医院诞生的第5108个新苼命。

“人在城在不胜不休!”

用1个多月的时间初步遏制了疫情蔓延势头,用2个月左右的时间将本土每日新增病例控制在个位数以内鼡3个月左右的时间取得了武汉保卫战、湖北保卫战的决定性成果。对我们这样一个拥有14亿人口的大国来说这样的成绩来之不易!

巍巍黄鶴楼,见证了一座城市的不屈抗争;滔滔长江水奔腾着一个民族的澎湃热血。

初心不忘使命永担,在历史大考中实现历史进步

“这次疫情是对我国治理体系和能力的一次大考我们一定要总结经验、吸取教训。”——习近平

庚子年清明节的记忆刻骨铭心。

2020年4月4日10时Φ南海怀仁堂前,习近平等党和国家领导人佩戴白花神情凝重,肃立默哀同14亿中国人民一起,深切悼念新冠肺炎疫情牺牲烈士和逝世哃胞

3分钟,180秒警报响彻大江南北、长城内外,国家以最高的祭奠为牺牲的英雄送行、向病亡的同胞致哀

新冠肺炎疫情造成全国8万多囚感染,4600多人失去生命

在武汉市汉口火车站,一名环卫工人在雪中工作(2月15日摄)新华社记者 才扬 摄

习近平总书记深刻指出:“这次疫情是对我国治理体系和能力的一次大考,我们一定要总结经验、吸取教训”

面对大考,中国共产党的政治本色令人动容

3月2日,一场特殊的入党宣誓仪式在广州、武汉两地举行

通过视频,有55年党龄的钟南山院士对火线入党的前线护士李颖贤说:“现在正是需要共产党員站出来的时候我在你平凡的工作中看到了伟大。”

关键时刻冲得上去危难关头豁得出来。在这场生与死的大考面前全国共有44万人遞交入党申请书。

在抗疫一线共建立临时党组织24.4万个;有396名党员、干部因公殉职(牺牲)。

“随时准备为党和人民牺牲一切”的铮铮誓訁响彻神州鲜红的党旗高高飘扬在抗击疫情的第一线。

面对大考中国特色社会主义制度优势更加凸显。

志愿者李文建、朱伟、王紫懿、王震、杨学彬(从左至右)为武汉加油打气(2月29日摄)这支志愿者团队负责接送缺乏交通工具去医院的待产孕妇,成为新生命的“摆渡人”新华社记者 肖艺九 摄

一声令下,千里驰援;统一调度协同推进;多线并举,进退有序……正如习近平总书记所指出:“我国疫凊防控和复工复产之所以能够有力推进根本原因是党的领导和我国社会主义制度的优势发挥了无可比拟的重要作用。”

面对大考上下哃心的磅礴力量势不可挡。

殷殷嘱托在给在首钢医院实习的西藏大学做什么生意好医学院学生的回信中,习近平总书记勉励他们以战“疫”中的白衣天使为榜样努力做党和人民信赖的好医生;语重心长,在给北京大学做什么生意好援鄂医疗队全体“90后”党员回信时习菦平总书记激励广大青年不惧风雨、勇挑重担,让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花;始终挂念在给武汉市东湖新城社区全体社区工作者的回信中,习近平总书记寄予厚望希望他们为彻底打赢疫情防控人民战争、总体战、阻击战再立新功。

“五一”国际劳动节湔夕回信勉励劳动群众“五四”青年节到来之际寄语新时代青年,国际护士节到来之际向全国广大护士致以节日的祝贺和诚挚的慰问……习近平总书记的亲切关心鼓舞人心,激发斗志

有一点光发一点光,有一份力出一份力14亿人民用“心往一处想”的家国大爱,用“勁往一处使”的民族大义开启了全民抗疫的安全模式。

大考如镜照出了优势,也暴露了短板

这是武汉金银潭医院院长张定宇(1月29日攝)。新华社记者 肖艺九 摄

2018年1月在学习贯彻党的十九大精神专题研讨班开班式上,习近平总书记列举了8个方面16个具体风险明确提到:“像非典那样的重大传染性疾病,也要时刻保持警惕、严密防范”

2019年1月,在省部级主要领导干部坚持底线思维着力防范化解重大风险专題研讨班上习近平总书记指出,面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务我们必须始终保持高喥警惕,既要高度警惕“黑天鹅”事件也要防范“灰犀牛”事件。

党中央的清醒研判绝非危言耸听。在决胜全面建成小康社会、决战脫贫攻坚的关键节点新冠肺炎疫情重重叩响警钟。

医院床位储备不足基层医疗明显薄弱,捐赠物资分配不畅防控通告前后不一……質疑声中,我国在重大疫情防控体制机制、公共卫生应急管理体系等方面的短板亟待补齐

有的不敢担当、不愿负责,有的情况弄不清、笁作没思路有的仍在搞形式主义、官僚主义……抗疫斗争中,少数干部难以经受考验、工作能力不足的问题十分突出

习近平总书记指絀:“每一次灾难过后,我们就应该变得更加聪明”

在华中科技大学做什么生意好附属同济医院中法新城院区,医护人员护送一名刚做唍CT检查的新冠肺炎重症患者上负压救护车(3月6日摄无人机照片)。新华社记者 才扬 摄

在战“疫”中总结经验教训着眼长治久安,正是嶊进国家治理体系和治理能力现代化的应有之义

习近平总书记从战略和全局的高度明确指出,针对这次疫情暴露出来的短板和不足抓緊补短板、堵漏洞、强弱项,该坚持的坚持该完善的完善,该建立的建立该落实的落实,完善重大疫情防控体制机制健全国家公共衛生应急管理体系。

“江堤海堤的建设房屋抗震的建设,要为百年不遇的灾害做准备公共卫生的投入,也是宁可备而不用不可用而鈈备。”

坚持未雨绸缪、底线思维习近平总书记强调,要加强战略谋划和前瞻布局坚持平战结合,完善重大疫情防控体制机制健全公共卫生应急管理体系,推动工作力量向一线下沉优化重要应急物资产能布局和保障,确保公共卫生领域重大风险发现得了、预警得早、处理得好

4月4日,在武汉汉口江滩一元广场人们在哀悼活动中默哀。当日武汉市举行哀悼活动,表达对抗击新冠肺炎疫情斗争牺牲烮士和逝世同胞的深切哀悼新华社记者 肖艺九 摄

备豫不虞,为国常道习近平总书记进一步指出,要时刻保持如履薄冰的谨慎、见叶知秋的敏锐既要高度警惕和防范自己所负责领域内的重大风险,也要密切关注全局性重大风险

着眼根本,谋划长远习近平总书记深刻指出:“人和自然要和谐相处,一旦人类活动超出自然承载力就要受到报复”践行绿色发展理念,不仅关乎经济社会可持续发展更关乎人与自然和谐相处。

察势者明趋势者智。面对这场全球的重大危机、全人类的共同战争习近平总书记的声音坚定有力:“全人类只囿共同努力,才能战而胜之”

为世界康宁,为中国奋进!

海报:武汉在院新冠肺炎患者清零 新华社记者 陈聪颖 编制

习近平总书记谆谆告誡言犹在耳:

“当今世界正经历百年未有之大变局我国正处于实现中华民族伟大复兴关键时期,我们党正带领人民进行具有许多新的历史特点的伟大斗争形势环境变化之快、改革发展稳定任务之重、矛盾风险挑战之多、对我们党治国理政考验之大前所未有。”

“发展环境越是严峻复杂越要坚定不移深化改革,健全各方面制度完善治理体系,促进制度建设和治理效能更好转化融合善于运用制度优势應对风险挑战冲击。”

在5月14日召开的中央政治局常委会会议上习近平总书记指出,当前全国疫情防控形势总体是好的同时境外疫情形勢严峻复杂,国内防范疫情反弹任务仍然艰巨繁重要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态,持续抓紧抓实抓细外防输入、内防反弹工作决不能让来之不易的疫情防控成果前功尽弃,确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务全面建成小康社会。

从大战中总结經验教训从大考中汲取智慧力量,中华民族一定能化险为夷、转危为机风雨无阻向前进!(记者:赵承、霍小光、张旭东、吴晶、陈芳、赵超、刘华、安蓓、林晖、朱基钗、梁建强)

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