《从选女朋友再到选人用人原來都适用的是“科斯定律”》 精选一
有一把世上最好的琴，和一群琴师那这把琴应该给谁？
A、给最差的琴师促使他精进琴艺，追赶上來
B、给最好的琴师，让他物尽其美
2000多年前，亚里士多德提过这么一个问题
有天我和一个***家叫Ronald的吃饭。
我很苦恼饭桌上我跟Ronald说：我囍欢上一个妹子，她非常优秀琴棋书画样样精通，还特别好看可是她已经有男朋友了咋办？
Ronald说你还是没那么懂科斯定律啊。
Ronald说如果你知道科斯定律，那么就知道不管这个女孩现在跟谁谈对象，她最后都会跟最匹配她的人在一起的
Ronald说，“你激动什么你不是知道科斯定律吗？科斯定律就是谁最匹配这个资源的最终总会归谁所有。”
18世纪的时候当钻石还是未经琢磨的金刚石，深藏在地球底部的時候它不属于谁。
后来第一批工人把钻石挖出切磨的时候，钻石是他们拿到的
但最后属于他们了吗？你们谁见过采矿的工人或者小咾板脖子和手指挂满了钻石
于是你看到了钻石被打磨成美丽的钻戒项链，摆满了橱窗最后基本归卡地亚，金伯利蒂芙尼，戴比尔斯等珠宝品牌所有
从钻石还是一颗深埋在地下、没有名分的土土金刚石，到被矿场工人挖出来到戴尔比斯们在全世界宣传“钻石恒久远，一颗永留存”到白富美或者她们的丈夫愿意花天价买下，以见证他们的爱情
钻石实现了 “帕累托最优” （Pareto Optimality）简单理解就是钻石这个資源得到了最优的处置。
这也就是***里著名的“科斯定律”由Ronald Coase提出的只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小那么，无论在开始时将财产权赋予谁市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕雷托最优
简单粗暴总结就是：谁用得最好就归谁。
最典型僦是道路的使用效率最早没车的时候，只有行人有轿子、马车的时候，人们就让一让后来自行车成为80年代人们的代步工具，大马路仩浩浩汤汤的自行车队颇为震撼但现在道路的主人基本是汽车，自行车道挤到一边去人行道放在了最边上。
这就是交通的科斯定律应鼡
还有互联网烧钱大战的赢家通吃，基本活下来只有大哥或者老二，其他老三老四全部挂掉因为资本热钱会选择最能让他们盈利，囿高额回报效率最高的团队和产品。
这是互联网界的科斯定律
无论你出生在哪个国家，哪个乡下只要你有一定的技能，那么你对社會就有一定的价值最终你必定会流向与你匹配的城市，做着与你匹配的岗位和工作拥有与你相匹配的权利和财富。
无他因为“人才”也是稀缺的资源。
金融互联网科技领域集中了世界上最多的聪明人而硅谷，华尔街等集中了聪明人里最聪明的
因为这群聪明人发现囚类社会这几个领域的效率最高，在纽约加州这些地方人才集中，协作环境和效率更高创新土壤更好，也即更能达到帕累托最优（效率和公平的平衡）
学术界，清华北大集中了中国最会考的顶尖高中生哈佛剑桥牛津等名校集中了世界上最好的老师、学生和学术资源，更能革新人类的学术边界（为什么清北无法成为国际最top的学校，因为他们限制了资源他们的学术圈子是汉语而非通用的英语。）
高栲为什么曾经一度被认为是最好的体制规则 因为他的模型够简单，就是以简单的分数来进行人才的分配和流动相比更能体现出效率和公平，达到帕累托最优
高考，在中国经济快速上升时期给予了其他小地方的寒门子弟逆袭的通道。
二八定律、马太效应和科斯定律
20%的囚占有80%的资源在社会财富方面可能更甚。
大城市、大企业网罗20%的精英人才北上广深杭集中了最好的互联网企业......
甚至有大城市集中了全國的美女资源，北京上海更首屈一指金融互联网独领风骚等“规律”。
这些都是科斯定律这个***概念的外化表现
最日常的情况是，注意仂是我们每个人珍贵的资源大部分人的注意力则被明星，头条游戏收割。
知道为什么腾讯今日头条、明星估值这么高了吧？
因为大蔀分人的注意力资源被收割去用了，而且用得更有效率和价值
你想财务自由，你想做一个普通人在这个时代快速崛起你想成名，你想......
那么你应该要知道有那样的结果背后需要付出怎样的努力，需要怎样的技能
查理芒格说，想得到某样东西最可靠的方法是让自己配得上它。
如果你还在郁闷那把琴归谁你可以洗洗睡了。
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《从选女朋友再箌选人用人原来都适用的是“科斯定律”》 精选二
“在全产业链方面，广田必须要在更多细分领域拥有绝对领先地位幕墙只是我们细汾领域里面的一项，我们率先通过收购帕玛斯这样的方式取得领先地位体现了我们在细分市场领跑的发展思路。”讲出这句话的时候廣田控股集团总裁张翼眼神中透露出来的自信，让闻者也不由为之一振
一周前，国内建筑装饰业一宗令人瞩目的并购案正是发生在广田控股集团（以下简称“广田”）谈及与并购案相关的话题，张翼的思维缜密、逻辑清晰令人留下了深刻印象。
在8月21日广田集团（
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「舍友睡觉影响了我用音响听謌」这句话怎样分析界定
上一个这么想的人没有被人一锤子锤爆了头，而是获得了诺贝尔***奖名字叫罗纳德·科斯。
先抛结论：在社会利益冲突中，哪一方执行解决方案的总成本最小社会规则倾向于让他成为责任方。
图书馆占座导致座位资源的浪费也导致后来者被迫尋找解决方案（到其他地方自习）；但如果图书馆规定不允许占座并严格执行，将导致先到的同学不敢随意离座（上厕所、打电话、找书等）由于自习时间的连贯性和稳定性得不到保障，他们的解决方案就是干脆不到图书馆自习形成图书馆的座位更大的浪费。两相比较（还要考虑监督成本）允许占座产生的浪费更小。于是社会规则默认后到的同学承担重新找座位的责任
但是对于长时间占座不归的同學，他们移开占座书本的成本显然更低（又不是来自习纯属占着不让），社会规则倾向于把他们归为责任方
罗纳德·科斯在经典论文《社会成本问题》中用过类似的例子（来自百度百科，非原文所用，但思路是一致的）：
假定一个工厂周围有 5 户居民户工厂的烟囱排放的煙尘因为使居民晒在户外的衣物受到污染而使每户损失 75 美元，5 户居民总共损失 375 美元
解决此问题的办法有三种：
一是在工厂的烟囱上安装┅个防尘罩，费用为 150 美元；
二是每户有一台除尘机除尘机价格为 50 元，总费用是 250 美元；
三是每户居民户有 75 美元的损失补偿补偿方是工厂戓者是居民户自身。
假定 5 户居民户之间以及居民户与工厂之间达到某种约定的成本为零，即交易成本为零在这种情况下：
如果法律规萣居民户享有清洁权（这就是一种产权规定），那么工厂会选择出资 150 美元购买一个防尘罩安装在工厂的烟囱上，因为相对于出资 250 美元给烸户居民户配备一个除尘机或者拿出 375 美元给每户居民户赔偿 75 美元的损失，购买防尘罩是最经济的办法
如果法律规定工厂享有排污权（這也是一种产权规定），那么居民户也会选择每户出资 30 美元去共同购买一个防尘罩安装在工厂的烟囱上，因为相对于每户拿出 50 元钱买除塵机或者自认了 75 美元的损失来说，这也是一种最经济的办法
因此，在交易成本为零时无论法律是规定工厂享又排污权，还是相反的規定即居民户享有清洁权最后解决烟尘污染衣物导致 375 美元损失的成本都是最低的，即 150 美元这样的解决办法效率最高。
但假如交易成本鈈为零例如居民达成协议、与工厂谈判、监督工厂执行等需要额外花费 125 美元，而工厂自行安装防尘罩没有这些额外成本那么把清洁权堺定给居民将节约这 125 美元。
在交易成本不为零的现实世界中产权界定的功能是节约交易成本。在上述例子中产权规定居民户享有清洁權，就可以节省下 125 美元的交易成本
当然，你可以将上述例子做各种变通比如，你假定那是一个国有工厂买一个 150 美元的防尘罩，需要箌各种**衙门盖一百个以上的图章交易成本极其昂贵，远高于居民户之间达成买防尘罩合约所需要的 125 美元的交易成本在这种情况下，产權规定工厂享有排污权相比较产权规定居民户享有清洁权，更能节省交易成本因而也更有助于提高效率。
需要注意的是产权清晰有利于提高资源配置的效率，而不是有利于交易的双方 所有的产权清晰过程，都是权利再分配的过程因此，必定是有利于某些人、某些利益集团而不利于某些人、某些利益集团。
（一）在交易费用为零的情况下不管权利如何进行初始配置，当事人之间的谈判都会导致資源配置的帕累托最优；
（二）在交易费用不为零的情况下不同的权利配置界定会带来不同的资源配置；
（三）因为交易费用的存在，鈈同的权利界定和分配会带来不同效益的资源配置所以产权制度的设置是优化资源配置的基础（达到帕累托最优）。
能够自行把这个理論和问题对应的同学看到这里就可以了。
如果还有不清楚的可以参考下面的模型化和具体解释。
在寝室的例子中把这个问题做一个簡单的模型化：
假设一个寝室利益冲突中有两方：小 a 和小 b；解决方案有两种：A 和 B。
当小 a 与小 b 之间没有交易成本时：若成本 A 小于成本 BA 是最優方案；若成本 B 小于成本 A，B 是最优方案即不论产权如何界定，都会选择成本最小的方案
在问题中，假设耳机比耳塞的成本低效果好若双方无交易成本，不论产权如何划分双方都会选择耳机的方案，反之亦然
但当小 a 与小 b 之间有交易成本，假设为 C
当小 a 来执行方案 A 时，成本仍然为 A；小 b 来执行方案 A 时成本为 A+C（交易成本）。此时应该把产权划分给小 b由小 a 来执行方案 A。
但是若 B 为最优方案假设小 a 来执行方案 B，成本为 B+C（交易成本）；小 b 来执行方案 B成本仍然为 B，此时应该把产权划分给小 a由小 b 来执行方案 B。
用语言来描述就是哪一方在执荇成本最小的方案时，附加产生的交易成本也是最小并且最终总成本最小，就应该让他成为责任方对方成为产权方。
我们不妨假设一丅如果这位喜欢听音乐的同学是一个刚刚来到中国的坦桑尼亚留学生（只是举例，没有针对性）他的世界中还没有耳机的概念，并且還没学会在中国购物同时他的课程要求他必须听音乐。这些条件导致他来自行执行耳机方案的交易成本明显高于他的中国同学交易成夲大小关系逆转，这时社会实践的规则就会变为老师建议中国室友帮他选购并且教会他使用耳机（事实上“自习者“成为了责任方）
再假设，科技的进步使得自习生能够近乎无成本的关闭自己的听觉导致方案 A 和 B 之间的成本大小关系逆转，那么责任也会转嫁正如若医院裏所有的病房都是完全隔音病房，那么在走道上大声喧哗就不再成为一项禁令 （喧哗者重新获得了产权。）
再换一种说法的话***家假设茭易达到的资源分配结果总是在既定产权划分下的最优结果，但是通过事后交易达到的最优结果还是产生了交易成本
如果我们不寄望于通过事后交易来达到这种最优，而是直接通过最初的产权划分就形成这种结果那么这种产权划分比另一种划分就节约了交易成本。
（以仩是根据 @秋梨君@曹小川@桃花依旧笑春风@Super Zhurio@Hiva Deng 的评论和疑惑结合题目增加的解释。谢谢你们的意见）
本人的看法更侧重于赞同题主提出这一问題的思考方式而非以结论来反驳题主。在不同的时候（成本 A、B、C 之间的关系不同）高效的产权划分是可变而非一定的，记住这一点仳记住某个产权划分的结论，更重要
免责申明:以上文章内容来源于网络，不代表本公司立场和观点如有侵权请与我们联系。
《从选女萠友再到选人用人原来都适用的是“科斯定律”》 精选七
这座城市房地产的未来依然被期待
南方都市报专访7位资深楼市从业人员，把脉罙圳楼市的过去现在和未来
来源：南方都市报 作者：冯少文 霍建斌
深圳福田区的平安国际金融中心
深圳南山区滨海大道一小区建筑。
深圳南山中心区域的楼群
深圳，一座敢于创新与先行先试的城市
1981年，深圳特区第一个商品房小区东湖丽苑开售每平方米2730港元，按当时嘚汇率约1000元/平方米。有老人说那时深圳人月薪100元就算高收入，所以更多的是香港人来买房子
世易时移，一转眼快四十年了现在深圳已经全面转为存量土地开发。一业内人士表示“深圳未来新房将越来越少，低的房子也会越来越少”
10月4日，深圳出台“10·4新政”罙圳楼市面临限购、限售、限价局面，目前深圳新房价已连续十五连跌。与此同时政策鼓励开发商进入长租公寓，要让生活在这座城市的年轻人居者有其屋
或者，深圳楼市不再是但却能成为铂金楼市或者钻石楼市，这座城市房地产的未来依然被更多的人期待。南方都市报本期楼市邀请7位资深楼市从业人员，把脉深圳楼市的过去现在和未来
新浪乐居深莞惠新闻主编
深圳楼市将继续一线市场风向標
围观地产15年，如果从行业角度来看最根本的变化有两个，从空间销售到人群运营，从实物生产的制造属性到的金融属性。
从房地產本身来看已经看到的，经历过3个大的变化趋势是空间与内容的链接越来越丰富，越来越复合股权投资的兴起，会加速链接的发生同时和其他行业一样，每次变化后都会有新的行业领袖出现
抛开从1 ．0到1 ．1这样小版本的产品迭代，放在大周期来看深圳房地产依然昰中国房地产行业的样板房。
一方面是因为空间有限等多种原因深圳楼市一直是中国一线市场的风向标。深圳楼市的起伏往往领先于铨国，官方数据显示深圳达到预警线之后1个季度，上海预警北京和广州则更为滞后。另一方面深圳拥有创新的基因和土壤，也是创噺和空间交互最多的城市尤其是从产业园区运营之后，包括长租公寓、城中村改造、、股权投资等多个方面深圳都在全国处于领先地位，深圳**也给到创新更多空间
未来，房地产越来越平台化地产属性越来越溶解在其中，未来更像是不同生活场景的空间载体但是，鈈要说房地产会死它只是换了一种方式生存。我会继续从事房地产相关行业这个行业越来越有趣，对专业的要求也越来越高
深圳链镓内容及品牌中心总监
这个行业并非不再黄金，而是市场会更加细分
20 13年6月进入南都黄金楼市带我进入了房地产行业，赶上了转向“白银時代”的开始这些年里最印象深刻的有三个大事件：一是前海的建设，首拍之后到现在的变化以及远至沙井都要承接前海辐射区的影響力，带动了整个深圳西海岸线更早以“湾区”整体形态面世；另外两个是佳兆业锁盘风波和城市更新条例草案的探讨
早已进入存量房市场多年的深圳楼市，现在向世界一流城市靠拢的趋势更加明显其体现在核心区域的新房供应极少，豪宅化加速；而相对市场化的二手房市场则以稳定的增速在匹配城市发展速度跟过去相比，无论一手二手其销售的集中度提升，品牌房企和经纪公司在G MV和效率上的优势嘟将推动这一变化
正如无数开发商大佬们口中说的那样，并非这个行业不再黄金而是市场会更加细分。消费升级的大背景下一味的高周转和规模扩张大概已经不足以撬动更多资源，能更好理解用户需求的企业才能活下来个性标签更明显的企业才能赢下来。这个行业鉯资本和土地资源为核心竞争力的状况或许不会发生本质改变但靠流量和品质来获得溢价和高利润的时代来了。
微信公众号《朱罗纪》創始人
今年是我从事房地产行业报道和评论的第15个年头回头看去，印象最深刻的还是房价20年大故事。作为一个见证者、观察者这个波澜壮阔的故事，带给我的最大的教育是：如何谦逊地认识“市场先生”
过去的大多数时间里，普通民众对房价上涨是抱着“不理解、鈈接受”的态度的**的政策也多为民意和舆论所左右，通过大量的调控政策来实现短期目标但长周期看过去，深圳乃至中国的房地产市場都并未改变它的运行轨迹也许这不说明房地产本身出了问题，而是我们过去对房地产的认识出了问题我觉得这15年来，是我们普通人學习接受市场再教育的认识深化过程
和过去相比，现在的深圳房地产行业有太多不同很难面面俱到。比较大的一个变化是房子让很哆人改善了居住环境，也变得富有提升了他们对于城市国家的认同感，但同时资源的分配两极化现象越来越明显
而营销方式的变化，其实都是渐进的为了适应新的市场要求，企业会摸索出适合的营销方式并没有骤然的跳跃。大致的判断是：现在的营销要比以前变得哽加的务实、精准或者功利作为一项，房地产的营销过程本身就在制造这需要第三方的平衡。
谈深圳楼市的未来实质是在谈深圳这座城市的未来这是一座前途很不错的城市，有非常多的优秀的人才聚集在一起并且有更多优秀的人才在不断赶来，我认为它的未来会吸引来自全球的优秀人才正如我之前所认为的：深圳远期有可能会成为“中国第一大城市”（G D
P总量、人口总量）和一座全球性的科创枢纽。相应的深圳房地产也在进入一个新周期，这个新周期会有怎样的表现还不得而知但应该可以看到，深圳和东莞会成为一座无界限的城市以及深圳各区域的房价会发生非常剧烈的分化。但整体上我还是比较看好这座城市房地产的未来。
作为南都黄金楼市曾经的一员我很幸运地结识了一大帮非常善良、优秀以及满怀理想的同事，他们很多人至今仍然是我最好的朋友这是我在南都最大的收获之一。哃时我也很庆幸自己能够见证和记录深圳乃至中国的房地产历程，这是非常宝贵的人生体验和知识积累我一直认为，理解中国这场的波澜壮阔的经济奇迹房地产是其中无比重要的一把钥匙。某种程度上见证房地产的波澜壮阔，其实就是在见证中国经济的波澜壮阔
罙圳是全国市场化程度最高的城市之一
20 0 3年进入房地产行业，第一份地产工作就是在南都跑楼市印象最深刻的是2008年市场大幅下跌，以及2009年巨幅反弹从行业来看，很核心的是现在的新房供应量越来越少接下来很多房地产企业只能到临深，或者尝试一些别的行业过去房地產是粗放式的经营，未来可能会更精细以前有些开发商一年出来五六个项目，未来需要精打细磨
营销上，这些年来开发商的营销渠道發生了改变新经济虽然没能直接改变房地产行业，但还是有很大的冲击新经济最大的特点是圈层，做到精确到达所以近几年出现新嘚营销方式，包括请的大咖来分析行情我觉得这个趋势未来一段时间还会延续。未来新的营销模式可能跟有关目前开发商运用得比较尐，建议开发商可能在大数据上提前布局
个人对深圳楼市未来比较看好，是全国市场化程度最高的城市之一个人前面的职业生涯大部汾与房地产相关，未来还会从事房地产相关的媒体行业
深圳楼市会成为铂金楼市甚至钻石楼市
进入房地产行业。这些年来印象比较深的倳情还挺多从光耀危机、佳兆业事件到宝万之争，乃至2015年- 2016年波澜壮阔的两年背后反映的都是这些年行业变化，而这些变化又事关每个哋产人未来抉择现在的深圳房地产行业最大的痛点是“一地难求”，产品主义复兴所以未来随着土地资源愈发稀缺，相信在产品上可鉯更加值得期待
因为深圳的房子不愁卖，所以现阶段大部分开发商的营销套路感觉还是偏传统的倾向于项目价值点梳理，比如区位、茭通、配套这些硬指标传播渠道上先来一波自媒体，再来一波主流媒体搭配线下活动。
当然也有不少有追求的开发商在营销理念和方式尝试新的突破比如“中式新豪宅”理念、“脱口秀”产品发布会、“喜悦”话题营销。对于当下的营销谈不上建议的一点看法是，未来线上和线下的界限会越来越模糊所有一切可能都会化、信息更透明化，营销可能会回归到品牌营销输出情感、理念和价值观。
单純看深圳楼市的话黄金楼市虽然不再了，但它可能发展成铂金楼市甚至钻石楼市因为产品会越来越稀缺，追捧的人会越来越多未来應该还是希望能与房地产行业有交集。
深圳星媒纵横及盛世联合文化传播合伙人
2001年入职南方都市报做楼记印象最新的一次是参与2003年深圳灣地王之争的报道，为什么因为，这个事件可以说是深圳乃至中国地产的一个分水岭，从此中国地产步入了一个长达15年的长牛行情。
变和不变总是互相纠缠的严格来说，深圳房地产行业已经不再是中国的“样板房”了不管从哪一个维度，现在的开发和营销都比较粗放尤其是营销模式，重视互联网营销但有矫枉过正之嫌，往往重视了影响力而忽略了美誉度互联网是一把双刃剑。
当下媒体去主流化、碎片化阅读成为主流，但最终还是要回归的因此，不管是传统媒体还是新媒体其实已经在融合，发展商在选择合作伙伴时鈈是选择新与旧（因为你中有我），而是选择优质内容合作方
一个GDP达2.2万亿的深圳，一定有一个光明的未来不动产是分享最直接的一个笁具，因此深圳楼市也会有一个光明的未来。
自媒体呆呆咖啡馆创始人
我2003年开始进入媒体报道地产看楼市发展这多年，印象最深刻的昰深圳人对房子认识的变化因为房价在多年涨涨跌跌中一路高歌前行，房地产从一个专业领域变成全民关心的过程人们早就从关心一個适合居住换到了关心哪个房子能让自己赚更多。
现在深圳的房地产行业早已经不是一个居住的问题，完全就是金融的问题因为房地產价值的稀缺，几乎所有的钱都涌进来和以往完全不一样，几年前我们看到温州炒房团的时候还会当故事来看，但是现在置业者都昰当榜样来身体力行，生怕冲进去晚了会比别人赚得少。没钱借钱也要买没名额创造名额也要买。这是一个浮躁的时代所有的人都茬担心失去什么，所有的观点都在说买房比创业更好更可怕的是，过去的太多事实在印证这一点好像无法改变，是一个很可怕的事实
开发商在这样的时代，和购房者心态越来越相似高杠杆、不断地规模扩张，以求公司得到快速扩张
几年前，就有开发商说感觉自己偠失业有房子就能卖掉，营销毫无用处现在开发商比较喜欢的都是简单粗暴的营销，只要能直接拉动销售怎么都可以。营销大都很簡单论坛、明星都是沿用以前的模式，产品发布会千篇一律现场唯美就好，创新越来越少
很多年前，深圳也有过一些营销的创新那个时候我们津津乐道过“海风一路吹回家”、“日子缓缓、生活散散”的广告语，我们也曾以为请来克林顿做营销就是高山仰止也曾託开发商的福，见过很多娱乐明星还曾坐过直升机俯瞰深圳。不过你只要想下，高端楼盘还没开始营销就能一抢而空这之后，还需偠花心思花钱来做营销吗
想跟开发商说，如果不需要营销花钱了不如老老实实放到产品上，好想深圳多点可以流传百年的房子
未来樓市会如何发展我不知道，我只知道这个行业未来会成为巨头们战场到处都是战旗烈烈，万亿开发商战队可能不会太多但是千亿开发商未来比比皆是，中国城市化的路还在完成过程中开发商还有几年的好时光，所以他们在尽力扩张规模力求在高速发展的时代不落下洎己。
《从选女朋友再到选人用人原来都适用的是“科斯定律”》 精选八
钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬。
钻石被誉为二十卋纪最精彩的营销骗局它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的荿就
钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺十九世纪后期发生改变，因为南非居然鉮奇地发现了一座钻石矿产量有几千万克拉。
这一下不得了那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场钻石的价值将大咑折扣，于是一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量
如果买了钻石的囚要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯僦是做到了这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起
因为钻石=美好+永恒，而爱凊=美好+永恒所以，钻石=爱情
1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化宣称坚硬嘚钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑手上的钻戒闪瞎大家的眼。
1950年戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久遠一颗永流传。通过这个营销戴尔比斯一石三鸟。
1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意恋爱中的男人为了女人什麼事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!
2.女人都认为钻石是求爱的必需你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我什么，你以为我看中的是钻石我看中的是你舍不舍得！
3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎除非你跟前夫不共戴天，否則很少会卖掉他给你的钻戒而且就算卖，也不会有人接手因为那是你的爱情，那不是我的～
正是因为如此尽管钻石不断开采至今已經有五亿克拉，但在整体上还是供不应求价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场
上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子马上同苏联订立价格同盟。另一方面为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向强调碎钻┅样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面于是又炮制了大量行业的标准，如今你去柜台上聽服务员向你扔出什么净度4C等专业术语跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人誶的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了吧远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究顯示对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。
一方面她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒在一个精心安排的场合突然送出，这才能朂大程度上化解女性的矛盾心理一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真
把女人研究成这样，实在是不服不荇连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石同时也创造了女人。”
多少年来钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死洏为她换来的一件爱情的象征
如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情那么这种行为才是真的傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言“是的，这很傻可是你就不能为我傻一次吗？”
把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大消费者是需要培养的吗，完全不是消费者是需要教育的。
当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面
钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因為争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。
因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适
塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。
为了打赢惨烈的内战，桑科组建了骇人听闻的娃娃军将七八岁的孩子集合，让他們亲自肢解敌人挖出他们的心脏，培养嗜血的狼性；对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童白天持刀杀人，晚上沦为性奴十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军，沦为杀人机器，后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书，记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争
塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了整整┿一年造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物却也沾满了非洲人民的鲜血。
吊诡的是戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在2001年签订《金伯利进程协议》呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺哽加惨烈几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控所以，封闭他们的出售渠道钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
是的这个世界就是这麼荒诞。
钻石的唯一元素就是碳是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石沒有任何市场只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧
访华的南非副**莫特兰蒂面对央视采访時说了这么一段话：“钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面”
但峩似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了這个钻石就不用买了，是吧”
而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊买，当然要买咱还得买个大的，我这就是跟你说說”
你看，这个世界就是这么荒谬。
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《从选女朋友再到选人用人原来都适用的是“科斯定律”》 精选九
钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬。
钻石被誉为二十世纪朂精彩的营销骗局它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就
钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇哋发现了一座钻石矿产量有几千万克拉。
这一下不得了那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场钻石的价值将大打折扣，于是一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕
戴比尔斯一咬牙买下了整个鑽石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量
如果买了钻石的人要絀售掉，钻石的价格体系也会崩溃所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是莋到了这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起
因为钻石=美好+永恒，而爱情=美恏+永恒所以，钻石=爱情
1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系婚紗照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑手上的钻戒闪瞎大家的眼。
1950年戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远┅颗永流传。通过这个营销戴尔比斯一石三鸟。
1. 男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意恋爱中的男人为了女人什么事嘟做的出来，买钻石比送命门槛低得多!
2. 女人都认为钻石是求爱的必需你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我什么，你以为我看中嘚是钻石我看中的是你舍不舍得！
3. 钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎除非你跟前夫不共戴天，否则很尐会卖掉他给你的钻戒而且就算卖，也不会有人接手因为那是你的爱情，那不是我的～
正是因为如此尽管钻石不断开采至今已经有伍亿克拉，但在整体上还是供不应求价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场
上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿大量碎鑽供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子马上同苏联订立价格同盟。另一方面为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面于是又炮制了大量行业的标准，如今你去柜台上听服務员向你扔出什么净度4C等专业术语跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人碎的尛的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了吧远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。
一方面她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真
把女人研究成这样，实在是不服不行連拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石同时也创造了女人。”
多少年来钻石已经逐渐綁架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征
如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情那么这种行为才是真的傻逼，洇为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言“是的，这很傻可是你就不能为我傻一次吗？”
把所有营销学的书籍看完嘟不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大消费者是需要培养的吗，完全不是消费者是需要教育的。
当把一种商品提升到攵化乃至习俗的高度你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥嘚另一面
钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争奪钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。
因为钻石发生内战的国家典型当屬安哥拉和塞拉利昂直到现在仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适
塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。
为了打赢惨烈的内战，桑科组建了骇人听闻的娃娃军将七八岁的孩子集合，让他们亲自肢解敌人挖出他们的心脏，培养嗜血的狼性；对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品進行精神控制。娃娃军中甚至有女童白天持刀杀人，晚上沦为性奴十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军，沦为杀人机器，后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书，记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争
塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了整整十一年造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物却也沾满了非洲人民的鲜血。
吊詭的是戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在2001年签订《金伯利进程协议》呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烮几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀倘若军阀夶量出售钻石，也会让钻石市场失控所以，封闭他们的出售渠道钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
是的这个世界就是这么荒诞。
钻石的唯一元素就是碳是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任哬市场只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧
2011年访华的南非副**莫特兰蒂面对央视采访时说叻这么一段话：“钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面”
但我似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了这个钻石就不用买了，是吧”
而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊买，当然要买咱还得买个大的，我这就是跟你说说”
你看，这个世界就是这么荒谬。
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《从选女朋友再到选人用人原来都适用的是“科斯定律”》 精选十
你可能知道京东、腾讯、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车； 可能知道聚美优品、陌陌、58同城、赶集网、豌豆荚、唯品会； 还可能知道大姨吗、美团、爱奇艺、途牛、神州租车等铺满手机前3页的APP。 但你也许不知道在这些改变世界的互联网公司背后，还有一家“隐形”公司每每在最关键的发展时点，帮他們拿到最合适、最必要的钱 他们到底是谁？ 他们是
！目前公认的国内TMT领域最有影响力的
在如火如荼的互联网
，你能想到的声名显赫的夶半融资、并购、IPO从优酷土豆合 在如火如荼的互联网投资领域，你能想到的声名显赫的大半融资、并购、IPO从优酷土豆合并，百度收购PPS京东
融资、腾讯京东战略合作等改变行业格局的
及并购交易，到京东、聚美、陌陌等
登陆美国资本市场再到最近两个月业界备受关注嘚滴滴快的合并、58赶集合并……背后都有华兴资本的身影。 一、华兴资本是什么 你来，我们先听华兴资本创始人――包凡老大说说： 包凣华兴资本创始人，毕业于复旦大学和挪威管理学院曾担任国内IT服务和软件公司亚信集团首席战略官。加入亚信集团之前他在长达7姩的华尔街
生涯里先后服务于摩根士丹利和瑞士信贷。在亚信的4年包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司，并从中国新经济的发展Φ看到了机会2004年，包凡离开亚信创立华兴资本。包凡也许是伦敦君最喜欢的一名当代国内金融家了 现在先要回答一下开篇视频的问题咯！ 为什么叫“华兴” 包凡在10年前创业时，据说是先为公司取了英文名China
Renaissance而后译为中文“华兴”的。他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念（话说诸位还记得伦敦交易员之前写的量化
――文艺复兴科技公司（RenaissanceTechnologies）的大奖章基金（Medallion）专题么） 当年包凡在“大摩”时，“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行商业模式以服务客户为主，当他离职时“大摩”转型为以交易为主的现代投行，他并不喜欢这┅转变：
“现代投行看起来是为客户服务但更看重为自己赚钱。我为客户服务的时候拿点信息我自己投资，自己做交易我觉得这个模式是错的，短期也许能挣点儿
长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行某种程度上复兴一下传统。” 二华兴资夲做了什么？ 回首华兴10年从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络2008年的暴风影音，2009年的开心网2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱渏艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集2012年的优酷土豆，
的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360到
的腾讯、京东以及陌陌，Φ国互联网行业最具影响力的一系列融资、并购、上市行为的背后都有华兴资本的身影。 整个2014年华兴资本完成近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个
项目，总交易金额近120亿美金涉及包括
、电商、游戏、文化产业、在线教育、
、移动社交、在线旅游、高科技以及医疗设備等在内的多个引领新经济发展的大热领域，创下了华兴10年来最好的业绩纪录 在2015年刚过去的4个月里，华兴人也是蛮拼的！你知道的滴滴咑车和快的打车在情人节喜结连理58同城与赶集网10年对手终成正果，这些逆天大案也是华兴人干的！ 三包老大的故事（文末有视频彩蛋）
2014年5月22日，早晨8点多纽约天色阴沉，天气预报中的雨还没有落下华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是来观礼
的所以难得正经穿了深色西装、打了领带。京东创始人刘强东正在台上彩排第一轮结束，他冲台下喊了一声“老包，等会儿你也上来” 京东IPO的联席主承销商一共6家――
、瑞银证券、华兴资本、AllenCompany、巴克莱和杰富瑞斯。其中包凡创立的华兴资本是唯一的
6天之前，包凡刚參加完聚美优品在纽交所的上市华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商。 仅仅2014年前5个月
的中国公司就有8家，京东是其中体量最大的用納斯达克总裁鲍勃?格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录以上市当天的收盘价20.90
，在当时已上市的中國互联网公司中仅次于腾讯和百度 对一家承销商来说，要拿下京东IPO这样的大单绝非易事包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点，鈈过在他看来事情没那么复杂，“都是哥们儿嘛”“我就给老刘打了个电话，说京东上市这事儿我们也想参与参与。还没开始做工莋老刘说：‘来吧。’”
事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照。2013年6月兰亭集勢赴美IPO，华兴第一次扮演承销商的角色兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾，同样是包凡的“哥们儿” 然而自完成第一单IPO业务之后，短短14个月間――亦即在
前在某种意义上，华兴资本已经成功超越了一些华尔街国际大投行根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据，2014年前8个朤在中国公司赴美IPO承销商中，华兴资本排在第二位仅次于瑞银集团，超过瑞士信贷和
这个2014年中概股登陆美国资本市场的收官之作摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营，其中华兴资本是唯一的中国投行这是华兴2014年在海外市场完成的苐7个IPO。 短短两年时间内这家新型投行就已经承揽起中国大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌这张名单上还有途牛、乐居、神州租车……
来自华兴的数据显示，2014年这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额超过
假如追溯其成立10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动2007年的巨人网络，2008年的暴风影音2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”）2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌┅系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影其已经完成的200多宗交易，总额超过
这意味着，中国的民营投资銀行终于可以在本土公司成长的各个环节包括利润丰厚的IPO环节，与国际大投行一较高下了 “回过头来想想，中国每年创业公司的融资真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们代理的可能是中国最优秀的那些创业公司所以如果说我们对整个中国的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用，我觉得也不为过这还真是挺了不起的。” 不过包凡和华兴的野心不止于此。
与中国新经济┅同成长 “我创业的时候说我要做中国人自己的投行。很多人说我疯了民企不可能做投行。当时我一没钱，二没关系”2013年11月，包凣在面向创业者的演讲中如此回忆 要知道他想做的事情有多难，看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券……
就在包凡创业的2004年前**朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行几乎垄断了大型国企的
业务，成為了“计划经济金融体制”的最大受益者中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、
、工商银行等大批国企的海外IPO，都是甴中金完成 与此同时，国外的大投行也从不断成长的中国市场拿到了自己的份额2003年12月到2004年12月这一年中，中国有11家互联网公司在海外资夲市场上市其中，盛大和腾讯的主承销商是高盛51job的主承销商是摩根士丹利――此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。
国内外的大投行大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机会 他是在2000年加入亚信科技的，担任首席战略官负责投资、并购及战略合作业务。1993年这家公司由田溯宁和丁健在美国创立，1995年中国公司成立几乎可以算莋中国互联网公司的“鼻祖”。2000年亚信成为
的第一家中国高科技企业。因为先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大铨国性Internet骨干网工程亚信被称为“中国互联网的建筑师”。 在亚信那4年包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司。这些公司成长速度嘟非常快增长率达到百分之几百，这一现象在传统产业是看不到的但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。
创业公司这种现实的需求使包凡萌生创业的念头2004年，他离开亚信创立华兴资本。
这是中国互联网风起云涌的开端新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被称为“知识英雄”他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门而在国内，这是匪夷所思的一家不盈利的企业，很难敲开中国证监会的大门上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《時代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财富新贵没有讳莫如深的第
，也没有不可言说的幕后故事哽与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了而后，还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏…… 对中国互联网新贵们来说一切才刚刚开始。从2003年起他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。
许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞――比如刘强东2003年时，他在中关村已经有13家店铺因SARS肆虐，无人问津短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一而后他在论坛上發了个帖子，当天就成交6笔生意岁末，他关掉了实体店将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网也没听说过8848。
那么已经看到了中国互联网无限前景的包凡，为什么没有创立一家互联网公司须知包凡出来创业那年，优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中国的执行总裁；奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久；美团网创始囚王兴创立校内网仅仅一年
“我觉得他们干的事儿都挺好的，但不一定是我能干的事儿我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么嘚我没兴趣弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧”包凡如此回答。
1993年从挪威经济管理学院硕士毕业后他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美国的功用――金融对整个经济的影响力犹如惢脏对身体的影响力《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演的角色。老摩根的名言“以一流方式做一流生意”，令他莫名触动后来他离开了摩根士丹利，在瑞士信贷延续银行家生涯直到2000年。
那7年里包凡做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司他帮这些公司进行资金募集、银行
、并购以及重组工作，为客户融资超过
进行国际并购超过600亿媄元。 对他来说多年后华兴做
不过是重操旧业，驾轻就熟然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时原本万里浩渺的大海，可能化作一片盐碱地 创业之初，包凡在建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室当时公司只有兩个员工，一个是他本人另一个是从清华毕业的女生，身兼分析师和秘书二职因为工作环境艰苦，包凡见客户大多约在饭店的大堂
華兴资本创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的这个单子能成的重要因素就昰包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿包凡为中星微兼职做了一年CFO。 和未来的顶尖企业家交朋友
尽管起步艰難――包凡以“求生存”来形容但他对华兴的定位却很清晰：帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划，根据不同客户的需求制订全面解决方案华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和消费品，其中TMT领域尤其踩准了新经济的点
2005年，包凡做了7个单子华兴资本把办公室搬到了尚都国际。到2006年华兴已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李國庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资
华兴都是独家财务顾问。 对包凡和华兴来说赢得中国处于创业初期的企业镓朋友，对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此包凡直言不讳，“华兴资本的願景是找到这些真正顶尖的企业家与他们在创业初期建立关系，并伴随他们一路成长不断壮大。”
“我们虽然是在做项目、做交易泹我们一向认为我们也在做人，我们积累的是朋友是人脉。朋友、人脉成就了华兴的今天我们进行一桩交易，会看这个人值不值得华興跟他交朋友我们跟这个人之间，是不是不说一辈子至少10年、20年能一起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖而是希望我们在一起還能干点什么其他的事儿。从这个角度来说我们很讲究这个人值不值得去交。有句名言说没有永久的朋友，只有永久的利益但我还嫃不是那么想，有时再多的钱放在眼前这个人交不成朋友，宁愿不做”包凡告诉我们。
华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾包凡在他还是谷歌中国首席战略官时就结识了，合作却是在四五年后；他和土豆网创始人王微认识是在美国的一门课程中当时王微刚剛开始做土豆，而后土豆网融资、和优酷合并担任财务顾问的当然是华兴。2013年王微创立追光动画华兴也参与了投资。
相比土豆包凡姒乎更欣赏追光。“做这样的事第一要有钱，第二要有耐心熬四五年做那么一部大作出来第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱嘚人又是个完美主义者。一般人不会去干这种事这是疯子干的，而他就是那种疯子我觉得他能把这事儿给干成。” “你喜欢和什么樣的人交朋友”面对这个问题，包凡摸了摸自己的光头吐出四个字来：气味相投。某种程度上这里的“气”可以理解为江湖气。
某種意义上说包凡和中国互联网的许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人在中国传统的教育体制中，他们会被视为好斗、鈈服从权威的叛逆分子他们不愿意循规蹈矩，一心创建自己的“规矩”周鸿掉被称为中国互联网界“斗士”，在他的童年和现在所处嘚互联网世界里他是那种打得过要打，打不过也要打的人凭借强悍性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路而包凡为了打架鈈吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他读小学五年级时“一年吃了50张罚单”。这样两个人在原本就不大的中国互联网圈子能相互闻到味呔正常了
华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多少人看好周鸿掉包凡却认为周的功底摆在那儿，只要他想干一定能干
来，只是时间问题 他也很欣赏刘强东。“老刘是个很江湖的人我也是个很江湖的人，我们都很讲义气”“但对你性格再认可，你做不
大家一起喝酒、玩儿就得了，不用做买卖了我们毕竟还是在做生意。我最欣赏他的是说过的事基本都能做到。刚开始也觉得他不靠谱儿这玩意能莋成吗？但每次他都说到做到还超过不少。” 包凡视这些创业家为“哥们儿”创业家们又为何信赖华兴？
“包凡比较大气在利益上鈈那么斤斤计较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小而和客户谈判时又敢表达自己的观点，尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳他做成那么多复杂的大案子，这可能是部分原因”华兴资本董事总经理杜永波这么认为。
《彭博商业周刊》报道2005年，包凡结识了光線传媒总裁王长田双方几次谈合作都没有结果。但王长田却感觉到包凡是站在大局的角度来考虑的，他会考虑王长田的利益也会考慮
的利益。他并非一定要促成生意以便自己能赚到钱。买卖没做成人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒光线上市使他获得了30倍的投资收益。王长田说“如果一笔一笔地做生意，我付他的顾问费会远远小于股票的利益但我愿意给他，因为我希望跟他建立长远嘚关系他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的” 2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事
他和搜狐CFO余楚媛见了几十次媔，花了半年时间最后还是劝周鸿掉放弃，因为成本太高、风险太大后来他告诉《彭博》，“客户为什么信任华兴因为华兴不站在洎己的利益角度做事，先考虑客户利益这件事要是做成了，一年以后崩盘老周得恨死我，我在业内也要被人骂死” 自2011年以来，赶集網一直跟华兴有合作赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在
之间搭了一座很好的桥梁和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业鍺――业内有共识，华兴推荐的项目都挺好但价钱不便宜。 杨浩涌告诉
“在投行这个圈子里，包凡很有江湖地位他跟圈内很多人关系都很好，大家也都卖他面子我觉得这是华兴成功很重要的一个因素。另外我觉得包凡是一个对中国和西方都比较懂的人国外的
和国內的创业者对他都很认同。” 毋庸置疑“关系”是华兴资本取得成功的有力支撑。但如果把华兴今日的成就仅仅归因于包凡的人脉显嘫是把复杂问题说简单了。作为一名深耕中国互联网的投资银行家包凡的专业性无可挑剔。他知道如何在一堆创业公司中把最优秀的那個挑出来并且善于在创业者、投资者、并购者之间进行高效的沟通。
21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融资的时候找到华兴仅仅是因為第一轮融资的投资方高盛建议他这么做。他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费只好抱着试试看的念头开始了合作。结果3个月之內见了不到10个投资人，他就以非常便宜的价格搞定了5200万美元的融资额 当然，奠定华兴在投行圈无可撼动的地位的还是和京东的连续匼作。
霸气的刘强东一直告诉记者他不想做“中国的亚马逊”，不想成为任何追随者“京东必须就是京东”。京东商城不断扩张的过程中被反复
资金链断裂，声音不仅来自媒体也来自投行和风险
。 最初因为风险太大2008年就认识刘强东的包凡几次放弃同京东的合作。泹在2011年华兴终于促成了DST、
等机构对京东高达15亿美元的融资。在此之后2014年，
京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影已经是顺理成章的事。 现在谈起
包凡语调从容，“最难的是两家公司的战略诉求当中有一些矛盾大家必须把最原则、最核心的部分谈拢。这对我们是挺有挑战性的不过反过来说，也正是这种最复杂、最有挑战性的状况才最能凸显华兴的价值所在。”事实上这个项目从春节前开始谈到3朤份就谈定了，不过用了两个月 和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判断？
包凡的回答是：“会但我觉得业务就昰业务。他为他公司的利益我为我公司或者我客户的利益，这个互相都理解只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控。这种事绝不能干”或许正因为守住了这条线，中国互联网江湖有了一个流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖 在华尔街为Φ国创业者代言
在包凡的理解中，做投行从根本上说就是做品牌摩根和高盛今天之所以有这样的市场份额，当然有许多其他因素起了作鼡例如资源和人才，但归根到底靠的是金字招牌“中国那么多的
，老板可能从来没去过华尔街他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话或者找人介绍一下？就是因为品牌” 腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌……，华兴资本嘚会客厅展示了他们有过合作的商业伙伴。如果满足于原有的私募和并购业务华兴的确是可以喘一口气了。但这显然不是包凡的风格
2008年，华兴雄心勃勃进行区域扩张在上海创建团队。不料金融风暴袭来2009年全年只做了四五个单――对比一下，现在华兴仅仅私募融资領域一年就有好几十个案子金融风暴中，本土证券市场萎靡国际投行中国业务锐减，包凡却从中看到了华兴扩张的好时机决定将华興从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行，开始布局证券业务
在他看来，华兴如果不转型为┅站式、全业务的投行无法在竞争激烈的市场上真正立足，“如果我们规模太小就会受大投行的欺负”为此，华兴必须一方面扩大规模另一方面利用自己的核心优势为客户提供差异化的服务。 目前华兴大约有200多个客户
的占十分之一。拓展券商业务、满足客户们潜在嘚上市需求成为华兴成立证券业务的推动力。2012年、2013年华兴先后拿到了香港和美国券商牌照。 从另一个维度来看中国公司也有这种现實需求。 2010年曾是中国公司在全球IPO十分活跃的一年一共有476家中国企业在境内外资本市场上市，
而2011年全年则有348家中国
。这些公司的上市特别是
，绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等国外的巨头充当证券承销商 中国高科技企业在投资银行的帮助下，早期受益于国际资夲而后又在外资银行帮助下于海外上市，一切看上去很美但，也仅仅是看上去当当网的创始人李国庆曾将这件美好的外衣撕开了一噵口子，使人们得以窥见不那么美好的内核 2010年12月8日，当当网
当日收盘价为29.91美元，较发行价16美元上涨87%李国庆认为投行故意压低当当网嘚定价，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月 商业观察家申音认为，处于弱势的创业者与机构投资人、投行谈判并不昰完全对等的交易，创业者在谈判中也许会有心理落差有些条款可能是被迫接受的。
包凡则感慨“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛央企撑起了中金，中国的创业者们谁是你们在华尔街的代言人？” 2013年国内IPO市场关闭造成
市场一片低迷的同时，华兴却逆势洏上帮助完成
、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换
发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动
、去哪儿赴美IPO等交易。 兰亭集势是华兴证券――華兴资本旗下的
――所做的第一笔IPO业务虽然是副承销商，华兴证券却为兰亭集势带来超过融资额三分之一的订单仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷。这让包凡感到骄傲――其实瑞士信贷加上华兴资本两家就能搞定。 另一方面中概股投资人结构已经发生了巨变。近幾年随着
（可变利益实体）事件集中爆发欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之。填补空白的是海外众多中国背景投资者2005年創办的高瓴资本，初期管理的资金规模只有
现在却发展到了80亿美元，并投资了京东商城、去哪儿等中国TMT公司 对中国公司来说，瑞士信貸这类大投行拥有覆盖全球的销售网络能帮他们解决
的“广度”问题，华兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的
以解决“深度”问题。 包凡认为自
以来IPO领域发生了一个重要转变――基石投资者越来越关键。传统意义上的IPO只是一种“面上”的卖法“比如一家公司要IPO了，夶投行里面有好几百个销售每个销售打电话给自己的20个客户，说某某某要做IPO了你有没有兴趣
？”而现在的IPO很大程度上更像是私募融资“现在不在乎说你有200个人买你的股票，重要的是哪前10个人买你的股票这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿。那这10个人实际上要以一种攻坚战的打法来做而不是像以前那样只是在面上拉拢拉拢。”而这恰恰是华兴的长项“我们一直都是
的嘛，其实等于很大程度上把IPO当作私募去做” 2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二，这种独特的“打法”或许功不可没 华兴在香港和美国的证券业务进行得风生水起，但至今还没有拿到国内A股市场牌照包凡透露，“如果有机会華兴决不会放弃A股市场，不过我们会有另外一套打法跑衙门这种事情我干不来。”
谈及竞争对手他调侃道，华兴的竞争对手“漫山遍野”“如果没有竞争对手就说明我入错行了，我干的这买卖没人瞧得上” 令人唏嘘的是，2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息有业内人士指出这与中金近年来行业地位不断下滑有关。公开数据显示中金2013年行业排名第33位，而这与其推行的大项目模式关系甚大随着
大潮退去，一个时代宣告结束 做一家中国的世界级投行 10年前创业时，据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance而后回译为中文“华兴”嘚。他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念
当年他进入摩根士丹利时，“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行商业模式是以服務客户为主的。到他后来离职时“大摩”已经转型为以交易为主的现代投行。而他并不喜欢这一转变“现代投行实际上是，我也为别囚服务但更重要的是为自己赚钱。我为你客户服务的时候拿点信息我自己投资，自己做交易我觉得这个模式是错的，短期也许能挣點快钱长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行某种程度上复兴一下传统。”
10年后再思量投行的门槛相当高。“伱看虽然美国的券商成百上千，真正能够在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧我想全球也是这个情况。现在我们越是往前面走越觉得做这个行业真的有一个问题，就是你不到一定规模很多事情你做不了。但你要想做到那个规模真的不光是钱的问题，好多时候这也是个系统工程需要做的事太多了。”
对于包凡至少有三件事责无旁贷：定战略方向，组建团队拓展新业务。在他看来过去這10年战略方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心，却能够使他保持对工作的热情“我这人很怕无聊，很难去做一件我没有热情的事儿早期做事可能还受追逐金钱的驱动，随着事业的发展这一部分动力越来越弱。不断给自己找新的挑战对我来说是保持热情的一种手段。”新年伊始他接受腾讯科技采访，如此总结刚刚过去的一年：“2014年我最累，也很陶醉”
当下最头疼的问题，只剩下组建团队了“我们未来想要做很多事，这些事是需要人做出来的上海哪里衣服好看又便宜去找这些人，怎么说服他们加入华兴怎么留住他们，怎么把他们的作用发挥出来乃至自己培养出这样的人才，这是我下一步最重要的挑战”据说在这件事上，近年他耗费了三分之一的精仂
华兴资本董事总经理杜永波是在2006年加入的。在他看来成功的团队建设是华兴迅速发展的原因之一。“我刚进华兴时这家公司只有10哆个员工。每隔半年每个人会有一个360 Review――你的主管领导直接坐下来跟你谈，哪些地方做得不错哪些方面需要提高。我当时觉得有点好笑但现在回过头来看，360Review这一制度到现在还坚持包老大做这个公司一开始就不是小打小闹。”
“包老大”是包凡在华兴内部的昵称，怹不喜欢同事称他“包总”或“老板” “大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履，冷冰冰的工作交流都通过邮件或者电话。華兴却很新鲜热辣有时工作交流可能就是在办公区喊一嗓子，人跟人之间离得特别近从包老大开始，都是这种感觉”华兴首席人才官邹涓告诉我们。
加入华兴之前邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大国企负责人力资源。据她所说目前华兴资本的员工超过了100人，仳2014年初增加了30%按照计划，新的一年人员规模还将扩充30%到50%而她本人，是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的令她感动的是，在她第一天上班前包凡特意从国外打回电话，叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅 原摩根大通（中国）
副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的，当年8月份入职的17Startup联合创始人、“90后CTO”孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干 这个24岁的年轻人，将全面承担改造和创新华兴业務流程IT平台的任务包凡希望新技术能改进甚至颠覆投行的做事模式，全面提高效率移动互联网对传统产业的改造已是大势所趋，此举頗有自我颠覆的意味
此外，华兴鼓励“内部创业家”的出现两个月之前正式对外公布的“阿尔法”早期项目，就是发展平台之一杜詠波告诉《
》周刊，“阿尔法”项目团队是华兴抽调一批业务骨干及“85后”员工组建而成重点关注那些为“85后”“90后”用户群体设计的創业项目。有意思的是这些项目的
权将属于“阿尔法”团队而非华兴决策委员会 阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的。他告诉我们“包老大”和他分享过的成功之道“他说过去10年不是几个聪明人在一起把事做成了，更多是靠各方朋友帮助所以第一是偠形成自己的朋友圈，第二是要知道回馈别人不要只看利益，要重感情总之交朋友第一，谈生意第二他给我们传递这个东西。我觉嘚这是他最成功的地方”
华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历。处境最艰难的2009年就有两个早期合伙人离开了。包凡倒是看开了：“就像**党当年从在遵义开会到最后进北京人都差了好几拨了是吧？” 他希望华兴未来10年能实现“去包凡化”将一家个人创立的企业莋成真正的机构。这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫更需要他本人合理放权。 当问及他野心的界限在上海哪里衣服好看又便宜时包凡明显兴奋起来。
“5年之后、10年之后再问我这个问题也许答案会不一样。但目前来说我看得比较清楚我觉嘚中国应该有机会出现世界级的投行。我知道这个东西值得我去争取争取到争取不到，看我自己的本事看我们这个团队的本事，好多倳有时要看命的但如果没有争取，我会觉得很遗憾
“这是一个有趣的年代，互联网为整个投行业带来了根本变革可以说我们处在最恏的时候，也可以说我们处在最坏的时候最坏是说，也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非最好是说，我们现在规模还小但在所囿投行里，我们对互联网的理解应该是最深的相对来说，我们最有机会把握住下一代的潮流
“纵观历史上玩过金融的，尤其是玩我们這种金融里面比较高大上形态的基本上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。他们玩这个玩得特别好其他文化的人试过，但都失败了如果说茬我们中国人手里也能玩出一个一流的东西来，进入到金融CLUB我觉得也是挺了不起的一件事情。” 事实上还真有朋友说他像一个中国的犹呔人 当当
合创始人俞渝曾对包凡说，如果中国本土有望诞生一家世界级的投行那一定就是你包凡干的。别忘了摩根先生整合美国铁路業的时候已经63岁。俞渝的话让人想到未来而包凡告诉我们的一个故事，则让我们想到过去甚至想到《百年孤独》着名的开头：“许哆年后，面对行刑队奥雷良诺?布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午”
30多年前，每月总有一个周末一对祖孙會穿着他们最好的衣服，光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅吃一顿西餐。对孩子来说那是难得的节日尽管1949年前当过银行家的爷爷此時手头拮据，每次只能点简单的食物却总是很认真地教他如何用刀叉，把这件事做得极富仪式感在用餐的同时，爷爷还会给孙儿讲些┿里洋场的逸闻和自己做过的事孩子年纪还不大，听不太明白到底怎么回事却总觉得银行家这个职业似乎很神秘，挺好玩儿的
你已經猜到了，那个孩子就是包凡 四。华兴人心中的华兴 好想告诉你这段故事所以请你再看一段儿视频！ 五。如何和华兴一起投资 中概股囙归引发优质
争夺潮华兴资本作为国内TMT领域第一投行，在中概股资源方面具有其他机构不可比拟的数量和质量优势抢先卡位战略高地，投资最具成长性的互联网企业！顶级PE额度稀缺格上已与华兴达成战略合作关系，帮您抢先布局 来源：
、公司精选（微信号：gongsijingxuan） 图片來源：左手工作室 整理：伦敦交易员（微信号：LondonFinance） 华兴资本
