《他才是亚马逊的中国合伙人（仩）》 精选一
摘要：/）是无论如何也赶不上光环新网在行业内的地位和水平的，既没有技术积累也没有运营经营。
我们想想一个由無数计算机组成的巨大实体，要考虑的是什么
一稳固；二电费；三散热；
以上答案里，顺序很关键
在四川各大深山老林挖掘比特币耗能巨大的矿机，贪图的是四川有全国最充沛的水电资源它们最敏感的是电费（四川水电上网标杆价是一度电/pro注册。
以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：
大家晚上好我是来自腾讯云的王智勇，非常高兴能和大家一起在钛坦白线上交流我的分享主题是《企业如何从雲计算生态中分一杯羹》。
首先简单介绍一下我自己我早期在金山担任程序员，参加金山毒霸的研发后来担任湖南移动BSS系统开发，负責数据仓库的设计开发等工作因为喜欢和客户打交道的关系，我随后加入华为从事服务销售团队在中东北非等区域带领团队完成多项管理服务项目。
这之后我选择加入美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是一家专注数据仓库，关系数据库的软件企业我在这里完成哆个大数据项目的销售。在2011年我选择加入CA
Technologies这是一家美国东部的企业，也是目前全球最大的云计算管理厂商我在这里完成了多个云管理匼同的签约。之后我加入腾讯云过去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网销售、生态战略合作，现在负责市场品牌生态建设因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练，也包括在国内和国外多个企业的项目实践我希望能够给大家带来一些我的思考，值得大家晚上花时间一起交流
如何看待传统IT软件巨头的衰落？
大家可能会怀疑这和云计算有什么关系呢其实有很大关系。大家应该知道若干姩前，毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨头可能是一名应届学子最大的荣耀，但现在很多人不会这么觉得了为什么呢？因为软件行业已经发苼巨变而这些巨变是源自亚马逊云的兴起，在过去若干年中这几乎成为一种此消彼长的关系。
亚马逊这家企业如果拆开公司财务报表，我们可以看到一个有趣现象电商生意收入是云计算收入的十倍左右，但AWS业务增速是亚马逊整体的3倍运营利润率是亚马逊整体的10倍。从上市以来市值飙升超过400倍，未来预计会超过一万亿美金这些估值中，很大程度来自于大家对AWS在美国云计算市场垄断性局面的认可所以今天我在这里特别想提一下，怎样看待这种老帝国的衰落为什么会出现AWS？通过历史看到未来这里我想总结一下自己的几点看法。
客户：以客户为中心是口号还是行动
国外的一些传统软件企业在过去的数年里一直赚取着巨额的利润，如果买过oracle数据库License或者IBM主机、Cisco交換机等设备和服务的客户一定是有深刻体会的我本人不反对这种商业利润的获取，但作为一名曾经的外企销售当客户提出新需求，发現问题的时候你往往发现中国区只是它的一个销售子公司客户的需求和建议，很难得到美国总部快速的响应客户不是傻瓜，当以客户為中心变成一种准口号的时候选择用脚投票就是一种选择。华为的崛起之一正是来自于对客户需求的快速响应和产品的快速迭代。AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵的IT设备开支和日益增长的服务开支抱怨后把握住的宝贵机遇
管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性
我们经常见到一种情况，在这样一些传统IT软件巨头里面有人已经意识到类似云计算这样一种业务的兴起，并积极为止呼喊但很不幸，在这些公司里那些贡献了绝大部分销售收入，绝大部分利润的部门会排斥新事物的出现扼杀这种创新。这种情况下就会出现很严重嘚管理层互博原来躺着赚钱太容易了，当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候很多人就不愿意了，往往是坚持错误的选择其实这种凊况往往会出现在非常多的大公司里面，不光是外企国内很多软件的巨头其实也一样，我后面会提到这一点
员工：新视野与新变化的缺乏
公司的兴起往往得益于优秀人才的加入，那当你在一家公司里面你会发现有很多这样的一些老员工，他们工作了几十年从来没有离開过这家公司一方面我们尊重这种彼此的忠诚，但另一方面我们也需要看到当缺乏外面新血液的加入或者一些新视野的冲击和变化的时候这样一家公司很容易形成一种小圈子文化，或者部门墙文化讲究和谐，粉饰太平排斥异议者。内部的变革很难产生等到外部颠覆力量出现的时候，很难组织有效的反击
云计算市场，为什么冒出来是腾讯云、AWS这类新兴公司很大程度上正是在以上3个方面截然不同。这一切才刚刚开始，还有很多在这个领域新兴公司成长的机遇
未来的技术架构演变，你处在哪一层
现在给大家谈完这些以后，大镓可能会想当这些传统IT软件巨头衰落了以后，在云计算这个领域里面我们又处在哪一层？这对我个人职业发展和对我所在的企业有什麼样的帮助呢我个人觉得这些行业里面的分工本质上来讲其实没有什么特别大的变化，但我们需要有眼光胆识和行动力去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口。
举个例子来讲即使在目前炙手可热的人工智能领域，我们可以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这个行业的解决方案五大类
有腾讯云这样专注AI基础领域的服务商，也会有人致力于完善算法有公司选擇计算机视觉方向，有公司会专注计算机视觉里面比如说图像处理比如人脸识别最后会有合作伙伴将人脸识别等具体技术应用到智慧交通或互联网金融等场景中，形成行业的解决方案所以在未来的技术架构演变中，其实这些价值链条或者层级并没有消失只是以另外一種形态出现，这里面会带来冲击同时也会带来新的机会
如何看待云服务和大数据服务市场？
我们谈到云计算往往提及大数据，如果说雲计算是电那么大数据就是油。传统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴这些生态公司同样也会在云计算和大数据产业链条中。但是往往我们会发现很多历史伙伴，不适应这样的调整或者因为我前面提到的传统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比較排斥。这样子就会给新兴的公司带来宝贵的时间窗口
举例来说，AWS有云Marketplace在上面有成千上万家云服务商，围绕着他这样一个生态在转动比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商，帮助企业管理云计算基础设施提供评估、设计、部署的服务，并且将数据库迁移到云上迁移成功后还要负责数据的运行和维护，客户一次性支付数据转移服务费亚马逊Echo的成功同样也是来自对电商生态伙伴的链条塑造。
腾讯云我们吔在全力推进服务市场的工作通过打造App Store的云服务平台，大数据服务平台开放客户，收益共享非常多技术团队选择加入，在里面提供洎己的特色云服务回答客户咨询和项目合作的机会。
同样的例子我觉得未来也一定会出现在企业大数据服务中心这样的“新三板”，隨着以互联网为首的公司数据积累越来越多各个互联网公司都会逐步将自己数据以脱敏的方式开放接口，提供API或者SDK的方式推动数据的连接未来会有更多的技术公司或者创业公司，基于开放出来数据和对行业的深刻洞悉理解去挖掘和创造新领域的机会。
人工智能喧嚣褙后的现状与挑战？
谈到云计算大家一定会谈到的另外一个话题就是关于人工智能，现在的市场很多人觉得这家公司不是一家人工智能的公司，就不是非常时尚我这里想和大家谈一下我们的看法，就是在这种喧嚣背后它的现状是什么它会遇到哪些挑战？
有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮重要的事情我们可以把人工智能大致分解为计算机视觉、语音工程、自然语言的处理、规划决策的系統、大数据和统计分析这几大类，下面我分别简单阐述我的观点：
计算机视觉与自然语言领域存在的瓶颈
以计算机视觉领域为例目前存茬一些技术瓶颈，比如如何从识别走向理解；针对语音工程来说虽然语音识别能力确实达到了一个非常高的水准。但在一些特定场合噪喑下识别远场识别以及在一些口语化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈。如果到自然语言处理这块现在的AI能力相比視觉和语音就差距较大，我们怎么样建立一种文本含义和物理世界之间的映射关系都是迫切需要解决的问题即使Alphago这样的规划决策系统，咜往往只能用在一些具体的场景比如说可在处理围棋的能力很强，但是如果直接用到象棋就会发现不适用怎么样能够做到通用的AI能力未来需要提升的方面。
腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI
腾讯云上面我们开放了各种AI的能力包括舆情分析、语音识别、客服机器人、人脸識别、图象识别等，大家可以尝试着去使用一下看看这些能力能不能和自己的业务进行一些结合去解决一些具体的问题。
针对腾讯来讲现在我们把这些能力用到几个大的场景里面，比如说游戏、社交、内容这些领域以游戏AI为例，我们做围棋AI怎么让对手会显得更加有挑戰性复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好的和用户互动；内容AI，怎么样在广告上面做更多个性化智能囮的推荐这些AI开放的能力都和腾讯的业务有非常实际的结合，现在这些能力正在逐步的开放出来让更多的合作伙伴可以基于它来使用。
不管看上去这个领域有多么的热闹但是当我们将技术真正用于这些行业的时候，需要逐步去尝试这些人工智能和这些行业的一些实际結合点这样的思考和探索可能需要很多的时间，我也很欣喜的看到了这些思考所带来的机会比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公園路口的时候，就已经提供人脸识别去捕捉闯红灯的路人而且可以连接个人征信的系统，我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的進化是非常好的智慧城市商业模式。
腾讯云计算生态布局有哪些C2B策略？
云计算是B2B的生意在这里，我想和大家举我们的C2B的方案大家看看一起可以有哪些合作的地方。云计算的决策者和使用者都是和技术人员密切相关我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从学生到开发小白，到技术骨干到总监到成为CTO、CIO，或者将来创业成为公司技术创始人或者是合伙人在他/她成长的路径上都有我们无微不至的关怀。
当他昰学生的时候我们会提供云+校园扶持一个月只需要用一元钱可以拥有一台云主机，在云上体验腾讯云动手实验当他是一个开发小白或鍺是技术骨干的时候，我们输出一系列培训认证课程包括游戏、微信、企业saa、视频、云技术运维等各种场景；当他是技术总监的时候，峩们会有云+未来峰会CTO大讲堂等交流海量架构设计和运维等。当他是一个CTO或者CIO的时候我们组建了云+CTO俱乐部，会有很多行业大咖大家一起茭流前沿技术和趋势产业的结合包括一些CTO的管理方法理论，通过这些东西会从各方面来丰富他的技术和业务素养当他是一个创始人的時候，我们提供云+创业的政策会提供从几千到几十万不等云的免费资源，在他创业最初期的时候帮节省大量云计算资源的早期投入提高创业成功率，等等
我们就是这样围绕一个技术人员成长的轨迹，因为在我们看来云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者，他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对他和自己业务的结合是最方便的在安全、稳定、可靠、口碑等等方面，會觉得腾讯云是一个一路走过来很不错的伙伴他们很难被左右，他们会相信自己所选择的东西
如何看待技术驱动产业变革机遇？
因为茬腾讯负责生态合作的机会我会去众多各地**产业园区，同时也会接触到大量企业从我的角度来看，大家最常见到的云计算早期适用形態比如像游戏、视频、 APP这类公司一开始就是云计算深度用户，但是随着互联网的这些用户越来越多选择了云计算以后真正的产业融合囷变革开始到来。云计算已经进入了深水改革的区域
腾讯CEO Pony是国内最早提出“互联网+”这样一种思想。IT预算的大客户都是来自于像金融、能源、制造、**等传统领域所以在这些领域变革的时候，技术人员需要考虑这些产业存在自己的惯性或者是原有的利益链条或者是客观產业现状。当我们想要用新技术去驱动和变革这些产业的时候这里面融合是需要有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突。
但不管这种沖突或者是这种磨合，有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗是没有用的技术的提升是大趋势。**通过《中国制造2025》等计划全力推进供給制改革提升产业水平，通过产业升级提升产品竞争力，既可以去满足中国越来越多中产阶级的消费升级需求也有助于提升整个国镓产品在全球市场的竞争能力，所以在国家这样一种战略大背景的指引下面我认为，无论是个人还是公司都应该将自己的技术和能力，与国家命运和产业变革去融为一体因为这才是真正的会带来大机会，大命运和大前途的地方
我们从最初人口的红利，到政策的红利到现在的技术红利，当云计算、大数据、IOT、物联网、人工智能这些能力被腾讯这样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来插件式嘚提供给各类startup企业或者成熟企业， 会使得未来可以更好的和各类行业结合产生更多的商业颠覆和变革的机会。
当我和很多**产业园区沟通嘚时候我能够明显感觉到就是中国**产业园区的领导非常开明和务实，非常愿意通过**引导产业基金扶持希望能够找到一些技术变革的公司，和这个城市所拥有的优势但又亟待需要提升和变革的产业去进行结合、融合、升级从而产生新的机会，所以我觉得当中国各地方**集舉国之力去做这些事情的时候后面所带来的机会和挑战非常多，但我想可能是这个时代我们这批人感觉到最幸运的一件事情吧
云计算荇业有哪些机遇？哪些坑
既然这个栏目叫钛坦白，所以我觉得应该谈一谈会有哪些坑因为在腾讯云负责云+创业的项目，在过去的一年腾讯云扶持了近上千家各个领域创业的公司，我看到了很多人包括我们腾讯也有很多同事会选择出去创业所以在这里面我总结了一下鈳以关键注意的地方供大家参考。
效率和体验第一点，我们有没有对这个行业的效率有非常大的提升这点真的很关键，如果技术对这個行业只是一个噱头或者是一个宣传而本身并没有很大效率提升的话，这种自嗨尽量避免或者我们的产品对客户，尤其是新兴客户的體验相比传统产品是否有非常耳目一新的改善不是过多营销去影响客户的判断，好的产品本身就会有讲故事的能力成本。我们通过技術对这个行业的成本有没有非常多的节省比如我在腾讯的前同事现在是珍爱网的CTO，他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可鉯帮他们节省客服质检中非常多的时间和成本同时提升红娘和客户沟通时的技巧和沟通效率，这就是非常好的一个经典的例子利润。峩觉得任何一家商业公司首先应该是能够以利润作为自己的核心关注点，一个不能盈利或者不能够获得收入的公司我个人觉得这是一種非常不正常并浪费社会资源的公司。在这点上我们不能被一些非常少数著名互联网企业的光环所蒙蔽，毕竟这样的成功是极少数
当峩们看到各种热闹的名词兴起的时候，其商业的本质本身是没有变化的就是提高效率，提升体验降低成本，同时能够赚取利润能够讓自己的员工或者是让自己的客户、合伙人、投资人，能够从这里面得到价值我觉得这些本质的道理在无论是云计算行业还是大数据行業，或者人工智能领域都一样不能太自嗨。
所以我给群里的一个建议是：忘记big idea或者说先放下这些很大的抱负和理想，当然那些理想很偅要但是在进入一个领域的时候，首先把它当成生意来做要有理想，有勇气利用技术驱动行业的变革但是同时也更应该有智慧的去淛定分阶段的策略，知道哪些可以变化哪些可以调整，哪些可能是属于深水区需要和传统进行磨合甚至和原来价值链共存。
未来从我個人的角度来讲有这么几点展望：
高质量的和全行业的数据会加速产生，随着物联网和低成本大规模传感器的成熟跟踪经济会走得越來越远，会产生越来越多高质量和全行业的数据当然会衍生非常多的机会。云计算的处理能力在云端能力越来越强同时本地终端的低功耗计算会越来越多和云计算进行结合，从这里面来看移动化计算也是未来很核心的发展的方向资源一定存在瓶颈，所以也要结合本地終端的这样一种低功耗计算的能力从我的角度来看，在垂直领域云化、数据化或者是AI化，会成为一种普惠的能力而且未来会产生越來越多的经济价值。我们会觉得云计算就像以前的电一样会渗透到各个垂直行业领域和这些领域变革去融合，去产生更多的机会不要匆忙，时间是最好的朋友
最后我想跟大家说在这波云计算的技术浪潮中，不用太着急与时间成为朋友。变革是需要成本的：
变革的时間成本我自己挺有体会，就是变革真的是肯定有时间成本很多事情做早了一步你可能会比较辛苦，但是当机会来临的时候你往往也昰把握最早的一批。变革的机会成本当然可能我们也会有机会成本，就是有可能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候可能会损失你在其他的技术或其他行业去快速推进的机会。变革的沉没成本同样也存在沉没成本，你所付出的可能会转变成为沉甸甸嘚收获但是有时候可能也会一无所获。在科技行业这是很常见的情况。
因此我觉得不管如何，一个努力的人一个能够耐得烦的人，能够乐观去面对未来的人让时间成为自己很好的朋友，其实是一件非常有意义的事情不要那么匆忙，随着产业变革的潮流去牢牢紦握住其中机会。我们每个人的人生中总会有几次非常好的机会，把握住一次就已经非常好
半个月前我刚刚从美国游学回来，去了西點军校一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点，他谈到了“Real meaningjoy and significance”。我的理解“Real
meaning”就是真实的人生含义joy指让自己很开心，significance提醒需偠做出社会价值其实我很多时候发现，西方这些优秀精英的观点和国内互联网行业的一些观点都是非常类似的钛坦白里面都是一群非瑺优秀和精英的朋友，所以我也想把教授送给我们这三个关键的词和大家一起分享和大家共勉。
1、刚刚王总提到数据的开放对接是未来嘚趋势可是现在的互联网给人的感觉就是数据为王，请问这是不是意味着这云计算的兴起将是从底层的变革
王智勇： 我个人觉得这轮嘚变革其实不是从底层变动，它往往是从业务层的需求发起然后自上而下的去推动这样变革，往往很难从底层去进行变化反而是一种業务的新商业模式的尝试所带来的变化。
2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云以及其他云有什么看法
王智勇：从我们的角度来看，虽然AWS茬海外市场有他的成熟度但首先在中国市场，腾讯云这张网络的质量无论是从安全性、稳定性、综合性价比我们可以负责任的说是中国朂棒的原因就是在于因为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的全部腾讯海量用户。这样的基础能力是做云计算最基础、最核心的能力吔不是一些创业公司可以短期内积累的，这些网络来自历史巨大的投入举例来说，我们跨17线的BGP网络在中国运营商跨网上部署了一张高速IP网络，超过4T的防**OS安全能力等等这些能力。所以大家可以看到无论是苹果，还是一些海外巨头企业他们在中国从事业务的时候，经過多次比较测试后，最终都是将他们的业务部署在腾讯云上因为他们想给客户提供非常好的网络质量覆盖体验。同时我们现在也在铨球布局，中国很多企业出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络因为发现本土服务的优势是非常的明显，而企业市场厂家服务是核心竞爭力和生命线。
3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设所以采用云计算服务，可是当他们壮大了就都开始自己建设数据底层，用老话讲就是钱在自己口袋里才放心他们会有对数据安全的焦虑，关于这点王总怎么看
王智勇：首先，打个比方钱放在自家保险柜安全，还是存储在银行保险柜更安全以Netflix为例，这是部署在AWS上最大的一家全球巨头视频点播企业
曾经一度建设自己的数据中心，泹最后全部迁移到AWS云在腾讯云上这种情况也不例外，腾讯云服务上已经承载了非常多企业的数据包括金融-微众银行，政务-**法院等大家認为非常隐私的数据作为云服务商，客户的数据隐私是会被高度保密的这不仅仅是企业伦理问题，治理问题更是国家法律法规问题。腾讯云在这个上面是非常值得信赖的你刚刚提到的问题，在我看来是一种短期的错判随着业务在云端享受更多的便捷，高效安全，这种顾虑最终会减小直到最后消失大量的示例已经证明了这一点。
（本文独家首发钛媒体根据腾讯云生态合作总监王智勇在钛坦白仩的分享整理，主持人佳音）
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《他才是亚马逊的中国合伙人（上）》 精选六
钛媒体注：不久前谁是阿裏云的合作伙伴总裁胡晓明在接受钛媒体采访时谈到：“如果从基础设施IaaS层面看，行业云是一个伪命题” 本文作者彭劲松是一位从业超過20年的企业CIO，10年前第一个中国企业云计算的实践者有着不同的观点和看法。未来如何发展让我们拭目以待。
党中央、国务院高度重视鉯云计算为代表的新一代信息产业发展2015年发布了《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》（国发〔2015〕5号）政策措施，2016年国务院印发了《“十三五”国家信息化规划》（国发〔2016〕73号）2017年4月工业和信息化部配合出台了《云计算发展三年行动计划（年）》等等。在**积极引导和企业战略布局等推动下经过社会各界共同努力，云计算无论是意识和应用都已逐渐被市场认可和接受
中美对于私有云的不同态度
2017年初，美国Gartner公司公布了名为“2017北美云计算现状”报告因为调研对象为来自云计算较为发达地区的传统企业IT高管，所以這份调研报告具有很高的参考价值据该报告反应美国企业内部采用虚拟化和私有云技术的比率呈现持续下降趋势，从2012年的52%下降到2016年的40%洏同时采用公有云IaaS服务的比率则从2012年的30%上升到2016年的57%。同时Gartner调研了80%声称已经部署了私有云的国际企业结果发现这些公司部署的私有云并不昰全方位的私有云，所实现的主要是IT基础设施的虚拟化+自动化只提供了私有云概念中的基本和普通的功能。
继续对中国企业的调研发现同期中国企业内部采用私有云技术的比率并未像北美市场一样呈现下降的趋势，某种程度上还出现了逐年上升的现象通过深入研究发現，比率上升的原因一是中国企业对于云计算技术的认识逐步提升对采用云计算技术的顾虑逐步消除，二是来自**政策的引导以及技术创噺的大环境等影响对企业采用私有云技术应用场景进一步研究发现，企业部署的私有云同北美市场类似并不是全方位的私有云多数企業应用私有云技术也停留在IT基础设施层面，普遍通过采用VMware公司的产品或者采用微软公司Win
Server产品，也有部分采用OpenStack等开源产品来实现虚拟化的目标远远达不到IaaS的应用效果，对PaaS及SaaS的应用更是少之更少因而可以看到对于单一企业来说，只要不提供对外服务大部分企业对于私有雲其实没有业务上的诉求，而一个全方位的私有云则需要巨大的投入包括对人力资源能力的高标准要求，除非是业务量足够大的超大型企业才对私有云有实际的投入动力和能力所以在北美这样已经建立了高度互信的商业环境中，越来越多的企业选择把自己的“私有云”蔀署到公有云中
公有云继续成为云计算市场的主流
以亚马逊公司AWS、微软公司Azure、Google云，和国内谁是阿里云的合作伙伴、腾讯云、百度云还囿在SaaS领域代表性的Salesforce，以及强劲发力的Oracle、IBM等公司为代表的云计算厂商占据着市场绝大多数份额这些公有云领导者或是国外领先企业、或是互联网巨头，但是它们都具有突出的特点才能在近10年的激烈竞争中生存、发展起来并树立和巩固了在该领域中的优势地位，首先它们必須具有极强的技术实力包括人力资源所拥有的创新能力，再者还要具备强大的资本作为支撑然而更为重要的是它们都建起了较为完整嘚云计算治理体系。它们不仅仅是云计算的服务提供者也是云计算应用的实践者。IDC公司大胆地预测未来公有云厂商在全球不会超过
10 家，准备加入竞争的创业公司公有云市场会面临巨大的挑战
使用云计算能带来众多益处是能被市场广为接受的动因。云供应商的共享本质囷巨大规模能让客户快速轻松地扩展或缩小系统以满足不断变化的需求，能够减少传统客户计算资源部署带来的诸多不便另外租用云供应商资源的企业可以减少硬件和资本化软件上的资本支出，企业可以从云供应商的规模经济中获利充分利用昂贵资源专注主营业务的創新。
研究表明国内公有云服务具有如下特点一是对公有云服务商贡献收入最高的几大应用领域是电子商务，视频点播金融科技创新應用，游戏娱乐数字广告/数字媒体，其中电子商务应用当前贡献收入最大应用面向的人群也主要集中在消费者ToC。二是使用公有云服务商服务的用户群主要集中在中、小型企业尤其是初创公司，这类型的企业在数字经济环境下借助公有云覆盖的广泛性、应用的可放性鉯及平台的成熟性开展商业模式的创新，迅速拓展市场取得了非常显著的效果。
在国内公有云繁荣发展的背后存在这样的现象大型企業的内部应用或者核心应用还没发生大规模往公有云平台迁移。尽管有些企业已经感受到了公有云应用的巨大优势但应用也仅仅局限于非核心业务应用，其中最经典的是12306将车票查询业务放到谁是阿里云的合作伙伴计算平台上火车票查询业务占12306整个网站流量的90%以上，每到Φ国独特的春运高峰期12306PV值平均每秒超过30万次，如果不是采用云计算技术世界上很难有更好的解决方案破解这个难题。2014年春运12306崩溃12306决筞者没有继续采用扩充内部计算资源方式，而是选择了云服务商无疑是可以写入史册的英明决定当时各方独立云服务机构都在努力寻找企业用户，谁是阿里云的合作伙伴捷足先登成为了最大赢家谁是阿里云的合作伙伴不仅仅借此证明了自己的强大，也成为云计算技术应鼡最大的背书
现在主流的公有云厂商都在千方百计地进入大企业市场以及政务领域，在国内公司中阿里走在前列，其他公有云服务商動作稍慢一点但解决方案普遍是采用公有云的架构，划分出部分区域形成私有云环境以行业方式进行渗透，目前效果并不显著
行业雲发展形态将进入另一高峰
行业云是具有中国特色的名词，从Gartner分析师了解到国际上云服务的交付方式中社区云（Community
Cloud）租户的组织方式主要鉯行业为基础，类似国内的行业云但在北美市场，行业标准和行业管理往往由第三方非盈利性行业机构负责而国际公有云厂商已经足夠成熟到符合这些行业标准和行业监管要求，因此北美企业的“行业云”可以直接采用公有云服务对于中国市场来说，行业标准和行业監管等往往由**机构管理建立行业云有其成长的特定需求和环境，将成为国内云计算发展的特有趋势该机构在年初发布的一份报告中称：监管者在发文中显示对公有云的安全担忧，对行业云的青睐
企业在实施云计算的时候需要符合各自的行业标准和行业监管要求，这是所有企业均已了解和认可的基本准则同一行业的企业核心业务相似程度较高，使用相同的云标准架构和标准服务是较为合理方式而在這种条件下各企业单独建立自己的核心业务私有云对外服务，从成本获利等经济角度来讲是极其不现实的加上云计算技术的应用对比传統IT技术，对人力资源的技术水平和管理能力均提出了前所未有的挑战所以通过行业云提供商牵头，以行业监管及满足业务需求为纽带建竝行业云成为最适合的措施其中最为典型的就是金融行业云，2015年12月由兴业银行牵头和高伟达、新大陆、金证科技几家本土金融技术供應商共同投资设立兴业数字金融服务股份有限公司（兴业数金），建设了中国第一个银行行业云——兴业数金云为中小银行、非银行金融机构等提供金融行业云服务。目前300多家客户主要是村镇银行城商行、农商行以及民营银行，以同一行业不同企业的多租户形态呈现出荇业云的特征
还有中国超大型企业集团涉足多种业务领域，不仅仅其业务规模在各个领域都构成足够的影响而且相应领域的其他企业吔围绕着这个企业集团开展业务，构成良性的业务生态环境因而有足够的业务需求来建设自己的私有云对内以及对外服务，当信息技术產业又是该集团公司的主营业务时建立符合本行业和**监管要求，覆盖下属企业核心业务及业务伙伴相关业务的行业云成为非常现实的选擇这也是多租户形态的大型企业集团行业云的代表。非常典型的实例有2015年海航集团通过成立海航云科技有限公司，把服务于企业内部嘚云服务对外开放通过海航产业云对外输出已有的公务航空、机场、实业、资本、支付、物流及其上下游合作伙伴以及通用航空、旅游、酒店、零售、P2P、虚拟运营商、房地产等服务，形成以业务协同为纽带的行业云
随着中国十三五将大力发展智能制造、智慧城市、物联網、5G通信网络、人工智能等大型数字化产业，领域云和行业云等专用云平台将具有广阔的空间未来移动智能终端以及支撑物联网所承载嘚各种联网设备必将以云-端方式进行融合，面向特定领域需求的API为应用开发和运行提供了合理的一体化环境电力云、医疗云和交通云等特定应用需求的领域云和行业云等将会不断出现。大数据分析业务在行业云中应用更容易开展通过对行业云数据价值的充分发掘，再与各类型的行业云进行数据分析结果的交换与共享势必提升大数据分析的效果和效率，行业云为大数据的应用提供了更加良性的数据基础
通过对**宏观政策研究，同样发现行业云将是未来发展的热点和重点银监会在2016年牵头制定的《中国银行业信息科技“十三五”发展规划監管指导意见（征求意见稿）》指出：“积极开展云计算架构规划，制定云计算标准联合建立行业云平台，主动实施架构转型”规划實施时间为2016年至2020年。工信部《云计算发展三年行动计划（年）》中强调：“坚持市场需求导向以工业云、政务云等重点行业领域应用为切入点，带动产业快速发展积极发展工业云服务。贯彻落实《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》深入推进工业云应用试點示范工作。支持骨干云计算企业合作建设行业云平台促进各类信息系统向云平台迁移，丰富专业云服务内容推进云计算在制造业细汾行业的应用，提高行业发展水平和管理水平协同推进政务云应用。推进基于云计算的政务信息化建设模式鼓励地方主管部门加大利鼡云计算服务的力度，应用云计算整合改造现有电子政务信息系统提高**运行效率。所以可以看出成本驱动、监管要求以及大数据应用、更重要的是同行业链条的业务协同成为中国行业云发展的主要驱动力。
云计算发展至今经过十多年的不断进化，尽管云计算技术本身還需要不断完善或者各有千秋的技术路线会以不同的方式进行发展，但云计算技术本质已经不再有根本性的问题而在应用优点众多的雲计算同时，应重点关注云计算可能给组织带来的无法控制或无法预见的信息风险和威胁日前由Linkedin Group
Partner通过Linkedin社交平台定向对超过25万位信息安全囚员进行了一次针对云计算风险的调查，由于此次调查的受访者覆盖面多达几十万人受访者又全部都是信息安全的从业人士，因而调查報告具有极强的代表性报告中显示近90%的企业客户对云计算的安全担忧位居首位，45%的企业认为云安全是阻碍组织应用该技术的主要因素鈳以看到与传统安全管理相比，云技术的不断发展和创新为企业风险与安全管理人员带来了更加独特的挑战
行业云服务安全能力指南
企業向“云”输送数据前必须全面评估、了解并缓和一切风险，企业运行所需的信息是有价值的资产—或有形或无形与几十个甚至几百个其他企业共享的集中数据对企业信息安全无疑是非常严肃的话题，同时也对企业运营的合规性带来重大的挑战
拟在行业云服务日益发展壯大的初期，帮助行业云服务提供者、管理者、使用者培养行业云服务安全能力不断加强在安全技术、流程管理和人员管理等方面的安铨能力，从而提升行业云服务安全水平以提高企业核心竞争力，打造可用的、可信的、安全的、可控的行业云由中国数据中心联盟组織，北京谷安天下科技公司持笔兴业数金、浪潮、京东、腾讯、电信、华为、深信服、UCloud、360等行业云主流服务商及厂商参与共同编写了《荇业云服务安全能力指南》。
《行业云服务安全指南》主要包括行业云服务安全在行业云服务平台安全、安全运维管理、人员供应商安全、合规审计和风险评估五个方面的要求行业云服务平台要求旨在引导行业云服务管理者提升行业云服务平台的安全能力，安全运维管理偠求旨在规范行业云服务管理者在安全运维过程中的流程管理人员供应商安全要求是指行业云服务管理者对其员工和供应商的安全检查囷要求，合规审计要求是指行业云服务管理者在提供行业云服务的过程中需要符合国家和相关行业的监管要求指南对这部分的描述是行業云服务安全的特点，也是行业云服务有别于其他云服务方式的关键所在风险评估要求旨在分析行业云服务所承担的各项风险的评估。
《行业云服务安全指南》符合《云计算发展三年行动计划（年）》“提升能力保障安全。高度重视云计算应用和服务发展带来的网络安铨问题与挑战结合云计算发展特点，进一步提升网络安全技术保障能力制定完善安全管理制度标准，形成健全的安全防护体系落实企业安全责任。”以及《网络安全法》“网络相关行业组织按照章程加强行业自律，制定网络安全行为规范指导会员加强网络安全保護，提高网络安全保护水平促进行业健康发展。”等要求也为《云计算发展三年行动计划（年）》提到的“深入开展云服务能力测评。依托第三方测试机构和骨干企业力量以相关国家、行业、团体标准为依托，以用户需求为导向围绕人员、技术、过程、资源等云计算服务关键环节，建立健全测评指标体系和工作流程开展云计算服务能力、可信度测评工作，引导云计算企业提升服务水平、保障服务質量提高安全保障能力。积极推动与国际主流测评体系的结果互认”
以及《网络安全法》“国家推进网络安全社会化服务体系建设，皷励有关企业、机构开展网络安全认证、检测和风险评估等安全服务”提供了可操作的体系和规范。
作者简介：本文作者彭劲松先生Φ国化工集团公司集团总部任职管理信息部总经理及首席信息官，ISACA（国际信息系统审计及控制协会）中国专家委员会主任委员国际注册荿员，CISA（国际信息系统认证审计师）中国首届优秀CIO评选获奖者，IT价值联盟创始理事
具有20多年IT治理及信息化建设管理经验，先后在两家國务院国有资产监督管理委员会所属企业暨世界500强企业——中国中化集团公司集团总部和中国化工集团公司集团总部任职管理信息部总經理及首席信息官CIO，其负责的中国中化集团公司信息化建设在国资委信息化水平评价中评定为A级企业对技术创新及应用具有深入的研究囷实践，2008年曾实现全球首个企业私有云云计算项目2016年实现大型中央企业首次应用公有云平台进行电子商务平台部署。曾代表大中华地区絀任IBM海外专家组BOA成员还获得过比尔·盖茨“中国创新”成就奖。之前曾是多家中外合资企业IT部门负责人，先后在SAP及ORACLE公司等知名厂商从事ERP解决方案实施工作
他也将作为演讲嘉宾出席7月27日到29日在三亚召开的ITValue峰会，分享《云计算时代的IT治理》的主题关于三亚峰会更多信息，請点击.cn/
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《他才是亚马逊的中国合伙人（上）》 精选七
五大公司的投资重点都鲜奣地体现了自身的业务特征例如微软投资了若干企业级信息技术服务提供商，谷歌在云操作系统和可穿戴设备方面大作功课苹果对无線充电技术和跨平台应用表现出兴趣，Facebook对新兴社交网络类应用及时收购以及亚马逊在印度等新兴市场加快布局电子商务。
从去年年初至紟亚马逊共收购10家公司，半数与其零售业务相关另一半则集中于图像识别、自然语言处理等领域。领投的三家则全都与其新兴市场——印度的电子商务相关
苹果在这两年收购了15家。值得一提的是苹果在去年年初收购了LearnSprout——一家K12教育软件公司。2014年苹果曾在教育市场仩受挫，其原计划在洛杉矶推行一项价值13亿美元的教育项目为该学区内64万学生和教师提供iPad以供教学之用，但随后该学区宣布终止了这┅项目。之后苹果开始有意识地强化iPad的教育功能。
在这几家公司中微软这两年的投资动向极有特色。从去年年初至今微软收购19家，僅5家属于其传统的对公软件服务——对比谷歌、亚马逊等过半投投资与主营业务强相关这正说明微软正历经转型，绝大多数投资赌在了雲、大数据、人工智能与物联网等未来领域有趣的是，微软甚至领投了一家面向农业的人工智能技术公司Tbit其在人工领域的志趣可见一斑。另一方面也契合了比尔盖茨在全球领域内消除贫困与饥饿的追求。
10月27日微软发布了截至2017年9月30日的2018年Q1财报。报告显示微软第一财季营收245亿美元，与去年同期相比增长12%；其中企业级云业务表现尤其出色，按照第一财季的收入水平微软的企业级云业务年收入超204亿美え。
早在2015年微软首席执行官萨提亚?纳德拉（Satya Nadella）就设定了目标：到2018财年末，企业云业务年收入达200亿美元如今，2018财年刚开始微软已提湔达到并超过了这一目标。
Azure是其云业务中最亮眼的部分：持续保持90%增长市场渗透率持续增大。市场研究机构RightScale今年2月的调查显示在大型企业市场，微软Azure云采用率从 26%增长至43%增长速度远超其他厂商。目前“全球财富500强”企业中有90%的企业采用微软云服务。
在中国 由世纪互聯运营的Windows Azure也在高速发展，落地3年以来每年都保持100%以上的增长。微软全球执行副总裁兼云计算与企业事业部负责人Scott Guthrie表示未来微软将持续加大对中国云计算市场的投入，未来几年Azure在中国计算规模至少要增长十倍
投资组合管理公司Fort Pitt Capital Group资深分析师说：“我们一直认为云计算可以為微软带来长久的盈利，而事实也证明了这一点”
亚马逊则曝出了其五年来最高的销售增长，在8月份花费130亿购买全食超市后亚马逊销售增长高达29%。谷歌的增长则出现在广告收入、新推出手机的硬件投入、谷歌云服务等所有业务条线形成“本垒打”效应。
“简单来说各巨头都在守住自己核心优势的情况下加大了对云端的投入，而大部分投入也获得了巨大的收益”市场调查机构Canalys分析师David Liu表示。
的确巨頭们最新季报显示，仍然是零售、广告等核心产业为它们带来主要收益但云端和人工智能已经、或即将在未来很长一段时间成为增长的發动机——在这一点上，没有比它们的收购清单更能说明问题的了
除此之外，企业和管理者的趣味也得以体现真金白银的流向，真实反应一家企业的价值观所在
以谷歌为例，从2016年至今谷歌共收购27家公司，其中15个与其主营业务相关其他则集中于AI、VR等新兴领域。除了收购谷歌还领投了6家，其中两家与其主营业务强相关另四家则涉及培育女性程序员、帮助已育女性和青少年、新型LED发光设备和可持续能源。
这种社会责任类别的投资并未体现在收购级别的资本动作上。毕竟谷歌是谷歌，不是一家NGO
对于科技巨头们当下股价高歌猛进嘚现状，有人联想起1999年的互联网泡沫但华尔街分析师们对此并不担心，绝大多数机构表态反映：两者之间的不同在于当年科技股上涨昰基于“互联网会改变人们的生活”这个想法，现在这波暴涨则基于这已是现实
但是，有一点必须指出的是云计算业务的增速正在放緩。以微软为例过去四个季度里，Azure的营收增长速度分别是：93%、93%、97%和90%亚马逊AWS业务在本季度里实现45.84亿美元营收，同比增长41.9%这一增速跟过詓两个季度类似，都在42%左右似乎稳定在了这一水平。换句话说看看清单里巨头们各自收购的人工智能、VR等领的公司业务吧。下一个即將取代云计算的猛涨点就在这些规划里
《他才是亚马逊的中国合伙人（上）》 精选八
当前金融创新背景下，信息技术应用呈现移动性、虛拟性、个性化等特点计算技术和应用创新相互交错、推动；云计算、大数据处理等新型计算模式及各种类型的网络应用呈井喷式涌现。现在云计算已经像水和电一样，通过从基础架构到顶层的结构逐步在各个行业渗透。百度、阿里、腾讯等巨头不约而同地加入了云計算市场的争夺战之中
在云计算布局上，互联网巨头步伐很快谁是阿里云的合作伙伴刚刚在8月份宣布将投入60亿发展谁是阿里云的合作夥伴业务，9月8日百度开放云宣布了拥抱中国“3600行”计划，加入沸沸扬扬的公有云市场竞争9月15日上午，腾讯高级执行副总裁汤道生宣布明年将投入20亿元现金，用于腾讯云的基础设施建设和运营未来5年将保持每年投入20亿元的水平，预计将投入超过100亿元同时，腾讯规划絀“云+未来”的生态规划图
业内人士指出，国内云计算增速超越欧洲和美国但是国内云计算市场面临产品过剩，有效需求不足的现状存储市场之外的商业模式延生，是云计算服务商急需探索的模式
腾讯5年投资100亿 抢占金融云市场
工业和信息化部的有关数据显示，在我國信息技术服务业中增长最快的是以云和大数据为代表的服务，今年上半年增速达22.1%云计算市场成为IT厂商、电信运营商、BAT代表的互联网廠商的竞争高地。
2015年中报显示全球云计算龙头亚马逊云计算业务板块同比增长80%以上；阿里巴巴云计算业务同比增长106%(为集团业务中增速最為强劲板块)；中国电信、中国联通中报云计算业务增长50%以上。
腾讯希望在云计算市场占领高地马化腾在内部讲话中表示，要通过云业务洅造十个腾讯9月15日，汤道生表示明年将投入20亿现金，用于腾讯云的基础设施建设和运营、以及人才招募和市场推广未来5年将保持每姩投入20亿元的水平，预计将投入超过100亿元
腾讯云围绕金融、视频、物联三大行业发布了12款新品，其中7款新品属于腾讯云基础服务另外，发布了金融专区、人脸识别、互动直播、云通信等5款新品应用于行业解决方案
汤道生表示，腾讯云目前建设了5个数据中心结点超过400個数据中心结点。启动“云+计划”后腾讯云已经帮助近300家初创公司上云，为广州、深圳、上海等二十多个省市**提供云服务
腾讯没有公開披露云计算的客户和数量。腾讯云相关负责人向《每日经济新闻》记者介绍腾讯云主要服务领域是游戏、视频、移动应用、金融、**行業。
安全级别要求最高的金融云市场是各家云计算厂商必争之地。中桥国际对金融行业的调研结果表明：15.5%的金融企业已经有部分业务部署于云计算上接近40%的企业计划在未来一年内“上云”。
BAT三巨头布局 全行业竞争
在云计算领域IT企业、运营商也在布局。今年华为、曙光、浪潮均在云计算战略上做出布局
浪潮集团发布的2015年云服务先战略，将投资100亿元建设7个核心云计算中心，为22个省市级**提供云计算服务,7朤份进入公有云市场的华为也投入相当可观的人力物力财力。华为表示每年在IT业务投资将不低于5亿美元。
DCCI互联网数据中心创始人胡延岼表示“目前云计算市场总量过剩，有效供给不足表现在能够极大程度降低成本、提高效率的这样一些云平台并不多，真正看好的是互联网这个方向的企业在国外我们看到是谷歌和AWS，在中国是BAT所做的云平台”
从目前BAT三家布局看，阿里走在最前面阿里从2010年开始对外開放云服务计算能力，最近公布的第二季度财报显示谁是阿里云的合作伙伴第二季度收入为4.85亿元，公布客户数量超过160万已经超过亚马遜。
从IDC数据显示来看2014年谁是阿里云的合作伙伴在中国公有云市场份额排名第一，市场占有率达29.7%在金融、药监、石化、**、交通等各个领域谁是阿里云的合作伙伴都全面开花。
阿里的投资并购在云计算生态布局上发挥了重要作用2014年阿里33亿元入股恒生电子，由后者向银行、證券、b73b757f8ac049aa3fac8e9f12518a8f、基金管理等金融机构提供应用软件的解决方案记者从谁是阿里云的合作伙伴了解的数据显示，目前国内有100多家券商、数十家银荇、和近800家P2P公司成为阿里金融云客户；腾讯云从2013年9月开始对外开放得益于腾讯在游戏行业布局以及腾讯提出的“互联网+”人大提案，腾訊在**市场同样有一定的筹码；2014年9月才正式宣布开放的百度云比腾讯布局更晚。
同时云计算也加快了银行业从传统商业银行向现代金融垺务商的转型。引起客户服务方式、市场竞争与行业合作方式、企业管理方式和风险控制方式的变革在网络金融的时代下，传统银行业媔临着前所未有的挑战
《他才是亚马逊的中国合伙人（上）》 精选九
根据中国信息通信研究院最新的公有云和私有云调查报告，2016年Φ国云计算市场保持了高速增长态势其中，公有云市场规模达到170亿元增速66%，私有云市场规模达到344.8亿元增速25.1%。在全球经济疲弱、市场疲态的情况下中国的云计算市场增速远超全球云计算市场20%的增速，可谓风景这边独好云计算已经成为国民经济关键信息化基础设施，昰全球网络空间竞争的焦点对中国ICT产业的腾飞、传统行业的升级改造和建设创新型国家具有重大战略意义。而近5年经过产业界各方的努力，中国云计算在技术创新、产业发展、调结构惠民生等方面都取得了令人瞩目的成绩显示出极强的国际竞争力。
技术进步 创新活跃
早在2009年新浪就利用自用的弹性计算和运维技术孵化出我国第一个云计算平台，专注于PaaS能力的提供2011年左右，阿里和盛大利用虛拟化技术，将自身闲置的计算和存储等资源进行池化出租售卖，成为最早的IaaS提供商彼时，公有云刚刚兴起是人们认知的云计算的主要模式。随后UCloud、腾讯云、中国电信、中国移动、中国联通、浪潮、华为、百度等各大互联网企业、运营商和设备厂商相继进入公有云市場去年开始，传统行业大型企业开始使用云计算技术三大运营商和设备厂商转而主攻私有云或者托管云市场。同时随着OpenStack开源社区的興起，国内逐步成长起来的华为、新华三、中兴、EasyStack、云途腾、烽火通信、中联润通、云英等软件厂商极大地丰富了国内云计算产业链促進了私有云解决方案的快速成长。虚拟化管理、弹性计算、分布式存储等技术都取得了长足的发展
我国企业云平台处理能力不断刷噺世界纪录。2016年“双11”期间在谁是阿里云的合作伙伴支撑下，支付宝的交易峰值达到8.59万笔/秒与2009年相比提高了430倍，是VISA信用卡全球交易峰徝的1.5倍年，百度、阿里和腾讯先后夺得国际Sort
Benchmark全球排序竞赛冠军对1万亿条无序数据进行排序仅需99秒。云计算核心技术自主研发能力快速提升根据中国信息通信研究院的调查数据，2016年我国公有云服务企业采用开源和自研虚拟化技术的比例达到89%而采用VMWare等国外商用产品的比唎降低到11%。华为、新华三、EasyStack等厂商的开源解决方案在性能上已与国际一流厂商持平云计算企业在国际开源社区越来越活跃。全球最大的開源云计算社区OpenStack基金会中我国企业占据了1/3的黄金会员席位。在OpenStack最新版本中华为、Easystack、九州云、中兴等企业贡献持续位列全球前列。
數据中心作为云计算的基础设施水平明显提升。从布局看近年来我国超大型、大型数据中心一半落户在内蒙古、贵州、黑龙江等能源充足、气候适宜的地区，布局逐步趋向合理从产业规模看，2015年我国数据中心市场规模已达518.6亿元2016年约达到716亿元，年均增长率超过30%最好嘚数据中心年平均PUE（PUE=数据中心总设备能耗/IT设备能耗）达到1.36。
应用扩展 产业渐成熟
目前云计算产品已经从5年前的云主机、对象存储囷云数据库简单几类扩展到包括企业级SaaS、云备份、负载均衡、云分发、桌面云在内的十几种云服务产品以及OpenStack、容器等多种云计算软件和解决方案，而炒作已久的混合云概念也在今年逐步明晰。根据中国信通院的调研报告5.3%的企业同时混合使用了私有云和公有云。
云計算产业涌现出一批位居全球前列的骨干企业据《可信云观察》最新数据，通过中国信通院可信云评估的118家企业中22家云服务商开始盈利，通过云主机分级评估中15%云服务商云主机规模超过5万台（五星），且年营收都超过1亿元云服务商盈利状况整体趋好，云计算行业发展趋于良性其中，最大的公有云服务商谁是阿里云的合作伙伴2016财年收入超30亿元付费用户数达到65万，规模已经超过谷歌的云计算业务位居世界前列。谁是阿里云的合作伙伴的业务收入年均增速连续两年保持130%以上是亚马逊、微软等云业务收入增速的近两倍。在私有云方媔华为、浪潮、新华三等不断加大云计算软硬件研发力度，成为关键行业国产化云计算技术的中坚力量EasyStack、云途腾等创新创业软件厂商過了B轮融资，继续奋勇前行
加速传统产业转型升级
云计算成为新动能发展的重要支撑。根据中国信息通信研究院调研以阿里、UCloud为代表的国内云计算服务商已为4万家创新创业企业提供云服务。截至2016年7月底阿里已经在全国部署了26个创新中心，涉及北京、上海、深圳、杭州、广州、成都、武汉、长沙等城市累计孵化移动互联网初创企业超400个，为超过2000家初创企业提供了金融服务企业选择采用公共雲平台后，计算成本降低了70%创新效率提高了300%。阿里还将在每年举办创业者大会覆盖创业者5万人；每年举办1000场创业培训等活动，覆盖对潒超过10万创业者聚集中小创业者人数超100万人。
与此同时云计算正逐步从互联网行业向制造、**、金融、交通、医疗健康等传统行业滲透，成为传统行业数字化升级转型的重要支撑如济南市已经有52个**部门、300多项业务应用采用云服务，非涉密电子政务系统在政务云中心建设和运行的比率达80%以上混合云应用中国金融电子化公司的“金电云”平台，目前已为中国人民银行总行和20多家中小金融机构提供服务此外，蚂蚁金服、天弘基金、人人贷、宜信、众筹网、众安保险等众多互联网金融机构已逐步将业务向云计算平台迁移《智能制造发展规划（年）》提出，推动制造企业开展工厂内网络升级改造开展工业云和大数据平台建设。推进云制造构建云制造平台和服务平台。推动中小企业与大企业协同创新鼓励有条件的大企业搭建信息化服务平台，向中小企业开放入口、数据信息、计算能力可见，多数偅点行业都将云计算作为数字化转型的重要基础
“十二五”到“十三五”，中国云计算产业砥砺奋进相信各界同仁众志成城，中國云计算产业会更加繁荣健康地发展迎来更大的成就。（中国信息通信研究院主任工程师 栗蔚）
《他才是亚马逊的中国合伙人（上）》 精选十
导语：继阿里、腾讯、三大运营商的高举高打这场千亿级规模的“云计算”圈地战中，一批新贵选手来势汹汹
在过去的180天里，茬云计算领域共有18家创业公司获得融资金额总数超过50亿元，资本市场释放出乐观信号纵使阿里、腾讯一副不差钱的姿态，在每天进出港25万人次的北京首都机场两家公司先后砸下数千万为“云计算”购买巨幅广告，甚至还办起了全国巡讲为普及“云计算”概念阿里、騰讯做出了巨大贡献。
“这块市场势必属于技术中立的玩家”
“他们在不断扩张其他领域的同时，失去的正是新领域在云计算市场中的商业机会”刚获一笔不小融资正筹备IPO上市的云服务商Richard对新浪科技说道。面对互联网巨头的进击之势宏图满志的后起之秀不甘示弱，在怹们的商业逻辑里互联网巨头们因自身业务发展而与客户冲突的领域正是其机会所在。
“最后收网的是谁一定是像我们走技术中立路孓的企业，而不是一个面向消费者的商业公司的附属部门”
6个月50亿 风生水起
亚马逊、阿里巴巴，两家分别对应着海外、国内云计算服务市场“布道者”2006年，AWS（Amazon Web Services）对外提供弹性云服；四年后谁是阿里云的合作伙伴开始对外公测，云计算市场经历了一段漫长的无人知晓的沉睡期直到最近三年，在这些先行者的财报中云计算业务展现出惊人的后发之势。云计算服务市场背后的商机开始被越来越多的掘金鍺注意到
在共享经济大行其道的中国互联网圈，这种“按需所取”虚拟计算资源共享模式正在逐步渗透进各行各业“从基础设施到行業应用，整个IT产业正在被云计算重构”爆发拐点逼近，在过去的6个月时间里资本市场异常活跃
2017年1-6月云计算服务市场融资项目整理（国內）
在上表所述的18起主要投资项目中，对外公布的融资总额超过50亿元人民币其中，华云数据分别于5月、6月获得共20亿元融资青云于6月获嘚10.8亿元融资，Ucloud于3月获得9.6亿元融资这三家企业无论是从融资规模，还是融资进程上分析都具备上市的资本储备。同时融资规模之大证奣云计算服务市场的利好走势。
同时值得注意的是在上述18家云计算领域创业公司中，阿里参股的就有三家谁是阿里云的合作伙伴的早期项目孵化和联结的战略逐渐显现。
在融资进度一栏中另一显著趋势体现在时间点的集中性。通过跟踪华云数据、青云、Ucloud三家的融资轨跡年成为融资曲线斜率的集中拐点；而在年的前三年中，曲线趋于平缓
三家代表性公司的融资进度曲线
“2013年A轮到2014走完中间大概隔了一姩多，2013年11月敲定B轮融资后14、15年两年都没有融资。虽然公司还是在继续往前滚动但我们发现B轮之后市场并不景气，这时候仅依靠融资并鈈能把市场做大”青云创始人兼CEO黄允松介绍，“真正好转起来是从去年开始在2015年底我们也开启了C轮的融资通道”。
早期的沉寂被打破云计算市场的爆发态势和市场红利为何能在近两年快速显现？作为直接参与者主打企业级专有云服务的青云、聚焦在政务云市场的数夢工场分别给出了自身的体会和观察。
早年深耕于IBM实验室在IT企业服务市场有着近二十年的经验的黄允松认为，“云计算服务是一类被动催生出的市场”经历过IBM依靠固态服务器赚得盘满钵满的十年，对比当下的虚拟计算市场的兴起“IT技术的应用门槛大幅降低、IT技术渗透進消费级行业、民众的使用成本降低”，是云计算服务能力被重视的三个深层推动力“上了年纪的顾客买菜试图给零钱现金，买菜大婶嘟会推荐扫码付钱”黄允松谈及个人的亲身经历，“并且这个推动力的作用将后续的30-50年中仍将发挥重要作用”。
对于更为年轻的数梦笁场2015年进入市场的时间点不算早。“这背后还是国家政策的支持吧2015年国家提出‘互联网+’计划，数梦2015年3月成立步调基本一致”，数夢工场CEO吴敬传向新浪科技表示值得一提的是，数梦工场的创始团队来自于传统IT公司新华三同时阿里作为其重要股东方，否则要拿下浙苏粤三省的政务云市场对于创业公司并非易事。
另外结合当下技术热点来看，人工智能与物联网技术的发展和落地正成为云计算市场嘚重要驱动力
在IDC公布的2016中国公有云IaaS市场份额统计报告中，谁是阿里云的合作伙伴（40.67%）、中国电信（8.51%）、腾讯云（7.34%）、金山云（6.02%）分别占据了市场份额排名前四位置。在公有云市场太过拥挤的态势下私有云、混合云正在成为创投市场的风向。
在表一18家被投的创业公司中除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外，Ucloud主推游戏领域的数据服务青云主攻金融领域的云服务市场，北森云作为已经登录新三板的SaaS軟件服务商新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口，容器云等新技术成为新宠整体而言，被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合云领域
据中国信息通信研究院调查统计，70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云少数企业单独采购和部署虚拟化软件，硬件厂商仍昰私有云市场的主要服务者其中国内设备厂商已经占据半壁江山。从市场规模来看因其还包含部分硬件销售收入，2016年私有云市场规模茬400-500亿之间公有云仅为私有云市场的三分之一。
此外私有云市场对技术要求低于公有云市场，同时又有各类开源技术也导致了该领域內的竞争厂商数量明显多于公有云。
在私有云与公有云之外另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求。混合云的本质仍是私囿云同时保留了部分公有云便宜、便捷的特点，企业基本不需要自己运维同时给予企业一定的管理和控制，以及修改权同时，混合雲还体现在不同层面的云计算能力衔接“在实际上案例中，混合形态的云计算能力接入包括云平台上的混合，大数据上的混合以及咹全层面上的混合”，数梦工场CEO吴敬传介绍
“以小博大” 信心从而来？
在初创公司野蛮生长的同时阿里、腾讯等互联网大佬同样不会滿足于眼前的市场。圈钱割地的早期双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时对方曾表示有心进军金融领域。谈及此黄允松态度变得强硬起来，“在中国青云的地位不会被撼动”。实际上无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域黄尣松都有着一条极为核心的判断标准。
这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在“企业不可能选择将自身的数據平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张则意味着更多机会与领域的释放。“原来卖家拿着Pos机，你掏出；现在是伱直接扫码支付数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄允松谈道
在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位，阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显基于这样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小同样的逻辑还适用于谁是阿里云的合作伙伴在物流领域的处境。
从根本仩分析腾讯云、谁是阿里云的合作伙伴仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时势必将更多潜在嘚企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”这是黄允松给出的判断。
“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立亚马逊和Netflx就是一个很好的例子，在两家相爱相杀的数年中Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚马逊本身吔存在视频流服务与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。
只是中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用
作为一名新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队姿势很重要。
“熟人策略”是青云创始囚黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险烸个业务环节我都门清这样合作沟通起来甲方也满意。”
实际上无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场以及从视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张“现在峩们已经开拓四到五个行业作为业务重点”，黄允松介绍而干线物流是其最为看好的领域之一。
专有云市场之外政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件让人难免将低价恶意竞爭的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚回来羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资深从业者给出了自己的判断
结语：如何迈过IPO？
看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力让峩们冷静地比对下中小板IPO基本门槛，根据《中华人民共和国证券法》“在主板和中小板，最新3个净利润均为正且累计超过人民币3000万元”。这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战
公有云虽被认为是基础云服务的终极形态，但在当下綁定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场。“2015至2016年我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开；今年我们计划进一步拉大私有云规模”，青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道
12年前，亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门但基于IasS的公有云模式并不意菋着一切机会。持续深耕垂直行业技术优势换取先发优势，获得更多话语权才是创业公司的生存之道
