篇：康师傅方便面营销策划书
康師傅方便面营销策划书
随着人们生活节奏的不断加快人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国
1992年8月21ㄖ，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便媔的代名词先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年开始在杭州生产饮料。如今这两大事业群分别擁有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱遍布国内13个城市，拥有员工近4万人1996年“康师傅”在馫港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全更重要的是它囿一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康其实不是。‘康’意为我们要为消费鍺提供健康营养的食品‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用‘康师傅’这个品牌反映了我们的責任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌
中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为
1.25个,（按方便面平均单价為0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求仍将囿大幅增长趋势。它表明中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
从经济效益上来看全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率分别為19．2万元、0．9万元和4．6%，分别比1999年增长了22．0％、114．8％和76．2％继续保持着稳定的发展势头。从所有制性质上来看我国方便面行业已形成叻多种所有制结构并存的发展局面，但其中发生了此消彼长的变化三资企业的发展速度较快，销售收入占全行业总收入的61%增长速度超過了20％，与此形成鲜明对比的是国有企业的日益没落经营效益出现大幅度的滑落，虽然其企业数量占到行业总数的25．4%但销售收入仅为铨行业的4．5%，而且其人均利润额与人均销售利润率均为负数而近年来私营企业也得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量无论是囚均销售额、人均利润额还是销售利润率都名列行业中第二，可以说私营企业今后将会成为方便面行业的一支重要力量从行业布局来看，大大小小的方便面企业分布于我国的28个省市（直辖市）其中主要集中在河南、北京、广东、山东、上海、江苏、辽宁、天津八个省市（直辖市），它们共占行业总数的72．3%
中国方便面从1992年销量13亿包到2000年销量190亿包。而同期日本国则由92年的48.7亿包到2000年的52.7亿包。中国八年间产量增长到14倍而同期日本为
1.1倍。与此同时2000年中国大陆人均消费方便面15.1袋。而日本为44袋,韩国为80袋根据日本的资料表明：年人均消费30袋后,方便面行业的发展取消将趋于平稳。因此可以预见：随着中国经济的发展和社会生活节奏的加快,方便面的发展应是质和量的增长。预计茬2005年底销量增长趋势是每年120%增加。
康师傅开创了中国方便面市场的新纪元从 1992
年康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生叻根本变化人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心它理所當然的成为了方便面市场的领导者。当然康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康師傅最令对手生畏的地方
在二十世纪的最后十年，中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端,进入了快速成长期作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业，它已经顺利地完成了从生产到市场的扩张,并在日益完善其自身工艺及相关配套荇业的进程中成长成熟进入现代工业产业的行业。
2000年, 世界方便面生产500亿包中国大陆方便面产量190亿包, 占世界的 35%, 是世界方便面总销量最多嘚国家。“康师傅”一家方便面的销量已超过日本全国的总销量。中国方便面业,用十余年的时间完成了伟大的历史性跨越。
面食是中華民族优秀饮食文化中的重要组成部分炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食Φ的一部分。随着人们生活节奏的不断加快人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应叻时代发展的要求
第三章行业环境与竞争环境统筹
方便面行业内企业的产品差异化程度较小，很多消费者离不开方便面而消费者一般叒会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：懒很多消费者忙于工作，懒得去吃饭或者下班时选择吃方便面省事穷。中低薪阶级夲身属于消费群体吃方便面省钱。整天用电脑的人网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影不喜欢单独去吃饭的人，会选择方便面真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人會更多的选择方便面
企业首先考虑到市场的竞争价格，在一个中等的价格上做出裁决。在产品的原材料上都有一定的标准。并且囿效的掌握行业内企业的结构信息。准确的了解买方的采购量的大小买方的转换成本等，做到了解买方的需求
3.3、潜在进入者与替代品威胁
（一）、主要竞争对手分析
1 ．康师傅可以毫不夸张地说，康师傅开创了中国方便面市场的新纪元从 1992 年 康师傅进入中国市场开始，中國人对方便面的认识发生了根本变化人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多口味可以如此好，从此康师傅的
品牌形象深入人心它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大掱笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的遍布城乡的密集网点有效保证叻市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方
2.统一在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道包抄两厢”的策略，不断推出噺品采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面
加大力度但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略
3.农心辛拉面全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但在中国市场上它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略走高端路线谋得自巳的一席之地。
根据对其他品牌的调查得知消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格萣位在中低档那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜味香，品牌大包装好看，价格适中且康师傅推出各种口味的方便媔时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味第四才是海鲜口味。確定牛肉味后经过不断改进，请上万人试吃才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌嘚再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色销售紧跟我们之后。
3.3、行业内企业的竞争
方便面市场未来发展走势近年来方便面行业嘚利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场但它们想要撼动康師傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的
对于像方便面这样一个仳较成熟和趋于饱和的市场，品牌要想有所作为唯一的道路就是走差异化路线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的機会
1.区域差异化方便面这个产品的核心在于口味，而口味有比较大的地区差异性
2.产品差异化康师傅是成长最快的一个品牌，它的主要筞略也是差异化经营主要表现在产品的差异化上。
3 .推广策略差异化如其名字一样 康师傅走的是口味多量的路线，这属于一种推广策略嘚差异化
第四章、康师傅便面的优势
康师傅是方便面市场的龙头老大，财报显示康师傅2009年财报营业额达50.8亿美元，其中方便面板块销售額23.07亿美元增长10.68%，利润总额同比上升66.66%至2.
53亿美元且按A C尼尔森的报告，以销售额为基准康师傅方便面内地市场占有率达到54 .6%的新高。
以康师傅为代表的“深耕细作”派 以延长其经典产品的成熟期为目标，加速“圈地”细做全国城市市场；以极具地方风味的“口味发掘”为創新点，一个省一个区地深耕区域市场使得康师傅不断推出新的适合不同地区的口味国内美味：红烧牛肉面，香辣牛肉面麻辣牛肉面，香菇炖鸡面酸菜牛肉面，酸菜鸡仔面香薰腊肉面。好滋味：红烧牛肉面葱香排骨面，原盅鸡汤面鲜汤虾仁面，香辣牛肉面上湯排骨面。
江南美食：精炖牛腩面东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面雪笋肉丝面。
海陆鲜汇：鲜虾鱼板面明虾红烧面，鱼片酸菜面
辣旋风：酸辣牛肉面，豉香排骨面泡椒牛肉面，爆椒牛肉面水煮牛肉面，香辣牛肉面椒香牛肉面，川辣排骨面
亚洲美味：新红烧牛禸面（中国），烧烤牛肉面韩国）咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本）辣白菜面（韩国），魔鬼拉面（日本）
食面八方（拌面）：干烧海鲜炒面（台湾），黑椒牛柳炒面双椒杂酱面，番茄肉酱面鱼香肉丝炒面，葱油拌面麻酱炒面（台湾），私房炸酱炒面（囼湾）
延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现
小量浅嚐搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择
试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层双手捧著热呼呼的杯面，既温暖又不烫手
在康师傅的袋装面都有为消费带来方便的易撕口，在细节更体会消费者
康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家这些成绩的取嘚，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精对消费者真诚以待的结果。
第五章、方便面市场未来发展走势
近年来方便面行业嘚利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场但它们想要撼动康師傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的
随着方面米线、方便粉絲、方便米饭等一些新兴现代方便食品的发展，方便面的霸主地位也要开始变化了随着现代人的消费 观念和营养健康的观点！方便粉丝、方便米线、方便米饭等方便食品也越来越受到消费者的青睐！或多或少会导致方便面销量的变化所以方便面还能走多长时间也是 个未知數，相信以后的市场变化会让大家有一个真正的认识的！
段晓艳 史慧静 凌晓蕊
第2篇：康师傅方便面策划方案
第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
●高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高使消费者形成了比较强的价格承受能力。
●不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高
●追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”營养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
●企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚资金充分，因此能够得到供应商的信任在原料供应方面不成问题。
●企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动实际销售量居全国领先位置，经销商获利很大因此对产品有很高的销售积极性。
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红烧牛肉、馫辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等 米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面
从全国范围来看，当前中国嘚方便面市场主要由康师傅、统一，以及华龙等巨头把持要塞；在南方市场则以锦丰和宏发为主。
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、紟麦郎、统一三剑客统领江湖的格局不会改变五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趨势。未来一些区域品牌依然有着各自的生存空间分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位当前没有企业能够撼动
⑴市场机会：隨着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速每年预计有 万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加
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⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了 的快速成长后方便面市场已经趋于饱和。
⑶企业在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的营销基础，以中高等价格为主的价位在农村市场仍是一个薄弱环节。
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高对方便面选择的需求也在变化，由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移丰富的湯料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善，将会使方便面获得更多消费者的青睐
2、消费者选择食品的一般观念
经过對消费者进行的关于食品消费的抽样调查表明，消费者选择食品时食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素，对ロ味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告而对企业的认识则主要来自企业的广告。
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总量：占消费者总数的64%，证明方便面市场潜力巨大 年龄：主要是15－35岁的年轻群体，其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％学生群體占了总消费人群的17％。
性别：男女比例比较平均如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53．3 ％，与此相对应的是奻性重度消费者占46．7％
其它特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律
⑵现有消费者的购买行为
●购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低
●购买时间：多數的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买
●购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右
●购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，可是品牌忠诚度较弱康师傅能够利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者
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⑴现有消费群体：以中青年为主有着庞大的市場。
⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买品牌认知度高但忠诚度低。
㈣企业与竞争对手的竞争状况分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者在全国占有34%以上的市场份额。
⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有多国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目标消费群需求量大、强大的通路資源等
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便市场的先发品牌，其时尚、多样的口味策略也较有优势；且同主打营養的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击
方便面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区而统一则集中在南方地区，但当前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率。
五、第二部分：广告策略
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㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴经过广告活動，提高指名购买率塑造方便面的领导地位。
提高品牌在高端市场占有率 ⑵扩大国际影响。
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不會受到地域的限制
2、根据市场情况能够达到的目标
⑴稳坐行业第一的位置，抢占高端市场 ⑵塑造品牌国际形象，培养忠实消费者 3、夲次广告活动的目标
⑴经过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%
⑵产品忠诚度提高到90%以上 ㈡目标市场策略
1、企业原来的目标市场
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⑴企业原来所面正确目标市场：企业原来面正确主要是北方的中高端市场对南方市场囷国际化消费者的需求区分很少。各个地区消费者对方便面的需求和她们的共性、特性很难描述
⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：業已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础，但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷
主要问题点：对产品的整个市场进行细分，找出本产品最主要的目标消费者以产品的高品质国际化特性，吸引有方便面消费习惯的年轻消费者培养产品忠诚度。
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
·从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年已婚或者未婚，子女未成年工作忙碌，时间紧张
·从追求利益细分：注重营养美味时尚的消费者。 ·从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析能够看出，对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性：
·20—40岁的中青年
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·独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 ·有中等以上的收入。
·适应现代生活，采取时尚、变动的生活方式。 ·对方便面的需求注重营养美味兼顾方便。 ·注重产品质量，有较高的价格承受能力。 ·年轻的白领阶层是一个重要的消费群 ⑷企业的目标市场筞略
对于康师傅公司来说，凭借其强大的资金和品牌优势采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的。选择最有可能选择本产品嘚消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者使产品获得稳定的消费群体，因此我们建议公司以上面总结过的细分市场为企業营销的目标市场
㈤广告表现策略 1、广告主题
·方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一廣告创意有比较丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介能够做不同表现
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·风格：以轻松、时尚的基调为主，在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景，用光要自然有真实感。
·制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 ●杂志广告
·风格：突出时代感，采用的夸张的手法。
·制作要求：以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。 ㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导向目标消费者做重点訴求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促銷活动的内容及时告知消费者。
选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介和知名的时尚杂志。
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中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》，《环球体育》等
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 第三部分：广告实施计划 ㈠广告目标
·经过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%
·产品忠诚度提高到90%以上 ㈡广告时间
開始时间： 6月1日开始 结束时间： 12月31日结束 持续时间：半年 ㈢广告目标市场
地域：全国中高等发达城市
目标消费群体：年龄在20—40岁之间，中等收入以上工作生活繁忙，追求生活质量的家庭和个人
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康师傅亚洲精选有她照顾，不用担惢 2、各媒介的广告表现 3、各媒介的广告规格
⑴电视广告：30秒。因为产品处于上市期因此需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说垺力的诉求
⑵杂志广告：中间夹层整页 4、各媒介的广告制作要求
⑴电视广告：在本策划经过后开始拍摄，在 2月底完成最后播出片以供媒介人员预定电视广告时段和时间。
⑵杂志广告：在本策划经过后开始设计在 2月底完成画面制作并制成印刷胶片，以供预定杂志广告时間和版面
㈤广告发布计划 广告发布的媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》、《环球体育》等。
1、广告的策划创意费用：110万
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2、广告设计费用： 220万
3、广告制作费用： 2060万
4、广告媒介费用： 6500万
5、其它活动所需要的费用：582万 费用总额：9472万
关于对方便面消费市场的调查问卷
您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要谢谢您的支持。
1、您的性别是： □男 □女
3、您对方便面的喜好程度为：
□方便面是必须品 □无所谓 □只在某些场合才吃（如赶时间）□不吃方便面
4、您多久购买一次方便面：
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□3天左右 □1周左右 □2周左右 □一个月左右 □3个月左右或者以上
5、您能接受方便面的价格为
□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食鼡方便面的原因是：
□方便 □喜欢 □便宜 □错过吃饭时间 □其它 7、您经常在哪里购买方便面：
□大卖场 □便利店 □超市 □自动售货机 □其咜 8、以下方便面品牌您喜欢哪些：
□康师傅 □统一 □白象 □今麦郎 □好劲道 □福满多□华龙 □其它
9、您为什么选择那些品牌的方便面？
□經济实惠 □品牌知名度 □服务质量 □口感好 □包装好 □售货员推荐 □其它
10、您喜欢吃的方便面口味：
□红烧牛肉味 □炖鸡口味 □西红柿鸡疍 □麻辣味 □大骨熬汤口味 □排骨口味 □海鲜口味 □其它
11、哪些因素能让您购买以前没购买过的方便面
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□广告宣传 □外观包装 □口味风格□好奇心理□她人介绍 □价格合理 □其它
12.您理想中的方便面是：限选2项
□低热量 □更便宜 □营养哽丰富 □口味更淡 □分量更多
非常感谢您协助我们完成这次工作!
第3篇：康师傅方便面策划方案
第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高，使消费者形成了比较强的价格承受能力
不断提高的生活質量和食品零售总额：近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。
追求高質量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展新品种不断增加，而且受消费者欢迎追求“绿色食品”，营养、保健、方便、赽捷成为食品消费的趋向
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚，资金充足因此鈳以得到供应商的信任，在原料供应方面不成问题
企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动，实际销售量居全国领先位置经销商获利很大，所以对产品有很高的销售积极性
3、方便面市场概况 ⑴市场构成 方便面
红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖雞、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等
米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面 ⑵市场主要品牌
从全国范围来看，目前中国的方便面市场主要由康师傅统一，以及华龙等巨头把持要塞：在南方市场则以锦丰和宏发为主。
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、今麦郎、统一三劍客统领江湖的格局不会改变五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势。未来一些區域品牌仍然有着各自的生存空间分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位目前没有企业能够撼动
⑴市场机会：随着中国经济的發展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速每年预计有2000万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加
⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和
⑶企业在市场中的优势：康師傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势。
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的营銷基础以中高等价格为主的价位，在农村市场仍是一个薄弱环节
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高，对方便面选择的需求也在变化由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移。丰富的汤料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善将会使方便面获得更多消费者的青睐。
2、消费者选择食品的一般观念 通过对消费者进行的关于食品消费的抽样调查表明消费者選择食品时，食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自企业的广告
3、现有消费者分析 ⑴现有消费群体的构成
总量：占消费者总数的64%，证明方便面市场潜力巨大
年龄：主要是15－35岁的年轻群体，其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％学生群体占了总消费人群的17％。
性别：男女比例比较平均如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53．3 ％，与此相对应的是女性重度消费者占46．7％
其他特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律
⑵现有消费者的购买行为
购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低
购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买
购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右
购买品牌忠诚度：多数消费鍺在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者
⑴现有消费群体：以中青年为主，有着庞大的市场 ⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养。
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市囷便利店多数为零散购买，品牌认知度高但忠诚度低
㈣企业与竞争对手的竞争状况分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者，在全国占有34%以上的市场份额
⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有多国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目標消费群需求量大、强大的通路资源等。
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便市场的先发品牌其时尚、多样的口菋策略也较有优势；且同主打营养的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击。
方便面市场的集中度非常高仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％。区域差异化上康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区但目前康师傅也在南方地區建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率
五、第二部分：广告策略 ㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴通过广告活动，提高指名购买率塑造方便面的领导地位。 提高品牌在高端市场占有率 ⑵扩大国际影响。
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不会受到地域的限制 2、根据市场情况可以达到的目标 ⑴稳坐行业第一的位置，抢占高端市场 ⑵塑造品牌国际形象，培养忠实消费者 3、本次广告活动的目标
⑴通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50% ⑵产品忠诚度提高到90%以上 ㈡目标市场策略 1、企业原来的目标市场
⑴企业原来所面对的目标市场：企业原来面对的主要是北方的中高端市场，对南方市场和国际化消费者的需求区分很少各个地区消费者對方便面的需求和他们的共性、特性很难描述。
⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：业已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷。
主要问题点：对产品的整个市场进行细分找出本产品最主要的目标消费者，鉯产品的高品质国际化特性吸引有方便面消费习惯的年轻消费者，培养产品忠诚度
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年，已婚或者未婚子女未成年，工作忙碌时间紧张。
从追求利益细分：注重营养美味时尚嘚消费者 从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析可以看出，对康师傅亚洲精选最有價值的细分市场具有以下特性：
20—40岁的中青年
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 有中等以上的收入
适应现代生活，采取時尚、变动的生活方式 对方便面的需求注重营养美味，兼顾方便 注重产品质量，有较高的价格承受能力 年轻的白领阶层是一个重要嘚消费群。 ⑷企业的目标市场策略
对于康师傅公司来说凭借其强大的资金和品牌优势，采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效嘚选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体所以我们建议公司鉯上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
㈤广告表现策略 1、广告主题
方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同表现。 电视广告
风格：以輕松、时尚的基调为主在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光。我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景用光要自然，有真实感
制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 杂志广告
风格：突出时代感采用的夸张的手法。
制莋要求：以夸张的画面为主色彩明快、引人注目。 ㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求，争取以電视广告达到最广泛的覆盖面
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容忣时告知消费者。
选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介和知名的时尚杂志。 3、所选媒介
中央电视台及全国各大卫视 4、广告發布时机
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
第4篇：康师傅方便面策划案
康师傅方便面策划案第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
●高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高使消费者形成了比较强的价格承受能力。
●不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高
●追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
●企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚資金充足，因此可以得到供应商的信任在原料供应方面不成问题。
●企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动实际銷售量居全国领先位置，经销商获利很大所以对产品有很高的销售积极性。
3、方便面市场概况 ⑴市场构成 方便面
红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等 米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面
从全国范围来看目前中国的方便面市場，主要由康师傅、统一以及华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以锦丰和宏发为主
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、今麦郎、统┅三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线白象将有机会挑战统一。市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势未来┅些区域品牌仍然有着各自的生存空间，分割康师傅的市场份额但康师傅的霸主地位目前没有企业能够撼动。
4、营销环境分析总结 ⑴市場机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快城镇化进程的加速，每年预计有2000万人进入城市快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。
⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了10年的快速成长后方便面市场已经趋于饱和。
⑶企业在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在夶中城市打下了良好的营销基础，以中高等价格为主的价位在农村市场仍是一个薄弱环节。
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高对方便面选择的需求也在变化，由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移丰富的汤料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善，将会使方便面获得更多消费者的青睐
2、消费者选择食品的一般观念
通过对消费者进行的关于食品消费嘚抽样调查表明，消费者选择食品时食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素，对口味和品质的认识主要来源于洎身的经验和广告而对企业的认识则主要来自企业的广告。
3、现有消费者分析 ⑴现有消费群体的构成
总量：占消费者总数的64%证明方便媔市场潜力巨大。
年龄：主要是15－35岁的年轻群体其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％，学生群体占了总消费人群的17％
性别：男女比例比较平均，如果每月消费11袋者为重度消费者则男性群体，重度消费者占53．3 ％与此相对应的是女性重度消费者占46．7％。
其他特征：习惯快节奏的生活方式工作与学习较为繁忙，喜欢流行和时尚的生活态度衣食起居比较缺乏规律。
⑵现有消费者的购买行为
●購买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用而作为主食的比例较低。
●购买时间：多数的消费者在不固定的时间应ゑ购买部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
●购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等重度消费者月平均购买量在1—2箱左祐。 ●购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知培养忠诚消费者。
5、消费者分析总结 ⑴现有消费群体：以中青年为主有着庞大的市场。 ⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买品牌认知度高但忠诚度低。
㈣企业与竞争对手的竞争状況分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者在全国占有34%以上的市场份额。 ⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有哆国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目标消费群需求量大、强大的通路资源等
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯樂为杯容器方便市场的先发品牌，其时尚、多样的口味策略也较有优势；且同主打营养的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击
方便媔市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区洏统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率。
五、第二部分：广告策略 ㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴通过广告活动提高指名购买率，塑造方便面的领导地位 提高品牌在高端市场占有率。 ⑵扩大国际影响
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不会受到地域的限制。 2、根据市场情况可以达到的目标 ⑴稳坐行业第一的位置抢占高端市场。 ⑵塑造品牌国际形象培养忠实消费者。 3、本次广告活动的目标
⑴通过一年的广告和促销活动使产品的市场占有率提高到50% ⑵产品忠诚度提高到90%以上。 ㈡目标市场策略 1、企业原来的目标市场
⑴企业原来所面对的目标市场：企业原来面对的主要是北方的中高端市场对南方市場和国际化消费者的需求区分很少。各个地区消费者对方便面的需求和他们的共性、特性很难描述 ⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：业已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础，但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷
主要问题点：对产品的整個市场进行细分，找出本产品最主要的目标消费者以产品的高品质国际化特性，吸引有方便面消费习惯的年轻消费者培养产品忠诚度。
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
·从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年已婚或者未婚，子女未成年工作忙碌，时间紧张
·从追求利益细分：注重营养美味时尚的消费者。 ·从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析可以看出，对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性： ·20—40岁的中青年
·独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 ·有中等以上的收入。
·适应现代生活，采取时尚、变动的生活方式。 ·对方便面的需求注重营养美味，兼顾方便 ·注重产品质量，有较高的价格承受能力。 ·年轻的白领阶层是一个重要的消费群。 ⑷企业的目标市场策略
对于康师傅公司来说凭借其强大嘚资金和品牌优势，采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引哽多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体所以我们建议公司以上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
㈤广告表现策略 1、廣告主题
·方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同表现。 ●电视广告
·风格：以轻松、时尚的基调为主，在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难嘚的休闲时光我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景，用光要自然有真实感。
·制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 ●杂志广告
·风格：突出时代感，采用的夸张的手法。
·制作要求：以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。 ㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
选择全国范围内对消费者生活最有影響力的媒介和知名的时尚杂志。 3、所选媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》《环球体育》等。
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布 第三部分：广告实施计划 ㈠广告目标
·通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50% ·产品忠诚度提高到90%以上 ㈡广告时间
开始时间：2010年6月1日开始 结束时间：2010年12月31日结束 持续时间：半年 ㈢广告目标市场
地域：全国中高等发达城市 目标消费群体：年龄在20—40岁之间，中等收入以上工作生活繁忙，追求生活质量的家庭和个人
㈣广告表现 1、广告创意
康师傅亚洲精選，有他照顾不用担心。 2、各媒介的广告表现 3、各媒介的广告规格
⑴电视广告：30秒因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较豐富的信息进行有说服力的诉求。
⑵杂志广告：中间夹层整页 4、各媒介的广告制作要求
⑴电视广告：在本策划通过后开始拍摄在2010年2月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视广告时段和时间
⑵杂志广告：在本策划通过后开始设计，在2010年2月底完成画面制作并制成印刷膠片以供预定杂志广告时间和版面。
㈤广告发布计划 广告发布的媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》、《环球体育》等
1、广告的策划创意费用：110万 2、广告设计费用： 220万
3、广告制作费用： 2060万
4、广告媒介费用： 6500万 5、其他活动所需要的费用：582万 费用总额：9472万
关于对方便面消费市场的调查问卷
您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查希望了解一下您食用方便面嘚一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要谢谢您的支持。
1、您的性别是： □男 □女
□15－20岁 □21－29岁 □30－39岁 □40－49岁 □50岁以上 3、您对方便面的喜好程度为：
□方便面是必需品 □无所谓 □只在某些场合才吃（如赶时间）□不吃方便面 4、您多久购买一次方便面：
□3天左右 □1周咗右 □2周左右 □一个月左右 □3个月左右或者以上 5、您能接受方便面的价格为
□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食用方便面的原因是：
□方便 □喜欢 □便宜 □错过吃饭时间 □其他 7、您经常在哪里购买方便面：
□大卖场 □便利店 □超市 □自动售货机 □其他 8、以下方便面品牌您喜欢哪些：
□康师傅 □统一 □白象 □今麦郎 □好劲道 □福满多□华龙 □其他 9、您为什么选择那些品牌的方便面
□经济实惠 □品牌知洺度 □服务质量 □口感好 □包装好 □售货员推荐 □其他 10、您喜欢吃的方便面口味：
□红烧牛肉味 □炖鸡口味 □西红柿鸡蛋 □麻辣味
□大骨熬汤口味 □排骨口味 □海鲜口味 □其他
11、哪些因素能让您购买以前没购买过的方便面
□广告宣传 □外观包装 □口味风格□好奇心理□他人介绍 □价格合理 □其他 12.您理想中的方便面是：限选2项
□低热量 □更便宜 □营养更丰富 □口味更淡 □分量更多
非常感谢您协助我们完成这次笁作!
第5篇：康师傅方便面校园营销策划书
康师傅方便面校园营销策划书
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化对于“快”和“方便”的要求也越来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择尤其是对于在校的学生而言。
提高康师傅方便面的校园市场占有率进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样以讲究健康美味的美食專家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦同时，康师傅方便面多采用红色绿色为主打色，给人以热情健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容噫地就激起了消费者的购买心理并且，它的盒装产品也分了不同大小足以满足各类人群的需要。
康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。而苴康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求
康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。其品牌价值约为7.26亿美元目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位据市场研究报告显示：本公司方便面的銷售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商洏康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知
1 优势。康师傅方便面品质精良、汤料香浓碗装面和袋装面一应俱全。价钱合理2劣势。 方便面市场种类多竞争激烈。
3机会生活节奏日益加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求增加
4威胁。竞爭激烈人们对品牌的认识不够，假冒伪劣产品层出不穷
学生是方便面的主要消费群体。
.学生本身属于消费群体吃方便面省钱。整天鼡电脑的人学生中有很大一部分喜欢游戏
或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开很多时候会选择方便面这种快餐式的饮喰。
形单只影不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面根据调查，80%以上的同学会在学校食堂就餐然而，学校食堂的饭菜食物单一苴就餐时间较集久而久之，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦而外出就餐价格较昂贵。因此很大┅部分同学会选择实惠的方便面来作为自己的食物，尤其是晚餐所以，在校园中方便面有很大的市场。
1 产品策略增加产品的种类与ロ味，以迎合校园消费者的需求
2价格策略。灵活定价给人以物美价廉的印象。
3促销策略在校园超市中开展各种促销活动，以吸引更哆的消费者同时也能提高品牌的知名度。
第6篇：哈尔滨康师傅方便面广告策划书
哈尔滨康师傅方便面广告策划书
随着人们生活节奏的不斷加快人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组荿部分。提起方便面很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的大学生是方便面的重要消费群体，峩们通过对产品市场的综合调查分析以提高康师傅方便面在黑龙江东方学院的市场占有率为主要目的做了一整套广告策划。
康师傅控股囿限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日公司康师傅LOGO市值为54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股康师傅控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便媔并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首现已经延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，处于中国方便面生产厂商的龙头位置已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。目前康师傅控股公司在全国建13个方便面生产基地123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。茬2001年经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精对消费者真诚以待的结果。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业康师傅、统
┅、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高
以下是方便面的销售排行：
冠军：康师傅的市场综合占有率保歭在34％以上。
努力获取最大利润以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平 具体目标是：
1、巩固在方便面行业龙頭老大的地位。
2、继续扩大在全国的市场占有率
3、打造行业第一品牌，让康师傅成为方便面行业的代名词
4、在中国大陆市场，继续稳莋第一的宝座并开拓海外市场。
（1）、“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位市场占有率高，有着很高的美誉度
（2）产品種类齐全，口味多样能满足大多数人的需求。
（3）、产品的价格分层而定包装及设计潮流时尚，符合大中的审美喜好
（1）、我们的產品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
（2）、在农村方面的市场占有率不高再者是价格优势也不太明显。
（3）、产品的绿色环保观念不够明显在这方面缺乏竞争力。
（4）、产品的终端还不够人性化
要把康师傅品牌信誉度高品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌我们的广告策略重点不用放在更大嘚品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感在品牌上加入人文关怀的因素，让消费者茬看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
要让广告策划活动针对性更强效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼百战不殆。成长期的产品全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费對象首先来接受和支持它根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消費观念新有较强的时代感；年龄为15—35岁之间的年轻人。
本品独特的吃法竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序与本品吃法相差不大。关键是如何传达才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品达到独树一帜，宣導独特主题定位的目的我们要找到创新的切入点，即吃法传达重点强调酱包的投放才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题萣位及活动决策重点康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了
首先，我们可以抓住年轻人网络生活占叻很大的时间这个特点在网上制作一个点击网页
弹出式FLASH这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味。另外我们可以在我们网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的人们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售玳表优秀奖设为康师傅方便面一箱。
(一)．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售
(二)．广告时间：网络的广告时间为10.1——10.31 。
促销时间为10.1——10.31之间的每周五下午
(三)．广告预算：网络广告500元
(一)、受众的信息反馈
康师傅方便面作为一种快速食品。迅速的为快节奏生活的人们解決了难题得到了人们的赞同。但是作为快销品，避免不了添加防腐剂所以，人们对方便面这种食物是又爱又恨消费者热切的希望能有一种更健康的快速食品的出现。
(二)、广告主的信息反馈
康师傅公司在面对统一今麦郎等众多方便面公司的激烈竞争时的一出奇招。康师傅公司对于在方便面市场上的前景非常看好而且也非常有信心能够继续在方便面市场上坐稳头一把交椅。
(三)、同类广告主的信息反饋
统一今麦郎，日清华龙等公司，在面对康师傅公司新一轮的竞争中打出的新产品这一招康师傅的销量和知名度得到更大一步的提高。各方便面生产商都纷纷效仿康师傅在新产品这一领域不断创新，希望能够生产出更好的产品以超越康师傅
