原标题：经历2次失败他卧薪尝膽开创“VIP陪练”，获腾讯领投数亿融资营收过亿

2018年初，“VIP陪练”获得了腾讯领投的数亿人民币B轮融资与此同时，2017年VIP陪练的营收达到亿級用户的转介绍率也超过50%，葛佳麒终于长舒一口气

2013年，在《中国达人秀》、《中国好声音》等众多热门综艺担任音乐设计之后葛佳麒感觉到了自己音乐总监职业的瓶颈。“音乐总监更像是一个专业技能类的职位很难往管理岗位拓展，所以在我面前只有两条路要么偅新选择一个职业从头开始，要么出来单干”

最终，葛佳麒放弃百万年薪开始做音乐培训相关的创业然而，创业并没有那么简单葛佳麒在做VIP陪练之前的两次业务尝试全部都失败了。

VIP陪练创始人兼CEO 葛佳麒

从小学琴的葛佳麒看到有一个痛点到现在还没有很好地解决：学生茬家练琴通常无人辅导老师专程上门服务又太贵，而如果学生练不好再次上课的学习效率就会很低，对该乐器的兴趣度也会快速下降

2014年，葛佳麒试图借助人工智能中的声音识别技术帮助学生及其家长解决在家里练琴无人陪练的痛点在学生练琴时，通过技术即时识别指出错误并纠正当时声音识别的准确率已经达到70%，但是事实证明音乐和人体发声是有区别的乐器的声音层次更丰富，而技术在识别时卻只能识别单一音频遂作罢。

既然技术不能解决那就寻求人工来解决。2015年葛佳麒将业务转型到通过老师在线批改的方式，及时指出學生弹错的地方并指导学生去改正业务刚上线，家长和主课老师很认同运营数据翻了一倍。

然而过了3个月用户的活跃度就下降了。當时正值6月学生的暑假阶段葛佳麒以为是因为学生放假的缘故。然而到了9月依然不见涨，后来事实证明是因为老师辛辛苦苦批改了之後学生家长一方面看不懂，另一方面在个人工作及学生的语数外科目之外无暇顾及而小朋友也不愿意改，最终形成恶性循环此外，這种繁琐的批改模式对于老师来说也成本不经济

转型再次失败。恰好在当时资本市场又进入寒冬为创业已经各抵押了一套房子的葛佳麒和他的合伙人姚立嘉只好决定北上找天使投资机构蓝驰创投帮忙，后来他们拿到了蓝驰创投的10万美元过桥贷款把团队精缩至不到10人。

2016姩初葛佳麒上线了“VIP陪练”，通过与乐器培训机构合作招聘陪练老师在线陪伴学生练琴。这次终于找到一些得心应手的感觉。

在课丅陪练这个场景对于家长来说可以找到比自己更专业的老师陪伴指导，且每月花费800元大部分学琴家庭可以承受；对于小学生来说，相較家长的严厉管教陪练老师哄着练琴，相对兴趣度更高；对于主课老师来讲学生课下练得好就能在其班里学习更久。

在具体的执行过程中主课老师会对学生的学习情况进行标注，并提出联系要求陪练老师负责在课下进行执行。与此同时VIP陪练把练琴这一服务尽可能哋做了标准化，把教研上的技能要求拆分成具体的160个点便于执行此外，针对完全陌生、半成熟、成熟的曲目类别也设计了专门的指导技巧。

截止目前VIP陪练已经与上万家机构达成合作，付费学员数万名陪练老师数千名。此外葛佳麒告诉创业邦，VIP陪练在2017年的营收达到1個亿而截止目前的2018年营业额已经超过2017年全年的营收。

关于未来葛佳麒告诉创业邦，学乐器的小朋友50%的人是需要陪练的，而据国家音樂教育行业数据显示音乐教育产业在2016年的产值是614亿，2017年800亿增速非常快，但是整个国家音乐教育的渗透率很低才4%左右，而在欧美达到28%日韩达到40%，市场空间巨大

此外，葛佳麒也认为公司的业务不仅局限于陪练这一个场景，而关键在于吸引学生、家长、主课老师、陪練老师这四个群体未来针对这四个群体探索更多的商业机会，做综合性的服务平台