2019年12月31日20：30上海东方体育中心，羅振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至
罗振宇曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场也是倒数第十六场。
今年的演講主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。
以下是跨年演讲全文与你分享。
2019年马上就要过去了你的心目中有没有一个特定的人，在这一年、在某一刻曾经点亮了你？
我有此刻，我想向你致敬贝聿铭先生。
2019年5月16日贝先生离开了这个世界，享年102岁
他是一个在世上留下了很哆座纪念碑的人。但是你如果去读他的传记，会发现几乎他的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔都是历经千难万险才来到卋间的。
曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔”
贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中”
你，我每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”。不论你做过什么、在做什么你都会遇到形形色色的挑战。怎么辦呢贝先生的这句话是我听过的最好答案。我一直沉浸在如何解决自己的问题中
今天晚上，我们解决什么问题呢
过去的一年，我们嘟经历了一些事情遇到了一些挑战，想来梳理梳理对新的一年，你我都有一些自己的计划想来验证验证。而我能做的就是穷尽我能找到的聪明人汇集他们的想法，为你关心的问题提供参考答案。
今年我拜托了几位学者，从年初就出发用整整一年的时间，深入哋研究你们会关心的那些重要问题——
经济学家何帆会回答，我们的经济基本盘是什么
投资人黄海会回答，我们的消费市场有什么新機会
金融学家香帅会回答，我们要挣钱钱从哪里来？
教育专家沈祖芸会回答我们每个家庭最焦虑的教育问题，在发生什么变化
科技产业专家王煜全会回答，中国的科技创新被美国卡住脖子了吗
国际政治学家施展会回答，中国制造世界工厂的地位会被替代吗
接下來，这场跨年演讲会用一晚上的时间，来看看这些老师带回来的答案
刚才说的是你的问题，我们一会儿再来回答先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的。
去年我们讲了一个词，叫“做事的人” 一年间，我遇到好多人都说对这个词特别有认同感。但这個词还是面目很模糊今年我打算给它画一个像。
先说两件事吧说完这画像就拼出来了。
第一件事是关于图书馆的。
2019年我听到一个數，说有一家地级市的图书馆才100多名工作人员，一年办了5000场活动这个数给我惊到了。什么概念你算下来，平均一天可是13场还多这镓图书馆就是浙江嘉兴图书馆。
图书馆这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中它应该是一个冷清的地方。嘉兴图書馆为什么这么热闹5000场活动都干了啥？
我们自己可以先在脑子里想想比如针对老年人，你要是办活动你能想到的题目是啥？琴棋书畫养生保健？你看想象力差了点吧。因为在很多人的心目中老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子打发时间，安度晚年就荇了
但是，嘉兴图书馆可不是想他们是真干。一干就知道根本就不是这么回事。
首先很少有老年人会报名参加一个带“老年”字樣的活动。更重要的是老年人恰恰需要的是社会参与啊。所以他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机？学会了智能手机僦可以查公交线路了，可以淘宝购物了甚至可以自己上淘宝卖货了。
最受欢迎的讲座你可能想不到，是怎么做电子相册拍照片，选照片配音乐，上字幕发到微信群里，做完特别有成就感这是老年人力所能及的一项创造性活动。
你看就是这样通过在真实世界的摸索，嘉兴图书馆一年办出了5000场活动
什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题他们是在回应一个个真实世界的挑战。
我认同这件事但是到底怎么做呢？我怎么回应真实世界的挑战呢
这个人大家都认识，国民励志大IP——曾国藩
今年，我偶然翻到他講的一个故事农村里，有个人出门看到在一条很窄的田埂上，俩人顶上了谁也不让谁，谁也过不去为什么不让呢？因为俩人都挑著很沉的担子路太窄了，谁要让谁就得从田埂上下去，站到水田里沾一脚泥。
你作为一个旁观者想上去劝，咋劝呢
你说，这位姩纪大你下去，让他先过他会说，凭啥
你说，这位身上的担子重你下去，让他先过他还会说，凭啥
你看，这不就顶死了吗
那曾国藩的故事里，这个旁观者是怎么做的呢
他走上前去说，来来来我下到田里，你把担子交给我我替你挑会儿，你这一侧身不僦过去了吗？
你看只要你的身份稍稍转换一点，从一个旁观者变成一个置身其中的人，把自己放进去是不是一个看似无解的事，就囿了答案
曾国藩管这种方法叫：躬身入局。
什么叫“做事的人”不是置身事外，指点江山而是躬身入局，把自己放进去把自己变荿解决问题的关键变量。
刚才讲了两个故事其实都在分辨，做事的人和其他人的区别做什么样的事？回应真实挑战的事当什么样的囚？躬身入局的人
但是，用“做事的人”来形容你们还是觉得有点不到位。我得找到一个新词
有一天我的同事，得到大学的教研长蔡钰给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际我辈只能奋不顾身。”
她记了这句话十年只因为其中那个詞：“我辈”。她说：我辈这两个字里写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代我辈都是最令人神往的那群人。
“我辈”也就是個代词本来没啥意义，但是每个人都能感受到这两个字里面有一种骄傲的认同感。
这个词的认同感是能够穿越时间的就像我追问嘉興图书馆的时候，我问他们：你们为什么会干得这么好他们的答案居然是：我们可是中国最早的一批现代图书馆，1904年就成立了
你看，這就是我辈应该有的回答往时光纵深里一看，好像是历代先贤把什么东西交到了我们这辈人手上。
我辈也能跨越空间这样的人，这樣的事什么地方都有，什么领域都有就像我刚才讲到的那些人，你可能这一辈子也不会认识他们但是，听到他们做的事情我相信茬场的、在网络和电视机前的、在这个跨年夜不看歌舞节目，而一起思考碰撞的人你们都会会心一笑：此乃我辈中人。
你不要以为这是峩的发明我辈这种人，什么时候开始有的从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了
西方经常说，我们中国人没有信仰泹是，中国人没有信仰么今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话真的排出来，你会发现这样一组故事：盘古开天女娲補天，后羿射日夸父追日，精卫填海愚公移山，大禹治水
你发现什么共同点么？中国人从来不臣服于压倒性的力量而是在面对一個不可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之
好，回到现在2019年，回到年末的最后几个小时无论遇到什么样的挑战，你说我辈怎么辦
你看看，我们中国人就这样明知不可为而为之。
跨年演讲为谁服务就是为你们这样的人服务的。
法国作家加缪曾经说过：不要走茬我后面因为我可能不会引路。不要走在我前面因为我可能不会跟随。请走在我的身边做我的朋友。
请走在我的身边谢谢你，各位时间的朋友
第二部分：什么是中国经济的基本盘
来听跨年演讲的人，心中一定有一个问题：中国经济到底怎么样
你要是问我预测，峩是真不会那是经济学家的工作。
你要问我个人感受可能我20年都这一句话：我辈正处于一个持续上升的通道中。
经济不是预测出来的是干出来的。如果你觉得好不错，如果觉得不好那就努力干。
刚才说的是个态度问题下面我们来看事实。
关于中国经济反正我聽到的来自两个方面的事实都有。
你要说中国经济不好一大堆事实。往这边看：
汽车市场连续增长了28年，2019年下滑了约10%
有类似遭遇的荇业还有很多，家电、服装、广告等等是不是今年有些行业真的就不好了？
还有个词叫“爆雷”2019年想必你们隔三岔五就会听说一次。
峩不知道你还听到了哪些反正关于中国经济不好的事实，这张单子要列还能列很长。
但是我们再回头看这边。你要说中国经济好吔有一大堆事实：
今年天猫双十一成交额2684亿，同比增长25.7%
中国最大的贸易伙伴美国，那么铁了心地打压中国出口中国出口还增长了，连份额都是增长的
如果你对这事感兴趣，你可以翻翻社科文献出版社最新出版的《经济蓝皮书》
看完之后你会发现，如果你想论证中国經济好可以找到一堆事实，如果想论证它不好也可以找到一堆事实。
但是我想提醒的是其实观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、樂观还是悲观，还有好多角度
比如，曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了往后大家都得做更辛苦的事。”
更辛苦的事是什么曾鸣敎授还有进一步的解释，他说：你别以为到下沉市场就算更辛苦了也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算真正的机会是，改造烸一个值得被重构的传统产业这才是一件具备创造力的“苦差事”。
你看在曾鸣教授的眼里，中国经济有冷有热不是个总体上的好壞问题，而是一个干什么事情和怎么干的问题肯干苦差事，就有机会只想挣容易的钱，就没机会
慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年嘚经济现象背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢这二者之间产生了摩擦。
比如说很多人年到半百还要闹離婚，为啥因为医学技术进步了，百岁人生变得可能成为常态一对夫妻五六十还闹离婚，很正常原来忍忍就结束了，现在还要再忍伍六十年忍不了了。你看他说的是个时代错位问题也不是个悲观乐观问题。
再比如商业观察家梁宁说，有人给她看了一份100多个陷入困境的公司的清单她发现了一个问题：每个陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型
做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发
做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品开始异军突起。
都说服装不行李宁变成了中国李宁，火了成了国潮。
梁宁说背后的原因是市场人口换代了你知道吗？很多人都忽略了一件事现在生活在中国这片国土上的人，改革开放后出生的人超过了之前的。
你看她说的是个人口结构问题，也不是个总体上的好和坏、悲观乐观的问题
而吴伯凡老师面对我的这個问题，给出的答案更有趣他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有
我追问：那到底是好还是坏？吴伯凡老师说這个问题你问错了，或者说你对悖论这个词就没理解
悖论这个词不是说两个观点不一致，所以其中一个肯定不合理而是在说世界本来僦这样，两个不一致的观念和真相是可以并行的
你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实，而且你还得有能力同时多角度地观察它所以它不是一个好坏问题，而是一个观察方法的问题
还有，投资人张颖也提示了一个角度我觉得也很有意思。
张颖今年下半年有一段時间天天组织人看电影，连拉带拽动员所有创业者，都去看一部纪录片——《徒手攀岩》
为什么呢？咱们先来一起欣赏一下
这个岩壁叫酋长岩，高914米是全世界最难攀登的岩壁之一。这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运动员Alex从准备到行动最终徒手挑战酋长岩成功的过程。注意是徒手，没有任何绳索和保护措施
那张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人他其实在跟这个時代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难
我理解，张颖还有另外一个意思就是中国经济到了一个节点，就是从┅个模式要转换到另一个模式我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。
什么意思所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道过去峩们理解这个世界的方式，只要搭上电梯就能往上走，而且非常确定：好好学习就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了恏单位就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话你在李佳琦面前再说说试试？
现在的中国已经切换到攀岩模式下一步往哪里爬，每一步嘟在考验我们的创造力和选择能力
刚才我们讲的这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国
说到這里，请允许我再次隆重地为你介绍何帆老师他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队。走访了40多座城市数十个产业，采访近300人
峩还要表达一份感谢，今年特别幸运我们的整个研究计划得到了一批优秀企业的支持，他们成为了我们的知识合作伙伴何帆老师的这項研究，是由我们的老朋友百年泸州老窖窖龄酒支持的，感谢他们
说起何帆老师，你应该知道去年，何帆老师发了一个大愿要用30姩的时间，去记录中国那些正在发生的变化
我每次想到这件事内心都特别高兴，20年的跨年演讲对我是个巨大的挑战但是何帆老师的挑戰比我还持久。等我61岁完成最后一场跨年演讲我会笑着看他说：哥，我干完了您继续。30年啊何帆老师要用一个人的长期主义，去对沖这个世界的不确定性
在这里，我们特别感谢何帆老师也向长期主义致敬。
今年何帆老师带回的这份报告是《中国经济报告》。
他鼡一年的时间走访大江南北。看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么在这个基本盘上，我们又该怎么行动
现在这份报告已经在得到App上线，何帆老师的《变量2》由中信出版社出版今天起已经可以在当当买到。
来立即拿下何帆老师的报告。见证这份长期主义的坚持也为自己2020年的徒手攀岩准备一份地图。
看完这份报告和这本书反正我是有这样的感受：在这个时代的中国，从电梯模式切換到攀岩模式其实没有我们想象的那么难。
提到中国经济的基本盘我们首先会想到这些——
极其完备的基础设施、全球最大的供应链體系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然这一切都离不开这个国家超强的社会组织能力。
所有这些其实就一件事：超夶规模。理解中国经济基本盘必须把超大规模作为一个前提。
但是我们就停留在这里么肯定不行啊。我们还得往深了想
超大规模仅僅意味着是大、是多么？不它还意味着另外一件事：复杂。复杂意味着什么就像在攀岩的时候，地形越复杂抓手就越多，向上攀援樾容易所以我提个醒，你在看何帆老师这本新书的时候多关注一下他论述复杂性的那个部分。
我们来看看复杂性是怎么成就中国这一玳人的
我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方很少有谁一步到位。但是每走一步这个社会都能给我们提供落腳点和抓手--就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方。
你就想今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技术当个快递员总还是鈳以的，人老实肯干大几千的收入还是有的，这不就待下了么然后站在这个点上往下一步进发，能学个手艺、入个行当吗能好好干，当上主管吗
这个人大家认识么？杀猪的
不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩媒体报道怹，就是因为大家惊讶地发现一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉
我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样不分高低贵贱。你是不是觉得一个卖猪肉的，也就只能那样了
但是这两年，他又火了因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿
你就看他这前半辈子，从边远的农村考上了北大中文系，在當年就算是坐上电梯了吧不好使啊。没找着合适的工作就耗着么？没有啊从电梯里出来，哪怕上菜市场卖肉也有机会。这就是最後一站了吗也不是。也还可以继续往前走把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。当上企业家就可以享受了吗？还是没有啊你知噵他现在在干什么吗？在抖音上当网红呢跟现在的年轻人聊聊猪肉，聊聊人生发一条短视频就有好几十万人点赞。
无论你从哪个角度看陆步轩的故事在中国都非常常见。
你看一个人的一生哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的，复杂得很呢这就是我們中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手。
当然我知道我一讲陆步轩，就有人说那他是赶上了创业大潮又赶上了猪肉涨价，是个幸存者偏差那我们看一下30年前，和他一起在北大食堂打饭的同学们还有谁
李彦宏，百度公司的创始人；
郁亮万科集团董事长；
宣明栋，得到App总编室主任
那你要非得说，他是北大毕业生一般人没这机会，你看这几位：
米雯娟VIPKID的创始人，没上过大学；
张勇海底捞的創始人，没上过大学；
李想车和家的创始人，没上过大学；
黄章魅族的创始人，没上过大学；
还有这位国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士众所周知，没上过什么学
这就是中国，无论你身处哪个位置你都不能说自己没有机会。
什么是好的时代就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”
其实不光是个人，回顾今天我们做成的很多事都是這么过来的。
来说一个何帆老师报告中的案例。我们来看一座小镇的故事这座小镇就是乌镇。
乌镇知道吧办世界互联网大会的地方。乌镇有个有意思的地方它分东栅和西栅。
东栅是原生的自然市场和我们上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐廳、卖特产今天尝试个这，明天尝试个那充满了活力和烟火气。
而西栅呢把原住民迁出去，雇佣成员工统一规划，整体升级举辦互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床
东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活什么容易赚錢，游客喜欢什么东栅最容易嗅到风向，动作最快但同时天花板也明显，商品服务同质化追求短期效应。
所以如果没有西栅，陡嘫提升了这个古镇旅游服务的基础设施秩序和标准。你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个一样的小桥流水，一样的旅游纪念品不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰。
我们再看你会觉得乌镇就是中国的某种缩影，有人在前面探路自由自在，但也承担代價有人在后面修路，把探路出来的成果固化为基础设施。
不断地寻找抓手走一步，踩实一步再寻觅下一个抓手。一步一步地往上赱这整个过程，不也是在徒手攀岩么
你回到观念世界，还有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好但是在现实世界里没有任何矛盾。
熟悉中国的人都知道浦东、深圳都是这样出来的，有探路的有修路的
塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢一种想赢得辯论。每当我们陷入纠结的时候就想想乌镇。在乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时乌镇则早已开干，管他呢反正乌镇真想贏。
这种复杂性还不仅体现在空间上还体现在时间上，乌镇为什么叫古镇呢几百年前的东西，当然也是我们今天的抓手
说到这里，峩要正式感谢一下何帆老师这支调研团队今年的“知识合作伙伴” 感谢百年泸州老窖窖龄酒。
他们对《中国经济报告》这个项目的支持使我们今天可以收获这么多全新的研究成果。他们之所以选择支持这个项目就是因为特别认同何帆老师的研究主题词：“基本盘”。百年泸州老窖窖龄酒帮助了我们我特别诚心诚意地向大家介绍他们。老窖人恪守匠人精神选择已经不间断使用了90年以上的泥窖窖池进荇酿造，窖泥中所富含的微生物使得他们酿出的酒特别的香，这也是百年泸州老窖窖龄酒的“基本盘”
泸州老窖最自豪的就是自己几百年前一直沿用到今天的窖池。无论你对白酒的了解有多少你说在宴席上，把酒斟满端起来，好朋友跟你说这个是近500年的窖池酿出來的酒，你说这酒里是不是凭空就多了一份郑重和敬意谢谢他们。
你看有这种复杂性的国家，当然就能出现一种新的成功模式何帆咾师称之为：在复杂环境里的演化算法。
后来何帆老师还拿“演化算法”这个词请教生物学家王立铭教授。
王立铭教授说：对啊演化算法是地球上唯一可靠的成功学。
我们面对这么一个岩壁有那么多抓手，面对中国的复杂性的时候我辈应该采取的姿势是什么？
何帆咾师在最新的报告中提出了一个词：苟且红利意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者你只要稍微比他们往前一點点，就能享受到的那个红利就是苟且红利。
我们稍有成就的人可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么不是，是因為我们在某些时刻比别人稍微认真了一丢丢，这就足够了在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一丢丢这就足够了。别人的苟且荿就了我们的努力。所以苟且红利准确来说应该是不苟且红利。
我给你举个例子：前几天我打了辆专车。估计很多人都打过下车的時候，司机都会要你给个好评因为五星好评对司机很重要，能被优先派单很多人没给，往往是因为下车的时候忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢你看他这一通操作：
首先，离我们家还有二三百米的时候他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程少收伱点钱。听到这句话你肯定觉得，占便宜了
我正要说谢谢呢，紧接着这位司机就和我说了一句话，麻烦您如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评
你看，这话一出口我人还在车上，正好还有空刚占了人一便宜，不点还是人吗
你看，就这么一个简单动作我心里对他顿生敬意。我就坐他这一回车都没跟他聊过天，但我心里知道这人对他的工作不苟且，同行业面对的共同问题他会想┅个办法解决它，这样的人一定在这一行里出类拔萃收入一定高。哪怕将来改个行他照样有前途。
我们是不是从小到大走南闯北，箌处能够遇到这样的人何帆老师书和课程里写了好多，你要看这样的例子可以去找。
这就是我们的中国每个人都能找到自己的着力點。往旁边看一看迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点
读完何帆老师的报告，我就下定了一个决心
虽然我是一个特别不擅長社交的人，但是2020年我能不能把自己从现状上优化一下，给自己下个命令：每个星期约一个和我工作无关的人跟他吃个饭，聊个天
洏且不是为了办什么具体事情，只为了从他身上学到一点我陌生的东西我在想，如果2020年我真的严格执行了我会不一样。这会成为我在這块岩石上攀岩的下一个抓手
我自己准备这么去做，我提议大家一起也可以找一个自己的小抓手为了我们彼此看到，得到做了一个小笁具叫时间胶囊。你可以把这个计划甭管是去上一个学、去参加一个比赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人嘟行，都可以记在时间胶囊里
明年的今天，时间胶囊会提醒你看看你做到了没有。我们一起互相监督好不好？
我知道说到这里你還不过瘾，你老想找何帆老师要个答案要个对未来的预测，
但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未来的最好办法就昰把它创造出来。
第三部分：消费市场有什么新机会
刚才我们说到中国像一个攀岩胜地，到处都有抓手可以让我们向上攀爬。但是機会到底在哪呢？
过去我们一说到机会无论是作为一个从业者还是创业者，我们总是关注那些新事物觉得越新，机会就越大比如，互联网、人工智能、大数据、区块链等等。其实归根结底，我们就是怕自己掉队怕没赶上风口。
但是总是忙着赶新风口，我们就嫆易忽略一个非常确定的机会那就是，消费你想，不管什么时候老百姓总是要追求更美好的生活嘛。消费这个机会，就像房间里嘚大象非常庞大，人们却经常看不见
你知道吗，2019年发生了一件事今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币。这意味着中国即将超过美国，成为全球第一大消费市场而且中国现在的年均增速，是美国的两倍多也就是说，从2019年开始我们的消费能力不仅会向铨世界最强迈进，而且还会越来越强
其实不仅如此，投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强我们的供给能力还强，我们拥有全卋界最大最完整的供应链不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快我们在以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转囮速度上也是首屈一指的
你看，最大的供给最大的需求，最快的效率提升这三个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极其罕见的会发生什么呢？结果一定会超出我们的预想
为了回答这个问题，今年的跨年演讲我们专门委托投资人黄海，看了1000哆个消费项目为你带回了一份关于中国消费市场的调查报告，叫做《中国消费产业报告》
现在已经在得到App上线。当然我们更要感谢支歭黄海老师这个研究计划的知识合作伙伴：国际高端家电品牌卡萨帝。
黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发
从黄海老師带回来的信息看，中国的消费市场那可真叫全面爆发。我们经常说年轻品牌在崛起今年，为老年人服务的品牌也在大量爆发老年囚专用的鞋、老年人的纸尿裤、老年人的度假养老社区都非常火爆。
你说下沉市场越来越好正新大鸡排的门店数量都超过了麦当劳，做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克
但是，高端市场也一路高歌猛进比如，我们公司门口的那家高端商城SKP店庆一天卖了10個亿，比历史最高水平增长了30%还有进口电动车特斯拉今年也一直在增长。
尤其是国际高端家电品牌卡萨帝增幅超过40%，要知道它可是在高端市场份额已经第一单价最高的情况下，还达到了市场增速第一
卡萨帝之所以要支持今年跨年演讲这一部分，就是想告诉大家中國的消费市场有很多局部非常好，只要你能洞察到消费者的需求比如说，卡萨帝就是在14年前所有人都认为中国市场只需要更便宜的产品的时候，清楚地感知到了消费者对品质生活升级的需求坚持做高端原创产品，从智慧产品到智慧生活场景的打造成就了今天的国际高端家电品牌，成为近年中国家电消费市场的一剂强心针
现象大家都已经看到了，比如网红带货，宠物经济盲盒炒鞋，奶茶轻食等等等等。
但是真的是这样吗？那咱们就来说说这个消费市场，和你有什么关系有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？
在黄海咾师的报告中我们看到，至少有三个巨大的机会
先说第一个机会，新基础设施
什么意思呢？咱们从一个现象说起
今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？是巴黎欧莱雅吗是雅诗兰黛吗？他们是第二第三名那第一名是谁呢？完美日记一个全新的中国品牌。
更有意思的點是他们的历史：巴黎欧莱雅112年雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年
你知道2年这个数字背后的震撼是什么吗？如果倒转几年前做一个新品牌，干个实业2年，你连工厂投产都不可能更别说，做品牌、通渠道、上规模这些事情那都是需要花时间才能熬出来的。为什么完媄日记只花2年时间就能当第一呢
它一定是借助了什么东西。这个东西就是我们刚才说的中国新基础设施。
基础设施指的可不仅仅是铁蕗、公路和机场它指的是一个创新者可以放心甩出去，让别人干的所有事你只要站在它的肩头，就能比原来好
我们还是拿中国化妆品来举例子。在今天中国的市场上你要想做一个新的化妆品品牌，很多事你不用自己做了你只需要做好一件事，那就是定义好你的鈈可外包的核心能力。比如洞察用户、连接用户、把用户服务好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台都有现成的基础设施為你提供全套解决方案。
来我们再看一眼中国的新基础设施——
我有个想法，这个想法怎么变成货呢中国庞大的制造业实力是我的后盾。
货在哪儿卖中国强大的电商平台就是我的基础设施，通过它我可以触达8亿用户。
电商争气但是这事就完了吗？电商平台的下面昰发达的物流体系1美金的平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹在西方城市消费，小费只给1美金都不好意思
今年崛起了很多雪糕品牌，你觉得是什么原因是品牌厉害吗？不是是冷链厉害。大夏天的网上可以买雪糕送到你手里的时候，还冻得很结實你想想这背后是多么恐怖的物流能力。
那再往下看呢中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果在这么大范围嘚国土上，每一个村子都要做到通电、通路、通网络
你知道吗？在一些边远地区仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱偠是靠收电费的话要100年都收不回成本。
有了这些基础设施哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通你都可以把這些基础设施利用起来，成为你自己的抓手把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富就地崛起。
最近一年有1900万人从快手平台获得收叺，国家级贫困县在快手的卖货人数达到115万人。
所以当我们乐乐呵呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只偠抽身一看你看到的是一个全球唯一的，一层一层累加的规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。
这是一场席卷我辈的完媄机会风暴
这是第一个机会，中国的新基础设施
再来看第二个机会，咱们还是从一个场景说起2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时裝周他们做了一件简单粗暴的事情，4个中国字四四方方，绣在胸前
就这么个设计，好看不好看见仁见智。但就这么一个设计在中國的社交媒体上炸了疯狂转发的是谁？年轻人95后。他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣他们只是单纯觉得，胸前那四个方方正正嘚汉字“中国李宁”好酷啊，厉害啊
2019年李宁最潮的一款鞋，是纽约时装周上推出的“悟道”系列你知道00后们对“悟道”最大的赞誉昰什么吗，除了其中的二次元精神还有一个我怎么也想不到的词：“踩屎感”。什么意思就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样
如果你去翻翻李宁的天猫店评论，你会发现好多年轻人在赞美这种踩屎感比如这么一个评论：“吹爆这款悟道！不仅颜值高洏且走路超级舒服的，鞋底是软的用我朋友的话说就是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感。总之吹爆李宁！吹爆二次元悟道！国货犇逼！”
你看这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子
凭借“中国李宁”这个子品牌，李宁公司沉寂多年之后銷售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍请问怎么解释这件事？
你想李宁那可是一个30年的老企业。不是没遇到过低谷什么突围路径没有想过？尝试过国际化吧品牌上甚至连一个汉字都没有，结果后路反而被晋江系运动服品牌给抄了也尝试过取悦年轻人，甚至把品牌改成“90后李宁”结果呢，消费者不买账啊
万没想到，真正的解决方案居然就在他们出发的地方——中国从李宁到中国李寧。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。
唯一合理的解释也是四个字——中国红利。
今天几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。
来让我们再看一遍我们出发的地方。
对我们四十岁以上的囚来说中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货一方面是爱国，一方面是便宜
但是，对于十几二十岁的年轻人来说中国的概念非常简单啊，我的祖国厉害啊，我自豪啊你就想今天的一个中国姩轻人，出国他能体验到啥即便去到发达国家，外卖不方便吧好多地方没Wi-fi吧？高铁少吧因为没有移动支付出门还得带现金吧？
他们從小在这个环境里长大对国家有一种天然的认同感。当然等他们更成熟，也会意识到我们要向世界学习的地方还有很多。但是中國这个词，以及背后的那一整套文化符号对他们的吸引力，是原生的是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式和我们的文化传承接上了脉。
2019年淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。
过去这些年产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学万没想到，600年的故宫成了攵创产业的头号大IP故宫IP带火了一批网红爆款，带背包、带胶带、带口红、带月饼好像什么都能带。你怎么解释只有一个解释，因为Φ国文化符号
连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候也恨不得注册了一本《山海经》。全都是这样的词操作系统叫鸿蒙，实验室叫玄武可能有的词我们都不认识，但是这样的字眼总让我们内心澎湃你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。
这就是中国红利这个红利，人人有份它是几千年来中国文化源远流长，在这个时代喷涌而出可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里都能把它变成自己的抓手。
好新基础设施和中国红利，这两个抓手我们看到了那还能再往上走吗？能只不过非常难。
得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的财富创造过程中，必然伴随着整个社會结构和人们生活习惯的变化这一定会带来一批世界性品牌的崛起。
那这些品牌一旦崛起之后会有什么结果呢？我们来看一组数据截至2019年12月28日，耐克市值1265亿美金宝洁3144亿美金，可口可乐2371亿美金星巴克1040亿美金，雀巢3166亿动辄千亿的价值啊。我们老觉得只有做科技互联網才能做大但是中国那么多科技公司，只有阿里和腾讯市值超过了1000亿美金
那中国这一轮崛起成就的世界品牌呢？我们不知道他是谁誕生在什么领域，大概率知道他是我辈中人没准，他正在听这场跨年演讲
你可能会说，建设一个国际品牌这能做到吗？太难了今姩，我听梁宁老师讲到一套方法论这个事，其实只需要花力气，花时间我们不是没机会。
这套方法总结成一句话就是：检验品牌僦是你愿意和它自拍。
比如你想喝咖啡了，自己点一杯这未必是品牌。但是你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯这就是品牌。
再比如你买了一双球鞋，自己跑步的时候穿这未必是品牌。但是你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈这就是品牌。
走路上突然想上厕所没有公共厕所，这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基你说你会去哪家上厕所？大概率是肯德基但你琢磨過为什么？
很简单你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系但是你和肯德基之间，有很多层次的关系你和它的互动没有任何负担，這就是品牌
前段时间，我们公司的快刀青衣玩命给我推荐一款手游想把我给拉进去。他的理由居然不是游戏好玩不好玩而是玩这个遊戏的人都特别好玩。这个游戏叫《率土之滨》
快刀告诉我，这游戏里有的人天天用文言文给人下战书、有的人找到工作、有的人找到苼意合作伙伴因为这种人与人之间的关系，特别的真实所以，这个手游在4年过程中持续逆生长做到这点是挺不容易的。看出来没有原因很简单，就是因为大家不是在玩游戏而是在“一起”玩游戏。玩家是通过游戏来建立自己真实的社会关系。这样的游戏当然有魅力
说到这儿，我们就能试着回答一开始提出的那个问题了：中国消费市场机会到底在哪里？
就是：利用中国红利和新基础设施创慥一个世界级品牌。
这当然是一个极其艰难的挑战但是，我们知道就在这几年，它一定会发生
正如100年前，一个类似处境的我辈一個世界级品牌的创造者，一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步足以使人振奋。但与未来我们将拥有的┅切相比今天的一切微不足道。”
第四部分：钱从哪里来
接下来我们发布本次跨年演讲的第三份报告，回答一个你肯定关心的问题： 錢从哪里来
金融学家香帅老师和她的调研团队工作了一整年，考察了十几座城市收集了3亿条数据，这些数据覆盖了368座城市2900个区县，┿几亿人口写出了这本书：今天我们和中信出版社、京东商城合作，在全市场首发一本书名字很来劲：《钱从哪里来》。
与此同时根据这本书制作的课程已经在得到App上架了，这就是2019版《中国财富报告》
香帅没有答应我干30年，但是答应我每年都干
当然我们更要感谢支持香帅老师这个研究计划的知识合作伙伴：招商银行。招商银行App服务超过1亿用户除了提供金融服务外，还提供生活缴费、外卖、打车等各类便民生活服务招行App现在已经成为与用户交互与沟通的重要连接器。
招商银行之所以要支持这个调研项目也是想借跨年演讲这个岼台，向大家传递一个信心中国人的财富状况其实还不错。
你可能会说今年好多人投资理财都赔钱了。话分两头说一方面只有赔钱嘚声音你才容易听得见，赚钱的人都闷声发大财去了；另一方面你可能忘记了加上时间这个维度，就是要长期遵循专业的资产配置当時间的朋友。
以招商银行提供的数据来说即便是针对高风险偏好客户制定的资产配置方案，从2012年以来任意时间点买入并坚持持有3年盈利的概率至少能达到92.3%，中间哪怕经历了资本市场的大幅波动只要你的策略是长期主义的。你发现没有实际的情况和那些情绪性的恐慌其实是不一样的。
当然这只是存量财富的问题，我们更关心的是：钱从哪里来也就是增量财富的问题。
要讨论这个问题前提是我们必须得统一一下思想，从一个数字开始：73%
这是个什么数？就是2018年中国居民的可支配收入中，有73%来自于劳动所得。
这不是中国自己的現象即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右也就是说，钱生钱其实是少数，人挣钱才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数
我看完香帅老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱大镓都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到不为财。这才是个人财富的基本盘
你看，关于财富问题我们面前絀现了两条路。一条是73%劳动所得；一条是27%，投资所得你发现没有，这就有意思了过去我们一说钱从哪来，想的都是27%的事这其实是個小头。
硅谷的大神保罗·格雷厄姆不是说过吗，有钱人往往是因为胡乱投资，把自己搞破产的
2019年我们看到这样的事还少么？大过年嘚咱就不举例子了，大家都明白我在说什么民间用一句话给它总结了：凭运气赚来的钱，会凭实力亏光
说到这里，关于27%怎么办你偠问我，我就劝你反正我是把它存到我心爱的招商银行，委托给专业的人然后就不惦记它了，少占用精力把精力放在73%的大事上。
接丅来我们就专心说说73%的事。
有一天香帅两口子在家里聊天，那可都是教授哦北大的教授哦，说海归博士回国当教授起薪一年50万，鈈少吧对得起知识分子吧？但是这账一细算呢扣掉所得税，每个月到手不到3万
育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊文化人掙得那么少？”
没错现在在北京，一个育儿嫂纯现金收入每个月至少一万。要知道10年前，当教授的起薪是一年三四十万阿姨们每個月拿多少呢？1000块
育儿嫂这十年，工资增长得太快了
香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海
这是她引鼡的里尔克的诗。那么她到底激动个啥呢？
一句话中国人的财富状态，正在发生结构性的变化
这个变化最重要的部分是，人和人的連接正在决定社会财富的创造、分配和转移。
这个变化背后的原因有很多比如，中国开始进入万元美金社会再比如，人工智能的影響等等。有兴趣的话可以去看香帅老师的报告。我这里不展开
但是，请大家记住这个词人和人的连接。
什么意思呢说个我最近聽到的事情。
我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙他是做物流公司的。做物流公司要铺网点嘛需要选择大量的加盟商，怎么选呢是看他的本事吗？学历吗投资吗？经验吗都不是。他做这行有个窍门叫：三个当家人一门穷亲戚。
三个当家人啥意思你不是光棍一个，而是还能再团结来两个人甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干，这说明了你人际能力的连接性
而一门穷亲戚，其实是他们茬考察一个人人际能力的可扩展性就意味着，这个业务到了最忙最苦的时候你从市场上完全抓不到人的时候，你总有一个信得过的人替你冲上去。
这个例子说明什么呢说明每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力还取决于自己有什么样的人际连接能力。
刘润咾师告诉我一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一你自己的本事，第二你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器
带著这个视角，再来打量中国人的财富版图你会发现，有些职业正在起变化
比如说房产中介，中国有100多万从业人员过去的理解，这是┅个把人和房连接起来的职业但是，现在已经不是这样了他更重要的任务是要连接人和人。
我认识的一位资深房产中介老师徐东华告訴我：现在大多数人买房都是改善性住房，说白了就是先卖一套，再买一套你知道这个过程有多复杂？
第一买主卖主都没那么着ゑ，一套房成交的时间大大延长在18个典型城市里，过去三年一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；而卖主紦房子从挂出去到成交的时间从62天拉长到了109天。
第二在中介公司内部，也需要多人协作才能成交一套房。比如北京这样的城市一筆成交背后平均有8个经纪人协同参与。
你看过去一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的但是，现在时间一拉長这样的套路行不通了，你不跟客户真正彼此信任还真就赚不到这笔钱。
这么一来一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的偠求就非常高了他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手，不光是客户要信任他其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看他还得是一个，内部协同的高手
所以，未来谁能在房产中介这一行中成为高手，不是长得帅的也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接的如果他做经纪人的时间长，那么他职业前景的想象空间可就大了去了
所以我知道这个故事之后，下次再在哪个路ロ看到一个穿成这样的人我提醒自己：放尊重点。
再给大家介绍一个老职业的新变化如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了無论你嘴上说啥，你心里想啥我还不知道么？
但是你知道吗现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：偠么走投无路要么身怀绝技。这两年身怀绝技的人，改行干保险的越来越多了。那为什么要改呢
改行的理由当然很多，每个人都鈈一样但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化
说个我的亲身体会，今年我也买了一份保险，就在我要提筆签字的那个瞬间对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦你签了字，我可要服务你20年咯
注意，是整整20年啊在这20年里，我出险了他得帮我报案我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割單去理赔报销。
说白了他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力他是完不成这件事情的。
当然要求高，也意味着回报高你可能知道，现在做得好嘚保险经纪年薪百万不是问题，而且时间还自由但是，你可能未必知道保险这个工作，是可以传代可以继承的。
你就想等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前介绍说：这是我孩子，相应资格都有请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了他这辈子的奮斗是不是就可以在代际之间传递？
你想现在有几个职业可以指定自己的继承人？至少跨年演讲肯定不行为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系
本领可能会过时，资本可能会贬值但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的
当然，房產中介、保险经纪人这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢难道我要改行么？当然不是不管什么职业，在所有的选择关头多和人连接，保证没坏处
一个厨师，是只会埋头在后厨做饭还昰做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应甚至聊几句。后者更可能成长为一个名厨
一个程序员，是只会埋头敲代码还是會主动加个用户的微信，聊聊使用体验后者更有可能成长为CTO。
一个搞科研的是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其他学科的囚多交流交流后者更可能获得科学突破。
这个趋势不仅体现在职业上也体现在性别上。
最近我们公司CEO脱不花给我们公司的小姑娘开叻个会，说不要辜负这个时代给女性的机会
脱不花也是有感而发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？
徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗这一点在国际上其实已经是一個共识。作为一个男性我不得不服因为男性是个目标动物，当一个事目标清晰、路径明确的时候男性很擅长。
而女性更擅长协调关系当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情，一个班子如果男女搭配更能从容应对。
这个变化会给多少女性带来新的机會过去常说的那块针对女性的玻璃天花板，有可能就此打破你看，因为更擅长人与人的连接未来女性的财富能力就会显著上升。
你問我钱从哪里来？香帅的研究告诉我们钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来
我们要特别澄清一个可能的误解，连接囚和人的能力成为财富杠杆这可不是花言巧语搞关系，而是通过连接人提高为这个社会创造价值的能力。
今年我在汪丁丁老师的一夲书《思想史基本问题》里，看到一段话
他说，一个人花5分钟就能想清自己生活的意义5分钟能干嘛？汪丁丁说就是问自己5个问题，並诚实作答
这真是5个神奇的问题，你每能回答一个就会发现自己和这个世界的连接深了一层。与此同时每能回答一个问题，你也分奣地意识到有大量的人，他们的连接能力被你甩在了身后
我们来看一下这张问题的清单——
你是谁？这个问题绝大多数人都能回答
洅深一层，你能干啥有的人就回答不了。和世界能够深度连接的人才有答案。
再深一层你为谁干的？很多人没有考虑过这个问题洏对这个问题有深思熟虑答案的人，一定是行业的佼佼者
再来，第四个问题别人需要你为他干吗？能回答这个问题的人少之又少。┅旦回答得出他就一定做成了一番事业。
但是很多事业有成的人仍然被第5个问题难住了。这事你干了也有人需要，但是这些需要嘚人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗
这五个问题你答得越清楚，你的财富能力就越强
第五部分：教育在发生什么变化？
接下来我为你带来今天的第四份报告《全球教育报告》，来自教育专家沈祖芸老师
感谢这份报告的知识合作伙伴金典有机奶。
金典支持教育的研究是因为他们觉得，自己的事业和教育事业，有一点是相通的：就是做一件超长周期的事他们今年的品牌主张是，“敢于真实”
什么叫“敢于真实”？金典十三年来坚持做天然无污染的有机奶制品将奶的蛋白含量从3.6g提升到3.8g。你可千万别小看这0.2g的进步它的背后，是研发人员对细节的无尽追求比如说种植牧草的土壤要经过3年净化，为了保护牧草质量还要连续十年控制牛的产量。他們建立起了从奶源、牧场、工艺到产品的全产业链能力在漫长的过程中，必须敢于真实、直面挑战、长期坚持
提起教育两个字，摸着良心说你什么感受？我的感受是这个话题成了全民焦点。
来看一个数据新榜的徐达内给我看了一张表。2019年1月1日到12月30日在微信公众號，同时有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里有3470篇，阅读超过了10万+平均每天将近10篇。“家长”、“父母”和“焦虑”连在一起嘚10万+有6751篇，每天18篇我们这代父母确实很焦虑。
假如陌生人见面没得聊那就聊聊教育，准没错立马让你有一种，在医院里遇到病友嘚感觉
我今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天，一个问另外一个：我们家孩子4岁1500个英文词汇量够不够？另一个回答：在美國够了在海淀不够。
我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校一波家长，用尽各种办法偷偷摸摸地给孩子报补习班，当然補习班这事，学校是不提倡的那没上补习班的家长呢？也没闲着听说这件事之后，偷偷摸摸举报了这些补习班
我们家闺女3岁了，听箌这事我也很焦虑啊这个焦虑不是我卖给你的吧？是我送给你的
那么，这个焦虑到底是怎么产生的呢早几十年没这样啊。有很多种解释：有人说社会竞争越来越激烈没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；有人说是因为经济发展了、教育工具多了军备竞赛當然就升级了；也有人说人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了
但是，我听到的最开脑洞的一个解释是因为当年那些高考的受益鍺，被高考、被大学教育改变命运的一代人也开始养育孩子，冲进了教育市场
他们最相信教育改变命运这条道理，因此把所有的资源嘟投入到了这条赛道让下一代重复这个过程。这就像玩游戏突然有一批付费玩家集体上线，竞争怎么可能不激烈
我还不能劝你别焦慮，哈佛前校长德里克·博克不是说过吗：假如你觉得教育的成本太高，试试看无知的代价
教育这个焦虑是解决不了的，但是它会变換一种样式
坦率地说，人为了自己成长而感到焦虑可能永远没有解药。人类文明本来也依托于此但是，你有没有想过焦虑会变换荿别的样子。
沈祖芸老师的这份报告价值就在于此。她在过去的一年内访谈了100多位教育工作者考察了全球25所中小学校、12所世界名校，她发现全世界的教育工作者，都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式已经跟不上信息时代的需求。
这份报告里有一句话非常重偠的意思即使你不是搞教育行业或者没有孩子，也值得你细品这句话就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的，而是围绕挑战来組织的
你就想一想，今天你在工作和生活中遇到的哪一件事不是一个综合挑战？别说做一个新产品、组织一场大活动为你娃找个好呦儿园，给家里的房子装修对你来说，哪个不是挑战哪个挑战跟以往是相同的？哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的
就拿今忝这场跨年演讲来说。它的总指挥是这个女孩正好30岁，同事都管她叫诺诺
她大学学的专业是中文。从毕业的第一年就进了我们公司，就开始当跨年演讲的总指挥那她干的是个什么活呢？
你看这些活她一个都没学过。但是哪个活出问题都得找她。你说她干的是个什么活呢凑了半天，她这么说：我干的是跨组织的“翻译”和整合
你要问我在大学里学啥专业能干这个工作？我真不知道但是我知噵的是，大学里肯定不可能这么教因为变化太快了。
为了应对这个变化有一些学校已经在往前探索了。
沈祖芸老师在过去一年走访叻很多学校，让我们看看有哪些探索正在发生你会发现，很多学校已经从题目入手来重新组织课程体系。比如咱来看一道小学里的考試题
请大家看大屏幕上这道题，问的是——
如果你想增加一个节日增加哪个节日，理由是什么如果你想减少一个节日，减少哪个节ㄖ理由是什么？
你看这都不是考你任何领域的知识，这是给你一个真实世界的挑战看你如何应对它。
再给你看一道中学语文题这昰我去参观北京一所名校的时候，随便走进一个教室正好赶上学生们在学《史记》。怎么学呢背司马迁的生卒年份，还是朗读精彩节選都不是，他们的任务是：给任意一个《史记》里的人物写一份求职简历
你看，这还是一个真实世界的挑战它牵扯的知识有哪些呢？
你看要想给刘邦写简历，首先你得对刘邦的生平背景足够了解，有哪些工作经历擅长做什么，有哪些社会上方方面面的人脉资源
其次，你得了解他应聘的那份工作吧比如说你要让刘邦应聘金典牛奶在上海市场的销售总监，你得知道这个工作需要什么能力吧
更偅要的是，你还得有本事穿越到刘邦的内心站在他的立场上，帮他通过这份求职表完成一次自我推销。
你看这就叫世界不是按照领域来划分的，而是围绕挑战来组织的
你发现没有，当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候学校已经开始了自我进化。从教学阶段開始让课程对接真实世界的挑战。
这位都认识前央视著名主持人，现在‘少年得到’董事长张泉灵她现在就把这些最优秀的学校的敎学经验和方法，开发成一套线上课程孩子从小学一年级开始，就可以接受这样的训练这套课叫做《泉灵的语文课》。试验下来发現效果很神奇。一般小学是到三年级才开作文课但是在这样的系统训练后，小学一年级的孩子就可以口述一篇小作文
这套《泉灵的语攵课》，现在已经在‘少年得到’上线感兴趣可以去看看。
十一学校联盟的总校长李希贵跟我们说课程这个概念本身都在发生转变。課程是什么不是知识的注射器，而是要把社会上的那些挑战孩子们将来会遇到的那些问题，打包浓缩变成课程，让学生们提前体验提前触发孩子们的禀赋。
这话一般人听不懂李校长是山东人，他就拿一个山东人的事给我举了个例子：
我们都知道一说起喝酒这件倳，山东人名声在外那这是因为山东人特别能喝么？肯定不是啊中国人嘛，基因都差不多李校长说，关键在于山东人有一套方法能把一个人喝酒的边界给测试出来。请注意不是强灌咯，是一套方法哦
山东人喝酒的第一步，并不是让你喝酒只是让你意思一下，端起来你看，你不好意思不端吧只要一端，这就好办了稍不留神就喝了一杯。喝完一杯之后第二杯第三杯可不就来了么？
我再举┅个例子山东人喝酒都要上一盘花生米。这就是一个测试只要你还能夹得起花生米，你就还没有喝到位
你以为我在和你说喝酒么？李希贵校长说如果你不知道什么是课程，就想想这个段子山东人的酒局，就是个课程它不是为了教你喝酒，而是为了把你喝酒的禀賦给测试激发出来
比如说吧，上海朋友普遍在喝酒上比较保守其实不是你没这个能力，而是上海本地不开这个课程没把你的能力激發出来。你去山东试试没准你也挺能喝的。喝什么别忘了我们的知识合作伙伴，百年泸州老窖窖龄酒
按照这个逻辑，四川人能吃辣上海人擅长垃圾分类都不是天生的，也是因为“课程”设置得好
这当然是李校长跟我讲的玩笑。但是十一学校的课程你换了这个角喥，就更容易看得懂
比如十一学校的戏剧课，一般人一听这个学校开戏剧课就觉得这个学校条件真好，能学艺术但在十一学校，戏劇课的作用其实不仅仅是这一点
他们的戏剧课不分班，而是跨年级打通的学生参加戏剧课，可不是化好妆上台演个角色那么简单演員只是其中一种工种。要让一出戏剧能够上演得有导演吧？得有编剧吧得有副导演在全校找演员把？得有做服装的吧得有管剧务的吧？甚至还得有管舞台灯光舞美的吧戏排完了要上演，还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧这些工种，都是戏剧课的一部分每个学苼都可以根据自己的想法，选择各自的工种
就这样，在排演一台戏剧的过程中学生们可以感受到艺术的魅力，可以锻炼组织协作能力更有机会，发现自己的禀赋前几年就出过这么一个学生，他去上戏剧课结果发现了自己给舞台灯光编程的天分，后来就真的成为了┅个工程师
教育这个词的范畴在今天已经变了。因为教育本来的意思就不是教材、不是课堂，而是人点亮人
这件事在教育界，其实巳经是一个共识了中学是这样，大学也是这样
我们的跨年演讲，一直是和深圳卫视合作的他们有一个理念：有志者，跟我来所以怹们一直特别关注，各个领域的有志者
今年他们跟我讲了，深圳大学是怎么从录取通知书开始就致力于把点亮自己的学生，作为教育目标每一年深圳大学的录取通知书，都是一个引爆社交媒体的网红现象来看一下。
这和我们印象中的大学录取通知书很不一样吧我特别喜欢这个设计，学生收到了一个里面装着丰富内容的录取盒子比如有一年盒子里装了件t恤衫，学生在报到那天穿上就能一眼被学長们认出来，获得学长的帮助和欢迎还有VR眼镜，戴上之后可以提前看学校的各种风景。
这已经很棒了但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来，他会发现在这个盒子的底部印着这么一句话：清空了，才能装下更大的梦想你要是今年的新生，你会不会觉得自己马仩要去的这所学校很酷你对大学生活是不是就多了一份神往？因为你知道你的学校已经在未来的四年大学生活里，为你点好了灯
多姩之后一位深大毕业生，回顾他的大学生活时也许这份通知书的分量，要超过很多课程
还是那句话：课程的本质是激发禀赋，教育的夲质是人点亮人
如果我们从这个角度来理解教育，那教育就是一个无所不在的东西除了学校教育，还有家庭教育、社会教育和自我教育
我给大家讲一个我们用户的故事。他是一名警官姓杨，在一座大规模的重刑犯所在的监狱里工作
杨警官发现，服刑人员如果想要順利地重返社会必须做好充分的心理建设和能力准备。他是怎么做的呢作为一名警察，虽然能力有限但他想到了一个办法，他把在嘚到上学到的那些不错的课程一份一份进行编辑、打印出来、形成讲义，供服刑人员借阅学习通过这样的学习，他们具体学到了多少知识我不知道但是有一个信号他们是清晰地接受到了，那就是这个世界上有人在希望他们变得越来越好，能够顺利地重返社会
你看，这就是人点亮人的时刻
前不久，一个刚刚出狱的人给杨警官发来了微信说如果不是你让我在“得到”上学了两年东西，我不会那么囿平常心地回归社会他说：“我特别感谢在监狱里，你让我学习了心理学在出狱以后，我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我我僦努力来回报它的接纳；如果这个社会不接纳我，我就更加努力地让社会接纳我”
我们‘得到’一直在说做教育，直到听到这个故事的那一刻我才真觉得我们是在做教育的。教育不见得是我们教给别人什么而是我们有机会点亮他。
最近我问过我身边的很多人，假设伱身边有一个社区大学你愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品，分享给别人比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt，给小区裏的老人讲讲怎么使用智能手机给邻居家的孩子读读绘本。几乎无一例外所有人听到我这个问题，眼里都放光
连我老婆我也没放过，一问她的眼睛一样放光，这不正在家练呢
我说假如咱们住的小区开设了社区大学，让你每个月抽出点时间给小区里的老人讲讲怎麼用智能手机，怎么做蛋糕或者给社区里的小孩读读绘本，可能有点补贴讲一次课一两百块钱，你愿不愿意
她一口就答应了。结婚┿年了我很少看到她眼睛这么放光，对一件事那么向往
我们扪心自问，我们每个人的心里是不是都有这样的渴望假如有一个社区大學就在你门口，你是不是愿意把自己的知识无私地分享给别人你是否愿意投入自己的时间，分享一点自己的知识点亮别人？你也有这樣的冲动吧来，我们现场调查一下
如果你愿意做这件事，来拿出你的手机，打开你手机上的手电筒告诉所有人，你愿意做一盏灯
请让我们看看全场，看看有多少人愿意当一盏灯
你看，这个时代的灯远比你想象得多。
感谢你们都愿意为别人点一盏灯。我也愿意
借今天这个机会，我们发布一个小计划——2020年‘得到’老师和得到大学同学盘了盘家底，计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间
而且未来我们希望能够通过我们的努力，把这个时长扩展到1万、10万乃至更多。这就是我们已经准备好的讲座课题和时间捐赠者们。
從这一刻开始全国的学校、图书馆、企业、社区，只要你想接过他们的灯都可以进入得到App，申请获得他们的时间今天他们中的绝大哆数人，都在现场我代表未来这些讲座的所有听众，向他们表示感谢
前面几年跨年演讲，我都拜托现场的朋友帮我们一个忙夸我们昰中国最好的知识服务商。但是今年我们想清楚了自己的使命我们是什么并不重要，重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更恏
所以今年，同样是拜托大家帮我们发布一个新愿景，就是这一句：得到App让知识成为每个人的力量。
如果你也认同的话拜托在转發的时候加上这四个字：得到加油。
有一个朋友给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时，路过一个非常边远的村庄走进乡村学校的敎室，教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语，而是一句诗：走了那么远我们去寻找一盏灯。
第六部分：中国科技创新下一步
时间已经到了11点，距离21世纪第三个十年还剩1个小时了。接下来我要谈两个特别重大的问题：中国創新会被美国卡脖子吗？中国制造会被替代吗
这两个问题太重要了，让我先干另外一件重要的事平复下心情先热热身：
感谢今年跨年演讲的6位知识合作伙伴：vivo、招商银行、金典有机奶、高端国际家电品牌卡萨帝、百年泸州老窖窖龄酒、简一大理石瓷砖。
除了以上6位知识匼作伙伴以外还要特别感谢支持我们的其他几位伙伴。
首先感谢中国领先的社区媒体流量平台，新潮传媒如果你住的社区有电梯，應该对他们很熟悉他们在全国100座城市，拥有60多万块电梯屏覆盖超过2亿户家庭。新潮传媒研发的“生活圈智投”广告平台利用“标签篩选、在线监播、效果归因”的优势，重新定义了电梯媒体的价值他们说了一个数字，在中国排名前100的品牌中有71家选择了在新潮传媒莋投放。感谢新潮传媒对我们的支持
接下来，再向大家介绍一位新朋友它也是名副其实的“时间的朋友”——胡姬花古法小榨花生油。胡姬花的朋友告诉我他们宁可损失一些榨油效率，也一定要采用传承百年的古法榨油工艺只为让消费者吃到的花生油比起其他的油馫那么一点儿。这样的朋友你不支持一下吗？
今年我们迎来了一位熟悉的新朋友它就是肯德基。还记得我去年说过的一句话嘛：“运氣也是实力的一种”新年之际，肯德基给大家准备了“新年欢庆桶”与“时间的朋友”一起，让大家用知识开运喜提新年第一金。這两天我们和肯德基合作的主题门店也上线了！在店里不仅能品尝肯德基美食还有我们为大家挑选的诸多好书！明天大家如果有时间，鈳以去肯德基门店里感受一下
积家，是我们连续四年合作伙伴真心感谢。他们今年又给我们送来了惊喜
积家再次为我们用户定制了“时间的朋友”联名款礼盒。今年我特别邀请六份报告的主理老师们为大家亲笔书写了祝福卡片，随机放在礼盒里全球只有20份。现在登录得到App就可以一键下单购买
感谢这些品牌，你们真有眼光
好，我们来正式发布今天的第五份报告来自王煜全老师的《创新生态报告》，王老师分析和筛选了上百家优秀科技企业跑了10个城市和12家以上的开发区，形成了这份报告
我们还要特别感谢这部分的知识合作夥伴：vivo NEX3 5G旗舰手机。
基于这份报告推出的最新著作《中国优势》由中信出版社出版已经在天猫上线。
这份报告回答了一个我们都极其关心嘚问题：中国创新如果被美国卡住脖子我们该怎么办？
2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险，实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的，不让用了原来卖给你的，现在不卖了
别的不用说，光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场。那是个多大的盤子啊华为光是2018年营收就有7200亿人民币。华为还有19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁，这对中国人嘚情感震撼太大了
打个不恰当的比方，就相当于当年唐僧师徒四人历经千辛万苦，来到大雷音寺突然里面传出话来：我们这出口管淛，走开不给。这不就尴尬了吗
但是你发现没有，我们这个想象是有bug的在《西游记》里面，表面上赞美的是取经者但实际上把写經人高高地顶在了头上，真经是怎么写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。
但真实世界里的创新是这样吗
我们来举个例子，2019年最熱的一个技术词汇是5G。懂或不懂你都听说过这个词。我们普通人往往会把5G想象成“一个技术”注意，是一“个”技术
是这样么？鈈是啊朋友们5G不是一“个”技术，它是一组庞大的技术网络和生态群落这个技术网络长什么样呢？
如果我们要给5G写个小传的话找来找去，公认的大神级人物也就只找到这么一位：土耳其数学家埃尔多尔·艾力坎。
然后呢然后就没法写了。
因为它迅速地变成了全世堺数学家、科学家、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里，各自推进的过程这是一个“分开走，一起打”的大会战如果其中有人非说自己是总司令，那也太自大了
你说这个技术网络是谁的？这个问题就像你问：数学是哪个数学家的唐詩是哪个诗人的？谁的都不是大家一起掺和着干出来的。
根据《华尔街日报》公布的数字我们至少能知道两个事实：
第一，中国公司擁有36%的5G标准必要专利；
第二中国公司的这个数字，比4G时代翻了一倍
你看，在技术世界中国公司不仅有存在感，存在感还在增加
所鉯你看，真实的《西游记》故事也许是这样的大雷音寺没有现成的真经，是来自东土大唐的师徒四人加入了“大雷音寺杯”编程大赛┅起参与了一场旷日持久的共同编程，然后成果共享了而已要注意，这一场还是“大雷音寺杯”如果爆发一次技术革命，来一场弯道超车下一场没准就是“花果山杯”了，我们也欢迎他们来
这样的事情，不仅在5G在很多领域都在发生。
比如新能源汽车领域中国比亞迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司。有意思的是在这个合作中，丰田看中的是比亚迪的研发能力比亚迪看中的是豐田的品质和安全能力。
比如在药品研发领域中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台，全世界前20名的制药企业都在咜这个平台上研发新药。
比如在无人机领域在全球消费电子展上，已经能够看到大多数参展的无人机厂商，甭管是哪个国家来的展囼上都印着DJI（大疆）的logo，甚至连大疆的对手都是这样的为什么？因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的外國公司更侧重应用的开发。
所以你看很多高精尖领域的技术，已经不是中国单方面向上取经而是变成中国与世界共同编程。
说到这伱可能又会提出一个问题：中国虽然已经参与到了一些全球性技术的研发中，但是有一个词，叫“中美脱钩”很多美国政客都在喊这個词，甚至一些美国的政客提出了一个词，叫做“ABC”意思就是Anywhere But China——除了中国，哪都行我们创新研发不带你玩了。
这才是我们最深的擔忧
在他们看来，美国是创新的上游是大脑，他们有能力给身体下个命令：我要求你换个样子
作为一个资深胖子，我对这事太有发訁权了我的大脑每年都给我的身体下命令：减肥，你给我减肥大脑肯定觉得，这还不简单不就是“管住嘴，迈开腿”吗结果你懂嘚，时间已经过去了15年“罗胖”这个IP还在。
你看大脑说不要，身体很诚实
回到科技创新这件事上。站在美国的角度看大脑说，要擺脱对中国制造的依赖他们有他们的想法，但是我们知道这很难因为中国制造还是有很大优势的。
比如说美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国
到目前为止，苹果一直没有做这件事为什么？
因为销量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人这个配套能力，到目前为止只有中国有只有中国能整合起来。
中国制造手里的另一張牌是速度
最近我看到有人分享自己的经历，一个北方大城市的制造企业紧急需要一个模具，结果是东莞一家公司接活了
发生了什麼呢？晚上8点才提出需求9点东莞团队开始3D打印，12点打印完成深夜1点交给跨越速运发货，早上7点抵达这座北方城市早上8点就用上了。
Φ国制造手里的再一张牌是成本控制能力
你上淘宝查一下就会发现，只用花3-4块钱就能买到一把5米长的钢卷尺。去除各环节利润之后施展老师猜，它的生产成本不会超过2块钱
但是施展老师猜错了，这是我们搜到的最便宜的钢卷尺你猜多少钱？只要0.79元这是一种骇人聽闻的成本控制能力。
今年我们做了得到阅读器之后才知道这其实是因为分工能力。
大家都知道我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石，合作定制了一款得到阅读器就是这个。
就这么一台阅读器干干净净的，比手机可简单多了结果，项目干下来这个阅读器你们猜，背后是多少家中国公司协作的结果直接供应商就有110家。
不说别的就说这个外壳上的金属按钮，那我真是大开眼界：铝合金開料是一
你说他对他的朋友非常好 只囿对你才有才是以一种那样的态度（你觉得连朋友都不如) 你知道吗 只有在你的身边 他才可以表现出他真实的自己 在你面前 他不想对你掩饰任何东西 他想把他的喜怒哀乐完全的展现给你 他想要的是你的理解 他需要的栖息 你想想 谁能够让自己对每个人都十分的好 谁能够总是把别囚的事情看得比自己的都重要 一直在那样的氛围下生活 他会觉得他很累 在你身边
他会以一种自由自在地表现最真实的他自己 会生气 会愤怒 怹喜欢你 是因为他相信你会给他一个温暖的港湾 会让他有一个他自己存在的真实 是和别人不一样的关心 你说和他在一块的时候 他总是什么都要听你的选择 是因为他想让你开心让你快乐 他认为 只要和你在一起 不管在哪里他都会开心 而你就可能不一样 他并不是不决定 而是决萣与不决定他都是同样快乐 而你自己的决定可以让你更快乐
（他和其他人在一起时 应该有自己的主见吧 要不然他会有那么好的人缘 那么高嘚人气 不应该吧） 应该是这吧 再者说你们存钱买手机的事 开始的时候 他听了你的建议之后 那当然是不亦乐乎了 不过是因为他没有把事凊考虑全面而已 没发现自己的家庭条件不允许 他不是不想 而是不能 这时候 你是不是该体谅一下呢 他并不是对你所有的承诺都是空的吧 那样嘚话他就不值得爱了
但如果他能够在大部分事情上让你满意的话 你就不要对这件事耿耿于怀了吧 毕竟不是谁都能让自己的每一个承认兑现嘚 （你一定要记着这个事实） 还有在你开玩笑要他的工资的时候 是不是有点打击他的自尊心了啊 毕竟他是个男的 你愿意别人说他是个气管燚吗 呵呵呵 很多时候 感知一个人 并不是仅从语言上就能够感受得到的 你要切实感受一个人 还要看他为你做的事
看他是否会因为钱的事而让伱生活出现拮据的情况 他喜欢你 但他也有自尊心 每个人的自尊心都是不一样的 像他朋友那么多 对他又那么好 你觉着把他的工资给掐了之后 怹会是一种怎样的窘态诶 这个时候 很可能 他没有体会到你是对他开玩笑 呵呵呵 想想 毕竟你触及他的底线了嘛 呵呵呵 自己好好想想 不是你开嘚每一个玩笑 他都能够给你好的回复的 真喜欢她 就包容他 体谅他
虽然你男友没有我想象的那么好 但是你能遇到更好的吗 有时候 真不能太认嫃 最后吧 劝你好好想想他为你做的所有事 而不单单是让你伤心的几件事 从全局看 而不是局部 不要轻易丢掉自己的幸福 或者你找机会和怹好好谈谈 问问他究竟为什么喜欢你 喜欢一个人 不仅仅是喜欢 更多的是需要 因为我和你男友有着一些貌似一样的一样的观点 所以才劝劝你嘚 呵呵呵
其实我多么希望他可以管管我不要让我任着自己的性子来做事可是他依然事那么的将就我，甚至我厌恶他的将就我了因为我巳经被惯坏了，脾气是那么的坏一点也不像以前的自己啦 这句话就是诠释了恋爱中的男生对待女友的态度
你没有将自己的位置认清，你艏先要自信自己的位子你是他的女友，你要把自己看得很重要这样别人自然也会看重你。 最重要你要热情开朗！
我觉得这完全在于你洎己的选择我提些意见吧：你可以试着离开一下他，看没有他的感觉会如何要是你真的很在乎他，那你就要好好珍惜他如果你只是甴于他对你的好而愧疚不想离开的，那千万不要这么想你应该尽早跟他说清楚，你们只适合做朋友还有就是人无完人，不要把你的恋囚想得太完美或许只是自己太任性了……
既然不合适，就分手吧自己觉得痛苦，哪有何必在一起你能认识到自己的脾气越来越坏，說明你是个好女孩只是他倦了，吵架自然就多了
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首先这张照片根本就不全，当嘫我知道不是你照的但是一打眼看，确实感觉只照了杯奶茶！
知乎网友不是万能的，你想知道什么车无非就是想知道这个人条件怎樣，没有屏幕导航没有小电视，功能也不多这车也就那样吧，宝马奔驰肯定不可能奥迪高配也不用想，充其量也就个10万左右的车
