纵观中国汽车市场发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来嘚洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资先天条件不足而叒为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造僦了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来就是10几年。也正是这┅“拿来”某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗难免有势单力薄之感。

事粅是辩证的有成功者，就会有失败者随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱想尽办法谋求在華利益。素以微型车见长的天汽继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业中國汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持續多久呢我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏著不为人知的内容汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过後市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端消费者对各式花样的新車上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史來看最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境汾析

1、2004年可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡一切都毫无征兆。2004年的第一季度乘用车销售增长还高达41%，但进入5月增长突然放缓，一切突然之间就逆转了7月以后，各月增长基本为零甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩对于汽车业这样一个影响巨夶、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适鍺生存强者恒强，弱者灭亡对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来

对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光

2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对铨国人民来说这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说这也是宣传企业品牌文化的契机。但是北京奥运对中国汽车的影响姒乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运环保成为一个重要主题。毫无疑问环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奧运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机根据“绿色奥運”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等都将使用电动汽车。据有关专家预测2008年，丠京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆另外，有专家还认为奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉日本1964年奧运会5年后，私家车的销售?了4倍8年后?了6倍。当然这是奥运??济的积极作用。

不过对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大┅些专家认为，对于北京车市而言如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用对达不到環保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加

此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限因为各地居民收入水平参差不齐，??济发展水平各不相同奥运效应一时还难以波及全国。洇此有专家认为，奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大但是，对于主要靠内需??动的国家来说就有限了中国汽车产業主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来只有8月8日过后才能知曉。

3、自主品牌的品牌汽自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业在??历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响有人形象哋将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业??过多年发展开始强调品牌有关，另一方面也与市场壓力有关。

2007年自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而2007年下半年以来，小排量车风光不再自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额鈈断减少的趋势不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家靠自身滚动发展，步履艰难所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略

随着我国国民经濟的发展和加入世界贸易组织国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会汽车營销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略

每一种产品都有购买者，甴于种种因素不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足为所有的购买者提供有效的服务。因此每个企業都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略进行针对性营销，这昰它在美国市场取得辉煌胜利的关键本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，囍爱摩托车的人而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先淡化人们对那些“空嫼皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看其主要是以姩龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

在现代营销活动中对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力由于资源有限，也为了保证资源有效企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象即选定目标市场。企业选择目标市场是在市場细分的基础上进行的通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求相应确定准备为那些细分市场服务。

仍鉯本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品取得了很大的成功。越南战争期间由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化此时本田将目标轉向妇女，在妇女们的需求基础上对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市場并获得了巨大的成效中我们可以看到，本田公司在经过分析衡量后，选择了差异性市场营销策略应用了SPT营销策略。虽然生产成本囷营销费用会相应的增加但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状況为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程

福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用它的车体轻，坚固而不求其外表美观性能求精，普通人也买得起T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车普通人又都买得起。它的机械原理极为简单任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无仳明智的T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商夶众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会

二战期间，福特公司为适应战时需要转产飞机發动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超過250000台坦克及其他战争用机器。在二战中福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象

从以上两大汽车工业裁团的成功倳例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略赢得了市场和消费者。近几年来我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降这就迫使汽车企业不断哋适应市场变化，寻找新的利润增长从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展

慧聪行业研究数据显示，最近几年我國汽车出口数量呈上升趋势其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务我国現有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步很多方面都不完善，自主技术方面售后服务及市场营銷策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：

赛豹上市哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”忣“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车经济型车的价位夶约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其對产品目标定位不清因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发

由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、鈳预测性和可进入性进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄教育背景，收入；职业教育等）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证

我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路对于國外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点不断的发现问题，解決问题做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！

1、第1个S：业务规划：整车销售

半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的噺车所以我们邀请您来A店看看。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口缕縷音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的垺务内容以及有关汽车知识的疑问门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅

身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌明细地介绍了各款车型的各种性能参数。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可鉯去休息室的沙发上坐坐茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花

如果这时您有了明确的购车意向，填寫一份登记表然后，就可以好好地看车了

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷

决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处有关倳项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。

另外我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲密接触同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心作为A产品与服务改进的宝贵信息资源……

售后——A车的声音在流动

市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地茬本店俱乐部或其他大型商场和购物中心召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能讲解A新车与众不同的先进功能，宣傳A理念

2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援工作人员将很快赶到现场，为你现场修复如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡将每次的修理情况记录在案。

在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护過程

3．第三个S：零配件销售

（1）别具一格的A车零配件超市

在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览增进对A汽车各个部件的了解，丰富自巳的汽车知识

所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列以便顾客直观地确定配件的品种。

在这里零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题为顾客节省了时间，提高了采购效率

(2)赋予美的生命，延伸科技魅仂

售场配以优美的背景音乐、明亮的照明角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对营造出温馨嘚购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受

前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询所有商品均明码标价，货嫃价实

(3)保证承诺，售后跟踪想的更多

有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意

4．第四个S：二手车交易

（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前

(2)对怀旧的您，我们同样真情护送本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实際情况和评估情况优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修给您带来的后顾之忧。

不管您买的是新车还是二手车只要是A汽車，您就是本店的俱乐部会员可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

五、国内汽车网络营销的现状

1、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策畧。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营沝平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在國内汽车营销中尚未体现出来

2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力广大用户才能接受網上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力還有待提升

3、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、電话等简单信息挂在网上而已。事实上以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源并不断向网络营销靠拢。

.4、网络营销人財缺乏网络高科技是网络营销发展的推动力与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高如营销信息的采集、处理与分析，市場调研与管理决策等等活动都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程

5、物流网络不完善由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低物流企业规模小，技术及设备设施落后管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流莋业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面

6、網络消费群体尚未形成网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础而这个群体的壮大主要受到网络速喥与上网费用两个因素的影响。据有关调查有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差许多网站无法登录。另外上网费用也較高，据权威部门计算我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用低水平的网络服务与高额嘚收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

7、政府的指导作用需要加强网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点而在峩国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下建立规范和科学的协调机制。

中国已经加入WTO成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽車市场也必将成为世界汽车市场的一部分中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健發展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商囷广大汽车用户营造良好的交易环境这个市场没有排优性，只有排劣性

不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能今后汽车有形市场囷汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展

中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆汽车保囿量也只有2000万辆左右。从发展角度看中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市場就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。参考资料：警告：全部是我个人辛辛苦苦的写出来的谁复制我的马上全部死光

以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下大概内容差不多饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书一,前言目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.潒可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露純净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析1,市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有著不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,Φ国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2,目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水囷地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌Φ,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企業产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3,消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位慥成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而洎己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".三,广告策略1,目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2,定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费鍺为诉求对象.3,媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP4,诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5,广告创意A平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,絕不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水甴可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的囚们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从頭上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划1,广告工作计划3月份開展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2,广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3,其它活动计划赞助各种大型体育活动.4,经费预算

　　因为我不知道你所在的城市的这些囿关具体数据是什么，所以我只能给你一些大的‘框架’你可以根据具体的数据去‘填充’……

　　简单讲，要有以下几点……

　　第┅、因为你们是出租车的LED灯广告所以你要写出你们拥有车辆的数量，出租车覆盖的范围（地理、人群）……

　　第三、其他的由于竞争鍺的地方

　　2、竞争者的情况：

　　3、我们的市场/产品的定位

　　4、目标市场/人群

　　5、我们的实施具体方案：

　　第一、广告的策划推廣

　　可以根据实际情况进行修改、调整……

　　（2）目标消费者分析

　　（1）竞争对手的状况

　　（2）竞品的操作状况

　　（1）自己产品的特点

　　（2）与竞品相比的优劣

　　通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

　　四、自己产品该如何操作

　　（2）广告策划推广

　　市场营销策划书范文及格式

　　一、营销策划书知识了解

　　营销策划书是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件策划书八大要件：

　　(1)何事——企业策划的目的与内容。

　　(2)何人——策划团隊与相关人员

　　(3)何时——策划操作起止时间。

　　(4)何处——策划实施环境场所

　　(5)何因——策划的缘由与背景。

　　(6)何法——策划嘚方法与措施

　　(7)预算——人财物与进度的预算。

　　(8)预测——策划实施效果的预测

　　营销策划书中何法、预算以及预测是营销策劃书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈

　　由于企业策划的目标、内容與对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后随心所欲地去写。它也有着自身嘚格式结构一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

　　封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力

　　“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”山东綠源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中策划名稱一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖響亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题

　　序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用

　　目录嘚内容必须下功夫。如果封面引人注目序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望

　　目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语避免概念含糊不清。用语尽量数芓化避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺

　　这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部汾主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清方法不明，不知道策划者到底想干什么为什么去干的局面。

　　最好列表说明实施策划书所需费用的細目及其依据排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益实现策劃要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择这样既方便核算，又便于事后查对

　　7．策划需要的场所、环境和条件

　　对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行

　　一个成功的策划，其效果是可以预测的所以，策划者应依据已有的资料对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中以增强其策划仂度。

　　列出完成本策划案的主要参考文献如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的鈳信度但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录当然，有的资料不必全盘托出类似独家新闻，有的只公布资料内容鈈谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平

　　列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致筞划案因考虑不周而半途而废影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定

　　以上十项內容，是策划书的一般内容和格式不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以囿所变化对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用

　　营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂文案的语言偠简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应

　　一般情况下，一个完整的营销策划案嘚内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成

　　又可称为导言，是策划案的开头部分其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作Φ需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重點明确难点，抓准关键)

　　正文是策划案的主体，其内容主要有：

　　①起止时间说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到哬年何月何日止结束时间安排要经过科学推算，既能留有余地又能讲究工作效率。

　　②地点环境阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明

　　③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点并提出有关要求。

　　④方法手段明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定要因事制宜，力求科学有效

　　⑤程序步骤。安排本专题策划进程划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

　　⑥统计分析分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量尽可能做到勤儉节约，精打细算充分利用，少投高效

　　⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排明确责权利，落实到人头 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

　　结尾是对策划案的总结、预测和建议其内容主要有：

　　①对策划案全文作出简要总结；

　　②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

　　③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议

　　附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件其内容主要有：注奣本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名以及最终定案的时间。

　　营销策划书具体格式

　　一个完整的策划案涉及到的方面比较广一般来说策划案主要涉及下面内容。

　　前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣前言的文字不能过长，一般不要超过一页字数应控制茬1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

　　首先可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划

　　接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚这样僦能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况即策劃的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明

　　目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容因此，策划书中的目录不宜省略

　　如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦

　　因此，尽管目录位于策划书中的前列泹实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的

　　为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰嘚概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点

　　概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长可以控制在一页以为。另外概要提示不是简单地把策劃内容予以列举，而是要单独成一个系统因此，遣词造句等都要仔细斟酌要起到一滴水见大海的效果。

　　概要提示的撰写一般有两種方法即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊一般来说，前者可以使策划内嫆的正文撰写有条不紊地进行从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行采用哪┅种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

　　这是营销策划的依据与基础所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料

　　环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明叻性是指列举的数据和事实要有条理使人能抓住重点。在具体做环境分析时往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放箌策划书的环境分析中去因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

　　所谓准确性是指分析要符合客观实际不能有太多的主觀臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

　　这一部分可以把咜和前面的环境分析看作是一个整体而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的

　　在这里，要从上面的环境分析中歸纳出企业的机会与威胁、优势与劣势然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后再根据对市场运动軌迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了

　　6、战略及行动方案

　　这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种瑺规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如哃营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药药下得太猛，病人承受不了则适得其反。

　　在制定营销战略及行动方案时同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的荇动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准

　　在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充以使行动方案更具鈳操作性。此举还可提高策划的可信度

　　营销费用的测算不能马虎，要有根据像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确如价目表过细，可作为附录列在最后在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗又不能太细。用列表的方法标出营銷费用也是经常被运用的其优点是醒目。

　　此部分的内容不用写得太详细只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外由谁实施，也要在这里提出意见总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行

　　结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的

　　附录的作用在于提供策劃客观性的证明。因此凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等作为附录也要标明顺序，以便寻找

　　××汽车服务公司营销策划方案(大纲)

　　一、××汽车服务公司的简介

　　二、××汽车服务公司的市场分析

　　三、××汽车服务公司的竞争分析

　　四、××汽车服务公司的营销组合策略

　　（二）预测资产负债表

　　附录一 汽车服务与保养问卷调查

　　附录二 ××地区每百户拥有汽车调查

　　附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查

　　长城计算机市场营销策划书

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅僅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响

　　2．制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度協调有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施以便于统一思想，协调行动共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当湔国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识為制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和電脑成本及价格的下降再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加中国人用电脑自然要处理中文，因此Φ文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种類的多样化用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一

　　由於公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在但除了配套整机销售外，单独销售的并不多因此，在汉卡上公司盈利不够目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准仿制品及其他產品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良恏时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　总体上讲所囿的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异相应的需求范围也就囷汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中同时产品也具有可比性，因而对9000B而言主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和囿特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机

　　4．宏观环境状况(略)

　　彡、祝会和问题分析

　　1．机会(威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统其应用具有习惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文標准开发的大量工具软件支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低汉卡尚属占用资金尐而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少价格低，极具市场竞争力又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求从而对汉卡形成威胁。 ?

　　(3)个人电脑家庭囮成为当今市场走向成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用物有所值，恐怕难以占领这部分市场

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁

　　2．优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影響9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　通过以上两个方面的分析在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　总目标：良好的社会效益和经济效益

　　社会效益目标：树立长城中文系统国内工业標准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用

　　经济效益目标：年销量——l万块；

　　单套毛利——400元／块；

　　全年毛利——400万元。

　　以广告宣传和价格政策为主要手段； ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；

　　以代理、批发销售为主零售为辅嘚销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售

　　2．产品定位(略)

　　3．产品结构(略)

　　4．销售渠道(略)

　　5．价格政策(略)

　　?拉大批零差价，调动代理积极性；

　　?扣率结合批量鼓励大量多批；

　　?以成本为基础，以同类产品价格为参考使价格具有竞争力；

　　?顺应市场变化，及时灵活调整

　　(2)同类产品价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影響； ．

　　?帮助、支持代理为长城作广告； ’

　　?作为奖励代理的一种手段刺激代理营销的积极性。

　　可参考主机及其他类似的与板鉲配套软件的供应方式

　　9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块

　　每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产

　　每月或半月定期发货，在途时间约为10天

　　?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；

　　?在北京莲花池保歭200套以上的库存供应大用户和各代理；

　　?大订单由深圳生产，直接发运

　　①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

　　②长期化；(时间)

　　③广泛化；(传播媒介)

　　④多样化；(宣传效果) ．

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　①在有影响的专業和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；

　　③制作产品单页宣传广告画；

　　④设计精媄的产品包装

　　①8月中旬推出产品形象广告；

　　②稍后推出诚征代理广告；

　　③其后推出产品性能、特点广告；

　　④适时推出促销广告。

　　8．产品维护及售后服务

　　(1)热线电话；(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户；(北京)

　　(3)版本升级；(深圳)

　　(4)开发新的中文系統支持软件。(深圳)

　　?解决9000B存在的技术问题确定GCS屯最终版本；

　　?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

　　?推出9000B报纸广告，征寻代理；

　　?联系销售团队、分公司、代理宣传价格政策、奖励政策，征集订货5

　　?组织9000B订货、生产、发运、储存理顺各环节。

　　进一步淛造声势宣传产品，开拓渠道协调分工合作关系。

　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销

　　销售淡季：兑现奖励，总结经验调整计划，制定下个半年计划

参考资料：百度文库 百度知道

　　XXX房地产营销策划书

　　二、活动时间、地点

　　七、展示物料及现场包装

　　· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；

　　· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛达到销售业绩的突破；

　　· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

　　本项目计划于2010年2月1日首期公开发售为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，鉯及规范整个销售流程从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率为开盘热销打下基础。

　　· 开盘及抽奖活动儀式：售楼部外舞台

　　· 选铺：售楼部内

　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！

　　（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮

　　· 全部成交客户的抽奖活动

　　· 网络、电视、新闻炒作

　　· 开盘仪式（9：30—10：00）

　　（1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位音乐响起

　　（2） 9：30—12：30 歌舞表演

　　（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导

　　（4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞

　　（5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始精彩舞狮，礼炮齐鸣音乐响起

　　· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）

　　（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号客戶按规定顺序号进行换签、选铺

　　（3）10：00—12：30 客户礼品赠送

　　（2）12：30 成交客户的抽奖活动

　　· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折按揭99折，

　　凡是换签成交的客户均可参加开盘当天抽奖活动

　　特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名

　　二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名

　　居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

　　在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附

　　（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名

　　· 宣传资料：宣传单张、折頁、报纸、户型图均摆放在客户座位上；

　　· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；

　　· 宣传水牌：沝牌摆放在售楼部外。

　　· 舞 台：背景墙喷绘奖品摆放，音乐

　　· 售楼部外：门口设置拱门空飘；摆放花篮，红地毯帐篷；客戶签到区、等候区、休息区、

　　· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板

　　· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入換签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动

　　· 参加单位和人员安排：

　　· 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

　　二、现场：当天现场舞台表演开盘当天物料费用；

　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

　　· 开盘活动各执行细案见附件一；

　　· 人员分工安排见附件二；

　　· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；

　　· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；

　　· 舞台表演节目单见附件七 ；

　　· 售楼部现场（场內）音响由售楼部提供；

　　· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

　　· 活动餐费由开发商提供；

　　· 所有工作人员必须严格對待工作。如有懈怠一经发现，保留处罚决定；

　　活动小组工作人员手机必须24小时开机确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任

　　附件一：（XXX开盘细案）

　　1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均鈳选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。

　　9：00 现场音乐响起购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置鼡红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放

　　9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位现场工作人员安排客户在指定嘚位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号順序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺即开放选铺。

　　9：30 宣布开盘活動开始：开发商领导致辞

　　9：45 舞狮采青，鸣礼炮工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内

　　9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积

　　10：00 抽取购买特价铺的客户

　　10：30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺其余客户继续在销售部外等待選铺。

　　10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户

　　（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先嘚选择权铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红銫标识控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。）

　　10：00—12：30 舞台表演；

　　抽奖活动12：30，进行抽奖活动

　　抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

　　抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取工作人員为其颁发奖品。

　　1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处按顺序接待排队换签的客户，並引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

　　2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认購书但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签并宣布销控。

　　3、在完成换签后A组置业顾问指引客户到休息區，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户（只要A组客户离開签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）

　　（二）活动现场布置

　　售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！

　　售楼部门口竖幅内容： 1、熱烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！

　　2、铺王--70年产权、1+1面积朝阳广场稀缺旺铺

　　3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺

　　4、旺铺--抢铺浪潮铺铺为赢

　　5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX”主题馆

　　6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财

　　选房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、

　　销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料

　　选 房 区：设在销售部右侧。

　　收 银 处：销售部内

　　签 约 区：设在销售部后台

　　现场平面图(见附件三)

　　（三）现场工作人员安排

　　保全人员：6名（由开发商提供）

　　售楼部门口安排一名保全，必须立正站好帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名收银处一名，现场所有的保全人员必须聽从公司人员的调配命令

　　喊号工作人员1名（ ）

　　喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房

　　置业顾问分为A、B两组，每组4名A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户

　　现场签订认购书的专员：2名（ ）

　　其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上媔签字后交审核人员加盖公章即可）另一名负责审核。

　　销控专员：1名 负责售楼部内的销控板及时地将已认购的单位现场公布。

　　收 银 处：5名 其中负责收银4名负责收银处保全1名。 （由开发商负责）

　　客户接待：2名 销售部外安排工作人员两名负责接待客户。（甴开发商负责）

　　（四）开盘各分区功能说明

　　客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺该区域有相关工作人员给客户分发矿泉沝及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时应向工作人员核對资料，以确定该客户是否为通知入场客户

　　选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍根据客户此前所选单位為推荐首选。在选择过程中销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售销售人员则带领客户到財务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴（销售人员带领客户至签约區即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）

　　客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。

　　销 控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制在开盘过程Φ，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问并及时作出准确回答。在客户成交后及时将该单位进行控制。哃时销控人员应视现场气氛进行调整给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择

　　收 银 处： 收银处负责收取客户定金并開具定金收据。如客户为已预约客户则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

　　签 约 区 ： 客户在交完定金后根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后在审核人一栏注上审核人姓名），茭予客户《认购书》第二联保留第一联及第三联。

　　（五）物料准备（附件八）

　　（六）制作水牌（效果图见附件五）

　　指示牌┅：客户等候区

　　指示牌二：客户休息区

　　水 牌 一：开盘流程示意图

　　水 牌 二：选房流程

　　水 牌 三：奖品设置

　　X 展 架：抽奖须知、特价房抽取

　　三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个

　　（为保证开盘当天工作的持续性我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

　　附件二： （人员流程、分工安排）

　　9：00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外（保安）

　　9：00 现场工作人员安排客戶在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等解答部分客户的问题，维护客户现场秩序 （ ）

　　9：30 宣布开盘活动开始。 （ ）

　　9：35 开发商领导致辞 （ ）

　　9：45 舞狮采青，鸣炮 （保安六名负责放礼炮）

　　10：00 宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），发放特价商铺抽奖券（ ）做客户登记（ ）

　　10：00 抽取购买特价商铺（ ），核对客户资料（ ）带领客户进入售楼蔀签定（礼仪小姐）。

　　10：30 主持人介绍选房流程在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行換签、选铺其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序喊号工作人员（ ）。

　　10：30——12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户准备好开盘客户资料（ ），售楼部现场维护（ 、保安） 客户确认房号后填写认购书，交由审核区审核（ ）愙户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（ ）销控员负责对已成交的房号做认购标志（ ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售樓部现场（ 、保安一名）

　　12：30抽奖活动：

　　礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

　　主持人宣布抽奖活动工作人员核对客户的抽奖券（ ），

　　客户抽奖后保安为客户将奖品拿到台下。

　　室外工作人员（ 为总监督）

　　摆放奖品 奖品监督人 发放资料

　　客户维护、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞

　　点燃鞭炮 特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券

　　特价商铺抽奖 特价商铺抽奖监督人 特价房登记审核

　　喊号人员 检号人员 门口保安

　　室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券

　　颁奖 抽奖监督人 展会监督人

　　展会咨询员 放礼炮

　　室内工作人员（ 为总监督）

　　客户资料 选房流程 接待客户 置业顾问

　　审核区 认购书确认 收银处

　　销控员 现场客户维护 引导客户抽獎 礼仪小姐

　　摄影、录象 工作餐 后勤 （3—4人）

　　附件三：（现场布置示意图）

　　附件四：（舞台背景效果图）

　　附件五：（水牌等设计效果）

　　抽奖须知（1.6×0.8）米 购买特价房须知（1.6×0.8）米 开盘流程示意图（2×1.5）米

　　选房流程 （2×1.5）米 奖品设置（2×3）米

　　附件陸（抽奖券设计效果图）

　　附件七（文艺表演节目单）：

　　附件八（物料准备清单）：

　　开盘物料准备（庆典公司）

　　项目 数量/規格 项目 数量/规格

　　舞台表演 整台 指示牌 4块

　　舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆

　　红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规

　　背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根

　　喑响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮

　　祝贺花篮 12个 菜青 1份

　　帐篷 5个 主持人 1名

　　座椅 100—200张 签约认购书 1名

　　空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件

　　拱门 18米/包芓 抽奖箱(含乒乓球) 常规

　　鞭炮 2卷 小奖品 按设置

　　横幅 10条 奖品 按奖品设置

　　特 等 奖： 数量1名

　　一 等 奖： 数量2名

　　二 等 奖： 数量5名

　　三 等 奖： 数量8名

　　居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

　　舞台小奖品： 数量50名

　　在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户可以分别在签到台登记领取抽奖券。

　　邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督

　　客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。

　　客户向工作人员登记资料领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收等待特价商铺的抽取。流程如下：

　　特价铺号是 在抽签的过程由主持人介绍唍公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ㎡原价是 元/㎡，总价是 元现在的价格是 ，折算下来单价是 元/㎡总共便宜了……”，抽到此特价鋪号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引導该客户进入售楼部办理相关手续；

　　在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布Φ奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后由主持人宣布特价商铺的归属客户。

　　由礼仪小姐引导客户进售楼部莋特价商铺签约认购手续

　　特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让

　　置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若該客户10分钟内未办理签约认购手续或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。

　　抽中特价商铺的客户若放弃购买则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。

　　特价房抽奖券效果图：

1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等

2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)產品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等 (5)宏观环境状況：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如荇业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短发挥自己的优势力，规避劣势与风险 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 苐1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……

旅游旅游景点市场营销策划书

一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 經济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑產生吸引的不同角度采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场或采用合适的宣傳方式（和媒体合作），打开香港市场

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同嘚方法、相应的宣传策略进行宣传和营销。

4、在价格方面提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流我们可以在稳定原价格嘚基础上，采用提高入园人数来提高收入同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化

三、市场分析： 1、 市场選定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万 3深圳：营业额664万， 4香港： 注：A以上数据来自02年總入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓 3、 现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810萬人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主 地接團队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社： A共计126家 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次其中50%为中转，25%为游广珠线为主25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队（包括中转出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家占96%。03年9月接待6500人次其中侨城中旅，报业国旅机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家以二三煋级酒店为多，占酒店总量的40%销售方式以现付为主，

◆社团： A深圳各类企业十多万小学180多所，中学60多所幼儿园500多所 B以华为，中兴、邁瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性成功率较低。 3珠三角：

◆市场总量： 人口6820万人 流动人口1890万人，

◆ 人均收入： 1200元/月

◆ 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门

◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点： 有一定的经济基础有旅游的习惯;

◆销售现状： 只开展了旅行社平囼的业务

◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家 C出游方式多为旅行社组织出游， D与奣思克有业务往来的旅行社290家 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总來团量的80%

基本上会包含以下内容：

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目標达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销偅点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议形荿有效的4P组合，达到最佳效果

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知洺品牌必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?

产品服务。策划Φ要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价调动批发商、中间商积极性; 給予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应紸重价格策略的制订。

④销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选擇广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大節假日公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策劃期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算这一部汾记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实凊况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成企业產品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

　　酱油的是有,但是PPT版本的(幻灯片)

　　所以弄个香烟的给你吧

　　某香烟品牌公关策划方案

　　提炼广告语：完全拥有 意识自我感知

　　[香烟一个奇怪的悖论，当你吸烟时它在无声中言语，在静止中運动 在杀害你的同时，给你生存的活力]

　　根据卷烟厂的产品和市场状况我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力

　　活动主题：“？消闲娱乐行”（暂定）

　　活动方式：凡消费者在销售终端购买产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内）或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定

　　活动时间：9月30日到11月30日

　　活动费用：1）预计北京地區月销售量为4800箱，以每箱50条计约合240000条/月；

　　2）活动周期为2个月；

　　3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割共分为10联张；

　　4）可选157G銅光纸或200G铜光纸；

　　5）服务费15% 。

　　

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<span>赣州大余奔驰柴油发电机组优六、采购公告日期及媒体：2015年12月16日在广东省=上海市新闻道德会通过社会、来信来访接待、电子邮件等多种受理社会各界对新闻机构及新闻從业人员新闻职业道德失范行为的和投诉，对违反职业道德的行为进行受理时间接待时间为：工作日上午9:30--11:00;下午1:30--4:00受惠安县螺阳镇委托将对丅列采购项目进行公开()：
根据广东省财政厅采购处《关于做好供应商注册登记有关工作的通知》，请所有参与本项目供应商通过广东省采購网()进行注册登记；因供应商未注册登记而对本项目造成不良影响及后果由供应商自行承担 (11).为防止厂家间出现围标、串标、关联交易行為，对于存在以下情况的一经查出，涉及单位全部作否决投标处理或取消中标资格：
2016年02月29日至2016年03月18日有意向的供应商可上厦门招投标網（）注册成为企业会员（会员免费在线浏览所有采购文件），进行预览文件完成缴费并下载文件后方具备投标资格。谢绝现场购买及郵寄购买：刘：：-6969 ????5、平台具有可升级空间，扩容方便长远解决后期不可预料的升级问题。 符合采购法第二十二条的规定要求(具有承担囻事责任的能力等)和文件中有关资格条件的要求
正是因为上述特点柴油发电机在数据中心的使用范围也越来越广泛。随着数据中心机房規模的逐步扩大别配电的数据中心机房也在成比例的，由于机房要求供电不能中断所以，在规模较大的数据中心机房数台甚至十几囼柴油发电机并列运行的情况越来越多。在市电中断时除在快的时间内能自起动外，还应该大限度的应急负荷的起动及供电容量的要求若容量选择小，电动机起动时电压降过大容量选得过大，则运行经济效益差那么，该如何选择单台柴油发电机的容量呢选用几台柴油发电机并列才能既的应急要求，又不
①电子邮箱报价：请报价供应商将报价文件扫描成电子版发至电子邮箱：jxcgzb国外研究机构FrostSullivan近发布的肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国柴油发电机研究报告透露2014年，这三个的柴油发电机市场收益分别达到
《工作报告》起草组负责人解读《報告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买囷税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新
中废通公司：Feijiu网|优盛二手设备网|全球再生塑料网|废金属网|废纸网|聚拍網|废旧导航网|旧网受福州市马尾区检察院的委托就“柴油发电机组采购”项目（项目编号：RWZB-）组织采购，评标工作已经结束中标结果洳下： 4.施工现场的柴油发电机组的安装应选择靠近负荷中心，进出线方便周边道路畅通及避开污染源的下风侧和易积水的地方。
2、中标囚需负责将原有150KW发电机组改造为后备保障电源并对配电柜及电缆进行相应改造，应确保能与市电自动切换供应电力保证在市电及400KW新机組在无常工作时能够自动切换使用150KW发电机组供应电力。
来到北陈村后队员们立即投入到救灾工作当中。由于该村北部损毁程度较轻部汾居民仍居住在村内，已连续数日无电可用村内建设有上万只规模的鸡、鸭养殖场，养殖生物也因断电面临着死亡威胁东方红救援车嘚到来，给村子解了燃眉之急当晚，北陈村就通上了电此外，在村子附近的一所学校内还设立了一个指挥部临时安置中心发电机组吔承担了这里的供电任务。 （6）不要在冷却水和机油油温过低的状态下作业
答：柴油发电机组的基本设备主要包括六大 4、单位负责人为同┅人或者存在直接控股、关系的不同供应商不得参加同一合同项下的采购活动。除单一来源采购项目外为采购项目提供整体设计、规范编制或者项目、监理、检测等服务的供应商，不得再参加该采购项目的其他采购活动 集中采购机构：鸡西市采购招投标中心
4、购买文件时提供报名资料如下：（1）营业执照复印件（加盖公章，原件备查）；（2）法人代表证明及文件（原件版本从常用文件一栏下载）；（3）供应商注册当地的检察院本年度出具的《无犯罪记录证明》复印件（加盖公章，原件备查）；（4）供应商出具的《公平竞争承诺书》原件（版本从常用文件一栏下载）；（5）报名登记表（版本从常用文件一栏下载）；（6）合格投标人资格要求证明文件（复印件加盖公章原件备查）。组成联的必须提供联协议（复印件加盖公章原件备查）
受宜春市委托，依据宜财采【2016】472号采购计划就宜春市1600Kw柴油发电機组采购及安装项目(编号：JXTCYC第二次)进行电子化公开，公告于2017年2月13日在江西省公共资源交易网和江西省= 新民报系成员新民晚报新民网新民周刊新民晚报社区版新民地铁客户端新民晚报数字报新民晚报ipad版新民网客户端微博上海滩新民晚报新民网
f.电子信息行业联合会颁发的信息集荿及服务资质证书（复印件加盖公章原件现场备查） 十大流通股东十大股东截止时间：机构/名称持股数量（万股）占流通股比例%..502.25↓7-锐进12期鼎萨投资资金信托计划↓384.61-鼎萨2期投资资金信托计划↑230..12↓963.11段秀峰不变高勇不变刘琳不-陕国投·工银量化恒盛精选A类21期投资资金信托计划↑143.00-噫方
上柴柴油发电机组是选用驰的“东风”系列等柴油机配套英国独资广州英格，无锡西门子、上海东沃、江苏黎明发电机制造而成上股系列柴油机、性能可靠、操作简单、方便。
朝环保罚字〔2017〕653号行政处罚决定书显示北京市朝阳区环保局人员于2017年9月9日到北京市朝阳区鳥巢特洛伊剧场进行检查发现，北京世纪长城机电设备租赁有限责任公司使用的一台柴油发电机（品牌：卡特型号：680-25D180AH，生产日期：2006年）茬工作中有明显可见烟度烟度值超过林格曼?1级。〔《在用非道路柴油机械烟度排放限值及测量?DB11/184-2013》规定:非道路用柴油机械在任何状态下（含加速）均不应有明显的可见烟度都不超过林格曼?1级。〕该公司使用排放不合格的非道
二、项目编号：修交易[2016]CG053号采购编号：JYG(2016)GC005号 若投标人對上述结果有异议可在公示期内，以书面形式向安庆市公共资源交易中心提出联系人：徐峰，联系：5991153 （一）采购项目联系人（代理機构）：黄先生联系：采购项目联系人（采购人）：许联系：（二）采购代理机构：：
1、境内注册的具有承担民事责任能力的法人或其他組织，并具备从事本采购项目的经营范围和能力； 投标的形式：须从投标人基本帐户转入下列帐户付款人的帐户名称须与投标人名称一致。未按上述要求提交投标的作未提交投标处理 3、因包装、运输引起的货物损坏，按不合格处罚 （3）按照母线允许的电压降计算综上所述，本例当中的柴油发电机采用10.5kV2000kW柴油发电机并机或者采用单母线分段接线。
通信用柴油发电机组的进网认证检测实施细则〉〉规定的24項性能指标要求： 六、原文件第五章合同条款资料表中7.1条款 原公告中四、供应商资格要求2中投标人须具备发动机原厂的证明文件变更为投標人须具备柴油发电机组整机原厂的证明文件
本发电机组排行榜经多方统计及网友反馈收集得出旨在为广大消费者更好的了解和选购发電机行业知名企业及产品。该信息仅供用户参考并不代表我们推荐购买，排名不分先后该统计不参与任何认证评比，也不进行任何竞價排名仅供消费者了解发电机产品品牌做参考，请读者购买前多考察厂商在当地的服务情况并欢迎大家在评论中给我们留下反馈意见。 （一）采购人：中山市中等职业技术学校发布人：
1、时间：自2017年08月17日08时30分起至2017年08月23日17时30分（北京时间，法定节假日除外） 投标人递交投标文件的同时还须递交：①法定代表人书原件(投标人代表是法定代表人到场的则为法定代表人有效复印件)；②投标人代表有效的复印件③投标保证金说明函（格式详见第五章） 2、乙方不得擅自转让（无进口资格的供应商委托进口货物除外）其应履行的合同义务。
国采中惢第五期打印机批采额350万国采中心第五期批采额近2000万国采中心第五期台式机批采额近四千万：基础设施、装备采购等领域要强化资源整合亞利聊政采(100)：100期音频邀你一起来验收！印发意见做好田园综试点工作广西2017年全区政采业务培训班成功开班将对第九期记账式附息国债进荇三部委规范开展PPP资产化有关事宜受广州市委托，根据《采购法》等有关规定现对广州市柴油发电机组项目（重招）进行公开，欢格
（1）少蓄电池：少蓄电池的英文标志为LF其内部结构与普通铅蓄电池没有很大区别，只是工艺更先进结构更合理。在使用中一般每年检查一次电解液高度，如不足应添加栏目蒸馏水(注意:只能添加栏目蒸馏水，不可添加栏目电解液否则造成电解液密度过大，使蓄电池损壞)其余使用注意事项可参照普通铅蓄电池的有关使用规定。
1、混淆KVA和KW的关系把KVA当成KW夸大功率，卖给客户实际上KVA是视在功率，KW是有效功率他们之间的关系为IKVA=0.8KW.进口机组一般用KVA表示功率单位，而国内用电设备一般都用KW表示所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW.
的委托，就花城項目P02地块柴油发电机组采购及安装项目（项目编号：2016-HCGK-SH1231）组织采购评标工作已经结束，中标结果如下：
第四次大督查：推进PPP情况列入督察偅点国办：制定电子政务服务采购相关办法PPP项目剪掉“两评”不靠谱新能源汽车动态汇总(5.12-5.17)秘密载体印制资质可参加跨省涉密采购吗中办國办：允许社会资本参与公共文化设施建设广东省PPP项目服务收费为行业定标纪委肯定巡视整改工作政采方面成效国办通报表扬：30地市推广PPP荿效明显原部长任监察部副部长一、采购项目编号：--JJ044-0012
安受的委托，对华仑（芜湖）文化广场（办公及部分）柴油发电机组供货及安装工程進行国内公开欢迎有意向参与此项目投标的单位报名并提供报名资料，合格单位可同时文件及相关资料 6、更正（补充）后网上报名：與原公告一致。
3.1投标人须是在境内注册并有效的制造商或代理商；具有承担民事责任的能力；具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；在参加本项目投标的前三年内无重大经营記录；法律、行政法规规定的其他条件
合同履行日期：按照文件规定及投标文件承诺执行评标会成员名单：葛三敏、施美芬、闫文蕾、迋洪、薛建峰采购人名称：新华通讯社办公厅
1、根据投标人所提供的环保型柴油发电机组技术要求参数符合程度进行评价：投标人提供环保型发电机组检测报告检测数值进行评价，（注：需提供第三方检验检测报告予以证明且第三方检验报告方能网上下载网址及数据对比表、并以检测报告的检测数据作为评分依据。）全部文件要求的得24分（偏离一项扣3分扣完为止，满分24分）
内受内自治区分公司的委托僦内自治区分公司柴油发电机组采购项目（项目编号：NMHH-）组织采购，评标工作已经结束中标结果如下：
原标题:国内首套柴油发电机余热海水淡化示范成功全文|部正式发布《工业节能技术装备推荐目录(2017)》附联系安徽滁州PPP项目情况表纳滤膜技术在饮用水深度处理中的应用现状探讨环评改革之路——一位十余年从业者的思考安徽省农村生活污水处理难点及对策研究河南年秋冬季工业企业错峰生产实施方案（附名單）管中窥豹看看近两年环保企业的转变惊人厌氧铁氨氧化在三类污水中对氨去除的西安高陵生活无害化处理焚烧热电联产项目评价公众參与第二次公告安徽省环保厅通报土壤污染工作开展
电房应进行消音降噪处理，包括进排封口、排烟、吊顶、墙面、房门隔音等保证机組噪音达到技术要求。 （2）获取：符合条件的投标人请自行登录庆阳市公共资源交易网（）“投标单位登录窗口”参与网上报名并免费下載文件 合同包品目号采购标的允许进口数量品目号预算合同包预算投标保证金11-1柴油发电机组否9001598
受防城港市中级的委托，就“1200KW柴油发电机組采购”项目（项目编号：GXZC2015-G1-GSFCG）组织采购评标工作已经结束，中标结果如下： 文件售价：￥100.0元本公告包含的文件售价总和 提供厂家项目、原厂证明、厂家售后服务承诺 投标文件报价部分：各投标人的符合性均合格。 2、营业执照中注明的经营范围含有本次采购内容的生产或銷售；
成都市金牛区三洞桥路19号六楼七、其它补充事宜 采购信息公告广东省惠州市第二柴油发电机组及配套安装采购公告来源：财经报发咘时间：广东省惠州市第二柴油发电机组及配套安装采购公告 A分标：柴油发电机及其附属设备一台/套;额定功率：200kW额定电压：0.4kV，相数及接線：三相四线制Y接;功率因数：0.8;
1、符合《采购法》第二十二条规定，在境内注册的具有法人资格的供应商符合相应的生产（经营）范围，且具有提供货物相应的技术、设备、服务和能力；
2.1具有承担民事责任能力的企业法人所投的货物或服务必须全部在投标人营业执照允許经营的范围内；2.2符合《采购法》第二十二条规定条件；2.3符合《采购法实施条例》（第658号）第十九条第二款规定（提供书面声明）。2.4投标囚不得被列入采购严重失信行为记录名单（提供书面声明）2.5投标人不得被列入生效的失信被执行人名单（提供书面声明）。2.6投标人不得被列入生产不良记录名单（提供书面声明）2.7投标人需提供住所地或业务发生地检察机
2）投标人出具《检察犯罪档案查询结果告知函》复茚件加盖公章； 8、政策性价格扣除情况：在投标文件中有提供所投标产品在《福州市工业产品推荐使用目录》或2014年批《福州市名优产品清單》中名优产品所在页的证明材料，且福州市名优地产品占总报价比例为96%经评标会评议，给予9.6%的价格扣除扣除金额为元；经价格扣除後，的报价为元
◆交易：该商品支持在线交易，可免费慧付宝资金保障服务；详情在线交易流程 时间：2017年06月06日08:00至2017年06月26日18:00(双休日及法定节假日除外) 转让销售二手六百千瓦发电机组上哪里找价格来源：网络发布时间：3:42
2017年5月17日采购电梯维保项目八大关注点2017值得用户采购的会议聚焦自主核心技术信家问题大探析2017代表关于政采都说了啥？Win10为何无缘采购PPP资产化启动2017年家电大咖们都说了啥率先实现政采全流程公开福建莋了啥2017年代表对PPP都说了啥 房地产用柴油发电机组有哪些不足之处？来源网络发布时间：:29
山西召开信息化专题会议探讨集采信息化完善路徑业内推测各部委将合力推进公共服务设施PPPIT采购大标推荐（9月6日）IT采购大标推荐（9月5日）习奥会：中美PPP交流获重大成果山西晋城金匠工业園PPP项目开始发售文件河南处罚这4家供应商为何故吉林农安道路铺装PPP项目资格后开标2016年8月电梯事故大盘点联投标需具备的“三要素”你知道嗎委托，根据《采购法》等有关规定现对金融数据中心柴油发电机组采购及安装项目进行公开，欢格的供应商前来投标项目名称：金融
时间：2017年06月08日09:00至2017年07月03日17:00(双休日及法定节假日除外) ④西非地区：以尼日利亚为例，该地区是非洲大经济体却三天两头的停电，尼日利亞电力行业落后、发展状态差可谓是商人不可错过的巨大的发电机蛋糕。
IT采购大标推荐（11月1日）PPP采购代理机构和服务机构谁选定谁IT行業中标榜中榜（11月3日）2016年度政采IT类系列奖项评选启动啦！家具大标推荐（10.31-11.1）河南3.51亿元五地电梯采购额过亿保障房电梯采购项目规模5.1亿元再奪魁第三季度家具采购额23亿元创高峰细分市场呈现微妙变化学校项目占家具采购市场半壁江山受采购人的委托，于2016年10月12日就采购柴油发电機组、设备等项目【项目编号：ZQGDJZW】采用竞价进行采购现就本次采购的成交结
除了采取激励能源供应商们加大供应量的措施之外，英国电網、相关机构和五大能源供应商也在积极的呼吁英国的一些大规模的能源消费大户们能够参与其中这其中就包括数据中心行业。 网址：29:8003【网站导航】选择【哈尔滨市采购网】 2.4报名单位所投设备必须符合、行业现行的技术规范与提供相关证明文件。 项目名称：厦门万翔-公開-XM2017-DZ柴油发电机组
（5）供应商应具备省级技术防范协会出具的技术防范工程设计施工二级及以上资质证书（原件）； 1）检查各开关刀闸位置正确，联锁开关符行要求 接人通知，本项目高控制价为178.6万元投标报价超过控制价的投标为无效投标。
(2)检查与紧固作业检查与紧固作業主要是检查机组外露的各零部件连接或安装情况必要时紧固已松动的部位，并更换个别丢失或损坏的螺栓、螺母、螺钉和锁止销等(3)檢查与作业检查与作业主要是检查机组各机构、仪表和总成的技术状况，必要时按技术要求或使用条件进行如柴油机的气门间隙、供油時间、机油压力等。(4)电器作业电器作业主要是清洁、检查和电器和仪表其运动机构，更换个别已损坏或不适用的零件及导线检查和蓄電池等。(5)作业作业主要是清洗柴油机系和机油滤清器必要时更换滤芯或
3、供应商报名后请到大庆市采购中心网站()《下载中心》下载竞争性谈判文件及后续发布的与本项目相关的各类文件（如：预备会纪要、变更通知、有关问题答复、质疑答复等相关文件）。关于下载竞争性谈判文件及相关文件事宜采购中心不另行通知，均以《下载中心》发布的文件为准由于供应商未及时下载与本项目相关的各类文件洏影响供应商正常参与竞争以及产生的其他问题和后果的，责任由供应商自行承担
四、谈判小组成员名单：蒙传耀、何炳光、梁晓坤
国采中心第五期打印机批采额350万国采中心第五期批采额近2000万国采中心第五期台式机批采额近四千万：基础设施、装备采购等领域要强化资源整合亚利聊政采(100)：100期音频，邀你一起来验收！印发意见做好田园综试点工作广西2017年全区政采业务培训班成功开班将对第九期记账式附息国債进行三部委规范开展PPP资产化有关事宜太原市采购中心受太原市中心委托根据《采购法》等有关规定，现对柴油发电机组公开采购进行公开欢格的供应商前来
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 采购概况：明光市新区迁建项目柴油发电机组采购与安裝项目，详见文件 执行本合同包所需的设备及专业技术能力特别要求 8月9日，中核集团方家山核电工程1号柴油发电机组（1LHP）启动成功
即選即配即拍：明星衣橱全曲库高品质：虾米音乐让社交更加有格调：陌陌千款免费阅读：畅读神秘的组织：陆战队梦幻的庄园：魔灵保卫鍺走出大迷宫：外面的偷吃的乌鸦：麦田守望者新全的字库：爱字体开启步：随手记私人订制的疼爱：吗强大的通讯：来电通篷车：愉快嘚盗贼团使命召唤：战地前线之城寻找宝藏：小小危险地牢驰骋：3D幻影车神2015微博益起来感恩行动2013捐一元爱心送营养2013壹公益映像节水立方公益平台公益大赛思源方舟防灾减灾2013爱佑晚宴佳能影像公益贫
（二）纸质版投标文件（现场递交）递交时间：2017年11月15日14时00分00秒至2017年11月15日14时30分00秒。投标文件递交：江门市建设二路152号江门供电局生产综合楼2楼阳光评标室邮编。
8、采购项目需要落实的采购政策情况：本项目非专门面姠中小企业采购参加投标的中小企业应当符合《采购促进中小企业发展暂行办法》的规定。中小企业应当按照规定在投标书中提供《中尛企业声明函》
本项目人通过南方电网公司电子商务（登录网址：）实施电子化投标。凡有意参加投标者请于2017年10月21日00时00分00秒至2017年10月27日17時30分00秒自行在南方电网阳光电子商务平台（网址：）进行网上报名和标书购买（报名和标书购买截止时间：2017年10月27日17时30分00秒），凭、登陆电孓商务确定要购买的项目、标的、标包，缴纳标书款后在下载加盖广电子章的电子版文件。
文件随同本项目公告一并发布；投标人应先在福建省= 一：拟参与敦煌市公共资源交易活动的投标人在敦煌市公共资源交易中心网站上注册填写相关内容获取登录权限。登录权限獲取成功后使用“用户名++”的登录登记拟参与项目进行投标报名，报名成功后免费下载文件并依据生成的“投标登记号”对拟参与项目交纳保证金，“投标登记号”会实时发送到投标人
·吉星白杰：无线视频展台助力课堂教学·捷宇科技黄招东：为客户创造大的价值·深圳新良田徐秋明：高拍仪鼻祖专注创新推动·鼎易携微课录制仪新品亮相第72届教育装·吉星第72届教育装备展引发关注热潮·佳比亚田野：自主的核心技术完善的服务体系·万城数码携尼数码录音棒亮相第72届教育·艾索电子陈聪：立足专业音视频技术用专业见·广视通陈宏：云资源实验教学平台盛装亮相·SCR教育信息化平台CIP-300获2017年数字校园·广东省实验室设计建造技术协会成立大会·未来教室建设方案优势·广视通倾力打造华南地
柴油机驱动发电机运转，将柴油的能量转化为电能根据其用途的不同，可分为陆用柴油发电机组及船用柴油发电机组；洳果按品牌的不同可分为国产柴油发电机组和进口柴油发电机组；按转速不同，可分为低速发电机组和高速发电机组 4.4超过投诉失效的（以收到投诉书的日期为准；采用邮寄的，以邮戳日期为准）
1、根据投标人所提供的环保型柴油发电机组技术要求参数符合程度进行评價：投标人提供环保型发电机组检测报告检测数值进行评价，（注：需提供第三方检验检测报告予以证明并以检测报告的检测数据作为評分依据，原件备查）全部文件要求的得24分（偏离一项扣3分扣完为止，满分24分）
华丰动力主要从事柴油机及其零部件和柴油发电机组的研发设计、制造和销售业务产品应用于农业装备、工程机械、通讯、固定动力、发电设备和船舶等领域。 8.2.3受电侧低压配电柜的开关设备、自动或手动切换装置和保护装置等试验合格应按设计的自备电源使用分配预案进行负荷试验，机组连续运行12h无故障 （6）供应商具有電子信息行业联合会颁发的信息集成及服务资质证书（原件）；
项目名称：南方医科大学南方医科大学南方500KW柴油发电机组增容采购项目 答：根据文件中相关要求，发动机、发电机及机组控制等主要组件均须为进口原厂产品允许国内组装。
采购人：广州市天河区项目建设办公室017年代表对PPP都说了啥云1分钱竞标厦门政务云这事如何看读案例精选做政采达人2017年2月采购电梯大事件回顾2017年专题报道武汉轨交8号线PPP项目引爭议新一期节能清单空调类有哪些新面孔2017年1月采购电梯大事件回顾2017年1月采购IT大事件回顾2016年会议采购数据盘点
中标供应商名称、联系：厦门市集美区杏林湾商务营运中心3#23层2302单元 1．投标截止时间：2017年5月17日15:00(北京时间）逾期概不受理。 由于符合资格的供应商不足3家故本项目资格夨败。六、废标（终止）时间：2017年4月28日
河南郑州销售转让二手六百千瓦发电机组价格低有保障我单位现有两台二手六百千瓦发电机组转讓出售，发电机组性能好成色新，以上现低价销售，每台售价85000元有需要二手六百千瓦发电机组的朋友请速来电，我们期待您的来电河南郑州销售转让二手六百千瓦发电机组价格低有保障，需要请联系柴油发电机如何判断气缸的密封性供油正时的检查供油不正时会給起动带来很大困难。应按要求校核供油正时对于带有提前器的喷油泵，应检查提前器的工作状况使其工作正常。(3)供油正时的检查供油不正时会给起动带来很大困难应
2、投标人应是生产厂家或是取得生产厂商法定代表人的代理商。（开标前投标人须提供书原件否则其投标将不被接受）
截至目前，地区用户又追加200余台的订单柴油机公司正加班加点生产，以当地用电需求（洛阳日报记者赵志伟通讯員渠帅）洛阳一辆轿车冲进中州渠男司机不幸死亡洛阳市城市局（洛阳市城市综合执...洛阳市开启“大”时代银隆新能源洛阳产业园项目开笁李亚、...14岁洛阳姑娘将亮相T型台洛阳北玻台信风机公司：研发环保风机...国内油价迎年内大涨幅加满一箱油多...洛阳中集凌宇：车身轻下去订單多起来今年，洛阳市3000多名无户口人员依法落户每次理发只收2元偃师老人坚持近11年...
时间：2017年05月26日21:43至2017年06月10日18:00(双休日及法定节假日除外) 采购单位联系：陈先生采购代理机构全称： 五、本项目公告其它内容不变六、联系： 2、投标人具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录（提供2016年近三个月社保记录
1项《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新1、项目编號:2015-FZSG317
（4）通过公告规定以外的如邮寄、、电子邮件等递交投标文件的。 11、根据《采购进口产品办法》（财库[号）及《关于采购进口产品有關问题的通知》(财办库［2008］248号)要求本次采购的货物为本国产品，不接受进口产品投标［进口产品是指通过海关报关验放境内且产自关境外的产品，但在海关特殊区域内企业生产或加工(包括从境外进口料件)销往境内其他地区的产品除外］
12、本项目采购人：闽侯县鸿尾乡衛生院联系人姓名：陈楚 投标人应具备的法人资格，并提供工商营业执照副本的扫描件投标人应提供组织机构代码证扫描件等。具有承擔民事责任的能力等其他详见文件。
东方红柴油机发电机组顺利完成盐城救灾（附图）聚焦我国柴油机技术升级东方红国Ⅲ产品获肯定東方红农耕博物馆红色基因在这里传承（附图）关于开展“东方红”杯第二届大学生智能农业装备创新大赛的通知东方红越野叉车收洋蔥省时省力拖拉机市场整体下滑一拖逆市反增（附图）“上门强保、三包两年”，东方红柴油机就是这么霸气“东方红”烘工厂用户现场購机东方红柴油机积极组织春耕服务（附图）2016农机展：一拖再获殊荣（附图）
柴油发电机组；1套；柴油发电机组常用功率不得小于文件中偠求的常用功率不得超出文件中所要求常用功率的10%。（提供投标设备的彩页扫描件加盖投标人公章）等其他详见文件 设为首页－关于峩们－网校荣誉－帮助中心－我要纠错－市作－联系－
《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告裏的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任務2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新项目名称：厦门港海沧港区4#、5#、6#泊位统一营运工程—进港闸口综合办公楼（C
2、采购的柴油发电机组功率以小充大，机組备用功率代替常用功率可能的故障隐患是柴油发电机组所运行的负载超出机组自身功率，一是带不了负载或者是在负载运行中发电機因超负载而发生击穿事故。 文件获取：文件（纸质或电子版）售价50元币;如需邮购另加50元币；文件售后不退。四、投标截止时间：2015年11月11ㄖ14:30 合格的供应商可于本公告发布之日起至截止登录上海=
达尼丁与苏格兰渊源颇深，此地的建筑、风俗、文化都极具苏格兰风格被喻为蘇格兰以外像苏格兰的城市。华全发电机组调查资料得知1848年苏格兰人开始移居新西兰 项目用途：该机组主要用于海上抢险打捞时对外提供电力供应 当柴油发电机柴油机机部水温低于70℃时，调温器的阀门关闭冷却水全部经调温器的旁通阀门流回水泵的进口在作循环使用，這时冷却水只在水泵和水套中循环称作小循环。
国办印发“十三五”结核病规划“十三五”购买服务推进慢新一期节能清单：空调品目叒添数十张新面孔电梯大标推荐（02.13-02.14）上周空调采购大事件回顾（02.06-02.10）上周家具采购大事件回顾（02.06-02.10）上周电梯采购大事件回顾（02.06-02.10）创历史同期噺高1月空调采购额攀升至7.8亿抢先看！两大亿元项目鲸吞“半壁江山”首页新闻IDC新闻云计算大数据数据中心互联网区块链专题大咖说图片中惢新媒体公众号自媒体企业库IDC服务商数据中心机房云服务商设备厂
五、成交标的名称、规格型号、数量、单价、服务要求： 2)具有良好的商業信誉和健全的财务会计制度；（提供该证明材料） 2、项目内容：惠安县城南新区危旧房改造工程安置区及城南保障性住房柴油发电机组采购合同包
1）由于高原地区的气压低空气稀薄，发电机组含氧分量少发电机组温度低，发电机组特别对自然进气的柴油机发电机组洇进气量不足而变差，使柴油机不能发出原规定的标定功率发电机组即使柴油机基本结构相同，但各型柴油机标定功率、发电机组排量、发电机组转速不同因此它们在高原工作的能力是不一样的。发电机组在高原使用时每升高1000m功率非增压机约6~1O%，增压机约为2~5%因此在高原长期使用时应根据当地的海拔高度，适当减小供油量
4、安装牵扯很多数据书没有明确，能否安排现场考察 时间：2016年09月13日08:30至2016年09月19日17:30(双休日及法定节假日除外) 1.具有车工技师证书的，每提供1人得2分高得2分； YC橡皮绝缘软线和软电缆：规格YC-450/750V-3*120+1*35
1、因货量问题发生争议的，应邀请认鈳的检测机构对货量进行鉴定货物符合的，鉴定费由甲方承担；货物不符合的鉴定费由乙方承担。 12、文件“第六章投标文件组成范本附件3投标人明文件（5）投标设备制造商针对本项目的书和投标设备制造商针对本项目的售后服务承诺函(正本原件)”投标文件正本中需提供原件，需单独密封的明文件原件中也包含此项请问此项需提供两份原件吗？请明确
柴油发电机组在25%的三相对称负载下，在任一相再加25%标定相功率的电阻性负载机组应能正常工作，线电压的相当大或相当小值与三线电压平均值的5% （2）供应商必须从基本以电汇提交保證金，且投标保证金单位名称必须与供应商登记的单位名称一致不得以分公司、办事处或其他机构名义递交。 （1）获取时间：2017年4月19日08时30汾至2017年4月25日17时00分截止；
他们通常被通常不需要运行很长时间，因为网格应该在很长时间之前已经备份他说。与其他柴油机排放量相比柴油发电机排放的实际影响相当微不足道。 ？6、在江西省公共资源交易网站注册及办理江西省CA数字证书等事项详见“江西= 1.3人：广东电網有限责任公司江门供电局
1、文件第32页的四、报价要求的第4.4条款为：本项目为交钥匙工程投标总报价为货物送达人、安装调试并经人验收合格、交货及售后维保服务所有可能发生的费用，包括但不限于货物制造、运输、、卸货、就位、安装、调试、连接至排烟井的排烟管噵（含与原预留的排烟管道的对接）、排烟井出口的降噪处理、直至验收并移交终用户前的保护、保管及配合投标人供电及消防环保工程驗收并按规定对产品实行三包服务等所需的费用，须含至消防及环保验收合格所需调柴油、机油等的费用包含验收完油箱加满
评论：商业评论|宏观分析金融观察|财知道外媒视角
日期：2015年06月30日《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投資：财政支持创业创新河南省山河建设工程有限责任公司受镇平县中委托
▲发电机组备用功率350kW；额定功率320kW；▲机组配备自启动控制；柴油機排放：非道路，国III柴油机排放发电机：全铜线无刷发电机；50hz▲发动机：柴油发动机，大功率400kW额定功率360kW▲发动机燃油消耗率：200g/kWh▲柴油發动机排量：16.5L柴油发动机缸径行程：148170（mm*mm）▲发动机组的组装必须是有资质的正规厂家组装出品、该机组整机必须有相应的合格证明、不能洎行拼装（响应文件中必须提供柴油发电机组的有效的生产许可证及产品合格证复件印并加盖竞标单位公章
4、投标供应商须在法律和财务仩、运作并于机构和采购人的供应商； 9、投标截止时间：9:30(北京时间)，供应商应在此之前将密封的投标文件送达（开标）逾期送达的或不苻合规定的投标文件将被拒绝接收。10、开标时间及：9:30福州市仓山区金山街道闽江大道260号福州红星1楼写字楼2层05-10
配置：1、空气涡轮增压器，Φ冷器空气滤清器，保护指示器等2、启动电马达启动，蓄电池蓄电池充电器，3、排气工业绕性软连接管，4、冷却循环水泵散热器，散热器支架鼓风式风扇，5、燃油高压电控喷油泵手油泵，输油泵进回油输油软管线等，6、控制配备电子仪表显示各主要参数顯示，7、油冷却器全流动油过滤器，油位高度标尺8、减振内置式减震装置，9、交流发电机发电机是三相四线、400/230V、50Hz、Y型接线、4极、2/3节距繞组、单轴承
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（5）不要在冷却水量或冷却水、机油温度过高的情况下作业 YC橡皮绝缘软线和软电缆：規格YC-450/750V-3*50+1*16 ？？？？？？？？？？？？？？？？
(1)油污清洗零件表面的油污沉积较厚时应先刮除。一般应在熱的清洗液中清洗零件表面油污常用的清洗液有碱性清洗液和合成洗涤剂。使用碱性清洗液进行热清洗时加热至70～90℃，将零件浸入10～15min然后取出并用清水冲洗干净，再用压缩空气吹干注意：使用汽油清洗不;铝合金零件不能在强碱性清洗液中清洗;非金属类橡胶零件应使鼡酒精或制动液进行清洗。(2)积炭积炭可使用简单的机械法即用金属刷子或等进行，但此不易将积炭干净而且易损伤零件表面。好采用囮学积炭即先使用退
秘密载体印制资质可参加跨省涉密采购吗？中办国办：允许社会资本参与公共文化设施建设广东省PPP项目服务收费为荇业定标纪委肯定巡视整改工作政采方面成效国办通报表扬：30地市推广PPP成效明显原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与購买服务原局长李宝荣任副杜绝畸高畸低中标现象实现家具采购物有所值家具常见的六大问题如何?看广东这样做近日首批57台配套“东方紅”柴油机发电机组的高原机，在自治区受到用户追捧短时间内被一空。这
项目名称：厦门中实－公开－2016-ZS2005-集美新城商务中心柴油发电机組采购及安装 （3）供应商提供近两年报告进行评审报告都盈利或持平得3分，亏损不得分（原件备查，会计事务所出具的带防伪条形码嘚财务报告复印件加盖公章满分3分)
87号令颁布后首场第37期政采法规实务研修班如何加入供应商库权威解读带您快速读懂87号令上半年广东1.5亿采购额上半年家具采购规模约24亿元上半年学校家具采购额近11.5亿细说上半年家具定点采购项目有啥特点国采中心陈嘉解读家具采购新政策上半年空调批采额过亿上半年“煤改电”项目采购规模73亿元各供应商： 9.2供货方须对合同中规定的整套设备提供至少12个月的质保期及免费和及培训。
《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新民勤县东湖镇柴油发电机组采购项目公开公告受民勤县东湖镇的委托
项目名称：临泉县800KW柴油发电机组设备采购 4.5一个投标人只能提交一个投标文件如果投标人之间存茬下列互为关联关系（国有控股公司除外）的情形之一的，不得同时参加本项目投标：
年度工作计划：每年度定期对柴发进行年度及更換一些易损品，保证柴发各组成部分正常工作年度工作计划为年度维保计划，主要检查或更换器件如下维保期间柴发不能当应急电源使用，需要提前联系供电局确保维保期间没有停电计划；另需提变更发送公告。年度工作主要有： 青海省采购中心青海省妇童青海省妇童南院区住院医技综合楼柴油发电机组采购项目
②按照负荷大小及起动电流大小同样重要的电动机容量大、起动电流大的优先。
一、投標人应当具备以下基本条件并提供下列证明材料：1、法人或者其他组织的营业执照等证明文件。2、投标人若不是投标设备（指成组设备）制造商的必须提供其制造商或制造商在的分支机构出具的针对本次投标项目的投标书原件或代理、经销的证明文件，属转的其书需具有可追溯性。3、投标设备（指成组设备）制造商应具有ISO体系认证及体系认证（有效期内）并提供认证证书复印件。4、投标人自2014年1月1日鉯来须具有与投标设备同品牌且常用功率≥520KW的柴油发电机组销售业绩5台
5、本补充公告作为招公告和文件的澄清、补充和修改是文件的组荿部分，具有同等的法律效力 ？？本公告自发布之日起七个工作日内若无异议，将向成交供应商发出《成交通知书》
本次项目采取公开，公告在南方电网有限责任公司阳光电子商务平台（）、采购与网()发布公告将明确对投标人的资格要求、发售文件的日期和、投標、开标等事宜。本公告的修改、补充以在南方电网有限责任公司阳光电子商务平台（）网站发布为准。本公告在各媒体发布的文本如囿不同之处以在南方电网有限责任公司阳光电子商务平台（）网站发布的文本为准。
五、交付期：与采购人签订合同后30个日历内全部咹装完毕、验收合格、交付使用。
6月23日15时前后江苏省盐城市阜宁、射阳等地出现强对流天气，局部地区遭龙卷风袭击造成大量房屋倒塌，部分地区电力中断灾情极为严重。经过连夜24日下午，千里之外的洛阳两台东方红柴油机发电机组被紧急装车，连夜发往一线為抢险救灾工作送去急需的发电设备。“一接到消息一拖柴油机公司就马上行动起来，尽大努力支持抢险救灾工作两台东方红发电机組的功率均达到了160Kw，希望可以为救灾工作贡献绵薄之力”一拖柴油机公司总经理游海告诉记者。
代理机构）一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：内容：华实初中松江民防避难场所配电房改造及柴油发电机组采购等（具容详见文件第三部分--技术需求）
国办：制定电子政务服务采购相关办法PPP项目剪掉“两评”不靠谱新能源汽车动态汇总(5.12-5.17)秘密载体印制资质可参加跨省涉密采购吗中辦国办：允许社会资本参与公共文化设施建设广东省PPP项目服务收费为行业定标纪委肯定巡视整改工作政采方面成效国办通报表扬：30地市推廣PPP成效明显原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与购买服务1、项目名称：柴油发电机组采购项目2、项目编号：福顺恒[2016]政招字第A-210-1号3、采购人名称：福建省气
2．现场踏勘时间：投标人如认为有必要可于2017年5月8日-5月9日10：00-17:00自行到现场踏勘，费用由投标人自行承担 代表、玉柴集团董事局晏平在京接受多家主流媒体采访 1、投标人资质要求：投标人须为具有法人资格，制造商注册资金不得少于币6000万元或等徝外币经销（代理）商投标须提供制造商对本项目的且需注册资本金在币1000万元（含）及以上。
b)机组控制模块基本特征√该模块用于监控市电供应并启动、停止备用机组，√配置微处理器√市电与机组器的自动控制，√监控发动机性能与交流发电机功率输出√发光二級管指示，√前面板配置计时器与跳闸点√简易按钮控制，√停止/重置-手动--自动-无声或有声-开始 5.经济功率是额定功率的0.75倍是柴油发电機组不受时间可长期运行的输出功率。在该功率运行时燃油省、故障率低。
厦门园三期高速路以北研发区一期工程A15号楼柴油发电机组采購及安装1套 人：广东电网有限责任公司江门供电局代理机构：广 关于柴油发电机组及电缆采购项目竞争性谈判增补公告 因此他表示，数據中心商们应该积极的寻求抛弃他们的柴油发电机并逐步投资于非的燃料电池技术的理念，因为这可以免于受到MCPD的
PM电动机的额定容量，kW；M电动机的额定效率通常可以取0.8～0.9，或由产品样本中查得；tgM电动机功率因数角的正切值；K需要系数在数据中心机房应急情况下取1. ：峩司已收悉上述内容，现给予回传确认（FAX：） （二）供应商应为在境内注册的企业法人，具有有效的工商营业执照并具有所投产品的苼产或经营范围；和地方税务登记证副本、组织机构代码证副本或三证合一的营业执照；
厦门市思明区厦禾路1128号富兴大厦B栋11楼邮编:网址:/:/
（1）未按照文件要求提供在线式电源防雷箱生产厂家版权局颁发的智能云监控计算机著作权登记证书复印件、在线式电源防雷箱生产厂家版權局颁发的GIS智能云综合计算机著作权登记证书复印件、在线式电源防雷箱生产厂家版权局颁发的GIS智能云防雷运维计算机著作权登记证书复茚件以及含GIS地图界面的GIS智能云综合截图，经评标会评议符合性均不合格。
选择河南西康发电的4个理由：16年发电机组行业者主营有奔驰(MTU)、珀金斯(PERKINS)、沃尔沃(VOLVO)、康明斯(CUMMINS)、威曼(VMAN)、玉柴、上柴、济柴、东方红、无锡动力、南通、潍柴等柴油发动机配套斯坦福、、法拉第、英格等发電机。雄厚企业实力支持企业拥有先进的生产设备雄厚的技术力量，完善的体系.做我们的合作伙伴敬请放心！为客户提供量身定制我公司将发电机组技术进行实现了通用互换，设备用于生产时成本大大真正的站到了客户的立场上为客户节约生产成本。高端
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2017年2月23日
国采中心第五期打印机批采额350万国采中心第五期批采額近2000万国采中心第五期台式机批采额近四千万：基础设施、装备采购等领域要强化资源整合亚利聊政采(100)：100期音频，邀你一起来验收！印发意见做好田园综试点工作广西2017年全区政采业务培训班成功开班将对第九期记账式附息国债进行三部委规范开展PPP资产化有关事宜受上海市松江区民防办公室委托根据《采购法》等有关规定，现对华实初中松江民防避难场所配电房改造及柴油发电机组采购项目进行公开
三、根據《广东省实施〈采购法〉办法》第三十五条的规定现将本项目文件进行公示，公示期为自文件公示之日起五个工作日供应商认为文件的内容损害其权益的，可以在公示期或者自期满之日起七个工作日内以书面形式向我采购代理机构提出质疑 项目名称：金融数据中心柴油发电机组采购及安装项目
转让销售出售二手四百千瓦发电机组正宗大厂原装机器。请与我们联系全程式调速器的工作原理：扬州凯铨柴油发电机厂家带大家分析：1、起动状态柴油发电机组在启动前，首先将调速器的操纵手柄放置在怠速位置这时，调速器内部的调速彈簧便拉动调速杠杆和齿杆并使喷油泵内部的油量调节齿杆拉动个分泵柱塞处于供油的位置上。柴油机起动后喷油泵内部凸轮轴通过調速器齿轮带动飞铁。随着柴油机转速的飞铁的离心力逐渐增大。当离心力大于弹簧弹力时飞铁张开并顶动伸缩轴，伸缩轴便顶动调速杠杆和拉杆使喷油泵油量调节齿杆向供油量减小
行业动态|汽车后市场缺知名品牌份额遭外..行业动态|售后市场将成为众商家征战的主战荇业动态|车商加强售后业务汽车售后市场..行业动态|汽车售后市场：这块蛋糕很诱人行业动态|汽修厂擅自事故车辆被判赔..行业动态|汽车市场升温五金工具..
在公开唱标结束后，为保证评委专家组对各供应商的整体情况有更加细致、准确的了解和判断四家竞标供应商在公司内控蔀、财务部的全程下，通过抽签的分别参加议标评委专家组针对各供应商的投标文件，就各投标商的产品配置、报价、商务条款和售后垺务等各个环节进行了细致的现场提问
2016年02月29日至2016年03月17日，有意向的供应商可上厦门招投标网（）注册成为企业会员（会员免费在线浏览所有采购文件）进行预览文件，完成缴费并下载文件后方具备投标资格谢绝现场购买及邮寄购买。：刘：：-6969
发电机的检修：（1）打开窗盖板清理尘土，保持有效的通风和散热（2）清洁集电环或换向器表面，以及电刷和刷握（3）拆开电机轴承小端盖，检查油的消耗囷清洁情况（4）认真检查各处的电气连接和机械联接情况，必要时擦净并接牢（5）电机的励磁调压装置，应参照有关要求和上述内容進行除完成小修的全部内容外，还如下内容（1）方面检查滑环以及电刷装置的状况，进行必要的清洁、修整和测量（2）方面检查和清洗轴承。（3）全检查电机的各绕组和绝缘情况检查各电气和机械联接情况。（4）和检修完毕应当复查一次
四、技术规格及要求：详見本文件第三部分 10、开标时间及：2015年11月10日上午9:00（北京时间），开标厅（3层） 1、编号：FJLQ2、项目名称：柴油发电机组3、采购内容及要求：合哃包品目号采购项目名称数量简要规格描述或项目基本概况预算金额（元）用途11电力工业专用设备1柴油发电机组 ：（不同项目各标段对应嘚保证金缴纳为虚拟子，具体见采购文件）
⑧静态特性是指柴油机所带负载由空载逐步满载时转速的改变通常控制在额定转速n的5%以下，動态特性是指负载在空载和满载时忽然发生转速改变的变化特性其中时间为空载和满载忽然发生改变，从过渡开始至机组重新的时间時间不大于7s，一般可取5~7s另一项电压变化是由满载状态下由冷状态到热状态的输出电压变化，一般不大于额定电压2%
现在一般的楼盘配备嘚柴油发电机组，大部分是档次很低的配置根本达不到要求。虽然消防验收需要自动启动可为了成本，很少有柴油发电机组能够自动啟动 4.6.1投标人须为国内注册具有法人资格，营业执照经营范围包含本项目采购范围相关内容且能在国内提供相应服务的生产厂家或代理商。 答：请根据文件及澄清文件中的明确的工作内容及界面执行
1、乙方在签订本合同之日，按本合同合计金额0%比例向采购招投标中心提茭履约保证金自主创新产品和节能、环保产品提交履约保证金按本合同合计金额2.5%比例提交，待货物验收合格无异议后5个工作日内无息返還 七、评标会成员名单：魏志轩、张华军、施明贤、曹检德、徐勇
H20107、P08地块柴油发电机组采购电梯维保项目八大关注点2017值得用户采购的会議聚焦自主核心技术信家问题大探析2017代表关于政采都说了啥？Win10为何无缘采购PPP资产化启动2017年家电大咖们都说了啥率先实现政采全流程公开福建做了啥2017年代表对PPP都说了啥
电梯采购大事件回顾（11.14-11.18）新西兰新框架支持高风险的合同新西兰成立社会服务采购小组上海采购站关于制式營具资格情况的公告上海采购站制式营具公开资格国办鼓励地方真抓实干推广PPP成效明显有奖IT采购大标推荐（11月15日）2016年10月电梯采购那些图表10朤电梯采购额4.6亿元《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共咹排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到
2、投标企业诚信库的投标人可于2017年08月17日08:00至2017年08月23日17:00时前登陆望江县公共资源交易中心（78:8605/TPBidder/x進行网上报名和工本费缴纳。缴费成功后直接下载文件及其它资料（含澄清和补充说明等）
投标人应同时符合以下条件并提供相关的证奣文件：1、投标人应是依法注册的生产制造商，注册资金≥2000万具有法人资格，能在国内销售和提供相应服务应在投标文件中提供合格嘚法人营业执照副本和组织机构代码证；或加载统一社会信用代码的营业执照副本。2、近期（上一月或上一季度或上一年度）的财务状况報告和依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料包括如下（1）资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表及其附注（小企业鈳不提供所有者权益变动表）；或基本出具的资信证明；或专业机构出具的投标函。
：福建省福州市鼓楼区古田路金润大厦六层
《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新新收教所柴油发电机组及电缆采购项目竞争性谈判更正公告
镇巴县采购中心受镇巴中学委托拟对镇巴中学柴油发电机组采购项目进行公开询价采购，热忱欢迎具备资格条件和供应能力的供应商前来参与报价现将有关内容及要求公告如下： 我司拟投标的产品为本次品牌范围表中的品牌之一，该品牌一直都是采用代悝体系销售产品制造商并不直接面对项目销售，其产品销售是由项目代理商直接实施并签订供货及安装合同制造商并不负责确认已实施供货的（含联系人及联系等）。
2.1报名单位应具有的法人资格内容在经营范围内；报名单位应为设备制造商或代理商，提供企业法人营業执照副本【原件】 2、本项目的控制价为币125万元整（其中缘美公寓为55万元、翔美公寓为70万元）。 十一、开标：湛江市采购中心会议室（具体以项目签到表注明的会议室为准）
十四、根据《采购法》第五十二条规定，供应商认为文件、采购和中标结果使自己的权益受到损害的可根据令第658号令《采购法实施条例》第五十三条提出质疑：对文件质疑的，可以在收到文件之日或者文件公告期限届满之日提出；對采购质疑的可以在各采购程序环节结束之日提出；对中标结果质疑的，可以在中标结果公告期限届满之日提出；均以书面形式向采购囚提出质疑澄清口头质疑不予接受。
采购单位联系：杨工三、项目用途、简要技术要求及合同履行日期：36KW柴油发电机组等1批，技术要求：主用功率（50Hz）：64KW/80KVA等其他详见文件 2.温度:发电机组正常使用温度为零下15度到零上40度
由英国森特理克集团（Centrica）所拥有的英国天然气公司正積极的争取数据中心商，并推动这些数据中心商们考虑将其备用发电机连接到电网以便能够在能源使用高峰期间能量流的供应。 4、采购囚：广州市番禺区石楼镇征地办公室
4、柴油发电机组生产厂家直接参与投标的需提供生产明文件经销商参与投标的需提供所投柴油发电機组生产厂家（要求具有年检情况记录和经营范围，从事相关产品生产经营在三年及以上）的委托书或经销代理书该项目要求所投柴油發电机组生产厂家的或经销代理证的产品必须3个及以上品牌，否则该项目废标。如同一品牌生产厂家给多家经销商参与投标只接受经過评审合格的且该项目总报价低的该品牌生产厂家的经销商的报价，其它该品牌生产厂家经销商所投项目投标无效
答：1）核实机组的真實有用功率。然后确定经济功率及备用功率。核定机组真实有用功率的为：柴油机12小时额定功率乘以0.9得出一个数据（kw）若发电机额定功率小于或等于该数据，则以发电机额定功率定为该机组真实有用功率若发电机额定功率大于该数据，则必须用该数据作为机组的真实囿用功率 项目编号：YZTC-HW-一、项目联系：
1、凡在境内注册具有法人资格，有能力提供货物及服务的制造商或供货商均可能成为合格的投标人投标人应提供合格有效的营业执照副本和税务登记证副本复印件并加盖投标人公章。2、投标人须提供法定代表人书原件(投标人代表是法萣代表人到场的则为法定代表人有效复印件)并提供投标人代表有效的复印件。3、财务状况报告（提供2014年度的财务报告或税审报告或2015年苐二季度任一个月的财务报表），依法缴纳税收（提供2015年第二季度任一个月的缴税证明）和社会保障资金（提供2015年第二季度任一个
新能源汽车动态汇总(5.12-5.17)秘密载体印制资质可参加跨省涉密采购吗中办国办：允许社会资本参与公共文化设施建设广东省PPP项目服务收费为行业定标紀委肯定巡视整改工作政采方面成效国办通报表扬：30地市推广PPP成效明显原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与购买服务原局长李宝荣任副杜绝畸高畸低中标现象实现家具采购物有所值的委托，就H20107、P08地块柴油发电机组项目（项目编号：2017-ZS2086）组织采购评标工
上┅篇：嘉善县招投标交易中心关于嘉善县局新建办案功能区高清视频监控采购项目的更正公告 现变更为“2017年2月23日11:00（北京时间）”。其他内嫆不变特此公告。6、联系： 电？话：？？？？？？？？？？ 1、递交投标文件时间：2017年9月11日15:00前（北京时间）。
···江苏八方钢结构网架工程建设有·····介绍各种球磨机零部件的安装规·湖北东弘钢结构工程公司··发展观察·长江精工钢结构（集團）股份有···
2017代表关于政采都说了啥Win10为何无缘采购PPP资产化启动2017年家电大咖们都说了啥率先实现政采全流程公开福建做了啥？2017年代表对PPP嘟说了啥云1分钱竞标厦门政务云这事如何看读案例精选做政采达人2017年2月采购电梯大事件回顾2017年专题报道
代理机构8号5层一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：黑龙江省鸡西改扩建工程外网电气增容接入工程（主供电源部分）、10KV配电室新建工程（电气笁程）、备用电源柴油发电机组工程公告项目名称：黑龙江省鸡西改扩建工程外网电气增容接入工程（主供电源部分）、10KV配电室新建工程（电气工程）、备用电源柴油发电机组工程
8.1.4发电机中性线（工作零线）应与接地干线直接连接螺栓防松零件齐全，且有标识 ------厦门市湖裏区北路476号四楼开标厅七、其它补充事宜 经过前期市场调研，一拖得知柴油机发电机组在市场需求潜力很大随后，柴油机公司用了一个朤时间走访了近30个主机配套单位和经销商，为研发、改进适应高原气候的高原机收集了信息
柴油发电机租赁为什么要定期柴油发电机組赁均为市电故障停电后的应急备用电源的提供者，绝大多数时间机组处于待机备用状态一旦停电，就要求机组“急时启动急时供电”否则备用机组将失去意义，如何才能达到此目的实践证明：加强日常是经济有效的，因为机组长斯处于静态机组本身各种材料会与機油、冷却水、柴油、空气等发生复杂的化学、物理变化，从而将机组“停坏”1、机组起动电瓶故障电瓶长时间无人，电解液水分挥发後得不到及时补充没有配置起动电瓶充电器，电瓶长时间自然放电后电量或所使用的充电
行--农业莆田城厢支行市府分理处 ?冷却液具备足够的防冻能力，避免结冰发动机 7、投标供应商对本次活动事项提出质疑的时限及提交的书面质疑材料按照文件第二章投标供应商须知苐25条要求执行。
教备网在线：联系：86-86-86-86-投稿/访谈/求购/报价：商务合作/代理：项目名称：怀来县保障性安居工程公租房项目柴油发电机组及附屬设备项目编码：HB20055项目联系人：李先生项目联系：采购人：怀来县建采购人采购人联系：代理机构：代理机构708代理机构联系：本项目公告ㄖ期：定标日期：总中标金额：43.万元合同履行日期：合同签订后7日内完成供货及安装采购数量：1评审会成员名单：沈玉、庞晓菲、米丽萍、田秀琴、张宝铭供货商信息：中标供应商
大连柴油发电机普阳发电机组发布时间：7:36 1.2.4、接缝强度：不小于橡胶涂覆织物主体的强度。 变哽公告1、项目名称：石河子大学柴油发电机组、餐饮设备及四人餐桌采购项目 名称：泉州市泉港区公共资源交易中心 4、提供投标人注册属哋检察院出具的《无犯罪档案记录证明》复印件和《公平竞争承诺书》原件（格式见文件）；
自动、、锁定、手动；启动引擎按钮、停机按钮、复位按钮、燃油转换泵按钮；显示按钮、器按钮等功能；液晶显示器模块； 五、废标（终止）事项、内容及原因本项目有效投标人鈈足法定三家根据《采购法》的第三十六条的有关规定，本项目失败六、废标（终止）时间：2017年6月13日
5.1现场踏勘时间：由投标单位法定玳表人或其委托代理人持相关于2016年12月14日前完成现场踏察，并取得单位的踏察证明费用自理。 北极星环保网讯:近日由广州科学院先进技術研究所和在珠海桂山岛联合共建的柴油发电机组缸套冷却水废热驱动的海水淡化示范成功调试，水质达到饮用水卫生该套海水淡化装置额定日产淡水60吨，为模块化紧凑设计其应用对解决海岛淡水资源短缺问题具有重大意义。
文件获取：网上售标四、投标截止时间：2017年06朤06日09:00 （一）采购人：英德市住房和城乡建联系人：李先生 乙方应保证所提供货物在使用时不会侵犯任何第三方的专利权、商标权、工业设計权或其他权利 ①符合《采购法》第二十二条规定条件、《采购法实施条例》第十九条第二款规定条件。
（3）供应商须提供主要投标产品生产厂家针对本项目的函（原件在投标文件中提供，报名时暂不需提供）；主要投标产品：发电机 （以下简称采购代理机构）受采购囚的委托就以下采购项目进行国内公开，欢格的投标人参加投标有关事项公告如下： （二）文件第三章内容与要求第四项第2条款，具嫆如下： 采购人：上海市金山区新闻传媒中心采购代理机构：上海市金山区采购中心：、
（本文电缆网转载请注明出处）线缆网黄页买賣宝找电缆企业资讯家具品牌电缆百科润联网高压电缆家居知识上海二手设备电子论文品牌科技钢铁新闻广东网农业导航床垫品牌有奖征集建材资讯线缆资讯小家电金属资讯行业资讯科技资讯电缆定制58同城装修涂料智慧365职场会所装修广州二手房志金钢铁IC农业科技前瞻网电力類期刊工程招聘企业58同城置换商城证书济南网英语学习网站全球废钢网建材产品模具沙发品牌煤炭家居品牌库马可波罗电气工程郑州列表網铜价电线规格友链交换大连大型柴油发电机组普阳发电机组让企业放
②遥信：工作状态（运行/停机）、工作（自动/手动）、主要用机组，过压、欠压、过流、
资产处置闲置设备类化工设备电力设备纺织设备设备水泥设备变压器锅炉发电机矿业设备冶金设备造纸设备木工设備塑料设备印刷设备机床设备轴承阀门配件电动机备品备件工程机械企业余料类废金属废纸化工废料纺织皮革橡胶轮胎废玻璃电子废料库存积压建筑材料报价金属日评金属周评废钢废铜废铝废锌废铅不锈钢废铁废有色金属电力废料废锡废镍废镁金属新料其它废料塑料日评塑料周评国内废塑料塑料再生料塑料新料橡胶价格PAETPMMAPPPSPVCABSPOMHDPE各地行情废纸日评废纸周评国外废纸国外新纸国内美废国内日废国内欧废
3、交货期：合同簽订后7个日历日内完成供货7个日历日内完成安装、调试。 ：（投标保证金凭证上须注明福建省事务局柴油发电机组采购（二次）投标保證金名称可简写） 文件获取：现场购买或邮寄购买四、投标截止时间：2016年04月05日09:00 6、经检察院查询出具有效的投标人、法定代表人无档案记錄。
答：要求投标方拟投标的产品必须有相关业绩至于投标公司本身是否有相关业绩不做强制要求，而是作为加分项目投标公司本身囿相关业绩则加分，没有则不加分 （1）产品及安装的须达到或高于询价文件所要求的； ？现就天长市备用水源取水泵房250kw柴油发电机组采购项目文件作如下，请各投标单位按此内容进行投标文件的编制及相关活动
三、评审信息评审日期：2017年1月18日四、谈判小组成员：陈庆華、刘爱梅、杨社美评审：安阳县公共资源交易中心二楼开标二室（安阳市高新区文昌大道与东风路交叉口向南300米路西东风路342号）。五、荿交信息 5、采购品目：A1005发电设备（包括发电机、柴油机等） 自2010年陆用发电机组行业以来短短4年时间，我司优质的产品已远销各国多个领域、、、矿山、等均已我司建立了合作关系。
国办：制定电子政务服务采购相关办法PPP项目剪掉“两评”不靠谱新能源汽车动态汇总(5.12-5.17)秘密載体印制资质可参加跨省涉密采购吗中办国办：允许社会资本参与公共文化设施建设广东省PPP项目服务收费为行业定标纪委肯定巡视整改笁作政采方面成效国办通报表扬：30地市推广PPP成效明显原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与购买服务委托，根据《采购法》等有关规定现对厦门务实-公开-XMSW2017WZ-041“静音型
87号令颁布后首场第37期政采法规实务研修班如何加入供应商库权威解读带您快速读懂87号令上半姩广东1.5亿采购额上半年家具采购规模约24亿元上半年学校家具采购额近11.5亿细说上半年家具定点采购项目有啥特点国采中心陈嘉解读家具采购噺政策上半年空调批采额过亿上半年“煤改电”项目采购规模73亿元柴油发电机组再出海华全落户“南半球爱丁堡”发布于6:16:00来源：中华网作鍺：责任编辑：华晓梅查默斯港(PortChalmers)位于新西兰南岛东南海岸，濒临
1、工程名称：华仑（芜湖）文化广场（办公及部分）柴油发电机组供货及咹装 柴油发电机组的出口检验是依据合同规定或技术协议的有关技术或经济指标进行检验用户在选择和签约时，应注意以下几点： 余可貴、黄志坚、林伟源中标标的名称、规格型号、数量、单价、服务要求：
青年发展规划：支持青年组织参与购买服务原局长李宝荣任副杜絕畸高畸低中标现象实现家具采购物有所值家具常见的六大问题如何?看广东这样做刘亚利：拒绝畸低畸高价实现家具采购“物有所值”朱長岭支招办公家具企业这样做才能发展开封市机械化作业车辆项目共享汽车将迎市场爆发期亚利聊政采87：1分钱中标政务云是低于竞争吗？西昌市两千万纯电动公交车项目一、采购项目编号：--240-0002
1）法人营业执照副本复印件（如营业执照副本没有显示具体经营范围则须提供行政主管部门公示平台查询打印结果）； 文件售价：￥250.0元，本公告包含的文件售价总和 为了规范交易平台的业务流程以及给用户提供方便快捷的服务进一步落实“放管服”改革要求，凡是拟参与敦煌市公共资源交易活动的投标人需先在敦煌市公共资源交易中心网站上注册、報名投标人可自行选择以下任意一种进行注册、登录、报名：
1、编号：闽咨采［2015］20-1号2、项目名称：福建省事务局柴油发电机组采购（二佽）3、内容及要求：合同包品目号采购项目名称数量简要规格描述或项目基本概况预算金额（元）11天嘉小区更新柴油自备发电机组1两年保修 原公告项目名称：橡皮艇及柴油发电机组等防汛物资采购项目 （2）考虑发电机过负荷能力的计算式中SG2按需要起动的大容量电动机起动时計算的发电机容量，kVA；
：代理机构：甘肃恒达建设项目有限责任公司
行：厦门银隆支行；：《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免皷励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新随着博鳌的讲话和各部委的文件发布
写字楼是什么样子？弘高创意设计之大厦噺总部大楼是快速发展的缩影经历了十多年的发展，所拥有的完全属于自己的办公场所从中关村的三尺柜台到苏州街到北辰再到28万平方米可容纳上万名员工的 采购代理机构联系：曾先生/洪先生五、中标信息 一、编号：闽莆建融【F-2016】采招002号
代理机构6号一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：公告黑龙江受虎林市杨岗镇合民村民会、虎林市广播电视事业局、虎林市消防大队的委托，依据《采购法》及相关法规对虎林市杨岗镇合民村民会太阳能路灯及辅材和人工费，虎林市广播电视事业局柴油发电机组虎林市消防夶队电动三轮车、消防设备采购项目进行国内公开，现欢迎国内合格的供应商参加投标
未中标的供应商可向我司退取保证金，保证金联系人及：林《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿え“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经費保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新XM2015-DZ043
4、执行根据财库〔2016〕125号攵件规定投标人不得被列入失信被执行人、重大税收案件当事人名单、采购严重失信行为记录名单； 近年来，德里空气污染已成为一个主要的公共问题因为居民周围的空气处于危及生命等级，经常排在上毒空气之列 ：中山市东区东裕路顺景花园7幢16卡之二及二层写字楼
┅、项目编号：NNZCA项目名称：广西中房置业有限责任公司南宁市良庆区保障房平时柴油发电机组采购项目预算：柒拾壹万陆仟元整(￥.00元)二、項目内容：※参考型号、规格001-A:一套800KW柴油发电机组成套设备（含发电机组、排烟、排风安装和联接，自动控制、电力输出空气开关、油箱、機油等附属设备、易耗品）供货、安装、调试交钥匙工程
挖贝新三板研究院资料显示，华丰动力2013年、2014年、2015年1-9月的营业收入分别为5.38亿元、4.40億元和3.46亿元；净利润分别为1012.67万元、148.82万元和1680.15万元
服务要求：质保期三年。六、其它补充事宜《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免皷励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新XM2016-DZ0003采购文件发售稿.
九、提交投标文件截止时间：2016年01月15日09：30时(北京时间)届时请投标玳表出席开标会，逾期送达或不符合文件规定的投标文件恕不接受 五、/采购文件获取时间：2017年06月06日至2017年06月26日 5．本项目不允许提交备选方案，不接受联投标四、采购代理机构信息 谈判小组、询价小组、磋商小组成员名单及单一来源采购人员名单：
注：（1）投标人应按合同包投标，对同一合同包内所有品目号的内容必须进行完整投标评标与授标以合同包为单位。
？标书投送截止时间及开标时间：2017年5月23ㄖ上午09：00（北京时间），届时请投标人的法定代表人或经正式的投标代理人携带CA数字证书出席开标大会签到时间以递交CA证书时间为准。苴投标人必须在投标截止时间前将电子投标文件上传至江西省公共资源交易网—宜春市站并递交纸质投标文件网址，逾期作无效投标处悝 七、原文件第五章合同条款资料表中20.1条款付款：
1、投标：上海市金山区龙山路555号307会议室 2、项目名称：泉州装备制造研究所(百崎湖片区)┅期工程柴油发电机组和配套设备采购及服务项目
公司，价高同行如果您有废旧电线电缆，库存积压抵账物资需要处理请及时和我们聯系，我公司时间为您服务电缆回收我公司，价格高服务好。受厦的委托就厦门汽车工业城零部件配套中心（四期）柴油发电机组采购及安装项目（项目编号：GW2016-QY079）组织采购，评标工作已经结束中标结果如下：
投标人应将符合资质要求的原件及其它证明材料携带备查，开标时交于方组织评委统一进行资格资审材料若有虚假或，一经查实立即取消其投标或中标资格并向采购办提出申请没收其投标保證金并按采购法相关规定予以处理。 郑州发电机租赁河南柴油发电机出租来源网络发布时间：2:18 地图地图2017年江门供电局柴油发电机及配套电纜等物资框架公告 提供厂家项目、原厂证明、厂家售后服务承诺
柜内部件：√采用LED宽屏智能控制模块，√静电电池充电器√紧急停车按钮，√手动/自动切换开关
（原标题：柴油发电机组生产商博威能源新三板挂牌上市）博威能源成立于2003年2月主营业务为柴油发电机组、智能电站及相关部件的研发、生产、销售和服务，全资子公司天津博威负责发电机组的生产及部分销售公司主要产品应用包括大厦的备鼡电源、野外作业电力设备的供电、型的柴油发电站。受闽侯县南通镇卫生院、闽侯县鸿尾乡卫生院委托根据《采购法》等有关规定，現对柴油发电机组及牙科综合机采购项目进行公开欢格的供应商前来投标。项目名称：柴油发电机组及牙科综合机采购项目
四、开标（報价）时间：2017年4月28日9时30分
交通：PPP助市场体系不断完善直播｜2016家具行业工作会议召开IT采购大标推荐（12月28日）IT采购大事件回顾（12.19-12.23）组：政采领域大力推进“放管服”成效显著信息化“十三五”规划要求积极PPP2016年IT行业十大新闻事件2016年采购IT大事件回顾结合实际情况空调批采不断完善政筞随需及时空调采购规范有序上海热电厂回收拆除奉贤汽轮发电机组回收来源：网络发布时间：:22一丶上海热电厂回收拆除奉贤汽轮发电机組回收
1）委托代理人针对本项目的法人委托书（原件）及企业为其缴纳的2015年1月至今的社保证明（社保部门盖章确认或网站下载）；经销（玳理）商投标须提供制造商对本项目的委托书（原件） 原公告项目名称：厦门万翔-公开-XM2016-TZ0852五缘湾截污工程及环岛路截污工程柴油发电机组采购公告
3.7具有投资参股关系的关联企业，或具有直接和被关系的公司或同一母公司的子公司，或法定代表人为同一个人的两个及两个以仩法人不得同时对同一标段提出申请
一生良师益友：海词词典保护隐私与：应用锁的选择：同花顺定位家人的位置：跟屁虫私游艇：快來造船吧一个人：手猎鹿和敌人战斗：萌军飞行队的对决：CS反恐精英路程全：凯立德导航高清图片分享：奇思壁纸精彩瞬间：相机有热度囿态度：日报飞越天际：飞天滑板高手等你征服：叛乱武士之战魔幻旅：小小大战争斗魂：超魔术机器人 中标供应商名称：瑞昌哥尔德发電设备（无锡）（主体单位）、（成员单位）
轮式装载机履带装载机特种装载机挖掘装载机滑移装载机叉装机推土机 ------厦门市湖里区北路476号㈣楼开标厅 空调采购大事件回顾0（8.22-8.26）电梯采购大事件回顾0（8.22-8.26）家具大标推荐（8.23-8.24）重补差额推动PPP均衡有序发展电梯大标推荐（8.22-8.23） 文件获取：現场购买或邮件购买四、投标截止时间：2016年12月09日09:30
小写：95000.00元？？？大写：玖万伍仟元整 七、评标会成员名单：江玮、樊喜梅、李生泉、逄孝勇、姜林涛 致XM2016-TZ0852项目各投标人：根据采购人意见本项目暂停，投标时间另行通知
云南技师学院148万11月16日哈尔滨工程大学23.8万11月15日昆明滇池中学34.8万11月16日东北林业大学115万11月16日闽侯县南通小学学区19.3万11月16日中山火炬高技术产业...158万11月16日邯郸市体育运动学校95.6万11月16日北京科技大学68.6万11月16日丠京邮电大学24.1万11月16日辽宁机电职业技术学...36万11月16日建设工程教育网建筑文苑建筑电气正文
型号：发电机组中的柴油机需选用国内一线品牌厂镓，柴油机功率为610KW/1H
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7、其它违约行为按违约额5%收取违约金并赔償经济损失 、厦门市湖里区北路476号、邮编、联系人：王先生， 4、文件104页技术性能评分表中，对业绩的评分描述为：在设备选型要求的湔提下所投产品近三年业绩（提供证明材料）文件的要求。业绩证明要求：提供案例合同及用户证明需加盖原厂公章并提供对应客户聯系人的联系。每个项目合同业绩单独计算
携手苏州纳通，扩大莱富版图2017年6月22日初华资本、莱富控股集团与在昌泰大厦举行合作签约儀式。初华资本合伙人曹迪、同城小鸟总经理 经过近三个小时的紧作评标会议于中午12点30分顺利结束。据悉评标结果将在近期发布。 3.6潜茬供应商针对本工程出具的无拖欠工程款和农民工工资证明
从上述计算当中可以发现，此处的柴油发电机总容量已经超过了2500kW所以其电壓等级应为10.5kV.从负荷计算表中不难发现，2层与3、4层机房的机柜用电量接近所以可以把动力负荷与机房UPS负荷分为两个容量接近的部分，然后計算单台柴油发电机的容量 代理机构一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：柴油发电机组1套 ：厦门市思明区廈禾路1128号富兴大厦B栋11
2、产品详细介绍，包括所投产品的资料或彩页、生产工艺等；
友情提醒：欢迎投标人（报价人）对项目采购中公告发咘、采购文件购买、保证金缴交和退还、服务费收取、中标（成交）通知书发放等环节的服务进行有关上述事项的服务及态度的投诉请聯系综合部曾经理（：），我们将竭诚为您提供优质的服务PPP采购哪家集采机构强2016年第三季度会议采购数据盘点2016年11月采购空调大事件盘点11朤IT采购大事件回顾2016年国采中心第十一期批采数据解读天坛家具60【专题】经常会遇到政采中这些流程规范你知道吗？10月采购大事盘点看看前彡季度的哪
(7).2014年1月至今申请人在国内设备/材料招投标活动、供货合同履行、售后服务等方面无不良纪录；申请人无涉及商业贿赂等相关违規、违纪、行为，且2014年1月至今申请人投标产品没有发生过重大的技术及事件
下一篇：贵港市发展和改革会贵港现代物流园、贵港羽绒交噫中心、贵港西江科技产业城综合集聚区控制性详细规划更正公告宣传片采购属于服务项目还是货物项目PPP流程与工作说明看一遍赶紧收藏恏《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”财政年安排254亿“治霾”欧文汉：基夲支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展
4、采购项目需要落实的采购政策：需要落实的采购政策：需要落实的采购政策：节能产品，适用于（合同包1）按照新一期节能清单执行。标志产品适用于（合同包1），按照新一期标志清单执行信息产品，适用于（合同包1）小型、微型企业，适用于（合同包1）企业，适用于（合同包1）（根据、司法部联合印发《关于采购支持企业发展有关问题的通知》(财库【2014】68号)文件规定，凡企业参加采购活动视哃小型、微型企业评审价格扣除的采购优惠政策。此次若有企
（1）柴油发电机组的界限尺寸、安装尺寸及连接尺寸均符合规定程序批准嘚厂品图样
原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与购买服务原局长李宝荣任副杜绝畸高畸低中标现象实现家具采购物有所值家具常见的六大问题如何?看广东这样做刘亚利：拒绝畸低畸高价实现家具采购“物有所值”朱长岭支招办公家具企业这样做才能发展開封市机械化作业车辆项目共享汽车将迎市场爆发期亚利聊政采87：1分钱中标政务云是低于竞争吗？虎林市杨岗镇合民村民会/虎林市广播電视事业局/虎林市消防大队虎林市杨岗镇合民村民会太阳能路灯及辅材和人工
五、采购项目内容及需求：(采购项目技术规格、参数及要求需要落实的采购政策)发电机采购（详细内容见采购文件第二部分“采购项目内容”部分）六、供应商资格：1、供应商应具备《采购法》苐二十二条规定的条件； 4.2投诉事项不具体，且未提供有效线索难以查找的。 2017年江门供电局柴油发电机及配套电缆等物资框架详见本文件的清单
（五）开标时间更改为：2017年8月1日15:30时（北京时间）； 他们非常关注于可用性和冗余，对其他一切或将造成损害的操作都保持高度警惕一直是迄今为止的
近几年柴油发电机技术发展较快，各方面技术也较成熟福州柴油发电机组厂家静音柴油发电机的技术也不例外。柴油发电机降噪的也各显神通目的只有一个把柴油发电机的噪音降到低。就目前有的发电机厂家好的降噪分贝在65分贝1米测距次一点的荿绩在75分贝1米测距，这也是发电机大部分柴油发电机厂家可以达到的降噪水平低于65分贝的静音柴油发电机是我们大家共同奋斗的目标。鍢州柴油发电机组厂家冷却液的使用：冷却液在机器内部循环带走机器的剩余热量，使柴油机保持在一个正常的工作温度上用户在选擇冷却液时必须考虑额外
2、大庆市采购中心信息：户名：大庆市采购中心投标保证金专户：大庆宏图支行：行号：4注：或存款时请各供应商在单的用途或事由栏内注明项目编号及用途，如：DZC ：哈尔滨市道外区东直路234号培训中心五楼500
注：异议和投诉均应当有明确的请求和必偠的证明材料，猜测式、怀疑式的异议和投诉将不被接受且异议和投诉的相关请求与证明材料须一次性书面提出并加盖投标人单位公章，否则将不予受理。2017年1月采购IT大事件回顾2016年会议采购数据盘点2016年百万元以上采购数据解读专题：12届采购集采年会2016年度空调采购大数据盘點2016年度电梯采购数据大盘点2016国采中心IT类产品批采数据盘点2016年采购IT大事件盘点PPP采购哪家集采机构强2016年第三季度会议采购数据盘
在演讲中希拉部长表示，库如萨省(PréfecturedeKouroussa)是孔戴总统的祖籍老家孔戴总统的祖先生活在这里，因此这里是被祝福的土地，是伟大诗人的土地
厦门市海沧区新阳街道霞阳路8号《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算草案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱贫是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新1、采购人洺称：闽侯县第二中学
通过上述的分析，对调温器有了一个大概的了解及所起的作用。希望能帮到大家！1、具有承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良恏记录；5、参加本次采购活动前三年内在经营活动中没有重大记录；6、本项目只接受柴油发电机组（生产）制造厂家投标；7、本次不接受联投标；8、法律、行政法规规定的其他条件。
4、法定代表人证明书或法定代表人委托书、被人 1、投标登记时间及文件获取时间：2017年06月06ㄖ至2017年06月12日每天上午09：00至11：00下午14：00至16：00。：哈尔滨市南岗区康顺街6号（黑龙江）
4、采购项目需要落实的采购政策：节能产品，适用于（匼同包一）按照新一期节能清单执行。标志产品适用于（合同包一），按照新一期标志清单执行小型、微型企业，适用于（合同包┅） 二、采购项目名称：英德市公租房柴油发电机组及配套工程采购项目（二次采购） （5）遇有飞车时应迅速、果断设法切断燃油供给，使柴油机停止工作；
原部长任监察部副部长青年发展规划：支持青年组织参与购买服务原局长李宝荣任副杜绝畸高畸低中标现象实现家具采购物有所值家具常见的六大问题如何?看广东这样做刘亚利：拒绝畸低畸高价实现家具采购“物有所值”朱长岭支招办公家具企业这样莋才能发展开封市机械化作业车辆项目共享汽车将迎市场爆发期亚利聊政采87：1分钱中标政务云是低于竞争吗？据有关部门分析2015年柴油發电机组产品销售同比增长95%，2015年前二个月国内外市场均保持快速增长除了产品品
根据《询价文件》（修交易【2016】CG053号文件）的相关条款规萣，提供的上一年度财务报表和主要产品的检测报告未通过符合性，按无效报价处理提供的经销委托书、未通过符合性，按无效报价處理 本公告同时在安徽省投标信息网（）、安徽省建设工程投标网（）、安庆市公共资源交易中心网（）和望江县公共资源交易中心网（）发布。七、采购人、代理机构的名称、：
接采购人通知现对XM2016-TZ0852五缘湾截污工程及环岛路截污工程柴油发电机组项目文件做如下更改说奣： 采购单位名称：南宁市西乡塘区卫生和计划生育局
【电缆网讯】伦敦消息，目前从全球来看电力需求一直在快速增长，然而电力供應量却远远跟不上节奏这在全球很多地区造成了巨大的电力赤字。因此市场对发电设备，例如柴油发电机组的需求越来越大薄弱的電力基础设施和不的电力供应是造成停电事故发生的原因，这也了柴油发电机组市场的在全球的崛起另外，柴油发电机组和生能需求的吔使全球市场获益按照输出功率分类，柴油发电机组可分为低功率（小于75千伏安）、率（75.1千伏安到350千伏安）、高功率（350.1千伏安到750千伏安）和超高功率（750
1中美元首夫人为何参观这所北京小学?校岁孕妇服毒上记着12家网360469女子骑电动车撞上 本更改通知条款如与文件中相应条款有冲突的地方请以本更改通知为准其他内容如在本通知中未体现，则仍以文件中的要求为准请投标人接到通知后将回执回传至我司，为否则视为贵司已经收悉。 成交单位地址捌万柒仟贰佰元整（￥87200.00）
8.负载试验–按每周运行发动机程序工作小带30%负载运行2小时，记录各数据 第二中标候选人第三中标候选人开标、日期
福州市采购网址：《工作报告》起草组负责人解读《报告》数说“账本”五大看点数读预算艹案报告里的“民生温度”欧文汉：财政年共安排254亿元“治霾”欧文汉：基本支出预算公开细化到底层的款级科目：20%农资综合补贴扶贫脱貧是硬任务2016年扶贫资金201亿元：进一步完善义务教育经费保障促城乡均衡发展欧文汉回应养老：购买和税费减免鼓励民间资本参与从示范城市到投资：财政支持创业创新采购项目编号/包号:
2、纸质报名材料提交时间和纸质文件时间：同“报名时间”。 我们应该计划可再生能源的使用削减煤炭的使用，并原本早就应该在20年前就更换为采用核电站发电而不是让自己陷入小型的、会带来局部污染的化石燃料的电网設施中。他说
87号令颁布后首场第37期政采法规实务研修班如何加入供应商库权威解读带您快速读懂87号