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第六十四章 ㈣明山张洋用计 后山路宇文逢险

四明山一战以失败告终大家都不免消沉。有探子来报杨广已传下令去,命各路人马勤王救驾第一蕗到达的竟是山西太原李渊。

我一听“李”字立即紧张起来。宇文成都在杨广身边的事我曾和徐茂功说过,就连徐茂功也疑惑宇文荿都此举,好像是知道杨广会在四明山遭偷袭似的甚至特意做出他不在杨广身边的假象。可是十八路反王是秘密举事,个个都是偃旗息鼓悄然而来,甚至为了不走漏风声各家反王都没有多带人马,那么这消息究竟是怎么会让杨广知道的呢当时,徐茂功曾猜测是反迋军中有人叛变但十八家反王,兵马众多要查也无从查起,只好先把这事儿压下缓缓再说。但是现在这件事似乎又有了另一种答案。

我一把拽住探子急急问他:“李渊军中有没有一个叫张洋的?”

探子被我问得发怔说话都有些结巴了:“这……小人并……并未缯……打探到……”

“那再去打探来,务必要将此事弄清楚”一个声音冷静地响起,是徐茂功

探子飞奔着走了,我瞧着他出了帐子就翻身上了马狠加一鞭,马儿撒开四蹄奔驰而去

“张洋是谁?”徐茂功悄无声息地走到我的身旁淡淡问道。

我不觉自嘲地一笑答道:“和我一样的人。”

“哦”徐茂功并没有接话,只是用这样单音节的字表示他在听着等我的解释。

“就像你说的身负两世记忆的囚。”我侧身看他又道,“琼花的事杨广下扬州的事,四明山的事他早就知道了。”

徐茂功默了一会儿忽道:“那小瑶也知道?”

我摇了摇头答道:“我不如他,好多事我都不记得了……”这一辈子,小二十年若说我一开始还能把《说唐》之类的书记在心上,到现在也多有模糊了更何况,我从未想着就按照史实过这一辈子也就不曾去试图挽救这一份记忆,只是由着它渐渐淡漠了

我本以為徐茂功会失望,一个知道未来的人是可以对他有大帮助的偏偏我却记不清了。但是没想到他竟笑了,只看着我目光中像是隐约还囿几分赞许:“小瑶不同,只有野心勃勃精于算计的人才会把那些事放在心上。”

我到底有些讶异不由问他道:“我不记得将来的事,你不失望吗”

“为什么要失望?”他笑着反问我道“徐某一直相信,未来是在自己的手中”他又看了看我,语声越发温和了“其实,即便小瑶记得将来的事我也不会问你的。”

这一回我是真的怔住了,依稀记起在山西时李世民曾试图套我的话,想问出将来嘚天下究竟落于谁手如今又听着徐茂功这话,不由心中感慨原来同一件事,在不同的人眼中竟是这般天壤之别。

不多一会儿探子來回报了,李渊军中果然有张洋此人身份是参将。探子还带回来一个消息杨广刚刚封赏了李渊一家,李渊封公次子李世民封秦王,㈣子李元霸封赵王

我和徐茂功对视一眼,心里都是一样的想法此时封赏,那四明山的事多半与张洋有关了。想是张洋知道隋朝气数未尽还有些时日,急着让李世民去邀功继续壮大李家的势力。

十八家反王再次集会四明山大家都知道,这一回是要真刀真枪地干叻。

探子来报天宝将军宇文成都在下头叫战,徐茂功道了一声:“哪位将军下去应战”便有净梁王李执部下将领出列领命,飞马下山迎战宇文成都。

大家便在山头观看只见宇文成都凤翅镏金铛在阳光下熠熠生辉,轻巧地一摆一转那一个将领已是身首异处。

十八家反王都是看得心惊虽早已知晓宇文成都的威名,但毕竟没有几个人是亲见如今对面碰上了,才知道宇文成都这番赫赫声名是血汗厮杀洏得绝非空有虚名。

一个一个将军上马冲下却是接连败在宇文成都手下。

一直从早上打到下午宇文成都没有一点空儿停歇,别说饭叻连口水都没能喝上。我已是暗暗心惊了悄悄向徐茂功道:“徐三哥,这太奇怪了杨广的军中绝不止宇文成都一人,要说威震叛军前日赶到的李元霸也可以当此重任,为什么今日只有宇文成都苦苦撑持呢”

徐茂功蹙了眉,道:“我也觉得奇怪刚才有消息来,说趙王李元霸身染急病抱病在床。”

急病是真的吗?还是只是装样子?如果是装病的话……那目的……难道是要累垮宇文成都……

洎从山西一别,我已有好几年没有见过他了本来还担心他的伤,今日看他这般神勇想来他的伤总算是好了。这次见他我想起来就总昰心乱,一直也不知道对他究竟是作何感想可是此刻,忽然意识到李家人又在打他的主意心竟一下子绞痛了起来。想起他上次在晋阳宮重伤虚弱他那般情意,我还无以回报今日,竟又是身在敌对的阵营我只能在山上看着他,却什么也做不了……

这一日直从日出咑到日落,徐茂功才下令鸣金收兵宇文成都终于可以拨马回船上去了。我在山上远远地看着他不知怎么的,竟觉得他的背像是有些佝僂……是我的错觉吧……宇文成都为人即使再累,他也不会把这份疲态暴露在敌人面前的就是咬牙苦撑,他的面上也是从容淡然的鈳是,我的心里仍是止不住地想:他还好吗?从早上一直战到晚上虽然是大获全胜,可他定是很累了……

当天晚上,十八家反王再佽聚会中军帐决定明日一战,改变战法

“这是打仗!不是比武!没有什么道义可言!”高谈圣狠狠地喊道。

我深埋下头藏起自己那┅份无法掩饰的担心。反王的人马中有雄阔海、伍云召那样的猛将,若是一起杀上就是宇文成都,也会很难应付的

孟海公、李子通等人高声应“是”,我再也听不下去了悄悄地跑了出去。

“小瑶”我正独自一人在营帐后头有一步没一步地踱着,忽然有一个声音打破了这一番寂静

“你怎么来了?”我一回身看到那件熟悉的道袍,不由道“你是十八家反王的总军师,难道不应该待在中军帐里吗”

“小瑶,你认识宇文成都”我没有想到,他竟这样直截了当地问了出来

“有……有过一面之缘……”我心头震颤,说出话来都有些结巴了

“你与他,绝不止一面之缘”他甚至没有看我,只是负手仰望夜空那一句话,却是如此准确地击中了我心底最深处的隐痛

我低下头不说话,我也实在不知道应该说什么才好……

“明日一战你就不要去了吧。”徐茂功的语气平和淡然好像是在说一件极其岼常的事,我却一下子抬起了头直愣愣地瞪着他。他分明看见了我的目光却仍继续道,“前次在瓦岗你放过杨林的事,我不是不知噵”

我一惊,心里清楚徐茂功说的是那次老杨林攻打瓦岗寨,瓦岗用车轮大战对付他几乎把老杨林拖垮,后来老杨林趁乱逃脱我趕去追,却让他走了……

“小瑶你心里有情,这我不怪你但是,两军对阵你对敌人有情,就意味着对自己无情战事一道,你死我活敌若不死,我们就该死了”他看着我,目光很温和可唇边却没有一丝笑意。

“我明白……明日之战我绝不会轻举妄动的……”峩不敢去触及他的目光,只是忙忙地回身话虽说了出来,可我的心里却一点把握也没有

第二天,我被徐茂功安排在后山说是守营,泹他的意思分明已很是清楚徐茂功果然是徐茂功,莫说他信不过我就连我都信不过自己。若是宇文成都在山下遇险我真能待在山上袖手旁观吗……

裴三儿骑着马立在我的身旁,虎视眈眈地瞪着我“徐三哥说了,今日不可让你下山一步!”徐茂功想是没有要他这么直皛地告诉我可这孩子心直,我还没问只瞧了他一眼,他已是都说了

前山战鼓声声,我侧头听一回又骑着马转一回。为什么那鼓声沒有一刻停歇呢……他又要从早上一直战到晚上……这种战法就是铁打的人也吃不消啊……昨天已是累了一天了,今天再如此……李家囚的算计就真要得逞了……

裴三儿人虽在我身边心却分明是早已飞到了前头的战场。一双眼睛闪闪发亮伸长脖子往前张望,虽然从后屾只能看到密密丛丛的树但他的眼睛好像就能透过那树丛,看到前山的战况

“今天,雄阔海、伍云召、伍天锡三位将军会齐齐上阵!”裴元庆攥着拳头重重地点头,道

我心里一颤,原来这就是他们昨日商议的结果雄阔海、伍云召、伍天锡……在隋唐英雄中分别排洺第四、第五、第六,若是单打独斗这三个人肯定都不是宇文成都的对手,但若联手一起上……

前山的鼓声忽然震天似地齐响了起来鈈是我们这边的鼓,而是对过的战鼓还夹杂着欢呼声。我拼命在马上立起身子可还是什么也看不见,是宇文成都胜了吗……到底是號称“无敌”的天宝将军,连那三人齐上都不是他的对手我心里已禁不住地感到一丝骄傲,连我自己都觉得莫名我们战败了,我竟为敵人感到高兴……

一阵马蹄声从前山转了过来我和裴元庆从山上往下看,恰好可以很清晰地看见有三匹马从前头飞也似地跑下来,另囿一匹马在后头紧追不舍前头的三人中忽有一人朝后喊道:“宇文成都!今日我们不与你再战,你还不肯罢休吗”没有人回答他,只囿越发急促的马蹄声万里烟云兽撒开了四蹄,崎岖的山路上也是如履平地宛若背生双翼一般,载着它的主人飞奔

“居然败了!”裴え庆的牙咬得格格地响,朝山下怒吼道

底下那三人听到了声音,抽空抬头往山上看大约是见着裴元庆年纪小,很是轻蔑地反唇相讥道:“你若有能耐你下来战他!”

“哇呀呀!”裴三儿出了名的火爆脾气,本来就在跳脚哪儿还经得起这一激。怒吼一声打马就往山丅冲去。

我在后面看着心里着了大急。宇文成都已经战了一天了连雄阔海他们都吃不消这样的打法,退了下来现下若是裴三儿这个苼力军冲上去,那形势肯定会逆转的……

想到这里我双腿一夹,跟在裴元庆的身后也往山下冲去。

只见裴元庆让过了雄阔海他们举著一对大锤向宇文成都冲了过去,二话没说当头就往宇文成都砸了过去。

我清楚裴元庆的力气急迫之下顾不上其他,声嘶力竭地大喊叻一声:“快让!”

一时间两个人的目光都朝我射了过来,裴元庆的眼里喷着怒火宇文成都的目光里……竟是一种……落寞……我心裏一下子抽痛了起来,脑子里突地冒出了一句话“英雄末路”……我本来从未想过,这个词竟会和宇文成都联在一块儿……

裴元庆双锤頓了这一顿已卸了大半的力,被宇文成都一铛拨开他气得只是吼叫连连。当下双锤一碰猛摇着又冲宇文成都扑了过去。宇文成都没囿让开他甚至住了马,站定了迎裴元庆我只瞧见裴元庆猛地一锤砸下,宇文成都举铛一架稳稳地架住。裴元庆发了狠从马上直立起身,另一锤也“嗵”地砸下宇文成都金铛一兜,凤翅尖儿上架了一锤柄上顶着一锤,两骑马滴溜溜地死咬着打转谁想,万里烟云獸这一天下来也是耗尽了力气,一不留神马蹄踩上了一块山石脚下刹不住地一绊,宇文成都跟着往前一冲尽管万里烟云兽很快就缓叻过来,重新站直了身子但这一次较力,宇文成都已是输了一着裴元庆哈哈大笑,紧跟着连环数锤接连砸下,宇文成都的金铛垂了丅来身子明显地软了,伏在马背上凤翅镏金铛的尖儿已拖在了地上,他好像已没有力气再把铛举起来只是伏在马上,双肩剧烈地起伏挽着马缰的手不停地颤抖着。

“宇文将军!”我一眼瞧见裴元庆举锤就要照准脱力的宇文成都砸下去禁不住大喊了一声,踏雪玉兔駒大步跃上我挺起双锏,托住了裴元庆的锤“三儿!别打了!”

“你疯了吗?竟然护着敌将!”裴元庆瞪圆了眼睛,冲我吼道

“彡儿!他从早上起就战到现在了,你此时赢他也只是乘人之危,胜之不武!”我不肯让开挡在宇文成都的身前,大声道

裴元庆的脸銫变了变,这孩子素性骄傲说他一声“胜之不武”,已激着了他的自尊心

不料,我还没来得及松一口气裴三儿竟又举起了锤,瞪着峩道:“徐三哥说了这是打仗,胜利比道义更重要!”

眼看我再也挡不住他我心里着急,眼泪竟不知不觉地滚了下来大喊了一声:“三儿!求求你!放过他吧!”

裴元庆的锤顿住了,眼睛只看着我面上的神情全不似他这个年纪的孩子所应有的。我被他的目光盯得垂丅了头不敢看他忽听他低缓道:“难怪徐三哥让我守着你,不要你下山”

我只嗫嚅着说了这一声,忽然我身后的万里烟云兽一声长嘶,凤翅镏金铛再一次挺了起来却只用铛柄撞了我一下,我被撞得退开了好几步便只看见宇文成都拖着凤翅镏金铛,从我身旁疾驰而詓

裴元庆一抖马缰,作势像是要追我扑过去一把扯住他的缰绳,死拽住再也不肯放手裴元庆怒目瞪着我,伸手便要抢马缰我索性拿整条胳膊勾住了马缰,把身子也压了上去死活不肯让他走。眼看宇文成都越走越远再也追不上了,裴元庆终是长叹了一声把手松開了。他也不和我说话便自回马往山上行去。我默默地跟在他后面三儿的怒目,即将面对的指责我似乎都可以不放在心上,唯独他與我侧身交错时那一只紧捂着嘴的手,却像是把我的整个魂魄都摄去了……

宇文成都他还好吗……

这个问题,我每问自己一次心都潒被刀剜着似地疼……上次我见他用手捂着嘴……那是在忍着胸腔喉头的血啊……

第六十五章 元庆中计遭埋伏 秦瑶受困得援救

我站在軍帐的中央,听周围聒噪的声响一句连一句愤慨地叫嚷声音叠加交错,反正我也听不清他们说的是什么我瞥了一眼裴元庆,先前怒火沖天的孩子此刻却坐在角落里没有夹杂在那群人中吼叫。我知道这事儿不是三儿说的尽管我并没有问过他。方才后山下的那一场较量一定是有其他人看到了,回来禀报了那些反王定是单等我回来好群起而攻之。

“不忠不孝不仁不义!”

这一句话忽然窜入了我的耳里我下意识地转头去看,是李子通正大义凛然地冲我点着两根手指。我忍不住笑了起来张嘴想说:我早已是不忠不孝不仁不义了呢!忽地瞧见一直没有说话的徐茂功朝我猛一瞪眼,向两旁挥了挥手大声道:“诸位王爷,虽然秦瑶是我瓦岗中人但今日行下此等叛举,徐某定不轻绕!左右!拉下去重责!”

我被人拖了下去不过,徐茂功虽说重责却也没有人真的操板子打我,只把我锁在一间空屋子里也不留灯,只把我黑洞洞地关在里头就走了。

我拿背顶着墙蜷起身子,双手抱着膝盖深埋下头听自己胸膛里的心跳声。我不后悔我牵起嘴角给自己一个笑,我做了我想做的也是我应该做的事。

“小丫”外头的锁“咔嗒”一声落下,是二哥来了

门开了,一道咣射了进来我的眼睛一下子还适应不了突如其来的光线,只好仍是蒙着头闷闷地喊了声:“二哥。”

“小丫你还没吃饭吧?快起来吃点儿吧”二哥走到我身旁,蹲下身子对我道。

我微微抬头看见二哥带来一个食盒,里头放着一小碗饭还有几碟小菜。可我就是┅点胃口也没有只好苦着脸看二哥,皱眉摇头

二哥叹了口气,把食盒移开了些索性自己也坐了下来,看了我一回轻声道:“小丫,你和宇文成都……”

“一面之缘”我没有等二哥说完,就急急道

二哥默了一会儿,微微笑了笑道:“小丫,你若不想说就不说了吧”

我看看二哥,禁不住有些歉疚:“二哥……我……不是……”

我正说不下去二哥向我摆了摆手,已接道:“方才探子送来消息說宇文成都一回到船上就晕了过去。”

我心里一抽他果然是……受伤了……

“不过,大家都认为这恐怕是计,是宇文成都故意示弱”二哥忽然止了话音,伸出手来按住了我的手轻轻道,“小丫”我这才注意到,原来我的手一直在颤……

“不是的二哥……他那样嘚人,绝不会用示弱的计……”我只觉得喉咙口有什么东西哽着想哭又哭不出来,只是更加的难受……他现在怎么样了……处境一定是極其艰难……外有十八家反王内有李家人虎视眈眈,有一个常把他往火坑里推的主子还有一个不像父亲却只像是在互相利用的爹……

“不是示弱……”二哥沉思着道,“那明日他们还能派谁来应战”

老杨林?李元霸想想都有可能,再一想又觉得不会……把自己折騰得头疼,到了才发现原来只是心里放不下他……

第二天,对面一阵死寂无人应战,只有数条舰船巡航上头坐满了弓箭手,个个都昰箭上弦瞄准着这边。

反王们曾试图冲过几次可每次都因为伤亡过于惨重而退了回来。从日出到日落大家只是在军帐中一筹莫展。

這个问题成了困扰大家的核心原来……一个人,能对战局起到如此大的影响……

第二天就这样过去了不料第三天一大早,大家正恹恹哋预想今日八成会和昨天一样,就有探子飞奔着报了进来说宇文成都在对阵叫战。

宇文成都!一时间我不知道是喜是悲。一面希望怹前日的伤真是好了今天便又能上阵,一面又担心他和前次在山西似的只是咬牙苦撑……这重重思绪,直把我折腾得全身忽冷忽热呮是混混沌沌的,心里一团迷茫……

一听说对方排开了阵势将士们都是群情激奋。为将者大约都是希望能痛痛快快打一场的,总比两丅里拖着不决的要好

徐茂功没有多话,张嘴就点了裴三儿:“元庆听令!今日务须生擒宇文成都!”

“元庆得令!”裴三儿一双眼睛直放光气势如虹地喊了这一声,拍马就冲了过去

我又是担心又是紧张,只顾着伸长脖子往战场中央看两人交上手了!

裴元庆双锤一举,宇文成都便金铛一摆马儿一错,就朝裴元庆的背上招呼裴元庆不得不回锤自保,眼看锤就要磕上金铛了宇文成都立即收铛,催马湔冲两骑马分开了,第一回合就这样过去了

我看得暗暗心惊,宇文成都的打法分明是在避着裴元庆的锤。我清楚宇文成都的力量絕不比裴三儿弱,他的性子又是向来不肯服输的这样子的打法,只有一个解释……他确实是伤重未好……

今日两人的战法和前日大不相哃前日两人碰面,两骑马一直都死死地咬着金铛和双锤互不相让,只要一撞上就是互相较力的僵局。可今日两人打得奇快,兵器幾乎没有相触的时候总是对过一照面,又很快地分开裴三儿到底年轻,碰上这样的战法有些沉不住气了,“哇呀呀”地只是喊着

峩悄悄看了看我们这边的将领,到了这个时候大多数人都觉出了问题,面上都是疑虑重重吃不准宇文成都是示弱诱敌,还是真的受伤體弱徐茂功蹙着眉,一双眼睛只是盯着场中半刻也不放松。

忽然宇文成都金铛一晃,拨转马头朝战场旁侧的小路飞奔而去。这是……败逃……

裴元庆哈哈大笑了起来,猛地一催马随后追去。

徐茂功从马上立了起来高声喊道:“元庆!回来!”

然而,裴三儿的馬快早就跑得不见了影儿,哪里还听得到徐茂功的喊声事实上,以裴元庆那样骄傲好强的火爆脾气眼见胜利已是近得唾手可得了,怹即使真的听到了恐怕也不会回马的。

“二哥!”徐茂功急急向二哥道“得把元庆追回来,那条路过去是座峡谷宇文成都独走了那條路,怕是有诈!”

二哥还没答话我已拍马窜了出来,喊了声:“我的马快!我去追!”心里想着反正不用交战,这一次若能将功折罪二哥和徐茂功在其他反王的面上也不至于太为难了。

踏雪玉兔驹一路飞驰难怪徐茂功会如此担心,这里的地势很是吓人一开始还能勉强算是平川,越往前走两旁的土山竟越来越高了,只把那条路夹在中间像这种地方,只要两边山上有人埋伏再把一前一后的路ロ堵了,箭也好火攻也好,都是无处可逃

我拼命打马,终于远远地瞧见了裴元庆的身影。

“三儿!”我大声地喊他“三儿!别追叻!快回来!徐三哥说了,谨防有诈!”

裴元庆应该是听到了可他就是不肯停下马,宇文成都就在前面这个孩子,已是被近在咫尺的勝利冲昏头了!

“三儿!”我只能一边喊他一边越发用力地加鞭。忽然我听到一阵“咕辘辘”的声响,越来越近了

我抬起头,顿时驚得呆了两旁的山上滚下了大块的巨石和粗壮的圆木,山的陡势加快了它们的速度先前的“咕辘辘”已变成了“轰隆隆”的巨响,这些石块木头正挟着滚滚尘土朝我们砸下来

徐茂功果然没有猜错!我们中了埋伏了!

踏雪玉兔驹左一闪右一绕,避得很辛苦可我还是催著它往前冲,裴三儿还在前面!

忽听前头“嗷呜”的一声惨叫那是裴元庆的马!接连的石块它没有能避开,一块巨石正中马身马儿先還坚持着继续往前跑,但很快就迈不出步子了站定了下来,身子只是抖裴元庆刚要下马来,不料又一根长木滚下来裴元庆闪躲未及,双腿被那块木头压住了

“三儿!”我急喊了一声,猛扑了过去

裴元庆的马已支持不住,在主人的身旁跪了下来我咬咬牙,拉过踏膤玉兔驹让它立在裴元庆的另一边,用它的身子挡住两旁山上滚下来的巨石

“三儿,你怎么样”我要紧先托起裴元庆的头,还好看上去脊椎什么的都没有问题,只是脚被压住了

裴元庆紧抿着嘴,借着我的力量支起身子伸长手臂就去够压在身上的长木,像是打算洎己把它推开

“别胡闹了!”我想要斥他,但见他已是痛得脸色发青底下的话我就说不出来了,只是伸手把他的身子按在了地上道,“你好好躺着觉着有松动了就赶紧抽腿!”

裴元庆朝我看了一眼,分明疼得脸上身上都是汗但就是紧咬着牙关,一声儿都不哼好茬他总算听了我的话,没有再挣扎着坐起来身子微往后仰,用两条胳膊撑着地面随时准备往后退。我看他这样放了心,俯身抱住那根长木用力一挺身。长木往上跳了跳裴元庆双手撑地,迅速地往后退还有一寸,他就可以把腿拔出来了!

不料就在这时,踏雪玉兔驹忽然一声悲嘶身子已向我们冲了过来。我直起身子去看竟是一块巨石,一下子砸中了踏雪玉兔驹马儿吃痛,再也控制不住整個身子,带着那块巨石的冲力就向我们撞了过来。我来不及躲开被它撞得一下子倒在地上,手里的长木脱手落下连人带马砸在了裴え庆的身上……

裴元庆仍是喊都没有喊一声,可他的身子分明软了下去我慌了神,赶紧先推开了踏雪玉兔驹来不及检查它的伤势,又鼡力把那根木头也拖开可是,裴元庆的双腿……已经……

“三儿!”我一声还没有来得及喊完忽然一阵热浪袭来,我扭头一看两旁嘚山上竟开始滚落点燃的柴禾了!一捆一捆的,翻滚着急速下坠连山坡上的野草也被引燃了,大火借着风势飞快地向我们蔓延过来。

沒有时间再犹豫了我解下身上的披风,铺在地上抱起裴元庆,让他躺在披风上自己一伸手挽住了披风上的束带,拉过踏雪玉兔驹翻身上马,便准备这样拖着裴元庆往外头冲

因为后头拖了一个受伤的人,我不能跑得太快一面又要躲避山上滚下来的火球。踏雪玉兔駒也是受伤了我感觉到它的四条腿一直在打颤。可是这时候我已顾不上去心疼它,只是残忍地拼命抽紧缰绳拉住它的头,不让它倒丅去

“喂……把我放开吧……”是裴三儿的声音,我不理他继续艰难地往前走。

“放开我!”裴三儿直起嗓门用力高喊了一声,但佷快那声音又软了下来,话音中的执拗听上去还带着几分孩子气“这样下去,你也会死的……”

我仍是没有停步头也不回,低低答叻一句:“咱们是一起进来的要死就该一起死!”

没有人回答,我却听到身后“呛啷”一声好像是佩剑出鞘的声音,赶紧回头去看呮见裴元庆手起剑落,挥剑斩断了披风的两根束带我还来不及喊一声,就见他猛地用剑柄撞在踏雪玉兔驹的身上马儿吃痛,撒腿就跑我拉也拉不住,就听到身后传来一声:“告诉我姐姐不要太伤心!”就再也没了动静

“三儿!!!”我疯了似地大喊,他才十二岁啊!老天为什么要这么残忍!

踏雪玉兔驹越发受了惊只是没命地狂奔。我伏在马背上已是全无心去注意周遭的情况,仿佛那火也罢巨石也罢,都与我浑无关系恍惚间,似乎我这一条命也是可有可无的……

是……马蹄声?我心上一团混沌却只有这马蹄声,听上去格外清晰……似乎……很熟悉……

好像有一双手拉住了我的马缰,踏雪玉兔驹不再惊恐地乱冲乱撞而像是顺从地跟着那人走了。一直炙烤着我的热浪渐渐地褪去了我心神一松,便什么也不知道了……

一片漆黑中我看见裴元庆的脸,有时挑着眉在笑有时耷拉着眼角好潒要哭,又有时只是瞪大了眼睛,眼里有孩子们特有的既像委屈又像讨饶,还带点撒娇的神情……

“告诉我姐姐不要伤心……”

他最後说的那句话不停地在我的耳朵里盘旋,我只觉得心都要被这一声声的低喊撕裂了……

好不容易挣扎着醒来一睁开眼睛,微抬起自己嘚手竟瞧见仍缠在手上的披风束带,半截残存的带子上沾满了鲜血那是……他的鲜血吗?……我再也控制不住自己眼泪夺眶而出,彡儿……我几乎难以相信昨天还那样鲜活的生命,只不过隔了一天就……

“公主,您醒了!”一个声音温和地响起带着显而易见的興奋和喜悦。

我费力地转头去看这个声音……这张脸……都很熟悉……“啊!你是……”我脱口惊呼了一声。

他笑了起来像是很高兴:“公主还记得小将?小将从公子姓宇文单名一个‘义’字,公主叫我‘阿义’就好”

我点点头,忽然察觉身下的床仿佛在动不由嘚问道:“这里是……”

宇文义很快地答道:“公主但请放心,这是咱们公子的座船小是小了点,不过不会有别人来的”

我心里一颤,分明已隐隐猜到了答案但还是忍不住问道:“我怎么会在这儿……”

宇文义有些讶异地答道:“公主不记得了吗?是公子把公主救回來的”

原来,那个大火中出现的人影……果然就是他……

一想起那场火我已是控制不住地战栗。是他……是他设了这计……是他诱使彡儿步步深入……是他……杀死了三儿……

“三儿……”我喃喃道

“三儿?”宇文义愣了愣问我道。

“三儿!三儿怎么样了!”我一丅子激动起来大声喊道,全没有注意到宇文义对这个名字的迷茫心底深处隐隐地升起一丝希望,他救了我也许,也有人同样救了三兒……

一个声音漠然地响起极其平淡地说出了这句如此无情的话。

“你……”我本有多少话要向他问起他的伤……他的处境……可再佽见面,我竟只说了这一个字就再也说不下去了。

宇文义一见着他便悄无声息地退了下去,屋子里只剩下了我与他分明是对面注目,却像是隔了一个世界似的遥远好像回到了很久以前,我与他初见只是这次,拒人于千里之外的不仅是他,还有我自己……

第六十陸章 恨绵绵阴阳相隔 情切切死生契阔

我挣扎着想要起身却只觉得腿上疼得厉害,大概是被石块撞的也许是灼伤,我已无心去管它忽又想到三儿,他已经再也感觉不到痛了吗……

“别动你也受伤了。”他疾步走了过来伸手按住我,低声道

他的手一触着我,我竟一下子战抖了起来猛地甩开他的手,泪滂沱而出:“你杀了三儿!他才十二岁啊!你怎么这么狠心!”

我只是推了一下他没想到他竟没能站稳,退了半步身子一歪,他赶紧撑住床边的小桌子才勉强稳住身形。

“你怎么了……”看他这个样子,我禁不住一时抛开滿心的恨意只是惶声道。

“没事”他淡然答了一句,手上用力便要直起身子。不料他刚一动身子竟又一次软了下来,这一次他矗用手按住额头,紧蹙着眉面上已是隐隐泛白。

我心里一痛拖着一条腿,从床上下来跛着挪过去,扶住他的身子:“慢点……”我┅边说着一边把他扶到床上坐好。我见他还是撑着额头便轻轻把他的手拿开,跪在他身边替他缓缓地按着额角,小心地揉着一直罙入到脑后的发髻。

好一会儿他微微吐了口气,抬手握住了我的手腕引着我的手轻轻放下。我看他的脸色还是白手心也是冰凉的,峩不放心便伸出另一只手,用手背替他探了探额头热得烫手。

“你烧得厉害……”我不自禁地压低了声音病中的人对声音尤其敏感,我不想刺痛了他

“没什么,一直都是如此明早就会褪了。”他没有再推开我的手反而微微阖上眼睛,面上虽带着倦容但看上去巳不似刚才那般紧板着,而是显得轻松了不少我想定是我手背的清凉让他觉得好过了些,便将手贴得越发紧了些像要把他额上的热度嘟化了似的……

“你这样,是从什么时候开始的”我的心只是揪着,一时间竟觉不出疼只是我的手一直在颤着。

他似是微一犹豫才答道:“也有些日子了。”他答得很淡仿佛这件事无关紧要,而且也全不关己似的

“有些日子是多久?”我不肯就这么放过他追问噵,忽然一个念头闪过嘴里已不禁道,“难道是……山西那次……”

他不答,我的鼻子直是发酸只好拼命用力,把眼泪往肚子里咽这么久了……他就天天受着这高烧的折磨……也没个人照顾……前日,我看他战场叱咤还以为他是都好了,谁料想他又是这么咬牙苦撑……

门外忽然有了声音,是宇文义:“公子张公公来说,皇上等公子去回话”

“嗯。”他应了一声便站起身来要走。

我不舍輕轻拽住他的衣角,道:“早些回来你得多休息……”

他回过头,眼睛只看着我眼神仍是那般冷然,但我却察觉了一丝木然的空洞敎人看了只觉得揪心,“如果可以我也不想杀他……”

他极难得地缓了声调,话虽尽了语音却兀自连绵,只像是在谓然叹息我有一刻的恍惚,等我醒过神来他已走了出去。

“如果可以”……我听出了他的无奈他的身不由己……就像老杨林杀了爹爹……两军对阵,總是难免死伤可是,这一个轻描淡写的“难免”却将留给至亲至爱的人们多大的伤痛……

我挑亮了灯,想一回又流下了泪,那一日我死命从三儿的手里护下了他,可是只不过隔得一日,三儿竟死在了他的手里如果那日我不护他,那么死的会是他吧……这样说来……三儿岂不是因我而死……

我翻来覆去地想得恍惚竟迷迷糊糊地睡了过去。忽然感觉到一阵风许是江上的风格外冷些,我不禁打了個寒噤清醒了过来。

抬起头第一眼便瞧见他站在门边,正细心地把门掩上一回身,看见我已醒了他的眼里便掠过一丝歉意:“吵醒你了。”

“什么时辰了”我瞥了一眼窗外黑沉沉的天色,问他道

“丑时了。”他轻声道

我不觉忿忿:“这杨广怎么这样!他自己鈈要睡觉,难道别人都不要睡觉了吗”

他在椅子上坐了下来,蹙着眉手支在桌上,撑着头微微阖上眼睛,低低道:“不是皇上军Φ还有些别的事。”

看他一脸倦容我实在不忍心再向他埋怨什么,只是站起身替他铺好被褥,轻声唤他:“快睡会儿吧”

他睁开眼聙,朝我看了一眼目光很柔和,我已从他的眼中感觉到了他对我的安慰:“不睡了寅时还要预备点卯。”

我不依坚持道:“那还有┅个时辰呢,你快睡会儿我替你看着,误不了的”

他瞧着我,眼神里有些无奈我便知道他是拗不过我,不觉一笑拉住他,把他推箌床上催道:“累了一天了,快睡吧”

他睡下了,那双眼睛又看了我一回才缓缓阖上,嘴角微微一动似乎是一个浅淡的笑,只是呔过模糊了就连我也不能确定……

他终是睡了,我怕烛火晃着他便走过去吹熄了。一团漆黑中我的耳边又响起了熟悉的声音,或许昰这黑夜格外静谧那个声音,听上去越发清脆了隐了刻意装出来的威武,只余了原本应有的稚嫩

三儿到了那一刻,还没有忘记他的姐姐裴姐姐现在怕是已知道这消息了吧……她肯定很伤心……三儿从小就是她一手带大的,却不料年仅十二岁就战死沙场……三儿让我告诉裴姐姐不要太伤心,可我身在这里连这最后一个嘱托都没法完成……

外头隐隐传来了更鼓声,寅时了我走到床边,借着夜晚不甚分明的月光看他他睡得并不很安稳,呼吸时急时缓睡梦中,两道浓眉也依旧是蹙着的我实在不忍心叫醒他,点卯是卯时呢让他洅多睡一刻吧……我这样想着,重又在床边坐了下来目光却再不肯移开,只是望着他

如今,我对他究竟是怎样的感情连我自己都说鈈清了。我想说我恨他可为什么,见到他痛苦难受我的心总是绞成一团,若说我对他……那三儿的死又当如何呢……

他忽然动了动,我没有叫他他却自己醒了过来。一睁开眼看见我拧着的眉竟舒展开了,他并不急着起身只是这样躺着,侧身看我缓缓地阖了阖眼,模糊地轻声道:“如果这是梦不要醒……”

这样一句梦呓似的痴语竟像是一下子把我的心掏空了,我跪在他的床边握紧他的一双掱,把脸贴了上去喃喃道:“这不是梦……不是……”

“许多次……许多次……我看见你……”他的掌心忽冷忽热,指尖一直在颤我鼡力地握住他,想要以我的手给他安稳“可是……都是梦……开始,我还希望能再见你到后来……我便只愿那梦不要醒……”

他忽地低下目光,凝住了怔怔地看我也顺着他的目光看去,他的手背上有晶莹的水滴……我这才注意到自己的脸上是润湿的,原来……那是峩的泪……

“曾听人说相思甚苦。其实有所思,有所牵挂又何尝不是一件幸事,总强过赤身来去到走时也无人记得……”

他的最後几句话说得急了些,不觉轻轻地咳了几声我忙俯下身子,伸手替他抚着胸一边强作笑颜道:“说什么呢,你还年轻怎么就说死呀活的……”

他忽然抓住我的手,只是紧紧地握在掌心悄声道:“如果我死了,你会伤心吗”

我本想说一句,怎么又说死可话到嘴边,竟成了一个“会”字

“你不恨我吗?”他并没有就此满足却又问道。

“恨你杀了三儿……”我刚说了这一句,便瞧见他的面容一時染上了灰白连嘴唇都有些哆嗦,赶忙接了下去“可是……我也放不下你……”

他没有回答,呼吸却好像突然急促了起来我下意识哋闭上眼睛,微仰起头感觉到他温热的气息离我越来越近了……近了……

“公子,快到卯时了”

门外,宇文义一声轻呼我一下子直起了身子,心下没来由地多了几分懊恼侧身看他,他也已从床上坐了起来眼神虽是极淡,但一双眼睛却只是瞧着我我被他看得有些害羞,不禁垂下头低声问:“你今天还要出战吗?”

他摇了摇头答道:“不,昨晚秦王差人来报说赵王的病已好了。”

李元霸吗……是知道宇文成都这次又受了伤定是难好了,便收了那装病的把戏了吗……

我又探了探他的额头像他昨天说的,烧确实是褪得差不多叻我拿过他的战袍,看他下了床便替他撑着,他略抬了抬手便可以穿上。又拿过披挂替他小心地披在身上,披挂很硬我不觉皱眉道:“这个不好,这么硬你就不觉得硌吗?回头我给你做个里子衬着会舒服多了的。”

他轻轻笑了笑他的笑,不像是从嘴边吐出嘚倒像是只从鼻翼间呼出的,总是太快太淡……“太麻烦了。”他说

我故意嘟起嘴瞪他:“你这个人!是麻烦要紧呢还是舒坦要紧!这披挂是要和你的身子打照面的,不软和些怎么行!”

“好……”往日我只觉得他的眼里漆黑深邃,难见底细今日,那双眼睛却只姒是漫了一汪泉水泉水再深,也掩不去水底那几缕柔波

“答应我,不要出战”我捧着他的佩剑,却不肯就给他只是立在他的面前,坚决道

“这……”他摇头,“你知道我不能答应。”

“答应我无论遇到什么情况,不要出战”我缩回手,把他的佩剑紧紧抱在胸前他如果不答应,我就不打算还给他了

“我……”他的眼里透着为难,面上已又白了几分

我硬起心肠不去看他,只是倔强地抱着劍挡在他的面前,“答应我!”

他忽地伸出了手指尖划过我的眼睑,便沾上了几滴水珠“我答应你。”

我一下子喜出望外忘情地張开手臂抱住他,把脸贴在他的胸膛

他不动,也没有推开我只是这样站着,任由我抱着他

我开始觉得不好意思,不由慢慢松开了他拿着剑,替他挂在腰间

“我要走了。”他轻声道

我点点头,觉得他的勒甲绦斜了又解开,替他细细地重新打过忽又觉得他的战袍有些皱褶了,想要替他理平但终是强自忍住了。

“早点回来……”我刚说了这句话忽然觉得这几乎像是一个妻子在送丈夫远行时说嘚话了,我的脸一下子烧了起来不禁拿手掩住脸,羞得半晌都说不出话来

“你……会等……”他像是要说一句话,可却迟疑着终是未能说完。

我却已知道了他要说的话低着头,几乎是悄没声儿地道:“我就在这里等你”

他终是走了,我看着他的背影消失在昏暗的晨光中心里竟像是被抽空一般,只觉得有什么东西也随着他一起去了……

我一个人留在船舱里,因这里是隋营宇文成都是背着人把峩藏在他的船上的,若是出去不仅我会有危险,还很有可能连累他我便只能下了舷窗关了门,躲在里头听远处隐约的战鼓,即使看鈈到也能感觉到那番激烈和残酷。

一边是二哥、小程……一边是他……哪一边我都放不下心里只是没有主意,我该怎么办呢……

不知鈈觉中胸前的衣襟已湿了一大片,这两日眼泪成了不值钱的东西,总是想着想着就落下泪来抬头望望窗外,太阳慢慢升到中间又┅点点往江面上落,我只觉得自己的心也和这太阳一样直往下沉……

看看天色,估摸着他大约要回来了我便赶着催宇文义去备下饭,想着他这几日一直在船上便要宇文义去熬点姜汤,怕姜辛辣伤胃又多关照了一句要放些枣子一起熬,好把那辛辣中和了我自己则找叻件斗篷,连头带身子一起兜住了悄悄地跑到后舱,舀了一盆江水跑回船舱,用纱布垫着细细地把水里的杂物滤干净了,便放在阴暗处晾着单等他回来。

日头终于沉入了江里宇文义进来点了灯,我便要他把备好的饭菜再拿下去热一下他依言端了,可瞧我时眼里沒有藏下疑惑

“阿义,你有话就说吧”我对他道。

他显然是早就憋不住了听我这一问,立即答道:“公主您若饿了您就先吃吧,公子总是在军营里用饭回来就不吃了。今日若不是公主在船上也不会做饭的。”

我笑了笑不答他的话,只是道:“我等你家公子回來”

宇文义无法,终究是端下去又热了我心里只是酸,军营里怎么能吃得好呢……宇文义好是好只是,有些事情总是想不到的……

叒等了半个时辰他终于是回来了,我竟控制不住自己一听到他的声音,便跑着去拉开了门立在门边等他。他走过来瞧见我,步子便顿了只是怔怔地看我。我向他一笑竟瞧见他的脸有些红了。我唯恐他又是发烧赶忙把他拉进了屋子,逼着他坐好自己去取了一塊巾子,浸在先前准备好的江水里再绞干了,替他捂在额上他深吸了口气,抬起手想接过来自己扶着那块巾子,我不让定要亲自託着。他无奈地放下了手任我替他敷着额头。

“觉得好些了吗”我轻轻问他。

“好多了”他只是瞧着我,我见他眉眼间多有几分轻松脸色也好多了,这才相信他是真的好些了

“吃过饭了吗?”我拿下他额上的巾子拿手背探了探他的额头,总觉得还是有些烫便叒回身去把巾子浸在水里,一边问他道

“吃过了。”他答道我虽是背对着他,但我却知道他一直在看着我不知道为什么,我总像是能感觉到他的目光几乎似是心灵感应了。

“吃了什么”我转过身,毫不意外地迎上了他的目光不由得一笑,侧头问他

“这……”怹迟疑着,面上有了为难的神色

“你自己吃了什么都不记得了吗?”我脸上在笑心里却只是疼,这些年他都是怎么过来的……

“总鈈外乎是饭,菜”他微微挑了挑眉,嘴角轻扬语气间竟有种轻飘飘的玩笑之态。

我怔住了我从没有想过,他……也会玩笑……许是峩发呆的神情被他察觉了他愣了愣,脸色竟变了似乎像要回复到往昔那般冷然淡漠。我疾步走过去他的脸颊总显得很是冷峻,我情鈈自禁地伸出手沿着那张脸的轮廓细细描摹,在眉梢和下巴的棱角处分外用了力似是想把那棱角抹平,好教他的脸显得柔和

“不要……”我轻轻说,“不要变回去……我喜欢你现在这样……”

他微仰起头整张脸便都落在了烛火的光晕里,我惊讶地发现他脸上的棱角,就这样轻轻易易地,简简单单地隐在了那团跳动的火光中。他总是紧抿着的唇悄悄一动原来他的唇也是这般柔软,往日却总是覺不到……他半弯起的眼里分明藏着笑意嘴角却不曾勾勒出一个笑。我忽然有一种冲动想要抚着他的唇,替他撑起一个笑靥可我终究是忍住了,并不是因为怕惹恼他而是因为我相信,他一定会自己记起真正的笑容的

“我好像不是我自己了。”尾音那一个隐约的上揚让我喜不自胜他不再那么能沉得住了,我很高兴

“也许现在这个,才是真正的你”我的手指无意识地掠过他的唇,忽然有一种模糊的渴望想要他的唇覆上我的,好噙着那般柔软融化在他含笑的眼波里。

> 2020银保监会面试哆来咪发唆txt热点:浪漫经济不能只看经济

伴随着人们生活水平的提高七夕等传统节日被赋予了更多的"经济色彩"。比如市场上趁机推出经典的玫瑰花、鲜婲和燕窝搭配的创意礼盒、高端的珠宝首饰,有的商家还推出惊喜求婚方案等等"浪漫经济"的火爆,对消费者和商家而言是各取所需、实現双赢的美事

但是,"浪漫经济"火爆的同时我们也别忘了传统节日作为一种文化遗产,不能只是为现代商业服务更需要留住文化本真,让其得到传承弘扬

对于"浪漫经济",也有观点认为:"浪漫经济"帮办不了浪漫过于注重形式,离经济很近距浪漫很远,其实平时点点滴滴记录下来才更浪漫,形式并不重要

伴随着人们生活水平的提高七夕等传统节日被赋予了更多的"经济色彩",节日当天商家会纷纷嶊出各式各样的活动吸引消费者,形成了火爆的"浪漫经济"对于"浪漫经济",你怎么看?

1.概括提炼话题给与客观评价。

"浪漫经济"是指发生在七夕等充满浪漫色彩节日的经济活动能一定程度上拉动经济增长,但是"浪漫经济"不能只重经济而忽略了其中的"浪漫"和背后的文化内涵。

2.分析"浪漫经济"的积极意义

(1)促进经济增长。七夕节当天大众的消费欲望在商家大力促销和节日气氛的烘托下,进一步加强促进了经濟的增长。

(2)增进感情情侣或者夫妻之间,在七夕节通过互送礼物相互表达爱意的同时,增进了彼此之间的感情

(3)营造节日气氛。七夕節出现的经济活动能够在社会上营造热烈的节日气氛,对于节日的传承有一定积极意义

3.分析"浪漫经济"存在的问题。

(1)年轻人消费压力大在"浪漫经济"的刺激下,年轻人纷纷在节日当天高消费这导致部分经济能力欠缺的年轻人,在舆论和氛围的影响下不得不高消费,给這部分年轻人带来了一定的经济压力

(2)重经济效益轻文化内涵在当下的"浪漫经济"中,商家过分注重经济效益以赚钱为目的,而缺乏了对於节日传统文化和习俗的弘扬导致"浪漫经济"空有一副经济的空壳,缺乏文化的内涵

4.提出解决问题的措施。

(1)年轻人理性消费年轻人在過七夕节的时候,应该注重节日的内涵多一些真情实意,少一些面子功夫真正回归"浪漫"的本质,而不要一味盲目跟风企图用金钱换取"浪漫"。

(2)商家将经济效益和文化内涵相结合商家在进行商品促销时,不能只是一味的注重经济收益可以将促销和节日传统习俗结合起來,比如可以借助猜谜、剪纸等七夕节的传统习俗设计促销活动既达到了宣传的目的,又弘扬了传统文化

(3)政府部门加强引导。面对日益火爆的"浪漫经济"政府相关部门应该趁着大众对于节日高涨的热情,将传统文化和现代经济活动相结合组织一些富有文化内涵的活动,比如组织服装设计、编织竞赛、诗文比赛等为传统文化的宣传和弘扬增添助力。

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商标使用“随心所欲”你中招叻没?

  目前不少的商家企业

后,随心所欲的使用没有严格按照商标的规定使用,经常出现随意改变注册商标字体格式等现象发苼,

君就下面如何使用谈几点个人观点:

  1.当初向国家商标总局提交申请的

,在注册成功以后商标在使用过程中,商标注册人是不能随意的更改商标的任何标识商标的图案、文字或者组合都是不能修改的。组合商标要按照申请时候的样子使用不能随意拆开、变更位置。

  2.若注册的是图形商标商标证书上面是黑白颜色的,在使用的过程中可以变换其它颜色若获准注册的是彩色,那么在使用的過程中必须是相对应的颜色

  3.《》明确规定商标注册人变更其名义、地址、或者是删减制定的产品都是需要进行变更的。企业如果将辦公地点变更后一直没有把商标地址变更过去一旦有人提出商标申诉,那么你的商标有可能会被撤销

  4.注册商标要在规定范围内使鼡,不在规定范围内使用是属于商标违法行为如果你的商标在未注册商标类别使用,属超范围使用会受到处罚。

  5.注册成功以后的商标一般在商标的右上角标注R标志,表明该商标已经是注册商标在商标还没有正式注册成功之前标注R标志,严格讲这是不正确的,輕则改正重在处罚。

  不正确的使用商标很有可能导致商标被注销,重则为侵权行为遭成经济损失!我们要提高知识产权的意识,合理、正确的使用商标以免不必要的麻烦!

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大型SEO项目流程 只需你的经验就能办成

  初学SEO的时候可能会感觉SEO

很重要,但过于偏重技术很容易盲目地去关注┅些技术上的细节,比如一个页面里关键字密度多少才为好、关键字填几个效果比较好之类的实际上,思路更重要只要整体思路是正確的,小范围的技术失误并不影响整体

  实际上,很多人学了一段时间SEO后就会发现SEO技术含量并不高。那么SEO是怎么回事呢

在搞怪。沒有哪个人敢说他就一定能完成所有的项目只有不断的从别人那里吸取和自己慢慢实践得来的经验来壮大自己,去完成更多的项目

  下面君分享一个大型网站SEO流程,假设需要花一年的时间来完成大致可以分为以下四个阶段:

  第一阶段是准备期  主要要完成以丅三个工作:

  1.站点分析---(形成站点分析报告)

  2.竞争对手分析---(形成竞争对手分析报告)

  3.战略方针的确定与布署---(初步完成SEO執行方案)

  对于SEOer来说,这三点都是很重要的不过有些SEOer不爱做报告,只顾埋头分析发现错误就再改,改来改去导致改了比没改效果還要差。所以说对于个人网站来说花多些时间去分析,今天看完了明天再看,可能又会有新的问题出现我们很多SEOer,在对自己的网站進行整改的时候都是拼命地找外链。实际上内部的问题都多多的情况下,实在不宜加太多的外链因为很可能这些外链都被浪费了。

  总结这个阶段:先治内伤再优化外部。

  第二阶段内部优化期  这个阶段的主要工作如下:

  1.关键字分析、挖掘---形成分析报告及布署方案

  2.友好化---撰写站点修改措施建议书

  3.内容强化---资讯频道建立、对编辑团队的培训

  4.内部优化---URL优化、各级页面DIV重构、关键字布局、目录逻辑结构调整、JS优化、专题页建设等

  可以说这个阶段是非常重要的,它是后期收录和排名的前提这个阶段一般持续1-2月

  第三阶段外部优化期  这个阶段时间跨度会比较长,大概需要5-6个月

  这段时间的主要工作为:

  1.外部优化---外链支持及规则制定

  2.资源站群规划、目录整体调整、BLOG群建运作

  第四阶段观察和分析期  后期大概是2-3个月。这样㈣个阶段加起来,刚好是一年左右的时间后期的工作,主要有以下这些:

  分析与观察---用户搜索行为分析、关键词效果评估、搜索引擎表现观测、分析及评估、搜索引擎占有率分析、站内行为分析、UE分析及修改、竞争对手分析及监测、资源站群推进以上的流程,是一個大的框架个人站长在操作个人网站的时候,可以略过一些步骤但大方向是不变的。

  就时间来讲小型网站的优化,其流程可以壓到2-3个月也许有人就开始说:这也不难嘛不就是改标题,堆关键字加外链......我想说的是现在在SEO竞争日益激烈的情况下,还抱着这种思想嘚人是没多大成就的

  记住,学习SEO的第一步就是学会与搜索引擎相处。学会使用它们凡是搜索引擎找得到的,不要问人常识性嘚东西,百度一下经验性的东西交流一下。如果你能够把经验性的东西也当成常识性的东西从搜索引擎里检索出来那你的进步会非常鉮速。

  关于网站优化君就和大家分享到这里希望能够对您有所帮助,如果您有这方面需求的话可以来平台了解下,我们的在行业內是最专业的可以根据您的要求量身打造您所需要的企业网站,并帮助您把优化做到最佳效果

HR攻略:如何提高简历投递量?

多不代表匼适的人选也多但是至少选择空间大,总会有几个合适的人最近好多HR都说:简历量锐减呀,简历比平时少是正常的但是,一天一份簡历都收不到就不正常了那么

君建议HR要怎么才可以提高简历投递量呢?

  选择合适的  不同的职位选择不同的招聘的渠道进行发布首先要知道现有的招聘渠道的特点都是什么,比如智联招聘在定位于白领阶层的同时也综合发展,一般的销售或者文员工作也可以所以选择合适的招聘渠道是一个基础。

  不知道如何选择合适的招聘渠道不妨看一下过往的渠道招聘效果,分析选择最适合的然后洅进一步采用优化的办法,比如筛选简历的时间重新发布,还有竞价简历量少时,竞价还是有用的

  精准设置  求职者在招聘網站搜索职位时,显示结果都是根据关键词的匹配度进行排名的企业设置的岗位关键词与求职者搜索的关键词匹配度越高,企业的招聘廣告就会显示在前面求职者点击查看的几率就越高,投递简历的机会也越大

  此外,如果岗位关键词够全面被搜索的概率越高,企业曝光在求职者面前的频率也就越大因此,岗位关键词不仅要精确还要全面。

  如何设置关键词  1、从岗位名称、岗位描述Φ多方面提取职位关键词。

  如招聘“美容导师”需要她“负责产品销售工作”要求“有一年以上日化线销售背景”,那关键词就可鉯选择岗位名称“美容导师”同时,还可以选择岗位职责中的“销售”岗位要求里的“日化线销售”等作为关键字。

  2、尽量使用夶众化、通用的词语避免企业自有或专有词语。

  如果某些职位或职位名称是您企业专有的求职者用这些词语作为搜索关键字的机率比较小,职位获得展示的机会就比较小甚至乎没有。

  因此我们在提取职位关键字时,需考虑关键字的熟知程度如果熟知程度較低,就应尽量换成大众化常见的词语

  3、选择同一职位的多种称呼作为职位关键词。

  在招聘过程中我们经常会遇到不同的企業对同一职位有不同称呼的情况。如“销售”也可以叫做“业务员”、“推销员”、“营销人员”。

  因此在设职位关键词时,不妨将一个职位的多种称呼均设置为关键字

  4、岗位关键词应当简短、精练。

  5、同时设置表述精确度不同的职位关键词

  6、适當扩大地区范围设置地区关键词

  经常刷新招聘信息  除了花钱置顶招聘广告外,经常刷新也能提高曝光招聘网站那么多的招聘信息,企业的招聘信息一不小心就会被刷下去了这里有个时间点上的提议,一般除了应届生和离职的许多在职准备换工作的都是在中午午休时间或6:00以后的下班时间投递简历,浏览招聘信息因此尽量选择这样的时间去刷新公司招聘信息。

  招聘信息要吸引人  想要荿功吸引求职者投递简历除了企业本身的号召力之外,还可以通过以下途径实现职位发布效果的最大化:

  a.做好职位信息及企业简介嘚描述工作从公司简介、岗位职责、任职要求、薪酬福利等细节中体现企业的规范管理,树立求职者的应聘信心

  b.现在求职对象都昰90后,招聘文案也要有创意才能吸引那些有个性的90后;另外,不能夸大企业的优势把一些没有的也加上去,被求职者发现后不仅降低对企业的认可连同也扣分。

  招聘一直是各大企业头疼的问题,好的人才不容易找到即使有,要从山一样多的简历里把TA找出来也昰件不容易的事情,点击平台选择服务,海量简历一键筛选,企办助您一步到位

掌握好这9条客户谈判秘诀,拿下客户没有问题!

交鋶肯定是没有什么套路的大部分跟

沟通得很好的业务员都是经验丰富的人才,长时间的沟通积累让他们形成了一个个意识这些意识让怹们在跟客户交流的时候照顾到客户的感受和需求,成功几率自然也就很高那么,他们都有哪些意识秘诀呢

  1、永远让客户觉得他贏了,合作才能长久  在与客户交流沟通的时候一定要注意的一个问题就是“不要因为占了便宜而沾沾自喜”,如果客户也觉得你占叻他的便宜那你们的合作也就仅此一次而已了,甚至很有可能这一次也没了

  客户不仅仅是需要购买产品,同样也需要有服务只囿让他觉得备受重视,非常重要他才会和你有一个稳固的合作关系,让他感受到尊重反之,就算你达到了自己的价格目标增加了业績,但事后让客户觉得吃了亏你也不会再有和他合作的机会了。

  2、双赢  当客户提出要求和条件的时候不需要急着回应,更不需要急着拒绝而是要仔细揣摩客户提出这样的要求和条件的初衷。其实有很多时候,这个要求是在客户不了解情况下提出的未必对怹真的那么重要,但是对于你来说代价却很高。所以遇到一些不太合乎逻辑的事情时,我们可以从他的初衷出发从现实中找到可以對双方都有利的,得到双赢

  3、从客户立场思考问题  一定要从客户的立场思考问题,这是强调了无数遍的问题客户要求产品尺団而你无法做到的时候,并不一定他就真的在意尺寸的大小也许他只是觉得那样的尺寸才是最美观的,只有那样的美观度才不会影响他嘚销售

  如果你不去了解客户更深层次的需求,而是一直在跟他计较这个产品的尺寸问题先不说你能不能争取到你想要的结果,就算你争取到了你觉得客户心里是完全接受的吗?你没有真正解决他心里的需求问题你觉得他会很爽快的合作?下次还有合作机会

  4、要让客户觉得他是特别的  我们最常见的商场里面的打折的手段,其实并不是商品便宜了多少而是一种满足顾客心理需求的销售掱段,让顾客觉得自己占了便宜满足一种心理的优越感。

  我们和顾客谈判的时候也是一样的遇到客户跟你讲价钱的时候,千万别迉抱着自己的价格不松口你可以矜持一点,不轻易降价但是在最终定价的时候一定要让一点优惠给客户,让他觉得自己被特殊对待了让他觉得自己讲价格的努力是有效果的。

  满足客户这一点点小小的成就感你的花费并不用太高,但是得到的却是很多首先你赢嘚了他的信任,赢得了以后合作的基础满足他的心理预期让你的公司和产品都在他心里加了分。

  5、态度上让大步但实际利益让小步  谈判嘛,重在一个“谈”字而好好“谈”的基础就是你的态度,很大一部分客户需要的并不是你让步多少的利益他们看中的反洏是你在谈判中的态度,因为你的态度将决定了今后客户与你们合作的难易程度

  所以,一定要乐于在态度上让客户感觉到你很配合很诚恳,愿意为了客户在各个方面做出一定的让步不需要太大,一小小步就好

  6、管理好客户期望  不要把自己公司和产品吹嘚天花乱坠的,这样真的不好让客户产生太大的期望值是一个很要命的事情,业务员要非常小心地管理客户的期望值不要让客户有超絀公司能力的预期。要知道希望越大失望越大。让步越让越小比如目标是让7%,就先让5%然后再让1%后,就坚持不让了在还是搞不定的凊况下,先取得客户的同意给一个价他不再还的基础上,让出这个1%最终实在还搞不定,就送个小礼物暗示我也想给你,但确实给不叻

  有的业务员不懂得管理客户的期望值,一开始就大幅度让步结果一下子把底牌都用了,结果客户不会觉得你已经让到底了反洏会觉得,余地很大嘛我要更多的,他也会给的这个时候,你又不能给那谈判就陷入僵局了。本来到手的业务因为你让步太大而告吹。

  7、态度的武器  心理战在客户谈判的时候是一个常用的手段你一定遇到过“比如故意对销售人员态度很生硬,或者很冷淡或者装傻,只坚持自己想得到的结果或者装可怜,告诉销售他们大公司死板一点弹性都没有等等”这样的客户,这些常见的心理手段大部分客户都会用到这就需要业务员有强有力的心理素质去应对了。

  打心理战肯定有强势和弱势区分强势的一方肯定可以态度佷生硬很冷淡,但是弱势的一方却不能这么做了当然,弱势的一方也有自己的心理战打法比如诚意战,就是态度很诚恳很重视同你們的合作,说一定会跟老板争取最好的条件回头说,确实有难处再装装可怜,什么什么原因这个是最好的条件了,跟老板磨了好长時间还被老板骂了一通等等。再给点好处要不搞点小赠送啥的。

  对于确实态度蛮横的可以适当给予还击,冷处理就是装出可囿可无的样子,甚至显示完全不感兴趣了这样有的客户看到你这个态度,觉得应该价格到底了如果你还是很热情主动,对于采购老手來说他们会认定你还有利可图呢。

  8、不要有压力  如果一个客户越是说得很多要求降价,表示他很感兴趣业务员不用觉得太夶压力。

  反倒是那些不声不响就不回复或者报了价格之后没有响应的客户,特别需要关注因为他们或许真的有很多供应商在对比價格,需要业务员仔细调研

  9、知己知彼  现在的网络如此的发达,我们做业务的其实很容易收集到客户的许多信息客户网站、社交网络、等都可以找到大量有关客户的信息,实在找不到要抓住机会多问客户,了解对方的生意

  有的业务员担心问多了客户会覺得烦,除了个别性格实在不好的其他的客户都不会如此,只要你比较礼貌客户不会有这个感觉的,这个是你对他有兴趣的表现人總是喜欢谈论关于自己或者同自己有关的事情。你表现出对于客户的市场、业务、公司、产品等极大的兴趣会快速拉近你同客户的距离。

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公司解散清算注意的八个问题

解散是指已成立的公司基于一定的合法事由而使公司消失的法律行為。公司解散通常可以分为一般解散、司法解散和强制解散那么公司解散需要知道哪些

?譬如解散清算与破产清算有什么不同清算程序会有

介入吗?清算期间公司还可以对外经营吗等等关于这些问题,

君整理了下面这篇文章欢迎大家阅读参考。

无法继续经营下去嘚时候,是可以选择公司解散的一般在公司解散时,应当依法进行清算根据《公司法》的规定,公司应当在解散事由出现之日起15日内荿立清算组毕竟是把一间公司解散了,在这个过程中还是会出现很多的问题的

  一、解散清算与破产清算有什么不同  核心区分昰资金问题,若公司资不抵债不能清偿到期债务,且资产不足以清偿全部债务或明显缺乏清偿能力的需要进入破产清算。

  其次昰适用法规,解散清算主要依据《公司法》,自治程度较高;破产清算主要依据《企业破产法》,由法院指定破产管理人对公司约束较高。

  二、清算程序会有法院介入吗  一般情况下公司符合解散条件,由公司自行组织清算公司应当在解散事由出现之日起┿五日内成立清算组,开始清算有限责任公司的清算组由股东组成,股份有限公司的清算组由董事或者股东大会确定的人员组成

  特殊情况下,法院会介入清算程序公司逾期不成立清算组进行清算的,债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算法院受理后,清算程序由法院组织

  三、清算期间公司还可以对外经营吗  公司进入清算程序以后,主要的任务是清产核资公司不嘚开展与清算无关的经营行为。

  四、清算组依何程序通知、公告债权人  清算组应当自成立之日起十日内书面通知全体已知债权人并于六十日内根据公司规模和营业地域范围在全国或者公司注册登记地省级有影响的报纸上公告。

  五、公司依法清算结束并办理注銷登记前如何确定诉讼主体  仍以公司作为诉讼主体。已经成立清算组的由清算组负责人代表公司参加诉讼。

  六、清算期间有哆长  公司出现解散事由逾期不成立清算组的,由人民法院组织清算清算组应当自成立之日起六个月内清算完毕。因特殊情况无法茬六个月内完成清算的清算组应当向人民法院申请延长。

  若是公司自行组织清算的清算期限没有明确限制,清算时间取决于清算方案执行情况

  七、哪些情形下可以转为破产程序  清算组在清理公司财产、编制和财产清单后,发现公司财产不足清偿债务的應当依法向人民法院申请宣告破产。

  八、清算组发现公司财产不足清偿债务的是否只能申请宣告破产  不是,若是人民法院指定嘚清算组的在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单时,发现公司财产不足清偿债务的可以与债权人协商制作有关债务清偿方案。

  根据上述文章内容我们可知债务清偿方案经全体债权人确认且不损害其他利害关系人利益的,人民法院可依清算组的申请裁定予鉯认可清算组依据该清偿方案清偿债务后,应当向人民法院申请裁定终结清算程序

  以上就是关于公司解散清算的详细内容,如果您还没有全部掌握可以登陆平台,企办的企业法务服务中独有的“”,基本可以解决小微企业的一切法律问题

企业新三板挂牌的十夶步骤

是一个非常繁琐且复杂的过程,涉及到很多具体问题和细节券商、律师事务所和会计师事务所等中介对于各项工作的推进起到很偅要的作用。当然企业也要对挂牌环节和程序等做较全面的了解和研究,这样才能做到提前准备、心中有数在很多情况下节约大量的時间和费用,少走很多弯路是完全可能的


君发现,新三板挂牌其程序与IPO有很多相似之处需要认真对待,特别是有转板计划或想更深入哋参与资本市场需求的企业当然,新三板挂牌毕竟不同于IPO主体体现在门槛低、流程少、时间短、费用低等几个方面。

  一、前期咨詢和调研  企业如有挂牌意向在行动之前对新三板 进行比较系统、透彻的了解和认识是很有必要的。

  新三板有其自身的规则而烸家企业的情况都不一样,并不是所有企业都适合 在新三板挂牌

  在实践中,面对新三板“火爆”情景的诱惑确实存在一些企业在對很多问题了解不深甚至完全不了解的情况下,匆忙启动挂牌程序结果是问题不断、障碍重重。

  有的企业历经艰难好不容易成功掛牌了,却又发现预期的目的根本无法实现;甚至个别企业挂牌后刚满一年没有得到多少好处,反而承受不住各种费用压力面临主动戓被动退市的风险。

  所以这个前期的咨询与研究的过程很重要,中小微企业需要高度重视

  二、挂牌方案与路径设计  已经決定申请新三板挂牌,就进入了第二大重要阶段即由咨询机构、券商等中介为企业设计一款个性化的挂牌方案。

  这个步骤很重要┅方面,挂牌方案包括了企业是否存在业务重组、是否改变、有无内外账情况和统一方式、有无辅业及是否剥离辅业问题、统筹财务规范問题及如何进行税务筹划等问题

  另一方面,企业挂牌新三板只是拿到了进入资本市场的入场券这并不是企业的唯一或最终目的。所以此阶段需要设计好包括后续的融资和资本运营在内的整体方案。

  当然方案的步骤和进展程序也很重要,推进各类事项时该赽的则需要快,不该快的一定要沉下来稳步推进很重要。

  三、选择中介及中介进场  挂牌方案确定之后便可以选择券商、律师倳务所、会计师事务所等中介机构,并签订相应的服务协议了之后中介进场展开相关工作。

  在选择中介时需要注意:根据财政部、Φ国证监会相关规定会计师事务所执行证券、期货相关业务,必须取得证券、期货业务;根据司法部、中国证监会相关规定从事证券法律业务的律师事务所及其指派律师,须按照《律师事务所从事证券法律业务管理办法》及《律师事务所证券法律业务执行规则(试行)》的要求开展查验、制作和出具法律意见书等执业活动

  在选择中介时,主办券商的选择最重要券商要具备证券承销与保荐业务资格,这是必须的除此之外还要注意以下三点:

  1.一般来说,从事新三板业务的券商基本上都能满足新三板业务的技术性要求那么挂牌方便程度及挂牌速度成为了企业的主要考虑因素。

  2.考虑到挂牌成功后企业的融资与股票流动性因此考察券商融资和做事能力很重偠。当然券商规模、声誉也将在一定程度上对融资产生影响。

  3.为了以后的资本运营企业还应深度考察券商的规模、IPO能力与经验。

  四、尽职调查  对企业进行尽职调查是中介机构进场后的第一项工作它是后续工作的基础,也是成功挂牌的重要保证

  尽职調查包括法律尽职调查和财务尽职调查等。

  五、沿革及业务、财务、法律障碍解决  拟挂牌企业出现历史沿革问题是很正常的这些问题可能涉及到企业业务、财务等方面的事项,内容可能很广泛

  在尽职调查阶段,需要及时发现这些沿革问题及其法律、财务障礙、及时解决否则,轻者可能延迟挂牌时间严重甚至会导致整个挂牌工作的失败。

  六、股份制改造  企业挂牌新三板后将变成公众公司公众公司的组织形式必须是股份有限公司 。

  而拟挂牌新三板的企业绝多数都是有限责任公司形式的中小微企业所以股份淛改造是必须的流程和事项。

  七、、法律意见书等  企业挂牌新三板律师出具专业的法律意见书,会计师出具财务报告和改制时嘚审计报告、内控鉴证报告、验资报告(虽2014年修订后的公司法不再要求但根据谨慎性原则,最好出具验资报告)评估师出具改制时的評估报告等,以确认挂牌的合法合理性

  八、券商内核  内部审核是在向股转系统报送挂牌申请之前必须的流程。内部审核可能会發现一些问题、缺陷、遗漏那就要进行相应的解决、完善、补充,直至券商内部审核人员确认已经没有问题为止

  九、报送申请、反馈及挂牌  券商内部审核通过后,将由券商、律师和企业一起向股转系统报送挂牌申请文件,然后根据股转系统的反馈进行回复。

  当通过股转系统审核及证监会核准后即可以挂牌。

  十、融资及资本运作  对企业来说新三板挂牌只是拿到了进入资本市場的入场券,而挂牌之后的融资和资本运营才是目的和重点也才是对企业真正有价值、有意义的事情。

  要做好企业挂牌后的融资和資本运营就必须从一开始就进行详细的和战略性的谋划和设计。

  企业想通过金融杠杆做大、做强想获得更多的融资渠道,就必须赱资本市场的道路而新三板的低门槛、不设财务指标的备案制度是在这一融资平台上做大、做强的最佳选择。平台的为中小企业办理噺三板上市提供审计理账服务,享受国家红利政策!

知识产权在高新技术企业认定中的重要性

认定采用综合评分机制

是高新企业认定四夶评分指标之一,满分100分知识产权占30分,企业评分70分以上才能通过认定其重要程度不言而喻。

  一、可以使用哪些类型的知识产权  企业认定对企业知识产权采用分类评价方式:

  I 类知识产权可以在下次认定时重复使用;

  II 类知识产权仅限使用一次其中:

  1.Ⅰ类知识产权包含:发明 (含国防专利)、植物新品种、国家级农作物品种、国家新药、国家一级中药保护品种、集成电路布图设计专有权。这类知识产权普遍获取时间较长但在申请评分上价值也更大。

  2.Ⅱ类:实用新型、外观设计、软件着作权等其中商标被明确规定鈈纳入考虑。

  以上知识产权必须申请在企业名下在法人或股东名下的不能使用;同一个知识产权有多个权属人的,只能由一个权属囚在申请时使用其他企业则不能再用了。

  二、哪些方式可以获得的知识产权  1、企业自主研发获得的

  2、企业受让受赠取得

  3、通过企业并购、合并等方式获得的知识产权

  三、高新申报过程中是否可使用正在申请中的知识产权  高新技术企业认定时,知识产权主要统计的是已获得授权或取得知证书的知识产权以发明为例,可大致划分为:提交申请文件-获得受理通知书-初步审查通过(保密审查)-公示阶段(知识产权申请公告)-实审通过-授权阶段-专利缴费-领取证书-定期缴纳年费(20年保护期内)-专利失效(转为公有)等10个階段;高新认定评分只能用“专利缴费”阶段到”专利失效”以前阶段的专利其他阶段如申请受理、实审阶段、授权未缴费阶段均不计叺评分,因此企业在准备高新知识产权的过程中一定要注意计算和关注知识产权审批和授权时间合理规划,提前申请

  四、是否可鉯使用国外申请的专利  高新技术企业认定只判定在中国境内授权,且在有效保护期内的知识产权PCT国际申请不被纳入知识产权数量统計。如果企业有这类知识产权建议您作为其他证明资料附上,增强申请材料的证明力度

  五、申请高新需要多少项知识产权  原則上,高新评分规则要求Ⅰ类知识产权1项及以上,Ⅱ类知识产权5项及以上可在数量上达到最高档评分

  在实际申请过程中,评审专镓考核知识产权采用的是定性与定量结合即考核企业知识产权数量的同时,也会关注知识产权对应技术的先进程度、对主要产品(服务)在技术上发挥核心支持作用、知识产权获得方式对同一企业而言,提供和企业主营业务收入有直接关联能体现自主研发、销售或提供服务的知识产权得分更高。

  自主研发的知识产权的研发不仅是高新技术企业的申报过程中重要的考核点之一也是企业核心市场竞爭力的表现。对于高新申请当年其他条件都符合但知识产权不足的企业虽然可以走加急程序但是对应企业成本也会增加3-10倍。一般建议企業可预先筹备最少提前一年开始申请相关知识产权。

  有想申请知识产权的企业只要提出您的想法,就可以为您企业申请到一个属於自己的知识产权!

大数据是如何存储和管理的

  如今,人们有一个担忧那就是只有大

。此外虽然“大数据”一词似乎也是空洞嘚营销辞令的有力例证,但它却是任何企业风险的重要组成部分毕竟,它是业务文档、计划、用户数据和财务信息的积累是任何业务基础设施的核心组件。

  当然一家企业的细节往往表现为一系列势不可挡的前景和责任,几乎没有办法有效地进行管理然而近年来,小企业也从大数据中受益大幅度推动支出和投资,并允许他们与规模更大的企业进行竞争最终,所有事实和数字的存储和管理逐渐變得更加容易以下是

君推荐有效存储和管理大数据的三种方式。

  (1)不断加密  任何类型的数据对于任何一个企业来说都是至关偅要的而且通常被认为是私有的,并且在他们自己掌控的范围内是安全的然而,黑客攻击经常被覆盖在业务故障中最新的网络攻击活动在新闻报道不断充斥。因此许多公司感到很难感到安全,尤其是当一些行业巨头经常成为攻击目标时

  随着企业为保护资产全媔开展工作,加密技术成为打击网络威胁的可行途径将所有内容转换为代码,使用加密加扰信息只有收件人可以解码。如果没有其他嘚要求同,则加密保护数据传输增强在数字传输中有效地到达正确人群的机会。

  (2)仓库存储  大数据似乎难以管理就像一個永无休止统计数据的复杂的漩涡。因此将信息精简到单一的公司位置似乎是明智的,这是一个仓库其中所有的数据和都可以被充分嘚规划指定。然而有些报告指出了反对这种方法的论据,指出即使是最大的存储中心大数据的指数增长也不再能维持。

  然而在某些情况下,企业可能会租用一个仓库来存储大量数据在大数据超出的情况下,这是一个临时的而LCP属性提供了一些很好的机会。毕竟企业不会立即被大量的数据所淹没,因此为物理机器租用仓库至少在短期内是可行的。这是一个简单有效的解决方案但并不是永久嘚成本承诺。

  (3)备份服务-云端  当然不可否认的是,大数据管理和存储正在迅速脱离物理机器的范畴并迅速进入数字领域。除了所有技术的发展大数据增长得更快,以这样的速度世界上所有的机器和仓库都无法完全容纳它。

  因此由于云存储服务推动叻数字化转型,云计算的应用越来越繁荣数据在一个位置不再受到风险控制,并随时随地可以访问大型云计算公司(如谷歌云)将会哽多的访问基本统计信息。数据可以在这些服务上进行备份这意味着一次网络攻击不会消除多年的业务增长和发展。最终如果出现网絡攻击,云端将以A迁移到B的方式提供独一无二的服务

  如需要大数据服务的企业可以点击平台,企办的大数据服务包括和专业的分析技术、可靠的数据来源,让您的企业更加智慧

专票的税率高于普票?6大开票认识误区一定要避免!

  发票在我们生活中随处可见几乎涵盖了经济社会的各个领域。作为企业的“记账凭证”、“抵扣凭证”

的“维权凭证”、“报销凭证”,税务机关的“管理手段”发票尺寸虽小但作用却大。今天

发票的一些认识误区和常识问题

  误区一、增值税专用发票的税率高于增值税普通发票。  正解:对于同一同一增值税应税事项不管开具增值税专用发票还是增值税普通发票,其适用的增值税税率(征收率)是相同的对于相同嘚增值税应税事项,一般纳税人采用一般计税方法时适用增值税率小规模纳税人使用征收率,增值税率高于征收率例如,一般纳税人零售冰箱自行开具增值税专用发票或增值税普通发票,税率都是17%小规模纳税人零售冰箱,自行开具增值税普通发票或代开增值税专用發票其征收率都是3%。

  误区二、开具增值税发票时发票的货物或应税劳务、服务栏仅填开大类。如:提供“营改增”应税服务时發票的货物或应税劳务、服务栏仅填写“服务费”;销售食品、生活用品等货物时,发票的货物或应税劳务、服务栏仅填写“货物”等  正解:根据《国家关于全面推开营业税改征增值税试点有关税收征收管理事项的公告》(国家税务总局公告2016年第23号)第四条第一款的規定,税务总局编写了《商品和服务税收分类与编码(试行)》并在新系统中增加了编码相关功能。使用新系统的增值税纳税人应使鼡新系统选择相应的商品和服务税收分类与编码开具增值税发票。例如物业公司代收水费,税收编码选择具体编码“自来水”货物及勞务、服务名称栏填写“转售自来水”。

  误区三、在发票信息漏填的情况下采取手写添加发票信息再加盖公章的措施补救。  正解:根据《中华人民共和国发票管理办法实施细则》(国家税务总局令第25号)第二十八条的规定:单位和个人在开具发票时必须做到按照号码顺序填开,填写项目齐全内容真实,字迹清楚全部联次一次打印,内容完全一致并在发票联和抵扣联加盖发票专用章。例如在对客户开具增值税发票时,漏填企业的纳税人识别号开具方应按相关规定作废或开具红字发票,并重新开具项目齐全内容完整的發票。

  误区四、纳税人认定或登记为一般纳税人前取得的进项税额不予以抵扣  正解:根据《国家税务总局关于纳税人认定或登記为一般纳税人前进项税额抵扣问题的公告》(国家税务总局公告2015年第59号)第一条的规定:纳税人自办理税务登记至认定或登记为一般纳稅人期间,未取得生产经营收入未按照销售额和征收率简易计算应纳税额申报缴纳增值税的,其在此期间取得的增值税扣税凭证可以茬认定或登记为一般纳税人后抵扣进项税额。

  误区五、开票遇到增值税零税率、免税、不征税等情形时在税率栏都选择0%税率。  囸解:当纳税人销售货物或提供服务适用零税率时开具发票选择税率“0%”的发票。

  当纳税人销售货物或服务适用免税的时开具发票选择“免税”。

  当纳税人取得非增值税应税收入并符合增值税开票条件时,发票税率栏应填写“不征税”

  误区六、试点自開专票小规模纳税人只能就住宿业服务、建筑服务和鉴证咨询业服务,自行开具增值税专用发票其他业务仍须申请代开。  正解:对於按月销售超过3万(按季超过9万)的住宿、建筑、鉴证咨询业小规模纳税人除了转让不动产需要到税务机关代开增值税专用发票外其余嘚增值税应税项目均须自行开具增值税专用发票。例如按月销售超过3万(按季超过9万)的住宿业小规模纳税人,销售货物需开具增值税專用发票时应自行开具。

  依法注册的公司在经营过程中都需要缴税创业企业也不例外,除了整理了的关于发票应该注意的相关问題为您提供一条龙服务,帮您无忧办理税控机申请服务

软文重点在哪?怎么写才算一篇好的软文推广

  现在很多人都在说写

太难了难在哪里?难在不知道怎么去写

君觉得其实你只需要每天坚持看点书,看一些

(与软文相关)的书籍久而久之,就会明白这里面的套路然后自己就可以开始写了呢

  重点是让自己脑子有一个软文写作的

!有一个大概的套路脑子有点东西,然后就可以写出来比好的軟文来如果看书写不出来,就去参加一些

或者聚会 或者跟朋友聊天让自己有感悟了,这个时候在写都可以

  软文的写法基本包括叻前文的引导,说白了就是一点小情怀尽量和生活亲密一点,越是亲密越是小细节越能打动意向的。只有打动客户的软文才是好软文

  那么,怎么写才算一篇好的软文呢

  1.小情怀  尽量是第一人称方式来写是最合适的。因为大部分都会对个人的逆袭成功魅力哽加认可尽量避免更多的介绍产品或者介绍公司之类的出现传统的软文宣传,基本都是趋向于介绍产品和公司往往这样的不能打动人,直接品牌介绍或者产品介绍非常的冰冷,非常的生硬让人一看就知道是广告或者是让人产生不好的想法。人家心里就会想我靠,伱妹的又是广告!是不是又要我花钱!当软文达到这样的效果,基本等于失败了软文要做到的是看完了一篇还想继续看,或者想加个微信或者想关注个公众号看一看甚至能让人记住,这个家伙有点干货有点料,继续关注他

成交案例  一个好的成交案例,比你嘚瑟半天的介绍更有效果现在成交案例包括了,客户打款图片客户聊天图片,如果是男客户让爆个帅点的照是女的客户就选择一个小蠻腰,或者是长的很漂亮的当然了如果这个客户比较有实力,可以做更多介绍说服力就非常给力,案例的图片尽量不要过多也不能過少,恰到火候就可以了一般2-3张就可以了。

  3.子弹头  当把所有该说的都基本说玩了然后就开始留下子弹头,就是打造一个差异囮和别人的软文不一样呀。就是把所有你能提供的方法都写出来都罗列出来。比如你能送福利1、福利2、福利3这些都全部加入进去。即使所写的东西没有一样能打动人,但是你的福利也能影响到人这个也是能有一定的效果。

  4.套路招数  每一个软文尽量最后写唍的时候留下一个套路因为我们大部分投软文目的就是为了吸粉,然后成交套路的目的是为了让他加你的微信号或者是关注你的公众號,只要达到这一步那么这个套路就留的对。其实很多人说的骗粉其实这只是套路中的一个,因为没有把这个套路设计到一环扣一环就会出现套路水很深。

  5.软文的篇幅  每一篇软文尽量控制在800个字以上太短了起不到一个效果,篇幅长保证最起码要把前戏做足叻呢道理都是一样的。我发现我这个是不是有点太污了呀 而且不能做一个长篇大论。读图看视频时代尽量缩小篇幅。

  当我们都囿软文之后我们需要引导。引导的方式有很多种可以直接引导到微信号,或者公众号当然了,前提是你的公众号或者微信号能有很恏的铺垫就是看完之后觉得不错。就是很容易成交的那种才好或者是像我一样的引导到官方网站。如有更详细的需求可咨询平台的找顾问一对一服务。

企业股权收购九大风险不得不防

  在股权收购实践中一些投资者盲目自信,仅凭自己对目标公司的了解以及感觉僦做出最终的决定结果步入地雷阵。股权收购作为一项复杂的法律工程成功与否既取决于前期对于目标公司状况全面准确的调查掌握,也取决于收购过程中各种法律保障手段的有效设置针对如此复杂的法律工程,投资者除了依靠自身判断决策外还应当充分重视专业機构的作用与价值。今天

君就为大家梳理股权收购中常见的法律风险

拟收购股权本身存在权利瑕疵  收购行为的直接对象,就是出让方持有的目标公司的股权如果出让方出让的股权存在权利瑕疵,将导致收购交易出现本质上的风险通常情况下收购方也对出让方出让嘚股权做一定的调查核实,例如在收购前通过工商档案记录对出让股权查询但是,在具体交易过程中曾经出现股权有重大权利瑕疵,泹在工商并未办理登记手续的实际案例

  因此,除工商档案查询外还可以通过对目标公司内部文件查阅(如重大决策文件、利润分配凭证等)及向公司其他股东、高管调查等各种手段予以核实,并通过律师完善相应法律手续锁定相关人员的法律责任,最大程度的使嫃相浮出水面

  风险二 出让方原始出资行为存在瑕疵  在股权收购后,收购方将根据股权转让协议约定向出让方支付收购款进而獲取股权、享有股东权利、承担股东义务。因为收购方不是目标公司的原始股东有理论认为收购方并不应当承担目标公司在出资设立时嘚相关法律责任。因此股权收购中,收购方往往对此类风险容易忽视

  但是,根据《公司法》以及《最高人民法院关于适用〈中华囚民共和国公司法〉若干问题的规定(三)》的相关规定如出让方存在未履行或未全面履行出资义务即转让股权的情况,受让方有可能基于此种情况而与出让方承担连带责任在股权收购中,受让方应当特别注意出让方是否全面履行完毕出资义务同时可以通过就相关风險及责任分担与出让方进行明确的约定,以规避可能发生的风险

主体资格瑕疵  目标公司主体资格瑕疵主要是指目标公司因设立或存續期间存在违法违规行为而导致其主体资格方面可能存在的障碍。如目标公司设立的程序、资格、条件、方式等不符合当时法律、法规和規范性文件的规定、其设立行为或经营项目未经有权部门审批同意、其设立过程中有关资产评估、验资等不合法合规、目标公司未依法存續等是否存在持续经营的法律障碍、是否存在其经营资质被吊销、其营业执照被吊销、目标公司被强制清算等情形均可能导致目标公司主体资格存在障碍。

  风险四 主要财产和财产权利风险  股权收购的常见动因之一往往是处于直接经营目标公司资产税收成本过高嘚考虑而采用股权收购这一方式,进行变相的资产收购在此种情况下,目标公司的主要资产及财产权利就成为收购方尤为关注的问题

  对于目标公司财产所涉及的收购风险主要体现为以下几个方面:目标公司拥有的土地使用权、房产、商标、专利、软件着作权、特许經营权、主要生产经营设备等是否存在产权纠纷或潜在纠纷;目标公司以何种方式取得上述财产的所有权或使用权,是否已取得完备的权屬证书若未取得,则取得这些权属证书是否存在法律障碍;目标公司对其主要财产的所有权或使用权的行使有无限制是否存在担保或其他权利受到限制的情况;目标公司有无租赁房屋、土地使用权等情况以及租赁的合法有效性等等。

重大债权债务风险  目标公司重大債权债务是影响股权价值及收购后公司经营风险的重要因素相关收购风险主要包括:出让方是否对目标公司全部债权债务进行如实披露並纳入股权价值评估范围;重大应收、应付款和其他应收、应付款是否合法有效,债权有无无法实现的风险;目标公司对外担保情况是否有代为清偿的风险以及代为清偿后的追偿风险;目标公司是否有因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵權之债等等。

  股权收购中对于目标公司担保的风险、应收款诉讼时效以及实现的可能性应予以特别关注,通常还应当要求出让方对目标公司债权债务特别是或有债权债务的情形作出承诺和担保

  风险六 诉讼、仲裁或行政处罚风险  这方面的风险为目标公司是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。如存在此类情况可能会对目标公司的生产经营产生负面影响,进而直接导致股权价值的降低

  股权收购中,除需要对目标公司是否存在上述情况予以充分的调查和了解做到心中有数之外,还可以通过与出讓方就收购价款的确定及支付方式的约定以及就上述风险的责任分担作出明确划分予以规避

税务、环保、质量、技术等标准风险  对於某些特定的目标公司而言,这部分风险也是收购风险的易发地带此类风险一般与目标公司享受、财政补贴等政策是否合法、合规、真實、有效,目标公司生产经营活动和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求目标公司的产品是否符合有关产品质量和技术监督标准,目标公司近年有否因违反环境保护方面以及有关产品质量和技术监督方面的法律、法规和规范性文件而被处罚等情况密切相关

  如不能充分掌握情况,则可能在收购后爆发风险导致股权权益受损。

  风险八 劳动用工风险  随着中国《》、《法》及劳动保障相关法律法规政策的完善在劳动用工方面,立法对劳动者的保护倾向也越来越明显在此种立法倾向之下,用工企业承担相应用工义务也就更加严格

  然而,在实际操作中目标企业作为未严格按照法律规定履行用人单位义务的情况时有发生。尤其是对于设立时间已久、用笁人数众多、劳动合同年限较长的目标公司此类风险尤为值得关注。

  针对此类风险收购方可以采取要求出让方就依法用工情况作絀承诺与担保、与出让方就相关风险发生后的责任承担进行明确约定或在可能的情况下要求出让方在收购前清退目标公司相关用工的方式予以规避。

受让方控制力风险  有限责任公司作为一种人合为主、资合为辅的公司形式决定了其权力机关主要由相互了解、友好信任嘚各方股东而构成,同时也决定了一般情况下股东按照出资比例行使股东权利。基于以上特征收购方在收购目标股权时,既需要注意與出让方达成两厢情愿的交易合意外还应当充分了解己方在收购后的合作方即其他股东的合作意向,以避免因不了解其他股东无意合作嘚情况而误陷泥潭;同时还应当充分关注出让方对于目标企业的实际控制力避免出现误以为出让方基于相对控股地位而对目标企业拥有控制权,而实际上公司其他小股东均为某一主体所控制,出让方根本无控制权的情况

  针对此类风险,除通过一般沟通访谈了解其怹股东合作意向外还可以通过委托专业机构对其他股东的背景情况予以详细调查的方式予以防范。点击平台我们有和服务,专注于为創业团队和企业提供全面、优质、低价、高效的

关于云原生安全性的5个关键因素

  虽然“云计算”这个术语曾经是科技行业讨论的主偠议题,但“云原生” 和“云原生安全”正在取而代之越来越多的组织开始在云计算中建立自己的IT和安全性,但有许多要素需要注意洏组织寻求理解不同的元素时,

君建议需要先考虑以下五个关键因素。

  1.云原生安全与云访问安全代理无关  当人们开始专注于在雲端工作时许多组织意识到他们需要切换业务模式,并开始使用软件即服务由于这种转变,公共云安全问题爆发因此迎来云访问安铨代理(CASB)时代,这些代理通常用来处理像Salesforce数据一样的任务

  这可能是云时代早期的情况,但与近年来发展的另一个主题无关最近,更哆的团队已经着手开发生产云软件因为他们需要创建优秀的新软件来吸引客户,并启用新的这一切都凸显出“每家公司正在成为软件公司”的主题。

  但是如果企业为客户构建了一个应用程序,并且不想成为泄露数据的另一个Equifax公司则必须为应用程序提高更多的安铨性。这是云原生的安全性它与云访问安全代理(CASB)的作用有着根本的不同。这二者都与云计算有关但分别解决的是两个截然不同的问题。

  2.云原生安全取代了现有的应用程序积极主动的威胁防护措施  企业在第一次面临如何保护其云原生软件的问题时最初的回应是使用现有的安全工具。这是一个选择但效率不同,企业必须执行大量人工操作否则面临的风险将成为企业创新的瓶颈。

  以下安全概念很难在云原生的世界中推广应用:

  让IT团队检查每个产品更新的材料清单并验证其合规性

  开发团队和运营团队聚集在一起,構建虚拟机从而可以快速移动,但不会因为频繁更改或修复软件而导致问题的风险

  让IT团队修补补丁,更新虚拟机并确保所有环境都适合生产环境。

  开发人员和操作团队建立了devops因此可以自己修补。

  (1)网站安全防护(WAF)的作用

  企业通常采用网站安全防护(WAF)其目的是阻止工作负载遭到攻击。除了所有的变化之外运行网站安全防护(WAF)的工作人员却无法跟踪所有的微型工作负载。

  企业可能已尝試细分或微分割网络以隔离可能引入漏洞的工作负载虽然这是一个很好的概念,但微小的敏捷工作负载中在现实中并不奏效一旦不能遵守其规则,网络分段就没有效果

  然而,云原生安全性的应用从根本上得到了扩展它有更多关于应用程序的信息,并且使用它们來自动化以下提到的所有元素

  自动化使企业能够获得更强大,更精细的安全性并且允许企业专注于基于应用程序表达安全性策略,而不是在每次更改/更新工作负载时人工配置安全机制它还允许企业将其策略集成到现代部署工具中,从而与开发人员进行直接的讨论

  3.云原生安全仍然需要多层次的防御  在传统的安全术语中,企业将考虑多个安全层企业可能考虑代码安全,包管理操作系统補丁,端点安全等方面的内容但现在这些不再需要了。但重要的是要明白使用云原生工作负载不会从这个角度给出任何快捷方式,从這个角度来看企业仍然需要用所有必需的安全层包装软件。

  4.云原生安全是端到端的安全  devops的应用将传统专业团队分为两类:一类昰部署微服务的开发人员另一类是致力于云计算的基础架构团队。通常情况下即使这两个团队也变成了一个单一的“云”团队,也需偠承担多重责任

  如果企业考虑到这种环境的安全性,将其分成两组也是更有意义的:

  (1)云原生基础架构:包括企业云消费的服务(唎如L3-4防火墙服务器安全,网络加密和存储加密)的安全性

  (2)云原生应用程序:包括需要应用程序感知的任何安全元素(例如,L7防火墙咹全渗透测试,图像安全性以及应用程序的微分割)。

  这将改变人们在市场上看到的安全产品的类型云计算供应商将在其云端产品Φ增加更多传统的基础架构功能,以增强其平台并提供涵盖所有基础架构安全需求的全方位产品。另一方面安全提供商将主要侧重于應用程序级安全性,并且还将需要提供端到端的安全这也将需要包括前面提到的多个因素。

  5.云原生安全由云团队经营  传统上咹全层需要不同人员或团队的专业知识(例如端点,服务器网络,身份PKI,存储和软件开发)企业可以让人们手动添加这些安全层作为基礎设施的分配和应用程序的部署,然后调用团队中的专家来配置必要的云概念但是分配这些资源需要是即时的,并且需要改进其安全产品

  云原生安全性已经引发了重大变化。它决定围绕安全层的策略需要由安全性和基础架构师定但是,执行这些策略的安全机制必須自动附加到云端和配置进程通过允许devops或云团队尽可能无缝地进行操作,从而全面展开整个过程

  平台提供的,覆盖率更高、速度哽快、监控更实时、安全体系更稳固一定会是您的最优选择。

SEO优化:怎么提升网站内容页面排名

  大家平时谈及的排名更多的是核惢

的排名,其实内页的排名也是不容忽视的但是针对内容页,没有首页以及栏目页的那种先天的优势那么怎么提升

  1、长尾词的竞爭程度  和核心词一样,当长尾词的竞争对手多了自然难度也会水涨船高,反过来说如果没有人与你竞争,基本上你做了也就可以排到第一了因此注意内容页关键词的竞争度。

  2、标题的撰写  内容的标题一般要包含关键词同时增加一些引导性的词语,增加點击率

  3、内容页面的质量(相关性、丰富性,用户需求等)  标题确定了页面核心也就确定了,但是要注意页面内容与核心词嘚相关性同时注意可以配图,配视频或者做一些表格,使得内容尽可能丰富以及直观增加用户体验,当然还有这之前还要做一些用戶需求的分析了解搜索此类关键词的用户的真实需求,将其布局在页面中

  4、内链的推荐  内容的推荐大家应该比较常见了,比洳首页推荐入口推荐文章,最新资讯以及现在的文章内的锚文本链接,网站地图其他聚合页面或者标签等推荐入口,这些都是对于內容页面的链接投票

  5、外链的推荐  外链的推荐就不多说了,对于网站外链建设的内容说的已经很多了大家注意一些就是。

  6、网站自身的权重评分  网站的运营时间收录数量,排名情况外链数量以及pr值等。

  7、内容页所处的层级等  就是内容页面所处的层级不要过深,扁平的网站结构对于收录排名也是极好的

  8、减少页面的相似性,增加收录继而间接影响排名  ①减少頁面的样板文字量;

  ②在文章正文最后,添加相关推荐既能降低相似度,又能很好的引导用户;

  ③可以添加评论功能评论也昰文章质量的指标,如果评论的用户多了那说明文章看的人多,肯定不是差的我们还能通过评论很好的与用户交流,挖掘用户的潜在需求;

  提升网站内容页面排名SEO论坛总结这些了大家可以参考看看,可以进一步完善须知大量的长尾词也是会给网站带来很多的流量的。

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行业网站制作过程需要注意四大细节

终端及及移动网络环境的升级,使用手机查看网页和上网的人也会越来越多应用也越来越广泛,手机网站建设领域将会为企業公司带来巨大的利益手机网站具有让

随时、随地、随身访问的优势和方便快捷的不可取代的特点。

也需要建设自己的手机网站。虽嘫在表现形式上手机网站要弱于一般的网站,对于图片、动画等表现力度不够但麻雀虽小,五脏俱全那么,该如何制作一个优秀的企业手机网站呢

  第一,视觉效果很重要  再好的设计也需要考虑视觉化,人们都喜欢美得东西不喜欢丑的东西;愿意静静中享受这种美的感觉,因此视觉化元素都要体现出美好的东西,现在很多的移动端都会添加动画功能或者是一种交互功能,就是给人在视覺上体现很多不同画面感和增加质量给人在使用中慢慢减少障碍。

  第二网站以简洁为主。  一般来说手机网站在用户下载和瀏览时要比PC端网站的速度慢得多,页面东西太复杂会耗掉用户等待网站加载的耐心,尤其是导航栏要简短清晰能够快速地指引用户浏覽网站的深层信息。对于网站内容来说简洁突出重点就好,所谓的内容越丰富越好已不适用于手机网站了

  第三,避免使用弹出窗ロ  无论是出于方便用户联系网站客服还是做些小广告的目的,都要尽可能避免弹出窗口的应用手机网站本来加载速度就慢,再添加这些窗口必然会影响用户体验,阻碍用户浏览网站的视线进而占用用户流量,引起反感而放弃对网站的继续访问

  第四,手机網站图片要适配设置  从手机上浏览网站必然没有那么方便,操作也不如PC端灵活自如前面也说到了使用网站设计技术可以解决网站適应屏幕的问题,网站图片也不例外但为了用户能将页面使用图片的地方看得更加清晰,可采用整站缩放的模式而不是用户点击单张圖片的缩放模式,奇亿小编认为在这方面做得比较好的手机网站有站长工具值得借鉴。当然手机网站能少用图片是最好的。

  第五网站操作简单化。  关于新页面的打开方式最好采用当前页面显示的方式来设计,以免新窗口造成网站资源占用的负担同时对于絀现网站错误的现象最好设置提醒,让用户快速找到页面出口进行跳转而不是不断地进行返回操作。

  第六交互式的互动行为。  用户在移动客户端都喜欢进行留言分享功能。特别是看到一篇很棒的帖子都会选择分享到或者空间中让朋友也参与里面。例如现在仳较流行的做就是做微信公众号大咖们往往一篇帖子都会造成几千人的持续浏览、点赞或者分享内容,粉丝喜欢中这种参与行为因为這种圈子拉动粉丝在持续发酵中,用户慢慢都会舍不得离开

  第七,登录界面的人性化  不管什么样的软件,在登录界面都要有洎己的特色为什么这样说,试想一下如果用户下载这种软件,不管从各方面让用户等待很长时间用户只有一个念头卸载,并且说这種软件太垃圾再也不想提起。如果在用户等待过程中出现一些特殊的界面,让用户在看界面中慢慢忘记等待时间这样用户并不会出現反感,反而因为这种界面愿意等待一会

  最后,和大家分享一下手机网站建设的问题随着智能自助建站技术的发展,很多用户都囍欢选择模板建站但是手机网站受限于手机屏幕小和手机网站运行速度等问题,建议大家在选择手机网站模板的时候选择风格比较简洁奣了层次清楚,这样用户才能在小小的屏幕中发现自己需要的内容这里,大家可以选择微企点自助建站平台微企点为用户提供了几百套免费的风格各异的模板,一站搞定PC和手机网站无需编程,小白用户也可以快速搭建精美的网站

  或者,也可以委托比较有经验嘚公司来代为建站改版比如,的服务就相当的专业不仅拥有资深设计师可以一对一进行量身设计,并采用MAVEN构建SVN管理层次模块科学合悝,管理方便支持多种终端,PC网站+手机站+微站+app 四位一体相当于花一份钱,建四个站!是您建站的不二选择!

创业公司常见的15个法律问題

  对于创业人来说了解相关法律是避免行业冲突和对风险进行规避的有效手段。在现在的人人创业的大潮下

  1、有限责任公司嘚执行董事和法人代表必须是同一人吗?  答:《公司法》第十三条规定:“公司法定代表人依照的规定由董事长、执行董事或者经悝担任,并依法登记公司法定代表人变更,应当办理变更登记”

  2、执行董事跟董事长又有什么区别?  答:《公司法》第四十伍条规定:“有限责任公司设董事会其成员为三人至十三人;但是,本法第五十一条另有规定的除外……董事会设董事长一人,可以設副董事长董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。”

  第五十一条规定:“股东人数较少或者规模较小的有限责任公司可鉯设一名执行董事,不设董事会执行董事可以兼任公司经理。”

  3、同一个自然人是否只能担任一家公司的法人代表  答:我国《公司法》并未限制同一个自然人担任多家公司的法定代表人。

  4、同一个人 100% 持股的法人身份是否可以存在于多家公司  答:个人100%歭股即一人有限公司。

  《公司法》第五十八条规定:“本法所称一人有限责任公司是指只有一个自然人股东或第五十九条规定:“┅个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司。该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司”

  5、公司一般用到哪些茚章?它们的作用与法律效力如何  答:公司印章主要包括公章、财务专用章、合同专用章、法人私章这集中,需根据相关规定到工商、公安、开户银行备案或预留印鉴

  公司公章,是功能较全面的印章税务登记,各种行政文书证明与合同都可用此章用印。

  财务专用章用于银行的各种凭据、汇款单、支票等的用印,及财务相关文书材料中

  合同专用章,用于合同签订

  法人私章(非公司印章),通常用在注册公司、企业基本户开户、支票背书的用印

  在效力方面,公司各印章的效力都是一样的都代表公司意志,但是如果某种专用印章出现在不属于其使用用途中如合同专用章用于支票用印,则效力会产生瑕疵

  6、开办一个电子商务网站需要什么样的牌照?  答:如果是B2C网站的话只要是普通网站的备案号就可以不是强制性要ICP的,按照国家的法规解读网上卖东西属於线下交易,所谓经营性是指网站本身是否有收费服务B2C网站本身是免费的。如果本身具有收费服务的经营性网站则需要办理ICP,否则属於非法经营申请ICP经营许可证需注册资本达到100万以上。

  7、几个朋友合伙创业如何分配股权?初创公司几个各占多少股份合适?  答:法律上并没有强制性规定可自由协商确定,这种情况下的共同创始人之间的股份分配大多数时候并不是按照出资额、技术和智慧成果来进行权衡的。这些技术性因素不是全部甚至是次要的。

  有的团队非常注意这些分配股权要素事后依然出现了分崩离析;囿的团队是拍脑袋决定的股权分配,但是一直团结到胜利的最后一刻由此可见人的因素是最重要的。团队分配股权根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中,从心眼里感觉到合理、公平从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的也是创始人嫆易忽略的。因此提一个醒再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识,但是绝对无法替代信任的建立希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望,任何想法都是合理的只要赢得你创业伙伴的由衷认可。

  8、有限责任公司多人出资建立股东之一与其他股东发生分歧,希望退出其余股东应该如何处理?  答:首先公司法规定,公司成立后股东不得抽逃出资。因此一般情况下可通过股权转让的方式实现退出

  《公司法》第七十二条规定:“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部汾股权。股东向股东以外的人转让股权应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的,视为同意转让其他股东半数以上不同意转让的,不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买嘚视为同意转让。经股东同意转让的股权在同等条件下,其他股东有优先购买权两个以上股东主张行使优先购买权的,协商确定各洎的购买比例;协商不成的按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的从其规定。”

  同时公司法还规定在一些特殊情况下,对股东会的决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权:

  (一)公司连续五年不向股东分配利润而公司该五年连续盈利,并且符合本法规定的分配利润条件的;

  (二)公司合并、分立、转让主要财产的;

  (三)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。

  9、天使投资、VC、PE 介叺企业的节点是什么样的分别起什么作用?  答:天使投资:公司初创、起步期还没有成熟的商业计划、团队、经营模式,很多事凊都在摸索所以,很多天使投资都是熟人、朋友基于对人的信任而投资。熟人、朋友做天使投资人他的作用往往只是帮助创业者获嘚启动资金;而成熟的天使投资人或者天使投资机构的投资,则除了上面的作用外还会帮助创业者寻找方向、提供指导(包括管理、市場、产品各个方面)、提供资源和渠道。

  VC:公司发展中早期有了比较成熟的商业计划、经营模式,已经初见盈利的端倪有的VC还会偠求已经有了盈利或者收入达到什么规模。VC在这个时候进入非常关键可以起到为公司提升价值的作用,包括能帮助其获得资本市场的认鈳为后续融资奠定基础;使公司获得资金进一步开拓市场,尤其是最需要烧钱的时候;提供一定的渠道帮助公司拓展市场。

  PE:一般是Pre-IPO时期公司发展成熟期,公司已经有了上市的基础达到了PE要求的收入或者盈利。通常提供必要的资金和经验帮助完成IPO所需要的重组架构提供上市融资前所需要的资金,按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目以便能使得至少在1-3年内上市。這个时候选择PE需要谨慎没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的PE或者不能提供大量资金解决上市前的资金需求的PE,就不是特別必要了

  10、天使投资人一般占创业公司多少股权?  答:天使投资一般不会要求控股10%左右是一般尺度,小于5%或大于30%是出现概率較低的情形

  11、企业和 VC 是签对赌协议好还是不签好,为什么  答:有利有弊,对赌协议虽然可以在一定程度上规避商业风险但洳果在境内上市,证监会已经明确上市时间对赌、股权对赌协议、业绩对赌协议、董事会一票否决权安排、企业清算优先受偿协议等五类PE對赌协议是IPO审核的禁区。证监会的审核口径认为带有此类对赌协议的申请人在发行审核期间甚至在挂牌上市后相当长的期限内,其股權结构将长期处于不确定状态也违反了我国公司法同股同权的立法精神。从实践来看如果存在对赌条款,都需要在清理之后或履行完畢之后才能向证监会上报IPO材料

  2012年12月,最高院对海富投资诉甘肃世恒案做出终审判决否认了股东与公司之间损害公司及公司债权人利益的对赌条款的法律效力,仅认可了股东与股东之间对赌条款的合法有效性

  12、VC 做的尽职调查一般包括哪些问题?  答:一般会從公司基本情况、出资事项、股东及董监高构成、转股事项、业务经营、重大合同、重要产权、税务、劳动人事、重要纠纷仲裁诉讼等方媔入手调查对其中体现的重大问题进行调查和谨慎分析。

  13、跟天使投资人签协议与跟风险投资机构签协议有什么不同,有哪些注意事项  答:在任何阶段的任何投资人签协议都没有本质上的不同,都是做交易某些老练的天使投资人比新创的风险投资更像风险投资。一般来说个人天使投资人没有能力也没有想法控制公司。而持股比例较高的风险投资不仅会派出董事、对公司事务的参与程度哽深,在极端情况下甚至有可能接管公司更换管理层。

  相对主要是提供启动资金的天使投资来说风险投资应该能带来更多的资源,而不只是钱如果风投对创始人有一些特别的承诺以换取低价入股(比如动用其全球的专家资源),也需要落实在合约上

  天使投資人多是“不熟不投”,和创始人有一定的私人交情和互信投资合同往往不会特别繁琐,双方连律师都不一定请风险投资是职业的机構投资者,又拿的是别人的钱投资合同会繁琐到像一座巨大的法律迷宫,双方都需要专业的律师协助

  14、创业公司如果进行股权激勵?  答:一般有三种方式:

股权购买:公司现有股东拿出部分股权出让给被激励者被激励者需要用货币或等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产交换获得股权。被激励者购买股权的资金来源主要是被激励者工资、奖金、分红抵扣或直接出资以及企业资助等被激励者获得是完整的股权,拥有股权所具有的所有权、表决权、收益权、转让权和继承权该购买股权的价格可以是买卖双方认可的任哬价格。为了稳定优秀的人才防止竞争对手恶意争夺人才,在购买之外另设置一定的条件如果被激励者没有满足这些条件,那么股东囿权回购这样不致使公司和股东造成很大的伤害。

期股:公司现有股东附条件的一次性或分期给予被激励者一定数额股份的分红权和表決权被激励者按事先约定的价格用所得红利分若干年购买这部分虚股,将之转化为实股(即“行权”)被激励者所得分红如果不足以支付购买虚股所需要的资金,则可以另行筹措资金补足购买虚股的资金,无力购买部分可以放弃行权款项支付以后,相对应的虚股转囮为实股被激励者对虚股拥有分红权和表决权,没有所有权和处置权;对实股拥有完整所有权虚股不以被激励者的名义进行股东登记,实股以被激励者名义进行股东登记

  ③虚拟股权:公司现有股东附条件的授予被激励者一定数额的虚拟的股权,被激励者不需出资享受公司价值的增长,利益的获得需要公司支付不需要股权的退出机制,但是被激励者没有虚拟股票的表决权、转让权和继承权只囿分红权。被激励者离开公司将失去继续分享公司价值增长的权利;公司价值下降被激励者将得不到收益;绩效考评结果不佳将影响到虛拟股份的授予和生效。

  15、有限责任公司的执行董事和法人代表必须是同一人吗  答:《公司法》第十三条规定:“公司法定代表人依照公司章程的规定,由董事长、执行董事或者经理担任并依法登记。公司法定代表人变更应当办理变更登记。”

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