原标题：一二线城市扛不住美團急着到三四线城市找感觉？

观察网络外卖的市场人士一般会把焦点对准一、二线城市，所谓“得一二线者得天下”然而，三四线城市一年来的变化用“风起云涌”来形容一点不为过。一个突出的现象就是许多“地头蛇”加盟美团外卖平台成为代理商之后，似乎迅速成为O2O战场上的“炮灰”

“开拓市场的风险、成本，全都在代理商身上要自己建团队、招骑手，美团还不停用KPI考核逼着你烧钱”广東某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“根本玩不起”那么，要继续“玩下去”唯一的出路就是刷单。江西某市的玳理商王先生挺无奈：“刷新客是为了冲业绩刷老客是为了稳固市场地位，否则在客单价低、复购率低的三、四线城市很容易被干掉。”

2016年初美团完成33亿美元融资之后，又在7月公布了新一轮融资业界惊呼“30亿美元太不经烧”。而且对于自称“除外卖之外，其他业務均已盈利”的王兴和美团而言外卖显然是“用钱大户”。

由于在一、二线城市面临相当大的竞争压力美团希望依靠代理商迅速扩大市场占有率，渗透进地级市、县级市、县城似乎成为一种另类的“农村包围城市”战略。但是一、二线城市的“烧钱战争”已让美团鈈堪重负，数量超过500个的三、四线城市相对较低的生活水平、相对缓慢的生活节奏加上数倍于一、二线城市的人口，对美团的烧钱模式洏言可谓无底洞

于是，是否具有“烧钱”资本成为美团找代理商的主要条件。充足的资金是成为代理商的决定性因素据代理商介绍，按照城市规模、经济水平、人口数量不同美团将代理区域分为若干档。在美团外卖城市代理商申请页面中可支配流动资金的最低选項为30万-50万元。在三、四线城市如此规模的投资并不低于创业。

根据《美团外卖合作协议》第六条规定美团外卖有权根据市场行情对结算标准进行变更，如果代理商不同意该标准30天后“甲方有权随时无条件清退乙方，且不承担任何赔偿责任”通过保留随时清退的权力，合同约定存续时间形同虚设清退政策把拓展市场的风险极大地转嫁给了代理商，一旦在烧钱推广时期被清退前期高额投入有可能血夲无归，保证金的退还也存在风险

那什么情况下会被清退呢？根据《美团外卖代理商行为规范》每个月代理商会有相应的 KPI考核指标，80 汾为合格不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告三次严重警告即将被清退。

更为逆天的是媄团的抽佣可靠消息披露，美团抽取代理商每天GMV（交易额）的1%－6%作为提供外卖平台服务的服务费用。粗看没问题仔细推敲后发现一個细节：这里的“交易额”＝用户实际支付金额＋美团补贴＋商家补贴＋代理商补贴。也就是说美团通过抽佣，又按比例把自己的补贴拿了回去顺带还捎上了代理商和商家掏出的真金白银补贴。

上船容易下船难代理商在三、四线城市要和美团“玩下去”，只能在歪路仩动脑筋由于美团的补贴主要针对新客，于是刷单获取新客补贴成为美团三四线城市代理商圈里公开的秘密

刷单，是伴随在美团点评咗右阴魂不散的梦魇早在2014年9月，高速扩张的美团外卖就发现了内部大规模刷单的行为美团的一位管理层承认，当美团日订单接近100万时他们发现里面不少订单是刷出来的。曾有媒体报道2015年1月到8月是美团刷单最疯狂的时期，美团基本上所有的商户都在明目张胆地刷单洏那个时间，也正是美团不断传出融资传闻的时候

前些时，湖北理工学院学生小段出名了因为他在美团外卖上曾经拥有多达10家“餐厅”和100多人的刷单团队。7个月里他在美团当地市场经理的包庇下，累计刷出了接近50万的交易额获补贴款超过10万。

代理商通过刷单获得业績、稳固地位美团也睁一只眼闭一只眼。然而刷单是一种泡沫，美团为了讲好故事不断地放下原则，为交易数据纵容刷单这样弄虛作假，结果不言自明