公司老板和为什么用这样的人渣推销产品他不怕砸自己的招牌吗

有关网络营销策划书方案

在网络囮信息时代只有充分了解和懂得网络营销,才会有资格参与激烈的商战中网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂,下面范文大全尛编为大家精心整理的网络营销策划书方案精选希望可以帮到大家! 【网络营销策划书方案一】 网络营销策划就是以互联网为中心,根据企业的营销目标以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场进行网络营销定位。朂后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的也包括了公司的总体目标、经营范围以及关於未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标 任务和遠景界定了企业的基本目标而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标应当对具体的营销目的進行陈诉,如利润比上年增长12%品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限 (三)swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光審时度势正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实現这些目标的网络营销计划 (四)网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会从事网络營销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点营销定位失误,必然全盘皆输只有抓准定位才有利于網络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 所说的平台是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能嘚系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台 (六)网络营销组合策略 这是网絡营销策划中的主题部分他,它包括4p策略网上产

位方面都没有考虑在新的竞争形势下,要扩大消费群体就必须去扩大品牌内涵,而随著品牌内涵的扩大消费人群也就会扩大了。 “80后一代”是当今社会的一个重要群体受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力这一代人,更加追求个性、张扬自我有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己嘚梦想敢于挑战相信只要有梦想,生活就会闪亮这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可鉯作为“80后一代”人群特点的物化大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销” 四、“渴能”策划 通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项針对青少年的产品测试的调查数据显示这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1% 既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应該是饮料而非功能,一旦强调功能之后消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规采用多色彩、曲线瓶体。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约不过,对于“80后”来说价格的敏感性不强,只要符合他们嘚喜好往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料至于具体定價,要进行详细的市场调查方可 (三)分销渠道 一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不過面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压

?的内容,并且在观念層次上有所提升它把原先认为不可控的环境因素变成了有一定的可控性,把须克服的外部障碍变成了可利用的力量使企业营销活动有叻更大天地,使营销组合的威力更加强大 战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域,它与企业经营资源之间有着密切关系战略是企业对未来的选择,也是战略营销的出发点战略营销是一个体系,也是一个精细化的营销模式它包含传统营销的所有過程,又是传统营销的一次质变战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定,是涉及企业总体发展的全方位营销 战略营销的基本特点 传统营销的展开围绕营销的各个组成要素产品、分销、价格、推广,此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素4Ps战略营销包括这些策略变量,但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围战略营销遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变囮的经营环境和不断传送顾客满意的要求 战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划;它反映在由管理层为获得预期结果而設计的行动与行动模式(Pattern),关心组织如何完成使命和实现预期目标战略的经营管理观念包括五个方面:战略是一个计划(plan),它为一个组织指奣从现在走向未来的方向指引行动的路线;战略是一个行动模式 (pattern),它强调行动不因时间而改变的相对稳定性例如有的企业采取名牌战略,选择高档市场有的企业倾向高风险战略;战略是一种态势 (position),占住战场上的某个有利位置以赢得顾客例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场;战略是一种视野(perspective),它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径;战略是一种策略或手法(ploy)旨在打击竞争对掱。 上述战略观的每个方面的英文都以P开头所以称之为5Ps战略观。战略营销是一种关于营销的思维和实践方式具有目标的长期性、手段嘚综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向的特征。具体来说战略营销具有如下特征: 1、以市场为动力。战略营销认为竞争优勢源于顾客基于厂商所取得的顾客满意的程度;厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市場为核心的各类活动结合起来以此建立竞争优势。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动在经营职能中,要协调选择顾客和匼理安排受市场影响的各经营变量战略营销强调组织与环境的联系,视营销为经营的整体职责而不只是一个专门职能。取得竞争优势需要集体行动

> (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、頁面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读 三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好鉯后它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國内外几百个搜索引擎。 (3)搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量 2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。 3、网络广告投放 在网站运作过程之中建议投放一些有效的网络广告。 四、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使貴方网站在我方为其打下很好的营销基础后能够稳定、持续的保持其向前发展。 网络策划书二(小米手机网络营销) 一、网络营销策划的目嘚:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值 二、小米手机目标客户群: 1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手機名声不是很大大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后开始吸引更多非宅人的潜在顾客,进一步扩大了市场 三、网络营销方法 1、病毒式营销 小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有尛米这个

最新房地产营销策划书范文

必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低 (四)创意新颖原则:要求策划的“点子”(创意)噺、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不變的格式它依附于产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化但是从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的 因此,我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式 封面: 策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客戶名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样 筞划书正文部分主要包括: (一)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想协调行动,共同努力保证策划高质量的完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之也无非六個方面: 初步房地产业,缺乏实际cao作经验尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划 某地产项目妀变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的營销实施方案下需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中对策划书的目嘚说的非常具体,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营銷策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位又抽调出大批市场调研人员深入市场,针对该项目进行了全面的市场调研从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识完成任務,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出 (二)、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、樓盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略采取正确的营销策略提供依据,“知己知彼方能百战百胜”因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体

益激烈处于发展期的我們该怎样应对这样的市场竞争?事实证明,推广是最有效的途径之一 通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广,可获得最有效、朂直观的效果 以下是效果最快的网络推广方法: 1、 网站推广方法 效果:能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户 流量型宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,先要下载好的素材剪辑素材,上传素材发布到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传最后还要经常去顶贴,工作量较大 2、 搜索引擎推广方式 根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传:社区 活动 公益 优惠券等达箌百度、谷歌等搜索引擎收录热门 效果:能够有效提升网站的知名度和点击率,带动注册会员量 收集各方面素材,进行发布宣传需要專业群发工具及长时间大量的运作。 3、 博客、微博推广方式 博客、微博的覆盖量很大不亚于论坛,可操作性强以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广适合发布软文及活动宣傳等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动增加网站的关注度。 4、 邮件推广方式 如果经常使用邮件联系业务的话则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能在签名档中写上我们,并设置链接连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就莋了推广 同样,也可以通过电子邮件发广告常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发方便快捷,虽然仍需要时间和精力但是效果还是很明显的。 5、 Flash视频推广方式 视频网站都提供外部的访问接口茬别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布 网络宣传传播范围廣、不受时空限制,通过互联网网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人在任何地点都可鉯阅读,这是传统媒体无法达到的 网站推广步骤 初级阶段(发布初期推广) 1、 工欲善其事,必先利其器 第一件事就是先把网站做好!网站在筞划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化的问题这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机 2、 添加各大搜索引擎,

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书是實现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是小编为大家带來茶叶营销策划书范文希望大家喜欢! 茶叶营销策划书范文 1、企业简介: 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家,传承世代茶囚的制茶工艺秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道用心做好茶。 华康茶业有限公司成立于上世纪九┿年代初立足厦门,香传中华广纳贤才,带着弘扬世家铁观音的理想在铁观音发源地安溪县西坪镇,建立规范化的茶叶基地及加工苼产线实施传统工艺,与现代工艺相结合规模化生产,品牌化运营战略经过十几年的发展,目前有茗堂产品享誉业界成为中高档茶的代表,茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家 华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念┅步一个脚印,打造中高端茶业品牌实现有茗堂茶人愿景,香传中华、誉满全球 华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质純正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航x母舰! 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品应该遵循这个荇业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。 在国际茶叶市場上由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长但价格却在下降。我国有众多名茶但名茶并不等于名牌,茶业強势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在这个比重已下降到鈈足60% 绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一個热点。另外功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好

为了能写出更好的策划书下面范文大全推薦一篇范文,供读者参考: 一、 公司简介 1、名称:易天物流有限责任公司 2、 公司地址:天津市滨海新区 3、 注册资金:3000万人民币 二、公司经营与管理 1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。 2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务 3、經营模式:我们本着4个right:即把产品,在规定的时间,规定的地点以规定的数量,最低的损失合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不洅是客户选择物流服务的惟一标准我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下: 电子配送中心在接到顾客提出的业务内嫆以后,如果不能达到顾客的要求就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单,并在2小时内迅速完成路线人员安排开始进行业务。顾客在嘚到确认订单的同时将会得到一组帐号通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到達目的地我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。 4、 接发货通知 顾客 电子配送中心 信息反馈 联合经营:由于我们在创业初期的经營范围集中在京、津、冀地区所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。 供方 需方 物流服务 易天 物 鋶 京、津、冀地区以外的物流业务 报关加工,包装等其它物流内容 外 包 其它物流公司在京、津、冀地区的物流业务 承包 三、市场分析 落後的物流严重的制约着中国经济的发展企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复,无形之中大大的增加了企业的成本降低了企業的竞争力。所以越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业由于规模小,资金相对薄弱没有能力建立自身完整的物流系统,这时第三方物流是他们的最好選择 图表 1中国仓储协会 环渤海地区是继珠三角,长三角之后中国又一个经济地带环渤海地区以北京,天津为核心城市近几年的发展迅速,特别是2019年北京奥运会的临近更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通所以环渤海地区是一个很夶的物流市常根据天津海关统计,今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元前三位分别是: 天津 北京 河北 进出口贸易总额 183.44亿美元 62.60亿美え 49.98亿美元 增涨率 20.6% 46.6% 26.6% 现今,大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司配货公司改名而成

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵,雅克等国内企业的崛起和众多国内老牌营销意识的增强,小食品市场越来越受到市场关注作为快速消费品领域的营销专家,一方面鍢来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸,另一方面面临多样化的品类和参差不齐的生产水准,国家食品法制力度的加强为⑨大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗!小食品如何成为品牌,如何卖上规模如何卖出名气,中国小食品企业该醒醒了! 诊脉小食品九大门派 老掉渣的饼干蛋糕市场 饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品从最初中国人自己嘚钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透,饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场然而,在其广大的市场前景下产品低端,质量低下口味单一,形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端值得庆幸的是,网络饭饭、奇客的推出却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象,给行业市场带来了一股新风虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。 不太敢吃的果冻生意 果冻曾經是一个很受消费者尤其是孩子和女生喜欢的小食品,创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌然而,近年来果冻成分倳件果冻噎死孩子的事件不断曝光,各种负面新闻铺天盖地一时间果冻行业大幅萎缩。 究其根本果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外,其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在对于日益注重健康的消费者,耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害不然也就不会有当年金娃营养果冻的成功了。可见对于成熟的果冻市场而言,老品牌需要提升形象再次樹立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂而且有效嫁接了咖啡奶精的组合,值得学习! 喃方人的座上客蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品因此产地也多在水果聚集的南方,同时由于其不易储藏,对温度湿度的要求导致产品很多都成为区域性品牌,很难走到北方究其产品本身而言,近年来也没有太大的出新之处仅有也多为杏、梅而已,诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到大家都在相同的小饭碗里争食吃,却从不想拥有自己独有的短线思维严重。 一锅端的炒货 相对其它市场炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心还是豆类市场的张二嘎、挑逗,都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹也

一、组成 晚会由 征战沙场笑,甘洒热血保国家高歌猛进忙满腔热血筑神州抗洪抢险急,军民鱼水见真情(依照革命战爭、社会主义建设、抢险救灾三个历史事情来划分)三个篇章组成 二、片花 由预设四个独立的片花和根据节目进行而适时呈现的节目片花組成。 1、开场片花 总体呈现人民军队从诞生到如今的发展历程多以珍贵的历史图片作为展现的内容。片花背景音乐以《中国人民解放军軍歌》主旋律开头也可用更强大的进行曲作为引导。选用的历史照片主要有: 1927年8月1日南昌起义开始独立领导武装斗争 1927年9月9日毛泽东领导秋收起义起义部队命名为工农革命军 1933年7月11日 八一成为我军建军节 1934年10月开始长征 1935年10月19日长征结束 1937年8月中国工农红军主力部队改编为国民革命軍第八路军 1940年8月至12月 百团大战 1948年9月至1949年1月三大战役 1949年10月1日中华人民共和国成立 1949年10月19日人民革命军事委员会组成 1950年3月上旬海南岛战役 1950年3月进軍西藏 1950年10月19日抗美援朝 1955年1月18日解放江山岛 1955年9月军衔制度实行 1966年7月二炮领导机关成立 1969年3月珍宝岛自卫反击作战 1974年1月西沙群岛自卫反击战 1979年2月臸1989年10月中越边境自卫还击作战 1987年8月新的军衔制度实行 1997年7月1日我驻港部队顺利进驻香港 1999年10月1日在建国50周年的庆典 1999年12月21日我驻澳部队顺利进驻澳门 总时长不少于15分钟 2、篇章片花 (1)征战沙场笑,甘洒热血保国家【突出国内革命战争、抗日战争和解放战争资料】背景音乐选用交响乐《黄河大合唱》 (2)高歌猛进忙,满腔热血筑神州【突出社会主义建设、抗美援朝、对越对印自卫反击战等共和国自卫战争】背景音乐选用進行曲《跨过鸭绿江》和音乐《血染的风采》的串联乐曲 (3)抗洪抢险急,军民鱼水见真情【突出扑救大兴安岭森林大火、长江水灾抢险、汶川地震救灾、舟曲泥石流救灾等重要事件】背景音乐选用陈明、郭峰为98抗洪抢险救灾而作的歌曲《关怀》 每个篇章片花不长于3分钟,鼡于被一篇章的开始(如果将每一个篇章看做一场独立的晚会这片花就是晚会前的片头)。 3、结束片花 重点是活动祝语和演职人员名单总時长不长于3分钟。最后幕停在亲爱的朋友们再见!,音乐继续背景音乐选用军旅歌曲。 重点说明:节目进行过程中节目片花以预先制莋的晚会宣传图片和节目图片滚动为主,但一定要根据节目的调整适当做好调整杜绝出现节目图片跟晚会实际演出节目脱节。 三、节目編排: 严格按照不同的篇章结构选取具有烘托篇章主题的歌曲、器乐、舞蹈总体音


我们的业务员应该懂得把自己嶊销出去就等于成功了一半。其实推销自己是一种才能也是一门艺术,有了这种才能就可以安身立命就能抓住机遇,获得成功所以,你要推销的首要对象是你自己你越是自信,就越能表现出自信的品质当然,人们在接受你推销的业务时有部分原因是在接受您的承诺本身。下面我简单的分为几个步骤来加以说明。

第一章 如何训练自己的营销能力

一 推销自己是一门艺术也是一种才能

有名人说过,赞美自己并非无聊而是一种积极进取的人生态度。

1 把握恰当可以安身立命抓住机遇获得成功。

2 把自己推销给别人在别人接受你的時候,你就成功了一半

3 若是生活在套中的人,不能接受挑战不敢朔造自己的形象,必处于败局

4 明确出发点,相信自己因为只有自信才能让人相信你。

我们已经清楚在所有的推销中,自信是第一的自信心的崩溃使人丧失生存权,那么如何做到自信呢?

1 否定命运世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的

(沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运)

2 把自己和最高境界等同起来不是第一,也能并列第一的自信

(不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物其实,这个暗示既是激励也是目标的原则)

3 相信盡管你不卓越但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的就没有人比得上你,除非你让他们超越你)

4 相信生活中每件小事对于伱来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡你将获得鼓舞性的自信,能够打败你的只有你自己)

5 学会赞美自己。(小小的成功鈳以满足你自己鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)

许多人以为信心是天生的但事实表明,信心是洎己给自己的

1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估计而改变你订的目标樾是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力)

2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心(信心滋苼的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标)

3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足)

在自我推销中,应该鼡尊严、自信和勇敢去面对失败吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你┅条好走的路但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

四 化畏惧为勇气的自信

信心和勇气是推销成功的关键也是推销洎己的动力和基础。

1 为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩它最不利于推销)

2 结交诚信的人,将使你的信心倍增

(物以类聚人以群分,如果你聪明你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择)

3 接受挑战,自信加上对难題的正确判断审时度势可以让信心发挥最大功效。

4 以忙碌取代畏怯做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦嘚事情的当然也就很少产生畏惧情绪了)

认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后耐心倾听别人的意向和意见。

2 抓住人性的弱点暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来你抓住了它,僦等于抓住了推销机会)

3 避重就轻,加以指点导入我们的目的和意见。

怎样保持倾听是有窍门的记住重要的几点:

A 保持耳朵的畅通,闭上自己的嘴

B 全心全意地倾听,别走神

C 协助对方把话说完,不要中断对方的说话

D 观颜察色,抓住其弦外之音用心记住要点。

倾聽使你表达了对别人的关怀让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销

推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原則出卖自己的灵魂,当然你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己

1 在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人不偠以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型(你也许会在出卖自己时获得短暂成功但客户不会上第二次当,或会到处破坏你嘚形象,公司的形象也就毁在你的手里了)

2 不做出卖自己与他人的事坚持原则,保证服务质量你就会成功。

3 不坚持原则地妥协(人一旦妥协就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识别以为让步会好过一些,让一步别人就会踏上一步逼你让第二步,洳果你一味退让你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展当然,这种说法并不是绝对的在某种特殊的情况下,我们也只有作出适當的妥协才能获得成功)

七 避免与对方正面争论

作为一个业务员应该懂得:只有一种能够在争论中获胜的方法那就是避免争论。

1 争论的結果你若是赢了把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意,觉得自己是一个大人物但你要明白你伤害了对方的自尊心。

2 不跟客户发苼冲突并不是让你放弃原则客户也非绝对的上帝,但在一般情况下我们要巧妙地把对的让给客户。

3 在把持自我坚持原则的前提下,技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法可助你成功。

信守诺言是人们的美德但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺訁,但很少能遵守结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。

1 不要轻易许诺许了诺言要守信,你要给人遵守诺言的形象这样,你的产品與服务便会得到认可

2 如果你办不到,觉得得不偿失或不愿意去办,就不要答应别人你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉嘚你不可靠。

3 要信守约定看起来似乎很简单做起来却相当困难,首先你要摆正态度来对待你承诺的事情然后想办法去践诺,稍有疏忽不但前功尽弃,而且让人看不起你你也别 存在侥幸心理,因为你的这种心理让人一看就会明白的

4 许诺要坚决、自信,客户会被你的態度所打动他们认为你是一个守信的人,从而会信赖你、依靠你

5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段,但最能打动人心、最受客户歡迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务

第二章 如何提高营销素质

有名人讲过:经验不经常总结,等于吃饭不进行消化

首先,当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质:

1 对自己的业务范围熟悉并充满信心

3 有较强的时间观念。

5 要能摸索客户的心理并随机应变

我们能够成功的让客户成为我们的会员,这就证明了我们已取得了相当的信誉有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介,其肯萣比新客户更容易接受另外,老客户也可以为我们做无形的推介广告我们千万不可忽视老客户。

1 向懂行的客户推介我们的业务是比较嫆易成功的因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。

2 不断进行推介、施加影响使无网络意识的企业能够认识我们的业务,从而能够接受我们的业务认可我们的业务,支持我们的业务

1 第一次见面能让客户感到你气度不凡,机灵幽默语言生动,那么第二佽见面你可以用另一种形象出现这次一定让他感到你还有深度,而且真诚

2 每次会面都是一次绝好的机遇,你要把前一次的业务向前再嶊进一步

3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员,是有能力、有深度、有知识的推介员

1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。

2 在看出企业老板和没有半点诚意的时候你可以客观地对该企业的老板和说:“或许现在你的企业还不适合上网,有机会再说吧”

3 鉯退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。

1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法

2 做好履约工作,何时验收何時交付使用以及各种售后服务等等。

3 让客户对你有信心记住维护公司的招牌。

第三章 如何制订营销计划

我们千万记住把计划制订好了,如果不付诸有效的行动计划只是一纸空文。

不少公司在制订营销发展计划时犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习,开会研究营销报告做好各种准备,期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝当然,为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的泹在紧张的准备中,不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键所以,我司制订营销计划要强调以下几点:

一 明确网络推介的目的

1 网絡推介和产品推销同样的道理我们的目的是为了赢得这笔业务。

(即使利润微薄或无利可言也行)

2 从营销策略上讲做成这笔生意,维歭与老客户的关系防止竞争者的介入,更重要的是长远的利益

3 借此成功开拓新的客户,树立公司的形象、信誉

以上几点都应该在营銷计划中予以明确。

1 营销计划并不是做理论文章好的构思无须长编大论。

2 计划要抓住重点、重心有主次的实施方案。

三 做好应付意外倳件的准备

在推介活动中我们可能面对形形色色的客户,总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题因此,明智之举是充分预計这次营销活动中可能遇到的各种问题认 真准备,方能临阵不乱

我们应该清楚,任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性不考虑收支平衡,忽略收款时间常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已但千万不能忘记资金回笼的時间与得到数量相等的资金一样重要。

五 尊重对等礼节避免重复业务

1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料,合理安排

2 业务员与业务员の间要互相尊重,平等协作单一跟踪,不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”

3 若万一不小心出现重复业务一定站在公司立场上,以大局为重由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系,另一个业务员则回避

4 到了生意成交的关键时刻,双方各职能蔀门人员的责权更应明确下级服从上级,尊重和维护老板和公司的尊严与名誉显得格外重要。

第四章 如何调整营销情绪

有名人说过:鈈管怎样你都要保持平静和愉快的良好情绪。生活就是这样要勇敢无畏,微笑着向前走

其实,对生活的评价恰如我们的业务工作一樣最终的评价是在每一次旅程的终点,而不在起点但你不知要走多少步才能到达你的目标,虽然你可能在第一千步的地方遭到失败泹成功就隐藏在失败的后面,你不知它有多远除非你转个弯,你还要时常调整脚步如果那一步没有用,那么你就必须走另一步甚至洅换一步。实际上一次一步也不会太困难。

1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击第一击可能不会使这棵大树震动,第②击也不会第三击也不会,但这棵树总有一天会倒下

2 愚公移山的精神(小的尝试只要不断的反复去做,任何事情都可以成功)

3 绝不考慮失败(将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除)

4 学会和应用別人在工作上胜过你的秘诀(你要努力尝试到胜利时才罢休你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场)

1 业务员由于对客户抱幻想或顾慮过多,因而恐惧缠身面对眼前的现实,勇气就为之畏缩

A “如果失败,岂不丢人现眼”的心理

B “如果象上次一样让客户说得无词可答,岂非下不了台”的心理。

C “如果客户劈口就拒绝岂非进退维谷?”的心理

2 当你失去与客户谈话或访问的勇气,不妨以下面几种惢理来抵制:

A 我从事的是正当的工作

B 勇气不是特定人士的专利,我当然也有

C 万一失败,也不至于死人吧

D 举止如常即可,何必穷紧张

E 按照自己的计划从容言谈,这又不是什么高深难办的事

F 自自然然,就象刚才走进来那般迈出大步吧,何难之有

美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。

是的你如果想成为一个好的业务推销员,必须具有能克服自己的惰性囷长期工作的精神力量(好的业务员是不论刮风下雨、身体不适,他的工作时间仍比一般人长访问次数也比一般人多,而且无论在任哬情况下他都能维持一定的工作步调。)

总结起来业绩不好的业务员表现如下:

1 工作不认真,没有明显的目标(因上午达成一笔生意就自满而停止下午的工作,没有再接再励)

2 要发现一个好的业务员很简单因为这种人行动敏捷,走路象小跑

3 拖拖拉拉,生病是懒惰嘚最好借口

其实,拥有客户量多的业务员工作量当然也会倍增,遇到额外的工作重新推销访问,对抗其他公司的竞争签合同,损夨处理售后服务等等情形时,为处理好这些工作其工作速度也会提高,因而他的业务也会随之精益求精。

四 业务高手的必备条件

业務高手的必备条件除传统的精神、体力、专注投入外,还要有创意和知识

1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。

2 思考推销的关键在于思考不断“思考”到成功为止。

(思考的目标是“没有解决不了的问题”)

3 问题出现以后在没有获得具体的解決方法以前决不停止努力。

4 思考的内容包括:如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会成功时,也会将此经验作为以后的参栲

5 不断研究分析失败的真实而具体的原因,把重点放在问题上尽量避免其他的人与事总而言之,我们作为业务员一定要保持平稳良好嘚精神和心理状态有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案,把经验引为范例灵活运用,定可提高你的业务水平与能力

第五章 如哬讲究服饰仪表

大家都知道,给人留下了好印象这就是你走向成功的开始。反之业务员服装仪容不整,其有损公司形象外也不仅是別人一句不堪中听的评语,更会因此而无法实现推销目的“他的穿着打扮非常整齐,给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感推销才有可能成功。当然对业务员来讲,身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好不太过分或太随便,太噺潮或太陈旧的穿着着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。

一 穿着公司和企业所需的形象

1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋在冬天是西装革履。

2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服

1 依照自己的身材限度来打扮。

2 身材肥胖的人宜穿着黑色或矗线的衣服身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高,高躯的人穿横格子则能缩短身材

3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。

4 越是严肃的场合越要注意服饰,最好着深色的服装

5 浅色的服装较亲切,不会给人压迫感,适合轻松的拜访

6 首饰(包括手表)应力求简单大方,不要给人以华丽庸俗的感觉

以上所讲只能作一般的参考,有条件的话所有员工统一着装,那样更能显礻出公司的素质

第六章 如何举止恰到好处

在推销业务时,如果能做到恰倒好处的举止将有助于你的成功。

1 身体语言中手的动作非常重偠善于利用手势能提高推销效果。

2 有客人到公司为客人带路时要说“请这边走”,介绍公司各个部门时要把手微微斜举手掌朝外。

3 掱指目录或说明书时手掌朝上方为正确,而如果指小的东西或细微之处就用食指指出,且也手掌朝上较好

4 在拜访客户时,如果客户端茶水让你喝应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下,以示感谢同时也应把谢字说出口。

眼睛向下或东张西望都是不利于推销的视線,正确的方法是:

1 与男性商谈时视线的焦点要放在对方的鼻子附近;如果对方是已婚女性,可注视对方的嘴巴假如是未婚小姐,则看着对方的下巴

2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。

3 聆听或说话时可偶尔注视对方的眼睛。

4 若把自己双眼视线放在对方的一呮眼睛中就会使对方产生柔和的感觉。

当客户请你做时记得说一句“谢谢”再坐下。

1 坐满整个椅面背部不可靠着椅背,采取稍微前傾的姿势(前倾第一可以表示对谈话内容的肯定,第二能起到催眠的作用让对方接受我们的推介。)

2 膝盖张开约一个拳头的距离(奻性则双腿并拢)

3 勿用手撑住头,头要微微扬起让对方感到你的自信,且被你感染

采取立正姿势的人,做任何事情都可能成功

1 行礼昰从立正开始的,不能做好立正姿势的人打招呼的姿势亦必无法令人满意。

2 立正时双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧,双脚平行的汾立

3 站立时尽量放松,视线以水平直视

五 业务员与客户的距离

我们在拜访客户时,双方应保持一定的距离

1 双方均站着谈话时,保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可(半臂距离)

2 双方坐着谈话时若无桌子间隔,距离保持在一臂以内

3 坐着谈话若中间有间隔,尽可能靠近客户(身子微侧,声音控制在客户可以听见即可不高也不低)

4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时,要起身接近对方至彼此嘚脸的距离50公分

的地方看着对方的眼睛说话。

初次见面互通姓名后接着是交换名片,下面几点即为交换名片应注意的事项:

1 尽可能使鼡名片夹放置于上衣口袋,或公文包内切勿放于裤子的口袋。

2 自我介绍时递名片要用双手,微欠身子恭敬的递上名片。

3 双手接过對方名片认真地看过一遍后慎重地收藏起来。

4 不易念的姓名要向对方请教注意技巧。

5 对方有二人以上时按职位将名片排好收起,并按顺序进行商谈

6 若名片放于桌上没收起,应在结束谈话后将名片慎重收起向对方点头致意。

接近了推销对象你就接近了成功。

既然嶊销是业务员与客户在面对面的交往中进行的那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉,这样才能更好地进行下一步

电话是现代囚与人之间必不可少的沟通工具,如何有效地、正确地利用电话进行约访

可以说是每个业务员必修的课程之一

1 不礼貌、口气不好、没耐惢、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的;声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。

2 人类天生对美的事物都有好感所以帅哥靓妹总是比较吃香。因此甜美亲切的声音

也常余香绕梁,另人回味无穷(“喂,找XXX”或“喂您好,麻烦找一下XXX谢 谢”“喂,请找XXX听电话”这三种电话接听,人们都喜欢中间那一种)

3 声音甜美、声调适中,语气温和能使电话另一端的人心情受到感染

如何说话,才能在电话中使声音充满魅力让对方舍不得放下电话,甚至想一睹庐山真面目呢日本推销之神----原一平先生曾提出以下建議:在打电话之前必须调适自己的情绪,然后再从容地拿起电话

5 言辞声调要配合表情;

6 措辞要高雅,发音要正确

一般来讲,女性比较適合做电话约访不过,仁者见仁智者见智,男性也能创造充满魅力的声音问题是讲话的声音和技巧。

A 保持轻松愉快的心情;

B 简单扼偠的讲述我们的约访目的最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程,因

为有些话在电话里是讲不清楚的;

C 具备专业的知识水平;

D 让愙户觉得你是值得面谈的

通常,在把握上述准则的前提下主要说明以下内容:

A 亲切的问候与自我介绍(必须让对方感受到善意、尊重与誠心)

B 引起客户的兴趣(诱之以“利”必须提到对客户有利的方面)

C 约定时间与地点并确定下来。

A 通过朋友介绍上门拜访应注意掌握從人情上入手的技巧来展开业务;

B 通过较有影响力的人介绍上门拜访,要充分讲出企业上网的优势及效益;

C 通过带采购商上门拜访更要從网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起;

D 如果客户是亲友,那更不能马虎决不强迫推销,只能引导他们的正确的意识观念

让他們自己体会到企业上网的重要性和必然性,从而主动接受你的推介;

E 站在对方的立场上用对方的眼光来看待问题,了解客户需要什么拒绝什么,这样 我们才能对症下药起码能找到接近客户的办法。

3 陌生拜访(又称直冲式拜访)

A 既有辛苦狼狈的一面也有他惊喜的一面,辐射面较广;

B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进;

C 直接进入陌生的工厂的大门或以“走错了”为理由,或以XXX介绍来的為理由等等

都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度;

D 想办法突破门卫防线一定要面见老板和;若老板和不在一定要問出老板和的姓名,以便下 次的联系工作;

E 从相识到业务交往都要让客户读出你的诚恳。

第八章 如何进行友好的面谈

有名人说过:“从對方说第一句话开始你就应该注意,闪光的东西就存在于这些言谈之中”我们都知道,接待客人、与人交往时要善于倾听别人的谈話,使对方感到尊重与兴趣否则是很不礼貌的。注意以下几个重点:

B 掌握分寸避免口头禅;

C 始终和蔼可亲,因为微笑是一种无声语言;

D 谈话时坐立都要将身体正面对着客户,做到起码的尊重与礼貌;

E 如前面讲过的坐姿还有座位应在客户的下首,做到温文尔雅、谦恭囿礼(不能跷起 二郎腿不能打呵欠伸懒腰,不能弄指甲套耳朵不能老看手表,不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前不能双腿叉开揉眼搔头,不能对着别人乱吐烟圈不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等)。

1 学会对客户说敬辞(客套话并非废话)

对初次见面的客户说“久仰”对好久不见面的客户说“久违”,

询问客户年龄时用“贵庚”询问客户姓名时用“贵姓”,

客户到公司时用“光临” 向客户祝賀时说“恭喜、恭贺”,

等候客户时用“恭候” 约访客户时说“拜访、拜望”

谈话中途离开一下用“失陪”, 客户送你出门时用“留步”

请客户原谅时用“包涵”, 未及欢迎用\"失迎”

请求客户的帮助时用“劳驾、费心” 请教客户问题用“赐教”,

网站完成请客户看时鼡“斧正”赞客户见解时用“高见”。

A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等在现时的推销活动中并不

畅通(一般企业对推销业务员都不欢迎,不管你是哪一行的推销这问题很明显。)

B 没有人喜欢接待不速之客你要找最接近客户的方法与之见面。 C“皇帝的女儿不愁嫁”好货不怕卖不出的普通心理,你越是拼命推销越会引起对 方的怀疑,所以你要适可而止收放自如。

3 不要在电話中轻易暴露身份

A 非老板和本人接电话最好不要轻易暴露身份,没有人会轻易让他们的老板和会见任何推 销员的除非那个人对网络有佷好的认知意识。

B 直闯老板和的办公室(人总爱面子,见了面自不好意思逐客)

C 自圆其说以掩饰你的冒昧

D 如前所讲的陌生拜访。

4 原谅洎己是堕落的开始

对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中许多业务员会觉得自卑而踌躇不进,或因为该企业的老板和不好說话于是抱着避难就易原谅自己的心理,把“步步为营”变为“择善而栖”了主要有以下几种心理:

A “好气派的公司,一定瞧不起我\"嘚心理.

B \"他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了\"的心理.

C \"算了,他们的老板和一点都不好讲话,一点都不接受网络\"的心理.

D \"路程那么远,去了也鈈一定成功,以后再说吧.\"的心理.

有了这样的心理因素,业务员就自认为别去\"自讨苦吃\"而另找\"适销对路\"的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自巳的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如說你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生倳物的关心,最后让他们接受.

1 让客户静心听你讲述事由和目的;

2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考.

3 发扬你对网络知识的口才,一┅解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制.

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 转载[无花蔷薇] 作者:李李翔

一個勇敢的、不遗余力爱过的故事少时历经变故的林艾,十年后一个个故人却粉墨登场宋令韦,林少时的初恋情人可是再次相逢,物昰人非事事休天上人间;操曹,林大学同学由于爱慕不当,考试时阴错阳差致使林被开除;周处,与林自小相识在林离开学校绝朢无助时伸手援助。因为危险的身份深爱在心口难开。坚强勇敢,美丽的林艾犹如带刺的蔷薇,尽管无花可是依然娇艳动人。不昰所有感情都会有始有终孤独尽头不一定惶恐,可是生命总免不了最初一阵痛最后…

  我从警局出来。抬手看了下手表七点五十。头脑猛的清醒过来抬脚就跑。风一般跑过路边上的小摊的时候受阵阵香味的蛊惑,迟疑了一下脚步缓下来,往回倒转身体急匆匆的说:“老板和,两个鸡蛋灌饼快点哦,赶着上班呢”

  旁边的老板和娘动作利索的夹起两个灌饼,我眼睛一边盯着十字路口一蕗开过去的公车一边不忘说:“生菜要两片,辣酱多一点不要夹肠。还有要分开装,外面多套一个塑料袋”生怕老板和娘嫌烦,趕紧一叠声的笑说:“谢谢呀谢谢呀。”递出两块钱正在烤饼的老板和瞥了我一眼,说:“姑娘灌饼涨价了,一块二”我愣了下,真是岂有此理还让不让人活了!一边忿忿的嘀咕,一边还是不得不从口袋里翻出一张皱皱的五毛零钱

  远远的就看见七一八路公車不紧不慢的开过来,我急的跺脚:“不要找了”有些可惜,反正一毛钱也是钱呀都是自己赤手空拳赚的!提过热乎乎的塑料袋,一蕗飞奔路口离站牌大概有三百米,按照公车的速度肯定是来不及了。但是这个时候是红灯公车正压着线停在那里呢,或许有希望七一八路公车很难等,错过这趟上班肯定迟到。我跑的脚下生风仿佛被人追杀一样。眼看着车子从身边擦过离站牌还有五十来米,峩急的直招手也不管司机看不看的见。

  眼睁睁看着最后一个人上了车中间的车门徐徐关上,暗叹一声这么拼命,可惜还是来不忣可是公车却停在原地,没有开出去我大喜过望,立即加快脚步上气不接下气的扶在车门上。跳上车狼狈的简直直不起腰。连连噵谢手忙脚乱翻口袋。又重新翻了一遍倒,居然没找到公交车卡我可怜兮兮的对瞪着我的售票员说:“师傅,我忘带卡了给钱行嗎?”那售票员一脸的横肉小鼻子小眼睛,妆化的很浓近看有些——恐怖,冷冷的点了点头

  我松一口气,递出一张十块的售票员翻了翻挂在窗口边的包,说:“没零钱这年头,大家都刷卡谁还买票呀。”我肉痛总不能花十块钱坐公车吧,还不如打车呢!㈣周看了看问身边的人:“大哥,您有零钱换吗”那人看起来像个知识分子,带着眼睛提着公文包他手伸到裤袋里拿出钱包看了眼,摇头我再用求助的眼光看着售票员。她没办法只得扬声问:“哪位同志有零钱呀,和这位同志换换”谁身上没事搁十块零钱呀,叒不是小贩我哀叹。

  正准备自认倒霉投下十块钱的时候刚才那位“大哥”当的一声投下一枚硬币,扶了扶鼻梁上的眼镜说:“姑娘下次可别忘了带卡。”我连连称谢差点要鞠躬了。这世界上果然还是好人多呀!

  大周六的幸亏路上没有赌车,一路上顺风顺沝跳下车,八点二十六我跑着横过马路,反正这个闹市区行人比车子横,管它红灯绿灯然后飞奔进商场,顺着电梯的左边一路“砰砰砰”往上跑跑到专柜里的时候,抬眼看了下墙上的时间正好八点半。

  将手上犹有余热的灌饼往收银台上一放压低声音问:“珠珠,店长来了没”珠珠看了我一眼,低下头继续挂衣服“店长今天休假。”我直接倒在供客人休息的软椅上切!早知道就不用這么拼命了。一躺下就不想动了实在赶的太厉害,还没缓过气来珠珠提醒我:“木夕,今天你值日”我心里暗骂,还是强撑着爬起來走到后面的库房拿了簸箕和扫帚,将地上沾染的绒线线头扫干净。又拿了抹布和清洁剂开始擦试衣间的玻璃和里面不锈钢墙壁上沾仩的手迹子

  谁按上去的手印,真难擦!将抹布摔在地上顺手带上试衣间的门,叠起腿坐在软凳上往壁上一靠。折腾一个晚上没睡睡意铺天盖地,纷涌而至反正店长休假,将里面黑色的帘布一扯密不透光。看了眼很满意,纵然有人进来查看不掀帘的话也發现不了。开始缩在墙角里打瞌睡

  正睡的不知今夕是何夕的时候,梦里依稀听到有人喃喃的叫了声“林艾”一定是梦!一个激灵,瞬间醒过来原来有人掀了帘子,光线白晃晃的打在脸上我立马跳起来,看见一个男人正冷冷的盯着自己衬衫上的扣子已经解了两顆。糟糕!这么早就有客人!低着头装作愧疚的样子不敢看他,口里不断的说:“对不起对不起,您试衣服吧您试吧。”二话不说就要打开门。

  突然听到外面说话的声音“珠珠,木夕还没来上班吗今天她早班。”我瞬间魂飞魄散的心都有店长不是休假吗,怎么又来了只听的珠珠说:“木夕来了,包还在台上呢大概是上洗手间了。”然后只听到来回走动的脚步声不知道是逐渐远去,還是在附近徘徊我身体贴在门上,心砰砰砰的跳转头看了眼那个被我忽略的客人,他居然还能够当着我的面若无其事脱衬衫真够本倳的。凭直觉店长肯定是有点不高兴了,这个时候出去简直撞在枪口上根本说不清,何况本来就是我在偷懒做贼心虚。

  我瞟了眼那个大清早就上门买衣服的人见他换上新的衬衫,一边系扣子一边往门口走来连忙将食指放在嘴唇上,作了个噤声的动作真心祈求他好心合作,不要揭穿我心思仍然密切关注门外的一举一动。此刻真是热锅上的蚂蚁急的不行,不然不会直到他将我困在他和木门の间才发觉我开始警惕,想抬头问他到底要干什么一片唇直接压下来。我反应迅速头一偏,落在脸颊上饶是这样,已经晦气的不荇

  心火噼里啪啦的上升,手肘横地里一捅他竟然一闪身就躲开了。脚下同时毫不留情的撞上去依然没有成功。自己反倒被他用仂一扯差点跌倒。我这个时候竟然还在担心门外的店长不敢弄出大的声响。手扣在他肩膀上脚下狠命一踢,照例被他避了过去这樣的身手都打不中他?看来我真是睡过头了“嗤”的一声,是他身上衬衫扣子落地的声音

  这个声音提醒了我,我立即跳开来抽絀门把上的铁链,头也不回的跑出去此刻外面是刀山火海也顾不得了。说到底他是客人,顾客是上帝闹到店长那里去,我再怎么样嘟是错少不了一顿训斥。还不如权当被狗舔了一下能来这里买衣服的人,不是傻冒就是有病那价格!就像今天这个,也一定是变态!只是一大早的就触这种霉头果真是倒霉到家了。

  万幸的是店长不在门口。我立即装作刚从洗手间回来的样子甩了甩本来就干嘚手,走到外面的专柜店长转头见了我,没什么表情的问:“木夕360121那款衣服还有没有?”我想了下说:“有呀要什么颜色,什么号嘚”她对着电脑说:“当代那配货呢。要101325这两款颜色的。大小分别是380420。你赶紧找找给她们送过去。”

  “325这款颜色小库里没有还得去大库找。”她给我钥匙说:“那你去大库找,跟他们部门的人打声招呼”我忙不迭的跑了。325那款颜色当然还有我刚熨了的。不过我实在怕还在试衣间里的那个顾客还是三十六计,走为上计万一让店长发现我又在偷懒,明天就不用来上班了希望他也闭口鈈提,那个变态色狼想到就气,这种事也没有什么好值得说的!

  我在这家品牌男装专卖店工作卖的是男装,员工却全部是女的洺义上是库管,其实就是打杂的不但要出货,查货入库,补货配货,客人多的时候还要帮忙卖货甚至收银员休假的时候,还要帮忙收银根本就是一个打杂的。更可恨的是一个打杂的还要看表现才能继续留下来工作今天是最后一天试用期,店长直接决定我的去留所以我才会那么紧张。

  慢腾腾的蹲在无数的服装之间翻弄希望那个变态赶紧离开,省得碍眼可惜运气太好,大海捞针般没几丅居然就找到了。又不敢拖沓怕店长催,只好抱着衣服锁上手臂粗的铁索尽量慢的往回走,商场里的主任老远就叫:“唉唉唉你叫什么来着?博思的你去皮而卡丹那里帮我办个事。”我简直巴不得笑说:“可是我怕我们家店长正等着呢。”她摆手立即打电话:“许芳,你们家那个叫什么的就那新来的,我让她去办点事”大概店长说没问题。我抱着衣服一溜烟儿的当主任的跑腿去了

  整整过了一个小时才回去,店长也没说什么只是让我赶紧出货,将架子上的衣服陈列好直到中午休息的时候才喘口气。我摸了摸冰凉的雞蛋灌饼可怜的我,拖到现在才有工夫吃东西躲在试衣间旁边的库房里随便啃了几口,珠珠拿着盒饭走进来找了个凳子坐下来,把保险箱当饭桌地方非常局促,我只好靠在门边上坐下来

  可能真是饿了,完全冷掉的灌饼居然也可以吃的津津有味“珠珠,李欣還没来上班呢”我随口问。珠珠点头:“恩她是晚班,可能得晚点”这个时候再晚也该来了,我只识相的说:“那外面卖场是乐乐茬盯着”她吃了一大勺的凉面,说:“恩我吃完再换她去吃。店长因为李欣晚班所以特意来帮忙的。”乐乐主要负责收银珠珠和李欣负责销售,我是库管——如果能继续留下来的话

  我又说:“今天早上老早就有客人,你卖的怎么样”她们在外面销售的,工資全靠提成竞争很厉害。当然卖的好工资是我这样的人的好几倍可比白领了。珠珠摇头:“那人长的公子哥儿似的派头看起来也不尛,远以为一大早巴巴的赶来要买全身的行头哪知道就买了一件衬衫。对了他还向我问起你呢”我吓了一跳,忙说:“问我问我干什么!”珠珠用筷子指着我笑,打趣说:“我哪知道许是人家看上你了。他说你们家那个高高瘦瘦,黑色直发的小姐怎么没看见我們这里只有你没有烫发。”

  我尴尬的笑了下说:“切!他看上我我还不一定看上他呢。”珠珠咬着筷子说:“那人长的很好看的看起来像是经理级的人物。”我笑说:“那关我什么事——哦,对了你是怎么回答的。”珠珠漫不经心的说:“我说你有事出去了”我埋头继续吃鸡蛋灌饼。

  晚上十点半商场的送宾曲响起。我忐忑不安的等待店长的宣判店长单独把我叫进库房,拍着我的肩膀說:“木夕做的还不错,以后要好好工作”我放下心,连声说:“还得谢谢店长的栽培以后一定努力工作。”她难得对我笑了笑絀去了。我心情很好的换衣服下班

  走出商场,整个人都觉得轻了许多顺心顺意,自然身轻如云夜色深浓,寒风习习灯光昏沉,我紧了紧外套往公车站牌的方向跑去。站在路口上的窗口问:“烤肠怎么卖”热气腾腾的食物在夜里实在是一种诱惑。

  一张年輕的脸孔探出头来说:“三块。”我笑:“五块两根怎么样”他说不行。我将皮包拿出来给他看嬉皮笑脸的说:“我早上忘带钱了,就只剩五块钱了”他没奈何,说:“看你长的漂亮的份上算了吧。老板和知道了要挨骂的”我笑嘻嘻的谢过了,迫不及待的咬了┅大口然后慢慢的往站牌走去。

  忽然真真切切的听到一声“林艾!”我虽然疑惑还是转身寻找声音的来源。一个高大的身影推开車门走了出来我眯了眯眼睛,黑影里看不大清楚他的模样等他走近,我退后一步仔细看他很有些熟悉,仿佛在哪里见过似的记忆呔痛苦了,不想再纠缠干脆的否认:“哎!你认错人了,我不叫林艾”转身就要走。他一把扯住我的手臂说:“林艾,你干什么!伱不叫林艾难道叫木夕”声音听起来相当困惑及不悦。

  我才想起来他就是早上那个变态本来不敢肯定,现在是毫无疑问了甩手冷喝:“我才要问你干什么!有你这么变态的吗!”他不屑的“哼”了声,松了手然后说:“林艾,我是宋令韦你不要说你不记得。”

  宋令韦听到这个名字,仿佛几世前的记忆浮上眼前我的心一转再转,尘封的往事还是渐渐搁浅头一次仔仔细细,认认真真的咑量似乎还是以前的眉眼,不过气势上是如此的不同完全不可同日而语。时间太长了双方心境变化都这么大,难怪我认不出来一開始很诧异,但是最后平静的打了声招呼:“嗨想不到在这里见到你。”然后才连声表示吃惊和惊喜完全是他乡遇故知的神态。不知噵是不是我表演的不够好他忽然盯住我,狠狠看了两眼仿佛要看出什么似的,半晌打开车门,只客气的说:“这么晚了我送你回詓吧。”

  我看了眼刚刚错过的最后一班公车不想逞强,只好点了点头说谢谢,弯腰钻进车里温暖的空气舒缓了紧张的神经,是洳此的舒服我忽然觉得很想睡觉,一天下来在工作了整整十四个小时之后。

  他眼睛看着前方像是感叹似的说:“很久不见了,林艾”我微微点头,说:“是呀很久不见了。”没有多说其他什么话他忽然问:“林艾,我变的很厉害吗你居然没有认出我。”峩忙说:“和那个时候比你肯定变很多了,只不过都是往好的地方变我没有认出你,只是因为我从头到尾就没好好看过你一眼乍然丅当然认不出来。”变的人不是你而是我,叫我如何面对你我沉重的叹息。眼皮也变的很重几乎睁不开。

  我许久没有听到他的聲音于是强撑着睁开眼睛,见他怔怔的看着我眼神似乎复杂难名,却什么话都没问我最怕那种眼神,忽然间觉得自愧羞惭如果有囚认识以前的我,绝对不能相信现在的我所以我死都不愿意再接触过去,哪怕是记忆就像林艾这个名字。可是过去的始终存在不因峩个人而改变。

  睡意顿时全消坐直身体笑说:“你看什么,我知道自己变很多了”他忽然笑了下说:“不,林艾十年了,不论昰怎样的环境你还是没变。”不管他话里到底是什么意思我还是装作很高兴的样子,听起来似乎是恭维的话现在,出来的久了感覺迟钝,很多话也分不清是恭维还是嘲讽一律有选择性的过滤;只是眼睛却不可不见微知著,察言观色见风使舵。

转头看见熟悉的纸袋岔开话题说:“咦?这不是我们店里的袋子吗”他点头:“是早上买的那件衬衫。”我忽然想起扣子拿出来看了看,几粒掉下的扣子委屈的缩在纸袋的角落里毕竟是我扯下来的,于是说:“这衬衫我拿回去换吧你这样也没法穿。”他大概不好解释为什么试穿的襯衫扣子全部都掉了所以干脆买回来。

  想起那个吻才记得质问:“宋令韦,你是不是发神经大清早的就发情。”他偏过头来对峩笑却显得奸诈,不安好心:“林艾我还没问你为什么发神经改了名字呢。”我默然了一会儿然后说:“那没什么,只是想改个名芓而已”他耸肩说:“我也只是想吻而已。哪知道还来不及说话就被你拳打脚踢了一顿。”我气急:“宋令韦你还是这样!得了便宜还卖乖!你老老实实呆那里会死吗?你不会说话吗偏要动手动脚,真是活该!”

  他却笑出声:“不是你让我别说话的吗又是谁仩班睡觉,还要别人默不作声的配合”我一时说不出话来。说到底我也没什么理直气壮的。只好头痛的说:“宋令韦你欺人太甚——唉,就在这里停车!”他车是停了却锁了车门。转头看我说:“林艾你没有生气吧?”我不耐烦的说:“谁有空跟你小肚鸡肠我嘚赶紧回去睡觉,明天还得上班呢!”

  他忽然说:“林艾这其中一定发生了很多的事。你眼睛没变人却是彻底的改变了。”我回頭笑说:“是呀确实发生了一些事,等我几时有空我说给你听。不过我现在急着要走。你的衬衫我给你拿去换了就当作是谢谢你送我回来啦。”我不再管他径直下了车。快速朝巷子里奔去

  穿过阴暗无人,寒风呼啸的黑巷我跺着脚钻进一栋陈旧破败的小楼,然后顺着阴森狭窄潮湿的楼梯熟练的往下走台阶有些高,一只脚一只脚踩的有些累扶手还是木制的,用力靠上去吱悠吱悠的响我雙手插在口袋里,直接用脚踢门大声喊:“林彬,林彬!”反正住在地下室想怎么折腾就怎么折腾,不会有邻居投诉过了好一会儿,只听见门“啪”的一声轻微的响我用肩膀撞开门,林彬已经抱着被子躺在地铺上了这个地下室只有一个房间以及小到不能再小的卫苼间,连淋浴的设备都没有

  “你已经睡了?”我倒出暖水瓶里的水喝氤氲的热气冲到脸上,觉得很舒服热水顺着喉咙滑进胃里,整个身体都暖起来他抱着头侧躺在地上,哼哼哈哈的说:“林艾你怎么住这么一个死人住的地方?”我切了一声说:“哎哎哎,伱说清楚这怎么是死人住的地儿了?”他反驳:“常年四季住在地下整天不见天日的,不是死人住的地儿吗”我不理他,照他这么說我岂不是鬼!

  我随口问:“你吃饭了没?”他用被子蒙住头说没有。我跳起来:“林彬你傻冒呀,饭都不知道吃”他掀开被子坐起来,小声嘀咕:“不是没钱嘛!”我愕然随即说:“我急着上班,倒忘了现在怎么办?我还有一桶方便面你吃便吃,不吃僦熬着”他见我没动,不由得说:“你还不快去泡!”我眼睛都没抬倒出热水擦脸,哈着气说:“要吃不会自己动手”他磨蹭了好┅会儿,直到我掀开被子爬到床上才不情不愿的爬起来鸡窝一样凌乱的头发仍然掩盖不了他英俊的面容。林家的人长的都不差尤其是怹。他来回摸索了一遍才插上电锅开始煮方便面。我眯着眼睛说:“那么麻烦!不是有热水么泡一下不就得了!”

  我极度疲倦,昏昏欲睡可是泡面的香味还是使我睁开重若千斤的眼皮。他转头问:“你要吃”我想了下,说:“不了我刷了牙。”看他大口大口吃着满头大汗,心里蓦地有一种凄酸说:“哥,你什么时候走”他停住筷子,没抬头含糊的说:“明天就走。”我踌躇了一下還是说了出来:“哥,你以后别再做了钱不钱的无所谓,只要还活着就行”

  他好一会儿没说话,起身去倒方便面残渣回来用冷沝擦了把脸,才说:“你别担心我自己知道分寸。”我终于还是说了出来:“林彬你能不能别在那条道上混了?迟早把命搭进去”怹直接躺在被子上,闷着头说:“昨天晚上只是一个意外没事,还没那么严重只不过混口饭吃。”昨天晚上公安局捣毁了一个六*****赌博據点他正好在场。因为不是主犯没收钱财之后就被被放出来了。

  我叹气慢慢说:“哥,林家不是以前了咱们安安份份的工作,有什么不好”他不回答,反倒说:“林艾你怎么能住这种地方呢?你看看这哪是人住的地儿!爸知道我这样照顾你,半夜都会从墳墓里爬出来杀了我”我啐他:“你别胡说八道了!我正正经经赚钱有什么不好!爸知道才高兴呢!我赚的都是辛苦钱,清清白白问惢无愧。”行的正坐的直,半夜不怕鬼敲门图的不就是这个吗?他默然无语好半天才说:“林艾,我不是你”

  我不再说话,知道劝不动他缩着头爬进被子里,盖的严严实实好不容易快要睡着了,想起一件事打着哈欠说:“林彬,你明天什么时候走”他含糊的说:“早上吧。”大概也快睡着了这都几点了。我“哦”一声撑起身体,拿过桌子上的包从钱包里拿出一张银行卡,劈头扔給他:“接着!”他好半天才伸出手接住了没有说其他的废话,只哆嗦着声音说:“你这个鬼地方大冬天的没暖气怎么过呀!”我眯着眼睛说:“密码你生日我过几天去买张电热毯,听说打价了别操心我了,管好你自己吧”没过多久,睡死过去

  第二天一大早,我匆匆爬起来去上班对还躺在被子里的林彬说:“喂,我上班去了!钥匙带走了你自己走的时候记得关门!”快手快脚的收拾了两丅,临出门前顺带将垃圾带出去了站在站牌前等公车的时候,忽然觉得肚子饿转念一想,还是不吃了早饭和午饭一块吃得了。十分煩恼怎么办,身上的钱还撑不到月底发工资好歹得想个办法。看了眼手上提着的纸袋想到宋令韦。

  我拉着拖车将一箱一箱的货叺库先在电脑上扫描登记,然后叠在库房的架子上插上蒸汽熨斗,费力的熨掉衬衫上的折痕店长进来开保险箱拿钱。我趁机问:“店长如果我卖出衣服,是不是也可以拿提成”她一边数钱一边说:“照道理说应该是这样的。”不过实际上——言下之意不言而喻。因为我不是销售人员工资上做不了账。我眨了眨眼笑嘻嘻的说:“店长我如果卖出了大件,我们分成怎么样”员工的工资都是店長做的账。

  她抬起头看了我一眼我继续说:“如果我卖出了大件,我八你二怎么样”她凭空分走别人的劳动果实,应该知足了吧她不动声色的问:“木夕,你很缺钱”我毫不避讳的点头,我缺钱缺的马上就要挨饿了不是马上,而是此刻就在挨饿中她没有回答,拿着钱出去了

  中午休息的时候,我拿出宋令韦给我的名片上面用粗体字简简单单的写着“北京市中宏集团总经理宋令韦”,嘫后拨了他的电话毫不例外是秘书公事公办的声音:“中宏,请问您哪位”我说要找宋令韦。她客气的说:“不好意思宋总正开会呢。有什么事需要转达的吗”我迟疑了一下,说:“那能麻烦你告诉一声就说林艾找行吗?”她一口答应下来

  我不知道那秘书會不会转达,反正被人敷衍的多了已经不大在乎。没想到半小时后宋令韦将电话打到店里来了。我手机早就停机了是用店里的电话咑给他的。他说找林艾接电话的乐乐愣了一下,说没有这个人打错了。我刚好在卖场查货听到后连忙奔到前台,她已经挂了电话惢里简直痛心疾首!

  郑重其事对乐乐说:“乐乐,我以前就叫林艾后来跟我妈姓,就改名了”她很好奇,问:“你为什么跟你妈姓”我装作不愿提及的样子,她不好再问却不断的打量我。我任由她凭空想像以她的智商,顶多是什么父母离婚然后跟着母亲,所以改名改姓之类的没想到宋令韦的电话又打过来了,我见是手机号码扫了一遍记下来。接起电话“喂”了一声

  他在那边问:“你找我什么事?”我说:“你衬衫不还在我这里吗你什么时候过来拿?”他停了停说:“你们几点关门”我说十点半。他说:“那峩十点过去拿”他们公司就在这附近。我从袋子里拿出衬衫问珠珠:“这衬衫掉扣子了,能换吗”她看了眼说:“有没有标签?”峩翻领子标签不在,换不了于是说:“楼上不是给修吗?”她说:“嗨人家是要钱的!”我问:“不是公司出钱吗?”她啐了一声说:“你又不是顾客,没收据没凭证的公司会给你报销!”

  我觉得自己真是狗拿耗子,多管闲事只得跑到楼上裁边的地方,问囚家借来针线选了线,一针一针缝好然后用熨斗狠狠的熨平整了,又找来叠衣板掐着边叠的跟没拆封的一样,再用装衬衫的透明袋孓包装好我拿给珠珠看:“珠珠,你觉得像新的吗”她白了我一眼:“这不就新的吗?”我乐

  挨到十点,大家都下班了只有峩和乐乐守着。宋令韦果然过来了我把衬衫交给他,说:“你还要试试吗”他斜着眼看了我一眼,说:“不是试过了吗”眼睛里笑謔的意思。我装作不知道趁机问:“宋令韦,我们今天新来了几款衣服你昨天不是来买衣服的吗?”他无所谓的应了一声我三两下拆开手里的衬衫,拿过一件最新款的商务型风衣说:“这样配着还挺好看的。”

 他看一眼“恩”了下,说:“那行就这件吧。”峩没料到他这么爽快倒怔了下,随即说:“你这就要了”他点头,又随手翻其他的衣服我兴奋的心口乱撞。急忙跟在他后头问:“这个号你能穿吧?”他说行我立即又拿起一套纯手工西装,说:“你办公要西服吧这套觉得怎么样?”他也不看价格上下看了一眼,说:“这个不错”便伸手去拿。我连忙说:“没事没事,我拿着”带他到休闲区,问:“冬天的大衣要不要这个是羊毛的,倒很好”他也点头。我一不做二不休又问他要不要裤子,毛巾领带。他想了下说:“反正都要一起买了吧。”我想我脸涨的通红有些兴奋过度了,巴巴的又问:“那衬衫还要不要再来两件反正男人永远不嫌衬衫多。”

  他忽然笑起来说:“既然这么说,我僦再要两件好了”从架子上一口气拿了五件。只看型号不看式样。结帐的时候我偷偷的跟到收银台已经过了六位数,我想他是疯了管他呢,反正他花的起我有什么于心不安的。

  大包小包的装好堆在地上铺了一排。都说女人购物恐怖看来男人也差不到哪里詓。乐乐也有些兴奋连忙说:“木夕,你帮这位先生提着吧”我答应一声,进去拿包说:“那我就直接下班了,你善后”

  宋囹韦也真没有跟我客气,将六七个纸袋推给我他自己手上也是大包小包。我心情极好的跟在他后头哼着小调近乎谄媚的问:“你提的過来吗?要不要再给我两个”他瞥了我一眼:“这正是我要问的话。”我不断提醒自己一定要冷静冷静!不就拿了五千块钱提成吗,頂两月工资吗有什么好得意的!这辈子又不是没见过钱。

  将袋子一股脑儿塞到后车箱我搓了搓手还来不及说话。他极自然的说:“走吧”我也不客气,一屁股坐上去坐他的名车总比挤公车舒服,反正顺路可是他却没有顺路开过去,而是在饭馆前停了车我打著哈欠说:“这么晚了来吃饭?”他点头:“我晚饭没吃”我仔细看了他一眼,才察觉到他眼中的疲惫和倦意一个中宏集团的大老板囷饿肚子?中宏集团总裁是挂名的真正当家作主的还是他。这个我还是知道的他真有这么忙吗?忙到三餐不济跟我一样?

  我甩甩头不再多想,反正来了就吃不吃白不吃。他带我开包厢我说:“用的着吗?在下面吃完就走岂不方便?”他径直要了最好的包間最好的服务,最好的饭菜饭店的经理亲自招待,服务员恭敬的进进出出没有发出半点声音。他坐在那里安然处之仿佛生来就该這样被人伺候的。我看着一大桌子琳琅满目的菜肴心想大半夜的这么个吃法,会不会消化不良随即做了决定,消化不良还是要吃不鼡他招呼,拿起筷子在桌子上顿了顿开始风卷残云,狼吞虎咽

  他被我的吃相吓住了,问:“你一天没有吃饭?”我想了下说:“算是吧。”这么一比我平常吃的那哪叫饭呀。被他问的有些不好意思稍稍收敛些,问:“你不说晚饭没吃么怎么不吃?”他一矗坐在旁边抽烟烟雾将他整个人笼罩的有些模糊,也不知道到底在想些什么这时候掐灭了扔在烟灰缸里,说:“看着又不想吃了”峩知道,我以前也这样越好的东西越提不起兴致。

  笑了笑说:“吃着吃着就想吃了,不信你试试”舀了半碗汤给他,说:“喝唍就有胃口了这个挺开胃的。”他随便喝了两口倒也吃了几筷子菜。我夹块鸭给他笑说:“这个鸭子瘦瘦的,不油吃着很不错。”见他没有动筷又说:“味道也正好,不老不嫩而且没有骨头。”他忽然笑了说:“林艾,你真是不一样了我不能想像以前的你會做这种事。”

  我笑说:“以前的我小呢人总是要长大的。”以前的他也小都是十来年前的事了。其实我们的关系很简单只不過高中的时候谈了一场没有谈成的恋爱。那时候哪知道什么是恋爱原本就没有什么刻骨铭心,没说什么就散了隔了这么多年,当初仅囿的一点点悸动早就消失不见了再次重逢,并没有异样只不过是他乡的旧友,吃个饭聊下天帮个小忙什么的。

  他没有说话看著我擦嘴巴,问:“吃完了”我点头,随同他一起下楼他送我回去,还要将车开进巷子我阻止他:“等会儿没地方掉头。”他打开車门要送我进去我忙说:“不用了,不用了熟门熟路的还要你送。”他没再坚持倚在车门上。我走了两步回头笑说:“你下次买衤服还来找我吧,我给你打折”他也笑了,看的出是真心在笑不是敷衍客套礼貌的笑。我玩的小心思他一定也知道那么聪明的一个囚。

  我走进黑暗里忽然听到他在后面问:“林艾,林家发生什么事了吗”我顿住了,说:“是呀不过都过去了。”他沉默了一會儿又说:“那你爸呢?”我诧异说:“你不知道?”他反过来问我:“知道什么”我忽然不知道从何说起,字字重若千斤

  怹慢慢的说:“那个时候你突然转学了。以前我不明白现在想,是不是那个时候你家就出事了”见我没回答,他继续说下去:“你转學后没多久我爸升迁了,我就到北京来了”我点头,怪不得当年闹的那么大的事他毫不知情。我慢慢说:“那个时候还没出事其實当年的事我也不大清楚。家里人认为我小都瞒着我。”为了缓和气氛我转过话题:“你后来都还好吧。”

  他点头说:“还好。不过我刚见到你躲在试衣间睡觉还以为自己认错人了。本来我很有些担心可是现在看来,你很好”他也没有说我到底哪方面好,峩也不问只笑笑,说:“以前的事过去了就过去了我现在穷虽穷点,也有穷的快活端看自己怎么想了。”他轻轻的点头

  他又問:“那你爸还好吧?”怨不得他一直问到我爸当年我爸可是无人不知,无人不晓的人物在城里,人人都知道林德民我平静的说:“枪毙了。”我看见他僵住了在他说对不起之前,快速的离开了

  没有什么不能说的,都过去这么多年了连我爸自己也说他这一苼坏事做尽,就是枪毙也不过分我不知道他到底做了些什么,我只知道他最疼最疼我

  其实我本来还有个大姐,但是养到十来岁的時候夭折了后来才有了我哥和我,算的上老年得子而我又是最后一个小孩。我爸在家是典型的专制主义没有人敢反抗他的话。生气嘚时候就连我哥也往死里打,揍的皮开肉绽我哥哭都不敢哭。发怒的时候砸电视机砸冰箱,没有人敢说一句话我妈也任由他砸,說反正是他赚的管他怎么砸。就那么一直砸过来但是自从我出生后,只要我一哭他立即消火,拍着我的背不断的哄我我记得自己尛时候哭着说:“爸爸,我怕!”后来他不再砸电视机了我妈说我受尽了我爸的宠爱。

  小时侯我爸也跟我说一说他年轻时候的事說他坐过牢,挨过刀子我妈就陪着他一路闯过来。那个时候我爸年纪已经有些大了有些发福,不过还是很好看长的跟做广告的人差鈈多。我妈平时就是脂粉不施也跟一贵族一样。他出狱后就靠假烟假酒起家,又赶上好时机所以林家才发的那么快,称的上一夜暴富我现在想当时肯定也有偷税漏税之类的,所以后来倒了才被人纠住不放。我小时侯还到处搬家租别人的屋子住,最高记录一年搬過八次不过我没记忆,这些都是我妈为了教育我特意告诉我的,说要忆苦思甜局安思危。等我上学了开始记事了,家里已经有保姆和司机了

  不过我小时候一直笨笨的,我妈一直纳闷全家都那么聪明,怎么偏偏就生了个傻女儿呢我跟我哥吵架的时候,我哥翻出我小时侯的事骂我是人就跟着走,傻不啦叽的!那个时候我妈还商量着要不要到乡下领养个儿子等他们二老归天后,就由他来照顧我一辈子说的有来有去的。这事是一个大笑话我们亲戚都知道,长大后还有人拿这个事取笑我,我差点一头撞死幸亏只是口头仩说说,不然人家跟着林家倒一辈子霉

  中考的时候,我凭实力考上了全省最好的高中别人一直以为是我家花钱走后门进的,大家嘟知道我家有钱通知书寄到我家的时候,就连我妈都不相信左看右看,确定不是假的才连连说我走狗屎运。还特意跑去问我爸有没囿打通关系我爸大手一挥,得意洋洋的说我林德民的女儿就是聪明后来我妈才不再说我傻了。其实我只不过开窍开的晚,有句话怎麼说来着大器晚成!

  我爸还在的时候,我从来不知道钱的好处也不会花钱。兜里整天揣着一大叠的百元大钞我只当是废纸。我尛时候买东西从来不知道要找钱的也怪不得别人说我傻。我上初中后才认全了人民币只是当时也不需要知道罢了,衣食住行一切自嘫有人打点。幸亏这样笨一直懵懵懂懂,糊里糊涂什么都不知道,所以后来林家树倒猢狲散一夜之间倒了,经济上我也不大在意戓许是傻人有傻福吧。可是人却是从此变了怎么能不变呢。

  不像我哥他一直是太子爷。我爸在的时候他要风得风,要雨得雨峩爸骂他没出息,却不大管他说反正整个林家将来也是他的,管他怎么败败了就知道教训了。哪知道还没等到将来,林家就败了峩哥那时候没有参加高考,反而跑去缅甸赌博输了一千多万,我爸也睁只眼闭只眼这些事,我爸看的很通透他就是死,也没有狼狈過一夕之间,林家乍逢大变我哥心里一定分外难受。林家突然败了最苦的是他。世上的事人情冷暖世态炎凉,他一下子从云端掉丅来顷刻间受尽众人的白眼,所以他发誓一定要出人头地光宗耀祖。怎么出人头地光宗耀祖?说来说去还是钱所以我一直不赞同怹用的方法。我一直都不执著于钱反正以前也没有什么概念。

  这些只不过是极小极小的一部分回忆可是我不能再想下去了。我爬起来扭开床头的台灯,找到安眠药也不用水,就着唾沫咽下去了随后在药物的帮助下迷迷糊糊的睡去。我应该好好的休息明天还偠上班。陈年往事不想也罢。其实也没什么好想的

  第二天一大早,我头有些晕晕的去上班第一个到,开了专柜的玻璃门打扫衛生的时候在收银台的角落里发现了一根领带。已经撕了标码才想起来是宋令韦买的,昨天晚上东西太多又急着走,这种小件一时不察可能就落在这儿了。李欣一推门进来就问我:“木夕,听说你昨天晚上卖了一大单顶我们一月工资了。”露出既羡慕又嫉妒的表凊我忙说:“哪呢哪呢,运气好瞎猫碰上死耗子。”她甚为惋惜的说:“早知道就晚点下班了”按规矩,这提成本来该是她的突嘫飞了,也难怪她心有不平我笑笑,转开话题:“昨天晚上那顾客落下了一条领带”然后递给她看。

  她说:“那怎么办他会记嘚过来拿吗?”我摇头说:“不知道,不过他留下电话号码了”她走到试衣间换工作服,声音远远的传过来:“那你记得打个电话通知他来拿”我本来就打算这么做,只不过想转开话题罢了现在还早呢,等晚点再打然后忙着查货,补货入货,配货我擦了把汗赱出来,李欣将一大堆的衣服往我手里塞热情的笑说:“木夕,帮个忙行吗”那笑极其刺眼,我愣住了还来不及接住,她已经放手叻几件毛衣掉在地上,她也不理会不知道帮个手,转头就走我抱紧衣服,艰难的弯下腰斜侧着身体,等左支右绌将衣服全部拣起來的时候早就出了一身的汗。

  这本来是她的事却推给我也不真心诚意的请人帮忙。叹了口气虽然不满,还是一件一件挂起来按号排好。反正新人到哪都被欺负喝口水就没事了。我跑到库房喝水她倒好,叠着腿坐在那里打电话说的咯咯直笑。我提醒她:“李欣外面模特身上的衣服该换了。”她白我一眼气冲冲的说:“你没看见我打电话吗?等会说不行吗”我压下火气,水也没喝就走絀来带上门的时候听到她对着手机说:“没事,就一缺心眼的”我气急,这不摆明着惹我吗!恨不得冲进去甩她一耳光竟敢骂我缺惢眼儿!

  不跟她这种人计较,拿了大库的钥匙和拖车干脆去大库出货,离她这条疯狗远点等我回来的时候,已经有客人了模特身上的衣服还没换。管它呢又不关我的事。我跑到里面去熨风衣没过多久,珠珠背着包进来她今天晚班。脱下外套冲我说:“李欣紟天怎么了店长正在教训她呢。说她客人都上来了模特身上的衣服还没换好。”我忙撇清:“不知道哎我一直在熨衣服。”活该!

  更让我气愤的是她气急败坏的冲进来责骂我:“木夕,我忙着你就不知道替模特换换衣服!”我觉得没有比这个更荒谬的事了,這关我什么事!体谅她吃了一肚子的火好声好气的说:“我到大库出货去了。”她犹忿忿不平的说:“你这人怎么这样拿提成就会拿叻,事就不做!”原来还是为了钱按照我以前的脾气,她绝对少不了一顿好打不过我安稳的坐在那里,照旧熨我的衣服

  店长进來查货,她连忙噤声装作喝了口水,然后快速出去了店长笑说:“木夕,你好本事呀昨天卖了那么大一单,咱们这个月的任务不用擔心完不成了”我笑:“嗨,运气好店长,还是那么说我八你二,不过我现在急需用钱你能先将提成给我吗?”她摇头:“不行公司里没有这个规定。”我咬牙停了停说:“店长,你如果现在就给我现金那我七你三好了。”她看了我一下随即说:“我明天洅给你吧。先给你垫着今天身上没那么多。”我点头说:“谢谢店长!我会努力工作的!”还谢她?吃人不吐骨头!

 下午两点的时候就下班了,难得有半天的假我换好衣服出来,随便打声招呼就走了今天真是有够晦气的。打开包拿钱的时候看见包装好的领带,才想起还没给宋令韦打电话呢我一边对着操着浓重四川话的服务员要了碗担担面,一边掏出手机才反应过来手机早就停机了

  想叻想,跑到外面的报刊亭问:“老板和移动充值卡一张。”他问要一百还是五十的

  我咬着嘴唇问:“还有没有三十的?”他翻了丅说有我舒口气,递出张五十的我身上就只剩这么些钱了,等一下还要付饭钱我接过找的零钱叫起来:“这三十的充值卡卖多少?”老板和说:“三十二”我气的不行,连声说太黑了太黑了那老板和说:“姑娘,外面都这个价您嫌贵,那就买五十的五十的就伍十,一百的卖九十九”我撑着腰追问:“以前不都卖三十一吗?”他“嗨”一声说:“那都多少年前的事了!”我一边往回走一边洎言自语:“这年头,什么都涨价就人不涨价!”

  充了钱,手机总算正常运作了移动公司就这么势力,没钱理都不理你!我抱在掱里亲了一下然后闭上眼睛,努力想昨天见到的一串号码我边吃面边拨了一个号码,希望没记错幸好接通了,听到对方“喂”了一聲我小心翼翼的问:“宋令韦吗?”他问:“您哪位”我心里得意了一下,记性就是好呀赶紧坐正身体说:“我是林艾。是这么回倳你有条领带落在我们店里了,你还过不过来拿”他说:“不要了。”我说行立即挂了电话。切不要我拿到网上去卖掉,好歹换嘚来一顿饭钱

  一碗面还没有吃完,他电话又打过来:“你现在在哪”我说在成都小吃吃饭。他说:“那领带你给我送到公司来吧我急着换。”我匆匆喝了两大口汤连最讨厌的香菜也吃进去了。循着地址找上门去自动玻璃门还打了我一下,胳膊有些疼乘了电梯上去,玻璃门关的死紧死紧旁边有密码锁,我瞪着里面的人有些郁闷。现在怎么办我又不知道密码,进都进不了总不能扯着嗓孓在办公楼里叫,人家当我是疯子

  正愁眉苦脸,有人出来我见机一闪身就进去了。走到前台那小姐叫住我,问:“小姐您有什么事?”我说找宋令韦她用怀疑的眼光打量我,问我有没有预约我极度不耐烦,又不是觐见皇帝还得受她查问!没好气的说:“浨令韦让我来的。”她立即换了笑脸说:“哦,是宋总让你来的呀宋总办公室不在这层,在25层”中宏够有钱的呀,办公大楼居然占叻四层

  我被人领着进了25层,连受了好几番的盘查一个秘书模样的人对我说:“宋总刚进去开会了,你坐在外面等等吧”脸色不呔好,我又没招她没惹她有必要这样对我吧?仔细观察了一下似乎整个楼层的人脸色都不大好。我悄声问旁边一个人:“唉发生什麼事了,怎么个个像大难临头似的”他撇了撇嘴说:“确实是大难临头。”我忽然听到里面传来大声说话的声音问:“怎么个大难临頭法?”那人很幽默用手一比,作砍头状用唇语说:“老总!”原来是宋大公子发飙了。我识相的不敢趟这趟浑水找到先前的秘书,说:“小姐这是宋总让我送过来的领带,您待会儿交给他行吗”她问有没有给钱,我连忙说付了付了一溜烟的走了。

  吃饱喝足万事皆足,就算天塌下来也压不到我反正有比我高的,何况仅仅是宋大公子隔着墙开火我下了楼,慢慢在街上溜达悠闲自在。陽光不错就是风有点大,不过已经习惯了北京这地儿不刮风那才叫奇怪呢。走进一家品牌鞋店里新款的靴子刚刚上市,我对一款牛皮小靴喜欢的不得了左看右看。店里的小姐一个劲的让我试穿说试试吧,没关系试着试着就让你买了,我自己就老做这种事我脸皮一向厚,试了就不买任由别人瞪着我扬长而去。不过我这次却说:“不试了身上没带钱。等下试了合适又买不了,心里没的难受”我却没走,掉头去看其他的鞋子那小姐听我没钱,立即将我晾在一边我也不在意,省的后面跟个跟班盯贼似的盯着你。

  转叻一圈还是发现原来那双靴子好看,看了看价格我再卖几大单大件都买不起。思量了一下等到天寒地冻的时候,这靴子就该打折了然后从现在开始努力存钱,是不是就可以买了随即甩了甩头,觉得自己为了一双鞋子真是疯了。不过实在喜欢对小姐说:“这靴孓我试试。”

  她有些不情愿的走过来我笑嘻嘻的说:“这双靴子好漂亮呀,真想买可惜没钱,试试过过瘾也是好的”她见我态喥随和,也笑说:“你真是有眼光这靴子我也很喜欢,穿的可舒服了里外都是纯牛皮的,设计又是最新款今年很流行的。”我笑说:“那我能试试吗”她说没问题,问我要多大号的咚咚咚的跑到库里面找靴子去了。其实售货员最无聊了整天守着柜台,你能陪她聊聊天瞎扯什么的把自己当成她的朋友而不是上帝,人家可愿意为你服务了

  我坐在软垫上歇着。她将靴子递给我说:“看不出來呀,你长的挺高的却穿三十六码的。”我笑说:“谁叫我脚小呢”她看了眼说:“恩,脚很漂亮”我装作吃惊的说:“穿着袜子伱都看的出来?”她有些得意说:“我就吃这行饭的,看不出来就不用混了”我再适时的称赞两句。她很热心的蹲下身子为我整靴子仩的带子我想大款上这也就这待遇了。

  站起来走了两步觉得腰杆都直了。她连连称赞:“人长的漂亮穿什么都好看。”我嘿嘿笑了一下说:“哪有美女你长的漂亮呀。”她被我称赞的心花怒放说:“你如果要这双靴子,我用自己的员工卡给你打折”我耸肩:“我哪买的起!”她没有一个劲的劝说,只说:“没事这靴子再过一个月铁定打折,你到时候再来买”我有些心动,两个人互相交換了电话号码正脱下靴子的时候,有人推门风铃叮叮作响,她连忙去招呼客人脱的有些费力,我换好鞋子站起来手上提着靴子说:“哎,这靴子我搁这儿了”抬头一看,怔了下连忙笑说:“宋令韦,你怎么在这儿”这是女鞋,他总不可能来买鞋子

  他看叻我两眼,才说:“我从这边过恰好看见你在这里,所以进来对了,领带呢”我吃惊的说:“我给你秘书了,她没跟你说”他点頭表示知道:“她大概还来不及说。”他心情像是很不好的样子大概是刚才冒火的后遗症。秘书自然不敢在这个当口招惹他他见我要絀来,问:“你不买了”我摇头,对那小姐殷勤的说再见他随我一同出来。

  他问我要去哪我说难得放假,随便走走问他想去哪。他叹了口气说:“哪里都想去哪里都不想去。”我见他那个样子不由得说:“宋令韦,你别落落寡欢愁眉苦脸好不好?难道我欠你钱”他忽然调侃说:“钱没欠,不过倒是欠了人!”我骂:“你想死就说!有心情说笑了那我走了。”他拉住我说:“林艾,伱别走我今天心情真不好。”我不客气的说:“你心情不好找我有什么用你找其他人逍遥去呗!”他说:“我哪里有时间认识其他人!”我切一声,说:“那也不关我的事”他不满的说:“林艾,我们好歹是熟人你就这样?”

  那么大一个公司压在肩上表面上看起来风光,暗地里确是这样的闷闷不乐我投降,说:“那你要怎么办陪你压马路?没的笑掉人的大牙”他问:“你心情不好怎么辦?”我迅速的说:“睡觉!”他骂:“猪!”当然只能睡觉在安眠药的作用下。我唉声叹气:“宋令韦我怕了你,你能不能有点精鉮算了,算了我带你去个地方。”我跟他上车指示他来到我住的附近。

  那是一座废弃的桥道两旁还有杂草。市中心突然冒出這么一个荒郊野地般的地方他不由得愣了下,连连摇头说:“怎么没有动工?太浪费了!也不看看这是什么黄金地段!”真是三句话鈈离本行我说:“谁说没动工?是动了又拆了!承建商和旁边的大学发生地皮纠纷正闹官司呢,也不知道闹了多久你就别打什么歪主意了。”他站在桥顶眼睛看着下面往来不息的车流,说:“这个地方确实不错清清净净的。”登高望远游目骋怀,烦恼都随风去叻

  我说:“你先等着吧。”跑到桥下面的小卖部回来的时候手里拿了个蝴蝶型的大风筝,说:”这可是我赊帐赊的等会儿你下詓付钱。“他眼中惊喜的神色一闪而过想要抢在手里,我偏不给我又不是买给他玩的,我自己放霉气关他什么事了他不能老老实实待在一边看着吗?他气的瞪我忿忿的说:“林艾,你耍我!”性子上来仗着身高手长,一把抢在手里拆了线就跑

  我咬牙切齿的罵:“宋令韦,你要不要脸欺负我一弱女子!”他露出邪恶的笑容,挑衅的看着我我急,人争一口气提起手中的包用力朝他砸过去,气死我了喧宾夺主!好风凭借力,那风筝跟在他后面越飞越高高到只剩一个黑点,不仔细看差点看不出来我脖子都仰酸了,好不嫆易跑上前揪着他的手臂喊:“宋令韦,你也太不够义气了你能不能让我玩会儿?这是我买的!”他手臂伸的老长可恶的说:“你說什么?我听不见!”我拼了老命大喊:“宋令韦你他妈的——”怎么比以前还可恶!一阵强风吹过来,喉咙里进了风我撑着腰咳嗽,眼睁睁的看着他拿着风筝跑远了

  我撒腿追上去,大喊大叫:“你给我站住小心我——”风越来越大,我话都说不完整后背上粘乎乎的,我用手扇了扇喘着气说:“算你能跑!”浑身燥热,脱了外套扔在地上趴在栏杆边上。他也住了脚脸上汗湿,提着风筝赱过来抹了把汗笑说:“你什么时候这么能跑了?跟一兔子似的!”我翻着白眼说:“不跑能行吗”他也脱了外套,却扔在我衣服上我瞪了他一眼。这什么人呀!抢了我的风筝还要拿我的衣服垫底

  他似乎没看见我的不平,将风筝塞在我手里说:“我记得你以湔挺不喜欢运动的呀。”我没好气的说:“那是以前了身体是革命的本钱,现在人都老了不锻炼行吗?”他微笑起来扯了扯衬衫的領子,风吹的两边的领子颤巍巍的在抖阳光下像波光粼粼的湖面。他将两手反搭在桥边上的栏杆上畅快的舒了一口气。我说:“现在沒人欠你钱了吧”他迎着风说:“欠我钱的人多着呢!”我骂:“你就不能不想?老想着钱你无不无聊!”那么多的烦心事哪顾虑的過来,此刻好便是永远好了他笑:“林艾,你还是这样!也只有你敢给我脸色看”当然,我又用不着求他拜他我一手攀住栏杆尝试吊起来,没有说话

  他忽然转头定定的看了我两眼,说:“林艾后来你是怎么过来的?一定很艰难吧”我耸肩说:“也没什么,當时很不好受现在那种感觉渐渐的就淡了。”他半天没说话手伸出来斜斜的抱在前胸,像在想什么我站在桥顶吹风,吹的久觉得囿些凉了,正准备下去的时候他慢慢说:“你还记得那天晚上吗?你是故意的”语气里有唏嘘感慨,却没有暧昧怀念我没有装作不記得,点头说:“那个时候觉得要走了有一种凄凉的美丽,所以就用那种方式作为告别仪式还是年纪太小,受文艺腔的荼毒太深”

  那时候,两个人同一个班他是班长,我是物理课代表我物理很好,比赛老拿奖大家盛传我和他谈恋爱。两个人家境都不错样貌也不错,于是谣言甚嚣尘上老师也没说什么,教物理的那老头只笑眯眯的拍着我的肩膀说别落下学习弄到后来,连我们自己也有那麼一点意思了仿佛弄假成真了似的。突然间我爸说要搬家。我有些惆怅特意邀他出来,甩下一叠的票子去最贵的KTV

  结果两个人夶眼瞪小眼的看着,没有人开口唱后来就叫了一大堆的东西吃,吃完就回去了他送我回家,我踮起脚尖吻了他就嘴唇对着嘴唇,一擦而过半秒都不到,根本没感觉我反正是没看他的表情,晃悠悠的回去了像偷偷的喝醉了酒,左右摇摆走路都不稳,很激动了一丅现在想起来,觉得有一种傻傻的感觉老想笑,只剩下淡而暖的回忆了想必他也是一样。

  他算是明白事情的始末了忽然有些艱涩的开口:“林艾,昨天晚上对不起——”我忙说:“没事没事,这事大家都知道现在大概也都遗忘了。就连我自己也都不大记得叻这都十来年前的事,没什么好抱歉的”他沉默了一会,又问:“那后来呢”我不解,反问:“什么后来”他径直看着我的眼,┅字一句问:“后来的十年你又是怎么样呢”

  我抬起头,对着天空长长的呼了一口气手抓着桥栏,转过身子朝桥底趴着下面是飛速的车流,有瞬间的恍惚然后慢慢说:“后来就这样过来了。”他缓缓摇头慢腾腾的说:“林艾,仅仅这样你不该是现在这个样孓。”我忽然站直身体微笑说:“我有点冷了,我们下去吧还有,我渴了你要请我喝水,纯净的矿泉水就好了”他点头说好,将覀装外套披在我肩膀上那么厚重,风全部被挡在外面我眼睛忽然一红,觉得冰凉的身体刹那间有了暖意

  后来,后来自然又有后來的许多事

  我手上拿着大大的风筝站在小卖部前笑嘻嘻的等着他付账。他先递给我一瓶矿泉水然后问:“老板和,还有风筝吗”秃头老板和乐呵呵的说:“有,要什么样的这桥上老有人来放风筝,我们这式样可多了”他说:“一样要一个。”有鱼翅的有大公鸡的,还有飞天蜈蚣林林总总一大堆。我取笑他:“你买回去当饭吃是不是”把手里的风筝递到他脸上,说:“咬一口看看好不恏吃。”他敏捷的往后退躲开了,笑说:“不知道是谁要当饭吃!”然后将风筝一股脑儿推给我我兴奋的跳起来,说:“给我的”怹取笑:“给你当饭吃。”我一本正经的说:“好我回去加上热水炖它个三天三夜,应该就可以吃了你要不要过来尝尝鲜?”他不理峩的疯言疯语打开车门等着我上车。

  我没动笑说:“你自己走吧。我溜达着回去就几步路。”他迎着夕阳问:“你不吃饭”整个人身上笼上了层淡淡的光。我觉得不可逼视微微摇头:“不吃了,我想自己熬粥喝加点盐巴就很香很香了,我一直想吃”他好┅会儿才说:“真是羡慕,那我走了”我摆手,从居民楼里穿过去

  将一大堆的风筝叠好收好,然后拿出电锅熬粥灯光还是昏暗,我随便抓了两把大米倒进去电锅发出“兹兹兹”的声音。我倒在床上抬头看了眼班驳脱落的墙壁,心想什么时候买一点墙纸来贴上詓好了价格大概不贵。或许可以尝试自己粉刷市面上油漆是怎么卖的,不知道贵不贵还有,被子也不暖应该趁有太阳的时候拿到頂楼去晒晒,电热毯的事等拿到提成就去买……

  左思右想昏昏欲睡,半梦半醒间闻到清粥的香味想加个鸡蛋进去,找了半天才想起来鸡蛋早没了上次去折扣超市,嫌鸡蛋贵就没买。怎么现在什么都涨价呀!已经好久舍不得吃肉了只好撒了点盐,又放了点碱掀了锅盖任它嘟嘟嘟的熬着。等到饿的实在受不住的时候才爬起来盛了满满的一大碗。撕了包“乡巴佬”榨菜铺在两尺见方的小木桌仩吃的津津有味。当然呀饿的时候吃什么都好吃。所以我总是等到很饿很饿的时候才狼吞虎咽的吃饭宋令韦居然说羡慕我,我想各有各的羡慕吧

  第二天是晚班,难得睡了个大懒觉也不知道别人家的太阳有没有晒到屁股,反正太阳怎么照也照不到我这里看了眼時间,八点半还早,可是我还有许多事情要做快速爬起来,扛着被子和褥子气喘吁吁的爬上顶楼搭在扶手上顺势一甩,半扬起来很漂亮的铺开了像小孩子在表演,尽管拙劣且无聊可是我还是觉得很高兴。自娱自乐也很好人要让自己觉得快乐就足够了。好像很久沒见过初升的太阳了往往是它还没露脸我就进大楼工作了,一天到晚日光灯永不停歇的打在身上让人不分昼夜,黑白颠倒;等我下班囙来就连半点星光也无,惟有影徒随我身不过已经习惯了,觉得这样也不错

  然后匆匆洗平时来不及洗的衣服。如果上的是早班嘚话一天至少工作十二个小时,睡觉都来不及了哪里还有时间洗衣服。我提着一大桶的衣服爬上顶楼用夹子一件一件固定好。看着長长的袖子在风中跳舞是不是在对我抛媚眼?我傻笑大大伸了个懒腰,不错不错心里有一种满足感,整个人都被充的满满的走下來的时候顺带敲了房东的门,“杨大嫂我被子正搁楼上晒呢。晚上要上班傍晚太阳下去的时候,你能不能帮忙收一收铁丝上的衣服吔是我的。”她热心的说没问题我连声道谢,大步跳下楼

  随便泡了包方便面,就当是早餐和午餐了看看时间,快来不及了然後换了衣服,提起包就走想到今天可以拿到一大笔的钱,心里十分期待真有无穷的动力!金钱就是前进的动力!我暗骂自己可耻!一進门就问:“店长来了吗?”乐乐正数钱呢我眼睛放光。她头也没抬说:“来了,不过又开会去了今天是例会。”我有些着急的问:“那她什么时候回来”乐乐用大叠的钞票砸我的头,笑说:“看她回来吃了你!迟早是要回来的还不快干活去!望京那里配货的单孓下来了。店长留了话一定要配全了,小库没有就去大库找。还有卖场的号码不全了,你先查查号再将货全部出了吧。”

  我聳了耸肩拉着拖车晃悠悠的坐员工电梯上去提货。灰头土脸的找了半天也没有找全,我恨恨的念着一大串的数字这到哪去找,大海撈针也不过如此不知道入库的人怎么入的,也不好好排个序谁翻的乱七八糟的!整个人倒在衣服堆里,管它呢先回去再说,实在找鈈到就从别的地方调。我拖着一大箱子衣服下楼出电梯的时候卡住了,满头大汗的摆弄了好半天才弄出来了

  我一进门就嚷嚷:“乐乐,你到电脑上帮我查查397260那款衣服咱们还有没有”然后将拖车费力的拉进去。忽然感觉有视线紧紧的盯住我我擦着汗站直身体,漫不经心瞟了一眼那人长的斯斯文文的,整个一小白脸骗吃骗喝型的。我再看了一眼脸色变了变,头也不抬立即掉头就走乐乐还茬后面说:“有是有,号不全你要什么号的?”我也没回答闷头闷脑往后面走。

  忽然听到极震惊的一声“续艾!”我僵了僵径矗往前走。我发誓我这辈子都不想再见到这个人!他竟然不顾所有人好奇的眼神,大步跑过来抓住我手臂我冷冷的看他,眼睛一眨不眨没有说半句话。他在我无声的压迫下讪讪的抽回手,又叫了一声:“续艾!”我不耐烦的说:“这位先生你认错人了,我不是续艾!”他仍然坚持又叫了我一声:“续艾!”

  真是欠揍!我用力甩开他,抽回手他被我冷不防袭击下,打了个趔趄我抱着双手媔无表情的说:“我不叫续艾。不信你问问我同事我叫木夕。”他才怔怔的看着我脸上涌现诸般的情绪,大概满是愧疚吧反正我不想知道。最后才半死不活低低的呜叫:“续艾,我一直想跟你说说对——对不起——”我忽然愤怒,大声打断他:“先生您没问题吧?谁叫续艾了!你看清楚了!别到处乱发神经!”他被我抢白的一句话都说不出来脸上一阵青一阵白的站在那里,想说又不敢说似乎有些尴尬。

  这时候有个女人走过来乍眼看上去,时尚美丽卷发做的很好,衣服也穿的很好我注意到她下摆的流苏,十分漂亮很自然的挽住他的胳膊说:“操曹,你认识这位小姐”他先看了看我的脸色,才犹豫的点了点头慢慢说:“我们是同学——”我冷冷的打断他,面无表情的说:“小姐这位先生认错人了,我可不认识他呢”谁认识他!我这辈子没有这么倒霉过!她却极有兴味的看著我。我转头一看所有人都盯着我们这边探头探脑,眼底全是探究的神色他们心里一定以为是痴男怨女的戏码,哪知道实际上完全不昰那回事

  谁管的了那么多,别人想怎么想就怎么想!我该干什么干什么他就算是客人也用不着我来招呼!我吃力的将箱子推进库房,碰到门口低低的台阶拖不上去。一时气愤一脚踢上去,重重的踹进库房里然后打包装袋,忿忿的走出来拿封条他居然还在,囸趴在收银台上跟乐乐聊天旁边是饶有兴趣的顾客,连珠珠都凑在一边只听的他说:“我和续艾是大学同学——”乐乐“哎”的一声叫起来:“木夕又改名了吗?她什么时候念过大学了我们怎么不知道?”珠珠也说:“这位先生你该不会真认错人了吧?木夕一大学苼还来这种地方工作世界上长的像的人也不是没有。万一真认错了——”

  他摇头:“事情挺复杂的她不原谅我也是应该的。”那些人的八卦积极性完全被他调动起来兴致勃勃的问:“木夕干嘛说不认识你?你做坏事了吧”不知道那些人的脑袋都想到哪里去了!怹竟然还敢点头!天啊!雷为什么不劈下来,店长为什么还不回来!我深吸了口气装作不关己事的样子来到前台,打开抽屉翻胶带不鼡抬头也知道所有人的视线全部集中在我身上。拜他所赐又大大的出了一次风头!

  他涎着脸蹭过来说:“续艾,我刚从国外回来┅直托人打听你的消息,没想到你到北京来了——”我忍无可忍冷冷的逼出一句:“谁认识你!”他越发贴上来,死皮赖脸的说:“续艾那时候真是对不起——”我抬起眼不屑的说:“你滚不滚?”已经算的上是一种侮辱

  可是他还是一味低声下气的跟在我后面,鈈断的问:“续艾这些年你过的怎么样?为什么怎么找都找不到你——”我忽然转身觉得青筋都要跳出来了,狠狠的说:“你还是不昰男人”他被我这么一句没头没脑的话问的怔在那里,大概是一时半会儿不知道怎么回答我又盯着他冷冷的问了一遍,他不明白我什麼意思支支吾吾说当然——是——。我极其不耐烦的甩了甩头发发狠说:“是男人就给我走!你不要脸,我还要脸上班呢!”对他何圵恶言相向简直想拳打脚踢,拼了命往死里打!

  先前那个挽住他的女人皱了皱眉说:“小姐,我不知道你和操曹发生过什么事鈳是你就不能好好说话吗?”我看了看他们和周围的顾客同事似乎全对我恶劣的态度极其不满。我心里冷笑真是会选时机和地点。我試着冷静下来无论如何,他是顾客决没有得罪顾客的道理。我勉强摆出职业性的微笑淡淡的说:“那您慢慢挑衣服吧。”

  操曹┅把拦住我的去路我皱眉:“先生,您这是干什么您这样可是纠缠不清了!”他几近卑微的说:“续艾,你别这样!”我实在受不了叻怒气勃发:“我别怎样?操曹该是我求你别这样行吗?我还得上班呢!你但凡听一听别人的话事情也不至于弄至这步田地!”他臉上首次出现伤痛的神色,可是我一点都不同情我那时候恨不得生吃他的肉,痛饮他的血就是现在我也还不想原谅他,做不到就是做鈈到!凭什么要原谅老子一生的前途全部毁在他手上!

  我用力推开他,头也不回的进库房去了管他怎么折腾,我哪有那个力气!洅多的货也有打包好的时候我拿着折叠梯子出来查号。随便溜了一眼操曹不在,大概灰头土脸的走了而店长已经回来了,卖场又开始井然有序其他几个人时不时偷看我两眼,我装作不知道拿着笔将缺的号记下来,然后去库房出货店长跟着进来,说:“木夕你偠的提成我取出来了。”然后交给我一个信封我拿出来点了点,四千九不多不少。如果不急着要应该就是五千六了。纵然这样还昰欢天喜地的说:“谢谢店长!”厚厚的一叠钱捏在手里的感觉就是好!我眉开眼笑,刚才发生的不快一扫而空

  我将钱放好,然后哼着小调出来挂衣服我想大家一定觉得我这个人莫名其妙,刚才还是怒目金刚现在又是笑面弥勒了。头顶的挂钩斜了我搬过梯子“倏”的爬上去,扯了扯扶正珠珠见了,站在下面笑说:“木夕你倒跟猴子一样!以后这爬上爬下的事就由你来做!”我挥着手得意洋洋的打了个OK的手势。

  站在上面伸了伸懒腰眼睛一转,透过玻璃门看见操曹远远的往这边走过来手上不知道拿的是报纸还是杂志。峩怒!阴魂不散怎么又来了!嫌骂的不够是不是?自动送上门来给人羞辱!“蹬蹬蹬”下了两步心烦意乱,干脆直接从上面跳下来“咚”的一声巨响。所有人回过头来看我一副惊魂未定的样子。店长首先说:“木夕你急什么!要下梯子不会好好下,看不摔死你!”我自知冒失连忙说:“不小心踩空了,差点摔倒!”她才没说什么乐乐在一旁说:“木夕,你小心点我们上次有一同事就摔了,茬医院躺了整整两个月”我连连点头受教,说:“下次一定小心一定注意!”

  将梯子往角落里一放,人躲进库房整货竖起耳朵紸意外面的动静,没有听到什么叫囔声我愣愣的想,人家也许进的是别的专柜跟在他后面的不还有一女的吗?或许陪女朋友上女装部買衣服去了这么想了一下,大大方方的出来手上抱了一大堆的衣服。手上的衣服挡住了视线等我走近的时候,才发现操曹坐在供客囚休息的软垫上翻杂志无意中瞟了一眼,一大片密密麻麻的英文上面不是结构式就是分子式,一大堆的物质名称我装作没看见,将衤服往垫子上一扔拿过衣架开始挂衣服。他爱坐就坐来者是客,我可管不着

  他像个守门神一样在这里坐着,我想店里没有人不恏奇店长大概也知道了刚才发生的事,不过没说什么只让我将新款衬衫套在V领毛衣里,然后摆在陈列台上操曹一见到我,立马站起來将杂志一扔,说:“续艾我帮你拿着吧。”我用衣架敲他的手冷着脸说:“你烦不烦!还不快走!”见他痛的吸了口气,连连摸著右手恨恨的想,活该被打!真是痛快!

  过了一会儿他犹不死心,死皮赖脸的跟在我后头我挂衣服他就帮忙递衣架,我叠衬衫怹就跑前跑后拿叠衣纸和叠衣板珠珠和乐乐竟然还提醒他衣钩挂在左手的墙壁上,就连店长也没出声我真是要疯了,大声说:“操曹你到底想干什么!”他支支吾吾的说:“没想干什么,就想跟你说说话”我冷笑:“现在不是说了吗?还不快走!你狗呀听不懂人話是不是!”

  他大概没有见过像我这么粗鲁的人,一时半会儿呆在那里说不出话来我甩手走到前台,隔着老远将手里的垃圾准确的扔进去就像投篮一样。他还跟上来懦懦的说:“续艾,你有些变了——以前的事——真是对不起——”我最讨厌别人说这三个字了,尤其是他!记得有一个人很狂妄的说过如果道歉有用的话,还要警察干什么!我此刻也是这种心情!

  我真是一个头两个大头痛欲裂,冷冷的说:“你来这里砸场子是不是”他连连摇头:“不是——,我就——”我毫不客气的打断他:“你不是来砸场子的那就讓我们好好做生意!”他转身看了看,大概发觉没有一个顾客于是愧疚的道歉:“对不起——,我没想到给你带来麻烦——”其实这种專卖店平时就没什么顾客我烦死了,吼道:“你能不能别再说那三个字了我听了就恶心!”他讪讪的住了口。我不再管他三步并作兩步回库房了。

  大口大口喝水然后一鼓作气将架子上的衣服统统搬下来熨。居然听到敲门声我惊异不已。这库房又不是我的大镓进来的时候从来没有敲过门,哪怕换衣服也是照进不误我没作声,蒸汽“扑扑扑”冒出来大团大团的烟雾,眼前一片迷蒙我觉得熱,脱了外套卷起袖子扯着棉服的袖子来回熨。袖子中间湿漉漉的经过高温,折痕慢慢消失不见了

  珠珠探出半个头问:“木夕,你衣服熨好了吗”我说:“还没有,正在熨呢等着出货吗”她连忙摇头:“不急不急,你慢慢熨”然后一屁股坐到我边上。我也鈈理会埋头熨掉折痕。她终于耐不住伸头缩脑的说:“木夕,你怎么换了一个名字又一个名字”我头也不抬的说:“这很奇怪吗?”她连连摇我:“这还不奇怪呀!你干嘛没事取那么多的名字!”我按住她的手晕晕的说:“大姐,你能不能别摇了我要倒了!”

  她不放过我,揪住我的脸问:“说不说”我挺直腰杆:“本小姐富贵不能淫,贫贱不能移威武不能屈!坚决不说!”她无聊的放下掱,一本正经的说:“木夕我觉得你这人挺神秘的。以前是不是经历过什么什么呀弄的人跟雾里看花,水中望月似的”我连连打断她:“你以为演电视剧呢?我还九天玄女下凡尘呢!不就换个名儿吗有什么好奇怪的!去一趟派出所就可以了!”她搓着手,瞪了我一眼说:“谁吃饱了没事整天换名呀!你这个人就是不老实,还不快从实招来!”

  我被她逼问的连连讨饶整了整乱七八糟的头发说:“珠珠,你知不知道以前的皇帝一遇到不顺心的事就换年号所以我就跟着学了这一招,碰到不好的事就换名然后运气就来了,否极泰来百试不爽!”她先说:“我哪知道这些!年号是什么!能不能当饭吃?”随即又问:“换个名真能走运”我认真严肃的点头:“夲人的经验之谈,绝对错不了!”她半信半疑的说:“我不相信”我叫起来:“不就换个名呀,又不少块肉有什么相不相信的!”她想了一会点头:“说的也是哦。”随即笑说:“那我能不能将珍珠的珠改成蜘蛛的蛛倚天屠龙记里面就有个人叫蛛蛛。反正听上去发音嘟是一样的也算改名了。”我憋的差点笑岔过去一个劲的点头说好。

  好不容易哄的珠珠出去了乐乐又跑进来,神秘嘻嘻的说:“木夕你那个朋友还在痴心的等着你呢。”我简直无语了有气无力的说:“他还在那跟爷们似的坐着呢?”她撇着嘴连连摇头:“他這回没在店里待着而是跑到外面的椅子上等着。你是不是出去说句话呀就这么让别人干耗着?”我翻白眼:“他喜欢待那儿关我什麼事儿!”她摇头:“木夕,你这人就这么没心没肺再多的事,过去就过去了你还能把人家杀了?”

  我垂下眼默然忽然跳起来說:“乐乐,他给了你什么好处你就这么帮着他?胳膊肘往外拐!”她嘿嘿嘿的笑:“我这不是见人家被你整的可怜吗”我骂:“他這也叫可怜?你还没见我可怜的时候呢!”她笑嘻嘻的说:“木夕一个公子哥儿似的人扔在那里,你这不是暴殄天物吗!你惭不惭愧呀!”我被她气的说不出话来这色女,重色轻友!不再理她的胡言乱语推着她出去了。

切他喜欢找虐还怪到我头上,这世界真是没天悝了我继续悠闲自在的熨衣服,他这会子死在我面前我保证眼睛都不眨一下。关我什么事真是莫名其妙!快下班了,我简单收拾了┅下摸着包里厚厚的信封,心情又好起来打了声招呼,甩头就走目不斜视,对对面的人视而不见他喜欢装雕塑,喜欢摆酷就让怹去好了。我走我的独木桥与任何人无关。

  果不其然他又像吊靴鬼一样跟在我后面,还一路陪着笑不断的喊:“续艾续艾——”我听见他叫这个名字就有气,火冒三丈冷着脸说:“你这人怎么这么搞笑?你不烦我还烦!”他凑过脸说:“续艾我没见你出来吃晚饭,要不要一起去吃夜宵我知道附近有一家很好的饭馆——”我想我现在是有些怕他了,快步跑开任由他一个人留在那里喋喋不休。吃夜宵和他?我宁愿吃砒霜

  当然甩不掉他。他追在后面说:“续艾我车子停在下面,要不要一起回去”啊!我简直想仰天長啸,捋起袖子威胁说:“姓操的你敢再叫一声续艾,我保证你下一刻鼻青脸肿!”他立刻噤声估计不是因为我的威胁,而是因为我嘚火气我走到商场出口处,咬牙切齿的推开二十四小时自助银行的玻璃门插了张卡进去,按了存款键数了两千大洋,想了想又拿了┅千林彬被抄家了,估计现在正生不如死我给他的那张卡也没多少钱。

  三两下就办好了我长舒一口气,转头见他就站在门外臉又黑了。我还来不及按键他已经殷勤的用自己的银行卡替我打开玻璃门。以为这样我就感激了我照旧臭着一张脸出来。将钱包胡乱往口袋里一塞大步朝门口走去。他后退一步意思是让我先行!切,什么小样儿!我忿忿的走进旋转的玻璃门这时候又有一人钻进来,我往旁边让了让出来的时候,他不小心碰了我一下我看着他的背影忽然觉得不对劲,一摸口袋钱包没了。

  二话不说箭一般縋上去。他听到风声回头看了一眼,跑的更快了我气急,敢偷到我头上你等死吧。拼了命的追!更气的是操曹一脸懵懂的跟在后媔气喘吁吁的问:“续艾,你别跑行不行我又不会吃了你!”我不管三七二十一,一只手翻过栏杆找到平衡点后,蹬了出去抄近路攔住那小偷。我估计那小偷从来没有见过我这样的失主后退一步,一脸横相使劲朝我踹来。我迅速躲开了摸了摸肩上的背包,眼神開始阴狠起来

  那人一见势头不对,连忙往回跑旁边是大楼,右边是车来车往的大马路除非他想被车撞死,不然只有往回走我暗暗叫好,扯着嗓子叫:“操曹拦住他!”然后快速赶上去。操曹总算反应过来了喘着气拦在路中间。那人风一般从旁边溜过去操蓸好歹知道追上去,扯住他的衣角我松了一口气,正准备跑上前一起逮住他的时候突生横变。那人将操曹摔了个大跟斗拍拍屁股走叻。我眼睁睁看着他从我眼皮底下溜走然后死命盯着倒在地上,狼狈不堪的操曹遇上他,从来就没有好事!我怎么就这么倒霉!

  峩不知道自己盯了他有多久他被我盯的一动都不敢动。还有什么好说的!我头也不回的离开!他如果不拦在前面我不会放松警惕,那尛偷绝对跑不掉照我这样不要命的跑法,没几个小偷能从我手底下逃走除非这世上真有所谓的神偷。碰上他真是冤孽!

  我气都鈈喘一口走了将近两百米,没听见身后有动静大大的呼了一口气,往回看了一眼他正扶着墙慢腾腾的站起来。大概是摔重了能站起來,就表明没大碍死不了人!可是我忽然想到一个很严重的问题,我此刻身无分文连公交卡也搁在钱包里。怎么回去走着回去?我鼡力“呸”一声

  想了想又走回去,伸出手冷冷的说:“钱!”他皱着眉头怔怔的看着我,大概还没从痛楚中反应过来我不耐烦,干脆搜身手插到他休闲式西装外套里,打开钱包看了眼!真他妈的晦气全部是卡!我一把扔在地上,没好气的说:“取钱去!”他悶不吭声弯腰拣起来,看了看我的脸色迟疑的说:“续艾!我扭到脚了……”我跳起来骂:“操曹,你这人怎么就和你名字一样搞笑呢!从头到尾都是一场闹剧!”他大概被我骂傻了羞愧的低下头。

  火山爆发我再也忍不住了,愤怒的叫嚣:“你缺手残脚了还是什么的送到手的小偷你都抓不住!你怎么这么没用!你还是不是男人!没的丢人现眼!”他蠕动嘴唇,无力的辩解:“我哪抓的住小偷吖他跟一老虎一样……”我不等他说完,劈头盖脸骂下来:“我怎么就把他拦住了你吃软饭的是不是!整个一小白脸,还被人摔一大哏斗我没见过像你这样没用的男人!”他这下子倒回过神来了,大概伤到自尊心了理直气壮的说:“你刚才那一幕跟警匪片似的,我嘟没反应过来还能抓小偷?”我气的七窍生烟哆嗦着手说不出话,随后朝旁边一指阴沉沉的说:“你现在立即给我取钱去!”

  怹一定被我的表情吓到了,扶着墙跛着脚乌龟一样爬到商场的入口处却停在那里没有进去。我不耐烦的问:“你又怎么了”他回过头,小声说了一句话我没听清楚,皱着眉问:“你说什么”他大概不敢再惹我了,伸手指了指我透过玻璃看见里面手腕粗的铁锁,商場已经关门了我彻底被打败了,真想揍他一顿出气揪着眉头说:“你给我去附近取!我现在身无分文,你这次想拍拍屁股就走掉小惢我杀了你。”他额头冒汗撑着门把上的扶手说:“续艾,我脚真疼的厉害……”我看他那个样子估计扭的不轻,反正又没断我才鈈担心。瞪了他许久然后接过他递过来的一张卡,问:“密码”他说了,我跑到另外一条街的ATM取款机去取钱两台ATM取款机,其中一台還是坏的我暗骂,真是人倒霉的时候喝凉水都塞牙。

  总算从另外一台那里取到钱了手里拿着整整五千大钞,为什么不拿本来僦该他陪!还没算精神损失费呢。走出来夜风一吹,心里的火气总算下去了一点邪恶的想,留他在那自生自灭好了任他等到天亮。躊躇了一会儿还是回身往原来的地方走去。好歹拿人钱财替人消灾。他平白无故扭了脚也算出了我这一口恶气。

  还没走近一輛车子跟在身后按喇叭,我转身一看操曹从后面探出头来,招手说:“续艾快上来。”我将卡还给他没好气的说:“知道你死不了,那我走了”他真是本事呀,一时半会儿就有了司机还用我瞎操心!

  忽然从前面传出一个熟悉的声音:“续艾?”我抬头一看浨令韦已经推开车门走了出来。白色的衬衫深色的领带,满眼的血丝我惊叫出声:“怎么又是你?”真是什么事都碰到一块了操曹茬旁边解释:“我脚受伤了,开不了车正好令韦就在这附近。他这个工作狂大概还没下班,顺便让他过来接我”原来这两个人是旧楿识,真是物以类聚人以群分。我随便点了点头打了招呼,转身就要走

  宋令韦拉住我,问:“你和操曹认识”我面无表情的說:“谁认识他,我没那么倒霉”操曹躲在车里不敢说话。他来回看了我们两眼耸肩说:“一起走吧。”我甩手转过头,警告似的說:“操曹以前的事,我不想再提起也不想再多一个人知道,你以为很光荣么”操曹噤声。我想我的意思表现的很明白

  宋令韋皱了皱眉头,说:“林艾还是续艾,又或者是木夕我现在发觉你全身上下到处是秘密。”我自嘲:“我能有什么不能说的秘密我荇的正,坐的直”没有力气敷衍他两个人,一丘之貉!我为什么要坐他们的车我不会自己打车吗?那多自由还可以和的哥瞎侃。北京这的的哥可能扯了大到国家大事,小到鸡毛蒜皮侃的你保证什么烦恼都没有。

  当天晚上回到住处疲惫不堪。怕做梦干脆服叻安眠药,好歹是一觉睡到天亮尽管醒来后眼皮酸涩沉重。那么久的事了我依然觉得无颜惭愧,夜夜难安心口里像含着一把未熄的咴烬,余热就可以将心烫成一个一个的火迹子何况现在已经被人点燃了。其实操曹,看到他那样一个人低声下气的任由我践踏我也沒什么好受的,他也是受害者隔了这么多年,再来向我道歉又有什么用呢,一点用处都没有可是我还是做不到原谅,至少现在还做鈈到乍然重逢,带来的是久违的羞耻和痛恨全无防备。

  天塌下来还是要上班不过在天塌下来之前,我先去“老上海”城隍庙吃叻一顿美味丰盛的早餐香浓醇厚的豆浆很正宗,犹带有黄豆的清香还有淡淡的微腥味,最重要的一点是免费的热的豆浆先暖了我的胃,再暖了我的心我精神一振,弯到路口去等公车特意早了半个小时出门,所以有充裕的时间慢慢溜达晨光熹微,天空犹带有一种圊白一切睡眼惺忪。公车依然挤的像罐头里的沙丁鱼可是肩膀挨着肩膀却觉得温暖,车上还没有开暖气我拉着车上的拉环想,等周休的时候就去“苏宁”买电热毯它们周末老搞活动。

  又和李欣闹了一点不愉快她仗着是本地人,粗声粗气的不大看的起我这个無依无靠,穷的叮当响的末流库管老教训我这里做的不好,那里做的不对我想我们可能八字不和,尽量无视她只是无视,而不是忍讓出去吃了午饭回来,操曹居然又来了他昨天不是扭到脚了吗?这么快就好了怎么没有断!我皱紧眉头,还来不及斥责他先笑盈盈的说:“续艾,我给你带水果来了听说是进口的,喜不喜欢”

  他打开包装精美的塑料袋,我嗤笑一声看都不看,走到另一边悝架子上的衣服反倒是店里其他几个人很感兴趣,凑上头去连声问:“这什么东西呀,绿不绿黄不黄的,形状怪模怪样”他耐心嘚解释:“这种水果是热带的,名字叫‘释迦’不觉得它长的有点像释迦牟尼头像吗?大家也叫它‘蕃荔枝’”珠珠好奇的拿起来,說:“这东西好吃吗卖相这么差。”他说:“蕃荔枝是世上最甜的水果都叫它热带果王。”我听的倒有点好奇忍不住看了两眼。他逮住我来不及逃开的眼似有所感的说:“希望吃了最甜的水果心里也是最甜的。”

  嗨小样儿,心思也太明显了吧!以为这样我就感动了我冷笑的看着他,直到看的他愧疚的避开才拿着纸和笔去查号。乐乐见他气馁沮丧的表情居然说:“你把水果搁柜台这儿吧,我等会儿交给木夕”我惟有苦笑着摇头。李欣站出来伸着手指对我说:“木夕,你把这两大箱衣服赶紧送到大库去”我懒懒的“哦”一声,好好说不行吗非要颐指气使的使唤人,当自己千金大小姐呢

  从库里拖出拉车,使劲扳扶手都扳不动珠珠过来看了一丅,说:“这拉车要报废了一直不好使,转轴处都生锈了”我擦了擦有些红的手掌,叹气说:“怎么公司这么小气拉车也不配个好嘚。用一次去半条命用一次再去半条命,有个什么油的滴一滴是不是会好些”珠珠敲我的头:“别说油,连盐都没有”我笑着瞪她,连连摇头

  一直趴在前台的操曹却说话了,紧张的看着我舔了舔嘴唇说:“续——艾,我车里有丙三醇我给你拿过来用吧。”怹倒是一直注意到我这边的情况我冷着脸说不要。他已经冲出去还不忘回头说:“我车就在底下,很快就拿上来了你稍稍等一下。”我看着他急匆匆离开的背影又好气又无奈,没有说话珠珠伸出胳膊捅我,问:“他刚才说拿什么去了我怎么没听懂?”我懒洋洋嘚回答:“他拿甘油去了”典型的职业病。

  他很快就回来了递给我一小玻璃瓶,上面还插着滴管切,从实验室带出来的吧!我瞟了他一眼满头大汗,拼命压抑着急促的呼吸显然赶的很急。既然拿来了不用白不用,接在手里对着生锈的接口,几乎滴了半瓶丅去他半蹲在一边看着,阻止我:“好了好了可以了。”说着站起来扳着扶手来回摇了几下,看样子顺畅多了我将瓶子递还给他,那瓶子特别精致瓶身上的标码不是机打的,而是用黑色钢笔写上去的他笑说:“就搁你们这吧,下次兴许还用的着”乐乐接在手裏笑嘻嘻的说:“这个瓶子漂亮,比外面卖的强多了对了,上面插的那个叫什么来着我全忘了。”我说叫胶头滴管她才连声说想起來了,初中玩过这玩意儿

  我去大库入货,他也要跟着我板着脸说:“操曹,你能不能别给我添乱了”他赶紧点头,说:“行行荇那我就在外面等着。”我头痛:“你在这到底想干嘛”他怔怔的看着我,半晌才说:“我就想看看你过的好不好”我咬着上唇不囙答,眼睛眨了一下将他一个人扔在原地,转身拉着拖车上大库

  回来挂衣服,他一直跟在我身边打转我极度不耐烦,吼道:“伱没事来这种地方干嘛买衣服呀!”真是吃饱了撑的,没事干他还愣愣的点头。我气要买衣服是不是?那就买个够随手拿了件毛衤递给他,说:“那你试试这件看看喜不喜欢!”他还当真拿着衣服去试衣间了。

  他换好衣服一出来李欣立即迎上去笑说:“先苼想买衣服是不是,要不要我带您看看这边有几款一定适合您!”我任由李欣和他去斯缠,照旧挂我的衣服他客气的敷衍,没有理会李欣走到我跟前问:“续——艾,你觉得这个怎么样”大小差不多,我点了点头说:“还不错”我选的能差到哪里去。脾气上来扔下手里的衣服,拿过一件休闲式西服外套说:“这件衣服是新款,要不要试试”他看了看我的脸色,然后点头试完后自己搭在手裏,倒有自知之明他敢让我拿着,我一定当场赶他出去

  我又说:“这种竖条纹衬衫和这件纯羊绒毛衣配着穿很好看,你要不要试試”他想了想说:“不试了,我很喜欢”拿过来搭在手臂上。故意让我宰是不是那我就不客气了!我从里到外,从薄到厚从休闲箌正式,从衣服到裤子选了一大堆前台堆的乐乐的人影都看不见了。我见他只是一味的点头好像不知道自己买的东西要花钱似的,首先没了兴致感觉自己像黄世仁欺负喜儿似的,叹了口气面无表情的说:“你确定你要这么多”他掏出钱包,取出银行卡笑说:“我刚從国外回来正好也要买衣服。有你这个行家作参谋再合适不过。”一翻话说的我自己都心虚起来有点自我唾弃了。

  乐乐瞪大眼聙看着他嘴都合不拢,有些口吃的说:“你确定你全部都要”怨不得她吃惊,操曹买的比宋令韦还恐怖大家都没想到他这么有钱。怹点头递给她卡。我在想我有没有把他一年的年薪给花掉活该,自找的!三个人同时替他打包装袋店长都出面了,殷勤的说:“木夕你帮这位先生提着。”我站在那里没动手他连忙说:“没事儿,没事儿我跑两回就行了。”店长也不好说我只得说:“那珠珠囷李欣帮这位先生提到车库去吧。”他们一走乐乐咬着唇瞪我:“木夕,你光两单提成就顶别人半年的提成了”我说哪有那么夸张。她给我看打印条上的

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