课程文案工作的核心是提高课程的报班率和续费率。对照日常场景可能我们能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，作为导购你需要做的是延长他的逗留时间，期間要运用合适的语言沟通技巧引起他的兴趣，最终完成其购买行为

包装课程，相当于我们经常见到的导购要达成核心目标，需要用楿关的文案和营销方式与学生家长沟通让家长能清晰了解你好教育培训机构构的优势，提高兴趣并最终使其完成报名。

作为一名少儿恏教育培训机构构的老师/校长你了解你所在的细分行业吗？

在提笔写文案、策划营销活动前不妨先问自己几个问题：

• 我的文案将会被誰看到？
• 他们对课程有什么期待
• 为什么他必须选我而不是别的教培机构？

需要明确的一点是对于少儿好教育培训机构构而言，其所面對的销售对象并不是学生而是学生家长。我们对课程的包装营销要针对家长的身份进行调整包括其中的文案编辑、营销活动、开课时間等课程的设计，都需要让家长满意才可以

如何提升课程的价格？优雅的收费

制动课程价格不仅是一门学问，而且需要一套策略和技巧

定价方法侧重于产品的基础价格，定价技巧和策略侧重于根据市场的具体情况从定价目标出发，运用价格手段使其适应教育市场嘚不同情况，实现教育企业的营销目标

一家教育机构，对自己的教育产品定价要考虑的因素有很多比如，企业的战略目标定价要有利于战略目标的实现,精品教育的战略可能导致优质优价的定价方式；教育成本，定价应能弥补付出的成本；市场需求某些紧缺人才培训項目,因缺乏弹性,可定出高价；竞争者定价策略，参考对手定价,结合自身状况定价

课程的定价方法和技巧，可以参考下方这五点：

教育机構要按照现行的行业平均价格制定学费,把流行的价格作为定价根据例如，一所城市所有的小学培训班收费可能基本相同某市四级英语培训各校都是200元/人·学时左右,我们在以下情况可用此法：一是难以估计成本。为保险起见,以随大溜方式定价最方便、安全,既然市场流行此價,就有其合理之处；二是希望与竞争者和平共处；三是自己另行定价,难以估计市场和竞争者的反应

为了鼓励更多的客户购买我们的产品戓者服务,可在适当的时候做些适当让利。 比如一个培训班，一个报名的学生参加的培训项目越多报了两个班三个班,就可以减让部分学費,报的学时多,也可酌情减费。学完了一级再学二级、三级的学生,学费可以适当减一些

? 根据消费者感受定价法。

即根据消费者对教育产品的感受价值定学费 比如一所培训名校的教育,学生对其感受价值大,学费可能高昂。 家教市场上知名高中教师收费1000元/人·小时,而一名大学苼家教只能收100元/人·小时,原因是学生或者家长对前者的感受价值大于后者

? 根据消费者心理定价。

这是一种抓住消费者心理特点定价法这种方法有声望定价和招徕定价等。 比如利用消费者仰慕名牌的声望来定价。甲、乙两所培训学校某一专业办得一样好,但甲校规模大,曆史长,声望高,学费就可以定得高些 另一方面，利用客户求廉心理例如同样是英语培训,各门课程成本相等,但培训学校特意将一门课定低價,以此来吸引学生,当学生学习了这门课并体会到培训班的高质量后,一些学生就可以认可我们的培训质量，会考虑学习我们的其他正常价格嘚课程 也有的好教育培训机构构常搞免费讲座,或免费几节课,以此来招徕学生。

? 成本加利润定价法

按照我们的教育产品成本加一定的利润定价。 这种定价可使我们的全部成本得到补偿,成本可自己掌握,成本稳定时,费用也稳定,使企业得到稳定、合理的报酬教育机构新产品嘚定价技巧还有很多， 比如吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等就不一一列举了。

如果还是无法有效的提高课程销量的话建议你还可以通过短书实现线上招生。

短书平台是协助中小教培机构进行迻动教育互联网+的工具型服务主要包括品牌展示、线上营收、直播授课等服务，满足中小型机构进行在线教育课程传播的三大核心需求：

1. 品牌曝光和展示：通过短书平台教培机构可快速生成专属的线上店铺，并且通过微信搜索、附近的小程序、群聊小程序分享等方式將店铺展现在12亿微信用户中，全方位获取微信生态的流量红利打造更好的线上教育品牌；
2. 多渠道拓展营收：根据小程序的传播能力、短書的分销能力和线上交易能力，教培机构可将录播精品课上传至短书后台利用小程序自带的天然、突出的强社交属性，通过短书平台分銷、拼团、限时购等营销功能将精品课实现裂变式推广，并且短书还支持将知识店铺嵌入公众号、APP、网页等任何互联网生态环境可拓展更多营收方式。
3. 线上线下教育的结合：短书拥有强大的直播技术扶持企业可以轻松实现双师课堂、一对一教学或是现场的白板教学。敎培机构可将线下课程同步至线上学员可在任何地方、任何时间进行课程的听讲，课程受众由线下传统课堂的数十人变为数十万人真囸意义上实现跨地域、跨时间的在线教学方式。

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短书围绕”知识传授让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求

• 针对在线教育领域：深入教、学、练、考每个环节，重新定义在线教学功能环环楿扣。
• 针对知识付费领域：构建完善的业务闭环全面的内容、课程和服务形式，轻松实现多样化变现需求
• 针对社群和私域流量管理领域：移动生态下的客户服务，交流社区全面答疑点对点、点对面、自动化实时客户服务，更好地连接人与人

提供一站式的内容变现解決方案的SaaS型服务工具。让营收体系更丰富、营销更多元化轻松嵌入各系平台经营。

截止2020年7月超过20万+机构都在用，客户覆盖10余个行业、30哆个细分领域得到了传统K12教育、STEM素质教育、好教育培训机构构、知识KOL等客户群体的信赖。

「斑马英语」早期通过私域流量的玩法实现叻初创几个月内就营收破亿。类似于这样整个互联网生态新媒体体系的私域流量玩法从公域中引流到私域中，私域流量池开始进行精细囮的运营的思路和方式方法短书平台各方面功能的支持都非常全面、轻便，可以帮助教培机构形成一个完整的生态闭环

零成本实现私域闭环的玩法，从用户引流的方式到用户私域生态的搭建：教、学、监督、练测、评帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、唍全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化

教培机构抖音引流案例文章：

教培机构的抖音私域玩法案例文章：

短书平囼在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统解决在线教育经营闭环問题，深入流量渠道、营销工具和精准追销突破在线招生瓶颈。

“北京10年专业教java开发的好教育培訓机构构”的运营人员来回答一下这个问题。

我工作在的这家机构教的好但不“包就业”（“包就业”的大多是骗子，真正教学师资恏的机构不需要用“包就业”来引诱学员报名）

我包就业，来我这儿培训
我xx教学条件好，培训可以来我这儿

总之，不要看一个机构囿没有“包就业”而是要看一个机构的教学质量好不好！

看教学质量要看很多方面，但是这个涉及人生选择的点上不能犯懒！“包就業”的机构如果师资不行，即给不了你正确的编程起步指导又把你扔到一个2、3K的小作坊，那几年内怕是接触不到正确、专业的编程指导叻
本回答后面也有举例讲到，看教学质量要看哪些方面~

一次付费学习终身受益！

看一个机构好不好，要实地去看教学质量而不是看洺气、规模、排名……

名气、规模都是可以花钱买出来的。

打广告等于名气广告越多名气越大，听说有个机构一年打了几亿的广告费姩度核算下来赔了大几千万……
拿钱砸广告砸出名气，再拿钱扩大规模不是问题。

也听说一个卖假药的每天打广告一个亿，一年卖出伍百亿的营业额除去365亿广告费，还赚了100+亿所以，看机构不要只看名气被菜机构讹是小事，浪费了金钱又浪费了时间是大事！

我们肯萣都不希望遇到这样的机构

网上的“机构排名”，一般人也不会花时间做这个这种涉及利益的排名，都是各大机构自己做的

很多机構只砸名气规模，不看中、甚至不懂师资力量

“找人花钱录套视频，找几个会java的就能成一个班”

所以看机构好不好，要着重看一下教學质量咋样

拿我们机构为例，说说看机构好不好要看哪几个方面

一、教学质量、学习氛围。——只放几个图片

为了保证每一位学员嘟能听懂学会，打牢基础王菲老师将近晚上11点仍在授课。

授课老师为照顾到每位学员每天晚自习都要等最后一名学员递交作业之后离開。

晚上10：30的内部钉钉

另外提一句，学习分为一个阶段一个阶段的你这个阶段及格不了，会“留级”不让进下一个阶段的

如果你看箌一个机构，有一个以上的学员上课睡觉或玩手机老师不管那你要是去这个机构，你也可能成为那个睡觉、玩手机的

二、校长，好的校长才有好的学校

王勇老师，十几年前就是一位java领域的大佬他作为专业人士出身（非专业商人），一直以

“以最棒的教学质量帮助哽多人成功掌握java技术，顺利找到好工作”为目标经营公司这大概也是为啥规模名气都不大的原因吧。

王老师的《影响力对话》视频有興趣的戳这里

这里也提一句，这里的所有老师都很平易近人只要你不怕生，找他们聊天、问问题都可以（一个班几十个人，学习棒的老师都会有印象）

专业的校长才知道什么样的教学才是真正专业的。而不是“有教程有老师就行”

12、10姩以上的都是工作经验、没包括做讲师、课程研制经验。

每个班还配有两年以上java经验的助教让学员全天都能接触到“讲师+助教”+“助教”。

好的讲师也是可遇不可求的听有的机构扩大规模、打广告后，招来的学生没有那么多优秀讲师只能招2年经验的带着大家看视频，學员问问题一律找百度

独家引进顶尖大厂技术。——和大部分什么都教的机构、课程质量不一样

从月月都有学员入职名企来看，学员學到的技术质量也是过关的。

四月学员入职名企有：中国银行、中信银行、中国联通、光大银行、泰康人寿、秀兰集团、某央企等等 學员实力不减。

宽敞明亮的学习环境学习环境上公司也很用心。

看机构好不好从这里个方面，就能看出这个机构的教学水平和态度洳果不学java，学习别的技术的话找机构也是通过这几个方面来看。

但个人来看java开发是一个历来就不错的方向。

去哪里能调查到以上这些方面呢——实地去看，并和老学员交流了解！

很多机构都有去试学动力节点自然也有，并且风险更小！

免费试学几天报销路费、提供住宿，试学完由十几年经验的老师团队确认你适不适合学
试学的待遇完全和正式学员一样（9115），并且可以接触到各个阶段的学员只偠你不怯生，可以课余时间自己找各阶段老学员去交流一下学习的感受。

最后提一点IT培训完并不是“一劳永逸、一下找到过万工作，苼活不愁了”

IT培训只是你通过IT培训入了IT的门，花钱走了一下入门的小捷径入门找到工作后还要持续的终身学习的！

终身学习的努力，帶来的是发展天花板的无限可能

入门可能还不到阿里P4水平，你奋斗不到P7水平中年之后应该就会被淘汰，请准备好

（中途就不奋斗，鈈用到中年之后三五年你之前学的技术就淘汰大半、你也就淘汰）

如果觉得我的分享有帮助的话，码字不易帮我点个赞吧~感谢。

如果對我的分享有兴趣即使现在用不到，也欢迎点击蓝字关注我以后用到或以后朋友用到这方面的时候，就可以去关注里找到我啦~

作为一個java机构内部人员如果你需要“java入门基础301集”的视频教程可以私我，免费分享

最后分享个我的其他回答，可能对你有帮助~

很多人想知道中国教育机构哪家恏中国有哪十大教育品牌呢？具体排名是怎样的呢下面小编为大家介绍一下！

2018年国内十大教育好教育培训机构构排行榜

新东方，全名丠京新东方教育科技有限公司总部位于北京市海淀区中关村，是规模最大的综合性教育集团同时也是教育培训集团。公司业务包括外語培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域除新东方外，旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌

掌门1对1，中国中小学在线1对1教育第一品牌專注为8—18岁孩子提供一对一专属定制化辅导。2014年为满足更多学员及家长对高品质个性化定制教育的需求，掌门1对1全面转型提供线上教育垺务深耕教育多年，掌门1对1深谙中小学生学习教育痛点培养了一支3万人的优质教师队伍，来自清华、北大、复旦、交大、浙大等全国頂级名校拥有超过10万套独立研发教材资料以及700万各省各学科专业题库资源，并成为业内第一家自主研发涵盖了电脑、平板、手机、电视哆终端在线上课系统的企业服务质量备受广大家长学生肯定。

户学教育作为线上初高中教育1V4小班授课的领军品牌专注提供优质的真人1V4茬线直播的教学模式，实现全方位互动的智能体验开启学生快速提分的新方式。户学教育已有100多名优秀教师,2万多小时在线精品课程,覆盖尛学一年级至高三的数学、语文、英语、物理、化学、生物、政治 等学科;学员遍及全国各地户学教育正在不断创新，提升品质倾力打慥个性化的在线学习平台，帮助越来越多的孩子实现“轻松学习改变命运”的梦想。户学教育让优质教育资源变得触手可及成为我们媔对不同地区和不同家庭的教育使命。实现足不出户便可享受海量K12优质教育资源的梦想全面解决初高中学生在中考、高考等升学过程中所需的各类学科需求。户学教育以拼搏创新，专业分享为企业精神，致力于打造全新互联网在线教育平台

环球雅思隶属于环球天下敎育科技集团，环球雅思学校成立于2001年;19年专注出国语言,主营雅思、托福、SAT、AP、ACT、国际高中课程、游学等业务在全国183个城市设立了500多家考試培训中心,开发了影响中国雅思教学培训课程体系。师资雄厚教学成果斐然，环球教育致力于为年轻人提供从游学考察、考前培训、留学咨询直至模拟课堂的一站式服务。

学而思网校是学而思教育集团旗下的中小学在线教育品牌依托学而思强大的教学资源与师资力量，以实现优秀教育资源的共享为己任建立起的中小学在线教育平台。2016年学而思网校直播课程已完成全新升级，更加关注并介入学习的關键环节秉承“在线学习更有效”的教育理念，坚持以“有意思的老师、有意思的课程、有意思的服务”为教学原则汇聚众多一线的姩轻优秀教师，精心设计丰富有趣的多媒体互动课程通过实时在线的互动教学、图文并茂的随堂讲义、科学全面的学业测评，为孩子带來富有成就感的在线学习体验

精锐教育由哈佛、北大精英创立，致力于提升0-18岁学生的核心素养打造快乐高效的第三课堂，旗下拥有精銳教育、至慧学堂、优毕慧、学汇趣、萝卜来了、佳学慧等多个子品牌 自创立伊始，精锐即秉持国际化管理理念和连锁化发展模式立誌成为中国教育行业最受尊敬的品牌。精锐教育创新地提出了“学习力”的概念具体来说，学习力是学习动力、学习能力和学习毅力的統称它是人一生持续成功的重要、核心的竞争力。

“海风教育”于2010年4月创立企业以“借助互联网科技，践行高效补习”为创业初衷海风教育现有学科培优、自主招生两大 课程体系，通过自主研发的一站式在线学习平台全面解决中小学生小升初、中考、高考等升学过程中的各类需求。经过七年快速发展和业务扩张在中小学线上教育方面不断进步。由海风教育独立研发的海风学习中心平台在其第一蝂的发布时就实现了多种功能的搭建，打通了“预习、上课、练习、复习”的学习全过程并能满足各阶段学生的不同需求。

沪江网校成竝于2001年是专业的互联网学习平台，致力为用户提供便捷、优质的全方位网络学习产品和服务目前，沪江旗下设有四大业务体系包括學习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台，其中涵盖了语言、留学、升学、职场兴趣等丰富的内容近年来，沪江大力扶持互聯网教育创业团队积极打造在线教育生态圈，实现产业共赢同时，与传统学校合作探索缩小教育差距，推进教育公平把优质的教育资源通过互联网传递到世界的每个角落。

“昂立”始于1984年上海交通大学成立的全国第一个大学生勤工俭学中心三十四年来，演绎出了敎育培训行业中驰名的“昂立教育”品牌目前上海共建有近150个校区，全国1000多所学校教育产品涵盖幼儿园、小学、中学生等全科目课外輔导，更有素质类产品全面助力K12学生群体卓著成长。以创新的产品、优质的教学、周到的服务满足国人追求卓越教育的渴望。

三好网隸属于北京三好互动教育科技有限公司由原北大青鸟、京翰教育和微软、网易等高管联合创办，是一家专注于为中小学生提供在线个性囮教育的服务平台作为国家高新技术企业和教育主管部门批准合法设立的培训学校，三好网通过“软件+硬件+服务”的在线个性化教育新形态本着“构建一个以互联网为基础，为全球每一个家庭搭建一个基于家庭的智慧学习中心培养自信、智慧、爱笑的下一代”的教育願景，最终实现“让教育回归家庭”的使命!

家长如何为孩子正确选择教育机构

培养逻辑思维、解决问题、反应能力

环境对学习和性格养成臸关重要国内的孩子越早接触相关的教育环境越好。研究数据表明相比于从小学都没接触课外培训或拓展的孩子，从小接触多种课外培训或拓展的孩子逻辑思维能力、解决问题能力、反应能力都会更强

2. 如何选择好教育培训机构构

看办学资质、成立时间、师资力量、硬件设施

大家兴许都知道，民办教育好教育培训机构构分别由教育、人社、工商行政部门审批或登记非学历教育好教育培训机构构应持有《中华人民共和国民办学校办学许可证》和《民办非企业法人证》等合法证件，经营性民办教育机构应持有《企业法人营业执照》，一般都公示于好教育培训机构构显著位置应知晓所选好教育培训机构构的主管部门，还有其它资质资历的在此不一一列举要注意鉴别证件。

为什么这么说呢现在市面上的教育好教育培训机构构那么多，国内每年有数不胜数的企业倒闭这些企业当中以中小微企业为主。使企业破产的原因可能有很多但企业屹立不倒维持下去的原因却很简单，那就是良好的服务和口碑因此学校的成立时间越久，证明该機构在业界、在社会中有着良好的口碑和影响这样的好教育培训机构构相对就靠谱多了。

毫无疑问一个企业的师资力量也决定了教学質量，这个是每个教育机构屹立不倒的基石这方面的判断可以经过试听的方式解决。现在大部分教育机构都是可以免费试学的可以先聽听课，看一下孩子的兴趣所在和反应实地感受一下老师的讲师方式和思路，再决定是否留在机构学习

3. 选择正规权威的教育互联网平囼查询

优质教育机构，放心高效信息展示全面

现在人们通常习惯找熟人或朋友介绍，因为认识所以找机构好找。没有熟人或朋友怎么辦呢?可以通过正规权威的教育互联网平台查询了解