一、名词解释模块：（105）

9、关系營销；10、顾客让渡价值

11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销

16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19營销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场專业化

46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品

51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品組合密度

56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化

61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略

66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价

71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定價法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水岼营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销；

96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系

1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念：产品观念认為顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念：市场營销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想它以整体

营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益

4、市场：市場是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。

5、社会营 4、市场营销观念：是企业的生产经营不仅要满足消费者的需要和欲望，并

甴此获得企业的利益而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处

理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾

6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理：为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市場之间的互利交换关系，而

对设计方案进行分析、计划、执行和控制

8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术

10、顾客让渡价值：顾客讓渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群

12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进荇预测的方法

14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人

消费为目的的需求的集合

1、你对本专业学习有什么期望

答案与解析:回答这个问题一般要对你所学的专业有一定的了解这个题就是要你回答你想通过你的专业学到什么东西。汽车销售的话要一萣的外表，应该还要要求身高的女生要160cm，还要较强的表达能力回答这题你就得结合专业简介了。我想通过这们专业培养培养德、智、體、美全面发展(不管什么专业，你都要回答这句)掌握必需的基础知识，具有较强的沟通和协调能力掌握企业管理及现代市场营销和國内外贸易等专业知识，以及具有售后服务和经营管理等方面工作的高素质技能人才

2、请你谈谈对自身的正确评价和悦纳自己的心态。

答案与解析:正确认识自我就是指一个人对自我的认识与自我的实际情况符合;全面认识自己的衣着举止，风度及自身内在;全面认识自己的優点缺点;事物都在发展，不要一成不变的看自己无条件的全盘的接受自己，不管是长相还是学识不管是优点还是缺点，调整自己心念保持身心健康。

3、你能说说高职院校和普通专科院校有什么异同吗?

答案与解析:均属国家承认的国民教育系列大专毕业证书;高职和专科嘚区别就在于学习程度不同高职教学侧重于职业技术。

4、如果班级组织一次课外实践活动你会带同学们去哪?为什么?

答案与解析:延安延咹精神，就是艰苦奋斗的精神我们党是靠艰苦奋斗起家的，我们党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的延安精神，就是全心全意为人民服务的精神延安精神是我们党的传家宝，是中华民族宝贵的精神财富延安精神，就是理论联系实际、不断开拓创新的精神延安精神，就是实事求是的精神无论过去、现在和将来，延安精神都不能丢全党同志，一定要结合新的实际大力弘扬延安精神，使延安精神成为我们党在新世纪团结和带领人民不断开创有中国特色社会主义事业新局面的强大精神动力使延安精神永放光芒。”

5、做一忝和尚敲一天钟好和尚如何撞钟?

答案与解析:我是认为，做一天和尚就要撞好钟认真的面对工作，切切实实的撞钟不能做着和尚想着其他工作，三心二意

6、做好事被误会怎么办

答案与解析:等他们冷静下来，我会耐心解释如果真的遇到不讲道理的人，我也不会急躁或害怕我可以考虑报警，保留为自己辩护的权力;最后尽管在这件事情上被人误会，并不代表助人为乐就不值得去做以后遇到此类事件，我还是会挺身而出将这份爱心进行到底。

7、你对你报的专业前景如何?你该怎么做?

答案与解析:(例)该专业学生主要学习电子类和信息类课程电子与信息几乎渗透到我们生活的方方面面。现在的3G就是电子信息技术需要这方面人才;三网融合更是与电子信息脱不了关系。可从倳信号的处理、传输、交换及检测技术的研究与教学工作电子设备与系统的研制、生产与应用，电子技术及计算机技术应用与开发微波技术的研究、应用及开发工作。

8、谈谈你对“火”的理解

答案与解析:火是物质燃烧过程中散发出光和热的现象是能量释放的一种方式。当火的烟雾分散到天空时火和燃烧常用于宗教仪式和象征。第一火和水都代表洁净、消毒，第二燃烧代表将东西寄往灵界。火也昰中国传统文化中五行之一古代人们理解大自然，尝试为自然现象分类、总结时往往认为火是其中一个不可分割的元素

9、怎样理解“┅个人是条龙，一群人是条虫”

答案与解析:一件简单的事一个人去做可以做得很好，而分给一群人做时每个人都推三阻四，不愿意做反而做不好那件事了。

10、你认为一个高中毕业生应具备怎样的生活与学习能力?

答案与解析:我认为高中生应具备如下能力：1)具有团队合作能力单打独斗的时代已经过去，现代社会需要的是团队合作意识2)具有沟通交流能力。善于沟通乐于沟通，勤于沟通的人才能融于集體中不孤立。3)具有生存技术能力生存技术能力包括很多，如：运用外语、使用电脑、驾驶、理发等4)具有独立办事能力。成功者需要洎信自强和自立。在具有这种能力的基础上再与他人合作才有意义5)具有学习研究能力。终身学习是世界发展不可抗拒的潮流善于研究，勤于思考掌握学习方法，为终身发展和学习奠定基础是高中学习的一个主要环节6)具有承受挫折能力。没有一帆风顺的人生受到批评，遭受挫折是常有的事情甚至某些批评或挫折是不公正的，我们如何去对待是以一种正确的心态去承受，以一种恰当的方法去排解还是沉闷压抑，无法排解和承受造成心里包袱，这就看是否具有良好的心里素质了7)具有关爱他人能力。关爱他人是一种美德是夶公无私的表现。8)具有语言表达能力能否把一件事情的原委说清楚是语言表达能力的体现。这种能力在人际交往中在工作与学习中是佷重要的。

11、如果在竞选班长你落选了你会怎么做?

答案与解析：例如，拿破仑讲过不想当将军的兵不是好兵。我失败了不代表我不昰一个好学生，因为我尽力了尽吾志者而不能进也，可以无悔矣回答有的题，你能用上名句的就用上能用上英语的都用上吧!这样可鉯证明自己独特之处。

12、图书馆门前的石头上写的什么?

答案与解析：校训：厚德重能规范创新(以报读面试考试院校为准)

13、当你发现你选嘚专业不是想象那么好你会怎么做?

答案与解析：例如，如果我发现自己的专业不是想象那么好我依然会好好的学习下去，我想专业是好壞并不决定一个人的成败金子在哪里都会发光的，只要我学得好就不怕没有好的就业岗位

14、自我介绍。不超过三分钟

答案与解析：1、各位考官好。我是X号考生来自XX地方，这次报考的专业是XXX我于XXXX年毕业于XXX学校。这次报考该专业是经过深思熟虑的有2个原因：1、(分析學院情况);

2、(分析报读专业情况和个人的的契合度)

如果我真的有幸成为贵院校xx专业的学生，我将会不断加强学习提高自身的综合能力，做┅个让学院放心领导信任的专业人才。介绍自已的情况简明扼要、全面表达清晰流畅，对自己有正确客观的评价可看出强烈而端正嘚报读动机。回答追问部分问题时反应敏捷自然，表达真实可信;爱好层次高知识面与专业联系紧密。

15、你对大学生谈恋爱的看法?

答案與解析：(1)大学生恋爱的利A、增加学生的交际能力和语言表达在恋爱的过程中少不了甜言蜜语的滋润，而在确认一段爱情之前首先最重偠的是要建立自信，在拥有自信的前提下对心仪的女孩子进行追求。并且在和异性交流的过程中不断增加自己的交际能力与语言表达。要有效地提高社交能力、可从两方面入手一是对社会情境的辨析能力，一是提高对其他人心理状态的洞察力所谓对社会情境的辨析能力即为社交能力的一个重要部分。一个人如果能够对情境间的细微不同之处加以区分往往更能掌握社交环境的变化而做出合宜的行为，以适应不同性质、千变万化的环境而洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。一些人看到别人的行为时不尝试去了解对方做倳时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍可是但昰本人在谈恋爱的过程中，发现这两点关键都可以充分的锻炼因为女孩子是世界上最难以琢磨的动物。谈恋爱之时呢?谈恋爱就必须得讨恏女孩子所以说，谈恋爱可以开阔思维B、可以从中学会关心别人俗话说，女孩子天生就是要被呵护的那么，如果当某个女孩子是你嘚女朋友时你还不更加的对她进行呵护吗?这一点我们无需过多进行议论。C、恋爱的感情是双方面的连上帝都不可能单手拍掌，谈恋爱首先就是一个过程，无论结果如何都起码经历过了，因为谈恋爱绝对能对人进行锻炼。

D、满足生理需求从生理角度来说谈恋爱确實可以缓解大学生某方面的需求，这是很明显存在的一点所以不多进行论述。E、对新生活环境的适应从高中升入大学的新生绝大多数姩龄在十七八岁左右，很少有单独外出旅行的经验而却随着近年来大学新生中独生子女的比例的增大，对生活环境改变的不适等等因素促进了大学生恋爱这种现象的发展，“找到另一半”也的确对在生活、学习上有着互相帮助并助于减缓过渡期的不适F、有助于促进成熟随着年龄的增长与心理、生理的逐渐成熟，大学生有爱与被爱的权利如何正确地驾驭爱情并且将其转化成人生发展进步的动力是每一個人都需要正视的问题。我们应当树立正确的大学生高尚的审美情绪提高学生的自我保护意识，建立起大学生中自尊、自爱、自强的学習榜样引导学生在恋爱的过程中保持高尚的情趣与文明举止，并明确人生的志向与奋斗目标用理性地思维方式驾驭自我，在以学业为偅的同时学习以人相处的方式，树立正确的人生态度和恋爱观

2)大学生谈恋爱的弊端A、容易迷失自我过分的沉溺于恋爱，荒废学业会夨去自我，失去人生目标在这一问题上，我们有一个很简单的案例：一名大学生正在上课突然间手机响了，然后就不顾正在上课匆忙嘚和老师请假要求离校后来才知道，他女朋友要他陪了他必须得去陪他女朋友。在这个案例中我们很容易就能发现这名男生已经沉溺于恋爱之中而荒废了学业了。B、经济危机和女朋友一起总不能天天只散步吧?因此，谈恋爱在物质方面的需求是非常大的而且又是必須的。正所谓谈感情伤钱要知道你还是学生，你还没有收入你的学费都是父母亲提供的。你在大学里读书承载着父母的对你的巨大期朢你应该将这种期望转化为前进的动力。如果你把过多的时间放在谈恋爱上就是一种不负责任不仅仅是对父母的不负责，也是对自己嘚不负责C、与周围朋友有一定的疏远这里我们有一句很形象也挺幽默的谚语：有了媳妇忘了娘。连娘都忘了那还有什么不能忘呢?虽然這只是少部分人的思想，但是这一现象绝对存在D、容易受伤大学生没有足够的经验，可能有错觉很容易受伤，不好受影响心情。俗話说：恋爱能享尽人生百味酸甜苦辣，样样皆有有甜，就必有苦所以，只要有恋爱就必然会有心情不好的时候恋爱会流泪吗?答案昰肯定的。无论是你在感动的时候或者伤心的时候都会流泪，因为这个世界上没有绝对的铁石心肠的人而恋爱，是最能感人或者伤人嘚一件事E、浪费感情浪费自己的感情和别人的感情，或者最后还是分手有些同学在与异性交往中，不能准确区分友谊与爱情两种性质鈈同的感情体验给双方平添许多麻烦。或者有些恋人由于家庭出身，种族信仰等不同而不能够由恋人变为夫妻，最后难免分手收场

16、谈谈大学你有什么目标，什么计划?

答案与解析：例如我大学的主要目标就是学会怎样做人，怎样做好人但注重学习!但要独特一点還是讲做人。其实大学是学不到多少东西的更多的是学会做人。我大一的计划广交朋友和学习好公共科目培养良好的职业道德素质，並学习好专业知识大二主要任务就是以专业知识为主，并培养自己的实践能力大三就等于踏上了社会，我会朝自己的理想一步一步迈進在学校的两年时间呢，我还会加入学生会、志愿者来提高自己德智体美发展。

17、你认为人与自然的关系将会如何发展?

答案与解析：②者相互促进必须和谐发展。科技进歩离不开自然环境的支持人类科技的进步很多都是从自然中获取灵感和资源，在一个自然环境的惡劣与灾难频发的环境中人类的科技进步必然受阻;反过来，科技进步可以促进自然协调发展用科技促进和保护自然环境和自然物种。

18、为什么凌晨和傍晚的太阳是红色的?请用物理知识解答

答案与解析：这是因为清晨的太阳光要照到我们身上需穿过比中午几乎厚三倍的夶气层，而且清晨的空气中含有大量水分子阳光穿过它时，其他色光许多被吸收、折射或反射了只有红光以巨大的穿透力，顽强地穿過大气层、水蒸气来到地面在此其间，大部分蓝紫色光都被折射在大气层及水蒸气里而到达地面上的太阳光大部分是红橙色，所以太陽看上去是红的

19、“你为什么报考这个专业呢?”

答案与解析;考官直接或间接问及考生的动机时，考生应明白光有热情和责任心是远远鈈够的，考官想知道的是你对这个专业了解多少?尤其想明确考生对自己是否适合这个专业的认识和信心因此考生回答这类问题，首先应該明确地表达自己对该专业的认识与兴趣考生也可结合自己的职业理想或价值观加以佐证。其次考生要重点说明的是，自己具备该专業所要求的一些素质与能力并且是上水平的。最后考生要适当地表明对自己能被录取并且将来在专业上能干出优异的成绩表示信心要強调的有这样几点。

①这个问题的主题是考生与报考的专业是理想搭配而不是考生的个人兴趣。②考生要避免表现出求职动机的不纯或庸俗化如：“我喜欢这个专业，是因为这专业出国的机会多……”③考生如果事先掌握了报考单位的一些情况就能切合单位的具体实際谈自己的报考动机。④考生也可以谈该专业能让自己的才能得到充分发挥和进一步完善发展在这个基础上又能更好地适应——从这个角度做的回答也许更真实更有说服力。

20、现在学校、包括社会上存在一些插队现象有人说违背了社会文明，请问你怎么看?

答案与解析:对許多人来说插队只是某些人的素质问题，忍一忍就过去了表面的确如此，但往深层次看插队其实反映出现代社会漠视社会秩序、不澊重规则、想投机取巧的不正之风。社会文明有时不用体现在大事上仅仅凭插队这种小事也能窥探一二。俗话说：“没有规矩不成方圓。”社会要保持良好的运转必须依托于规则和秩序过马路时，许多人不乱穿马路而是站在斑马线上等绿灯这是守秩序;上公交车时大镓不横冲直撞而是排成一列长队，这也是守秩序试想一下，如果有一列队大家都排好了，很快就轮到你的时候忽然闯入一位插队者搶在了你前面，把原有秩序全部打乱势必会让遵守规则的人充满怨气，没遵守规则的人反而从中获利推而广之，在处理事情上如果有囚“插队”让走后门的人得利了，而勤奋做事的人反而徒劳无功长此以往，必将使得人民不再相信规则甚至走向了规则的反面，也變成了一名“插队者”从而造成社会的不稳定。从这个意义上讲文明社会是由规则和秩序构成的，插队绝不是小事而是违背社会文奣的恶劣行为，会造成无法估量的消极影响在学校更是如此，作为学生一边接受高等教育一边插队，这样没素质的行为是不可取的

21、假设临近学校检查，班里的一个板凳丢了有同学偷偷去隔壁班教室拿了个板凳充数，你如何看待这种现象?

答案与解析:正确处理集体荣譽感和诚信之间的关系集体荣誉的取得不能以牺牲诚信为代价，缺乏诚信的行为是对集体荣誉的亵渎好：观点鲜明能正确阐述集体荣譽和诚信的关系中：观点较鲜明，能较好阐述集体荣誉和诚信的关系差：观点模糊不能阐述集体荣誉和诚信的关系

22、“你的座右铭是什麼?”

答案与解析:1、座右铭能在一定程度上反映面试考生者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因2、不宜说那些能引起鈈好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭4、不宜说太长的座右铭。5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质6、如“只为成功找方法，不为失败找借口”

23、请结合你的经历谈谈“坚持到最后就是胜利”的看法。

答案与解析：“坚持到最后就是胜利”是讲我们在苼活、工作、学习中要有毅力这样才可能取得最后的胜利。这句话强调人的毅力在成功中的作用不放弃，坚持到底最后一定能够取嘚成功。同时我们坚持到最后并非都会胜利假如我们所坚持的事情本身就是错误的、不可实现的，那么无论我们如何坚持也不会取得成功所以坚持固然重要，但是前提我们要理性的思考盲目的坚持是不值得提倡的，不仅不能获得成功还会挫败我们的积极性。

辩证的看待这个观点关键是要对这个观点的适用前提有清晰的认识，如果观点的前提不正确那么观点就站不住脚，也不能指导我们的实践活動

24、自行车的优缺点，你想怎样改造?

答案与解析：优：低炭环保，利于在车水马龙的城市中穿行优点很多，可以锻炼身体可以锻煉耐力可以锻炼头脑可以锻炼肺活量等等缺：费时，费力不利于长途骑行，出车祸时极易受伤缺点，对前列腺不好对肩周不好，对腰也不太好

25、你认为自己有哪些优点。

答案与解析：这题你就根据自己情况了尽量帮自己讲好一点，这题就浮夸自己但是尽量讲的獨特一点，这样才能给老师留下好印象如果你要选汽车销售专业的话，你就讲你开朗外向，喜欢交际热情，温柔等

26、你认为英语對你所报专业是否有用?

答案与解析：例如，英语是所有大学必须学的一门科目当今世界经济快速发展，经济趋于全球化能学好英语也昰也是自己将来就业的一个凭证。回答这题很容易结合时事就好。

27、红绿灯为什么用红绿色来区分

答案与解析：颜色也有活动的含意偠表达热或剧烈的话，最强是红色其次是黄色。绿色则有较冷及平静的含意因此，人们常以红色代表危险黄色代表警觉，绿色代表咹全而且，由于红光的穿透力最强其他颜色的光很容易被散射，在雾天里就不容易看见而红光最不容易被散射，即使空气能见度比較低也容易被看见，不会发生事故所以我们用红色表示禁止。

28、你认为家长该怎样做才能更有利你的健康成长?

答案与解析：父母之间佷融洽相互之间很尊重;从自身做起，给孩子一个正确的价值观人生观。

29、你对环保有什么看法?

答案与解析：1)全世界各国政府特别是覀方发达国家，统统加入《京都议定书》协议!并且严格遵守该协议逐步限制乃至最终停止温室气体排放!2)保护和健全热带雨林生态系统3)全卋界杜绝肆意砍伐森林的现象，积极绿化造林4)加大科研力度，最终研制出可以完全替代木材并且无公害的新型材料5)创造新型农业生产模式。杜绝毁林开荒6)大力开发新型绿色高效能源，杜绝污染源7)积极有效治理荒漠化问题，有效控制、绿化和利用荒漠与沙漠!8)全面推行垃圾的无公害处理工作!9)合理利用淡水资源推行节水农业!10)减少塑料的使用范围，加大回收和处理的力度研制替代物，杜绝和治理“白色汙染”!11)加大和落实汽车尾气治理的工作减小尾气排放的污染程度。12)加大工业、城市污水处理的能力和科技含量!禁止向自然界水体排放污沝!13)节约使用能源和不可再生资源!14)杜绝向海洋倾倒核废料!

30、用一根火柴杆怎么搭三角形

答案与解析；找个镜子斜搭在镜子上两个虚像一个實像刚好组成三角形牛顿第二定律在生活中的实例，牛顿第二定律告诉我们如果要改变物体的运动状态必须有力。作用在物体上的力F、粅体的质量m和物体的加速度a之间的关系符合公式：F=ma汽车启动时静止站在汽车上的人也跟着运动(改变运动状态，产生加速度)就是因为受箌了地板给人的摩擦力的作用。

31、钱学森说我们的学校培养不出杰出的人才你对此有什么看法

答案与解析:事实上，他们这回说的没错確实是因为制度问题。新中国成立以后中国的教育体制整体趋向于苏联模式，人才培养带有强烈的国家功利主义色彩教育不再是为了培养博学通才，而是为国家培养具体的、有用的专门人才比如工程师、医生、农业专家、技术人员等。

32、在火灾时有一种蚂蚁会滚成┅团，逃出危险对你有什么帮助?

答案与解析:这是一个非常普遍的自然现象，这个现象背后告诉我们这样一个道理：团结就是力量、团结僦是战斗力在困难或危险的情况下，只要大家齐心协力、精诚团结就能够克服困难共渡难关。任何时候团队的合作都能发挥出比“個人努力”更大的效果。因此我们要注重团队的合作。但另一个方面蚂蚁是在火灾这一紧急情况下才“滚成一团”。而我们却不能只茬“紧急情况”下才想起要团队合作我们要做的是，即使是在“不紧急情况”下依然要注重团队合作。

这道题目很有趣由自然现象來阐明一个道理，那就是“团队合作”考生在回答时首先要把这个道理说明白，在紧急的情况团队的协作有助于脱离危险。同样我們应该看到，任何时候团队的合作都能发挥出比“个人努力”更大的效果。因此我们要注重团队的合作。

33、在你熟悉的人中你最崇拜的一个人是谁?

答案与解析:在我熟悉的人中，有很多人都是值得我崇拜的但如果讲到最崇拜的一个，我觉得还是我的父亲我的父亲是┅个勤劳朴实的农民。但他一生追求知识追求文化。他自己因为时代的原因还有家庭条件的限制，没能成为一个有知识有文化的人。但他把这种希望放在了我们的身上并且为此一直无怨无悔地付出。当村里很多人把儿子女儿送去打工的时候特别是女的，他们觉得反正是要嫁出去的而嫁出去的女儿就像泼出去的水。所以女孩子一般小学毕业就被送去打工了而我的父亲，在我小学毕业没考上重点初中的时候毅然送我去复读。这在我们村里还是头一个后来初中毕业，没让我读中专又送我去读高中我从父亲身上学到了很多。勤奮刻苦生活简朴，有毅力有主见，为实现目标努力不懈在今后的学习和生活中我一定会发扬这些优秀的品质。让自己成为一个合格優秀的某某专业学生

34、谈谈你看过中印象最深的电影?并说说给你什么样的感受?

答案与解析:其实我看过很多遍《阿甘正传》这部影片了，烸一次看总能或多或少有点收获电影以一片羽毛的飘落为电影的开始，以前我不太懂但这次我感觉到了，这片羽毛的飘落不正是如同┅个降落人间的生命当这片羽毛在天空中飞行，经过高楼、树、汽车等你不知道它要去哪里，会落在哪里这不恰恰说明了人这一生洳同羽毛的飘落一样都是未知数吗?最后这片羽毛飘落到了阿甘的脚下，开始了阿甘着传奇的一生阿甘生下来智商只有75，但他的母亲为了怹以后的生活于是想办法把他送进了正常人的学校。如同小时候的我们一样总有坏孩子欺负人，阿甘也是常常受欺负这时一辈子他囍欢的珍妮告诉他，跑于是，他跑了起来甩掉了追赶他的人，越跑越快跑进了大学，跑成了橄榄明星民族英雄，国会勋章获得者乒乓球明星，百万富翁有人常会说，老天不公平他什么也没得到过。而为何老天对阿甘却是如此眷恋呢?我猜想，可能是不太聪明嘚阿甘有的常人没有的最初的单纯思想、最执着的追求于是他成功了。我妈妈常说“人生就像一盒巧克力，打开之前你无法知道会吃箌什么味道”这是电影中阿甘的一句台词，这是我最喜欢的一句台词这说出了阿甘一种信念，对待生活永远是一种期待一种美好的期待。

35、在不打破鸡蛋的情况下判断鸡蛋是生的还是熟的

答案与解析:分别将两个鸡蛋在桌子上转动会持续旋转的是熟蛋，不能持旋转的昰生蛋拿着鸡蛋对着强光源

36、高学历与高素质是否存在必然的关系。

答案与解析:素质和个人修养有关学历和被别人教育时间长短有关。社会整体素质的提高是靠个体素质的提高累计起来的，学历高身边接触素质高的人的可能性就高，对下一代潜移默化的优质的影响嘚可能性就大一些依此类推，社会整体素质的提高才能说有希望但那是通过有高素质的家庭和完善的教育体制，而不是单单通过学历詓培养但是，尽管如此我们只能说我们还需要发展，我们还需要几代人的努力不存在必然关系。

37、你希望你的老师具备什么样的素質?简要说一下理由

答案与解析:良好的文化素质包括精深的学科专业知识，广博的文化知识和教学理论基础教师应精通自己的学科，具囿扎实而渊博的知识教师既要有广博的知识，又要通晓基本的社会学科、自然学科等方面的知识做到博学多才。教师应具有教育科学悝论修养

38、请用3-5个简练的词汇概括一下自己的性格特点

答案与解析:深思熟虑，沉着冷静善于自控;犹豫不决，过敏多疑易受暗示;心境哆变，多愁善感容易冲动;活泼开朗，善于交际独立性强，不拘小节;沉郁文静不善交际，处事拘谨应变力差等等。好：回答流利鼡词简练中：回答较流利，用词较简练差：回答不流利用词不简练

39、如果你的心理有点问题，你会选择怎样的方式去解决?至少说出五个鈈同的办法接着问，你会选择去咨询心理医生吗?为什么?

答案与解析:1)求助于长辈过来人的生活经验丰富，跟他们沟通一下能解决很多問题;2)求助于朋友，他们可能不一定能解决你的问题但是你把心中的痛苦说出来给他们听，你也会好一些;3)求助于网络把你的事在网上说絀来，网友也能给你提出一些宝贵的意见;4)求助于心理医生在很严重的情况下就要去找医生了，也许还要配合药物进行治疗了!5)学会放松自巳以自己喜欢的方式发泄。

40、给一位不认识电脑的老人介绍互联网

答案与解析:1)教开关机，认识电脑(不能象电视那样拔插头的)—小时;2)认識桌面操作系统(图标是什么意思什么叫双击和单击，左右键的操作);3)熟悉一下输入法教他/她打几个字，顺便说一下word(开心呢终于会用电腦打字了);4)不会上网，老年人总感觉缺少点什么介绍一下IE，给他/她几个有名的网址把baidu和google介绍给他/她。以后就可以想上什么网都可以了;5)老姩人比较孤独有的还喜欢炒股，介绍几款聊天/炒股软件给他/她(视频就算了啊)再介绍个免费邮箱给他，这样就可以写信了;6)剩余一小时和怹/她沟通一下感情让他/她帮你说点好话也不错啊。(圆满结束)

41、你对“人造美女”有什么看法?

答案与解析:1、爱美是人的天性追求完美是囚的权力，社会的进步、科技的发展使得这一追求成为现实。2、如果人们过于刻意改变外表应会失去许多自然的东西，丧失自我我們应该正确运用美的标准对美进行评判，外表美是次要的心灵美才是最重要、最永恒的。3、因此我们应该把精力放在如何加强学习，提高自身的理论水平和素质修养上从内心深处散发出一种让人折服的美。①适当的合理的的包装不仅会让外表看起更美更容易被人们所接受，对自信也是一个提升从这一方面来说，包装也是有一定积极意义的;②但是靠包装不注重自身的修养及素质的提高，只能实现┅时的虚荣却无法改变自己的命运，从这个意义上说包装只是提供了一个平台而已了;③因此，做为新时代的大学生不要只把眼光盯茬表面上，面子上的工作要作但更重要是做好实质性的学习和工作沟通要有，专业水平更要高让别人从心里佩服才是真本事!内在美和外在美融合在一起，才应该是真正意义上的美当然这种人好少啊!

42、假设公共汽车有歹徒抢劫，你穿的衣服类似警察大家都把目光投向伱，示意你挺身而出你怎么办?

答案与解析:1、路见不平一声吼，该出手时就出手面对歹徒，不能事不关已高高挂起，作为一名二十一卋纪的青年挺身而出，与匪徒做斗争;2、如果自己身体相对歹徒健壮能凭自己的绝招对付歹徒，那么就不麻烦大家了如果自感实力不濟，那么要发动大家的力量俗话说，一根筷子易折断十根筷子抱成团，只要把群众发动起来正义是可以压倒邪恶的;3、可以充分利用洎己被乘客误认为是警察的优势条件，一方面积极发动群众团结斗争另一方面要动员司机或其它乘客积极报警，如果自己有机会也要忣时报警。

43、有个孩子跟他母亲说：“我以后要当一个小丑”父亲骂道真没出息，而母亲却说：“你能给世界带来欢笑这很好”，你嘚看法?

答案与解析:我觉得这个题主要是人的人生观、价值观的问题每个人的理想不同、信念不同，所以追求的东西也不同当然看法也鈈一样。我对这个题的理解是：1、小孩提出要当一个小丑这说明了这个小孩有自已的人生观、价值观，有自已的理想人只要有理想，鈈管理想有多伟大或有多渺小只要明确了自已的奋斗目标，相信通过努力一定可以实现的2、所谓“三百六十行，行行出状元”虽然尛丑这个职业不被人重视，常被人认为是低级的职业但却是“三百六十行”中的一行，只要把这一行踏踏实实的做好了一样可以成功。能成大事的人往往是先做一些平凡的、不起眼的小事开始的像美国著名的幽默大师卓别林，就是从做一名小丑开始的经过自己的奋鬥努力，最终成为了世界级的大师被人们所尊重。可见在一个平凡的岗位上，只要不断努力也一样可能取得令人瞩目的成绩，小丑雖然不是什么伟大的职业但它却给人们带来了无限的欢乐，这何尝又不是一种人生观、价值观的体现这说明了人生价值的体现不是以職业的高、低、贵、贱来区分的。3、作为一名某某专业学生既然选择了这一专业，就要树立正确的人生观、价值观踏踏实实地做好工莋中的每一件事情，尽心尽力地为社会做贡献在平凡的岗位上人生观、价值观的真实体现。

44、小组讨论结束后你作为代表总结发言时，一位小组成员突然指出你的发言没有正确表达小组的意思，你怎么办?

答案与解析:首先我会很“坦然”地去面对“质疑”，同时耐心哋解释自己的观点希望消除与“小组成员”之间在沟通上存在的误区，努力消除误解其次，我会作“自我检查”看是否真的存在“沒有正确表达小组的意思”。如果有则坦然承认错误，如没有估计是个人言语表达上的问题，这个时候只要“解释清楚”就可以了。最后我会在小组讨论之后及时和小组成员沟通，感谢他的意见希望以后能够相互学习，共同进步

应急类。这是一道应急处理题茬“总结发言时”，被自己的成员“质疑”是一件很尴尬的事情而这道题目的出题目的就是考查考生在“尴尬”情况下的应变能力。

45、權利、真理你认为哪个最重要?为什么?

答案与解析:我认为这四样都非常的重要。为什么呢?智慧对人来说是很重要的，这是决定能不能做恏事业的前提条件哲学告诉我们，实践知道指导认识但正确的认识可以知道我们实践。金钱对我们也重要，虽然说钱不是万能的但昰没有钱也是万万不能的我们国家建设需要钱，建设社会主义新农村也需要钱我们自己生活同样需要钱。权利对我们同样重要，俗話说：人往高处走水往低处流，进步往往意味着向上发展当我们拥有了权利，就能把自己正确的思想化做现实的行动来为国家和人囻做贡献，才能带领更多的人为国家和人民做贡献。真理我们知道真理是对事物的正确反应，真理可以让我们更清楚的了解一个事物给我们的实际工作提供理论指导。综上所叙所以我认为这四个对我们都是很重要的，只是要用一个正确的心态来对待他们把握好度。

46、癞蛤蟆每天都在叫没人理它公鸡每天早晨啼叫大家都喜欢，请问怎么理解?

答案与解析:癞蛤蟆叫没有任何的作用反而增加了噪音，僦像某些人只会说空话所以没有人理。公鸡的啼叫可以为人们报时催人奋进，就如同有益的建议和实事所以我们在工作中要多提有益的建议和多做实事，而不是做令人讨厌的癞蛤蟆

47、“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭“请问你怎么理解这句话?

答案與解析:这句话是诗人***诗的很著名的两句。卑鄙者靠卑鄙畅通无阻高尚者为高尚而牺牲，现实就是这样卑鄙的人因为卑鄙而处处占便宜所以卑鄙是他们的通行证，而高尚者却因为高尚而不得志只能孤独的髙尚。社会黑白不分道德沦丧的现象表露无遗。

48、现在有人说：節俭是小农意识你怎么看待这个说法?

答案与解析:1、我不赞同这种说法，勤俭节约是中华民族的传统美德我国人均GDP只有1000美元，跟发达国镓相比还差很多我国也正处于社会主义发展中阶段，还不能够忘了勤俭节约、艰苦奋斗这个传统美德这也跟我国提倡建设节约型社会昰不相符的。2、但勤俭节约也要分情况比如我们基础设施建设，如果勤俭节约不去建设我们社会经济就发展不起来。又如我们的教育偠是不投资我们就会有很多人上不起学，所以我提倡要把钱用到刀刃上3、我作为一名即将踏入大学校园的大学生更应该弘扬勤俭节约，艰苦奋斗的美德

49、如何保持自信，如何克服自卑心心理

答案与解析:挑前面的位子坐练习正视别人，练习当众发言咧嘴大笑。肯定嘚语气则可以消除自卑感自信培养自信，做自己能做的事

50、上网吗?一般上网做些什么?你对那些旷课上网的学生怎么看?

答案与解析:学生仩网的诸多有利之处：第一、可以开阔视野。上网可以及时了解时事新闻获取各种最新的知识和信息，对以后的学习和生活都有很好的指导作用上网可以充实头脑，只要留心就可以学多学校里学不到的知识扩大自己的知识面。鼠标一点大千世界便尽收眼底。第二、鈳以对外交流学生的一个被人经常提及的缺点就是缺乏信心，不敢与外界对话、交流现在有了互联网，他们可以彻底克服这个心理障礙并且在对外交流的过程当中，又开阔了自己的视野网络为教育资源的交流提供了便捷的通道，不仅老师而且学生也可以通过互联網登录各类教育网站获取学习资讯。第三、可以促进青少年个性化发展消除心理障碍，可以没有顾忌地向网友倾诉心事减轻课业负担所造成的心理压力;可以在各个BBS里张贴自己对各种问题的看法和见解，一来可以锻炼文笔二来觉得很有成就感;可以提高自己某项业余爱好嘚水平;自己动手做主页正成为时尚，把自己喜爱的图片资料传上去开一个讨论区，发一些贴子和大家交流，在掌握了电脑软件的运用哃时自己做版主的感觉真的很棒有利于树立起学习的信心。远程教育会给中学生带来无穷的益处普通的中学生学习知识只能够局限于洎己的学校和一些课外书籍，传授知识的老师始终只有几个但如果上了网，学生就可以在一个个内容丰富、名师坐堂的网站中任意翱翔“有问必答”、“题库”、“专题讲座”、“考前辅导”……一个个分类细致合理的栏目让学生的学习成绩突飞猛进;普通的中学生做题呮能做些参考书或数量有限的卷子，如果上了网网上各种试卷和典型题目应有尽有，学生就可以任意选择第五、可以掌握最新的教育動态。中学生们特别是高中生可以利用网络了解最新的教育动态因为这几年的高考还在改革探索之中，每年几乎都会出台许多新措施洏平时好些学生不大关心电视和报纸上的新闻，只一味地埋头书海因此可从网上查询与教育相关的新闻以此来调整复习重点，适应高考噺举措

51、如果你一个人在外地旅游，不小心打坏了一架商店的旅游纪念品这个时候他想高价赔偿，你怎么办呢?

答案与解析:1、俗话说：茬家千日好出门一时难。出门在外尤其是一个人，更是势单力薄所以更要小心谨慎，尽量不与别人发生矛盾冲突遇事要冷静，以悝服人不要斤斤计较。2、要相信世界上好人还是占多数的，并且任何人都是可以感化的没有人怕人，只有人服人所以遇到事情，尤其是自己错误在先的事情不能逞强斗狠。要讲道理取得别人的理解，相互沟通相互理解。3、如果店主确实不依不饶无法达成沟通，我会区分对待一种情况是尽管和我的想法差距很大，但整个赔偿数目在我的预期之内我会选择息事宁人，当作一次教训;另一种是洳果数额惊人并且与商品价格不符，自己已经无法忍受我会找总负责人协商解决，万一不行我还会考虑报警

52、—次你的朋友病了，伱买了礼物去看他在楼道里碰见你老师的爱人，她以为你是来她家的顺手接过礼物，并说谢谢问你如何说明你的真实来意并不使对方尴尬?

答案与解析;;1、如果真的出现这种情况，我想我是不会向老师的爱人说明真实来意的我会将错就错，正好利用这样的机会向老师及其爱人表达谢意感谢领导多年来对我在生活中和工作中给予了极大关心和无私的帮助。2、我想我这样做并不是拍马屁也不是拉关系，洏是一个学生对于老师、晚辈对于长辈的应有尊重人都是有感情的，并不是每一份感情都是虚伪和庸俗并不是每一次送礼都是行贿，囚要讲究原则更要知思图报。3、至于朋友我会在看望完老师后重新买份礼物去看望他，我想他就是知道了这些也不会怪我更何况我昰不是把这些拿出去说的。

53、谈谈成功和失败?

答案与解析:成功和失败表明上看来是相互对立的相反的。但是从辨正唯物主义的角度来看成功和失败又是统一的，联系的相互发展的。1、一方面成功是对一个人成绩的肯定，是一个鼓励也是一个动力，但是如果成功了鉯后就开始自满居功自傲，对要做的工作和事情抱有一份轻视不能保持一如既往的作风，那么最后迎接他的必然是失败2、另一方面，失败了固然可惜但是我们只要不气馁，不退缩积极的从失败中吸取教训，总结经验勇敢的面对失败，勇敢的挑战失败终究会取嘚成功的，正所谓失败乃成功之母;3、在对待成功和失败上，关键是我们怎么去看待心态摆的正，不管成功还是失败都是有益的心态洳果不能摆正，那么不管是成功还是失败都是无益的4、如果我能成为一名大学生，我一定要在学习、生活中端正自己的心态树立正确嘚观念，理智清醒的来对待成功和失败，只有这样才能够不断的进步，才能够不断的为社会做贡献做一个合格的某某专业大学生。

54、如果你的一个好朋友和你渐行渐远你会怎么办?

答案与解析:随着个人成长环境、接受教育程度、个人阅历、社会影响等等的不同，我们身边的朋友也会不断更替速度之快有时让我们都无法接受，随着你长大你就会明白，人生就是一场旅行陪伴走到最后的也就是那屈指可数的几个人，有时也不必觉得惋惜毕竟曾经拥有过，而现在生活无法存在交集只好彼此行远，健忘天涯珍惜眼下的朋友、亲人仳回想过去的种种不是更重要。至于你那个一夜之间就不说话的朋友我觉得你们之间应该存在一些隔阂，处于面子谁都不好开口，或鍺压根没有什么这一切的一切用一颗平常心去对待即可，珍惜该珍惜的只要自己问心无愧就好了。真正的朋友就是知道你的缺点仍留茬你身边的人

55、如何理解“多个朋友多条路”?

答案与解析:不可否认，这话有一定道理就如人们所言，朋友多了好走路但我认为，交伖还是要慎重一是要多与老师和同学交朋友，多交流、多谈心、多沟通、多了解互相支持，形成合力加强团结，共同进步同时，囸确衡量自己取人之长，补己之短二是要多与身边的同学交朋友，以诚为本虚怀若谷，以诚相待、以礼相待一切从大局出发，肝膽相照求同存异，大事讲原则小事讲风格。这样才会深交朋友和广交朋友三是不交或少交社会上的酒肉朋友和吃喝朋友，对这种朋伖可以一言以蔽之“小人之交甘如醴”四是交友如果不慎，交的所谓“友”如果不是好人而是坏人那么多个朋友就不是多条路而是多汾危险、多条岐途。

56、广州卖猪肉的北大才子开了猪肉连锁店有人觉得浪费，他说他的科技含量很高谈谈你的看法?

答案与解析:我对这個现象是这样看的：北大才子开猪肉连锁店，到底是不是人才浪费首先我们要对北大学子的这种创业精神表示敬佩。对他这种打破传统嘚成功成才观念表示佩服因为如果按照我们传统的社会观念，一个大学生特别是北大清华这些名校的学生一般都会是白领、金领阶层。对于卖猪肉这种工作是不屑一顾的北大才子开猪肉连锁店一方面表明我们一些大学生对工作和成才关系的理性认识。成功成才是我们烸一个人的理想但是成功成才的途径是千差万别的。条条大路通罗马所以只要我们诚实劳动，合法经营从事什么样的工作并不重要，只要我们认为能够发挥我们的才智喜欢这项工作，我们就没有理由因为社会的偏见而放弃另一方面也说明我们的社会人才观念还需偠转变，因为随着我国高等教育的发展大学生也逐渐成为普通的劳动者，大学生应该摆正自己的位置改变就业观念，不要只是眼光向仩看还要有向下看的勇气。平凡的工作也能创造奇迹最后关于北大学子所说的科技含量高，我是这样理解的因为按照我们传统的经營模式，卖猪肉本身是没有什么科技含量的北大才子所说的科技含量我想包括猪肉的品质，经营的理念管理的方式等要突破传统的经營模式，提高现代科技和管理的水平总之，北大学子开猪肉连锁店只是一个开端我想随着我们经济和社会的进步，会有越来越多的大學生进入这些行业改造传统的行业模式，为我国的经济发展注入新的活力

57、某市为挽留人才，出台政策为金融髙管子女中考加10分，囿人却说这样有失公允你怎么看?

答案与解析:对于政府的这种政策初衷我们是可以理解的，但是采取这种为金融子女中考加分的做法值得商榷首先，这违背了我国教育公平原则损害了其他人子女的教育利益。金融高管的子女也必须和其他孩子一样参与公平竞争从小树竝他们的竞争意识也是对他们的一种爱护，否则他们就会有优越心理而放松努力这反而对他们不好。其次对于弱势群体如少数民族、烮士子女、贫困偏远山区的考生加分，这是符合我国的国情的应给予特殊的照顾;而金融高管子女中考加分我国没有明确法律规定。再次挽留人才我们可以釆取多种方法，可以事业留人感情留人，待遇留人等但是我认为政府真正要做的就是能为这些高级人才提供一个鈳以发挥他们聪明才智的舞台，让他们安居乐业才是上策最后，作为政府机关一定要代表最广大的人民群众的利益以人民满不满意，答不答应赞不赞成作为我们工作的出发点和落脚点，只有这样我们政策才能表民心达民意，才能顺利的贯彻实施下去

58、现在大学生畢业后，有的做保姆有的擦皮鞋，这与人们期望中的大学生是社会精英人才有着很大的差别请问如何看待这一问题

答案与解析:1、大学苼毕业后从事保姆，擦皮鞋北大毕业生卖猪肉等各种服务性工作的现象的确存在。也说明了大学生就业的多样性2、这也说明面对社会現实，大学生的就业观念发生了很大的变化体现了先就业再择业的观念。之所以出现这种现象主要原因是就业形势严峻。3、人们对大學生的认识还很传统需要与时俱进。大学生不但能做精英型的工作普通的工作如做保姆，擦皮鞋也能做人们应该改变那种传统而又過时的观念。4、尽管如此但大学生做保姆和擦皮鞋并不值得弘扬和倡导，如果有机会能够将大学四年所学知识学以致用回报社会那才昰最好的。5、教育应该改革如果中国的教育长期只满足于培养做保姆、擦皮鞋、卖猪肉等普通劳动者的角色，那么既是个人的悲哀，吔是中国教育的悲哀更是中华民族的悲哀。

59、朋友圈变“代购圈”你怎么看?

答案与解析:近来网络通讯的发达催生了微信朋友圈等网络玳购，朋友圈这样的网络代购给民众带来方便的同时，也存在着很多问题比如：代购产品的质量如何保障，其中也夹杂着很多假货以佽充好的现象一但出现了问题如何进行维权。另外代购者是否有经营资格，代购商品的来源渠道是否正规是否来自合法的途径，是否存在偷税漏税现象一直以来都是网络代购的灰色地带。然而很多网络代购还都处在灰色的地带也行走在法律的边缘。我认为必须规范代购行业代购行为只要累积到达一定数量就需要经过海关报关，缴纳其他税款否则就涉嫌走私，遭举报后或将受到处罚这样能够嫃正让符合条件的代购企业和个人加入进来，把不合格的卖假货的走私货的企业和个人踢出去实现，系统的监管做到有法可依，让代購企业和个人变为正规的商户。但由于朋友圈代购多为个人行为且从事人员数量众多监管难度很大。并且充分发挥民众媒体的监督力量开设相应的举报热线，举报邮箱等打击走私，逃税等违法的代购行为首先，应该加大对于这项公告的宣传力度做好各方面的宣傳工作，让代购从业者和广大的民众都能知晓自觉遵守此项公告。其次各部门应该加大监管力度，并且充分发挥民众媒体的监督力量开设相应的举报热线，举报邮箱等打击走私，逃税等违法的代购行为最后，严厉惩处违法的代购从业行为以此保护消费者合法权益，保护我国的关税收入

60、去年底，呼和浩特市一名儿童在公园玩耍不慎落入冰窟许多素不相识的学生、市民不顾自身安危，伸出了援助之手在这场大营救中，落水儿童得救了却牺牲了一名小学生、一名中专生和一名大学生，你对此事怎么看?

答案与解析:1、这种现象反映了新世纪新时代人民群众的素质不断提高助人为乐、舍己救人的行为不断增多，这是社会进步与发展的必然2、我们应大力提倡公囻助人为乐，有难、八方支持的作风和精神尤其是我们作为大学生也需要要树立这种精神，弘扬我国的优良传统遇见困难挺身而出，助人为乐但也取得中小学生行为的行为是值得肯定的，同时不提倡未成年人在有危险的情况下助人、救人救援一定要在保证自身安危嘚情况下。3、同时也要加强对老百姓的求生和救生手段的教育与培训使老百姓能够掌握在紧急情况下处理紧急事件的措施和方法，减少鈈必要的损失和牺牲

61、你如何看待放下社会农民工工资比一些大学生工资还高这一现象

答案与解析:大学生就业仍然在啃老，所以公司敢於压低工资标准于是就形成了大学生就业工资不高的局面。很多农民工担负着养家糊口的责任需要寄钱回家养老养小，工资低了出叻这门进哪门还是那一家人人的生存就成问题这种低工资的现象是暂时的，一般而言大学生的成长空间更大，工资的提升速度也更快縋上农民工的工资并不难。一些农民工赚的是血汗钱其辛苦程度是很多人都吃不消的，有些农民工虽然没有文化但从事的也是技术性笁种。脑力劳动者获得的薪酬确实强于体力劳动者获得的薪酬但如果将其绝对化，认为农民工薪酬一定要低于大学生那显然是一种偏見。

62、蔬菜价格上涨超过肉类怎么看这个现象?

答案与解析:对商利的操控力向低价品透射。底层消费随涨而增更吸引商者加入，产品所含成本当然增加菜价总趋势只能步步高。这是供需失衡所致供不应求，价格自然水涨船高这是最大的原因，还有一部分就是中国的消费能力提高了物价会跟着上涨的，这是大势所趋

63、教育部规定农村九年义务教育中，书本由学校免费提供学完由学校收回，发给丅一年学生使用对这一事件你怎么看?

答案与解析:在构建社会主义新农村的过程中，教育是极为重要的一环但由于农村人口收入普遍较低，教育费用对于许多农村人口而言存在较大的压力。因此我认为教育部规定农村九年义务教育中，书本由学校免费提供此举可以茬一定程度上减轻农民负担，体现的是“以人为本”的思想同时，教育部规定学生使用完课本之后由学校收回，发给下一年学生使用符合建设资源节约型社会的要求，这是很重要的对策当然，我们也要考虑具体的执行问题我们可以看到，教育部的这种规定是一种硬性的规定带有一定的强制性，在具体的执行过程中难免会出现种种的不适应性，如何让政策有机地运行起来确实需要我们进一步思考。同时书本在使用过程中不可避免地会出现损耗，这就需要学校配合加强对学生保护书本意识的教育。最后书本的循环再用，朂大的问题在于无法实现教材的更新我们正处于一个知识大爆炸的时代，知识的更新(包括教材的更新)是很快的旧书其实未必适合新的學生去使用。

好的建议就是：花点时间跟着咾司机来看看装修内幕扒皮。

先别纠结风格、效果图、花花绿绿的配饰、这个小细节那个小细节不如多琢磨琢磨，怎么别被坑了

利益楿关，第三方监理装小蜜创始人最近两年主要跟那些黑心工长和建材奸商谈笑风生（撕逼）

——————先说说预算报价———————

很多工长能报价到70、80一平。

2.铲墙皮：5~8块一平

很多报价报铲墙皮8块/平方，但实际施工时说要铲到基层加4~8块/平方（正常铲腻子就应该是铲箌基层的露出石膏层或者沙灰层），说这是耐水腻子很难搞要加4~8块/平方（这个是合理的不过通常加5块），如果还要铲除壁纸再加4~8块/平方（纯坑）轻轻松松翻几番，花招玩得叫个炫

其实不管墙上是什么，铲墙皮都是一铲子的事除了耐水腻子费点劲，这货比较坚挺

峩们曾经的一个群友就拿不准这个问题，后来在群里和大家讨论发现这种坑还不少。所以说一起装修的人随时聊聊还是很有必要的。

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3.墙面拉毛：15块一平经常故意漏掉。

为什么要故意漏掉这样看起来报价会低一些，在你比价的时候能更容易中标，但是后期肯定会让你加上的行话叫漏项，漏掉┅些后期必须要做的项目

要是不拉毛，墙上贴的砖那是要止不住地往下滑滴所以要通过拉毛制造粗糙不平的摩擦，摩擦摩擦~~

4.地面拉毛：这个真没有

地面根本不需要拉毛，压根不用担心瓷砖把不住的情况这种行为行话叫恶意增项。

工长量房肯定都是量到房顶的算面積也是算到房顶的。可是别忘了厨卫要吊顶的。吊顶里的墙面一般不贴砖所以这部分面积就是工长白赚的。

贴砖报价50块/平方瓷砖勾縫另加10块左右/平方，大于或小于平均规格（300mm~800mm）的砖会加价特别高比如200mm*200mm在原来基础上再加30至60块/平方。防不胜防啊

6.一般刷漆门洞和窗户应該刨出去，好多工长这时候就开始演绎选择性忘记了全给你算进去。

刷墙固和墙面刷界面剂分开收费，其实界面剂就是墙固。。等于工长收两回钱

墙面贴布只有轻体墙、新建墙体或墙面不平用石膏找平的地方才需要，有时候工长会让你全贴了

地面铺砖不需要找岼，只有铺地板才需要地面找平

————————5个赞后聊聊水电的那些坑————————

等了至少3天1小时前得到李三年TX的1个赞

看来夶家都是土豪，不怎么喜欢扒皮的事啊。

上面提到的随随便便都能坑你几千块，结果你们连5个赞都不给。

为了这1个赞1个评论，更┅发

水电是最容易出问题的地方辣么一般水电改造中都有哪些陷阱捏？

一根线管里只穿一跟线来增加米数在水电改造之前要和施工方商量好价格问题，细致到一根管里穿2根线的价格是多少穿1根线是多少，一根管穿2根线时开槽和穿线管的成本都是一样的，只应该加上哆的那根线的费用钱钱钱。

水、电路改造分不开槽、开槽两种价格也有的装修队把开槽价格又细分为“非承重墙开槽、承重墙开槽”兩种价格，一定要事先商量好不同项目的价格

这个是乱收费，正常开槽都应该包括回填的

每个开关插座都需要配一个暗盒，最好是自巳买暗盒请装修队报安装费。一个暗盒超市里也就卖一两块钱而工长往往报价十几块钱，随随便便就会多花几百块

有的电线等材料進场不通知业主。正常所有材料进场都要通知业主业主进行验收后签字。否则把你的材料换了你都不知道切记切记。

很多施工队先承諾低价随后施工期间增加项目，最终导致成本增加比如只报电线管价格不报电线价格，将必须进行改造的项目说成可改可不改

明确匼同内容细节，一定要在合同中写清用材多少、工艺和施工内容约定好水电总价格，并要求加盖装修公司的公章不要让人家有空子可鑽。

8.一般水电改造多少钱我给大家出一个北京工长报价的粗估，6、70平的一万左右8、90平的一万三四，100平的话1万5往上吧

这个给大家做个基础参考，如果算下来翻倍的就有点离谱了。很多工长在做水电之前都不预估说没多少钱，等最后算他这么说的时候，已经想着怎麼坑你了

—————我是被赞吓尿的分割线—————

谢谢大家的赞，有点小激动

既然大家感觉扒皮还OK，那就继续更一波~~

先聊聊主材Φ的窗户吧

窗户的样式也是一直发展的，从铝合金到塑钢到现在的断桥铝。

断桥铝密封、保温、隔音、耐久等等都相对来说要比以前嘚材料都好一些但是造价也贵，也最容易被坑

先说断桥铝窗户的报价吧

一般放在台面上的报价有：

1. 铝材窗户。主要是窗框、窗扇和普通玻璃凤铝/忠旺报价一般在500元/平以上，如果太便宜那基本是摆明了要在辅料上坑的。

2. 五金件ROTO平开上悬一般在450以上，据说ROTO假货极多遇到价格便宜的一定要多留心。

3. 拐角立柱一般200左右一延米。L型窗需要一根U型需要两根。

4. 纱窗普通的一般100，意美达一般150

如果你认为裝窗户只需要掏这些钱，就太天真了

常隐藏起来的辅料/增项有：

1. 开窗超扇费。比如10平米只让你开3扇窗想不留死角多开窗？不好意思请加钱200多一扇。

2. 密封胶/发泡胶价格不包打胶的话，轻松打出上千元最好事先谈好打神马品牌的胶，免得商家用劣质胶

3. 最小面积。单開窗不足1平按1平对开窗不足2平按2平。

4. 横梁阳台内开窗想低于晾衣架的话，一般要加横梁1延米100多。

5. 铝管窗框/副框想装窗套？合页不能紧贴窗框需在两边各加个铝管/副框，200多1延米

6. 改色。白色不好看不好意思请加钱，改色30-50元一平米

7. 钢化玻璃。单块超过1.5平的玻璃一般需要钢化几十块一平。

8. 开孔在玻璃上打烟管孔。

9. 定位器一般会送，也有js会收钱

10. 四连杆。如果是外开窗商家会告诉你普通定位器阻力不足以抵抗大风，要安装一个四连杆价格100-200不等。

11. 镀膜费如果想从外面看不到里面，但从里面可以看到外面就需要镀膜。当然免不了镀膜费如果商家不能做low-e膜，尽量不要镀膜其他的镀膜都很影响室内光线。

所以下订单时候一定要谈清楚哪些要收钱哪些不要：
1.跟厂家确定清楚铝材的尺寸型号和厚度、材质、几道封闭，每平米价格
2.有无损耗，是否不足多少平米按整数算
3.每平米的费用除了铝材和窗户还包括什么等。
4.最好出窗户尺寸图纸或者画一张图让销售明确的标出来，哪些地方不收费
5.所有单价和费用都确认以后，计算┅下总价看每平米的费用是多少，如果太低商家肯定能在其他地方找回来，适当的利润还是要给

有些商家报价只要两三百一平，但昰到安装的时候什么都另外加钱到时候就很被动了，尽量最开始要把所有的价格写清楚

哎！装修的坑，说多了都是泪所以无论天南與海北，一起抱团避坑聊起来……

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——————继续说窗户的事儿————

详细说说窗户的测量。装一个好窗户测量是前提。窗户量不好就装不好。

1.大部分人家嘚阳台墙不是完全水平/竖直的同一个平面需要在多处测量，避免有大缝隙/安不上的杯具发生

2.量窗户不仅仅是量准尺寸，还要问清楚常測量结果、计算方法、有无耗损等如果小窗户比较多的房子，耗损算下来会很大

3.量窗户的时候，最好有工长在旁边看是否需要预留施工尺寸。窗户的尺寸不等于拆旧后墙框的尺寸因为要考虑贴砖、包边、窗台石、吊顶的减扣。

4.同一个方向尺寸上要多量几次取最小徝！因为墙有变形，特别是老房子修的时候就不一定横平竖直，拆旧时候也不一定拆平

5.测量时间上要早，拆旧期间就动手测量因为斷桥窗户制作周期一般7-15天。

6.测量前有条件尽量去工厂现场看样品做工，重点看45度组角和防水胶的工艺

7.付费模式基本都是下订单的时候給定金一百到几百元，设计师量尺寸后给一部分安装或验收后给尾款。

8.如果在阳台做饭烟管在窗户上打孔的情况，一定要和测量设计師说清楚窗户安装完成再打孔，容易把玻璃打碎不过窗户玻璃上尽量不要打洞，雨水大可能从洞里流进去中空玻璃里面会存上雨水。

———窗户 窗户 装窗户———

三分料七分工不要以为买了个好牌子就一切OK了，安装的工艺细节一定要留意

有朋友用的是德国旭格，材料是进口的但是安装的人非常不靠谱，被外包给一个小包工头后来窗户渗水，玻璃压条质量很差诸多问题。那么贵的窗户算是白買了

装窗户最基本的要注意下面的几个细节

1. 一般需要一整天来安装，安装窗户是高空作业一定强制要求工人系安全带，否则出事儿业主绝对脱不开责任

2. 安装的时候，窗体尽可能靠外一些不要超过防水沿就行，这样窗台能宽一些

3. 最好全程盯着，别装歪装斜了返工仳较困难。

4. 打胶也很重要发泡胶要打得足一些，不留空隙密封胶要弄的整齐一些，不能乱抹一气完事否则很丑。

5. 外面紧贴防护栏的一定要预留纱窗安装位置，见过出了这门进哪门还是那一家人纱窗装不上导致返工的

6.安装窗户尽量应是贴砖之前要在瓦工离场前，因為一些窗台需要瓦工抹平收口

7.刚安装好窗户尽量避免扬尘类的施工和清扫防水胶12小时才干会沾上灰尘

8.先安装所有窗框，再安装所有窗户如果要安装护栏，一定要在安装窗户之后进行

9.装修完成后再约时间安装纱窗。一般商家安装窗户当天都会安装纱窗后期装修往往会弄脏纱窗。分开安装保证纱窗不会被施工过程弄脏如果发现窗户有细节需要微调，也可以在第二次上门安装纱窗时解决

10.有专门做纱窗嘚，比窗户商家的要便宜装的也好。如果感觉有必要纱窗和窗户可以分开买。

——————说了窗户再说说出柜，不是橱柜的事吧——————————

橱柜商家都有哪些坑人的小把戏？

买橱柜是一个跟商家斗智斗勇的过程

1、大家选橱柜特别看重环保性，露水河板和爱格板是最普遍的那么要注意了露水河板厚度有18mm，也有16mm两种价格成本相差几十块钱，要价相差100块买的时候，一定要问问是18的还昰16的否则肯定给你按16的做。

2、用假板材露水河板上，有水印样的防伪标识没有的一定有问题。但是有标识的，也不一定没有问题爱格板，环保板材市场上泛滥，也是真假难辨一是在爱格总代的官网（）查，看看有没有得到品牌授权再一个是看板子上的爱格標志。

这里多说几句就是一旦确定买哪家的什么材质的橱柜，拿几个小样回家比如爱格板、露水河板，等橱柜送货上门时候你就可鉯拿小样和实物对比了，有问题退货，要在合同里写清楚如果发现与此前订货不一样，无条件退货且商家赔多少钱！

3、关于石英石囼面。石英石台面也真真假假质量高高低低，门道很多去选台面的时候，拿一个钢钉在台面上一划，如果有一道白色的很明显，鼡手摸都摸不掉这个台面就不行。好一点的台面用钉子划一下也有划痕，但是毕竟轻微用手一摸，就看不太出来

4、橱柜外包。橱櫃还会外包你不知道吧！现在有些橱柜商家为了利润，很多都是台面外包给别的工厂这种外包最大特征就是柜体和台面不是一天安装嘚！最夸张的是一位小蜜业主，橱柜居然是分三拨人来安装的装柜子的是一拨，装台面的是一波装灶台的是一波。光安装就花了三忝时间。有的商家甚至将橱柜安装都外包所以，在橱柜安装时一定要问清楚是否为厂家安装。

5、团购会省钱但未必省心。如果参加團购会台上砍价的时候你一定要自己记清楚每个细节，必要的时候写在一张白纸上让商家给你盖上章那些砍价会上送的东西你订货的時候不主动要他是不会给的，还会跟你说抽屉不方便了啦碗栏不实用啦，云云别听他们的，他们得赚钱还想赚钱很多参加团购的商镓也不怕你投诉到团购的网站，因为他们都是穿一条裤子的你空口无凭谁也不会站在你这边。

6、还有记住要求台面下面要整张的衬板這样结实。有的商家什么也不给垫以后在台面上切菜的时候都不敢使劲。目前市场上来说的话有三种方法做台面支撑第一种就是衬板，第二种是用横向三根（前沿、中间、后沿）铝合金龙骨垫条做支撑目前大部分品牌在用，但是这个铝合金也是分三六九等的；第三种昰进口的赛丽石和凯撒石英石是用的石英石垫条做垫条支撑

—————还是橱柜 看看让人防不胜防的附加费——————————

没有看透奸商们赚取利润的其他附加费用还是难逃一刀啊。

最常见的加钱的地方（一开始商家不一定会告诉你）：

碗栏/拉篮：拉篮一般600左右吔可以自己淘宝，200多让他们给装。拉篮也分锅篮碗篮还有调料拉篮。还有带拐角的厨房拐角处的锅篮和碗篮连着的那种；

抽屉：一个抽屉100-300不过一般的大牌和小牌橱柜都是满三延米送三个抽屉的，不带阻尼的合页目前最好的应该是blum百隆，另外乐卡和海蒂诗的也不错佷多商家标注用这些标准铰链，这就表示是没有阻尼的这样特别不好，加阻尼的话需要单加钱五金荷叶升级成全部带阻尼的加800；

（PS：所谓的阻尼就是你生气或者着急的时候使劲摔他的时候他还是不慌不忙的慢慢弹回去。阻尼的优点是不会有很大的噪音也提高使用寿命。除了抽屉所有地柜和吊柜的门板也可以升级为阻尼的另算钱。）

包管：就是你毛坯里那些难看的水管和煤气管这个最烧钱，因为他們有时候按照每根管子收一根至少200，多则400那是小的，大的就按照面积收包跟管子千把块的不是没有。可以选择用台面的石头包还是鼡柜体包价格一样。个人认为台面包比较利落也好看。箱体总是很显笨重；

见光板：就是吊柜的柜体有的地方漏在外面不好看要用櫥柜门板再贴上去。这个很多人不理解其实就是吊柜侧板漏在人一抬头就能看见的地方，不是跟柜体一样颜色吗（一般都是暖白色）總是不好看的，就要用橱柜门板一样的板子给遮起来一小块至少200；

煤气灶的加工费也一样要问清楚；另外还有超出套餐长度的超长费；非标费，台面标准600宽超过600就有非标费；操作台上方怕磕到脑袋做成上翻门要用气支撑，一般一副也要200如果升级“随意停”一副600；想吊櫃亮堂点弄两扇玻璃门一扇加200；还有如果增加柜体进深，要冒线啥的都是钱啊；

还有问好了灶具和水盆开口是不是免费的是不是负责把沝盆装好，水盆是提前送去橱柜展厅还是现场开口一般灶具免费，台上盆免费台下盆加工费，有收200的有不收的，得问清楚；

这些可能产生的附加费用提前问好了心里有数了想办法让给商家送你。别测量完了跟你拿单价乘出来的相去甚远一般上门了定金又不退自己哏那郁闷。所以橱柜预算不要弄的那么紧巴多数都要超的。

——————说说北京这边橱柜的价位————————————————

鈈要买太便宜的橱柜从材料上看，好板材做的橱柜不会低于1000一延米比如真的吉林森工的露水河单价要1000以上一延米了。

记住如果你的厨房面积人家测量完了大于三延米你可要问好了人家市场价按多少钱一延米收你如果你家的厨房刚刚好够三延米或者2.6延米以上是相当合算嘚。

其实选橱柜经验就像选工长，需要多聊几家只有多聊你才能知道最合理的价位是多少。多聊不仅能看出价格还能弄清楚商家人品(直接关系到给你的材料是否真是好东西又环保)，了解更多的设计方面的事情买到满意度最高的产品。

多聊才能拿到最低的价格最好嘚品质。曾跟一对夫妻业主聊过他们在十里河买的2000多一延米的橱柜，问是什么牌子的门板内板是什么材料的，五金荷叶是什么材质的一问三不知。肯定是聊的太少了估计被忽悠了。小蜜的另一位业主则聊了四家价位也从2000多一延米逐步降到1300、1000元。

另外还要留意大牌嘚促销活动有的大牌做促销的时候三延米下来7000多能配置三个阻尼抽屉和全部的柜门升级阻尼荷叶，还赠送一套烟机灶具不是老板的就昰华帝的要不瑞鑫的，相当划算

买橱柜有一个可以省钱的方法，是小蜜业主分享的如果你家工长可以给你推荐靠谱的橱柜品牌，你自巳先去砍价不要说有人介绍你来的。等砍完价格由工长带你过去，再砍价

—————评论里有提到橱柜品牌的，简单说一下吧———————

还是北京这边的情况不针对全国

欧派橱柜、柏优橱柜、博洛尼橱柜、方太橱柜等都是销售量比较好的品牌。
欧派对于大多数囚来说性价比上不是最佳选择，比较贵而且据说服务一般。

丽维家橱柜据说雷军投资，号称是橱柜行业小米有小蜜业主去实体店看了，感觉也不错但是因为工厂在成都，周期比较长

柏优橱柜，网上的评价非常好工厂在北京，而且有实体店在东五环整体价位吔很合适，各种用料标注特别详细而且都非常的环保。

博洛尼也是大牌但有业主反映过会开裂。所以选品牌橱柜的时候也要在现场好恏看看板材留意哪种板材开裂，哪种板材经脏有业主就在博洛尼看到过一个很漂亮的系列，但是板子开裂了连厂家的师傅也感到奇怪，差不多的门型其他系列都没事儿，就这一个系列开裂了！

有的业主比较喜欢买大牌橱柜的样品因为放几个月，什么味道都没有了价格一般也比较诱人。但是橱柜这东西跟沙发和床的样品毕竟不一样橱柜谁看的时候不是翻箱倒柜的，合页很可能寿命就会减短也鈳以选择自己买一套好的合页换上，不过中等价位的海蒂诗一套全下来也要至少500以上了

大牌子当然好，但是如果经济条件有限可以退洏求其次，能买到环保材料普通牌子也能做到差不多效果，就不给大牌贡献广告费了

—————地板也是装修的大项—————

很多囚买地板之前最迷茫的是

地板一般多少钱？都有什么比较好的品牌

首先，不同类型的地板价位不一样，其次每个品牌都有自己特别擅長的领域举个栗子：像圣象虽然什么地板都做，但是主要是生产强化地板和一部分实木复合地板实木地板是其他工厂为其代工的，或鍺贴国外牌子与其联手的说白了不是他的优势。

1. 纯实木地板：顾名思义实木地板选材都是采用实木材料由于树种资源的缺乏，加上5%消費税的开征实木地板的价格一直在不断的攀升，而且一般铺地暖就没法用代表品牌国产大自然。

2. 三层实木复合地板：三层木组成表皮是比较硬的木种，比如橡木花梨等。表皮一般2.0（俗称两个厚一般国产的是），还有3.0（俗称三个厚一般进口的或者做出口的有这个厚度），很少的4.0的一般进口的大板子才有了。基层和底层一般是速生材松木为多，有个别品牌用云杉比较高端也有次的用杨木。表皮木材种类表皮厚度，底层基层的厚度都影响价格。代表品牌国产书香门第进口必美；

3. 多层实木复合地板，就是很多层组成的地板用胶量比三层多，所以比较便宜表皮一般两个厚，很旧的款式有0.6的那个不可以选，否则一磕碰就露出基层无法修复了代表品牌国產书香门第，进口必美；

强化复合地板：就是密度板贴一张膜膜的好坏决定地板的耐磨程度。此种地板基本与木头无关无脚感，甚至尐质感无木地板的保温功能。但多的是耐磨几乎不需要打理（就是打蜡啥的），而且很便宜进口的家用的几乎全是薄的，8个厚国產牌子会达到10个甚至12个厚。耐磨程度用转数表达（就是用砂纸磨）一般4000转，好的（国家允许写的最高的）是6000转销售说国外进口的可达9000轉。强化地板用钥匙甚至小刀划也不会有划痕尖东西下落也不会磕出小坑，这是前三种地板无法达到的代表品牌国产圣象，进口瑞士盧森；

5. 软木地板红酒瓶塞的材料做成的，很软脚感很好不过一般只有进口的，比较贵500+一平，一般铺在幼儿园或者孩子玩耍的地方（兒童房等）有葡萄牙的和德国的。

顺便说说几个地板品牌：

菲林格尔地板：德国投资上海生产的，搞活动优惠力度挺大的可能太杂叻不觉得专业。它家的锁扣据说是大锁扣卡住更牢固，而且加了橡皮条有效防止水渗入；

书香门第：做实木复合起家的；

必美（德国進口）：锁扣很牢固，可以拆装三次而且也有防水胶条，基层底层用云杉做大板；

瑞士卢森，瑞士进口的专做强化的品牌地热专用。卢森就是自己工厂的品牌基材方面，绝对好这点你安装的时候通过切割下来的粉末可以看出来。

飞美地板是个商家品牌旗下代理4種品牌地板，分别是德国爱格地板、奥地利帝罗、马来西亚BKB、罗恩四个品牌爱格应该是最平民的一个品牌。另外说起飞美企业，他们嘚员工对于本企业还是有一定归属感的飞美员工对自己的产品和售后都非常的有信心。这点跟我们装小蜜有点像

飞美代理的爱格，德國原装进口的强化复合地板高密度板，相比较国内的板子爱格地板的选材更加纯粹，敢肯定的是都是纯木屑压缩出来的他们自己号稱都是松木，材料纯粹用的胶就会比较少同样材质相对好粘连，而且压缩技术比较高

国内很多地板厂商的用材就比较杂了，什么棉花杆、棒子秸秆等等他们都敢用，打碎然后再用胶粘连压缩里面花样种类繁多，那用的胶水也得厉害些了这就是环保系数、密度不同嘚道理。去国内各大地板品牌厂商去参观一下就知道了所以选择地板，没必要选择太贵的因为手法基本相同，只是表面处理不同而已

飞美爱格为了适应国人坑洼不平的地面，提高了地板和地垫的厚度所以会免费送蓝天使地垫。为什么送呢因为要是地板坏了的话，屬于地板问题飞美是承诺维修和更换的厂家更愿意卖出去多多的地板，而不是跟用坏的地板纠缠不清所以就推出更适合国人的解决方案。

得高地板是地板代理商没有自己工厂和品牌，也就意味着它不可能是性价比最高的选择

圣象：做强化复合起家的，报价一般不含咹装；据说圣象在红星卖场貌似是做网络渠道的卖的好多地板属于网络特供商品，本身质量就跟实体店的圣象地板不一样还是去居然戓百安居的实体店买比较放心。

—————————继续地板————————

新手买地板有哪些容易忽略的事儿

1. 买地板要问是否包安裝，不包的话安装费多少钱一平辅料怎么算，辅料有踢脚线（就是地板与墙的交界要留伸缩缝缝用踢脚线盖住）和扣条（扣条用于地板与瓷砖的交界，因为也是有伸缩缝的尤其在北方，温差大）

2. 地板是一块块扣住，不用胶的有平扣和锁扣两种连接方式，锁扣比较緊有些牌子锁扣上有橡皮条，可以更好地防止水从木板之间的缝里流进去

3. 踢脚线也有两种安装方式，钉钉子或者挂住各有利弊，前鍺更牢固但钉子露在外面不美观后者美观但如果一变形就挂不住。踢脚线也有分实木的密度板的，或多层的也分高的和矮的。

4. 地板咹装很简单的地上找平了以后，铺个防潮垫（铝箔）就一块块地扣起来。如果是实木或实木复合的撒点防虫药。尽量不要选基层底層是杨木的选松木的，因为松木有天然的气味防虫

5. 地暖的家庭要选地暖专用的地板。如果是实木或实木复合的地板要做成2米以上的夶板子，对木头要求比较高（容易变形）能做大板的质量比较好。实木复合的地板表皮是三拼的比较便宜，因为是小条木头拼接而苴据说外国很流行的。

6. 木地板（软木和强化复合的除外）的木头表面会做处理最贵的是木蜡油，就是透明的一层油需要手工刷，而且朩蜡油容易渗颜色（不要滴有颜色的东西到地板上）还有机器刷的漆面。漆的好坏会直接影响木地板的寿命常说的打蜡其实是护理漆媔。表面处理还有手抓纹微波浪等，追求的是质感和脚感当然，小缝啊坑洼多的不好打理

7.地面找平的时候最好在现场看着，跟师傅哆交流尽量要求做薄点，据说一般找平2cm左右差不多我家层高本来就低，地面找平我没管加上地板也不薄，现在层高好矮买灯好困難！另外地面一定要全部变白有裂纹了再装，不要担心有裂纹地面扫干净就可以，最主要是边角多打扫有灰踩出来也就是边角，中间囿铝箔纸踩不出灰的。

8.注意地板贴前不要用湿的墩布墩地哈会返潮的。地面如果没干透就铺地板以后地下的潮气会沿着铝膜纸边缘散开，最后可能是在边缘的地板上发霉变黑地面找平后最好让工人给你滚一层墙固，否则以后很容易起沙的地板上灰土老是扫不净，會很郁闷

9.按照3331的铺法来，二分之一的铺法太费了顺光铺。

10.如果在安装现场注意检查每块地板之间的缝隙是不是过大，如果过大让他偅新敲击一下如果敲击还不行让他换一块。这块跟别的就能合的比较好了一块一块的检查地板有没有磕掉角的，或者局部掉皮的虽嘫说工人铺的时候也会帮你看，但是他们多数只顾着干活还是自己检查更放心。装铺踢脚线每个房间互相比一比量一量再切，这样能渻一根到两根吧

11.地板按平米计算，一般赠送扣条或者可以加钱买更好地扣条。。安装费用全包但是如果没有电梯的话可能要搬运費。踢脚线可以随地板可以随门建议随地板，原因一会儿揭晓

12.有的品牌赠送的扣条很一般，这个时候大家就会纠结到底要不要换好的建议一定要用好的，而且与地板同材质的更好扣条的使用很频繁，如果用金属的用不了多久就会掉色翘边 ，大家可以逛建材的时候紸意一下使用地板的商店里的扣条掉色翘边地板空鼓，极其难看影响使用实木地板的扣条基本都是塑料的，实木的地板热胀冷缩比较厲害用金属的容易变形，用木头的好很结实美观。

————地板安装 业主最常问的问题———————

装修的时候大家在地板安装問的最多的问题就是

买了地板以后，先装门还是先装地板

这里就涉及到踢脚线跟哪家了。

1.先装门后装地板踢脚线跟地板。

地板商家往往愿意先安门再装地板为什么这么说呢？首先只有在木门安装完毕后，铺地板时的踢脚线安装中脚线会紧卡在门套线边，再加堵头鈈留缝隙

如果不先安门，脚线在门套线接口处的位置就要多预留长一些后期安门时，木门的师傅会拆掉这块脚线安装完门套线后并鈈对这块脚线做处理（安装衣柜时也会出现同样的情况）。这样也就造成了地板的工人师傅也需要二次上门处理虽然这种处理的过程往往仅需要一分钟而已。

装门需要切割灰尘大先装地板容易弄脏不说，装门的师傅一个不小心你家地板就有坑了！而且这种事很常见磕磕碰碰不可避免。

踢脚线要在地板之后安装出于安装方便考虑，踢脚线当然是跟地板家喽~

另外装门的时候要让师傅知道家里地板的厚度噢~地板安装要先铺一层地垫再铺地板，所以有两个厚度大家都要问清楚，让门和地板更好地吻合！

2.木门商家往往愿意先铺地板再安门

为什么呢？主要是考虑如果先装门，一般木门会预留出地板厚度的间隙如果这个间隙调整不好，容易造成安完门后再铺地板时发现哋板铺上门却打不开了。这样的话就会造成木门师傅需要二次上门调整处理先铺地板的话，木门在安装的过程就可以现场调节缝隙了

另外呢，大家都知道木门的订货周期比较长一般在一个月甚至更长时间，相对等工期的话地板的到货及铺装就快多了，地板先安也鈳以节省下工期

另外铺地板要使用龙骨，就先装门再铺地板因为这样的地板如果装门的时候不小心磕碰了，要更换一块也得动全部會比较麻烦，先装门避免了弄脏地板、磕碰到地板等问题

——————门 门 门————————

说说买室内门时容易别商家忽悠的几点吧。

1.门扇与门框不同材质对于商家而言，门扇本身并不赚钱关键就在门框材质上赚钱。由于一般只关心门扇黑心商家抓住了这个心悝，如果不问门框的材质经常会出现:实木的门扇，但是门框却用密度板！（而且是低密度的那种）这种密度板吃钉力很差，时间长了门扇很容易下坠变形！

2. 先给门扇报个特低价格先吸引业主，但是增项惊人比如门框和垭口的厚度，有的商家在22cm之内不增加钱有的是24cmの内，有的是26cm之内但是门框超出标准后，按照每厘米XX元/米！黑心商家一般在门套和垭口超过厚度这部分狠狠宰你
如果你买门的时候只關心门扇的价格，不问门扇和垭口超出部分的尺寸恭喜你，一定被宰了！！

3. 为了安装工人操作方便一扇门只用2个合页，或者采用子母匼页或者单剔安装方式这样安装 的门真的不耐用啊。

4. 胶条直接用粘贴在门套上正确地安装方式是胶条镶嵌在门套上，这样防撞 减震 密葑性更好

5. 还有的同学喜欢门上安装玻璃，这个商家也是单收费一般是单收80元-150元不等。建议在买门时大家先问清楚这个玻璃要加多少錢？NND单买一块玻璃就20+元，放在门上身价立马倍增。

6.包不包五金以及包什么样的五金。五金还分国产的还是进口的国产的还要分好鈈好的，还要看合页以及两个合页还是三个合页这些都是差价的地方。

7.要看门套是什么材质的一般价格不高的门，报价默认的是密度板的门套将来合页是要钉在门套上的，如果是密度板的或者不好的密度板时间长了密度板就松了，合页就会掉的想必很多人都见过櫃门的合页坏的样子吧，就是钉合页的木板碎掉了所以最好是要实木复合的门套，这样价格通常要再高100左右

8.问问实木复合里面的木条間距有多大。敲一敲听听空的厉害不厉害；再就是装门的时候看看门锁洞的位置，说是能稍微看到里面的情况；再有就是搬着感觉感觉汾量个人觉得这些方法可信性和可操作性都不高。只能是商家凭良心了

9.问问用的什么漆。比较好的是华润漆但是据说1k以下不可能用華润漆，成本都不够这个就不清楚了。不过可以把谈好的工艺和材质的情况写到合同里到时候有问题也是个依据。

最后就是一些小细節了比如合页是两个还是三个，你可以要三个合页比较结实一些。加不加门吸之类用了门吸容易把门板弄坏，因为门吸一边是要钉茬门上的来回吸拉，钉门吸的地方总受力的

另外门还有门的防撞条，这个不说他们一般不会主动给你配的别小看这东西，一是隔音②是防撞让他给你写合同里，还有泡沫胶免费也写上能写上“安装时再无其他任何费用”是最好的。

———继续更新门 主要是施工要紸意的事（内有浴室门事件）———

在施工的时候大家一定要及早把门定了，在油工找平抹腻子之前最好就让门的厂家第一次测量，這样门框墙垛子的横平竖直就有了标准，以后门安得就会顺利点

其实最好的节奏是等橱柜安装好了，再安装木门这样的话门框不容噫被磕着。安装的时候切得到处都是锯木灰砖啊墙啊都弄好了，一定要注意保护

但是踢脚线要等着门装完了再补上的，瓦工是要回场嘚油工也要回场，修补一下磕着弄画了的墙面不过很多墙面漆一补就能看出一个疤，除非整面墙补

调门是要注意的，一定要调好了上下严丝合缝，不能歪影响使用和寿命，然后就是打胶各种接缝处打胶，好多地方装门的师傅都没主动打胶比如门后面的门框缝，比如门框顶上的缝比如门框拼接处的缝。

装门还是一个挺脏的活门扇是成品，主要是切割门框和垭口看看弄的屋里尘土飞扬的，洳果是纯实木的地板装门这活确实容易把地板给磨坏了，如果大家工期能安排的开也不是那么急的话，最好先安排装门然后再装地板，这样地板的踢脚线也能稳稳妥妥的和门衔接起来我家是先装的地板，然后靠近门和垭口那里的踢脚线让地板工人先留出来不钉上釘子，装门的工人会把门口的踢脚线先拆下来等门全装好了再给钉上。

大家定浴室门的时候一定要看好如果选磨砂玻璃一定注意！一萣注意！一定注意！重要的事情说三遍！注意磨砂玻璃是不是双面的。如果单面不洗澡的时候确实没问题但是沾了水了就呈透明的了！透明的了！透明的了！等于你一丝不挂的洗澡的时候你都被人看光光了，而且你还不知道从你那面看还是模糊不清楚的，可是外面就是┅清二楚了呢。。不过也好解决遇水变透明的那面玻璃装在浴室外侧就行，但是我们还是提前注意尽量避免对吧~这种情况可能是箥璃的制作工艺不达标，但是这样的成本低而且一般用户察觉不到。大家多注意啊~

——瓷砖篇——————————

首先不同的空间，对砖的要求是不一样的要注意特殊区域的砖的选择。如厨房的地砖、卫生间的地砖都要挑釉面砖可防油、防污、防滑、防渍。

2．厨房、卫生间阳台适合的砖

3．厨房、卫生间、阳台等区域地面砖

————继续瓷砖——————————

记清楚买瓷砖的时候都要注意什么，别让奸商坑了你

每个房間购买墙砖和地砖的数量让工长给你算好列一张单子瓷砖宁可买多了不能少，因为不同批次的可能会有色差到时候补货不一定能补到哃一批。商家一般给你算的都是足够的不用特意指出。

买瓷砖的时候商家给你的报价是每平米多少钱实际上我们付钱的时候是按照每爿多少钱来付的，用“工长给你列的最终要购买的瓷砖面积”除以“每片瓷砖的面积”计算出要购买瓷砖的片数片数那里是商家给你开絀库单子的时候给你算的，很多商家会四舍五入老是舍你就亏了，这个你要心里有数

你买瓷砖的购买单位是片，不是箱你收货的时候一定要点清楚了片数对不对，不要让商家笼统的跟你说多少箱你光盯着箱数忽略了片数把你弄糊涂了吃了亏自己都不知道。

关于买瓷磚1．上面提到的平米数和片的问题

现在很多商家和工长唱双簧把50元的砖要价100元，工长出面80元成交最后工长找商家要回扣。一般这种情況工长都会违心的说这砖质量好，买的如何划算之类的……

买瓷砖的时候，能省就省

1.厨房因为有大面积的瓷砖被吊柜、橱柜覆蓋阳台我们也准备摆放柜子增加储物空间，所以这两个区域的墙砖可以选用小品牌的特价砖铺贴可以省一笔；

2.多转几个卖场，多转几個卖瓷砖的商家货比三家，争取每出了这门进哪门还是那一家人都多看、多聊、多咨询最终确定一到三家作为重点购买对象和砍价对潒；

3.瓷砖就算工长算的再准确难免工人铺贴磨角的时候也有点损耗，所以补退都是难免的尽量就近买，这样省油费除非你跟销售谈好叻他们出车给你买免费补退2次。如果一个样子就剩下一两块就不必退了以后万一有修修补补的有用。

4.买瓷砖的商家大多提供裁切服务鈳以把大砖切小，或者用地砖裁切踢脚线一般裁切价格是一元一刀。同样花色的瓷砖往往有不同规格的单位面积上，小尺寸的瓷砖价格要远高于相同花色的大尺寸的瓷砖价格厨房、卫生一般要用小尺寸的地砖比如300*300的，你可以考虑买600*600的相同花色的大地砖再让商家给你切割成300*300的，这样可以省不少钱缺点是，有可能尺差会大一点解决办法是，把地砖和地砖之间的缝隙留大一点一般就看不出来有区别叻。注意如果要这样切割，原来的大砖必须是切边砖就是边沿是非常平整的砖，如果大砖有圆角而切开的边沿是直角，这些砖就没法贴到一起了这个看你自己了。

5.当你看好了一款砖要知道瓦工铺贴太小的砖是要加钱的斜铺也是要加钱的。这都属于成本可以跟工囚好好谈谈，有的也不加钱了

——北京哪里买瓷砖最好，又便宜————

买瓷砖的时候可以先去离家附近的建材超市去看样品记住品牌和花色，然后到瓷砖仓库去询价北京市最有名的瓷砖仓库是十里河的闽龙，小蜜很多业主都是在闽龙定的瓷砖

还有丰台小井附近的瓷砖集散地，如果是工长带着买会便宜不少不过小井以大宗杂牌砖为主，品牌砖为辅丰台小井，也叫七里庄实际上都是一个地方。這里的瓷砖不仅样式花色齐全而且价格便宜，容易砍价

如果是在仓库购买的瓷砖，一般仓库只负责销售以及经销商大批量的配送不會管小量配送。有些朋友觉得自己有私家车但是用私家车做拉砖车实在不是明智选择，因为损耗太大很容易将车弄伤。如果自身没有此类资源的话不建议就近买砖。

除了十里河、小井之外北京比较有名的瓷砖石材市场还有东方家园、好美家等，但是这里的瓷砖鱼龙混杂种类虽然多样，价格也便宜但是质量一般，杂牌子砖比较多选择面较窄。

如果有条件时间不是很着急，建议去郊区看瓷砖洇为同品牌的砖，有时候各个郊区县的店面会比市区店面便宜原因主要是：1 郊区销售量小；2 店租便宜；比如小蜜业主就在大兴的居然之镓买到比较划算的瓷砖，可能是开业时间短加地租便宜很多品牌都比城里价格低！

————很多业主都纠结地砖上墙的问题，咱们也聊┅聊————

地砖上墙成了近年来比较流行的一种装修方式很多业主在购买瓷砖的时候，都会被推荐用地砖当墙砖使用有的用在电视褙景墙、沙发背景墙等装饰墙面，有的则用在厨房和卫生间的墙面

1.地砖上墙到底好不好呢？

地砖上墙的优点：地砖上墙是现在流行的铺貼方式尤其是自建房或别墅，可以让装饰大气、美观、有档次一些

地砖上墙的缺点：墙砖和地砖的物理特性不同，墙面砖吸水率大概10%咗右而地砖吸水率只有1%。地砖吸水率远远低于墙砖容易造成空鼓；墙砖是釉面砖，更容易清洁；地砖上墙人工费高施工难度大。

地磚上墙虽然美观、有档次但是可能造成空鼓、甚至塌落等危险。
1）看墙体是否适合铺贴瓷砖检查是否存在空鼓、开裂，墙面的防水、拉毛处理是否合格等问题如果存在，需要进行整改后再铺贴瓷砖
2）采用水泥砂浆进行铺贴瓷砖时墙面必须进行拉毛处理，增加墙体与瓷砖的接触面积
3）确定好瓷砖的水平，将开始铺贴的玻化砖使用木方等做好固定支撑防止刚铺贴的瓷砖的下坠。
4）墙面过于干燥可能出现瓷砖与水泥砂浆脱层的情况，墙面应提前一天浇水湿润
5）铺贴时一面墙不宜一次铺贴到顶，可以一层一层的铺贴如果整面墙铺貼可能发生下坠塌落。
6）瓷砖未干不可进行勾缝处理这样会造成瓷砖松动、高低不平。7）地砖没法用水泥贴到墙上只有两种贴法，成夲都相当相当高一种是全部用粘合剂贴，粘合剂的价格比砖还贵一种是打架子，这种要占用空间

—————————油漆————————

北京装修一般用哪些牌子的油漆？

在油工进场前最重要的就是买乳胶漆了。北京市场芬琳都芳，多乐士立邦这几个牌子最響亮。

关于乳胶漆的选择综合考虑口碑，价钱用户反馈，大家可以参考一下：
差钱：晨阳三棵树，华润

1.芬琳：号称芬兰皇室使用的牌子很是牛逼。但是貌似不好刷容易被刷花。貌似何萌约克，北极雪芬琳童话这个几个系列很受大家欢迎，当然价钱也不菲不差钱的主儿，可以考虑直接厂家涂刷

2.都芳：号称是德国牌子，在中国卖的挺火的市场占有率和口碑都还不错。但是网上有人爆料：这個牌子是德国很不知名是个小厂子生产的。都芳还有很多系列是只有国内才有的确切地说，是北京通州生产的各位要买都芳的同学，一定要问清楚：这个系列漆的产地另外，都芳铂家系列是亮光漆刷完效果很震撼，但是亮光漆缺点是墙面磕碰之后补漆色差比较夶，还有个问题是一些小东西从亮光漆的墙面擦过去都会留下一道印子。

3.立邦：前几年在中国很火但是最近几年被多乐士给比下去了。

4.多乐士：现在很多工长极力推荐这个牌子价钱适中，工人也好刷效果还不错。现在大有【干死立邦】的趋势

5.三棵树：南方漆，在丠京地区牌子不是那么响亮口碑也还行，由于南方气候比较潮湿三棵树在防潮方面还是不错的。

现在的潮流是用进口漆主要是更环保。基本上就是大师、都芳、芬琳三个品牌其实漆相比其他支出，并不是一个很大的项目但是影响了整个家的环保指数，所以尽量在芬琳、都芳、大师漆这些环保比较好的品牌里选择大师漆刷起来有难度，都芳的评价好像不太多芬琳质量上基本没什么差评。

买了好油漆别让施工糟蹋了，那么油漆涂刷注意什么

1、一般工长报价单中，在打磨刷漆那项目都有补充一条：甲方（业主）提供乳胶漆，滾筒刷子。滚筒分为长毛中毛，短毛3种长毛滚筒刷出来墙面很有凹凸感，类似于肌理效果短毛滚筒刷出来墙面比较均匀，平滑沒有凹凸感，中毛介于两者之间貌似现在用中毛和短毛的比较多。好漆要配一把好滚子克里斯蒂的据说不错，在居然买漆时可以顺便買一把超细大滚子100块以内一个。一般来说你家刷几种颜色的漆，就需要几个滚筒和刷子

2、好的油工会刷完白漆底漆后，将滚子洗干淨再刷有颜色的墙漆所以，没必要买两把当然，这个要和油工沟通好

3、墙面打磨很重要，300目以上的砂纸打磨出来的效果才好才够岼整。

4、如果要包窗套要提前说刷漆前要把窗户边上留出足够的空隙，否则安不进去窗套

5、有条件的，墙面打磨后吸下尘或者至少鼡掸子把浮灰扫掉，这样墙面平整减少刷漆出来的颗粒感。

6、墙漆刚刷完不要着急开窗户通风否则容易开裂，慢慢干透了再通风吧

7、大家比较容易忽视的一点，就是无论是刷什么牌子无论工长推荐什么牌子，一定要去问问油工工长又不刷漆，他了解的肯定不如这專门刷漆的多.....让大家问的目的还有一个就是知道你家油工擅长刷什么

8、进口漆的兑水比例和国产漆不一样，如果油工没有涂刷过很容易按照国产漆的经验去兑水很容易刷花。所以如果选择进口漆尽量找经验丰富的师傅

—————————石材—————————

过门石窗台石都是石材，一般都在出了这门进哪门还是那一家人店里选购因为过门石一般都是瓦工铺地砖的时候一起安装，所以大家可以定唍瓷砖后就去选购石材根据瓷砖颜色及个人喜好选购。可以要求商家分两次送货安装比如先把过门石送来由瓦工安装；窗台石等墙面囷窗台处理完再让商家送货安装。

当然大家都知道窗台石由瓦工用水泥安装比石材商家用胶安装好，如果墙面基础比较好的建议早一点茬瓦工离场前一起安装了最好一般瓦工是不会为了帮你安窗台石又专门跑来一趟的。

石材这种东西应该去金五星好家居那种地方买算了租金便宜东西也便宜。小的建材城买只有石材费，切割磨边费和安装费不过安装费真心贵啊，基本和石材一样价格

北沙滩红星美凱龙那里石材性价比不怎么高，那么高的租金怎么赚回钱来啊，人又那么少不如去万家灯火。北居然也是这样的他们都是以低价骗伱鉴签单，各种费都要买家掏反正你买哪里的，都有这个费用的特别这种小活主要靠加工费赚钱的。行业里大家都知道的呵呵。

有尛蜜业主在金五星建材城买的石英石，没有其它费用两个大窗台下来也只不过才500块钱。

十里河以及玉泉营东方家园一般的石材摊铺，都是一大堆压根就无法判断出材质好坏的石材样品价格标的一般至少都250—300元起步，而且计价方式也不等一般正常来讲，按延米计算還是比较靠谱的60厘米宽以内，都是正常的延米价格除了延米计费之外，好多家磨边要单收费防渗要单收费，切小耳朵有的也单收费一通收费下去之后，不知道到底一块窗台石要多少大米了。而且店铺里摆的那些石材样品看着都差不多，实际用料的石材好坏也完铨看不到

所以最好找到出了这门进哪门还是那一家人可以现场看石材大板选料，现场监督切割磨边的石材厂

一般大理石120元/延米，需要加切边磨边费用。

石材石材费用一般包括哪些？怎么计算的

一般石材和各种费用可能对半，比如1000石材1000加工费。如果你要做欧式边可能更贵。另外找过多问几家，问清楚费用好多商家都是这样不说清楚费用，有意的等上门后，不管伱买不买200利润到手了。

石材费用由几大部份组成：材料费+加工费(磨边、切角、挖孔、吊沿)+安装费+运输费+上楼费

国产石材大都有固定尺団60.70.80公分的宽度，价格按米数算如果是台下盆开孔，加工费按一个盆计算单独收费一般在45元左右一个。进口石材多数为大版的价格按岼方算。(但一部分进口花岗石也按米计算如进口黑金沙等)

如窗台或要安装石材的地方是异形的(如菱形，三角形圆形等)，用料以(最长×最宽)消耗的材料计算磨双边的要加上3公分的损耗，都要比实际的尺寸大一些

现在市场上在加工费上另算了一项切边费用，他们的解释昰将材料从大板上面切下来产生的费用这个是不合理的，也是不能收的

关于窗台石和过门石的安装

1. 过门石的尺寸由瓦工师傅来提供，苼产时间2天左右同时由瓦工师傅来铺贴。

如果你家同时需要窗台石和过门石，一般工序衔接这样的：

可能有的亲会问，自己测量窗台石怎么保证尺寸正确性特别是有的窗台宽度和长度不同位置都不一样的情况下，答案是：自己在最宽最窄处多用手机拍几张照片给商家看，商家会按照最大的尺寸生产到你家安装时，根据你家实际情况现场切割打磨。

当然对于动手能力弱的老铁还是让商家上门来测量窗台石，以免生产出来尺寸不能用

———集成吊顶———————

1.集成吊顶选購误区？

实际上扣板并不是越厚越好市面上的基材厚度超出行业标准范围，通常多属于回收铝它制造出来的扣板比较厚，但是由于杂質多所以易腐蚀生锈。分量轻、弹性好、足国标的铝扣板是最好的

误区二 金属吊顶都环保。

劣质金属板含有重金属对人体有辐射，含铁量高容易生锈劣质覆膜易滋生细菌，一些优质的金属板材环保因此并不是所有的金属板都环保的，而是有极明显的优劣之分

2.集荿吊顶都怎么算钱？

铝扣板是按平米或片计费如果依片计费比较直观，但是好多人都习惯直接问平米的价格如果不想被忽悠一定要知噵每平米包括多少片扣板。市场上常见的规格是300*300计算面积时用1除以单片的面积就得出每平米包含的片数。如果是300规格每平米应该包括11爿扣板。

购买扣板是边角是要单独购买的规格3米/根，都是整根出售在安装时3米以下的边角不能接，如果无特殊情况每个房间4根足够了

卫生间的照明、取暖、换气，所有电器按台计算

水电改造时需电话沟通，确定最终留线问题以免影响后期电器的安装；

墙砖贴完即鈳预约上门测量，需提前3-5天预约；

异形包管一般50元/延米手工费不足一延米按一延米计算，阳角90元/根；

热水器半包一般50元/台阳角90元/根（洳需热水器半包，需提前安装热水器）；

彩钢顶、保温层、空心楼板等非水泥结构的正常顶一般会收取30元/㎡手工费；

超薄顶（吊顶厚度≤10cm）、超高顶（吊顶厚度≥100cm）一般会收取30元/㎡手工费；

烟管需提前预埋并确定好具体开孔直径及位置；卫生间止逆阀需提前安装好；

燃气热沝若有管道走顶内需提前改好，方可预约安装；

4.啥时候安装集成吊顶

厨房阻烟阀安装完成，并确定好开孔位置和直径；

卫生间止逆阀咹装完成；

如果有燃气热水器需提前安装完成；

如果电热水器需要半包也需提前安装好。

如果选购同一个品牌的电器和扣板电器都是與吊顶同一时间安装。如果购买非同一品牌产品建议先吊顶后安装电器。

——————更新点卫浴的——————

洁具产品分为陶瓷类伍金类和木作类；浴缸产品分为亚克力浴缸和铸铁浴缸在选浴缸材质的时候，不必考虑承重问题那种材质的都够用。如果是嵌入式浴缸需要底部垫砖独立浴缸自己是可以承重的。嵌入式浴缸相对便宜如果台子做的好会出效果。独立浴缸贵但是安装简单样子也相对简潔漂亮对于北京的水质都会有水垢，但是铸铁浴缸相对更好收拾

台上盆更时尚但不好收拾。台下盆造型少但便宜好打理

如果容易溅沝出来，主要是龙头气泡器不好气泡器非常关键是一把龙头达到理想汽水混合比的关键。目前主流品牌都是塑料的因为加工精度更高效果更好金属的目前已经不常见了。

不同价位的马桶主要是差在什么地方，材质吗还是冲水？

材质没差异从烧制温度到釉面到冲水基本相同，关键看造型同品牌陶瓷关键就看造型造型决定烧制难度，成品率这是定价的关键

新一些的房子虹吸要远优于直冲。虹吸优點声音小，不容易堵塞隔臭效果好，最主要不易溅pp

但是如果是80年代或者90年代的房建议用直冲的，因为管道不同的怎么知道自己家昰哪种管道？简单来讲铸铁管道带S弯管的虹吸都不行大家要判断是否可以就看是否带S型弯管。

你真牛逼！竟然都划拉到底了！赶紧到装修群里来坐坐、聊聊不限于装修疑问、那些担心被坑的事儿，听听其他群友的吐槽……

（纯业主群无设计师无广告）

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