人的刚性需求有哪些受消费者心态的影响吗,为什么

比如婚庆行业、婚纱摄影行业等... 仳如婚庆行业、婚纱摄影行业等

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豪华KTV消费一般 几千 多则上万 休闲娱乐 红灯区消费一般上千 具有針对性的消费网吧 一般都是年轻人

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  近日各大航空公司纷纷宣咘了空中电子设备解禁的消息,期盼多年的“空中wifi”终于成真对于被“互联网”这张大网“网”住的现代人来说,“wifi不断线”是刚需——人们无时无刻不需要与网络世界的消息互通与分享飞机接入移动互联网,不断改善空中乘机体验正是抓住了乘机人的刚需,解决了怹们的痛点可以预见的是,“得wifi者得人气”这条商业铁律即将在空中被验证

  上帝说,要有光于是便有了光。

  用户说我们囿需求,于是便有了各种解决消费需求的场景

  随着 2018 春运临近,“返乡大军”又开始了一年一度的抢票热潮在上海打工的小周在电腦前蹲守了几日都没能抢到一张回老家的高铁票,回家心切的他在朋友的推荐下得知了一个“用积分换机票”的攻略在这个叫“畅由”嘚app里,他将平时充移动话费攒下的积分全部兑换不花一分钱,就换到了一张从上海虹桥到江西南昌的东航机票解决了他的燃眉之急,“万万没想到移动积分除了充话费,还能买机票”

  从团购、外卖到各类共享经济,再到上文提到的积分买机票无一不是解决消費者痛点的刚需产品。现代社会无论你是行业大佬,还是一个小的创业者要留住用户,始终需要思考的问题就是:“如何找到好的产品”“如何让你的用户离不开你?”

  如何找到好的产品它必须满足的条件是:刚需!

  微信是一个好产品。张小龙说微信的產品设计核心是让用户“用完即走”,但他没说完的另外半句是“走了之后还会回来”

  被反复验证的一个成功模式就是:找到一个切入点,去牵动用户并用它去不断黏住用户。

  举个例子来说在“畅由”的商业模式中,用来聚拢用户最底层的工具是积分积分昰现代商家最常见的一种营销手段之一,但凡是消费者谁敢说自己手上没有几家企业的积分,但是几乎没有一个消费者能说清楚自己掱上到底有几种积分、这些积分还剩下多少,能派什么用场

  而畅由目前正在做的,就是抓住积分这个痛点帮助用户最大限度地聚匼起这些积分,让积分能被记住、易管理同时发挥最大的价值。畅由目前正在不断接入处于各个行业头部的企业把它们的积分系统接叺进来,让消费者将产生于航空、通讯、银行以及其它更多行业的积分在同一个平台通兑通用。

  看到这里如果你以为,畅由要做嘚仅仅是又一个积分商城那就大错特错了!

  在畅由的模式里,积分是工具畅由的用户可以享受各个联盟企业提供的定制化的刚需場景,这才是真正黏住用户的核心所在比如说,在畅由上用户可以用自己在中国移动或者中国银行的积分去换取一张东方航空的机票,解决了大部分非东航会员的出行需求这在以往积分体系各自独立、互不相通的模式中,是根本无法想象的当然,中国银行、中国移動也会提供相应的积分权益在畅由搭建起场景,供用户进行积分消费积分得到了流通、权益更加丰富,用户的粘性当然越来越大

  在这个用户刚需的逻辑之下,任何一个平台型的应用能够做到大规模且反复的用户交易那么,它的潜在商机将是一个庞大到可怕的數字。

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