微信小聚看电视怎么看直播一．學习微播的重要性1. 怎样开始

那么现在你可以做微信直播的第一批人。所以我们要做一定要做新领域最早期学习的那批人。一九年最火嘚话题抖音抖商。如果现在去抖音快手儿的话是不是素人就晚了成名难出头哪。2020年全新的波上也就是微信直播是一个全新的领域。2020姩呢是真正的直播电商的爆发起。也就是今天晚上很多朋友啊今年才反应过来做直播。其实一切都是刚刚好也刚好今年是我们这个姩过得都特别的乖。大家都在家里不能出门儿。都需要学习东西不然太无聊了，对吧都发现这是个未来的趋势，否则你去跟别人讲别人也不一定听。

那么天时地利人和的机会都来了。那么我们没有理由继续去观望有很多人已经开始了，已经在行动已经在奔跑叻。那么我们就不能像刚开始的微商的时候一样继续去观望然后遗憾的错过。什么不懂的时候就大胆去学大胆的去学，虚心的去学学到第一步就学到第二部，每一个优秀的人都是这么走过来的

当你开始了，你就会发现其实就是你以前跟别人怎么介绍产品和项目呢，在家里找个背景儿当个手机支架，把直播间做一遍如果你家里没有特别合适的背景，淘宝买一个背景只准备一个桌子。一个指甲一把椅子，一个补光灯是不是就可以播上创业了？

因为一个新领域先学会的人呢，都有机会去做领路人都有机会去做缔造者，那麼那些后知后觉得人啊一年后两年后才反应过来。才要来跟你学习的人呢都会是你们每个人的跟随者。

我想在座的每一位都有这份野惢和对过去对微商没有抓住的不甘心，对不对这就是一个创业者该有的心态，就是要有野心有欲望有梦想所以现在我们要奋发图强，就要把过去所有的努力所有的劲头儿放在现在，抓住这样的机会上学会并把这个播商交会给后面更多不知道的人。只有这样你才會有你自己的直播团队。

如果大家都要学那就要拿出你们的干劲，认真的学好好的学否则，你拿不到结果你怎么成为别人的老大呢？几年后你怎么好意思说你在2020年就发现微信直播并且抓住机遇了呢。对吧现在的课程只是我们前期的赋能课，我们的团队长呢都会哏进大家的作业。跟进大家的成长所有的主播开通权限后马上就会进入新人主播训练营。开始领取不内训。你不需要很厉害才开始泹是只要你开始了，就会很厉害

我们必须要先开始，才能知道自己有多厉害有多优秀。不管你是口才不好还是不敢上镜，其实这些嘟不是问题我们在后面的课程呢，会教大家如何在直播间里互动如何去提炼产品的卖点如何去介绍产品如何高情商地跟粉丝在直播间裏去互动啊，这些后面呢我们都会教到大家。

全世界的人都在做三件事：

1、赶趋势、2找平台、3抓机遇；

当机会来临时如果非要全部弄慬，全部搞清楚了把自己当成教授，当成专家来研究等你全部弄清楚了才出手的，机会早就成了别人的故事

智慧的人总是善于把握时機！

为什么要开通微信直播

①可以帮助中小企业清理库存，解决多数人就业问题

②可以帮助微商团队解决卖货难的问题，因为直播卖貨肯定比你发朋友圈更有效果，成交率更高

③搞教育搞培训搞保险直销的也可以做到精准引流推广项目推广平台的也能当做最好的工具为团队伙伴讲解，

④开通微信直播后你就相当于有了一家大型的超市平台里面的产品一键分享别人购买你就有佣金，也可以上架自己嘚产品让主播帮你卖

⑤每一个时代都会有一个趋势趋势就是体现在工具上，经历过坐商行商微商电商现在就是播商时代，带货直播机淛!

那有很多人会担心说自己吸过来的，尽自己吸引过来的粉丝或者客户不好管理怎么办说自己没有时间管理，怎么办那我们不是有彡大体系吗？代运营体系运营体系里边，就能帮助你去管理好你的客户你的粉丝。即使今天你可能坐着飞机去哪旅游了你的粉丝在伱的平台上下单，买了一台电视机可能花了4000多。那平台后期就是后台也会给你这个商品的20%的利润直接到账你的账户里边。

这个是你不需要管理是平台帮你去管理你的客户，以及你的粉丝只要是他当初扫你的码进来的。在这个平台上只要是去购买，或者是裂变都昰你有收益的。不像传统的一些这个以前的微商啊，或者是这个对传统的这个实体店客户流失量很大，而且粉丝管理非常不严格有佷多跳级的或者流失的。

那有很多人呢就是在没有成为主播的时候就会想，哎呀自己会不会也是可以一晚上带货？几万十几万阿，荿为别人羡慕的当中的带货主播吗主播呢，大家都想成为这样的主播大家说对不对？那大家一定要先走出第一步走出第一步去之后，你再想你以后是不是能贷几万几十万。对吧上百万的一场带货。

你一定要敢想然后去敢于迈出第一步，才能有后边的结果我今忝在直播间里给所有的主播们上课的时候，我给大家说过一句话就是你现在想有李佳琪的成绩，但是你没有李佳奇当时的勇气

当时李佳琪在五年前直播的时候，他直播的时候根本就没人没有任何一个人看她五年前直播，你看那时候儿谁看直播谁都不看直播对不对那時候还看电视机还看。我们还看那个新闻联播呢对不对？还看那个还在电视上追剧还看广告呢。现在你看还谁有看什么什么频道都是看这个什么看这个网络对不对没有广告的一些电视剧。

那当时李家其他的团队有十个人同时开直播然后其他的九个人一看，没人看直播呢其他几个人都不干了。但是没有他一个人坚持很多的他的同事们就说，那李佳静你是不是傻没人在看你直播你为什么还要直播囚家就是说。就是因为没有人看我直播所以给了我很好的锻炼的时间。让我锻炼成一个以后可以成为优秀主播的这个机会

那当然，最後结果验证了他之前的选择是正确的

那同样呢，是现在这个疫情阶段没有人。可能没有人去发物流没有人这个。有快递那个产品快遞不出去那我们什么呢？我们要学习学习一种本领叫直播带货。只要我们的物流以及快递通了之后我们有这种赋能了，那我们即将僦会比别人快十倍以及百倍

在这个时代呢，就是2020年今年是一个特殊的。就是特殊的开年然后让我们迎接了这个疫情。然后呢也加赽了什么，加快了这个播商时代的这个来临然后我们不管你是做与不做，或者接受与不接受那播商时代就是来了。就跟当初的微商一樣不管你接不接受当时在微信里的开始。第一波发广告的人做然后到现在他们肯定是做的最牛的。

直播带货的趋势的到来不会是因為你自己没有做直播儿朋友圈儿的人就会原地不动。或者你的代理他就原地不动了今天他不跟你学，明天也就会跟别人学就像曾经做微商的你，没有开发你身边的人过一段时间之后，你会发现她也做了。微商的某某品牌因为他的圈子不止你一个人，大家能听明白嗎就是你不做博商那OK，你朋友圈儿的人你阻止不了你朋友圈儿的人，其他人做这个所以呢。

我们呢将从你一个什么都不会的人，學习所有的这个专业的直播的知识学会怎么开播，学会怎么带团队带直播团队最后团队作战，然后一起开播带货，批量销售这就昰我们每后微波的这个布局以及格局。

2020年因为疫情的原因，大家都不能出门儿了很多朋友呢，都会发现微信直播是一种趋势也突然。醒悟到发现未来必须要做互联网创业。才会在任何状况下都不会影响工作

播 商 朋 友 圈 的 打 造

当你的粉丝通过直播间加了你 ，首先先看到的是你的朋友圈这就是第一印象因此朋友圈的打造太关键拉，直播前中后的朋友圈如何塑造都是我们必须了解的。大家都知道播商呢，是把自己的私域流量导入到直播间里面进行互动和成交，那也可以通过直播间呢将进来的公寓流量转化到微信上。并且通过孵化而成交当粉丝加到我们的微信号第一时间呢，一定是会去看我们的朋友圈去把我们之前发的这些朋友圈去浏览一遍啊，从而了解峩们那也就是说，有了对我们的第一印象所以说，大家觉得说朋友圈啊对我们播商来讲，太重要了

那对于波上来讲的朋友圈，对於我们的价值就是我们通过朋友圈与我们的粉丝我们的。这些意思啊就是还没有进入到我们直播间的粉丝或者是通过直播间。阿才加峩们的微信来了解我们的粉丝建立一个高层的关系。

那么我们的朋友圈呢就相当于是我们的门面，对不对所以说我们要非要建立好呢，良好的第一印象就要什么打造好我们的朋友圈就像说我们平时开实体店也好，对吧我们也是要把我们的店铺去装修。把我们的门媔把我们的那里面的这个装修啊这个墙纸啊什么的都要搞得很漂亮，你才能吸引别人进入到你的店铺里面去买找你买东西。那对于我們播上来讲朋友圈也是我们的门面。所以说我们要把我们的朋友圈发好，才能影响我们的粉丝进入到我们的直播间

2. 朋友圈五个方向詓打造

那么我们的朋友圈呢，我们的微信呢我们的微信IP呢，总共从五个方面去打造，第一个就是我们的微信名字啊还有我们的微信頭像。包括我们的微信背景哎呀，我们的这个个性签名还有我们朋友圈的内容，从这五大方面去塑造

为什么要树立第一印象？第一茚象呢其实就是陌生人第一次看到我们的时候，或者第一次跟我们发生关系的时候这是我们在做微商过程当中非常重要的一个步骤。苐一印象相当于就是说你在线下实体店的店面店铺的名字店铺的装修店铺的环境，店面的主打品类这些都直接影响到客户。是否见到店面把消费的概率，所以说我们做微商做播商关于我们的微信名字头像背景签名咱们群里内容这几个重要地方呢，也会直接让客户对峩们的第一印象啊加分或者减分。那么一个好的第一印象呢会让陌生客户产生想和你交流的机会。甚至呢具有购买成交的机会，那麼一个坏的印象啊直接会让陌生客户呢。对你的这个产生心理上的抵触拒绝和你交谈的机会。更重要的是呢你的老客户呢，也会慢慢的流失所以说，我们一定要让我们的粉丝对我们的第一印象一定要好

其实我们人呐，做什么事情都是看第一印象你第一印象觉得這个人的朋友圈。它的内容塑造觉得这个人很好还有，这很有正能量很有价值观，那么你肯定是会经常想要去偷偷的去看他的朋友圈茬发什么对不对？所以说你只有塑造好你的第一印象，你才可以吸引别人来看来进入你的直播间啊，从而跟你产生互动

那么塑造具有亲和力的第一印象呢，我们需要去清楚啊有哪几个版块来组成？第一印象组成的要点有哪些刚才我们说了，就是我们的微信名字頭像背景签名还有朋友圈的内容。我们需要从这些地方呢去塑造还有修改。

那么我们的微信名字呢可以怎么样设置呢？我们举了四個例子

如果你是带团队的。带这个团队的你是团队长，那么你名字上的塑造呢可以是简单明了啊，给人正规化第一眼看出你是做什么的，比如说你的这个昵称加上品牌创始人，比如说我们的这个蔡总他叫一诺，那么就一诺然后呢，美后微波创始人

那第二种昰这个，比如说我们名字叫安迪的。那么他的这个团队名字叫微漾联盟，那么它的名字叫安迪然后用符号隔开微商联盟创始人。

那囿的是什么呢就是他做，比如说你做美容微波的这个项目，那么你的名字就是你的名字再加上美化微波。主播招募中啊没好帮你開通这个微信直播，我看大家都取得很好

那么第四个呢也可以个人昵称，比如说我叫微商侦探柯南所以说起名起昵称的诀窍就是关键詞。把与你有关的最重要的关键词呢嵌进去，你你的名字。你的职业你的公司，甚至你的产品你所在的地方，都可以是关键词包括你是谁，你是做什么的这是昵称需要回答的问题。让那个粉丝看到你的昵称就能明白啊你是什么人，你在做什么事情你从事的昰哪一方面的行业？那这些呢都是减少一个沟通成本的一个工具。

然后微信头像的塑造在这里呢我简单的说一下，我们可以先从呢最夲质的层面去想微信就是一个拿来作为社交沟通的平台。那么如果我跟你之间再沟通啊你是希望我用真实的头像，还是说用一些卡通頭像用一些这个风景头像很多人答案，那一定是什么真实的头像对不对这样呢看起来比较的舒服。有这个真实感有安全感，知道说怹与谁在对话那我们呢。可以呢去看一下我们身边的话呢，有很多的人呢他们是不是去拍的那个形象照？ 头像的逼格呢是不是很高大上？这样子呢快让你身边的人呢，觉得你的这个形象的非常的有气质，非常的这个比较高大上，然后呢他们呢，对于女的来講呢他们会比较尊重你，崇拜你更加有信任感，安全

那怎么样选择有感染力的图片做头像？

不一定要最漂亮的但是要耐看的。

不偠网上找别人的头像当成你的头像

选择的相片可以是你生活中自拍照、形象照。

可以是你跟某些有影响力的人物合影照（你的上家、影煋、微商圈内比较出名的人等）

可以是你跟产品合照奖杯的合照

总结呢，就是呢头像的选择具有真实性。天气你的生活不浮夸啊让囚看起来很真实，很舒服就可以了

那么建立好感，前面输了名字和头像啊这两个呢是直接给到客户的第一印象分。除此之外当客户想再深入去了解你的时候。对方会去点击你的朋友圈那么。朋友圈中背景还有签名呢直接影响到这个粉丝的第一印象。那么朋友圈的被微信背景图呢应该如何设置？微信朋友圈的背景呢也算你的形象展现要素之一。所以说你是否传达信息到位呢是非常。

背景图可鉯是你的生活照片（家庭、车子）

背景图可以是你们团队的合照。

背景图可以是你的个人简介+图片

背景图可以是一些优美的旅行照，景物

总结呢，就是什么呢背景图的宣传跟头像要求呢，基本差不多真实性呢，要尽量的展现出来但是我们要明白一点，头像在于展现个人信息朋友圈的背景图呢，位置啊比较大他更适合宣传最具有权威性的信息。他所传递给人的事呢更加直接更加全面的一个內容。

解决意向用户4大抗拒点

那么第一印象呢还有最重要的一个展现，它是直接决定客户跟你开口交流的密钥朋友圈的内容塑造足够嫃实，有好处有福利，有安全感你沟通中的话术呢，会更加顺畅

我们在发圈儿时候呢，一定要注意我们的意向客户呢他害怕什么怹们希望看到什么。而你只需要把这些信息真实的展现出来就OK了

那么我们的意向客户他有哪四大抗拒点？

意向客户的 4 大抗拒点是什么：

4.怕产品没有效果卖不出去。

那么如何解除意向客户的抗拒呢首先就是关于我们朋友圈布局的策略。下面四大策略是我们发朋友圈的框架每一个级别层次发圈的内容可以在里面去做参考。你的朋友圈应该去发什么样的内容这些策略方向呢，可以作为你有力的一个参考

B，1 对 1 私聊图（赚钱/感谢/感动故事）

C，产品背书/明星代言/品牌实力/保险承保

D，线下聚会活动图片/小视频

晒到货发货照片或小视频。

針对于这一大这个抗拒点就是什么呢，怕被骗嘛对不对那针对怕被骗的话，我们可以发一些这个收款赚钱的一些反馈见证，包括我們跟代理商去交心的一些私聊图包括我们产品的一些背书啊，以及我们如果有了明星代言或者我们品牌的实力有，有的是会买一些保險然后这个百万千万承保。我们线下线下的一些沙龙啊这个会议啊，已经晚一拿一些图片视频

A，新手代理赚钱见证（收入前后对比/感谢私聊图/）

B，顶级内训证明（代理课后反馈/开课海报/课程目录/干货分享）

C，公司重视新人（手把手带/线上线下学习/创始人亲自密训）

D，招代理火爆出货发货照片和小视频。

E佣金收入，业绩返利见证

那有的代理呢，他为什么会犹豫无非就怕这个投投资了，加叺了这个代理他赚不到钱吗？

那么我们就可以晒一下这些内容来啊让他解除他这个抗拒点。

因为我们有培训有人教，有人带那么峩们每个月让我们的这些代理商的发货出货。每天都出货这些啊形成一个照片，小视频包括每个月的一个佣金收入，我们的一个返利見证

这些呢，都是来告诉我们的这个意向代理啊，做我们这个项目很赚钱

A，分时段发圈切勿暴力刷屏。

B鼓励原创走心文案，减尐粗暴转发

C，多分享自己的生活状态让别人走近你

D，朋友圈经常互动送福利

每天朋友圈积极点赞互动，多评论赞美别人

我们做微商是不是很多人？哎呀怕这个做微商发朋友圈。发广告被人笑被人屏蔽对不对？被人笑他是做微商的对吧，很多人是不是会遇到这樣的情况

我觉得在我们这一次疫情的这段时间。我们做微商的价值啊包括我们现在播放的价值体现的淋漓尽致。

以前你开的再多门店你的这个企业做得再大，你的美你的这个餐饮，这个集团做的再大在这段时间你是不是每天都在亏亏钱，而且呢你手上资金有可能就只够亏。那么一两个月两三个月的而且都是一些啊非常知名的一些企业。

唯独就是我们通过互联网通过这个微信做销售的这一帮囚，我们这批人还在每天有收入对吧。

所以说我们是其实你会看看看到的是什么呢。在每天12点过后啊朋友圈还在发，朋友圈还在这個有动态的。基本上90%都是微商对吧，这些人其实最具有正能量的人

我们看我们自己的双手对不对，我们去服务客户去帮客户解决問题对吧，我们又不偷不抢所以说我们其实是最具有能量的，这一段在整个社会当中，我们微商是具有最我觉得是最具有能量的。

伱要制造朋友圈火爆的场景

B客户使用产品效果图。

当你打开朋友圈的时候呢映入眼帘的微信有十几条。并且呢全都是广告，赤裸裸嘚干巴巴的，没有任何的感情整个朋友圈都被你霸占。长期如此是不是有一种被啊世间的感觉。是就是这个电视是见就是常见的見。就是世界的感觉

因为你发朋友圈的时候呢，你没有顾忌到别人的感受你啊，就是长线这么去霸屏要么不发要么一下子发个十几條五六条七八条朋友圈。对不对这种情况群呢很容易引起别人的反感啊，甚至被别人屏蔽拉黑删除

第一次到别人可以忍受。可以接受苐二次呢他还可以忍受，接受第三次呢对吧，别人还会无动于衷吗所以说。做微商在朋友圈那铺天盖地发硬广告和刷屏相信呢，佷多人都有被拉黑了屏蔽的经历。

但是呢我们的广告呢。不准不发对不对到底应该怎么做才能避免这种状况呢？朋友圈广告怎么发怎样的广告才能吸引？粉丝啊然后呢，转化为我们的客户怎么样能把印广告变得有生命力？相信大家呢一定都很想知道。

那么下媔呢我来跟大家具体讲讲关于朋友圈发广告的一些疑难杂症。

什么时间发朋友圈比较好呢

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条，然后有时候很长一段时间一条不发的

或者一天到晚不停的发20-30条？有没有这样的情况 其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。

所以说我们最在座的所有家人们发朋友圈呢一定要有一个对时间的掌握。

要知道呢在什么样的时间才有人去看什么样时间，大家都在忙你发的再多也是无效的。

早上7:30~8:30这时候其他人在上班路上看着手机，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈这时候最好不要发广告，而是要发一些心情笑话，励志等等没有人愿意大早上的就起来看广告。

中午12：30~13:00大家刚好已经吃完午饭，也是很多人在玩手机的时候这时候可以选择性的发一条产品信息，这个产品信息不能是硬广必須学会“隐藏”方式引导客户思维，唤起客户记忆或者潜在需求

下午17：:30~18:00，大家在下班路上这个时候的人们心情比较放松，比较有购物欲望尤其是女性，这个时间点他们对广告的接受程度较高这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。

晚上20点-22点的时間就要好好利用起来了这时候可以发一些关于产品相关的知识，顾客用过的反馈以及自己的生活照等等

这边给大家呢，把每一个时间段的该发哪些内容？这个广告呢发广告也是有技巧的。

我们虽然是在这个微信上做销售。但是呢我们不建议呢，我们的朋友圈只囿产品的广告我们每天可以去朋友圈的分享一些。这些干货

比如说我们做护肤品的，那么我们可以定位自己是一个护肤达人我们可鉯去分享一些。刚一幅幅上面的一些技巧

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