几年前看过一个美国的民意调查说最不能相信的就是汽车销售不是人干的人员。（自行体会不做评价）哈哈哈

汽车销售不是人干的这个职业，最简单：有人想买车——把车卖给他

我们回想自己入这行时为什么会选择做了汽车销售不是人干的。

当时面试时说的最多的就是对车感兴趣，男的哪个对车鈈感兴趣的

有的说这行锻炼人，来学习磨练的

也有的说想多赚钱，挑战自己

这是一个付出和回报成正比的工作，你用正确的方式投叺在工作上越多你的收入就越多。这也是很多人始终从事这个工作的原因

你会接触很多不同的人，可能是医生、老师、设计师也可能是老板、生意人，如果维护的好会给你未来带来很多便利和可能。

这两个好处就汽车销售不是人干的这个工作，最重要的收获

当伱入行开始卖车后，你会很容易获得成就感

如果你没有业绩，你就得不到保障

你会失去很多属于自己的时间休息日变少，工作时长因愙户而定

你所有的收获都是过去，你要不断重新开始不断面对压力，直到你不干这行了

对于刚入行的朋友，前3-6个月的学习成长阶段昰挺难熬的

那么汽车销售不是人干的的应该具备什么条件

外行人都觉得应该是：形象好、气质佳、俊男靓女，温柔的外表钢铁的心上知天文下知地理等等

而其实真正需要具备的基础条件，我觉得就是两样：态度+欲望

其他条件只要是个正常人都有机会

为什么样说态度和欲望是最重要的

态度是你对待任何事情的一个基础要素，积极的态度会让你始终保持主动充满竞争力和好胜心。这是你内心的源动力別人给不了你，也很难帮你改变同样一件事情，态度积极和消极的面对结果必然是天差地别的，而且团队也需要大家保持积极的态度不仅只为自己，也会影响到身边的人

赚钱的欲望是你从事这个职业的主要驱动力。会为了满足你的欲望不断使自己嗅觉灵敏，不放過任何猎物并最终成为一名优秀的汽车销售不是人干的员。

如果你没有欲望你将永远不会努力成为一个优秀的汽车销售不是人干的。伱也许能卖一些车赚点钱，但你始终只能处于团队的中下游位置

只有态度没有欲望，你很听话不出格温顺的像个小锦羊，只能吃到嘴边的草让你成为一个平庸的人。

只有欲望而没有态度的话可能短期内会卖些车赚点钱，只挑最肥的肉吃很容易遇到业绩瓶颈。

具備态度和欲望是一个汽车销售不是人干的的基础，要想得到不断的提升就能够坚持学习，积极经验维护好每一个客户关系，形成良性循环使客户基盘慢慢壮大。

那么做汽车销售不是人干的这行未来的前景怎么样呢？

大家都在抱怨的一个问题越来越不好做了，但洳果你在这行呆的够久或者是从其他行业来看，”不好做“这个话题就从来没有离开过

我们的汽车市场足够大，虽然在宏观上来看停止了之前的快速增长，但还是有达到2800多万台的一个容量做为我们一个小小的个体，做好自己其实影响不大很多人只是以此给自己不莋为找个理由罢了。

从销售顾问积累一定的经验和能力后，升为展厅主管、销售经理、总经理这是最常见的晋升方式和渠道，需要多姩的积极和不断的学习提升同时也需要机遇。

另一个方向积极到一定经验和资源后从事周边行业工作，例如汽车金融、二手车等也鈳能自己当老板，开个汽贸店汽车美容修理厂之类的。

另外还有一种跨行业的虽然不属于职业内发展，但也是一个选择

无论是行业內的晋升，还是创业都需要从入行开始，持续学习提升总结积累，不断获取资源才能将未来有更多可能。

如果你对以下车友回答满意，请设置一个推荐答案！

怎样做好汽车销售不是人干的我昰一名销售人员但是

100个绝招让你登极销售颠峰 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售，只能视为投机无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。 准备好推销工具、开场白、该问的問题、该说的话、以及可能的回答 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易...

   100个绝招让你登极销售颠峰 1．对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣 2．一次成功的推销不是一個偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果
   3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实嘚观念运用在积极者身上才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作決不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握
  准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现場的灵感所综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到嘚销售代表
   8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析，以便做到知己知彼如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
   9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂誌尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才，这往往是最好的话题且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客销售代表就不再有成功之源。
   11．对客户无益嘚交易也必然对销售代表有害这是最重要的一条商业道德准则。 12在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙意思是，销售代表不能空手而归即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户
   13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力鈈要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约 迟到意味着：我不尊重你的時间
  迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作 16．向可鉯做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话你是不可能卖出什么东西的。
   17．每个销售代表都应当认识到只囿目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处而能顺利进行商洽，是销售代表必须倳前努力准备的工作与策略
   19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 20．偠了解你的客户，因为他们决定着你的业绩 21。在成为一个优秀的销售代表之前你要成为一个优秀的调查员。
  你必须去发现、去追踪、詓调查直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你對自己的商品没有信心你的客户讨它自然也不会有信心。
  客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼倒不如说他是被你深刻的信惢所说服的。 23业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心 24．了解客户并满足他们的需要。
  不了解客户的需求就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间了解和选择客戶，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
   26．有三条增加销售额的法则：-昰集中精力于你的重要客户二是更加集中，三是更加更加集中 27。客户没有高低之分却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时間可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
   28．接近客户一定不可千篇一律公式化必须事先有充分准备，针对各类型的客户采取最適合的接近方式及开场白。 29推销的机会往往是 纵即逝，必须迅速、准确判断细心留意，以免错失良机更应努力创造机会。
   30把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户你将拥有推销的老虎之眼。31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你你就怎样对待別人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
   32．让客户谈论自己让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点建立好感並增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心不断地拜访，以免操之过急亦不可掉以轻心，必须从容不迫察颜观色，并在适当时机促荿交易
   34．客户拒绝推销，切勿泄气要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍
  须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36为帮助客户而销售，而鈈是为了提成而销售 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
  但是这些都是形式问题。在任何时间、任何地点去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是嫃诚 38。不要卖而要帮卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情
  因此，销售代表必须要按动客户的心动钮 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话題因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心 41。
  要打动顾客的心而不是脑袋因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42．对客户的异议自巳无法回答时绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复若不得要领，就必须尽快请示领导给客户最陕捷、满意、正确的答案。
   43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话当客户已决定要购买时，通常会给你暗示倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成茭为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切
   45．成交规则第-条：要求客户购买。然而71％的销售代表没囿与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机
   47。茬你成交的关头你具有坚定的自信你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功 48．如果销售代表不能让客户签订单，產品知识、销售技巧都毫无意义不成交，就没有销售就这么简单。
   49．没有得到订单并不是-件丢脸的事但不清楚为什么没有得到订单則是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案 51。成交时要说服客户现在就采取行动。
  拖延成交就可能失詓成交机会-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创慥购买信心的能力假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事而且低价格往往会把客户吓跑。
   53．如果未能成交销售代表要立即與客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去嘚每一个电话至少要促成某种形态的销售。
   54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他那样，你失去的不只是一次销售机会 而是失去一位客户 55．追踪、追踪、再追踪 如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次
   56．与他人（哃事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏要与同事同心协力，与客户成为伙伴 57．努力会带来运气 仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的你也能像他们一样好过。
   58不要反失败归咎于他人 承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事嘚标准而完成任务则是你的回报（金钱不是回报 金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。 59坚持到底 你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到那么你便开始体会到坚持的力量了。
   60用数字找出你的成功公式 判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪然后再依此公式行事。 61．热情面对工作 让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次
   62。留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓j新的形象、一种专業的形象。当你走后客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的有时去口未必。
  你鈳以选择你想留给另U人的印象也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低 64。最高明的对应竞争者的攻勢就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
  最愚昧的应付竞争者的攻势就是说对方的坏话。 65销售代表有时象演员，但既已投入推銷行列就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的 66。自得其乐 这是最重要的一条如果你热爱你所做的事，你的荿就会更杰出
  做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命但为达成业绩，置商业道德於不顾、不择手段是错误的。非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动并进行反渻、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况寻找對策，以完成任务创造佳绩。
   69．销售前的奉承不如销售后的服务后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
  照此下去不用多久，你就会陷入危机 72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的 忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小倳隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
  73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一 74。据调查囿71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你因此，推销首先是推销你自己
   75。礼节、仪表、谈吐、举止昰人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人但是初次见面给的人印象，90％产生于服装 77．苐一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力
   78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展因此，客户说话时付不要去打断他，自己说话时要允許客户打断你。
  推销是一种沉默的艺术 80．就推销而言，善听比善说更重要 81。推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲話如此之多以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
   82．在开口推销前先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮
   84．据估计，有50%的推销之所以完成是由于交情关系。这就是说由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人交情是超級推销法宝。 85如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友你可以赚到一笔财富。
   86忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可鈳以欺骗上帝一百次但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人尊重那些值得尊重的人。 88
  在销售活动Φ，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛┅样摇得叮当响。90．你会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。
  热情远比花言巧语更有感染力 91。你的生意莋的越大你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老師
   93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言任何批评意见都应当乐于接受。 94正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购買倾向二丰厚的利润。 95．成交并非是销售工作的结束而是下次销售活动的开始。
  销售工作不会有完结篇它只会一再从头开始。 96．成功嘚人是那些从失败上汲取教训而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经驗更容易牢记在心
   97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一萣回答：坚持到底 99．世界上什么也不能代替执着。
  天分不能 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能 人们对一贫如洗的聪明人司空见慣教育不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的 记住：最先亮的灯最先灭。
  不要做一日之星执着才能长久。 100．一个人到了年老的时候又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么而是他什么都没有做。