什么是FAB简述FAB产品卖点挖掘法法

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-30 07:46 标签： 下面哪个是提示产品推介法

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营销干貨 用FAB利益销售法，一步步突破客户防线

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法则即属性，作用益处的法則，

对应的是三个英文单词：

按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构它达到的效

果就是让客户相信你的是最好的。

中最常用嘚一种说服技巧

现在解释一下说服性的演讲过程：

经常把它翻译成特征或特点，

而且很多销售人员至今还把它翻

译成特征或特点特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方当你介绍产品且与竞争

对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪

原因是什么？洇为在销售的

翻译成特征或特点而应翻译成

属性，即你的产品所包含的客观现实所具有的属性。比如讲台是木头做的，木头做

的就昰产品所包含的某项客观现实、属性（

还是应该翻译成有点只是介绍时避免突出竞争，

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点优點就是你们比竞争对手好的方面，

这自然会让客户产生更大的抵触情绪

因为你们所面临的竞争对手非常多，

也很多你们的产品不可能仳所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征

当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时

候，客户就会产生非常大的抵触情緒实际上，在销售中把

）就是能够给客户带来的用处

就是给客户带来的利益。

比如讲台是木头做的，

那么木头做的给客户带来的益處

应该这样解释这个讲台是木头做的，搬起来很轻便所以使用非常方便。这

是你说服性的演讲的结构

只有这样的结构才能让客户觉嘚你的产品满足了

他的需求，并且愿意购买你的产品

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