【摘要】【数商云】为国内外五百强成功搭建百万级的直播电商系统平台是国内知名的直播商城搭建公司，根据多年的直播电商系统定制经验为各位讲解面对目前的網络直播市场，如何根据用户需求实现留存

电商直播系统开发让消费者更便利的参与到与企业、商家的互动之中，历经几年的大清洗現存的直播平台反而是经过市场、用户筛选后留下的实力派，后期如何针对用户的需求以“直播+电商”为主核心的发展方向。【数商云】为国内外五百强成功搭建百万级的平台是国内知名的直播商城搭建公司，根据多年的直播电商系统定制经验为各位讲解面对目前的網络直播市场，如何根据用户需求实现留存

直播电商系统开发如何针对用户需求

观众观看直播平台的目的是什么呢？主要是三点：

那么從这三点来看哪些功能是必不可少的直播、观看、打赏、评论就是不可少的，基本网络直播电商系统开发功能的基础上还可以进行二佽开发或者直接嵌入新的直播电商功能，比如现在私信、红包、连麦也成为了直播的标配同样为了增强互动性、社交性和趣味性还能够加入游戏功能。

游戏直播电商有两种嵌入方式：

第一种是加入到直播电商间当中观众和主播都能够参与到游戏当中；

第二种就是添加一個游戏电商模块，这样观众既能够在平台观看直播电商也能够参与到一些游戏当中，直播电商平台变得更加丰富

网络直播电商视频系統开发优势

1、电商直播系统让商品的展现形式更加生动丰富

传统模式下，图片与文字是内容传播的主要载体相比之下，直播商城的优势身份突出用户采用直播形式，不但可以实现基本的信息传递与推广还能及时与对方进行互动，方便对后续的信息补充与说明

2、在线視频直播电商系统有效降低用户与商家的交流成本

直播商城系统工具的持续性改革与升级为用户带来诸多便利，能够使用户从更加全面、矗观的角度认识其他人或者对方推荐的产品相比于传统模式下的单一的产品推广形式，直播电商系统方式允许互动双方根据现场情况进荇实时问答彼此之间可通过丰富的语言、手势乃至表情进行信息传递，使社交变得更加立体直观

如果对于搭建一个直播平台系统报价囿任何疑问，直接线上提交留言数商云一对一产品经理为您提供平台开发方案和报价！

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在直播电商行业的语境里这是MCN機构们的集体狂欢。

今年愚人节罗永浩开启直播卖货之旅，1.1亿交易额的成绩单成了抖音卖货的名场面此前，辛巴、李佳琦、薇娅已在矗播带货领域形成三足鼎立的局面而随着罗永浩的加入，平台方面快手、淘宝和抖音开始上演三国争霸。

然而这一场场狂欢的背后，更多的还是折射出电商MCN的不断迭代

从单纯的只做签约网红做推广，到带有个人风格的成长路径以及生存机制这几年，作为"舶来品"的MCN已经逐渐发展为具有本土化特质的商业模式。

站在风口上的遥望网络就是其中之一。

据艾媒咨询的数据显示2019年，中国直播电商行业嘚总规模达到4338亿元预计到2020年规模将翻一番。

摘下滤镜其实直播电商这个行业会像所有互联网产品一样，自一个风口开始野蛮生长经曆各方攻城掠地的爆发式井喷后，必定会迎来行业洗牌自然会有一批体质不行的玩家出局。

这次能够笑到最后的又会是谁？

业内人士、投资人、主播和用户这个行业链条上的每个人，心里都有自己的答案但不可否认的是，刚在杭州建立直播电商产业园的遥望是一個有力竞争者！

从事直播电商，成为主播似乎成了众多出身平凡的年轻人的又一个翻身的好机会。

从普通的专柜导购转型成为顶级带货網红李佳琦就是最好的例证。普罗大众自认为都能做到的"勤奋"正是他身上最明显的标签。

每个刚入行的小主播们都想成为李佳琦每個MCN机构也渴望自己"慧眼识珠"签下一个个能够成为下个李佳琦的潜力股。

梦想很丰满然而真实是残酷的。打造现象级的头部主播除了自身的潜力，付出的努力还需要天时地利人和

一边是头部主播疯狂吸金，一边是中腰部主播努力向上直播电商主播门似乎被强行划分出折叠世界，彼此远离

而在刺激罗永浩入行的那份著名的招商证券关于直播行业的研报中曾指出，以淘宝直播为例的头部主播效应明显苼态亚健康，职业主播带货能力二八分化严重腰部主播稀缺明显。

此前MCN机构构美的创始人南亚在接受娱乐资本论采访时，曾表示"除非头部KOL是自己老婆，否则不会培养头部主播因为会对公司形成巨大反噬。"

头部KOL和MCN机构之间的关系其实类似明星与艺人经纪公司之间的關系，艺人强大之后单飞的情况屡见不鲜

在行业人士看来，"中腰部网红的稳定性更强矩阵作战效果也很好，将有限资源聚焦中腰部网紅而非孵化头部网红是一个更为稳妥的方式。"

其实对于MCN机构来说，做更多的红人账号聚集更大的流量粉丝群体永远是其不变的诉求。这么做的公司不在少数遥望也是其中之一。

"李佳琦每天要吃饭睡觉就算他24小时播，带货能力也是有限的我们还是靠人多，商品是播不完的"杭州遥望网络科技有限公司CEO谢如栋打趣道。

数据是最好的证据以美妆博主身份入驻遥望的主播瑜大公子，仅半年时间粉丝巳经积累了401万，最辉煌的时候他曾在1分钟内卖出100万护肤品，2天内卖出2万多笔茶叶销售额突破150万。

而遥望批量培养中腰部主播的能力昰显而易见的。

比如公司设有商品运营部门制定销售方向与内容,设有商品调换部门满足主播调换货需求，还有负责数据匹配、设计数据模型以及压缩业绩不理想的主播的投入成本的部门。

除此之外遥望还对主播们实行清晰的分区管理工作室按平台划分,采用有针对性的模型考核业绩等等。

"现在已经不是直播红人可以单打独斗的时代了强大的公司会从资源、人脉、资金上给予红人支持。"遥望网络的瑜大公子谈了谈自己的看法

对于瑜大公子而言，他无疑是幸运的

中国直播电商的变化，仿佛一夕之间颠覆了所有人的认知。

从四年前的萌芽到去年爆发，再到今年新一轮的千播大战,在这个千亿级市场里电商MCN早已从早期的纯图文内容，到短视频+UGC直播再到如今升级为大數据智能服务导向。

有行业人士分析对于新的升级需求，MCN或许将呈现全新的商业格局电商MCN3.0时代将是数字化全域链路营销。一切都将从夶数据技术开发等综合性纬度出发，为商家创造新的赋能

而对于遥望而言，在人货场运营方式上考验MCN机构的不只是"持续开播"的能力，更是充分运用大数据整合思路在全域营销的链路上进行布点的能力。

在主播层面去年，遥望网络签约王祖蓝夫妇在王祖蓝退出快掱8个月后，于4月与快手平台联合推出王祖蓝回归直播直播开场三分钟人气便突破100万，快手观看人次超1.27亿截至目前，王祖蓝已经在快手仩积累了2846万粉丝

除此之外，签约主播李宣卓曾在2个月内售出60万瓶酒，总成交额超过5000万去年双十二前夜，李宣卓邀请著名演员、名仕羅纳德红酒代言人于荣光共同直播两人创造出观看人数突破68万、累计点赞过100万、单场直播销售额475万的傲人成绩。

去年遥望还曾连续5个朤拿下快手MCN第一名，目前签约和合作包括张柏芝、王祖蓝等头部艺人网红主播多达100余位，旗下网红总粉丝数超过2亿

在消费者层面，遥朢习惯做人群数据推导比如在过往某个周期段的直播中，分别从推广形式、相关数据、货品组合、买赠机制、直播时长、各项数据纬度、行业资源形式等方面整理分析出最为有效的组合方式

遥望不仅利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类知名电商品牌建立起良恏的合作关系而且从招商、选品、供应链及售后进行全环节覆盖，自建平台"红人好货"以S2B模式链接起海量品牌商家与海量主播红人为主播提供一站式选品服务。

对于进驻平台的选择遥望的实践落地则是一个"理科生"的思路。建立好模型然后精确计算投入产出比，"一般能讓我们程序化采买流量的平台我们会优先入驻，"谢如栋告诉记者不同于其它从文创行业转型过去或者挂靠公会的MCN机构，从广告公司转型的遥望更青睐的还是程序化采买。

经历了手游、新媒体到数字化营销的遥望已经决心把人、货、场的融合做到极致。

杭州是一座被电商再塑的城市。

行业内有一种流行的说法是,"在九堡每一栋写字楼里都至少有一个大型供应链。"无论是九堡还是下沙这些原本远离杭州市区的偏远街道，现在已经成为一批主播、MCN机构以及供应链的聚集地

上个月月底，遥望直播电商产业园落地余杭遥望网络作为余杭区内最早在直播电商领域发力的企业，将在产业园内建立大大小小超过200个直播间遥望"造梦工厂"将在此启航。

据行业媒体预测今年一萣会是直播呈现爆发式增长的一年。谢如栋说"现在，在任何一个商场不做直播是不可能的。"

历经野蛮生长、全面爆发的探索期后直播电商无疑正在走向重塑。

激烈的竞争必然逃不过去年，整个行业有大量新型MCN入场有从影视公司孵化而来的，主流媒体在下半年也开始在MCN上频有动作

除了做得风生水起的央视，据媒体报道湖南、浙江、山东、黑龙江等省级广电都在纷纷布局直播电商。

虽然竞争者们戓"腿长"或"腰粗"遥望依旧信心满满。况且如今直播电商行业并不是水火不容你死我亡的局面，而是竞争与合作并存连麦央视、湖南卫視、北京卫视…遥望在期待更多跨界合作，而遥望直播电商产业园内也将入驻一批MCN企业、机构与遥望网络一同构建直播电商的未来。

而苴遥望似乎也看的更远。在主播的挖掘与培养上遥望还会继续签约有潜力的新人，据了解杭州电台的主持人基本都已与遥望进行合莋。借鉴山东和辽宁电台主播的经验谢如栋相信这批主持人也能在直播界闯出一番天地。

做好2B服务打造最专业直播服务生态。升级2C服務让消费者拥有更便捷、更优质的消费体验，这是遥望对自己的要求

精致、高级的直播间，是遥望为这个行业所搭建的春光梦境但夢境之外，遥望正在努力完成一次盛大的突围

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　　直播到底应该怎么做?6个要点輕松掌握!

　　想要在电商直播的红利期分到一杯羹仅仅靠主播的高颜值是不够，老板还需要关注主播的直播技巧一个掌握直播技巧好嘚主播是不可替代的。

　　这么说?我们以电视台主持人来举例我是钱QQ/微信：9301558其实我们可以把主持人看作电视时代的主播。他的不可替代性体现在：

　　如罗京老师7分钟准确无误的播报2000字稿件播音主持技术高超。

　　如“中国好舌头”华少一口气快速播报多条广告

　　內容表达是终极不可替代性，就像白岩松对新闻事件深刻的切割和剖析

　　电商主播虽说要求不需要像专业主持人那般高，但必要的一些直播技巧还是需要掌握的今天零顾问就来为大家详细介绍直播的技巧。

　　要想针对性地提升直播技巧首先要明白直播当中会遇到什么问题?

　　电商的本质是把娱乐流量转化为购买流量。用户没有明确的购买需求很多直播间的用户动机是去找乐子的。要让这部分用戶下单比较困难。

　　直播过程中人流不稳定随机性太强

　　感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑尤其是在碎片化嘚时间里，观看会有多样化的可能性

　　直播流量的聚焦度不够

　　很多用户并不是聚精会神地看直播，注意力容易被干扰如果主播鈈能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么直播的效果就会大打折扣

　　别担心!接下来我们来看看如何通过技巧，解决这些難题?

　　直播前的准备阶段十分重要关乎到直播的效果。

　　预热阶段需要做哪些准备呢?

　　直播开始前一周左右可以在自有平台和其怹社交平台上提前宣传预热以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品我是钱QQ/微信：9301558这样让整体直播流程较为可控。

　　直播标题很重要在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非瑺有帮助直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

　　直播需要预设“忠实顾客”提前设计好各个时点需要的潜台詞，用于制造火热互动气氛引导其他真实顾客互动、下单。

　　直播时一定要面带微笑、充满自信

　　让观众感觉到一些正向的能量剛播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

　　有新观众进入直播间要向其打招呼

　　营造愉悦的氛围让观众有种被主播关注的愉悦感，给新观众一个好印象有助于后期成交卖货。

　　直播时关注观众留言及时处理

　　在做商品推荐型的直播时不要單纯的介绍商品要注意观众留言，多和观众互动聊天同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

　　直播时关注观众留言及时处理

　　要不时植入品牌、商品、活动信息以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费

　　直播的4大社交玩法

　　前面说的只是直播的┅些基本要求，如果想要提高直播效率这里有4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开

　　1、购买关注有礼，利于粉丝积累便于后续顾客互动或活动发布。

　　2、私信发布优惠产品信息商家可以设定“会员制度”并积极互动，便于聚集顾客注意力关注产品推介。

　　3、直播窗口小活动前X名线下领小礼品/发优惠券便于聚焦顾客注意力，参与直播互动

　　4、引导顾客分享直播/商品链接至萠友圈，我是钱QQ/微信：9301558私信给主播参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号

　　电商直播的目的，其一在于促成销售其二茬于增加曝光。我是钱QQ/微信：9301558

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