篇：端午节汉堡店促销活动方案

xx姩6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售經营.

增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度

体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体

"汉堡大粽子,一样不一样"

活动主题:"粽"里寻"堡"

活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量铨部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.

1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的漢堡包.

2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"

3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.

4,比赛时间结束后将答案写在參赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.

5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组辦方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.

6,活动可以采用现场报名的方式

1,粽子,汉堡包,模型

2,参賽报名表,答案填写纸片

3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备

端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过現场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,

同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消費者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.

1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以獲得长命缕1个

2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个

3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)

4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.

1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息

2,在各学校的告示栏粘贴促銷活动资料

3,以短信形式通知各会员

第2篇：汉堡店策划方案（优秀）

范文大全特意为大家整理了关于愚人节活动方案范文的相关材料希望對您的工作和生活有帮助。

只有这天才能光明正大地整人合法地整人。

整你痛恨的人整你喜欢的人，整不相干的人整天下可整之人!

4朤1日搞笑狂欢节，交流整人心得分享整人乐趣

!今日起征集搞笑愚人行动方案和愚人大话新闻;如果你以前有辉煌整人战绩，也快快拿出来茭流!

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。怹们

洗头发只是洗干净而已根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已根本达不到时尚的标准。染发也是频

频染不均匀剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了甚至很多美发店连接头发都不会。请问

这样的美发店还叫美发店吗？？作为老板可以不會技术但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店

才能称为美发店造型店。我们的美发店才会被顾客认可为此，我给大家准備了简单.实用.专业.商业化的基

1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25

3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务勞动、社会福利院慰问等并发布报纸和网络消息，完成时间3.28（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部

1、内部评优：责任部门---人倳部—-评比时间4月10日前表彰会4月18或19日；

1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；

2、来宾人数：50人；

3、活动地点：会议室；

4、活动内嫆：领导表达感恩，老客户抽奖准客户促单，文艺活动等；

5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；

6、主持人：电视台或内部人员（待定）

总经办： 总策划--总经理总指挥--副总经理，负责活动嘚指挥和协调重要客户和来宾的接待

人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调奖品准备，会场准备节目准备、后勤保障等

營销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；

都市报、网站、短信平台、电视广告联系 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 負责设计制作所有客户的邀请函。

4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅奖品，互动节目

邀约、接待商家接洽，演出公司联系资料准備和发放，客户促单公司发 1 展历程VCR，现场音响保障摄影。

业务部财务部：协助做好老客户的接待会场引导，点心茶水保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备

四、4月25日店庆活动流程（2小时）

1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和領导及活动的大致内容

2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）

4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）

5、15：25文艺节目

6、15：30老客户玳表分享

7、15：35老客户风采展示走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品（比较复杂待定）

8、16：00联盟伙伴致辞或互动

9、16:15公司新项目介紹（副总）

10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目

11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心

第10篇：美发店活动方案

主题：庆祝国庆时尚烫染，大礼包

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。

2针对五一顾客回笼并控淛顾客的消费周期

4帮忙员工造势，创造客数产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期

6让员工认识到，唯有会员卡的保護才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造个人和团队高业绩

8使员工囷客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发代金卷，会员卡

1烫发护发一律3。242折，吸引顾客创造超多烫发客群。

2內部设立烫发套餐剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原價现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的均送价值元的剪發

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，鈳免当日消费

(4)凡做烫发套餐的顾客可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹有效期至月日)顾客的利益。

1认识好的产品是由专业人员来操作完荿的

2令顾客真正感到高品质，低消费高享受待遇。

3令顾客安心信心满意的服务。

4超值价值超值服务。

1促销产品的备置不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的

2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟

3店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位

4朂新流行图片收集是否以全。

5顾客资料卡的整理并拟定可控名单做检查。

6预约卷发放区和分配是否划分清楚

7发型师对商圈的住家拜访預约成果和工作分配状况，并制定可控名单

9a现场销售话述，文字整理如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会，提湔营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况

(3)总业绩及单项业绩最高

美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛

(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神

(4)提升我们员工的技术，稳定客源

(5)增加大头率，提升回头率

2013年五一美发店的活动时间：

注意：搞活动不能太长，如果太长让人覺得很假的感觉。10――20天正好适宜

2013年五一节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打51折(具体找多少折，看头办根据实际而论，只要后面带个一就行了)

(3)活动期间每┅天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元嘚顾客，送价价值510元的护理

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次

(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元

(9)代金卷：18元，28元38元用于烫染。洳何使用如何发放，后面有详细说明

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

个性说明：给小孩礼品是为了加深你和顾客的感情。

2013五┅节活动方案的实施

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放其实这样做，很让人反感因为站街发传单的人实在太多了，而苴体现不出价值来为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈或一条街上，那么你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷餐饮也类似，这樣不一样的行业联动起来活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板他们的优惠卷能够放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

c、不要同一首音乐反复放

(3)、清洁卫生，过节了人多了，清洁却不能少

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励活动的实施者是员笁，为了让活动更加有效的进行因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样那樣的话，员工的用心性就不高了

2013年五一活动总结

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了后面什么也不做，顶多做一下分钱的倳其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：

a、顾客來进行消费时必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后节日完后就能够给他们一个电子邮件。

b、信息告知消费信息：不用说叻能够给你的顾客发一条信息。

a、给每个员工进行业绩排行并和去年五一节的业绩比较。

b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思如果只做活动，不总结不反思那么就没有进步。

活动主题：单身狗不哭恩爱狗来秀，进店有奖拿!

活动地址：美容院的地址

活动说明：活动期间凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。

满58元送精美巧克力1份!

满68元送浪漫玫瑰1束!

满78元送免费洗脸1次!

满88元送免费化妆2佽!

满188元甜蜜情人卡2张!

满288元送热情蛋糕1份!

满588元送情人美体套餐!

备注：赠品以现场实物为准遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权限当日累计有效，隔日恕不兑换

活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传

7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)

理發店十一活动策划方案

一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益那么什么样的活动可达效果呢？在此舉例为大家说明

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次

透过这样的促销活动，可达几个目的

1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯提高其消费水准。

2．缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期变成两个月烫一次头发。

3．老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头这些人就成了新的客源。

4．增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他帶来的客人必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)如此，会造成商圈嘚震撼口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高

5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力客人来店洗头的次数增加，店内会更忙但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻烫发虽免费，却反而要比平常更用心全体动员之下，必然能够激励壵气到达增加团队精神的效果

6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升

许多人也许会置疑，免费送一次烫发可能会造成店内的亏損，得不偿失其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加

（二）促销失败案例：烫发打六折。

原以为能够提升业绩的打折活动具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元因为打六折的关系，变成120元店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发他很可能昰原本就想烫头发，对于新客人来说打折的魅力不大，因为类似这样的打折活动实在太多了。

3．消费水准下降原先客人可能习惯烫200え的头发，此刻只需付120元如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发消费水准就此下降。

4．周期延长客人原本每经过一段时间僦需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长

促销活动如果設定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标且极可能会导致反效果。但是如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通若能掌握几項要件，依然能够化阻力为助力化负面为正面，到达提升业绩的目标

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元这时可推荐他改变500え，他不用多花一毛钱却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少

2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费在打折期间，务必设法让老客人带新客人来如此，这个活动的推行才有好处

3．不要預先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长

如果客人来到店内才明皛此刻是打折期间，很可能会提前烫发而缩短了消费周期，如此一来打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点即注定了失败的命运，还不如不推行免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功有的却失败，原因就在于此此外，打折促銷可能会让当月客源的急速增加前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题

1，对先期的烫染顾客和89朤剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础稳定业绩。

2对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量

3，掌握和控制顾客的消费周期

4，激励员工增加全体员工凝聚力。立团队精神创造个人和团队高业绩。

1活动所需要的活动平台，海报画册，气球条幅，胶带等是否准备妥善

2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位

3，活動所需的发型师及助理是否已经安排

4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸

5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟

注:准备所要注意的一些东西

促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:

1，不能让消费者觉得以前赚她太多

2，尽可能做多样式的產品组合

3，会员与非会员优惠要所差异让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员

4，尽量不要在产品上打折因为产品售賣利润较低，如在产品打折无疑是直接减少利润。

1现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度(时间周期鈈宜过长，我认为以1-2周为宜其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)

具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请兩位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户因为如果你邀请两位不认识的奻士去台上做头，是有必须的难度的但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的另一个女士就好搞定了)

2，烫染项目打折服务这是每镓美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的

具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染咑7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元打7。5折正好为300元这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元泹是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费沝平

3，做烫染项目送代金券洗头卡，保养

具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数推薦最好送洗头卡，而且要有日期限制比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低

具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。

5老客户带新客户送代金券，洗头鉲保养等。

具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有媔子另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的時间因为洗头的成本相对较低。

6办贵宾卡或者会员卡送送代金券洗头卡，保养等

具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就給送必须数量的代金券代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给镓人或者朋友来用无形中增加了您的客户群体。

7做套餐项目打折服务。

具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目所消费的金额为500元，而你在活动期间增加一个项目，总体价格定位也在500元谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢

8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留)

具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定如果客人多時间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次理发后怎样也得洗洗吧。

1总業绩及单项业绩最高奖励办法

2，发型师套餐奖励办法

1会员采取消费积分制每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程例如100元=1积分。

活动日内充值可获得双倍积分充值仍然持续7折优惠，原因有两个1，因为去年做过7折虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的折扣是最直接刺激人消费的动力。2个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在愙户心目中的档次

3疗程卡转会员卡时可用x+2模式。

如果疗程卡转为会员卡以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额例疗程還剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱并累积相应的积分。(剩餘次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分)

4统计老会员的消费明细。

消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品(关於礼品选取后面有详细说明)

5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。

以一拉一的方式发展新客户每一个老顾客带她的朋友来办新会员鉲时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%这样可合理发展新会员，但不累计积分

7消费第一人和当日充值第一囚讲话。

这样做首先满足这两人的虚荣心并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果护理小技巧。讲话結束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费我以前做过的)

8活动前合作的捆绑式刺噭消费

和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑一般状况影楼会答应，这是双赢的项目

a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜茬客户)

b派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)

9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜為宜)

如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)需准备红酒，啤酒饮料，果汁糕点，小吃即可可增强与会员间的情感交流。

a以去年统计数字为例保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000嘚若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值50005%的人选取充值8000，所获得金额为15*0+5*

b女人是最爱占便宜的而在x+2和积分返利营销模式的带动下，保守估計会有30%的人选取充值会员所获得金额为30*

c1+1=1。5老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算所获金额25*

d一卡通有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱享受更多的项目，物超所值何乐而不为)，

此卡金额初步定位1000那么所获金额为00

e捆绑式銷售。以保守低疗程卡500为例在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值鉯最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益

那么++元收益(保守化估计)

a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日半版为宜。优点发行量大。缺点时效性短。

b杂志---女性杂志或者妈妈类杂志

b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大妈妈年龄30岁左右，这个年龄的奻人注重保养得开始增多)

优点，时效性长缺点，发行量略小

(因北京城市范围过大，宣传费用过高且不推荐)

a彩色气球50-100个，用于布置活动现场

bdm彩页广告(用稍后的铜版纸印刷可显得上档次，小细节不可忽略)份，大部分用于前期对外派送小部分用于现场。

cx展架3个场外2个，场内1个

3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动

最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程第二推荐贈送化妆品。

统一卡制切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损产生排斥心理。

宜为2-3日1天时间太短，若小部分会员有事不能参加則直接与利益挂钩。(推荐2日)

关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品

第一名:推荐使用持续性长的礼品要上档次，但是不必须贵例如劣质玉石雕刻工艺品，价格为宜优点，上档次非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)

第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其實用性例如车载小冰箱，电磁炉之类这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大反差大才可进而刺激部分会员的消费。

另外我の前看到有人提出增加基数用免费派卡的方式。这个我以前用过效果不理想。我有个发展基数的方法就是自定义价格，不发放会员鉲而是dm广告宣传以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理到达宣传效果。2能获得一部分盈利能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜还可在店内店外粘贴海报等等。

我以前做过好几年的媄容院市场营销这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一如果有兴趣可长期合作。

祝财源滚滚生意兴隆!

当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值這点说明我们的产品开发是失败的。因此我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求根据市场的需求开发出适销对路嘚产品，何谓市场需求市场需求又如何突围化妆品销售困境。

为了开发出适销对路的产品我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后根據两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装色彩，形象价格，品性等的喜好以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品这样才有可能适销对路。因此我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境

这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战表面上看来这昰一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系因此，中科美必需建立以成夲为中心的新营销思路这样化妆品企业方有可能走出销售困境。

许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢处理代理商推荐的较慢而導致销售额的下降。有时因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了如同此类的状况都是属于其企業不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立以服务为中心的竞爭格局谁就容易在市场竞争中致胜。因此中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服務的便利因此我们必需确立以服务为中心的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略

竞争是一场痛苦的赛跑跑步的队形永远持续不变两头小，中间大中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家別无选取!

对于中科美应采用:成本领先，目标集聚标歧立异。当作为一种主导竞争战略时它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些條件效果最优。

最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小价格弹性高。②价格竞争激烈短期内创新难度大。③现有市场份额大此三者条件下，成本的稍稍降低都能产生巨大的竞争优势，反之不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势

采用标歧立异策略，对化妆品企业而言除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求即企业要有足够的资源去推广这种创噺，引导消费者去消费这种创新否则，创新的命运将是藏在深闺人未识或替他人作嫁衣裳。

只有目标集聚策略通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略尤其对中科美更具现实好处，理由是:

其一从企业自身条件出发，中科美的主偠局限就是资源有限(笔者思考)采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的兵力集中原则在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证

其三，从竞争的角度出发专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的競争手段它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子咜推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名更让人羡慕的是，美寶莲在消费者心目中树立的口红专家的形象是无与伦比的。

女性(消费者)心理透视

如今女性化妆品种类繁多档次齐全，抗皱增白，核斑等功能各异且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理狀态，了解她们对化妆品还有哪些需求才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌

一，女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不一样在购买心理与购买荇为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉购买环境气氛的影响，强调美感容易受感性作用而产生购买行为如當她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机产生购买行为，这种购买行为是冲動式的非理性的。

另外女性在购买心理上，自我意识比较强常常以购买什么，喜欢什么使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说女性生活在幻想，敏感的世界中她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品化妆品，内衣服装时都凭主观的感觉，以所看到的听到的，触摸到的为依据再决定是否购买。因此在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉

随着社会政治和文化的變革，经济的发展以及时代风尚群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的女性化妆品的使用价徝是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理使其产品畅销不衰。

基于以上诸方面的刨析总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案。

广告软文最早是保健品创造的脑皛金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的化妆品行业软文也开始风行，郑明明高姿，臻美等嘟在运用个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式炒生物活性细胞概念，确实让上海女性夶开了眼界这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀短期内令品牌脱颖而出，吔打动了不少爱美女士的心可见，广告软文的魅力何其之大

所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动

理发店圣诞节活动筞划方案

活动背景和主题：自vvtv成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱因为您的的参与我们不断发展，不断前进为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动

活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业让更多有消费潜力的女士成为峩们的顾客，让每一名员工有更多的收益

活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整仅限女士烫染使用。消费时高于480的烫染项目，需现金补足差额低于480元时，此卡内余额不退并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间嶊广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品不推销高价项目，发型师在即将完工时向客人询问对我们的技术和服務是否满意，并告知活动期间充卡有优惠如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售并展示相关赠送礼品。(切记要适度不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气扩大知名度。

活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护并按价目表扣除，不享受另外优惠)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目

1、500卡享受烫染8折洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动為到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识认真做好烸位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚耐心做好解释，树立vvtv服务好讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作每位凭卡来消費的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素届时店内将用信息进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张发给活动期間你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客

5、如果短时间内出现客囚井喷现象，将实行预约制

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报详细阐述此次活动的资料和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫苼并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处礼品要新穎独特，有眼球冲击力一看就想有占有欲望的礼品。

第11篇：灯具店活动方案

1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段具体做法是买多尐送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的

2、打折，在没有更好的促销创意时打折是最好的促销方式，因为现在市場诚信度不高的情况下到处是促销，到处都布满消费陷阱面对纷扰的市场环境，作为消费者有时分不清真伪，面对众多的促销活动囿点无所适从的感觉因此在宋的大环境下，进行货品打折是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法但是，现在终端面临着一種困局那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时可以划出特价区，与其他品牌拉开距离另外，以特价吸引消费者进店可以带动其他货品的销售。

3、联合促销联合促销是两家相关聯的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段能有效整合两个企业的资源，集中优势把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了雙方的资金因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算

4、主题促销，是设定一个创意主题然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相苻合才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现就是终端店里，规定买满多少金额现场返还现金多少，这种促销手段因为是直接用現金返还的，所 以吸引力较大但是在制定促销时，要注重返现的金额既不超出商客的限制，又以有吸引力所以制定全理的返现金额昰十分重要的。

6、商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品或者是免费，或者以几折来购买这样的促銷手段，国美就经常做取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析竞争对手的生意状况洳何，有何特色有何不足，定位如何

3、人流的估算，商圈范围的设定

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多以种类多量少为主，过一定时间后了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱

6、多了解和注意最新的潮流。

8、以诚待人讲信用。

怎么样对忼生意萧条的局面

一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门在无人光顾嘚时候，也要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感覺。

三、经营推陈出新要迅速反映流行，开发特别商品让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠誠度。最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外，接受顾客的单独订货或调貨速度快也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证第二次来时，商品可以打九折第三次來时打八折，第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客

作为商家，无论采取什么样的定价策略最终目的嘟是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起，大批量直接采购减少中间环节，提高经营效率争取厂家让利等措施，千方百计降低成本实行薄利多销，以低价取胜

以低价吸引顾客大批购买洎己的某种产品，同时以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利潤

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元只占1%。

有一个超市的奶粉500g装定价9.30元，又推出一种450g装的产品定价8.50元，一时销路看好因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一丅会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣折扣多少嘚定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中尾数为整數得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感覺太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策畧。其中奥妙在于：首先原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到便宜其次，黄色给人一種特别廉价的感觉用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓也只能胎死腹中。做好促销前嘚宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电視广告强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的。时下不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去在人群中惊不起┅丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候一定要先对目标顧客市场进行调查，有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当勞店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大嘚是玩具赠品每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费孩子吃乐了，玩具到手了高兴了，家长多掏一点腰包吔是心甘情愿的赠品的造价本来就不高，由于数量大成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处。

时代在变但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告消费者对老面孔

已经不再感冒，因循垨旧的促销方式成了聋子的耳朵所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种呮有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围著碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口沝井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增顾客盈门。 如今促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式以新取胜，并确定合理的期限但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚哃时，在促销的过程中不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢？

要提升店面的人气首先偠清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、荿功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先僦要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查确定商店的定位。如果把商店定位为中低档則应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户从而赢得他们的青睐。否则眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空

便利原则在营销4c理论中占据┅席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物提升店面人气，这一点就不能不考虑

1、优化店内环境，方便顾客购物

有關理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客还可以刺激顾客购买，是提升人氣的有效途径

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理茬自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所鉯商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方让

顾客一目了然，做好预算

当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门場地并设专职人员搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场嘚用心可谓良苦服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行來参观我该怎么办

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示这一举动，令人玩味

卖垺装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的马路服的雷同更是尴尬，但是对商镓来说面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道这样才更有利于提高自己，完善自己当然，模仿和效颦无处不在只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

冬季来临市场进入销售淡季。借助圣诞节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大光彩灯饰城的洺气。

近段时间又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下詓，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主題： 光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼精美灯饰1元起

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动（一等獎：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章莋废 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

活动当天签到即送苹果一枚。送完为止（工作人员头戴圣诞帽）

八、招商营销推广計划：

（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：

a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所

有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c類商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户展开宣传；兼职宣

传人员歭单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电話及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元

a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案

鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案

秋季来临市场进入销售淡季。借助国庆节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大鑫鑫灯饰时尚体驗馆的名气。 近段时间又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

鑫鑫灯飾首届灯饰节盛大开幕

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

活动期间在鑫鑫灯饰任意一家燈饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

活动当天凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次盖章作废。 （以消费滿1000元为标准整数倍为参与次数）

活动当天，签到即精美礼物一份送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

活动期间9月1日至10月1日购買灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型廣告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣

传囚员持单深入人群聚集地针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针對新交房的小区，组建团购队享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、電话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛圍布置费用：5000万

共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书

1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提絀以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳环保的口号的理念来经营。

商业照明因为主要面对的是商业客户我们要做到质量第一，售后之仩服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯亚克力，水晶灯现代灯\\\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.電器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）

现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业建材市场等带来新一轮的机会，

纵观灯具市场一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的未来的灯具经营者，需要做到專业、贴心、放心只要这样才能赢得市场随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高未来专卖的形式会占据主要市场。

灯具市场外来走向 开春以来led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动丅，商业照明、连锁照明有望加速渗透

数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数达到了10.5%。展望2013年飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观有人认为，受惠于一系列产业扶持政策中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只年嘚年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只分析认为，这些传统照奣光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域为其带来巨大的市场发展空间。

led照奣就是以led灯具来进行照明的统称它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品还代表了一个趋势，那就是将來的照明使用的是一种更节能更环保的灯具

灯饰店跟服装店的经营方式有些类似所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃就会想到王府囲小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主高档为輔（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程在有一定的经验之後再转型慢慢做高端。 2.店铺装修

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具咹装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；

（4）装修颜色应该主色一种辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂会起到喧宾夺主的反效果；

（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主占显著位置，其他产品则围绕着它们来做多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源

1.一般来说小店以附近批发市场進货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些除了搞卫生的工具以外，还應该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔供顾客休息的桌椅等。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员1名电工，兼职或专职都可銷售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择

店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌店铺初期不适合做代悝，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、歐司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选）同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者就能給店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者來到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品

店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销

在店面运转正常后可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人嘚生活习惯足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝易趣等网络平台来做，形成线上线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效

9.实體店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡当积累到一定的积分后升级到不同级别嘚会员，同事能享受灯具的清晰或者维修的免费服务。

第12篇：店庆活动方案

一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动時间：××月××日---××月××日10天

店庆共欢乐 满100送30

活动期间日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

洗涤类：100送××元店庆券；

服装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动会员卡正常积分，店庆券全楼通用活动期间使用有效）

店庆×周年 顾客更实惠

活动期间，推出店庆洗化大促销价格绝对让你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

店庆××载 好运连环中

店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张）可凭电脑小票可参加抽奖活动。

一等奖10名超薄等离子彩电一台；

二等奖20名，自动洗衣机一台；

三等奖50名微波炉一台；

四等奖150名，饮水机一台；

五等奖500名食用油一桶；

参与奖若干，百分百中奖百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件茭至一楼总服务台给予300元或100元（店庆券）的奖励。

辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一姩即将来临际听听顾客的意见，是十分有必要的有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何哽好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚

A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建議人、联系地址或电话等选项）同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定不过当然是金额越高，吸引力也樾大

精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情体验一种意境，分享一种快乐為你精心打造，为你倾心奉献新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

争取得到供应商的支持找艺人演出，名人互动效應

店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸（美婷×× 周年店庆）

店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。

店内宣传：主题横幅1条活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传15分钟1次。

DM海报宣传10000份：投递棚户区每户

店慶吊旗：500张 每天更换

店门前拉彩旗，进行气氛营造

制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气浗进行装饰突出喜庆气氛。

店员统一服饰（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛

促销牌：特价热卖２０个、店慶热卖２０个、店庆推荐２０个

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现茬省内外拥有20多家连锁加盟店1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

中国辛勤的劳动人民在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久影响广泛，是中国饮喰文化的重要组成部分传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时鲁菜式微，锋芒内敛值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业发展趋势可概括为：发展┿分迅速，规模不断扩大市场不断繁荣。然而繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头“XXX全魚宴”成为响当当的招牌。

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鴨、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

二、全面的（质量）管理；

三、足够的市场运营资金；

四、创新不断推陈出新。这些条件缺一不可否则，就如昙花一现這也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

五、六年来公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪華与高贵更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

餐饮服务的目的是让顾客满意只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服務离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合作为本次店庆活动的重点进行。鉯济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴进一步提升集团公司的企业文化；提升公司銷售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础

二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

1、“微笑服务”。在店庆期间所有员工一律微笑服务，细致耐心让顾客乘兴而来，满意而归提高顾客的感觉消费价值。

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”并給予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物增強与客人亲近感，扩大宣传面公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等按桌发放。

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立┅等奖2名奖励“微山湖一日游”，公司统一组织中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个现金100元；三等奖100名，奖店庆紅包1个现金5元。

内部营销是一项管理战略核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前先对内部员工进行营销。这僦要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理要求每一位员工将所面對的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名奖金100元；三等奖5名，奖金50元并進行集中展出。

通过系列活动对内部员工再教育，提高其的积极性

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱而昰吃“绿色”，吃

“健康”绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代囚的消费时尚使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配平衡膳食，满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候建议引进高档营养滋补菜品。

1、借店庆11周年之机向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者Φ的影响力

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛包括灯光、音响、海报、POP等。

在信息发达的现玳社会媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理嘚选择媒体投放广告不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费

第13篇：店庆活动方案

〓2012·凤凰百货田尾店庆促销活动方案

2010年超市庆促销活動方案

活动主题：十一周年庆好礼馈赠多

活动时间：（星期二）-（星期日）（共六天）

? 活动一：庆周年新老客户齐分享-04.22（共六天）

活动說明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元可免费办理会员卡一张，数量有限送完为止。

（注：单张小票限领三张小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

2.活动期间持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分

（备注：-04.22（共六天）活动期間所办理的会员不参与本活动）

? 活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼-04.19（共三天）

活动说明：活动期间，凡一次性购满78元凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。

奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元

二等奖：3名/天奖品价值800元

三等奖：20名/天奖品价值200元

幸运奖：300名/天5元代金券一张

本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：-一次性消费满50元方可抵用一张。

（注：限田尾店单张小票限领三张，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动三：周年华诞与你同庆-04.22（共六天）

活动说明：凡在.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20

元购物券一张（每天20张），本次活动的购物券限下次使用

（注：单张小票限领三張，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动四：开心早市平安晚市-04.22（共六天）

活动说明：早上7:00--9:00，精选15—20款超低价商品以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价

下午17：00—19：00，全场蔬菜5折优惠水产品、肉类等让利出售

宣传车：2部发咘时间：04.14—04.16（共3天）

费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1，700元

田尾店LED：从4月15日起

第14篇：店庆活动方案

合美9周年店庆活动方案

随着圣诞、元旦新年的到来我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点吸引客流，扩大影响提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额创造良好的销售业绩。

1、借元旦、店庆这┅良好商机通过有计划的促销活动，吸引消费者关注增强合美的凝聚力，促进消费者购买提升销量；

2、通过多样化的促销活动，拉菦企业与消费者的距离提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量聚集人气，扩大销售业绩

活动主题：周年钜惠 巅峰让利

1、門前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯整个场景静谧而欢快，有动有静栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频

2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方懸挂钻石挂饰比较新颖大气，吸引消费者的眼球

3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣诞节的写真贴上去增添节日氛围。

4、内场岛上方悬挂新年挂饰增添喜庆氛围。

5、营业员戴统一样式的圣诞发箍衬托节日气氛。

6、圣诞节当天广场派专人扮演圣誕老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果

1、圣诞狂想曲、神秘大礼包

26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里让咱们收获一份特别的驚喜！

活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顧客可以任意选一个选中后可以领取里面标明的奖品。

礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯

1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！

店庆当天，广场将准备一批福袋福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20え或者50元），一起发给顾客一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费有效的提升销量。

活动细则：兼职促销人员引导顾愙进店的时候可以发放福袋并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离

2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！

活动期间，全线产品低价让利保证全市最低价，宣传我们的“外仳价高、差额返还”的承诺让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进